如何做好项目路演演示稿 PPT
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如何做好项目路演演示稿
熟悉演示பைடு நூலகம்内容
了解演示稿中每个幻灯片的内容，包括文字、图片和图表等 ，确保演讲时能够准确传达信息。
注意演讲语速和声音大小
控制演讲语速
保持语速适中，不要过快或过慢，以确保受众能够跟上演讲节奏。
调整声音大小
根据场地大小和受众人数，合理调整声音大小，确保受众能够清晰听到演讲 内容。
选择合适的幻灯片配色方案
2023
如何做好项目路演演示稿
contents
目录
• 准备工作 • 构建演示稿大纲 • 制作演示稿内容 • 路演前的准备和注意事项 • 路演后的反馈与总结
01
准备工作
确定路演目的和目标
1 2
吸引投资者
通过路演向投资者展示项目的投资潜力和回报 前景。
宣传项目
通过路演推广项目的特点和优势，吸引更多的 客户和合作伙伴。
技术实现方案及创 新点
项目成果与回报
项目实施成果展示 财务指标及预期收益
市场推广策略及效果预测
结尾与展望
项目下一步计划和里程碑 公司未来发展和合作展望
感谢语和联系方式
03
制作演示稿内容
用简明扼要的语言描述项目
精炼核心观点
01
在制作演示稿时，要将项目的重要信息和特色以简洁明了的语
言表达出来，避免使用过多的专业术语。
02
构建演示稿大纲
封面页
公司名称及标志
演示稿主题
日期和演讲者姓名
目录页
演示内容大纲
演讲者介绍
演讲时间安排
项目背景
行业趋势和发展机 会
竞争对手和竞争优 势
市场需求和客户群 体
项目价值
目标和愿景 产品或服务的核心卖点
了解演示稿中每个幻灯片的内容，包括文字、图片和图表等 ，确保演讲时能够准确传达信息。
注意演讲语速和声音大小
控制演讲语速
保持语速适中，不要过快或过慢，以确保受众能够跟上演讲节奏。
调整声音大小
根据场地大小和受众人数，合理调整声音大小，确保受众能够清晰听到演讲 内容。
选择合适的幻灯片配色方案
2023
如何做好项目路演演示稿
contents
目录
• 准备工作 • 构建演示稿大纲 • 制作演示稿内容 • 路演前的准备和注意事项 • 路演后的反馈与总结
01
准备工作
确定路演目的和目标
1 2
吸引投资者
通过路演向投资者展示项目的投资潜力和回报 前景。
宣传项目
通过路演推广项目的特点和优势，吸引更多的 客户和合作伙伴。
技术实现方案及创 新点
项目成果与回报
项目实施成果展示 财务指标及预期收益
市场推广策略及效果预测
结尾与展望
项目下一步计划和里程碑 公司未来发展和合作展望
感谢语和联系方式
03
制作演示稿内容
用简明扼要的语言描述项目
精炼核心观点
01
在制作演示稿时，要将项目的重要信息和特色以简洁明了的语
言表达出来，避免使用过多的专业术语。
02
构建演示稿大纲
封面页
公司名称及标志
演示稿主题
日期和演讲者姓名
目录页
演示内容大纲
演讲者介绍
演讲时间安排
项目背景
行业趋势和发展机 会
竞争对手和竞争优 势
市场需求和客户群 体
项目价值
目标和愿景 产品或服务的核心卖点
创业计划书项目路演ppt怎么做
创业计划书项目路演ppt怎么做第一部分：公司简介
1. 公司名称
2. 公司成立时间
3. 公司定位及核心价值观
4. 公司团队介绍
5. 公司产品或服务概述
第二部分：市场分析
1. 行业发展趋势分析
2. 目标市场规模及增长率
3. 竞争对手分析
4. 消费者需求及行为分析
5. 战略定位与竞争优势
第三部分：商业模式
1. 收入来源
2. 成本结构
3. 盈利模式
4. 商业模式创新点
第四部分：市场营销
1. 品牌定位
2. 渠道推广策略
3. 客户关系管理
4. 销售计划
第五部分：财务规划
1. 利润预测
2. 现金流预测
3. 投资回报预测
4. 资金需求及筹资计划
第六部分：风险与挑战
1. 市场风险分析
2. 经营风险分析
3. 解决方案
4. 发展策略
第七部分：路演展示技巧
1. 简洁明了的PPT布局
2. 图表和文字结合，生动形象
3. 利用案例、故事说明
4. 夸张展示效果
5. 吸引眼球的标题
6. 演讲语言生动有趣
第八部分：路演实战演练
1. 穿着得体、仪态端庄
2. 大方得体的演讲语言
3. 自信、幽默的表现
4. 细节把控，避免出错
5. 经常的演练、多次的调整
通过这些内容的详细阐述，希望能够帮助创业者在准备路演PPT的过程中有所帮助，让项目更加专业、生动、有说服力，从而成功吸引投资人的注意和资金。
祝愿所有的创业者都能够取得成功！。
大学生创新创业路演ppt图文
技术实现原理及关键技术
技术原理
简要介绍产品或服务背后的技术 原理和工作机制。
关键技术
重点阐述实现产品或服务功能所依 赖的关键技术和方法。
技术成熟度
说明技术的稳定性和可靠性，以及 在实际应用中的表现。
知识产权保护措施
专利申请
阐述对产品或服务相关技术的专 利申请情况，保护核心技术的独
占性。
商标保护
说明对产品或服务的商标注册情 况，维护品牌形象和市场地位。
线下渠道
与实体店、代理商、经销商等合作，建立销售网络和分销体系，拓 展市场份额。
O2O模式
结合线上预约、线下体验等方式，提供便捷的消费体验，促进线上线 下融合。
价格策略和促销活动设计
定价策略
根据产品成本、市场需求和竞争对手情况，制定 合理的定价策略。
促销活动
设计限时折扣、满减优惠、赠品等促销活动，吸 引消费者购买。
THANKS.
