商业联盟营运方案
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建立统一的信息平台
进行精细化的管理，为广大签约商户提供丰富准确的市 场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如各个区域 商品经营状况。以便增强对平台的经营信心，做到信息 共享
PART 03
营运管理
Operation management
营运管理
为了提高工作效率，增强营运 水平就应该以解决传统零售商 实际的问题为出发点，从而增 强其盈利能力，提高其管理水 平，但传统零售商本身的文化 水平以及接受新事物的能力不 足导致对新事物存在抵触情绪， 所以我们以”资源共享、合作 双赢”的经营理念开展示工作
新竞争者已经开始强烈冲击传统经营模式，在零售业转型的关键时期只要任何一个公司抓住先机，将来都会有一席之地
PART 02
招商管理
Investment Management
招商管理
Investment Management
招商之前，对整个平台进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及 同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。充分发挥我平台统一经 营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理的优势。 重点把握以上几点原则：
第二层次：建立关键能力
把握住新零售先机，零售商就可以得到宝贵的资源和时间，而要真正扭转局势，则需要在新环境中适应生存的关 键能力，其中最重要的四项是
供应链能力、中国零售供应链长期深度依赖供应商、采购团队和门店营运把关注点放在供应商的收费和返 单击此处添加本章节点的，简而要不内是容去。经本营模门板店精，心从设而计导，致了零售行业专业能力的长期滞后，在过去的快速扩张时期，地方管理团 模板所有素材均可自队由对编地辑方替业换绩移全动权。负责，形成各自为阵的经营局面。但规模不能整合，行为无法一致，零售商在与供应商
招商目标要能够在功能 和形式上同业差异、异 种品项互补。简单地说， 同业差异就是不同档次、 不同风格，不能盲目招 入档次完全相同的同类 品项进入
STEP 01
STEP 03
招商顺序原则：大品牌、 大供应商先入住平台， 其他小供应商为补充， 但占比为6;4；对前期入 住的一线或知名品牌必 须提供货到付款的结算 方式，以体现开发渠道 的价格优势，为平台开 发创造条件
第二层次：建立关键能力
把握住新零售先机，零售商就可以得到宝贵的资源和时间，而要真正扭转局势，则需要在新环境中适应生存的关 键能力，其中最重要的四项是
STEP 01
全渠道能力：零售全渠道发展是大势所取，但全渠道战略比单一渠道 需要更多的资源和能力
STEP 02
形象企业应该根据自身所处的发展阶段和市场环境来决定投入的深度 和节奏，不断实验，调整步伐。传统零售商全渠道模式需要把握五个 要素：
STEP 03
（一）是了解消费痛点，把资源集中在能够带来效益提升的环节；（二） 围绕核心场景，提供无缝的购物体验，捕捉扩大钱包份额的机会
STEP 04
（三）利用商品组合配合创就促销活动，区别于低价竞争；（四）是 投资建设全渠道大数据能力，提升精细运营能力（五）利用门店和仓 储布局利用线下物流实现渠道配送提货
STEP 02
管理方式创新
各层级人员分工明确，工作内 容清晰，及资源的调度还需要 企业最高层管理者的深入参与
STEP 03
平台的使用
需要一个强大的系统流程，作 为支撑。零售后方就像高楼大 厦的主框架，其建设需要全员 的参与，但是图纸只有一张， 指导原则也只能有一套。明确 管理原则的框架下，保障部门 充分协作，才能在前端持续给 客户创造价值，而现实情况是 不够完善
具体方法：加强对烟草客户经理引导及培训，对国有企业工作 现有态度的重新认识，重塑行业危机意识。增强对平台经济将 来的美好发展愿景，深层次地为平台服务
