全国家电各行业十强代理商
厦门市鹤鸣电器有限公司
成立时间 1995年
代理品牌艾美特、三洋、天际等
代理区域闽南（厦门、漳州、泉州、龙岩）
代理产品两季产品及小家电等
企业简介是福建省内知名的小家电代理商。成立十二年以来，企业经过不断的发展，鹤鸣电器的网络已经遍及厦门、漳州、泉州、龙岩等地区，公司内部也设置了采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部，并拥有下级代理商5个，职工180人，其中导购员130 人，自有售后服务人员12人，企业的实力不断壮大，产品线也涉及到了两季产品、厨房电器等多系列，并与多个国内知名品牌展开全方位的合作。
推荐理由企业的网络健全，管理规范，市场运作能力强，尤其是对渠道和终端的操作思路清晰，发展良性。
温州市华田贸易有限公司
成立时间 1996年
代理品牌艾美特、三洋、美的、富士宝等
代理区域浙江、温州
代理产品两季产品及小家电产品等
企业简介是温州市知名的家电代理商，温州市家电协会副会长单位。公司坚持以市场为导向，以顾客需求为中心进行企业管理与经营，内部管理以精简、高效、务实为原则，全面贯彻以服务和绩效为核心的竞争战略，目前拥有300多平方米的办公场所；仓库面积千余平方，有强大的业务队伍和运输配送能力；有职工120人，其中导购70多人，与一百超市、苏宁、国美、好又多、世纪联华连锁各大大型商场均有使用的同时，也在装饰城、五金城、大街小巷乃至夫妻杂（百）货店建立了合作终端，使所代理商产品覆盖率非常高。
推荐理由仅温州地区一年艾美特两季产品的销售就能达到或超过其他一个省级区域的销售，每年都获得艾美特公司所颁发的销售金奖。被艾美特公司称之为“温州现象”。现有完善的分销网络，辐射整个浙江地区，特别是在浙南地区享有较高的声誉。
佛山市顺德区盈泰商贸有限公司
成立时间 2000年
代理品牌美的等
代理区域广东省佛山市、粤西地区
代理产品电风扇、电气电饭煲、电磁炉等小家电产品
企业简介自营零售终端500个，员工120人，其中自有售后服务人员20人，公司设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部。在市场运作中强调精耕细作，强调过程管理，让每个员工参与经营并分享经营成果。
推荐理由公司以反应快速、服务到位而获得下级客户及合作伙伴的赞誉，其运作思路以及管理水平能够跟与合作企业形成一致并随着企业的发展不断提升，是即有资金实力，又有网络资源及市场运作能力的优秀代理商，也是一个注重专业，注重品牌的品牌运营商。
北京圣华易达商贸有限责任公司
成立时间 2003年
代理品牌美的等
代理区域北京
代理产品加湿器、空气净化器、两季产品及厨卫电器等
企业简介主要代理美的厨房电器、环境电器等系列产品在北京地区最大的一级代理商，目前拥有下级代理商15个，员工350人，其中导购员300人，售后服务人员20名。公司设有销售部、采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部、售后部。在北京市内零售终端覆盖国美电器；家乐福、易初莲花、美联美等超市系统及万家城火、居然之家、绿馨等建材市场。虽然公司成立时间不长，但管理者有着多年的家电代理经验，特别是在与大连锁系统的合作方面，有着丰富的经验和良好的合作关系，因此，在国美系统表现非常强势。
推荐理由公司在市场操作方面注重规划性，拥有科学的计划制定体系，市场操作中能够按计划执行，有序发展，同时公司的整体管理又比较人性化，能够用发展的眼光来看待市场，与厂家形成良好的配合，并且不断提升自己，紧跟市场及厂家发展步伐。
青岛百总汇丰工贸有限公司
成立时间 1994年
代理品牌亚都、德业、川岛等
代理区域青岛
代理产品加湿器、空气净化器、除湿器、两季产品及厨房小家电等
企业简介以经营中、高档家用电器为主的新型企业，兼批发、零售为一体，拥有完善的硬件设施及管理制度，有一支素质优良的营销队伍以及一支强有力的售后服务队伍。公司主要以操作青岛市内各大商场零售终端为主，周边地区为辅助。目前拥有下级代理商3个，自营零售终端30个，导购员36名，自有售后服务人员6名，下设采购部、业务部、财务部、储运部。
推荐理由代理的居室类电器产品品类丰富，市场推广能力强，注重对员工的培训，并能够抓住和充分利用丰富的社会资源，使产品不仅在民用市场表现优秀，在商用市场也同样有不错的销售业绩。
成都联美实业有限责任公司
成立时间 2000年
代理品牌美的等
代理区域四川
代理产品两季产品及厨卫电器等
企业简介成都联美实业有限责任公司是重庆华轻商业公司在四川筹建的子公司。主要负责美的厨卫、美的风扇、美的微波炉、星星冰箱等产品在四川市场的销售和管理。现有销售网点500余个，直接员工60余人，公司下设管理部、财务部、销售部、售后服务部，并在二级市场设立办事处，实现扁平化运做、精细化管理、专业化服务。
推荐理由公司秉承“诚信、务实、勤勉”的行为风格，“努力，做足100分”的企业宗旨，为每一个客户提供最全面、最完善、最卓越的服务，竞争实力与日俱增。
广西桂友贸易有限公司
成立时间 1998年
代理品牌艾美特、富士宝、联创等
主要产品两季产品及小家电产品等
代理区域广西壮族自治区
企业简介专业做代理，直供各个零售商场，直接掌握终端网络。内部员工有800人，其中导购600人。总部及各办共拥有8000多平米的物流仓库，15辆送货车，100多台电脑，600多个长期合作的客户，64个维修网点，通过全区联网的计算机商品管理系统，及时为全
区所有客户同时提供上千个型号的家电产品信息，使所代理产品快速行销广西，时至今日，累计销售各类小家电产品达五百多万台，是目前广西最大的一家小家电代理商。
推荐理由秉承“发展专业化、管理制度化、作业流程化、手段现代化、营销市场化、执行坚决化”的营运理念。以“不断地提高人们的生活品质”为企业使命，以“快速行销、终端致胜”为销售指导原则，奉行“积极主动、认真负责、竭尽所能、做得更好”的工作作风，奉守“诚信为本、真情投入、高质快捷、细致周到”的服务原则。
杭州欣锋电器有限公司
成立时间 1999年
代理品牌先锋等
代理区域浙江上海
代理产品厨具、两季产品及厨房小家电产品
企业简介是一家集批发和零售为一体的专业家用电器贸易公司，销售网络已经遍布以杭嘉湖地区为主的整个浙江省和上海市，下属的经销户超过300家。公司通过与杭州大厦、杭州百货大楼、杭州解百等著名的百货商场和家乐福、麦德龙、欧尚、好又多、乐购、联华等大卖场的合作，销售实现了较快的增长，也使公司在管理、服务、配送方面有了大幅度提高。公司目前正在努力深化内部管理，向规模化、管理型企业发展。通过改善工作环境、建立和完善各管理流程，实行库存和销售电脑化管理，使公司的管理水平跃上新台阶。
推荐理由在与各品牌工厂的合作中，公司坚持以坦诚的态度、积极的工作，取得了较好的销售业绩，获得了各品牌供应商的认可。结合当前家电行业的发展趋向，以灵活的销售方式，真诚的服务，良好的信誉，与各地的销售商建立了稳定的合作关系。
郑州汇发商贸有限公司
成立时间 1993年
代理品牌先锋等
代理区域河南省
代理产品两季产品及水家电产品
企业简介是先锋电器在河南省的总代理,现有公司员工百余人, 郑州市内拥有40多家终端网点和上百家二三级经销商，所代理的先锋产品的平均市场占有率达到52.7%。自2003年起，公司售后服务部就一直充当着先锋的强大后盾，24小时售后服务热线为消费者提供
技术支援和咨询服务，其专业把每一个细节都不厌其烦的重复做好的诚信服务宗旨，不仅拉动产品的销售，同时在塑造代理品牌美誉度方面也做出了突出的贡献。
