百事可乐网络营销策划方案
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例一、项目背景分析百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
百事可乐公司希望通过网络营销，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人群体对时尚、潮流和个性化消费比较关注，是百事可乐的主要消费群体之一。
2. 家庭消费群体：百事可乐作为一款常见的家庭饮料，在家庭聚会、派对等场合中有着较高的消费比例。
3. 学生群体：学生作为百事可乐的潜在消费者，他们具有较强的消费能力，也是影响家庭消费的重要力量。
三、品牌定位及差异化竞争优势百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，追求“年轻、活力、激情、时尚”的品牌形象。
与竞争对手相比，百事可乐在品牌影响力、产品口味、营销活动等方面具有差异化竞争优势。
四、网络营销策略1. 品牌形象塑造通过在社交媒体平台上定期发布有关百事可乐品牌的内容，宣传百事可乐的品牌理念和品牌形象，增强品牌认知度和影响力。
在发布的内容中，突出百事可乐的年轻、活力、激情和时尚的形象，吸引目标群体的关注。
2. 营销活动策划2.1 在线抽奖活动：通过百事可乐的官方网站或社交媒体平台开展在线抽奖活动，吸引用户参与。
活动的奖品可以是百事可乐的产品或相关周边产品，增加用户的参与度和互动性。
2.2 明星代言：与知名明星合作，在社交媒体平台上发布与百事可乐相关的内容，引起用户的关注。
明星代言可以增加品牌的知名度和热度，吸引更多消费者的购买。
2.3 线上扶持活动：联合其他品牌或商家开展线上扶持活动，例如与餐饮品牌合作推出套餐优惠，或与电影院合作推出电影票优惠等。
通过与其他品牌的合作，互相促进，增加销售量。
3. 社交媒体营销3.1 建立官方社交媒体账号：在知名社交媒体平台上建立百事可乐的官方账号，发布相关内容，与用户进行互动，提升品牌的知名度和影响力。
3.2 创意短视频制作和传播：制作和发布有创意的短视频，在视频中展示百事可乐的产品及品牌形象，吸引用户的关注和分享。
百事可乐营销策划案
百事可乐营销策划案市场分析1.1企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动品牌在全球的影响力。
百事凭借突出的企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式，力争打造全球最知名的品牌，将百事的文化推广向全球。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神。
凭借多元化的产品，推广百事品牌。
1.2市场现状和策略1.2.1市场现状1、品牌竞争的白热化近年来一些新型饮料不断涌现。
随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，长沙饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。
市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。
长沙的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995 年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17 年；从1996-2000 年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5 年；2001 年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002 年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。
2、长沙饮料品牌消费的集中化康师傅和统一这两个品牌已经占据了长沙茶饮料70%左右的市场份额。
碳酸饮料就更不用说一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在长沙碳酸饮料市场的占有率分别达到40%，不相上下。
娃哈哈瓶装水市场份额超过了50%，长沙饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。
3、长沙饮料品种的多元化随着国际大公司的加入以及本土企业的崛起，长沙饮料市场出现了碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、瓶装水、乳饮料、保健饮料、运动饮料等品种，百事也涉及到了碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、运动饮料几个品种。
网络营销策划方案百事可乐
网络营销策划方案百事可乐一、项目背景百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的营销方式已经无法满足品牌发展的需要。
因此，通过网络营销策划方案来推广百事可乐，提高品牌认知度，增加销售额，成为当前的重要任务。
二、目标群体1. 年轻群体：这是一个重要的消费者群体，年轻人喜欢追求新鲜感和创意，在网络上的时间较多，是网络营销的主要对象。
2. 网络用户：广大的网络用户群体，无论年龄、职业和地域都是潜在的消费者，通过网络平台广泛传播品牌信息。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过网络平台的推广，让更多的人了解和认识百事可乐，增强品牌知名度。