市场拓展
加大市场推广力度，提高品牌知名度，扩大市场份额。
团队建设
优化团队结构，提升团队整体实力，为公司未来发展提供 有力保障。
合作意向表达
01
寻求投资
希望与有实力的投资机构合作，共同推动项目发展。
02
寻求合作伙伴
欢迎与相关行业的企业或团队建立合作关系，实现资源共享和互利共赢
。
03
联系方式
如有合作意向，请通过邮件、电话等方式与我们联系。
03
将项目与竞争对手在产品、技术、市场等方面进行对比分析，
突出项目的独特性和竞争优势。
政策法规对项目影响
相关政策法规介绍
列举与项目相关的政策法规，包括国家层面和地方层面的政策文 件、法律法规等。
项目路演模板 PPT课件
； 基本的假设条件：定价、人工、原材料价格、、、
关键目标 让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的； NOTES：
➢ 要了解所有财务数据，并能解释； ➢ 要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
14
第三部分：融资方案
内容： 之前公司的股权结构、融资情况； 本轮融资额度、拟出让的股权比例； 资金用途：市场、产品研发、生产、人员等； 后续融资预期，目标退出方式及预期。 关键目标 让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。 NOTES：
➢ 引用第三方数据要注明出处。
9
第二部分：竞争
内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况 关键目标 让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能
赢？ NOTES：
➢ 最好使用重要指标对比矩阵图； ➢ 你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、
8
第二部分：市场
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、 关键目标 让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的
实力
NOTES：
➢ 全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、 、、
11
第二部分：管理团队
内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理
经验、教育背景等； 如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等； 未来拟补强的职位、目标人选。 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带
到下一个里程碑。 NOTES：
关键目标 让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的； NOTES：
➢ 要了解所有财务数据，并能解释； ➢ 要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
14
第三部分：融资方案
内容： 之前公司的股权结构、融资情况； 本轮融资额度、拟出让的股权比例； 资金用途：市场、产品研发、生产、人员等； 后续融资预期，目标退出方式及预期。 关键目标 让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。 NOTES：
➢ 引用第三方数据要注明出处。
9
第二部分：竞争
内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况 关键目标 让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能
赢？ NOTES：
➢ 最好使用重要指标对比矩阵图； ➢ 你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、
8
第二部分：市场
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、 关键目标 让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的
实力
NOTES：
➢ 全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、 、、
11
第二部分：管理团队
内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理
经验、教育背景等； 如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等； 未来拟补强的职位、目标人选。 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带
到下一个里程碑。 NOTES：
项目路演教学课件第2章
这则报道只在最后呼吁大家垃圾分类，但空口说谁都不以 为然，但是当这些真实的数据展现在人眼前的时候，报道的字 字句句针对人类的健康而开展的话题才让人毛骨悚然，有种引 以为戒的感觉，可见数据展示的重要性。
1414
4 Part
方案介绍
从痛点出发，如何阐述你的解决方案？
方案介绍
目标就一定要明确。
善于沟通。简化沟通成本，提高沟通效率。（秀才买柴的故事）
引起妈妈数们的据注展意，示儿型童大多都容易被流行性发烧感冒所感染，
而宝宝又是家长们最在意关心的人，这一句抓住了广大消费者的 心，直击痛点，随后又以一句“多半是肺热”给出了结论，抓住 事情本质，让大家有了期待，是这种情况接下来怎么办呢？“用 葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定 要记住哦”。
4、从团队奋斗历程入手
77
3 痛点挖掘
Part
挖掘市场痛点？
痛点分析
什么是痛点？
困扰消费者的问题，也可以理 解为让大家痛苦的事情，痛苦的 点。当遇到这种痛点就会想解决 办法，那么创业思路就产生了， 痛点是创业项目的源头。
如：“怕上火，喝王老吉”
痛点展示
痛点要切合市场实际， 不宜太多（滥竽充数）， 不宜太浅（不痛不痒）。
应描述为：“由于医疗资源分布不均匀，目前的社区医院还不成体系，覆盖范围还 不广；没有建立起完善的转诊和分级诊疗制度，患者对社区医院的认知也停留在卫 生所的水平。”
1010
痛点阐述举例
痛点描述二
“市场上有越来越多的人想学习新媒体运营”。