推荐理由涉足两季产品代理行业较早，关注于和代理品牌的合作以及品牌的推广，注重售后服务体系的建设，使所代理品牌在当地市场获得良好口碑，同时自身公司也得到稳健发展。
北京顺时博达商贸有限责任公司
成立时间 1990年
代理品牌亚都等
代理区域北京市
代理产品加湿器、空气净化器、两季产品及厨卫电器等
企业简介是北京小家电行业有一定知名度的代理商，主要操作苏宁电器、物美超市、华普超市、京客隆超市、翠微大厦、北辰购物等零售终端，同时还有部分的批发业务。公司拥有职工35人，设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部。
推荐理由涉足居室小家电代理较早，在居室电器的市场操作中积累了丰富的经验，因此在大连锁及商超系统都有良好的表现，虽然公司人员不多，但管理严谨，工作高效。
哈尔滨天顺鑫经贸有限公司
成立时间 1994年
代理品牌艾美特等
代理区域黑龙江省
代理产品加湿器、空气净化器、两季产品及厨卫电器等
企业简介拥有下级代理商108个，自营零售终端57个，公司员工102人，其中导购员69人，自有售后服务人员8名，公司设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部、售后部。特别是该公司设有党支部、团支部，通过对党员、团员的意识教育活动，增强了非公有制企业党团组织的创造力、凝聚力、战斗力，使党员、团员在实践活动中真正发挥出青年先锋的模范带头作用。同时也给企业带来了蓬勃朝气，为企业快速发展增添了新的动力。
推荐理由黑龙江省十佳家电金牌经销商之一，公司以人主本，塑造企业魂魄，创新思路广，差异化经营，先者生存。
西安格迪家电有限公司
成立时间 1999年
代理品牌美的等
代理区域西安市区以及西安周边，全省各终端及县区
代理产品两季产品及厨卫电器等
企业简介该公司以代理美的家电产品为主，是美的西北最大的代理商，并辅以售后维修等业务。有下级代理商100个,自营零售终端60个，职工200人，其中自有售后服务人员18人，导购员100多人，在宝鸡、渭南分设了2个办事处及售后服务中心，公司内部设有财务部、售后部、市场部、客服部。
推荐理由该公司本着做优质产品，输送优质服务、稳中求增的原则，从公司成立至今一直保持着健康、稳定、快速的良好发展势头，销售网络遍布全省各终端及县区零售网点，并辐射到甘肃、宁夏、山西、新疆等周边地区。该公司以人为本，给每位员工提供了广阔的发展空间，有一套人尽其才，物尽其能的开放式管理体系。
重庆万津经贸有限公司
成立时间 1993年
代理品牌富士宝、美的、三洋、联创等
代理区域重庆地区、达川、泸州
代理产品两季产品及小家电系列产品等
企业简介拥有下级代理商200个，自营零售终端90个，拥有600平方米的多功能商品展示厅。职工人数250人，其中自有售后服务人员20人，导购200人。主要设有产品部（分美的、富士宝）、业务部（分5个）、渠道部、促销员管理部、财务部、售后服务中心、配送中心、市场部。
推荐理由以“创一流品牌、建一流企业、造一流产品”为经营战略目标。专业小家电代理商，已形成“万津”品牌，售前售后服务做得都很到位。公司于2004年实行ERP系统，拥有并运用先进的管理思想和管理方法，来快速应对市场竞争。是重百、新世纪、商社、国美、苏宁、家乐福、好又多、沃尔玛等等商场的重点供货商，商场小家电占有较大比重。而且公司销售辐射重庆市辖区及四川省毗邻重庆大部分市区县。
沈阳奥仕佳电器有限公司简介
成立时间 1997年
代理品牌龙的等
代理区域黑龙江省
代理产品吸尘器及小家电产品
企业简介公司前身是营口新奥佳电器有限公司，最初以家电零售业为主业。二零零一年随着家电市场的变化，放弃零售，为格兰仕微波炉、LG微波炉辽南部分二级市场做区域代理。2004年进入省会城市沈阳，成为格兰仕微波炉辽宁省部分区域代理商。并深入小家电行业，成为沈阳地区口碑极佳的小家电代理商。在此期间，曾多次荣获格兰仕企业颁发的“最佳合作奖”、“市场开拓奖”、“优秀代理商”等诸多奖项。2006年底与广东龙的集团展开业务合作，成为龙的电器沈阳区域代理商，并在极短的时间内，使龙的品牌在沈阳市场的终端形象有了非常大的改观，并在龙的第二次全国终端大检查中荣获全国第一名的好成绩。
推荐理由在市场竞争中能够及时调整经营策略，把握市场脉搏，紧跟市场发展，使代理的产品不断丰富，代理区域不断扩大，使公司及代理品牌在当地都呈良性发展。
郑州新国丰商贸有限公司
成立时间 1998年
代理品牌艾美特、桑普等
代理区域河南省
代理产品加湿器、两季产品及厨卫小家电产品
企业简介除与郑州市各大专业家电卖场合作以外，同时负责河南市场的批发及销售工作，以精益求精及亲切殷勤的人性化服务，成功取得客户及业界的认可和支持。公司拥有下级代理商90多个，自营零售终端40个，职工70人，其中导购员40人，自有售后服务人员15名。
推荐理由专业小家电代理商，在与各大专业零售卖场合作配合上具有相当的竞争优势.使代理品牌在当地市场获得优势地位。
长沙顺超贸易有限公司
成立时间 1998年
代理品牌先锋
代理区域湖南省
代理产品两季产品
企业简介自1998年引先锋进入长沙市场以来，历经9年的辛勤耕耘，目前已成为家喻户晓的知名品牌，年销售额由最初的几十万发展成为目前的一千五百多万。自从2001年以后，随着家电销售渠道的变更，该经销商由原先的批发型向零售型转变，由于转型较早，与多家终端合作良好。“先锋”为其从商以来唯一经营的品牌，代理商对先锋品牌具有深厚的感情，打造了工商合作的典型，多年来几乎把所有时间和精力全部投入到了先锋产品的运做和品牌的推广中。
推荐理由注重整体销售，整体盈利，坚持高投入、高产出的经营理念，具有绝对的自信，敢于战胜任何对手的气魄。
杭州川洋贸易有限公司
成立时间 1998年
代理品牌三洋、美的、富士宝、联创等
代理区域浙江省
代理产品吸尘器、两季产品及厨卫小家电产品等
企业简介销售渠道涵盖了商场、超市、大买场、专卖店等主流通路，销售方式有经销、代销、直销，拥有员工280人，其中导购员200人。以要货及时，售后服务周到，品牌多样化，产品覆盖化，营销创新化的经营思路，采取独具特色的“店中店”及直营店的经营模式，同时用优秀的售后作为销售的有力补充，使公司稳步发展，成为浙江地区颇具实力的小家电经销商。
推荐理由以超强市场洞察力，任人唯贤的管理手段，勇于求实创新的精神，以人为本重于权利的规范管理，诚实快捷高效的服务，开拓求实创新的精神．使企业发展成熟稳健。
南昌市四平贸易有限公司
成立时间 1989年
代理品牌美的等
代理区域江西省
代理产品两季产品及厨卫小家电产品等
企业简介公司为江西四平家电集团的独立子公司，是江西省本土最大的综合性家电批发企业，也是当地各家电零售商场的主要供货商，代理美的系列小家电产品，拥有下级代理商100个，自营零售终端40个。四平集团已在江西各地开设了六十多家家电零售门店和乡镇加盟店、直营店，所在之地都占据零售市场的强势份额，并且在赣州、吉安、宜春、九江、萍乡等地建立了物流基地。良好的零售与物流平台，进一步为南昌四平贸易有限公司的良性发展提供了有力的支持，使公司可持续发展能力逐步增强。
推荐理由是一家资金实力雄厚，信誉度高的家电代理企业，善长大规模大区域的代理，是江西家电渠道批发的主导企业。在多年的家电代理经营过程中，平易近人的处事风格，使公司拥有大批忠诚的经销商，并且在营销模式上能够不断创新，在家电零售渠道的变革中，不仅保持着良好的代理批发规模，同时对于零售终端的操作水平也得到提升，对渠道的掌握能力不断加强。
兰州百胜通电子科技有限公司
成立时间 2000年
