服装市场细分分析

关于李氏集团服装细分市场策划书

时间：2012年4月9号- 4月30号本文仅供作业产考- -！

前言

李氏集团是一个实力雄厚的公司，为了企业有更好的发展现在发起了对重庆服装市场的竞标，我公司为李氏集团做出的一份详细重庆服装市场细分分析。

重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代，90年代以来随着我国的市场经济逐步完善，我市服装行业发展壮大，以股份，合资，民营，个头经营为主要几项。因此重庆服装市场已经完善，并且庞大。特别是连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业发展的政策并评出重庆名牌个，着名商标个，最佳服装品牌个，优秀服装企业个，认证企业户，民营业获进出口权企业户。这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展。企业已向管理现代化，服装科技化深化。

目录

概要提示........................................1页

正文............................................

（一）环境分析........................................

（二）宏观环境........................................

（三）微观环境........................................

（四）SWOT分析........................................

一、市场细分........................................

（一）初步细分........................................

（二）目标市场的选择........................................（三）市场定位........................................

概要提示

非常感谢李氏集团给我天空营销策划这次竞标的机会，为了更好的让李氏集团能够顺利的进入重庆服装市场，取得更好的经济效益。我们天空营销策划公司为李氏集团制定了一份详细的重庆服装市场定位策划书。

正文

一、环境分析

（一）宏观环境

1、人口环境：

（1）男女的比例根据2011年5月份的人口普查，2011年重庆人口为2884.62万。其中男女比例为50.6% 49.4%，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。常住人口继续保持增长态势。

人口地理分布及流动

一小时经济圈常住人口为1764.49万人，占全市常住人口的61.17%；渝东北翼常住人口为836.54万人，占全市常住人口的29.00%；渝东南翼常住人口为283.59万人，占全市常住人口的9.83%

（2）年龄分布：全市常住人口中，0-14岁的人口为489.80万人，占总人口的16.98%；15-64岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%；65岁及以上的人口为333.41万人，占总人口的11.56%。

全市常住人口中共有家庭户974.49万户，家庭户人口为2696.64万人，平均每个家庭户的人口为2.77人。

2、经济环境

（1）消费者收入

重庆城镇居民人均可支配收入首次超过2万元。昨日，市统计局、国家统计局重庆调查总队联合发布的《2011年重庆市国民经济和社会发展统计公报》显示，2011年重庆城镇居民人均可支配收入为20249.70元，比上年增长15.5%；农村居民人均纯收入6480.41元，比上年增长22.8%。

据统计，2011年重庆实现地区生产总值10011.13亿元，比上年增长16.4%，增速全国第一，较全国平均水平高7.2个百分点

消费者支出结构

3．重庆市城镇居民消费结构分析

（1）消费结构是指各项消费支出在总消费支出中各自所占的比重。其中恩格尔系数是一个国际通用的反映居民消费结构和消费质量的指标，即食品支出占居民消费总支出的比重。根据联合国粮农组织的标准划分：恩格尔系数在59%以上为生活绝对贫困，在50%～59%为温饱，在40%～50%为小康，在20%～40%为富裕，20%以下为最富裕。根据以上标准，重庆市城镇居民生活水平在2002年已经发生质的变化，跨入了富裕阶段(表1).

表1：重庆市城镇居民家庭恩格尔系数

(2)近年来消费结构变动特点

食品、衣着消费支出比重平稳下降。食品质量不断提高，消费趋向多样化。重庆直辖五年来，政府部门十分重视农产品结构调整，各种优质农副食品产量逐步增加，市场货源充足。另外颇受争议的通货紧缩却使居民的购买力增强，使人们真正感受这五年来生活水平提高了很多。调查显示，重庆市2002年食品的人均购买支出为2244.39元，比1996年增

长了3.2%。食品向着方便化、工程化(包括营养强化食品、模拟仿真食品、具有保健功能的食品)、功能化三个方向发展。衣着消费则比2001年同期增长25.3%。地方产品竞争力有所增强，以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达32.4%。数据表明，二十世纪九十年代中期后，重庆市城镇居民食品和衣着消费支出平稳，并没有随着收入水平的提高而提高，这表明重庆市城镇居民正从以满足吃、穿为主的生存型消费阶段逐步向发展型和享受型消费阶段过渡。

（3）交通通讯支出持续增长，支出比重增幅最大。交通通讯消费增长速度快，市民尽情享受现代化带来的便利。随着市民收入水平的提高及电子通讯、家用汽车价格的下调，移动电话及家用汽车已成为重庆市近几年新的消费热点。从趋势上看，这方面的消费需求将会持续旺盛。调查显示，2002年人均用于交通通讯的支出492.7元，比1996年增长84.3%，年均增长13.1%。直辖五年来，重庆市市政建设得到了快速发展，公路运载能力提高，市内交通状况不断改善，大大缓解了市内交通的拥挤状况，从而带动了城市居民对交通消费的需求，特别是出租车为居民外出提供了很大方便。2002年人均的各项交通费支出168.7元，比1996年增长68.4%；其中人均出租车费21.29元，增长13.7倍。在通讯方面，电讯费支出由五年前的人均59.93元，猛增至236.82元，增长了3倍，年均增长31.6%。现代通讯工具已成为居民家庭日常生活中的重要组成部分。

（4）居住、医疗及娱乐教育文化消费比重也有较大的升幅。医疗、居住及娱乐文教方面的消费比重大幅上升，这是与我国医疗、住房及教育制度改革紧密相关的。随着市场经济的发展和市场体系的逐步健全，住房的商品化、货币化程度也进一步提高。人们用于改善居住环境方面的支出也呈较大幅度的增长。所有这些，都将导致住房消费比重上升，2002年重庆市居民的人均居住类消费支出693.66元，比1996年的298.39元增加394.88元，增长