这个痛点实际上是想说明“客户需求量大，但入行难”，但它只是说了量大， 没有阐述到核心痛点“入行难”，后面提供的解决方案就没有针对性。
归纳重点、缜密思考。方案介绍不是产品介绍，不需要把产品最微小的 细节展现出来。(谷歌公司的高层管理就要求公司的员工无论是多么复杂的情况，在汇
1414
4 Part
方案介绍
从痛点出发，如何阐述你的解决方案？
方案介绍
目标就一定要明确。
善于沟通。简化沟通成本，提高沟通效率。（秀才买柴的故事）
引起妈妈数们的据注展意，示儿型童大多都容易被流行性发烧感冒所感染，
而宝宝又是家长们最在意关心的人，这一句抓住了广大消费者的 心，直击痛点，随后又以一句“多半是肺热”给出了结论，抓住 事情本质，让大家有了期待，是这种情况接下来怎么办呢？“用 葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定 要记住哦”。
4、从团队奋斗历程入手
77
3 痛点挖掘
Part
挖掘市场痛点？
痛点分析
什么是痛点？
困扰消费者的问题，也可以理 解为让大家痛苦的事情，痛苦的 点。当遇到这种痛点就会想解决 办法，那么创业思路就产生了， 痛点是创业项目的源头。
如：“怕上火，喝王老吉”
痛点展示
痛点要切合市场实际， 不宜太多（滥竽充数）， 不宜太浅（不痛不痒）。
应描述为：“由于医疗资源分布不均匀，目前的社区医院还不成体系，覆盖范围还 不广；没有建立起完善的转诊和分级诊疗制度，患者对社区医院的认知也停留在卫 生所的水平。”
1010
痛点阐述举例
痛点描述二
“市场上有越来越多的人想学习新媒体运营”。
这个痛点实际上是想说明“客户需求量大，但入行难”，但它只是说了量大， 没有阐述到核心痛点“入行难”，后面提供的解决方案就没有针对性。
归纳重点、缜密思考。方案介绍不是产品介绍，不需要把产品最微小的 细节展现出来。(谷歌公司的高层管理就要求公司的员工无论是多么复杂的情况，在汇
2022创业项目路演PPT全
法务部
市场部 经理
市 品 采综 财 场 质 购合 务 部 部 部部 部某某公司 Nhomakorabea研
售
发
后
部
中
心
国海 内外 事事 业业 部部
人综 力合 资部 源 部
重配 庆额 化研 医发 控部 股 集 团 研 发 部
配重配 额庆额
化中 医心 控 股 集 团 部
售
售
售
后
后
后
部
部
部
门
门
门
①
②
③
重庆化医控股集团
硬
工
客
件
程
服
测
王总监
重庆化医控股集团，配 额工程师
XX大学高材生，有多年生物 制品经验，是重庆化医控股 集团核心骨干。2006年在重 庆化医控股集团担任配额； 2007年担任电动车公司执行 总裁。曾于2012年、2020年 获得配额奖项。
Part 1 1.3 组织构架
配额部
董事会 总经理
8
可编辑模板重庆化医控股集团配额商业计划书
已有
100万 资金
请输入您的文字 对实际情况进行
说明
输入重庆化医控股 集团推广的配额文 字输入重庆化医控 股集团推广的配额 文字
Part 5 5.3 融资计划
这里可以添加主要内容
添加 标题
配额 添加 标题
重庆化医控股集团
添加 标题
32
融资 计划
重庆化医控股集团 配额 2022创业项目路演PPT
Part 5 5.4 融资主要用途
3 应的2022创业项目路演PPT版式都是可以借鉴的。
Part 1 1.2 核心成员介绍
6
张玉某
市场部 经理
市 品 采综 财 场 质 购合 务 部 部 部部 部某某公司 Nhomakorabea研
售
发
后
部
中
心
国海 内外 事事 业业 部部
人综 力合 资部 源 部
重配 庆额 化研 医发 控部 股 集 团 研 发 部
配重配 额庆额
化中 医心 控 股 集 团 部
售
售
售
后
后
后
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门
门
门
①
②
③
重庆化医控股集团
硬
工
客
件
程
服
测
王总监
重庆化医控股集团，配 额工程师
XX大学高材生，有多年生物 制品经验，是重庆化医控股 集团核心骨干。2006年在重 庆化医控股集团担任配额； 2007年担任电动车公司执行 总裁。曾于2012年、2020年 获得配额奖项。
Part 1 1.3 组织构架
配额部
董事会 总经理
8
可编辑模板重庆化医控股集团配额商业计划书
已有
100万 资金
请输入您的文字 对实际情况进行
说明
输入重庆化医控股 集团推广的配额文 字输入重庆化医控 股集团推广的配额 文字
Part 5 5.3 融资计划
这里可以添加主要内容
添加 标题
配额 添加 标题
重庆化医控股集团
添加 标题
32
融资 计划
重庆化医控股集团 配额 2022创业项目路演PPT
Part 5 5.4 融资主要用途
3 应的2022创业项目路演PPT版式都是可以借鉴的。
Part 1 1.2 核心成员介绍
6
张玉某
《教你如何做路演》课件
培训演示人员
对演示人员进行培训，提高其演 讲技巧和产品知识，确保路演效 果最佳。
02
路演策划
确定路演目标
吸引投资者
通过路演吸引潜在投资 者，为项目融资提供支
持。
推广品牌
利用路演宣传品牌，提 高品牌知名度和市场影
响力。
销售产品
通过路演展示产品优势 ，促进产品销售和市场
拓展。
招募人才
通过路演吸引人才，为 团队建设提供支持。
。
时间安排
调整路演的时间安排，确保在规定时 间内完成所有内容，避免拖沓或时间
不够的情况。
内容优化
对演示内容进行优化，增强内容的吸 引力和说服力，提高观众的兴趣和参 与度。
反馈机制
建立有效的反馈机制，及时收集观众 的意见和建议，以便不断改进和完善 路演效果。
THANKS
感谢观看
模拟二
模拟投资人提问环节，让参与者了解 投资人的关注点和可能的质疑，做好 应对准备。
路演经验分享
经验一
如何准备路演，包括市场调研、 产品定位、竞争分析等方面的经
验分享。
经验二
如何制作路演PPT，包括设计、内 容、演示等方面的技巧和注意事项 。
经验三
如何应对投资人提问，包括倾听、 回答、反问等方面的经验和技巧。
确定路演内容
01
02
03
04
项目介绍
包括项目背景、市场分析、商 业模式、竞争优势等。
产品展示
通过实物、图片、视频等方式 展示产品特点和优势。
团队介绍
介绍团队成员背景、专业能力 和经验等。
融资需求
明确提出融资计划和资金用途 ，吸引投资者关注。
确定路演形式
现场路演
赛前培训—如何做好项目路演ppt
给自己创造一个好的项目路演机会？
一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如：思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、 资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比