代理品牌联创等
代理区域甘肃、青海、西藏
代理产品两季产品及厨卫小家电产品等
企业简介专业小家电代理企业，在日常的经营中，实现了程序化，规范化的管理，注重细节工作。目前公司拥有下级代理商50个，自营零售终端５个，员工25人，其中导购员10人，售后服务人员３名,设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部。在甘肃、宁夏、青海、地区各级发展了优秀的销售网络，同时在西宁、拉萨、格尔木设有办事处以促进当地销售。
推荐理由对厂家、客户负责、认真、诚实的态度，人为本，与时俱进，开拓创新的经营思路，使公司成为客户信得过的代理商，销售网络遍及甘、青、宁、藏等省区，为多个代理品牌的金牌、优秀代理商。
我国家电行业现状分析
我国家电行业分析 总体上从行业结构角度说家电行业是一个高度竞争的行业，家电生产企业一味得追求的是追求规模经济，努力通过扩大规模降低生产成本；现在因为在全球市场的趋势下，各种洋品牌的进入，更使家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的博弈，伴随而来的就是国内企业之间及与跨国集团之间的吞并重组屡见不鲜。 从产销结构上说，家电行业由过去的产能不足发展到过度生产；产品由量的提升发展到质的提升；企业由过去的单一品牌发展到多品牌以及副品牌；由完全自行生产发展到由其他企业代为生产；由企业间的技术合作发展到战略联盟；由原来的生产导向发展到营销导向。 从行业经营环境来说，行业经济逐步由劳动密集型发展到技术密集型和资本密集型；消费需求由原来的生存需求、拥有需求发展到量的需求和质的需求；消费形态由原来的单线型、盲从型发展到现在的组合型和客观型；消费者的心理日趋成熟，由感性消费上升到理性消费；消费者所喜爱的商品不再是越大越好，而是追求轻薄短小和个性化。 我国家电行业现状分析 １、两极化市场结构造成供给相对过剩 我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的两极化市场结构。一方面城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。 从家电产品的保有水平来看，我国家电行业主战场毫无疑问在农村地区，国家的”家电下乡”的优惠政策使农村市场蕴含的巨大购买潜力爆发出来，使家电行业再获得一次高速成长的机会。但政策虽好但基于农民收入在现阶段内仍无法在政策实行有效期这短短的两三年时间内迅速提升，致使这一高速成长期也只能是爆发而不能长期持久。所以在今后相当长的一段时间内我国家电市场仍将维持已有的两极化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。 ２、家电生产企业经营状况出现明显分化 在家电业蓬勃发展的２０世纪８０年代中后期和２０世纪９０年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从２０世纪９０年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。 事实上，家电业从１９９８年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了２０1０年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的
中国家电发展历程
1978年以前 1955年，天津医疗器械厂试制出第一台使用封闭式压缩机的冰箱。 1956年，沈阳、天津、北京、上海等地相继开始生产冰箱，供医院及科研单位使用，并试产了集团用洗衣机。 1958年，中国第一台黑白电视机诞生。天津712厂生产出新中国第一台自主研发、制造的显像管电视机——北京牌14英寸黑白电视机，标志着当时中国电视机研制技术与日本基本处在同一水平。 1962年，沈阳日用电器研究所试制出中国第一台洗衣机。 1965年，上海空调机厂生产出中国第一台三相窗式空调器。 1970年12月26日，中国第一台彩色电视机同样在天津712厂诞生，拉开了中国彩电生产的大幕，但生产规模、产量、性能、质量等方面与同期已进入高速发展的日本相比差距明显。 1976年，广州家用电器总厂试制成功全塑喷流式洗衣机；随后，波轮式套桶洗衣机在无锡洗衣机厂试制成功。 1978年～1983年1978年1月，国务院决定将轻工业部同纺织工业部分开。为了发展家用电器工业，在组织机构设置上成立了五金电器工业局。同年，国家计划委员会（以下简称计委）计委决定，由轻工业部统一归口管理全国各系统、各地区家用电器工业，并将洗衣机、冰箱、电风扇、房间空调器、吸尘器、电熨斗等6个产品列入国家和部管计划，同时对国内尚不能生产的家用电器零配件和原材料（如冰箱压缩机、洗衣机定时器、ABS工程塑料等），由国家列入进口计划，轻工业部统一分配，解决了重要零部件配套问题，这对促进各地主管部门重视发展家用电器工业起到了积极作用。同年，国家还批准引进第一条彩电生产线，定点在原上海电视机厂即现在的上广电集团。 1979年4～5月，以轻工业部部长梁灵光为团长的中国轻工业代表团访问日本。在考察期间，同日本著名家电公司洽谈引进冰箱心脏部分——压缩机项目，该项目于1984年正式列为国家重点项目。7月，轻工业部五金电器工业局在苏州召开了全国家用电器发展规划座谈会，此次会议被称为“家用电器发展誓
家电行业盈利能力分析
家电行业盈利能力分析本报告选取了家电零售行业上市公司——宁云商集团股份作为研究对象，理由是宁云商集团股份是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，随着中国政府对此越来越多的关注和重视，以及宁电器逐渐走上快速发展和不断扩的道路，可以预见在不久的将来，宁云商集团股份必将在中国家电零售行业中进一步脱颖而出。本文对这家上市公司公布的2011年度---- 2013年12月连续几年的财务报表进行简单的分析,以期对这家公司财务状况及经营状况得出简要结论。 一、公司名称简介 宁云商集团股份原名为宁电器连锁集团股份，2013年3月20日,公司名称由“宁电器股份”变更为“宁云商集团股份”,英文名称由“Suning Appliance Co.,Ltd.”变更为“Suning Commerce Group Co., Ltd.”。 二、公司发展历程 宁电器1990年创立于中国，是中国3C（家电、IT、消费类电子）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业，名列中国民营企业前三强、中国企业500强第51位，品牌价值728.16亿元。 2004年7月，宁电器（002024）在深交所上市，成为国首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列，年销售规模1800亿元，员工18万人。 本着稳健快速、标准化复制的开发方针，宁电器采取“租、建、购、并”立体开发模式，在中国大陆300多个城市开设了1700多家连锁店；2009年，通