2. 增加销售额：通过网络营销手段，促进消费者购买百事可乐，提高销售额。
3. 增加粉丝和忠诚用户：通过网络互动活动等方式，增加品牌的忠诚用户和粉丝数量。
四、网络营销策略1. 品牌定位和内容创意（1）品牌定位：将百事可乐与年轻、时尚、创意和活力等词语联系起来，突出品牌个性特点。
（2）内容创意：通过有趣、创造性的内容吸引用户，如搞笑视频、创意广告、奇闻异事等。
2. 社交媒体营销（1）建立社交媒体账号：在热门社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音、快手等）上建立百事可乐品牌账号，并定期更新内容，与粉丝互动。
（2）活动策划：针对不同节假日和特殊时刻，举办相关活动，吸引用户参与，如抽奖活动、用户生成内容活动等。
（3）KOL合作：与知名网络红人、博主等合作，进行产品推广和品牌传播，借助其影响力提高品牌知名度。
3. 在线广告宣传（1）搜索引擎广告：通过购买搜索引擎的广告位，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
（2）Banner广告：在知名网站首页、新闻网站和社交媒体平台上投放Banner广告，吸引用户点击，进一步了解品牌。
4. 移动应用推广（1）开发移动应用：针对百事可乐的特点和消费者需求，开发与之相关的移动应用，如虚拟制作可乐的游戏、可乐配方应用等，吸引用户下载和使用。
百事可乐网络营销策划书
百事可乐网络营销策划书1百事可乐在大学生群体中有很大的影响力，几乎所有的人都有喝过百事可乐;2百事可乐在网络上投放的广告较少，人们对百事的印象主要电视广告的塑造;大学生对百事可乐广告有很高的评价;3尽管网络在大学生群体中成为了主要接触媒介，但人们对网络广告的关注却不甚乐观;4如今网络广告形式多样，比较容易被大学生关注的形式主要有缓冲视频广告以及视频页面、周围的网幅广告等。
二、公司概况百事可乐 (pepsi cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。
百事公司(pepsico。
，inc。
百事可乐营销策划书。
)的前身百事可乐公司创建于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元。
百事品牌的理念是[渴望无限"，宣导年轻人积极进取的生活态度。
為了推广这一理念，百事选择足球和音乐作為品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、[小甜甜"布兰妮、郭富城、王菲、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆等一大批明星作為品牌代言人，极力宣导企业文化所提倡的精神，使百事的[新一代的选择"和推崇[快乐自由"的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
三、竞争对手与其近期销售情况其主要的竞争对手是可口可乐，可口可乐公司(coca-cola pany)成立於1892年，，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。
也是软食料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品。
百事可乐营销策划书。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
百事可乐互联网营销策略
关键词优化
通过优化网页标题、关键词等元素，提高百事可 乐在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
内部链接优化
合理设置内部链接，提高网站的可读性和易用性 ，有利于搜索引擎爬虫抓取和索引。
3
外部链接优化
与其他网站建立外部链接，提高百事可乐网站的 权威性和排名。同时，避免与不良网站建立链接 ，以免影响品牌形象。
04
面临的机遇
互联网的普及
互联网的普及为百事可乐提供了更广阔的市场和更多的消费者。
营销手段的创新
互联网营销手段的创新为百事可乐提供了更多的营销方式和手段， 有助于提高品牌知名度和销售额。
消费者需求的满足
通过互联网营销，百事可乐可以更好地了解消费者的需求和反馈， 从而更好地满足消费者的需求。
05
百事可乐互联网营销未来趋势 预测
百事可乐互联网营销策略
汇报人： 日期:
目录
• 引言 • 互联网营销策略 • 百事可乐互联网营销案例分析 • 百事可乐互联网营销挑战与机
遇 • 百事可乐互联网营销未来趋势
预测
01
引言
百事可乐品牌介绍
01
02
03
品牌历史
百事可乐作为全球知名的 饮料品牌，拥有超过130 年的历史。
产品线
百事可乐旗下拥有多元化 的产品线，包括碳酸饮料 、果汁、矿泉水等。
百事可乐互联网营销挑战与机 遇
面临的挑战
市场竞争激烈
互联网时代，饮料市场竞争异常激烈，百事可乐 需要面对来自国内外众多品牌的竞争。
消费者需求多样化
消费者对饮料的需求越来越多样化，百事可乐需 要不断创新以满足不同消费者的需求。
营销手段的变革
互联网营销手段的不断变革，要求百事可乐不断 学习和掌握新的营销手段，以保持竞争优势。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案一、引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来以其独特的口感和出色的营销策略而备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐需要不断创新和优化其营销策划方案，以保持其在市场上的领导地位。