二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划，以及投资人刁钻古怪问题
三、路演人 最好由发起人（CEO）上场讲解 （气场与印象分很重要）
七、路演中的增分项？
1、业绩，*****以上； 2、已经有一次融资（天使融资即可）； 3、有少数民族团队成员参与； 4、有历史数据3年以上； 5、有其它大赛名称奖励； 6、团队差异化互补，且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力； 7、技术壁垒足够高 8、战略格局较高。。。。。
八、路演中的失分项？
二、关于行业背景：
1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲； 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。
三、关于团队和资源：
1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少； 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。
四、关于融资计划：
1、说清楚需要多少钱，越细越好； 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。
三、 5-10分钟讲好你的项目？侧重
注意： 创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的？
A、创意类项目？
B、成长类项目？
投资阶段与考核要点
天使投资
A轮
B轮
C轮
看
看
看
看
“
项
数
规
人
目
据
模
”
潜
力
四、 评委可能提问准备？
A. 你是否需要融资？为什么需求？ B. 你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者） C. 你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，技术、业务、管理、人才、心理……） D. 你的股权架构？ E. BAT公司复制你的项目怎么办？ F. 你为什么来参赛？ G. 你的独特优势？ H. 如果你愿意，欢迎加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片 I. 你做大的企业的优势是什么？ J. 你公司的壁垒是什么？ K. 现在制约你发展的最大问题是什么？ L. 。。。。。。。。。。
《如何做好路演活动》课件
合作推广渠道
与各类媒体和平台合作，利用多种渠道进行路演活动的推广，提 高活动的曝光率。
监测宣传效果
对宣传效果进行实时监测和分析，及时调整宣传策略，提高宣传 效果。
06
路演活动案例分享
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
成功案例介绍
案例二
某电商平台的路演 活动
案例四
人员分工与安排
角色分配
明确活动组织人员、主持人、演 示者等角色，根据个人特长进行
合理分工。
任务分配
根据各角色的分工，明确各自的任 务和职责，确保活动高效执行。
时间安排
合理安排各环节的时间，避免活动 超时或提前结束，保持整体节奏紧 凑。
现场管理
观众互动
通过提问、互动游戏等方式调动 观众的积极性，提高活动氛围。
分析失败原因
针对存在的问题和不足 ，深入分析原因，找出
根本症结所在。
制定改进计划
根据分析结果，制定具 体的改进措施和计划， 明确责任人和时间节点
。
持续改进
在后续的路演活动中， 不断跟踪改进计划的实 施情况，及时调整和优
化。
05
路演活动的优化与提升
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
秩序维护
确保现场秩序良好，及时处理突 发状况，避免影响活动效果。
节奏控制
根据现场情况，适时调整活动节 奏，保持观众的注意力集中。
应对突发状况
备用方案
提前制定应对突发状况的备用方案， 如设备故障、技术问题等。
紧急处理
事后总结
活动结束后，对突发状况进行总结和 反思，吸取经验教训，提高应对能力 。
与各类媒体和平台合作，利用多种渠道进行路演活动的推广，提 高活动的曝光率。
监测宣传效果
对宣传效果进行实时监测和分析，及时调整宣传策略，提高宣传 效果。
06
路演活动案例分享
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
成功案例介绍
案例二
某电商平台的路演 活动
案例四
人员分工与安排
角色分配
明确活动组织人员、主持人、演 示者等角色，根据个人特长进行
合理分工。
任务分配
根据各角色的分工，明确各自的任 务和职责，确保活动高效执行。
时间安排
合理安排各环节的时间，避免活动 超时或提前结束，保持整体节奏紧 凑。
现场管理
观众互动
通过提问、互动游戏等方式调动 观众的积极性，提高活动氛围。
分析失败原因
针对存在的问题和不足 ，深入分析原因，找出
根本症结所在。
制定改进计划
根据分析结果，制定具 体的改进措施和计划， 明确责任人和时间节点
。
持续改进
在后续的路演活动中， 不断跟踪改进计划的实 施情况，及时调整和优
化。
05
路演活动的优化与提升
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
秩序维护
确保现场秩序良好，及时处理突 发状况，避免影响活动效果。
节奏控制
根据现场情况，适时调整活动节 奏，保持观众的注意力集中。
应对突发状况
备用方案
提前制定应对突发状况的备用方案， 如设备故障、技术问题等。
紧急处理
事后总结
活动结束后，对突发状况进行总结和 反思，吸取经验教训，提高应对能力 。
路演ppt课件范例
路演的重点是向投资者展示公司的潜 力和价值，以及向潜在客户展示公司 的专业能力和服务质量。
对听众的期望与建议致谢
我们希望通过本次路演，投资者和潜 在客户能够更全面地了解公司的业务 和战略，增强对公司的信任和认可， 同时我们也期待与大家建立更紧密的 合作关系。
VS
最后，我们要感谢所有参与本次路演 的投资者和潜在客户，感谢大家的关 注和支持，我们将继续努力，为客户 提供更优质的服务和更出色的业绩。
行业发展趋势
分析行业的发展趋势，包括政策、技术、市场等 方面的变化。
行业竞争格局
描述行业的竞争格局，分析主要竞争对手及其优 势和劣势。
目标市场
目标客户群体
明确目标客户群体，包括客户的需求、特点、分布等。
目标市场定位
根据目标客户群体的需求和特点，确定产品的市场定位。
目标市场竞争优势