具体手段：为了调动烟草客户经理对非烟业务工作的积极性， 对其现有其客户资源的开发，建议：以新商盟平台的名义对终 端零售商投放货架陈列费用；80元/店/月，要求：最好位置第 一、二组货架从上至下一、二、三层，只能陈列新商盟平台所 供商品，每签一家给予烟草客户经理20元的奖励(仅限首次)，计 划签约华阳，双流1500家 陈列投入时间：三个月 投入费用 45万 货架装饰：5万 新商盟广告投放：10-15万（含报纸以 及多媒体）
很多零售商想“变”，却不知道从何处下手。有些开展了很多点状的投资，结果收效甚微；有的心有余而力不足，在投入和产出 很不匹配。这些创举没有平台或大数据有力支持，综合以上因素，我们将全面解决传统零售商实际的问题从以下方面入手
第一层次：新零售体系尚 未完善之时快速抢占先机
供货成本管理：中国零售商对供应 商的管理还比较粗放，谈判手段单 一，没有充分利用端到端供货成本。 （中间环节过多，层层加价）市场 份额利润贡献等要素分析，把平均 规模转化为实际议价能力。平台可 以巧妙利用多家供应商之间的竞争 关系和份额差异通过谈判争取到了 更好的优惠政策。使整过终端商价 格有优势，从而提高盈利能力
商业联盟营运方案
The new business operation ideasΒιβλιοθήκη PART 01项目背景
Project background
Project background
项目背景
身处激流，传统零售已经站在了十字路口上，此时此刻不仅需要向前冲的勇气，更需要冷静的判断，清晰的变革路径以及新的商业模式 从行业历史来看，零售从来就是以不断更迭为主的行业，变是常态。对比传统渠道的成熟市场不同时期出现的驱动力，在中国几乎同时登场，把传统零 售推到了风口浪尖。这四大驱动力是： （一）消费者阶层分化明显：中产崛起，新消费观涌现，需求更个性化 （二）供应商格局的改变，国际大行增速放，本土产品、进口小众品牌影响力的不断提升 （三）颠覆式的科技突破：互联网特别是移动互联智能零售技术，正改变着消费形式 （四）行业界限日益模糊，跨领域竞争力对手改变了行业游戏规则，竞争聚焦在钱包份额上。 在这样的环境下，以新消费趋势、新技术、新业态、
精简商品结构：很多零售商由于商品管理精细度不足，再加上大行 供应商强势铺货，门店和仓库里堆积了很多滞销商品。我们可以通 过平台数据分析，对终端零售商信息共享，减少库存积压，提高商 品周转率。结合消费者需求和商品效益，分别定期确的淘汰置换标 准，不但能够加速新品上架，刺激销售，同时还能进一步整合供应 链资源，为培育新品牌和自由品牌创造良好的环境
提升促销效率：首先终端商获得促销的信息较为单一，只能通过厂 家业务到店铺告知才能知晓，而平台的使用解决了时效性，同时也 减少隐性利润的损失。其次，促销深度并非凭经验或竞争对手简单 确定，而应考虑消费者对不同品类的促销反应，以及整个市场商品 畅销程度而进行选品
科学定价：目前零售商定价模式，还是以商品成本添加毛利为主， 无法反映消费者对商品的价值感知和价格的敏感。通过多价格信息 的系统梳理，利用平台大数据共同挖掘了三个提升方向：一、是根 据不同区域的价格敏感度进行差别定价；二、是根据消费者在不同 的购买时间做到精准服务；三、对消费者高识别度商品保持价格竞 争力，对非高识别度商品则提高利润、经过这一系列努力，该零售 商获得了利润提升，同时维护了平价形象。
先进行布局设计和招商工 作，后进行规划设计。充 分考虑各市场的实际情况， 在招商过程中进行合理统 筹计划。力求在合作模式 上实现我公司利益最大化
维护市场的统一主题形 象和统一品牌形象，事 先进行统一的理念设计。 平台培养一支专业性的 营销队伍，为终端零售 商店面的规划及商品陈 列给予合适的意见或建 议，提高其经营水平和 盈利能力
传统零售经营以采购为主
模式简单粗放，对消费者关注不足。所以“以消费者为中心”首 先意味零售商要了解消费者。更重要的是，零售商要挖掘沉睡的 数据宝藏，通过收集消费者的数据，与品牌商数据整合，掌握不 同消费群体的行为和趋势。这就需要双方沟通，而这种沟通的纽 带或桥梁就是平台，其次，零售商要把消费者洞察真心纳入到日 常经营过程中，这也需要平台来实现