本文将提出针对百事可乐的全新营销策划方案，旨在进一步拓展其市场份额并提高品牌声誉。
二、目标受众在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标受众。
百事可乐的目标受众可以分为以下几个方面：1.年轻人群体：百事可乐一直以来都是年轻人的最爱，因此需要继续关注这一群体，满足他们的消费需求，并通过有效的营销手段吸引更多年轻消费者。
2.家庭消费者：除了年轻人，家庭消费者也是百事可乐的重要受众。
因此，在营销策划中需要考虑到家庭消费者的需求，并提供一系列适合全家人共享的产品和促销活动。
3.健康意识强的消费者：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮料的健康性。
因此，在新的营销策划中，需要强调产品的健康价值和成分，以吸引这一群体的消费者。
三、营销策略1. 品牌定位通过对目标受众的深入了解，我们将重点关注以下两个品牌定位：•时尚和创新：与其他竞争对手相比，百事可乐一直以来都以其时尚和创新的形象吸引年轻人。
因此，我们将继续强调百事可乐作为年轻人时尚生活的一部分，并通过与时尚界的合作、源源不断的创新产品来保持其时尚和创新的形象。
•健康和天然：为了满足健康意识强的消费者需求，我们将加大对产品的健康价值和天然成分的宣传和推广。
百事可乐将不仅仅是一种饮料，更是一种健康生活的选择。
我们将强调其低卡路里、无添加剂等特点，并通过相关的健康促销活动来提升消费者的认知和信任。
2. 市场推广•社交媒体营销：社交媒体已成为年轻人获取信息和进行交流的主要平台。
因此，我们将加大在社交媒体上的市场推广力度，建立与消费者的互动，并加强品牌形象的宣传。
通过与影响力较大的社交媒体达人的合作，可以进一步扩大品牌的影响力。
•体育赛事赞助：作为一种常见的饮料，百事可乐与体育赛事的关联度较高。
乐事网络营销策划方案书
乐事网络营销策划方案书一、项目背景乐事是一家全球知名的薯片品牌，成立于1965年，属于百事公司旗下。
乐事以其独特的口感和多种口味而享誉全球，深受消费者喜爱。
然而，随着互联网的快速发展，传统的营销手段已经无法满足今天消费者的需求。
因此，我们需要制定一份全面的网络营销策划方案，以扩大乐事品牌的影响力和市场份额。
二、目标群体分析1. 年龄群体：乐事的主要目标群体为18-35岁的年轻人，这个群体既是互联网的使用主力军，也是对时尚和新奇事物更感兴趣的消费者。
2. 兴趣爱好：乐事的消费者常常喜欢娱乐和社交活动，他们喜欢在朋友聚会、电影观看和户外活动中分享乐事产品。
3. 电子媒体使用习惯：年轻人通常更多地使用移动设备，如智能手机和平板电脑，以获取信息和进行社交媒体互动。
三、目标设定1. 提升品牌知名度：通过全面的网络广告和宣传活动，提高乐事品牌的知名度，使其成为年轻人心目中的首选零食品牌。
2. 增加销量：通过网络销售渠道和外卖平台，提高乐事产品的销售量，增加市场份额。
3. 增加用户互动：通过社交媒体活动，增加用户与品牌之间的互动和参与度，建立稳定且忠诚的用户群体。
四、策略和具体方案1. 网络广告和宣传- 设计吸引人的广告横幅和视频，在各大流行网站和社交媒体平台投放，吸引用户点击和关注。
- 利用搜索引擎优化技术，提高乐事品牌在搜索引擎结果页的排名，增加品牌的曝光度。
- 在热门社交媒体平台，如微博、微信和抖音上发起乐事品牌的话题讨论，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力。
2. 网络销售渠道- 建立乐事官方网店和移动应用，为用户提供便捷的购买渠道，并提供多种优惠活动和礼品。
通过电子商务平台，实现线上线下互动，增加销售额。
- 与外卖平台合作，将乐事产品纳入外卖菜单，并提供更多选择和定制化服务，满足用户不同的口味需求。
3. 社交媒体互动- 设计有趣的互动活动，如推出乐事尝鲜活动，邀请用户参与品尝新口味，给予评价和建议。
利用活动的互动性，增加用户参与感和忠诚度。
网络营销调研报告百事可乐
网络营销调研报告百事可乐网络营销调研报告：百事可乐一、引言百事可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，是百事公司（PepsiCo）旗下的核心产品。
随着互联网技术的不断进步和普及，网络营销已成为企业推广和宣传品牌的重要手段。
本调研报告将对百事可乐的网络营销策略进行分析和评估，并提出改进建议。
二、百事可乐的网络营销策略分析1. 社交媒体宣传百事可乐在社交媒体平台上展开了广泛的宣传活动，例如Facebook、Instagram和Twitter等。
通过在这些平台上发布有趣、有创意的内容，百事可乐能够轻松吸引消费者的关注，并与他们进行互动。
同时，百事可乐还利用社交媒体进行产品推广、用户评论和品牌故事的分享，进一步增加了品牌的知名度和影响力。
2. KOL合作百事可乐通过与知名的社交媒体意见领袖（KOL）合作，将产品的优势和品牌理念传达给更多的消费者。
这些KOL可以在自己的社交媒体账号上分享与百事可乐相关的内容，如体验、评测、品牌故事等，吸引并影响他们的粉丝购买和使用百事可乐产品。
3. 网络广告投放百事可乐在各大主流网站和移动应用上进行网络广告投放，通过图片、视频和动画等形式展示产品形象和品牌价值。
网络广告的优势在于可以准确锁定目标受众，实现精准投放，并通过数据分析和监测，及时评估广告效果和消费者反馈。
4. 用户生成内容百事可乐鼓励消费者参与品牌创作，例如举办创意广告大赛、用户故事分享等活动。