过海外并购进入中国和日本市场，拓展国际化发展道路。 与此同时，宁电器坚持线上线下同步开发，自2010年旗下电子商务平台“宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，SKU数达60万，迅速跻身中国B2C前三，目标到2020年销售规模3000亿元，成为中国领先的B2C品牌。 服务是宁唯一的产品。以市场为导向，以顾客为核心，宁电器不断创新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。立足“专业自营的”服务品牌定位，宁电器依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行准时制送货。遍布城乡的数千家售后服务网络和2万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。 未来十年，宁电器将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足国，开拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建设60个物流基地、10个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。以云服务为构架，打造专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务集成。到2020年，宁电器实体店面将达3500家、销售规模3500亿元，网购销售突破3000亿元。2014年拓展东南亚市场，2016年进军欧美发达市场，2020年海外销售将达100亿美元，成就全球领先的服务品牌！ 作为宁电器起源地及总部所在地，2006年，宁电器股份地区总部（以下简称宁）正式成立，下辖、、、4家公司。截止目前，宁门店总数突破77家，销售规模近70亿元，员工9000多人。凭借对市场的敏锐预测和准确把握，宁一直
家电行业未来的发展趋势_共4页
家电行业未来的发展趋势 今后几年家电业的发展将继续面临上游成本增加和下游流通企业的双重压力，面临严重的 出口形势，家电业的发展将更加依靠国内市场。随着节能、环保、智能和安全成为家电发 展的主题，全球化竞争的加剧和高端产品的高盈利性迫使家电业加大技术研发投入，自主 创新将成为家电业发展的战略支撑点。预计未来几年家电市场竞争将更加激烈，行业增长 继续趋稳。 1、家电产品出口形势严重 欧盟25国重新修订的技术标准、环保标准，对我国冰箱、洗衣机、空调、微波炉、吸尘器、熨斗、烤箱、照明设备、玩具、休闲和运动设备等十几类轻工产品出口造成新的壁垒，使 企业发展及产品出口面临严重挑战。这两个指令几乎包括了所有的民用电子电器领域，而 中国每年出口到欧盟市场的该类产品达数百亿美元，其中又以家电产品为主，由于这两个 指令都会明显增加中国家电企业的出口成本，严重影响我国317亿美元家电出口欧盟，不 少达不到指令要求的产品会被排斥出欧盟市场，因此2006年我国家电出口形势比较严重。 同时，我国家电产品在出口上并没有形成有影响力的自有品牌，出口的产品很多仍是贴牌 生产的产品，在国际市场上的自有品牌建设上需要付出极大的努力。另外，在产品核心技 术上我国家电产品仍没有取得本质的突破，仍以引进和仿制技术生产，要害部件仍需要从 跨国垄断企业购买，出口产品的自有技术含量不高，处于利润链的低端环境，出口规模很大，但赢利能力不高。这些因素使得我国家电产品尽管出口形势表现良好，但依然存 在较大的发展障碍，出口市场的扩大存在较大困难。 另外，全球范围内影响经济发展的不稳定因素依然较多，石油和基础原材料价格的上涨将 影响未来世界经济的进一步回升，全球经济保持稳定回升的缺乏足够的支持，未来几年世 界经济增速将面临适度调整，但仍会保持稳定的增长。这些因素都将对未来家电产品出口 形成较大的不利影响，因此中国家电产品出口增长速度有可能放缓，对行业增长的拉动力 量也会因此减弱。 2、城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑 我国城市化进程步入出现快速发展阶段。城镇发展的速度提高直接促进了居民消费需求总 量的提高，加之房地产市场需求的逐渐回温以及家装市场的发展，将为家用电器产品提供 稳定的需求扩张基础，这些因素为家电行业的增长提供了长期支撑。从2005年空调市场的发展来看，家装市场已成为中国空调业产能急剧扩张的一大助推器。2010年上半年我国空 调行业总产能突破了8600万台，与去年相比增幅达到23％。调查数据显示，国内消费者 中为新房装修而购买空调的比例高达36.7。 3、农村家电市场会有所升温 新一届中心政府成立以来，一直对三农问题给予高度的关注，并不断推动了一系列政策措 施减轻农民负担，推动农民收入的增长。农民收入连续两年保持较快增长，对于改变农民
中国专业家电销售市场五力分析)
中国专业家电销售市场:五力分析 从消费市场中独立出来的中国专业家电销售市场，是中国销售市场日益繁荣的结果。并且伴随着中国家电产业的不断发展而日益专业化、规模化和特色化。苏宁，国美，三联既是近几年涌现出来的中国专业家电销售业巨头，而“国美降价”风波，还有由苏宁掀起的“南京家电价格战”风波一时间更是引起了多方关注。本文就是通过宏观环境分析以及波特的五力分析模型结合若干实例来初步剖析我国家电销售行业现状。 宏观环境分析 中国经济正处于一个高速发展时期已是不争的事实,90年代中经济增长速度高居世界前列,在98年后至今虽经济发展放缓,但仍有7%强的增长幅度。同时近两年国家实行积极的财政货币政策，发行国债推动基础设施建设，并以此为拉动点鼓励群众消费，扩大内需。经济收入增加，政策利好使的人们对物质需求的消费也不断的攀升，在家电需求数量上消费呈上涨趋势：2001年全年零售额与上年相比增幅达56%左右，其中家用电冰箱、家用洗衣机、房间空调器、电视机、微波炉零售量分别增长12%、9%、26%、5%、15%。城市的调查则显示未来五年内有33%的居民准备购买家用电器，完成家电的更新换代。其中19.7%的城市家庭对电视机有预期需求，电冰箱、洗衣机、空调器的购买需求预期为17.62%、15.43%、16.19%。 可支配收入的增加和消费数额的加涨把消费者的着眼点从完全集中于价格开始转移到产品的外观包装、内在功能特质，消费者在商品需求上的个性化和层
次化特征更加明显。由于居民生活水平提高，居住条件改善，居民对彩电、冰箱等家电商品的需求由单一的功能性需求开始向功能性与装饰性，与房间其他物件的协调性并重需求转化。普通低附加值的家电供大于求的现象严重，高端个性化、技术含量高的家电则热销，并将成为未来市场的主导产品。 技术方面，由于电子技术和IT技术的发展，电子商务、ERP、CRM等新型销售和管理技术得以出现，并对大规模的零售管理，提供了技术上的支持。并且传统技术也得到了相应的发展，交通条件改善显著，火车提速、汽车和航空业的发展，使货物大规模的运输得到成本控制和相互协调。 据统计，我国农村人口数量约是城市人口数量的3倍，由于各种的限制原因，农村的家电普及率还比较低。目前国家加大了农村税费改革力度，减轻农民负担，加大农村电网改造建设力度，这将有利于农村消费市场观念的转变，据预测农村市场将会有再次扩大家电普及率的浪潮。 〈一〉潜在进入者 对于家电专业销售行业而言，此行业的潜在进入者由于受到规模经济，分销渠道建设，供应商的支持，预期的报复等方面的影响，短期内对行业内现有竞争者不会构成太大的威胁。 1．规模经济： 规模经济几乎可以表现在一个企业经营的每一职能环节中：包括制造、采购、研究与开发、市场营销、售后服务网、销售能力的利用以及分销等。对于家电销售业而言，它的规模经济主要表现在采购上。
浅谈中国家电零售业态变化及其特点要点