PART 04
营运管理
Operation management
基础管理
STEP 01
组织结构
所有行为都与人有关。在稳固 军心的前提下，应逐步调整组 织架构，指标和决策机制；同 时，建立对内人才培养和人才 吸引管理。企业文化的构建， 企业应抓住机会，推行方效与 创新的组织文化，为各项目的 实施提供保障
统一招商的"管理"
对内要明确每一个人的招商内容和品项。对外要充分体 现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户 结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统 一的规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这 个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要 体现到后期的营销管理中，充分调动商户的积极性，提 升经营业绩
THANK YOU
感谢您的观看
谈判和合作的影响力大打折扣。要解决这个问题需要在平台商建立完善的管理机制
实现业态布局能力：线上市场快速发展，线下市场有机结合。使消费者感受到线上购物的乐趣又能体会到 线下配送的快捷
品牌建设能力：清晰的零售商品牌定价，能够给消费者一个强有力的到商店和网店购物的理由。深耕精 准的商品组合，促销主题及门店体验（包括功能性与情感层面）有利于建立消费者的品牌偏好
招商商品的品项结构 为：）流量款商品）活 动款商品）利润款商品） 形象款商品
STEP 05
STEP 02
STEP 04
营上具有长期性特点
采用基本价格＋促销与优质服务做法，放水养鱼的原则 可以理解为"先做规模，再做生意，一起分享成长空间" 的原则
招商对供应商的要求
在该区域为品牌一级代理商；有较强的配送能力，有健 全的人员配置，注册资金在一百万以上，有充足的商品 库存。（供应商评估表附后）
进行精细化的管理，为广大签约商户提供丰富准确的市 场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如各个区域 商品经营状况。以便增强对平台的经营信心，做到信息 共享
PART 03
营运管理
Operation management
营运管理
为了提高工作效率，增强营运 水平就应该以解决传统零售商 实际的问题为出发点，从而增 强其盈利能力，提高其管理水 平，但传统零售商本身的文化 水平以及接受新事物的能力不 足导致对新事物存在抵触情绪， 所以我们以”资源共享、合作 双赢”的经营理念开展示工作
新竞争者已经开始强烈冲击传统经营模式，在零售业转型的关键时期只要任何一个公司抓住先机，将来都会有一席之地
PART 02
招商管理
Investment Management
招商管理
Investment Management
招商之前，对整个平台进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及 同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。充分发挥我平台统一经 营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理的优势。 重点把握以上几点原则：
第二层次：建立关键能力
把握住新零售先机，零售商就可以得到宝贵的资源和时间，而要真正扭转局势，则需要在新环境中适应生存的关 键能力，其中最重要的四项是
供应链能力、中国零售供应链长期深度依赖供应商、采购团队和门店营运把关注点放在供应商的收费和返 单击此处添加本章节点的，简而要不内是容去。经本营模门板店精，心从设而计导，致了零售行业专业能力的长期滞后，在过去的快速扩张时期，地方管理团 模板所有素材均可自队由对编地辑方替业换绩移全动权。负责，形成各自为阵的经营局面。但规模不能整合，行为无法一致，零售商在与供应商