这些活动不仅促进了消费者间的互动和用户黏性，还能够通过用户生成的内容传播品牌形象和品牌价值观。
三、百事可乐网络营销策略评估1. 优势：（1）社交媒体宣传：百事可乐通过社交媒体宣传扩大了品牌知名度和曝光率，有效推动消费者参与和互动。
（2）KOL合作：与知名KOL合作能够快速传播品牌信息，扩大品牌影响力和市场份额。
（3）网络广告投放：精准投放和数据分析提高了广告效果和投资回报率。
（4）用户生成内容：利用用户生成的内容传播品牌形象和价值观，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐营销策划方案目录一、企业背景--------------------------------------------------------2二、策划目的--------------------------------------------------------2三、市场分析--------------------------------------------------------2 （一）、企业的目标和任务---------------------------------------------3 （二）、营销环境分析-------------------------------------------------31. 市场现状-----------------------------------------------------32. 消费者分析---------------------------------------------------33. 竞争者分析---------------------------------------------------4 （三）、SWOT分析-----------------------------------------------------41. 优势（Strength）---------------------------------------------42. 劣势（Weakness）---------------------------------------------43. 机会(Opportunity)--------------------------------------------44. 威胁(Threat)-------------------------------------------------5四、营销战略与策略----------------------------------------------- --5 （一）、目标市场描述------------------------------------------------5 （二）、市场定位----------------------------------------------------51. 百事的品牌核心价值------------------------------------------52. 百事的包装--------------------------------------------------63. 百事的广告--------------------------------------------------6 （三）、营销组合策略------------------------------------------------71. 产品策略----------------------------------------------------72. 定价策略----------------------------------------------------73. 分销策略----------------------------------------------------74. 促销策略----------------------------------------------------85. 广告策略----------------------------------------------------86. 网络营销策略------------------------------------------------8六、总结-----------------------------------------------------------9附件---------------------------------------------------------------10 摘要：在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略就显得尤为重要。
百事创新营销方案
百事创新营销方案百事创新营销方案随着互联网和社交媒体的发展，消费者的购买行为发生了很大变化。
传统的广告宣传已经不再有效，这就需要企业通过创新的营销方式来吸引和保持消费者的注意力。
百事公司作为全球领先的饮料企业，需要采取创新的营销方案来提高品牌的知名度和销售额。
下面是一个针对百事公司的创新营销方案。
一、社交媒体营销社交媒体已成为现代人们获取信息和与世界互动的重要渠道，百事公司可以通过各种社交媒体平台来营销产品。
例如，公司可以在微博、微信、抖音等热门社交媒体上开设官方账号，发布与产品相关的内容和互动活动。
通过在这些平台上展示产品的特点和优势，吸引消费者的兴趣。
在社交媒体上还可以定期发布优惠券和折扣信息，鼓励消费者购买产品。
此外，公司还可以与网红、博主等合作，扩大产品的传播范围和影响力。
