2015冰雪节活动方案

奇米，4岁
身高1.6米。体重95公斤
前期推广话题
作为动物里的高材生，小海狮掌握了抢凳子、水上顶球，加减法等诸多技能，他们还是最 有礼貌的海洋小伙伴，拍手敬礼，坐等围观！海洋技能小明星涵江首秀！ 5月1日-5月2日，正常每天为4场，考虑到五一假期为黄金周，到场的观众会比较多，我们 另外每天安排加演一场，精彩纷呈，绝无仅有！
注意事项
每批人数控制在60人以内， 游玩15分钟左右。 人数太多易产生拥挤，不 安全因素；且人数过多， 易使冰窟温度产生变化， 不利于冰窟维护。
冰窟入口服务处——提供药品箱
药品箱
准备常用药品，为现场工作人员及观众提 供医疗便利。
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奇幻海狮秀
超级海狮萌翻天
特邀海洋明星小海狮莅临，别看海狮神态憨厚，体态臃肿，可它们会为你呈现一场绝无仅有的精彩表演。
满599元，就可以凭消费小票到骏乘
华府售楼部换海洋冰雪节的门票一2张。
四、重点小区
• 目标小区：贸中小区、聚祥小区、澄峰小区、铸锻小区、 建园住宅小区、涵西街道前街小区 、涵西村小区、白塘街 小区、码头住宅小区、苍然小区
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宣传方式：
提供宣传展位供我方进行信息释放。 小区人流动线设点宣传、扫楼以及小区周边店铺扫街， 凭宣传单到骏乘华府售楼部领取海洋冰雪节门票2张。
★蓝色票副券设两联，一联为冰雕展副券，一联为海狮表演观看券，均检票观看。
活动流程
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4
海洋迎宾 签到盖章 参观冰雕展 换御寒衣服
在售楼处门口，设有海洋人偶及小丑迎宾，增加冰 雪节节日气氛。
在售楼处签到，获取盖章。
排队等候，凭票按秩序进场 在等候区调节温差，领取御寒衣物 参观冰雕，体验各种各样的冰雪游戏之后有序离场 排队等候，凭票按秩序进场观看海狮表演
与涵江各大商超、4s车行、酒店，教育机构合作
大巴车巡游+快闪派单
各大商超、4s车行、 酒店推广宣传
优质教育机构宣传 重要乡镇宣传 社区推广宣传
1、大巴车巡游+cos快闪派单
• • • • 活动地点：涵江区各大商圈 活动时间：7月9日—7月24日 活动形式：宣传大巴车巡游+快闪+活动DM 活动内容：骏乘华府冰雪节推进宣传
营销中心内
3天 撤场阶段 撤离所有展出物料
平面规划图 （仅为示意图，冰窟房内项目由甲方与冰雕厂商确认后的内容为准）
冷库蓬房外观（可依据需要包装喷绘）
外观示意图
蓬房入口——主题造型门
冰库蓬房的入口定制大型的主题造型门，吸引来宾拍照！
入口服务处——提供羽绒服
同时为了防止气温 过低而引发的感冒等问 题，我们特意为来宾准 备了羽绒服御寒！
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目标商场：永辉超市、新华都购物广场、凤凰百货、国美电器、苏宁电器
合作方式：
提供宣传展位供我方进行信息释放。 协商提供店内广播，以每小时一次的频率进行信息释放。 店内收银员以口播的形式提醒凡消费满299元，凭消费小票，即可至骏乘华府售楼中心换取海洋冰雪节门票2张。
二、4S车行
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PART 5
PART 6 PART 7
冰雕区体验
观看海狮表演 娱乐互动
体验售楼部内各种海洋游戏
1 关于宣传与外拓
拓客目的
扩大冰雪海洋冰雪节在涵江的活动宣传力度及影响力，让更多的人关注、 前往海洋冰雪节现场，感受非同一般的冰爽体验。
为了让业主及广大社会群众获得更好的活动体验，感受到骏乘华府真心诚意为业主及广大 社会群众服务的理念。
海底总动员、海洋圈圈乐、马克杯DIY
鲨鱼充气拱门2个 签到区 冰雕展检票等候区
营销中心内场（现新年美陈位置），是氛围体现最重要的一部分。此次活动我们将安排一名美人鱼美女迎 宾，设置海洋背景桁架、超级大贝壳、海星、蓝砂等海洋元素搭建海洋堆头，真人美人鱼与来宾合影留念！
3
冰雕展内容
活动时间安排
时间 15天 项目 布展阶段 内容 搭建冰库+冰雕制作 冰库蓬房 3周 展出阶段 主题冰雕展+冰雕互动 互动环节 （每天分上下午两个时段） 备注
活动中来，同时在全市引起广泛的关注。达到预期的效果。
2、活动推广示意图与时间安排
时间 3月28日—4月22日 4月23日—4月30日 活动推进 教育机构电话沟通，社区场地、商圈沟通、4S店，酒店 沟通.商超沟通，派单人员召集，培训 大巴车巡游+海洋人偶快闪派单
4月23日—5月7日
社区宣传DM派发
4月23日—5月11日
等候区域
安排安保人员维护现场的秩序
通过铁马来有效地控制人流量和次序，确保活动的顺利举行!