分析目标市场中的主要竞争对手，提出产品的竞争优势和差异化策 略。
微服务设计
通过微服务设计，实现了业务功能的模块化和独立性，提高了系统 的可维护性和可扩展性。
容器化部署
我们使用了容器化技术，实现了应用快速部署和容器编排，提高了应 用部署的效率和可靠性
我们引入了先进的人工智能算法，实现了智能化的数据处理和分 析，提高了业务处理的效率和准确性。
产品应用场景
商业办公
产品适用于商业办公场所，能够 满足各种办公需求，提高工作效
率。
家庭娱乐
产品适用于家庭娱乐场所，能够 提供优质的娱乐体验。
教育培训
产品适用于教育培训场所，能够 满足各种教育需求，提高教学质
量。
03
市场分析
行业现状
行业概述
对所处行业进行整体描述，包括行业规模、主要 参与者、产业链结构等。
对听众的期望与建议致谢
我们希望通过本次路演，投资者和潜 在客户能够更全面地了解公司的业务 和战略，增强对公司的信任和认可， 同时我们也期待与大家建立更紧密的 合作关系。
VS
最后，我们要感谢所有参与本次路演 的投资者和潜在客户，感谢大家的关 注和支持，我们将继续努力，为客户 提供更优质的服务和更出色的业绩。
行业发展趋势
分析行业的发展趋势，包括政策、技术、市场等 方面的变化。
行业竞争格局
描述行业的竞争格局，分析主要竞争对手及其优 势和劣势。
目标市场
目标客户群体
明确目标客户群体，包括客户的需求、特点、分布等。
目标市场定位
根据目标客户群体的需求和特点，确定产品的市场定位。
目标市场竞争优势
分析目标市场中的主要竞争对手，提出产品的竞争优势和差异化策 略。
微服务设计
通过微服务设计，实现了业务功能的模块化和独立性，提高了系统 的可维护性和可扩展性。
容器化部署
我们使用了容器化技术，实现了应用快速部署和容器编排，提高了应 用部署的效率和可靠性
我们引入了先进的人工智能算法，实现了智能化的数据处理和分 析，提高了业务处理的效率和准确性。
产品应用场景
商业办公
产品适用于商业办公场所，能够 满足各种办公需求，提高工作效
率。
家庭娱乐
产品适用于家庭娱乐场所，能够 提供优质的娱乐体验。
教育培训
产品适用于教育培训场所，能够 满足各种教育需求，提高教学质
量。
03
市场分析
行业现状
行业概述
对所处行业进行整体描述，包括行业规模、主要 参与者、产业链结构等。
《教你如何做路演》课件
2 准备和展示技巧
通过审视商业计划书、建 立信心、PPT制作和展示 技巧来提升演讲效果。
3 化潜能为实力，成就
自我
通过充分准备和持续精进， 将潜力转化为实力，取得 路演成功。
路演中如何展示？
1
突出重点
2
将重要信息和亮点进行突出展示，使听
众更容易理解和记住。
3
通过例展示
4
用真实的案例和故事来支持你的观点， 使演讲更具有说服力。
简洁明了
清晰简明地表达你的想法，避免过多干 扰和冗长的内容。
熟练掌握PPT技巧
学习和运用设计技巧，如图表、动画和 视觉效果等，使PPT更具吸引力。
《教你如何做路演》PPT 课件
# 教你如何做路演
什么是路演？
路演定义
路演是一种通过演讲和展示来向投资者和观众展示你的商业计划和想法的活动。
路演目的
路演的目的是获得投资、吸引关注以及建立合作关系，同时提升项目的公众知名度。
路演流程
路演流程包括筹备阶段、演讲准备、PPT制作、演讲展示和答疑环节等。
如何准备路演？
利用PPT科技工具
运用PPT科技工具和技巧，如投影仪、指针和幻灯 片动画，提升演讲效果。
适合自己的路演方式
根据自己的风格和优势选择适合的路演方式，如个 人演讲、小组讨论或团队展示。
坚持不懈，持续精进
不断反思和改善你的演讲和展示技巧，持续学习和 提升自己。
总结
1 路演的重要性
路演是提升项目知名度和 获得投资的重要途径，必 须重视和准备。
1 审视你的商业计划书
确保商业计划书的逻辑清晰、内容丰富并与 路演主题相符。
2 建立信心
自信是路演成功的关键，通过充分准备和自 我肯定来建立你的信心。
项目路演教学课件第6章
这里路演者针对性的目的更应该是直接的现场期盼能达到的路演效果，即 “说服谁（投资者）做某种的决策（保持联系、私下沟通、甚至是签订投资 意向书）”。 学会回溯过程做出决策： 要做出这个决策，需要激发他哪方面的兴趣? 通过传播他哪方面的信息，才能激发他的兴趣？ 尽量从目标导向的角度出发考虑路演，发挥目标在项目路演中的引领作用， 团队的努力方向才不会出现偏差。
1313
项目路演的1H8W
07
To whom?
路演针对的对象是谁？
明确路演的对象，是在面对谁宣传和推介自己的项目和团队。 针对不同的受众对象，有不同的目的。 面对创业比赛评委做路演和面对投资人做路演应该是不一样的； 面对天使投资人和面对机构的投资经理做路演也是不一样的。
1414
项目路演的1H8W
告诉投资人你是谁、品牌身份 讲故事、挖掘市场痛点 说明产品或解决方案（一句话概括产品/项目） 用数据说明市场的规模（目标市场） 商业模式 说明目前运营情况 竞争分析 展示差异化和优势 融资回报计划 核心团队、愿景 留下联系方式 路演者（一般是boss、创始人或核心成员）要根据临时事件、投资人要求、 时间要求等现场情况，对这些要有适当的取舍，有针对性的相对精细阐述和 简略讲解，切忌“贪多嚼不烂”。
08
With what effect?
创业者的路演过程往往不是“一场定胜负的”，融资路演会经历很多次失败， 是很正常的。 所以要学会总结分析以往路演的效果，形成可执行操作的经验。 在每一次路演前要有预设效果、路演完之后要进行效果总结，对比分析路演 前后预期和实际效果的差别，发现问题、收集问题、分析问题，并在后续的 路演中解决问题。 这也是路演的一种针对性，针对每次路演的效果，创业者要自我反思，在之 后的路演中避免类似的问题，即使出现类似问题也能自如的解决，这样能帮 助路演占据更多的成功要素，为后续成功路演奠定好坚实基础。
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项目路演的1H8W
07
To whom?
路演针对的对象是谁？
明确路演的对象，是在面对谁宣传和推介自己的项目和团队。 针对不同的受众对象，有不同的目的。 面对创业比赛评委做路演和面对投资人做路演应该是不一样的； 面对天使投资人和面对机构的投资经理做路演也是不一样的。
1414
项目路演的1H8W
告诉投资人你是谁、品牌身份 讲故事、挖掘市场痛点 说明产品或解决方案（一句话概括产品/项目） 用数据说明市场的规模（目标市场） 商业模式 说明目前运营情况 竞争分析 展示差异化和优势 融资回报计划 核心团队、愿景 留下联系方式 路演者（一般是boss、创始人或核心成员）要根据临时事件、投资人要求、 时间要求等现场情况，对这些要有适当的取舍，有针对性的相对精细阐述和 简略讲解，切忌“贪多嚼不烂”。
08
With what effect?