招商目标要能够在功能 和形式上同业差异、异 种品项互补。简单地说， 同业差异就是不同档次、 不同风格，不能盲目招 入档次完全相同的同类 品项进入
STEP 01
STEP 03
招商顺序原则：大品牌、 大供应商先入住平台， 其他小供应商为补充， 但占比为6;4；对前期入 住的一线或知名品牌必 须提供货到付款的结算 方式，以体现开发渠道 的价格优势，为平台开 发创造条件
第二层次：建立关键能力
把握住新零售先机，零售商就可以得到宝贵的资源和时间，而要真正扭转局势，则需要在新环境中适应生存的关 键能力，其中最重要的四项是
STEP 01
全渠道能力：零售全渠道发展是大势所取，但全渠道战略比单一渠道 需要更多的资源和能力
STEP 02
形象企业应该根据自身所处的发展阶段和市场环境来决定投入的深度 和节奏，不断实验，调整步伐。传统零售商全渠道模式需要把握五个 要素：
STEP 03
（一）是了解消费痛点，把资源集中在能够带来效益提升的环节；（二） 围绕核心场景，提供无缝的购物体验，捕捉扩大钱包份额的机会
STEP 04
（三）利用商品组合配合创就促销活动，区别于低价竞争；（四）是 投资建设全渠道大数据能力，提升精细运营能力（五）利用门店和仓 储布局利用线下物流实现渠道配送提货
STEP 02
管理方式创新
各层级人员分工明确，工作内 容清晰，及资源的调度还需要 企业最高层管理者的深入参与
STEP 03
平台的使用
需要一个强大的系统流程，作 为支撑。零售后方就像高楼大 厦的主框架，其建设需要全员 的参与，但是图纸只有一张， 指导原则也只能有一套。明确 管理原则的框架下，保障部门 充分协作，才能在前端持续给 客户创造价值，而现实情况是 不够完善
具体方法：加强对烟草客户经理引导及培训，对国有企业工作 现有态度的重新认识，重塑行业危机意识。增强对平台经济将 来的美好发展愿景，深层次地为平台服务
具体手段：为了调动烟草客户经理对非烟业务工作的积极性， 对其现有其客户资源的开发，建议：以新商盟平台的名义对终 端零售商投放货架陈列费用；80元/店/月，要求：最好位置第 一、二组货架从上至下一、二、三层，只能陈列新商盟平台所 供商品，每签一家给予烟草客户经理20元的奖励(仅限首次)，计 划签约华阳，双流1500家 陈列投入时间：三个月 投入费用 45万 货架装饰：5万 新商盟广告投放：10-15万（含报纸以 及多媒体）
很多零售商想“变”，却不知道从何处下手。有些开展了很多点状的投资，结果收效甚微；有的心有余而力不足，在投入和产出 很不匹配。这些创举没有平台或大数据有力支持，综合以上因素，我们将全面解决传统零售商实际的问题从以下方面入手
第一层次：新零售体系尚 未完善之时快速抢占先机
供货成本管理：中国零售商对供应 商的管理还比较粗放，谈判手段单 一，没有充分利用端到端供货成本。 （中间环节过多，层层加价）市场 份额利润贡献等要素分析，把平均 规模转化为实际议价能力。平台可 以巧妙利用多家供应商之间的竞争 关系和份额差异通过谈判争取到了 更好的优惠政策。使整过终端商价 格有优势，从而提高盈利能力
商业联盟营运方案
The new business operation ideasΒιβλιοθήκη PART 01项目背景
Project background
Project background
项目背景
身处激流，传统零售已经站在了十字路口上，此时此刻不仅需要向前冲的勇气，更需要冷静的判断，清晰的变革路径以及新的商业模式 从行业历史来看，零售从来就是以不断更迭为主的行业，变是常态。对比传统渠道的成熟市场不同时期出现的驱动力，在中国几乎同时登场，把传统零 售推到了风口浪尖。这四大驱动力是： （一）消费者阶层分化明显：中产崛起，新消费观涌现，需求更个性化 （二）供应商格局的改变，国际大行增速放，本土产品、进口小众品牌影响力的不断提升 （三）颠覆式的科技突破：互联网特别是移动互联智能零售技术，正改变着消费形式 （四）行业界限日益模糊，跨领域竞争力对手改变了行业游戏规则，竞争聚焦在钱包份额上。 在这样的环境下，以新消费趋势、新技术、新业态、