入口处——主题泡沫雕堆头
根据主题定制泡沫雕刻堆头
蓬房内各种互动装置 （仅为示意图，冰窟房内项目由甲方与冰雕厂商确认后的内容为准）
冰滑梯
冰保龄球
爱斯基摩人冰屋
出口服务处——提供姜茶驱寒
在服务台为各位来宾精心准备 了驱寒良品——姜 茶！
车 体 冰 雪 节 主 题 包 装
2、社区推广宣传
• • • • • 活动时间：7月9日—7月24日 活动地点：贸中小区、聚祥小区、澄峰小区、铸锻小区、建园住宅小区、涵西街道前街小
区 、涵西村小区、白塘街126号小区等
活动形式： 设点宣传或DM派发员单页派发 活动内容：活动现场KT板静展及DM派发宣传为主，向优质小区内的住户宣传骏乘华府海 洋冰雪节活动。凭单页到骏乘华府售楼部领取门票2张。
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安排工作人员现场宣传
五、优质教育机构
• • 目标教育机构：涵江优质教育机构 合作方式：联合涵江优质教育机构，张贴海洋冰雪节海报。 根据每家最终提交的意象参与人群数量，每人2张数量进行发放。
六、重点区域及乡镇、学校
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目标：以涵江区人流量大的区域为主，配合周边的重点乡镇及学校进行深度挖掘。
2.涵江区拓客组：10人为一小分队，共4个小分队，每队设组长1名 （组长负责制），每队配备销售一名，提供技术支持。
拓客人员服装及要求
1、派单人员统一着装—反季节穿着爱斯基摩人服装， 能瞬间吸引眼球，达到宣传效果。 2、人员要求： A.培训到位；包括项目基础信息，拓客说词。 B.根据实际情况汇报物料、资源的补充以及信息收集和监 督工作；及时汇报登记意向客户，交接给带队销售，由销
活动时间节点安排
6月25日~7月8日 6月25日~7月20日 7月9日~7月24日 7月24日 海洋冰雪节进场 海洋冰雪节铺面外拓 海洋冰雪节 海洋冰雪节闭幕
7月24日~7月30日
海洋冰雪节后期宣传
Fra Baidu bibliotek
将价值168元的活动门票免费送作为活动线索
门票示例
★活动当天来宾凭门票体验冰雕展、观看海狮表演，参与游戏并收集盖章，凭盖章数量可兑换礼品。 ★入场设置签到处，来宾签到门票盖章后方可使用。
海狮表演节目表（每场约50分钟）
海狮表演场地规划
搭建舞台作为海獅表演区，周边用桁架进行区域隔离， 营造神秘感，设置检票口，来宾需凭票入内观看表演 (演出现场延用开盘使用的太空篷，规格为25X9米)。
出口
经场地评估，每场可容纳300多名观众。
每天约可观看300人*5场/天=1500人
海狮活动现场图
3、与各大商超、4s车行、酒店合作
• • • 目标商超、4s车行、酒店粘贴海报，立展牌。 活动时间：7月9日-7月24日 活动方式：凡在各大商超、4s车行消费满299元；酒店消费满599元，就可凭消费小票到 骏乘华府售楼部领取冰雪节门票2张。
4、重要乡镇推广宣传
拓客人员结构：
1.40人小蜜蜂团队；10名为一组；分为4组。
宣传方式： 小蜜蜂派单宣传，来宾可凭宣传单至骏乘华府售楼中心换取海洋冰雪节门票。 在学校上下学时间进行校门口派单及小丑互动。
七、微信+网络
• 微信宣传方式：骏乘华府官方微信发布冰雪节的消息，并要求关注骏乘华府官方微信，转发此条微信到朋友圈 集满20个赞，凭微信到骏乘华府售楼部免费领取2张冰雪节门票。 • 网络宣传方式：联合莆田主流网络媒体发布冰雪节的消息，组织抢楼帖，吸引更多的人来参与海洋冰雪节的
海狮资料
身价百万，来自南 美的海狮王子Kimi
他是海洋世界里面的杂技明星。 能完成敬礼、顶球倒立行走、旱 冰、水中360度霹雳后空翻、水中 芭蕾、水中弹球挥手，握手，敬 礼，亲吻，鼓掌，台上倒立，台 上顶球，顶球倒立行走，陆地接 圈，水中接圈，学人走路，翻滚， 一式两球，单臂倒立。加顶球， 水中弹球，呼啦圈，平衡杆顶球， 溜旱冰，单脚跳等30多个节目 等表演，曾经到全国各地多个海 洋世界巡回表演。
每场表演前草裙舞开场、小丑暖场 来宾检票入场 观看海狮表演
压轴海狮节目表演 主持人口播项目信息，邀请观众互动 主题展区 表演区
海洋3D展
全天
海洋3D画展、错觉艺术展 优雅迎宾，与来宾合影
美人鱼互动
合影区
海洋游乐园
海底总动员、捕鱼达人、海洋圈圈乐、 体感游戏、马克杯DIY
内场游戏区
区域规划
0 1 2 7 6 3 4 5 3 8 5 1 2 9 0 4 6 7 8 1 9
氛围布置
营销中心内场用海洋气球元素进行布置。
活动主入口
外广场主入口设置 2个巨型鲨鱼造型拱门
设置拍照互动立牌
到场的孩子们可以在这些极地海洋生物的造型处从企鹅的肚子里、海狮的嘴
巴里等地方露出自己，拍下一张张妙趣横生的照片.......