浅谈中国家电零售业态变化及其特点 一、中国家电连锁竞争刚刚开始，必然要经历多元竞争的阶段中国家电连锁业的快速发展也就是从2003年才开始，目前全国性的连锁企业以国美、苏宁为代表。从国外连锁业发展历程来看，最终都是朝着几家垄断经营的趋势发展，但就中国市场而言，直接进入寡头竞争或者垄断竞争，不太现实，从理论角度讲，这也不利于行业健康发展。目前，国内家电市场一年的规模在5000亿左右，而国美、苏宁两家市场份额加起来不到10%，相比欧盟、日本、美国市场四、五家连锁占据60%以上，甚至80%份额。全国家电零售竞争市场来看，业态之间的竞争才刚刚开始。现阶段，国内家电流通企业有3万家左右，伴随连锁业态的快速发展，数量在减少，市场在集中，尤其是在国内一级市场上，全国家电连锁商和其他形式的家电零售企业进入较早，形成了较强的销售能力和管理控制力，目前，市场经营主导权和话语权被全国连锁商逐渐把控，市场集中度已经相当高，部分一级城市门店数量有过剩的趋势。但中国国情特殊，地域广阔，区域经济与人文环境差异较突出，必然经历诸侯割据的过程，加之目前如国美、苏宁等全国性家电连锁在扩张的过程当中已然受到资金人才短缺的压力等多方面因素影响，面对广阔的二、三级市场，家电连锁渠道与区域性家电通路共同竞争的多元化竞争趋势将在很长一段时间内主导国内的家电流通市场。二、成为未来国内连锁企业差别化经营之路—“大”与“专” “大”强调的在规模和门店总量上，国美从全国范围来看，不论从经营规模到门店总量比较都处于绝对领先的位置，这类全国性连锁未来将引领着家电连锁业态发展的方向；“专”强调在区域规模及品牌影响力上，例如国美在北京无论是门店规模还是营业额，都比不过的大中；在江苏，比不过的苏宁、五星；在上海，比不过的永乐。“做大”与“做专”是两种不同的发展策略，都有自身的生存空间，现在国美、苏宁发展不错，但区域性的连锁企业基于做透本地市场的决心，发展的也都不错。现阶段，家电零售流通行业的整体环境已经不具备由区域性家电连锁卖场发展成为全国性家电连锁卖场的环境，主要原因在于全国重要的一级城市家电市场竞争市场空间的饱和，而作为各区域连锁未来发展之路，就必须在区域市场做得更强，更专，并利用自身区域品牌的强势力量，纵深发展，在二、三级市场挖掘更广阔的商机。三、区域性家电连锁给家电制造企业创造健康发展契机伴随全国性家电连锁企业一级市场渠道的迅速发展，厂商矛盾也是越来越激化，近两年来格力、三星与国美发生的矛盾则是这一方式的典型代表。家电连锁企业越是集中，制造企业与全国性家电连锁商谈判话语权就会越弱。由于各个连锁企业之间本身存在竞争，事实上培育连锁企业的多元竞争更利于全国家电流通业的健康有序发展，而区域性家电连锁的区域性特点正弥补了因一级渠道变革而带来竞争话语权的丧失：品牌影响力。全国连锁的进入是在区域连锁发展之后，区域连锁在本地的知名度不亚于全国连锁，同时，在全国连锁布局二、三级市场进度相对缓慢的情况下，区域连锁依靠其知名度和网络优势，更容易进入当地的二、三级市场。资源集中。经历多年发展，区域连锁也形成了一套供货、物流、安装、维修等体系。同时也利用手上的品牌资源，发展了代理批发业务。总的来看，区域连锁发展，兼顾的地域市场小，投入集中。中国家电业发展到今天，也惟有凭借渠道模式的不断丰富，才能从根本上打破厂商博弈间的不平衡，逐渐建立起彼此认同的良好合作规则，并进而反向推动制造业的
中国家用电器行业30年发展历程
中国家用电器30年发展历程 1978年以前 1955年，天津医疗器械厂试制出第一台使用封闭式压缩机的冰箱。 1956年，沈阳、天津、北京、上海等地相继开始生产冰箱，供医院及科研单位使用，并试产了集团用洗衣机。 1958年，中国第一台黑白电视机诞生。天津712厂生产出新中国第一台自主研发、制造的显像管电视机——北京牌14英寸黑白电视机，标志着当时中国电视机研制技术与日本基本处在同一水平。 1962年，沈阳日用电器研究所试制出中国第一台洗衣机。 1965年，上海空调机厂生产出中国第一台三相窗式空调器。 1970年12月26日，中国第一台彩色电视机同样在天津712厂诞生，拉开了中国彩电生产的大幕，但生产规模、产量、性能、质量等方面与同期已进入高速发展的日本相比差距明显。 1976年，广州家用电器总厂试制成功全塑喷流式洗衣机；随后，波轮式套桶洗衣机在无锡洗衣机厂试制成功。 1978年～1983年 1978年1月，国务院决定将轻工业部同纺织工业部分开。为了发展家用电器工业，在组织机构设置上成立了五金电器工业局。同年，国家计划委员会（以下简称计委）计委决定，由轻工业部统一归口管理全国各系统、各地区家用电器工业，并将洗衣机、冰箱、电风扇、房间空调器、吸尘器、电熨斗等6个产品列入国家和部管计划，同时对国内尚不能生产的家用电器零配件和原材料（如冰箱压缩机、洗衣机定时器、ABS工程塑料等），由国家列入进口计划，轻工业部统一分配，解决了重要零部件配套问题，这对促进各地主管部门重视发展家用电器工业起到了积极作用。同年，国家还批准引进第一条彩电生产线，定点在原上海电视机厂即现在的上广电集团。 1979年4～5月，以轻工业部部长梁灵光为团长的中国轻工业代表团访问日本。在考察期间，同日本著名家电公司洽谈引进冰箱心脏部分——压缩机项目，该项目于1984年正式列为国家重点项目。7月，轻工业部五金电器工业局在苏州召开了全国家用电器发展规划座谈会，此次会议被称为“家用电器发展誓师大会”。会上规划重点省市二轻系统集团所有制机械修配厂、五金厂、工具厂转产洗衣机、冰箱、电风扇和电饭锅等家用电器产品定点生产工作，利用集体经济资金发展家用电器生产，并对转产的家用电器生产的供产销和基建投资技术改造措施费用，纳入国家和地方计划进行了综合平衡，妥善安排；会上同时制定了1979
家电行业网络营销分析报告doc
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况
（资料来源：帕勒咨询） 家电企业的规模分析。2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。 据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微
波炉出口2974万台，同比增长了46%。而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。 跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。 家电企业的地区分析。值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况 家电企业网站的总体状况： 目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。 家电企业网站的客户定位： 从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。
家电零售企业的竞争环境分析
家电零售企业的竞争环境 分析 [摘要]20世纪90年代以来,随着中国改革开放的深入,中国家用电器逐步进入了买方市场。中国的家电零售业出现了一种现代的商业经营模式———家电零售连锁业态,其中涌现出一批以“国美”、“三联”、“苏宁”、“永乐”等为代表的家电零售连锁企业,成为市场竞争的主要力量。面对现有厂商、潜在进入者、替代者、供应商和顾客五方面的竞争压力,中国的家电零售连锁企业仍将在高速成长的基础上进一步抵抗这五方面的竞争压力,以取得较强的竞争优势。 [关键词]家电零售,连锁企业;竞争;品牌 RCOH (家电零售连锁企业)的优势就在于其可以通过强大的销售网和销售能力向厂家大量包销或买断厂家部分型号,取得低成本优势,进而取得价格优势。而其专业化的服务、良好的品牌知名度都有赖于家电连锁的规模,规模成为决定RCOH成败的关键要素之一。这也是近年来RCOH在发展初期大力实行“圈地运动”的原因。大型RCOH代表着行业发展方向,具有较强的垄断优势,因此,本文将重点研究大型RCOH (概况详见表1)。对“大型”的界定主要依据其规模及近期向全国扩张的可能。国美、苏宁、永乐已