精简商品结构：很多零售商由于商品管理精细度不足，再加上大行 供应商强势铺货，门店和仓库里堆积了很多滞销商品。我们可以通 过平台数据分析，对终端零售商信息共享，减少库存积压，提高商 品周转率。结合消费者需求和商品效益，分别定期确的淘汰置换标 准，不但能够加速新品上架，刺激销售，同时还能进一步整合供应 链资源，为培育新品牌和自由品牌创造良好的环境
提升促销效率：首先终端商获得促销的信息较为单一，只能通过厂 家业务到店铺告知才能知晓，而平台的使用解决了时效性，同时也 减少隐性利润的损失。其次，促销深度并非凭经验或竞争对手简单 确定，而应考虑消费者对不同品类的促销反应，以及整个市场商品 畅销程度而进行选品
科学定价：目前零售商定价模式，还是以商品成本添加毛利为主， 无法反映消费者对商品的价值感知和价格的敏感。通过多价格信息 的系统梳理，利用平台大数据共同挖掘了三个提升方向：一、是根 据不同区域的价格敏感度进行差别定价；二、是根据消费者在不同 的购买时间做到精准服务；三、对消费者高识别度商品保持价格竞 争力，对非高识别度商品则提高利润、经过这一系列努力，该零售 商获得了利润提升，同时维护了平价形象。
先进行布局设计和招商工 作，后进行规划设计。充 分考虑各市场的实际情况， 在招商过程中进行合理统 筹计划。力求在合作模式 上实现我公司利益最大化
维护市场的统一主题形 象和统一品牌形象，事 先进行统一的理念设计。 平台培养一支专业性的 营销队伍，为终端零售 商店面的规划及商品陈 列给予合适的意见或建 议，提高其经营水平和 盈利能力
传统零售经营以采购为主
模式简单粗放，对消费者关注不足。所以“以消费者为中心”首 先意味零售商要了解消费者。更重要的是，零售商要挖掘沉睡的 数据宝藏，通过收集消费者的数据，与品牌商数据整合，掌握不 同消费群体的行为和趋势。这就需要双方沟通，而这种沟通的纽 带或桥梁就是平台，其次，零售商要把消费者洞察真心纳入到日 常经营过程中，这也需要平台来实现
PART 04
营运管理
Operation management
基础管理
STEP 01
组织结构
所有行为都与人有关。在稳固 军心的前提下，应逐步调整组 织架构，指标和决策机制；同 时，建立对内人才培养和人才 吸引管理。企业文化的构建， 企业应抓住机会，推行方效与 创新的组织文化，为各项目的 实施提供保障
统一招商的"管理"
对内要明确每一个人的招商内容和品项。对外要充分体 现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户 结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统 一的规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这 个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要 体现到后期的营销管理中，充分调动商户的积极性，提 升经营业绩
THANK YOU
感谢您的观看
谈判和合作的影响力大打折扣。要解决这个问题需要在平台商建立完善的管理机制
实现业态布局能力：线上市场快速发展，线下市场有机结合。使消费者感受到线上购物的乐趣又能体会到 线下配送的快捷
品牌建设能力：清晰的零售商品牌定价，能够给消费者一个强有力的到商店和网店购物的理由。深耕精 准的商品组合，促销主题及门店体验（包括功能性与情感层面）有利于建立消费者的品牌偏好
招商商品的品项结构 为：）流量款商品）活 动款商品）利润款商品） 形象款商品
STEP 05
STEP 02
STEP 04
营上具有长期性特点
采用基本价格＋促销与优质服务做法，放水养鱼的原则 可以理解为"先做规模，再做生意，一起分享成长空间" 的原则
招商对供应商的要求
在该区域为品牌一级代理商；有较强的配送能力，有健 全的人员配置，注册资金在一百万以上，有充足的商品 库存。（供应商评估表附后）