邂逅美人鱼 3D海洋主题拍照区
来骏乘海洋节与美人鱼亲密接触，让美好的记忆定格成永恒！
这是一场 反季 的战役 这是 颠覆 常识的一次尝试 这足以 引爆 涵江人民的关注点
每个人都 期待 能在炎热的夏日碰上一个即好玩又清凉的好去处
活动概况：
活动时间：2015年7月9日-7月24日 活动地点：售楼中心
活动对象：各项目业主、媒体、意向客户及社会宣传到访客户
活动内容：夏日冰雕展、海狮SHOW、互动游戏体验 活动目的：1.积累客户资源，为项目产品销售奠定基础 2.以冰雪内容体验的强烈稀奇吸引客户上门，吸引媒体和社会大众 的关注，引爆全城。
目标车行：路虎、上海大众、宾士海马、丰润福特、九牧广本、荣泰大众、德盛兴一汽丰田、步峰帝豪
合作方式： 4S店提供宣传展位供我方进行信息释放。 顾客凭宣传单到骏乘华府领取海洋冰雪节门票2张。
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提供部分门票给车行，派发给他们的大客户。
三、酒店
目标酒店：
友德飞旋大酒店、好运中心温泉酒店、明珠国际大酒店、建成大酒店、皇冠大酒店、格林万豪大酒店、 宝利来世纪酒店、亿华假日大酒店等。 合作方式： • • • 宣传内容进客房。 提供宣传展位供我方进行信息释放。 店内收银员以口播的形式提醒凡消费
冰雪主题马克杯DIY
►你的冰雪之旅将在这里化作永久的纪念，冰雪主题马克杯DIY，让您把游园之快乐带回家！
5
现场规划
活动流程
时间段 活动09：00开始，17：30结束
全天，每场60人，15分钟
内容
区域
冰库检票后体验
冰库
海洋节内容
10：00-10：50 11：00-11：50 02：30-03：20 03：30-04：20 04：30-05: 20
5 营销中心内互动环节
海底总动员（儿童捕鱼游戏）
►游戏区用海底总动员主题造景包装。来宾凭券可体验参与！
捕鱼达人（电子捕鱼游戏机）
►内场设置捕鱼达人机2台， 供来宾体验娱乐，达到指定分数可获得一个盖章！
海洋圈圈乐
►来宾凭票有三次套圈机会，套中的海洋玩偶归来宾所有！
体感游戏
►冬季爆发 九大冰雪运动
维护涵江骏乘华府品质卓越、追求完美、用心服务客户的企业形象，提升品牌价值。
宣传及外拓安排 01
活动推广建议渠道
02
03 04
活动推广示意图
前期活动推广宣传
拓客地区安排
拓客时间安排
05
活动推广建议渠道
大型商超 学校 4S车行 酒店 优质教育机构
重点乡镇
重点小区
骏
重点区域 微信
网络
一、大型商超
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海狮表演时间
过往活动集锦
海獅表演：每天5场，每场15分钟， 加上暖场表演及舞台互动，整场 演出大约有50分钟。可以是上午2 场，下午3场。每场之间海獅必须 有大约1个小时的休息时间。
上午10点、11点；
下午3点、4点半、5点
海狮表演开场秀及节目建议
热情奔放的海洋美女草裙舞开场
暖场互动小丑表演嗨翻全场
售接待意向客户。
C.接受开发商进行不定期监控管理。 D. 登记有意向客户的电话号码，将有意向客户交接给带队 销售，由销售处理意向客户问题
图片供参考
2 氛围布置
氛围布置
气氛渲染·主题背景板布置 在外广场入口处显眼位置布置活动主
题背景板，让更多的人了解活动。
签到处
签到台将以地中海蓝色海洋系风格，配合海洋元素摆件布置！