在全国很多省份布点,是店面总数过百家的连锁企业,它们毫无疑问属“大型”之列。像大中、三联、五星这样的连锁企业,虽目前市场主要集中于几个地区,店面总数几十家,但将很快发展成为全国性的连锁企业,它们也将列为本文的研究对象。 本文试图运用波特的五种竞争力量模型,对目前我 国的RCOH面临的竞争环境进行分析,判断每种竞争压 力的强大程度,为RCOH的战略发展提供理论上的有限 支持。 一、现有厂商之间的竞争 近年来,中国的家电市场份额大概为5000亿元左右,如此大的市场使作为先进销售业态的RCOH在不到10年的时间里规模得以迅速扩大。目前, RCOH的销售总额占家电市场总额的20% ,占一级市场总额的40% ,与发达国家RCOH市场占有率80%还相差甚远[ 1 ],说明我国RCOH的成长空间还很大。2000年至2004年,我国前七名RCOH的年平均增长率达172% , 2003年,永乐、国美的销售增长率分别为80%和63% ,说明中国RCOH正处于高速成长阶段,行业内企业数目还不是很多,在全国颇具影响的大型RCOH也不过三、五家。大型RCOH都在忙于以本部为根据地,逐步向周边及全国布点。国美以北京、天津为主,在全国近30个省份拥有246家店面;在牢牢把握南京、无锡、苏州等一级市场
中国家电行业市场竞争分析
摘要 中国家电市场，起步较晚，但是随着经济的发展，我国自身具有的庞大的市场潜力开始日益凸显，家电行业迅猛发展。在此过程中，由于市场经济自身的特点，相应制度的不完善，加之利益驱使等因素，导致我国家电市场出现了诸如恶性竞争、自身创新能力不足等一些问题，而这些问题也是我国家电企业必须面对和妥善解决的。本文总共分为四章，首先详细阐述了我国家电行业发展历程，以及家电行业在国民经济中的重要性，紧接着根据波特五力分析相关理论，从竞争者竞争程度、新进入者威胁等五个方面详细分析当前我国家电行业市场，得出相应分析结果，然后在分析的基础上明确指出了家电行业市场竞争中存在的重要问题，诸如自身创新不足、忽略服务质量等，最后以问题为基础，详细罗列了家电企业针对上述问题应采取的对策，诸如回归理性竞争、提高自身创新力等，从而为我国家电厂商发展指明方向，为以后我国家电行业更好更快的发展提供更多的思路。 关键词：家电行业；波特五力分析；竞争
A b s t r a c t Chinese home appliance market, started late, but with the economic development, China itself has huge market potential began increasingly prominent the appliance industry has developed rapidly. In this process, due to the characteristics of the market economy itself, the corresponding system is imperfect, coupled with profit-driven and other factors, resulting in China's home appliance market such as the vicious competition, and their lack of creativity and some other issues, and these issues must also China's household electrical appliance enterprises face and proper solution. This total is divided into four chapters, the first elaborate on the course of development of China's home appliance industry, appliance industry in the national economy as well as the importance of immediately according to Porter's five forces analysis of relevant theories, the degree of competition from competitors, the threat of new entrants five aspects of China's home appliance industry, detailed analysis of the current market
我国家电行业分析报告
引言 (3) 第1章我国家电行业现状 (3) 第2章家电业常用的销售模式 (8) 2.1 区域多家代理制模式 (8) 2.2 区域总代理制模式 (11) 2.3 直供分销模式 (13) 第3章国美、苏宁经营策略分析 (17) 3.1 国美主要经营策略 (17) 3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络 (17) 3.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式 (18) 3.1.3 国美的本地化扩张模式 (19) 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 20 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 (20) 3.1.6 大规模地广告促销 (21) 3.1.7 完美的售后服务体系 (21) 3.1.8 尝试以销定产模式 (22) 3.2 苏宁经营策略 (23) 3.2.1 迅速扩张 (23) 3.2.2 因地制宜 (24) 3.2.3 重在管理 (24) 3.2.4 苏宁的优势体现 (25) 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 (25) 3.2.6 苏宁两头扩张 (26)
3.3 国美、苏宁比较 (27) 第4章国美、苏宁对家电业的影响 (30) 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的 趋势 (30) 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条 约”，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 (34) 第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 (38) 5.1 与上游厂商的互动关系 (38)
引言 立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。 第1章我国家电行业现状 分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。 抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。 毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场已经
