快消品100人贸易公司销售薪酬体系

实业有限责任公司

**发人字﹝2013﹞4号

关于试行薪酬与绩效管理规定的通知

**事业部：

为实现公司战略、经营目标，根据公司实际，经究制定了《有限公司营销人员职级划分与工资标准》及《营销人员年绩效与薪酬挂钩管理办法》。现予下发，

请遵照执行。

此通知

附：1、《有限公司营销人员职级划分与工资标准》

2、《人员年绩效与薪酬挂钩管理办法》

实业有限责任公司

二零一三年一月十六日

主题词：人力资源管理工资绩效通知

主送：**事业部

抄送：董事长、总经理、财务部、办公室

有限公司营销人员职级划分与工资标准

（本标准仅适用于2013年）

说明：

1、由于时间关系，现只设计营销人员职级发展通道，后期再制定规范的职级和任职评审管理制度。

2、各等级营销人员的任职标准和职级评定，在下一步工作中完善和开展。现按目前已明确的等级确定；未明确的，暂按各级别第三等确定。其中初级业代，指新参加工作，无业务工作经验的人员。实习生，按实习生标准执行。

3、大区总监级管辖市场不少于5个省份；省级经理管辖市场不少于一个省份且销售规模不低于800万元。片区一般按经营规模或市场潜力，按一个或几个地（市、州）划分一个片区；无下属的直接营销人员，一般按业务代表定级。业务主管指业务能力较强，无下属或管理能力不足以及不愿做管理的营销人员。四川和成都根据经营规模参照对应职级。

4、营销人员劳动报酬收入，包括三部份，一部份为岗位技能工资，一部份为绩效工资，一部份为超额奖励或专项奖励。

（1）岗位技能工资，主要保证营销人员的基本生活需要，体现岗位和技能劳动差别，对其完成基本工作职责的酬劳。

岗位技能工资按考勤计发，完成率低于50%的，工资按80%计发。

（2）绩效工资，主要体现业务人员主要工作绩效，即劳动成果和工作表现的劳动报酬，与绩效考核挂钩浮动。

（3）超额奖励或专项奖励见相关绩效考核方案或有关奖惩办法。

5、营销人员实行不定时工作制，每月实际工作天数不能低于公司和部门规定天数，有事需请假，否则作旷工处理。平均每月休息不足四天的，可另换时间补休。

6、月中离职员工，办清手续，无遗留问题的，只按考勤计发岗位技能工资，不计发其它考核绩效工资。

7、每月绩效完成率最后一名或连续三个月累计平均完成率达不到60％的，公司可对其培训调岗、降级或劝其离职。

8、工资方面有特殊约定的人员，按约定标准执行。

9、其它有关工资管理的规定，按公司相关制度执行。

10、本标准为营销人员职级和工资管理简易版本，适用于2013年，以后根据需要调整。

实业有限责任公司

二零一三年一月十六日

**营销人员2013年绩效与薪酬挂钩管理办法

（试行）

一、目的：

为提高市场营销人员的工作积极性，提升公司整体经营业绩，达成年度绩效目标，根据公司实际，制定本管理办法。

二、指导思想

（一）基于公司战略和目前实际，在稳定中跨越发展。

（二）充分体现多劳多得，奖勤罚懒的原则，体现业绩效率优先、兼顾公平的原则，以激励为主的原则。

（三）将营销人员的绩效与薪酬挂钩。即销售业绩完成情况与工资、奖金挂钩，实行动态管理。差旅费（含住宿、生活补助）、交通费、通讯费、业务招待费等暂不挂钩考核。

三、适用范围

适用于大区总监、省级经理、片区经理及业务主管、业务代表，其中若有特殊考核方案的，按其规定执行。

四、任务绩效目标下达

（一）任务

1、2013 年公司下达考核任务(含新品) 销售额15600万元，目标销售额20000万元。

2、**销售部门应依据公司计划，分月分解下达给各区域市场，

各区域市场再分解下达给业务代表并将分解情况报销售总监和分管领导审核。

3、计划内容主要包括：

（1）关键绩效指标：销售额、费用率、新客户发展数量；因公司实行不赊欠政策，故不考核回款率（直管商超渠道除外）。

（2）过程管理指标：包括但不限于出勤、订单管理、报表日志、终端陈列、客户拜访、会议学习及工作态度等内容。由各区域或渠道确定具体内容后报销售总监审核。

4、一个业务代表最低年销售额不低于60万元/年。

5、营销部门可按年或季分区域下达分月计划。

(二)任务调整和确认

1、销售部门或区域可根据不同时期市场变化和促销政策,对区域和业营销人员的销售计划可作适当微调,但全年的总任务不得减少,也不可将工作任务转移到下半年。

2、营销人员调整的任务表,须在每月五日前报财务\行政人事部门备案。

3、新产品可专项下达考核任务。

五、绩效考核

（一）、绩效考核，是根据绩效计划与实际执行的比较，并按规则进行评估。公司对营销人员按月度、年度进行考核。

新的一年孕育着新的希望，我希望我们每一位员工都能认清当下形势，积极提高意识，认真落实到行动，对工作能够充满信心，充满激情，这种激情首先源自于对这份工作的看中对你团队的信任，如果你不信任团队，不重视工作，每天来上班消耗

生命都是一种折磨，但相反，对工作积极，对团队信任，自己的心情也能好上许多，同样是干活同样是挣钱为什么不给自己创造一个愉悦点的环境呢。希望大家对我们的集体有信心，我们的集体比起同行很多集体好太多了，你们也可以出去对比看看，真的是没有对比没有伤害。更加要对彼此有信心，因为我们所付和所得和每一个人都息息相关。路漫漫其修远，要做的很多，而每一步离不开在座的所有人共同努力，齐心协力，一起发力！

（二）、关键绩效指标考核

关键绩效指标完成情况，用WK表示，即：

1、大区总监

WK＝销售绩效系数SK*60%+费用绩效系数FK*30%+新客户发展绩效系数HK*10%

2、其他营销人员

WK＝销售绩效系数SK*75%+费用绩效系数FK*15%+新客户发展绩效系数HK*10%

WK取值范围：0――1.80; FK取值范围－0.5――1.50；

说明：

1、退返产品，按其价格扣减相应区域和营销人员的销售额。超过公司批准的限额和账期的赊欠扣减当期销售额。已付款开票未提货的，可计算实际销售额，若退货，则按退返产品处理。