创业者的路演过程往往不是“一场定胜负的”，融资路演会经历很多次失败， 是很正常的。 所以要学会总结分析以往路演的效果，形成可执行操作的经验。 在每一次路演前要有预设效果、路演完之后要进行效果总结，对比分析路演 前后预期和实际效果的差别，发现问题、收集问题、分析问题，并在后续的 路演中解决问题。 这也是路演的一种针对性，针对每次路演的效果，创业者要自我反思，在之 后的路演中避免类似的问题，即使出现类似问题也能自如的解决，这样能帮 助路演占据更多的成功要素，为后续成功路演奠定好坚实基础。
如何制作一份引人入胜的科技创新项目路演PPT
• 建立有效的沟通渠道，确保团队成员之间的信息畅通
• 各岗位分工明确，确保项目的顺利推进
• 鼓励团队成员进行技术交流和经验分享，提高团队整体
实力
05
项目风险评估与应对措施
风险识别：分析项目可能面临的风险因素
01
技术风险：
• 智能医疗辅助系统的技术难题可能导致研发进度滞后
• 人工智能技术的快速发展可能导致项目技术过时
02
市场风险：
• 竞争对手的进入可能导致市场竞争加剧
• 政策法规的变化可能对项目的推广和应用产生影响
03
管理风险：
• 团队成员流失可能导致项目进度受阻
• 项目管理不善可能导致项目资源浪费和成本增加
风险评估：评估风险的可能性与影响程度
技术风险评估：
市场风险评估：
管理风险评估：
• 技术难题可能导致研发进度滞后，
创新点一：利用深度学习技术进行医疗图像识别
• 通过深度学习技术实现对医疗图像的自动识别和分类
• 提高医疗图像诊断的准确性和效率
• 降低医生对医疗图像分析的依赖程度
创新点二：构建个性化医疗推荐系统
• 根据患者的病史、基因等信息为患者提供个性化的诊疗方案
• 提高诊疗的精准性和有效性
• 为患者提供更加个性化的医疗服务体验
• 竞争对手的进入可能导致市场竞争
• 团队成员流失可能导致项目进度受
但通过加大研发投入和优化技术方案
加剧，但通过提高产品竞争力和拓展
阻，但通过完善激励机制和培养后备
可以降低风险
市场渠道可以应对
人才可以降低风险
• 人工智能技术的快速发展可能导致
• 政策法规的变化可能对项目的推广
• 项目管理不善可能导致项目资源浪
项目路演教学课件第7章
交流创新
2、各位同学其实在学习、工作中或多或少已经接触过 PPT的制作了，相信有些同学也有自己的PPT制作技巧， 请大家互相交流，分享自己的PPT制作技巧或者小窍门， 互相学习才能共同进步。
1717
在视觉设计方面，风格统一符合主题， 采用的是浅蓝+浅红的配色，符合该企 业面向年轻人输出文化内容的价值主张。 内容方面，关键词提取的清晰简洁，能 够给观众留下印象。 既有目标又有措施，符合文字精炼，逻 辑清晰的PPT制作原则。
B站路演PPT—拓展用户群
1313
路演PPT典型案例—以B站为例
这张PPT是一张内容页，主题是:我们的 快速增长。 介绍了快速的用户群扩展，为快速的收 入增长奠定了坚实的基础。
88
如何提升路演PPT的制作质量
01
避免文字堆砌页面02 Nhomakorabea学会使用图表
03
控制路演PPT演示时间
04
善于运用动画效果
05
策划设计创就精品
99
4 路演PPT典型案例
Part
以B站上市路演PPT为例展开分析？
路演PPT典型案例—以B站为例
这张PPT是一张过渡页，醒目的标题和 简洁的企业logo，能够迅速的让观众明 白接下来路演者要介绍的是团队故事。
这张PPT图文并茂，列出关键数据，既 介绍了哔哩哔哩的企业愿景，又直观明 了的表达了其用户群广大，具有广阔的 市场前景。
B站路演PPT—用户画像
1212
路演PPT典型案例—以B站为例
这张PPT是一张内容页，介绍了哔哩哔 哩如何拓展其用户群。 左边用饼图表述用户群扩大的趋势， 2018年前两个月他们拥有7600万月活 跃用户，通过饼图的向上扩大，形象的 说明了他们的用户群会越来越大。 右边列出四大要点表达了如何扩大用户 群的措施。
2、各位同学其实在学习、工作中或多或少已经接触过 PPT的制作了，相信有些同学也有自己的PPT制作技巧， 请大家互相交流，分享自己的PPT制作技巧或者小窍门， 互相学习才能共同进步。
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在视觉设计方面，风格统一符合主题， 采用的是浅蓝+浅红的配色，符合该企 业面向年轻人输出文化内容的价值主张。 内容方面，关键词提取的清晰简洁，能 够给观众留下印象。 既有目标又有措施，符合文字精炼，逻 辑清晰的PPT制作原则。
B站路演PPT—拓展用户群
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路演PPT典型案例—以B站为例
这张PPT是一张内容页，主题是:我们的 快速增长。 介绍了快速的用户群扩展，为快速的收 入增长奠定了坚实的基础。
88
如何提升路演PPT的制作质量
01
避免文字堆砌页面02 Nhomakorabea学会使用图表
03
控制路演PPT演示时间
04
善于运用动画效果
05
策划设计创就精品
99
4 路演PPT典型案例
Part
以B站上市路演PPT为例展开分析？
路演PPT典型案例—以B站为例
这张PPT是一张过渡页，醒目的标题和 简洁的企业logo，能够迅速的让观众明 白接下来路演者要介绍的是团队故事。
这张PPT图文并茂，列出关键数据，既 介绍了哔哩哔哩的企业愿景，又直观明 了的表达了其用户群广大，具有广阔的 市场前景。
B站路演PPT—用户画像
1212
路演PPT典型案例—以B站为例
这张PPT是一张内容页，介绍了哔哩哔 哩如何拓展其用户群。 左边用饼图表述用户群扩大的趋势， 2018年前两个月他们拥有7600万月活 跃用户，通过饼图的向上扩大，形象的 说明了他们的用户群会越来越大。 右边列出四大要点表达了如何扩大用户 群的措施。
项目计划书路演通用PPT
XXXX项目
XXX公司
目 录
2 3
1 项目概述
一两句话描述项目
项目计划
简要说明要做什么，
4
核心竞争力
直截了当说明核心竞争力是什
么
需要的支持
需要什么的支持？
1
项目概述
SUMMARY
定位
A
企业定位
您企业的定位您企业的定位
您企业的定位您企业的定位
您企业的定位您企业的定位
B
产品定位
您产品的定位您产品的定位
XXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
优势资源
XXXXX
XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
XXXXX
XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
XXXXX
XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
资源优势技术，关系，影响力，合作机构 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXX
XX需 求
3
XX 需求
4XX需求来自需求1客户需求客户需求客户需求客 户需求客户需求客户需求客户
需求
2