新形势下我国家电零售业的盈利模式
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/9217497457.html, 新形势下我国家电零售业的盈利模式 作者：刘文革 来源：《现代企业》2014年第04期 近年来，我国家电连锁行业的零供矛盾愈发紧张。张瑞敏曾在某论坛说过，由于受累于家电零售商，目前海尔产品距离顾客越来越远。长虹掌门人倪润峰曾这样评价，“国美等渠道商对供货商的剥削简直可以用敲骨吸髓来形容”。零售商通过收取进场费、占用供应商资金等“吃供应商”作为企业主要利润来源的盈利模式还能支撑多久？新形势下，家电零售企业应如何建立完善的供应链，如何确保盈利？ 一、价值链分析 目前，我国家电零售企业扮演的更像是一个纯粹的“家电大卖场”的角色，即零售商提供一个场所，以低价为卖点招徕消费者光顾，所有的家电厂商就如同在菜市场卖菜的小商贩一样，交给零售商进场费、管理费、促销费等“苛捐杂税”，并且将总销售额的一定比例作为返点。供应商是否有利润，零售商并不关心，双方的合作并没有建立在共赢的基础上。与传统的家电产业链中的多级分销商不同，专业家电销售商与制造商及消费者的关系更为紧密，甚至可以说获得制造商与消费者的支持是在此行业中生存下去的关键。家电零售商与制造商之间已是一种战略伙伴关系，而不再是纯粹的交易关系。因此，随着传统家电产业链向专业家电产业链的转变，家电零售商与制造商的关系日益密切。 我国家电零售业常见的“类金融”模式就是通过吸纳众多供货商的资金并通过滚动的方式供自己长期使用，该模式为零售企业的快速扩张提供了资金保障，同时还节约了大量的利息费用。供应商资金是我国零售商在规模扩张过程中的重要资金来源，由于零售商可以占用供应商较大数量的资金，零售商一般存在规模扩张的强烈欲望，同时产生强烈的多元化冲动，其多元化投资多投资于资金需求较大的行业，比如房地产业，华润创业、国美电器、苏宁电器集团、南京中商等都在经营零售业务同时，进军房地产领域，借用其零售产业的大量浮存现金，满足同公司下属的房地产开发的资金需求。 二、盈利模式分析 一种观点认为，盈利模式是企业通过自身和相关利益者资源的整合而形成的一种实现价值创造，价值获得和利益分配的组织机制和商业架构。另一种观点认为，它是探求生意的利润来源，生成过程和产出方式的系统方法，即对企业的所有经营要素进行价值识别或管理，从所有经营要素中找到盈利机会。前者将盈利模式视为一种商业架构，后者将其视为一种盈利的方法。实际上，二者没有本质的差别，其核心都是强调：盈利模式是企业在为顾客创造价值的同时，能够获得一定利润的企业要素的组合方式。目前，国外零售商一般采取的是“吃差价”盈利模式，即通过扩大网点规模和提高销售规模，逼迫供应商降低采购价格，获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。该模式下，零售商提高零售价格的空间会因商品越来越丰富、零售市
中国家电行业 营销分析报告
中国冰箱行业营销分析报告 ——中外冰箱比拼新世纪 过去的2000年，中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争，尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。2000年12月9日，伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着：“夺取中国家电第一！”而此前的仅一天，12月8日，科龙集团在广州举办的冰箱订货会，在庆祝容声“十年冠”的同时公开宣称：“我们将重视零售终端建设，遏止伊莱克斯的增长势头。”而中国冰箱业的龙头老大：海尔更是凭借自己的雄厚实力，预与竞争者一决高下。新世纪还没开始，中国冰箱市场已经开始暗流涌动——（1） 第一章中国冰箱行业的发展历程 回顾中国冰箱业的发展历程，可以说是洋冰箱“三进”中国市场的真实写照。 改革开放以后到80年代中期，进口洋品牌冰箱一统天下，但80年代中期以后，随着一批中国冰箱企业的迅速崛起，进口品牌冰箱风光不在，并逐渐地淡出市场，市场占有率迅速下降。 到80年代末，90年代初，中国冰箱企业经过激烈的市场竞争，优胜劣汰，一批企业败下阵来，市场向名优的国产品牌集中；同时，也为洋冰箱提供了在中国第二次发展的机会，国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情也更为急切，他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板，通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起了第二轮进攻。当时，美国惠而浦收购了北京“雪花”，通用电器收购了天津“可耐”，韩国三星吞并苏州“香雪海”，西门子兼并了“扬子”，伊莱克斯则收购了长沙“中意”，同时，松下、夏普、美泰克也分别在上海、江苏、安徽等地合资建厂。但到90年代中期洋冰箱又全面萎缩。 经过几年中洋品牌的较量，国产品牌不仅牢牢占据了国内80%以上市场份额，而且还打开了欧美发达国家的市场大门，目前仅海尔一家就占有美国小容积冰箱30%的市场份额，几个主要的国产品牌冰箱正以每年平均递增60%以上的速度向国外市场出口冰箱。因此，有专家指出，中国冰箱企业是未待入世已先出关。 进入2000年，洋冰箱又开始了第三轮冲锋，他们以收购、兼并的中国冰箱为阵地，摆开了“决战”阵势。 中国冰箱业经过十几年的发展，靠国产品牌撑起了一片江山，在技术开发和市场运作等方面都已日臻成熟，被业界人士誉为“最成熟、最有竞争力的行业”。（2） 第二章中国冰箱市场的竞争状况 “树欲静而风不止”。这句话可以说是目前中国冰箱市场形势的写照。这种形势焦点主要体现在洋品牌向国产品牌曾一统天下的市场格局发起有力冲击。 据业内人士分析，当前中国家电行业的竞争特点主要有四个： 1）进入微利时代：据统计，冰箱业的行业平均利润率仅为4%，已几乎没有了降价的空间。 2）产业结构趋同：国内冰箱业经过多次的市场整合和不断的技术进步，已达到一定的生产规模。
家电行业发展现状
家电主要指在家庭及类似场所中使用的各种电气和电子器具。又称民用电器、日用电器。家电使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人类创造了更为舒适优美、更有利于身心健康的生活和工作环境，提供了丰富多彩的文化娱乐条件，已成为现代家庭生活的必需品。据宇博智业市场研究中心发布的2013-2018年中国家电行业市场调查报告分析家用电器问世已有近百年历史，美国被认为是家电的发祥地。家电的范围，各国不尽相同，世界上尚未形成统一的家电分类法，有的国家将照明器具列为家电的一类，将声像电器列入文娱器具，而文娱器具还包括电动电子玩具。 家电的分类方法在世界上尚未统一。但按产品的功能、用途分类较常见大致分为8类。①制冷电器。包括家用冰箱、冷饮机等。②空调器。包括房间空调器、电扇、换气扇、冷热风器、空气去湿器等。③清洁电器。包括洗衣机、干衣机、电熨斗、吸尘器、地板打蜡机等。 ④厨房电器。包括电灶微波炉、电磁灶、电烤箱、电饭锅、洗碟机、电热水器、食物加工机等。⑤电暖器具。包括电热毯、电热被、水热毯、电热服、空间加热器。⑥整容保健电器。包括电动剃须刀、电吹风、整发器、超声波洗面器、电动按摩器。