二、定制化营销现代消费者对于个性化和定制化的需求越来越高，百事公司可以通过定制化营销来满足这一需求。
例如，公司可以推出可定制的饮料包装，让消费者可以在包装上印上自己的名字或照片。
同时，公司还可以推出定制化的口味选择，让消费者可以根据自己的口味喜好选择不同的口味和配方。
通过定制化营销，公司可以提高消费者的参与度和忠诚度。
三、联合营销百事公司可以与其他品牌、机构或公益组织进行联合营销，通过共同的活动和合作来提高品牌的知名度和影响力。
例如，公司可以与体育赛事合作，通过赞助赛事和举办相关活动来宣传产品。
此外，公司还可以与环保组织合作，推出环保款饮料包装，通过环保的形象来吸引消费者。
四、体验式营销百事公司可以通过举办品牌体验活动来吸引消费者。
例如，公司可以在商场或体育场举办品牌展示活动，让消费者可以亲自体验产品的味道和特点。
同时，公司还可以在大型活动上设置展台，提供免费的产品试喝和试吃，吸引人流和媒体的关注。
通过体验式营销，百事公司可以让消费者更加深入地了解和喜爱产品。
总结起来，百事公司可以通过社交媒体营销、定制化营销、联合营销和体验式营销等创新的方式来提高品牌的知名度和销售额。
百事可乐网络整合营销案例
发展状况的指标GDP增速与房地产发展关系
宏观经济增长
房地产业发展 状况
小于4%
萎缩
4-5%
停滞
人均GDP与房地产发展关系
发展阶 段
启动阶段
5-8%
快速发展阶段
大平于稳8发%展阶 段
稳定发展
减高缓速发发展展 阶 段
人均
GDP （美元
）
800～ 3000
3000～4000
4000～ 8000
8000以上
（%）
重（%）
与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低
温饱型
0.5— 0.59
9.4
0.55— 0.59
7.6
恩格尔0系0.数5.50＝5—食物支出金额1/总1.支2出金额
小康型
2008年我国各主要城市的恩格尔系0.数45—
00.4.5—北京
百事玻璃瓶—“我要当老板”计划推广方案
解决方案
百事玻璃瓶—9·S·N“我要当老板”计划合作方案
成都9·S·N有限公司数字营销事业部 2010年7月20日
9.S.N 成都九尚科技有限责任公司
目录
关于百事 关于成都中瀚海贸易有限公司 九尚的优势 “我要当老板计划” 合作目的 “我要当老板计划” 合作内容 “我要当老板计划” 推广方案
电子商务 帮助中瀚海公司扩大销售
通过专题网站，开通各个百事玻璃瓶可乐销售网络商城。基于百事玻璃瓶销售公司 的销售模式是通过各地独立商贩的分销方式实现，对于品牌传播需达成良好的销售 业绩。因此，需在各个区域销售网络策略制定中导入SPR战略，将PR/SP/DLR的活动 一体化，实现主题内容多层次传播，形成放大式的传播效果及互动式的销售模式。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在市场上保持着较高的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，百事可乐需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势。
本文将提出一套针对百事可乐的营销策划方案，帮助其进一步拓展市场，增加销量。
第一步：目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入分析，以确定百事可乐的主要消费者群体。
通过调研和数据分析，我们可以了解到不同年龄、性别、地理位置等因素对于百事可乐的消费偏好。
例如，年轻人群体更倾向于选择碳酸饮料，而在热带地区，人们更喜欢选择冰爽的饮料。
通过对目标市场的细分和定位，我们可以更准确地制定出相应的营销策略。
第二步：产品定位在市场上，百事可乐需要与其他竞争对手进行明确的差异化定位。
通过对产品特点和品牌形象的分析，我们可以找到百事可乐的独特之处。
例如，百事可乐可以强调其口感独特、清凉爽口的特点，将其定位为适合消费者消暑解渴的首选饮料。
同时，百事可乐也可以通过与一些时尚、音乐或体育活动的合作，进一步建立品牌形象，提高产品的认知度和吸引力。
第三步：促销活动策划为了进一步增加销量，百事可乐可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意。
例如，可以与一些知名娱乐节目或体育赛事合作，开展联合营销活动。
通过赞助或合作，百事可乐可以将品牌形象与这些热门活动联系在一起，吸引更多的消费者关注。
此外，百事可乐还可以开展优惠券发放、限时促销等活动，增加消费者购买的动力。
第四步：社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，百事可乐可以利用各种社交媒体平台来推广自己的产品。
通过发布有趣的内容、与消费者互动和回应消费者的反馈，百事可乐可以增强消费者与品牌之间的互动和关系。
此外，百事可乐还可以利用社交媒体的广告功能，将品牌形象和产品信息传达给更多的潜在消费者。
第五步：渠道拓展除了传统的零售渠道，百事可乐还可以考虑拓展线上渠道。
通过与电商平台合作，百事可乐可以将自己的产品更广泛地推广给消费者。
【营销策划】百事可乐的营销策划方案
【营销策划】百事可乐的营销策划方案一、背景百事可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，在全球拥有广泛的市场份额和消费者群体。
然而，在中国市场，百事可乐与可口可乐的竞争非常激烈，市场占有率相对较低。
因此，百事可乐需要制定一系列有效的营销策划，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度。