客户需求客户需求客户需求客 户需求客户需求客户需求客户
需求
XXX公司
目 录
2 3
1 项目概述
一两句话描述项目
项目计划
简要说明要做什么，
4
核心竞争力
直截了当说明核心竞争力是什
么
需要的支持
需要什么的支持？
1
项目概述
SUMMARY
定位
A
企业定位
您企业的定位您企业的定位
您企业的定位您企业的定位
您企业的定位您企业的定位
B
产品定位
您产品的定位您产品的定位
XXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
优势资源
XXXXX
XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
XXXXX
XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
XXXXX
XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
资源优势技术，关系，影响力，合作机构 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXX
XX需 求
3
XX 需求
4XX需求来自需求1客户需求客户需求客户需求客 户需求客户需求客户需求客户
需求
2
客户需求客户需求客户需求客 户需求客户需求客户需求客户
需求
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▪ 全球财富创建的5种路径
资本运营
全国垄断性经营权 未来5-20年趋势产业经营 兼并收购+经营管理 房地产、金融投资 小型垄断性可交易资产
如何精彩描述您的商业计划
▪ 改变世界的十二项新技术及其经济总价值
移动互联网：1.7-25万亿美元 自动智能：9万亿美元 物联网：36万亿美元 云计算：1.7-3万亿美元 高级机器人：2-6万亿美元 自动驾驶的汽车：0.155-4万亿美元 新一代基因技术：1.1-6.5万亿美元 能源储存：0.1-2.5万亿美元 3D打印：0.085-11万亿美元 新材料：0.004-1.2万亿美元
▪ 商业模式的高增长性为何如此重要？
类同于个人投资的选择：扣除美元贬值因素后， 1802-2002年间，投资1美元纸币、股票、新奥 尔良市的土地、债券、黄金、银行票据，最终 价值几何？
年化回报在-1.32%至9.49%之间
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
9
如何精彩描述您的商业计划
期权池设置
共同出售权
保护性条款
竞业禁止协议
管理层激励机制
股份兑现
股利与董事津贴
合理避税，资金以外的资源，管理团队留守， 投后整合，合并后的品牌，管理体系，未分
配利润等
为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 其他问题
资质申请 关键性风险及对策 关键性客户 业务最新进展，等等 约为1-2分钟
为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 管理与顾问团队
公司原有股权结构 深入挖掘核心管理层的亮点
相关工作经验 总体管理能力 其他
务必包含强力的顾问团队 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
▪ 财务、融资与退出计划
公司当年实现总收入及净利润 过去/未来两年的增长 融资计划及营收提升情况 退出计划 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
三层附加值 最后的检查 项目简报 如何向投资方陈述
融资谈判中的关键点
投资方常用的其他一 些技巧
• 融资时机选择
• 股权架构搭建
• 资本选择与联系
企业发展每个阶段遇到
上市地选择
资本的主要类型
的挑战
融资主体选择
资本选择
股权融资的优劣势分析
企业股权结构
如何联系资本
融资时机选择
如何精彩描述您的商业计划
▪ 案例分享一：上海某全球化整合营销企业
为投资方精准释疑：融资沟通技巧
▪ 沟通风格
斗争 逗你玩 交个朋友 真诚寻求合作
为投资方精准释疑：融资沟通技巧
▪ 成功沟通的根本
本身的地位
一位投资人每年平均看1000-1500个项目 有1-3%的项目获得融资
准备工作：书面材料，拥有的信息 一点点谈判技巧
思维与视野的提升
▪ 视野——个体最大的差别
突破阶段
视野 经验智慧 知识体系
知识片断 简单信息
思维与视野的提升
企业价值评估与提升 • 商业计划的撰写与陈述 • 企业融资谈判
企业价值的评估方式
商业计划的模板选择
融资谈判技巧
影响企业价值的一些因 素
投资方获得回报的逻辑 企业财务的规范化管理
Coca-Cola offers teenagers a refreshing, zesty and excitingly fun beverage that fits today’s enthusiasm for life
意译：可口可乐主要为年轻人提供清爽的、提神的超级趣味饮品， 顺应当代的生活激情
与ABC（目前市场上的最知名品牌）的主要差别是 客户选择我们的最主要理由 几百亿元的市场 我的技术独特与先进性在于 市场份额全国第一 领先同类对手一年，等等
如何精彩描述您的商业计划
▪ 商业模式
主要赢利模式 创新性、独特性、系统性 高增长性、可复制性 建议为60秒
如何精彩描述您的商业计划
直译：可口可乐为青少年提供心神爽快的、兴致很高的与激动人 心的趣味饮料，该饮料与当前的生活激情相吻合
广告创意
一句话概括项目
▪ 回想您此前面试过的员工
“我是x年上的大学…” vs. “总括性+倒序” 数字，案例，战略报告……
▪ 总括的差异化定位
概括性列举1-3个差异化要点 或者，简要说明自己最强的1-2个竞争优势
如何做好项目路演
目录
▪ 一句话概括项目 ▪ 如何精彩描述您的商业计划 ▪ 为投资方精准释疑 ▪ 思维与视野的提升 ▪ 问题与解答
一句话概括项目
“开场白” 热身互动
一句话概括项目
▪ 公司一句话简介
公司名称 为谁提供何类产品与服务 创造什么价值 建议为30秒
一句话概括项目
▪ 可口可乐是怎么说的？
▪ 案例分享一：上海某全球化整合营销企业
原计划融资200万元，占股30% 帮助企业进行商业模式与战略实施优化：差异化，新市场挖
掘，高速增长，捕捉价值的能力，客户粘性等 为其提供地方政府、代理商等关键资源整合服务 在与投资方初步接触过程中，将融资计划调整到许多投资方
认可的800万元（占20%股权）源自为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 重点问题
商业模式的有效性 市场容量，竞争壁垒 营销体系 管理团队 财务假设，企业估值，退出安排 约为3-4分钟
为投资方精准释疑：先知先觉
支付方式及 支付期限
企业估值
融资额与股权比例
业绩对赌 优先清算权
股份回购 优先购买权
董事会条款 防稀释条款
领售权
股权转让限制
▪ 案例分享二：国内某大型IT企业
企业某股东根据持续投入成本，以5.6-9.2委托出让全部或部分 股权