⑦声像电器。包括微型投影仪、电视机、收音机、录音机、录像机、摄像机、组合音响等。⑧其他电器如烟火报警器、电铃等。 彬彬商贸公司主要经营制冷电器、空调器、清洁电器、厨房电器和声像电器。 随着生活的提高，净水器也成为家用电器中的一员越来月多的家庭使用这种新型的电器产品随着世界上大多数的水体污染严重加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法已不能保证提供品质优良的饮用水而且在市政供水中还存在着二次污染的问题如高层的水箱供水漫长的自来水输送管线都会造成潜在的铁锈泥沙以及微生物等污染问题。因此各种品牌的净水器应运而生并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。其中国产的好自然、美的品牌净水器产品符合国人饮水标准。 随着近年来，中国经济转型，中国广大的农民收入增长也是慢慢变缓，但是从家电下乡现状来看，农民对家电产品的需求仍呈平稳增长的势头。家电下乡市场前景良好。 家电下乡现状：农民需要哪些家电。有关资料显示，中国农村居民五年内肯定购买和可能购买家电产品的家庭大约在30%左右。从产品结构上看，主要集中在彩电、洗衣机、影碟机、电风扇、电话机以及电冰箱等六种产品。其中电视机是农村家庭中最普及的家电产品，在大部分地区的平均拥有率达95.2%（包括黑白电视），在未来五年内，32.8%的家庭对彩电有购买意向，排在计划购买的12类家电产品的首位。据创维有关负责人介绍，目前农村的需求主要集中在21寸彩电，功能方面没有什么特殊要求，简单实用就好，至于质量方面，则要尽可能保证不出故障。由于经济发展的不平衡，在不同省份、不同地区的细分市场上呈现着纷繁复杂的局面，地区之间家电产品拥有率差异较为明显，华东、华南等东部沿海地区家电拥有率较高，中西部地区家电市场发展潜力巨大。 2012年，全国（不包括山东、河南、四川、青岛）家电下乡产品销售7991.3万台，实现销售额2145.2亿元，按可比口径计算，同比分别增长22.6%和18.8%。其中，12月份全国家电下乡产品销售498.6万台，实现销售额132.8亿元，同比增长28.3%和28.3%。截至2012年12月底，全国累计销售家电下乡产品2.98亿台，实现销售额7204亿元。2012年，从销售地区看，安徽、河北、江苏3省销售额位居全国前三，合计占家电下乡产品销售总额的33%；从产品品类看，彩电、冰箱、空调、热水器4类产品销售额均超过三百亿元，合计占家电下乡产品销售总额的83.3%；从企业看，海尔集团、格力集团和海信集团位列销售额前三，分别为250.5亿元、189.8亿元和172.1亿元，合计占家电下乡产品销售总额的28.5%。商务部发布的数据显示，2012年1至11月，全国不包括山东、河南、四川、青岛家电下乡产品销售7492.7万台，实现销售额2012.5亿元，按可比口径计算，同比分别增长22.2%和18.1%。 数据显示，2012年11月份，全国家电下乡产品销售970.7万台，实现销售额260亿元，
中国厨房小家电行业研究-行业发展概况
中国厨房小家电行业研究-行业发展概况 行业发展概况 1、行业概况 小家电一般是指除了大功率输出的电器以外的家电，一般这些小家电占用电力资源比较小，或者机身体积也比较小，所以称为小家电。根据不同分类标准，小家电可以分为以下种类： （1）按照消费习惯分类，小家电可以分为中式小家电和西式小家电。具体分类如下： 随着全球化进程推进，东西文化的渗透，中西生活方式相互融合，中式和西式小家电的划分并不绝对，个别产品上有交叉。随着中国经济的发展，人民生活水平和消费水平的提高，西式小家电开始走进国内大、中型城市家庭。
（2）按产品用途分类，小家电可以分为厨房小家电、家居小家电和个人护理小家电，具体分类如下： 中国的厨房小家电行业始于上世纪80年代，虽较欧美日等发达国家和地区滞后近30年，但是发展后劲却很足。发展之初，厨房小家电仅仅包括电饭煲，开水壶等，产品单一，功能简单，市场规模小；进入90年代后，厨房小家电行业发展迅速，随着微波炉、电饭煲产品进入市场，厨房小家电种类迅速增多；到了21世纪，消费者对食品安全以及生活品质有了更高的要求，厨房小家电产品也从经济、耐用向环保、健康、时尚、个性化转型，各种高新技术和新材料被广泛运用于厨房小家电，产品多功能化、智能化的趋势非常明显。
2、行业发展前景 中国的小家电市场仍处在发展的初期阶段。中国市场上小家电无论是消费者可供选择的品类还是消费者实际的拥有情况，都和发达国家有着较大的差距。在发达国家，小家电是居民家庭中不可或缺的重要用品，小家电品种丰富，平均每户拥有20-30件小家电，而中国每户小家电的保有量平均水平较低，不到10件/每户。中国小家电普及水平与西方发达国家有着较大差距，未来面临良好的发展机遇。随着中国人民生活水平的提高，舒适度、时尚化的需求将不断涌现，将有助于小家电产品的普及渗透以及产品设计和功能升级。另一方面，小家电产品技术的提升，也在不断地推动用户的消费升级，小家电的更新换代速度越来越快。根据前瞻数据库的数据显示，2017年中国小家电零售规模为3,155.00亿元，同比增长12.52%，2018年将增长到3,553.00亿元，复合增速接近12.60%。同时前瞻数据库预测2019年中国小家电行业市场规模将突破4,000亿元，未来五年（2019年-2023年）年均复合增长率约为12.63%，并预测2023年，中国小家电行业市场规模将达到6,460亿元。
我国家电零售行业概况研究
我国家电零售行业概况研究 1、行业所处生命周期 我国家电和消费电子产品零售业整体保持着较高的增长速度，行业发展空间广阔。伴随着“新中产”阶级的崛起，中国家电业正在经历一场新式革命。随着饮食多样化、健康化需求的召唤下，厨电企业纷纷加大研发力度，催生出了许多新型厨电产品。根据中国产业信息网的研究显示，2017年中国厨电市场接近千亿规模，其中烟灶消品类实现销售量6603万台，同比增长2.5%，实现销售额683.6亿元，同比增长9.0%；而嵌入蒸箱销量达到53.8万台，同比增长56%，实现销售额34.0亿元，同比增长55.7%；预计2018年蒸箱品类在销售量、额上还将保持50%以上的增长。近年来厨电市场快速增长，尤以蒸箱类发展势头喜人。各品牌纷纷加大投资、扩产增量，同时蒸箱的品质和品类也大大提升。 而2018则是人工智能加速落地的一年，中国市场正逐渐多领域引领全球人工智能、智能家居行业的发展。家电零售行业主推的产品结构和销售群体结构也将发生翻天覆地的变化。 2、行业上下游 家电行业分为家电生产商、家电批发商、各级家电零售商到终端消费者，家电零售商作为供应链中的最终端消费者最近的一个环节，在连接批发商和消费者的过程中，起到关键作用。家电零售商对销售区域的覆盖力度、宣传力度以及销售能力对相关品牌在该区域的销售量有巨大影响。本公司处于家电行业的下游位置。 家电行业产业链如下图所示：
家电行业，从上游的生产，到中游的批发流通，再到创新模式的开展，除了传统的行业业态，在上游和下游中间、在中下游中间、出现电商分销、零售，网上销售的发展极大的推进了产业的优化。 3、行业壁垒 （1）资金及人才壁垒 家用电器零售行业整体可分为省、市、县级市场。通常市、县级市场进入的资金门槛较低，这也是行业内企业众多的主要原因。但要成长为家用电器区域级经销商，则对资金的需求较大。存货年平均余额需维持在一定规模以满足客户的实时需求；另一方面公司提供给下游客户的信用期限往往较上游供应商提供给其的信用期限长，因此家电代理商行业的资金投入对新入者形成壁垒。