通过广告宣传、社交媒体营销等形式，让更多的消费者了解百事可乐品牌，增强品牌影响力。
2. 提高市场占有率。
通过推出新口味、举办活动、打造品牌形象等手段，吸引更多的消费者选择百事可乐。
3. 增加消费者黏性。
通过优惠活动、赠品、会员制度等方式，增强消费者对百事可乐的忠诚度，提高再次购买的可能性。
三、营销策略1. 广告宣传为了提高品牌知名度，百事可乐可以采用多种广告形式，如电视广告、户外广告、地铁广告等。
电视广告是最常见的广告形式之一，可以将广告在最短时间内传递给大量受众。
可以选择在热门电视节目、电影院等场所播放。
吸引消费者的注意力。
户外广告是将广告放置在城市的交通枢纽、商业中心、广场等地方，比较适合城市人口密集的地区。
百事可乐的广告可以出现在公交车、地铁站、楼宇大屏幕上，让更多的人感知。
2. 社交媒体目前，越来越多的年轻消费者青睐于社交媒体，因此百事可乐可以利用社交媒体的影响力来增强品牌知名度和影响力。
百事可乐可以在微博、微信、抖音等平台建立官方账号，发布有趣的营销内容，与消费者进行互动。
除了在官方账号上发布营销内容，百事可乐还可以与网红或明星合作，在社交媒体上呈现百事可乐的形象。
3. 推出新口味百事可乐可以推出新口味的产品，吸引更多的消费者。
例如可口可乐推出的橙味可乐、经典可乐等，深受消费者欢迎。
百事可乐可以推出类似的产品，同时进行营销宣传，提高产品的知名度和市场份额。
4. 举办活动百事可乐可以借助各种节日或活动，组织有趣的活动或推出限定版产品，吸引更多的消费者。
例如在情人节推出专属的可乐罐装或心形的瓶子，与消费者共度这个特殊的节日；在世界杯期间，推出特别的冠军限定版可乐瓶等等，让消费者感受到品牌与自己的亲近感。
百事可乐中国站网络营销“12定”分析
百事可乐中国网站—网络营销战略规划“12定”分析1、定形势：网络营销环境分析（SWOT分析）S-优势1.强大的、有实力的品牌，世界五百强企业；2.强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3.强有力的营销体系；4.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；6.百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：1)百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2)传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3)有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4)百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5)良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
W-劣势1.组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2.消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3.消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4.劣势来源主要是对手可口可乐：1)百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2)可口可乐公司的作业流程更加标准化；3)可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚”；4)可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5)百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。
O-机会1.1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana ProductsInc.）合并；2.2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5.百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱－从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；6.国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；7.2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位；8.2003年，百事运动（PEPSI SPORTS）横空出世，定位为国际时尚运动品牌。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场概况和目标随着消费水平的提高和人们对休闲饮料需求的增加，百事可乐作为知名的碳酸饮料品牌，一直在市场上保持竞争力。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场上其他饮料品类的激烈竞争，百事可乐需要制定一份市场营销策划方案，以进一步拓展市场份额和与消费者建立更紧密的联系。
首先，我们需要确定市场目标。
根据市场调研，百事可乐的主要目标是提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售量。