如根据P/E谈，可能谈到的价格为5-8 从品牌、客户等六个方向另辟新径，开价15-19 谈判过程促进，由一个项目变成两个 发现金矿——财务方法的差异 持续总结：从大众市场到细分领域 成功地将价格锁定到10.4-14
如何精彩描述您的商业计划
“商业模式” 实战演练
如何精彩描述您的商业计划
▪ 目标市场与竞争战略
建议为30-60秒
如何精彩描述您的商业计划
▪ 营销战略
市场分割、选择与定位 战略智能系统 营销目标 总体营销战略 营销执行体系 营销预算/绩效评估与控制 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
• 产业资本与并购
相关产业资本对企业 的需求
• 充分利用财务顾问的价 值
资本运营
全国垄断性经营权 未来5-20年趋势产业经营 兼并收购+经营管理 房地产、金融投资 小型垄断性可交易资产
如何精彩描述您的商业计划
▪ 改变世界的十二项新技术及其经济总价值
移动互联网：1.7-25万亿美元 自动智能：9万亿美元 物联网：36万亿美元 云计算：1.7-3万亿美元 高级机器人：2-6万亿美元 自动驾驶的汽车：0.155-4万亿美元 新一代基因技术：1.1-6.5万亿美元 能源储存：0.1-2.5万亿美元 3D打印：0.085-11万亿美元 新材料：0.004-1.2万亿美元
▪ 商业模式的高增长性为何如此重要？
类同于个人投资的选择：扣除美元贬值因素后， 1802-2002年间，投资1美元纸币、股票、新奥 尔良市的土地、债券、黄金、银行票据，最终 价值几何？
年化回报在-1.32%至9.49%之间
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
9
如何精彩描述您的商业计划
期权池设置
共同出售权
保护性条款
竞业禁止协议
管理层激励机制
股份兑现
股利与董事津贴
合理避税，资金以外的资源，管理团队留守， 投后整合，合并后的品牌，管理体系，未分
配利润等
为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 其他问题
资质申请 关键性风险及对策 关键性客户 业务最新进展，等等 约为1-2分钟
为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 管理与顾问团队
公司原有股权结构 深入挖掘核心管理层的亮点
相关工作经验 总体管理能力 其他
务必包含强力的顾问团队 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
▪ 财务、融资与退出计划
公司当年实现总收入及净利润 过去/未来两年的增长 融资计划及营收提升情况 退出计划 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
三层附加值 最后的检查 项目简报 如何向投资方陈述
融资谈判中的关键点
投资方常用的其他一 些技巧
• 融资时机选择
• 股权架构搭建
• 资本选择与联系
企业发展每个阶段遇到
上市地选择
资本的主要类型
的挑战
融资主体选择
资本选择
股权融资的优劣势分析
企业股权结构
如何联系资本
融资时机选择
如何精彩描述您的商业计划
▪ 案例分享一：上海某全球化整合营销企业
为投资方精准释疑：融资沟通技巧
▪ 沟通风格
斗争 逗你玩 交个朋友 真诚寻求合作
为投资方精准释疑：融资沟通技巧
▪ 成功沟通的根本
本身的地位
一位投资人每年平均看1000-1500个项目 有1-3%的项目获得融资
准备工作：书面材料，拥有的信息 一点点谈判技巧
思维与视野的提升
▪ 视野——个体最大的差别
突破阶段
视野 经验智慧 知识体系
知识片断 简单信息
思维与视野的提升
企业价值评估与提升 • 商业计划的撰写与陈述 • 企业融资谈判
企业价值的评估方式
商业计划的模板选择
融资谈判技巧
影响企业价值的一些因 素
投资方获得回报的逻辑 企业财务的规范化管理
Coca-Cola offers teenagers a refreshing, zesty and excitingly fun beverage that fits today’s enthusiasm for life
意译：可口可乐主要为年轻人提供清爽的、提神的超级趣味饮品， 顺应当代的生活激情
与ABC（目前市场上的最知名品牌）的主要差别是 客户选择我们的最主要理由 几百亿元的市场 我的技术独特与先进性在于 市场份额全国第一 领先同类对手一年，等等
如何精彩描述您的商业计划
▪ 商业模式
主要赢利模式 创新性、独特性、系统性 高增长性、可复制性 建议为60秒
如何精彩描述您的商业计划
直译：可口可乐为青少年提供心神爽快的、兴致很高的与激动人 心的趣味饮料，该饮料与当前的生活激情相吻合
广告创意
一句话概括项目
▪ 回想您此前面试过的员工
“我是x年上的大学…” vs. “总括性+倒序” 数字，案例，战略报告……
▪ 总括的差异化定位
概括性列举1-3个差异化要点 或者，简要说明自己最强的1-2个竞争优势
如何做好项目路演
目录
▪ 一句话概括项目 ▪ 如何精彩描述您的商业计划 ▪ 为投资方精准释疑 ▪ 思维与视野的提升 ▪ 问题与解答
一句话概括项目
“开场白” 热身互动
一句话概括项目
▪ 公司一句话简介
公司名称 为谁提供何类产品与服务 创造什么价值 建议为30秒
一句话概括项目
▪ 可口可乐是怎么说的？
▪ 案例分享一：上海某全球化整合营销企业
原计划融资200万元，占股30% 帮助企业进行商业模式与战略实施优化：差异化，新市场挖
掘，高速增长，捕捉价值的能力，客户粘性等 为其提供地方政府、代理商等关键资源整合服务 在与投资方初步接触过程中，将融资计划调整到许多投资方
认可的800万元（占20%股权）源自为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 重点问题
商业模式的有效性 市场容量，竞争壁垒 营销体系 管理团队 财务假设，企业估值，退出安排 约为3-4分钟
为投资方精准释疑：先知先觉
支付方式及 支付期限
企业估值
融资额与股权比例
业绩对赌 优先清算权
股份回购 优先购买权
董事会条款 防稀释条款
领售权
股权转让限制
▪ 案例分享二：国内某大型IT企业
企业某股东根据持续投入成本，以5.6-9.2委托出让全部或部分 股权
如根据P/E谈，可能谈到的价格为5-8 从品牌、客户等六个方向另辟新径，开价15-19 谈判过程促进，由一个项目变成两个 发现金矿——财务方法的差异 持续总结：从大众市场到细分领域 成功地将价格锁定到10.4-14
如何精彩描述您的商业计划
“商业模式” 实战演练
如何精彩描述您的商业计划
▪ 目标市场与竞争战略
建议为30-60秒
如何精彩描述您的商业计划
▪ 营销战略
市场分割、选择与定位 战略智能系统 营销目标 总体营销战略 营销执行体系 营销预算/绩效评估与控制 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
• 产业资本与并购
相关产业资本对企业 的需求
• 充分利用财务顾问的价 值