为实现这些目标，我们将制定以下策略。
二、品牌定位百事可乐将致力于巩固其现有的品牌定位，即“年轻、时尚、活力”。
百事可乐代表独特的品味体验，同时与消费者的生活方式和价值观相契合。
我们将通过品牌宣传和广告营销，强调百事可乐是消费者展示个性和享受生活的理想选择。
三、产品创新和多样化百事可乐的产品线需要不断创新和扩充，以满足不同消费者的需求。
我们将推出更多口味的可乐，如柠檬口味、草莓口味等，以吸引更广泛的受众。
此外，针对健康意识不断提升的消费者群体，我们将推出低糖、无糖等健康饮料系列，以满足他们对健康的需求。
四、渠道拓展和市场推广为了提升品牌知名度和销售量，我们将采取多种渠道拓展和市场推广策略。
首先，我们将与餐饮连锁店、便利店和超市建立合作关系，确保百事可乐产品的广泛覆盖度。
其次，我们将加大线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体宣传，提升品牌曝光度并推动销售增长。
此外，我们将组织市场推广活动，如体育赛事赞助、音乐节合作等，通过活动结合品牌形象的宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
同时，我们还将与知名明星和时尚达人进行合作，以增强品牌的吸引力和影响力。
五、客户关怀和用户体验为了与消费者建立更紧密的联系，百事可乐将加大客户关怀和用户体验的力度。
我们将推出会员计划，为忠实消费者提供积分奖励和个性化的服务。
此外，我们还将定期组织消费者参观活动、产品体验活动等，让消费者更直接地感受到百事可乐的品牌价值和关怀。
六、数据分析和市场调研市场营销策划需要建立在数据和市场调研的基础上。
百事可乐网络营销策划方案
百事可乐网络营销策划方案百事可乐网络营销策划方案篇一：可口可乐网络营销策划方案可口可乐网络营销策划方案一：可口可乐企业背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。
Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。
该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta 和Sprite。
通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品二：现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。
三：网络营销策划方案——网站营销对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。
它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。
人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找？看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。
但且慢，可口可乐对任何广告向来以"无孔不入，一掷千金"著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢？但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。
1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。
从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。
2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。
就像它所带来的产品一样，火红，热烈。
那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。
所以网站还是应该突出强调这一特点。
以红色为底调，大面积绚烂。
百事可乐推广方案
百事可乐推广方案为了进一步提高百事可乐在市场上的品牌知名度和销量，我们设计了以下推广方案。
本方案综合运用了传统媒体和新媒体的渠道，旨在全方位地推广百事可乐品牌，引发消费者的购买兴趣和忠诚度。
一、传统媒体推广1. 电视广告我们将制作一系列的电视广告，通过多样的创意和吸引人的故事情节，展示百事可乐的魅力和产品特点。
广告将在电视剧、综艺节目和体育赛事等高收视率的时段播放，并针对不同年龄层次的观众进行定向投放。
2. 广播广告通过电台播放百事可乐广告，在广告中引入明星代言人，以及与音乐和生活相关的素材，吸引听众的注意力。
同时，选择一些热门节目和时间段进行广告投放，提高广告的曝光度。
3. 杂志和报纸广告选择一些知名的杂志和报纸，在其相关版面上刊登百事可乐的广告。
我们将借助这些传统媒体的影响力，吸引潜在消费者的眼球，并通过精美的图片和文字介绍，展示百事可乐的品质和消费者的体验。
二、新媒体推广1. 社交媒体平台我们将充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立百事可乐的官方账号，并通过发布有趣的、与用户生活息息相关的内容吸引用户的关注和参与。
通过用户互动和分享，扩大品牌的影响力和传播范围。
2. 网络直播推广我们将与一些具有影响力的网络主播进行合作，通过直播平台进行产品展示和推广。
主播将在直播过程中介绍百事可乐的特色和产品，与观众进行互动，提高产品的知名度和认可度。
3. 网络广告投放选择一些热门的网站和应用，通过横幅广告、信息流广告等形式进行推广。
在网页和应用界面上展示百事可乐的广告，增加用户的点击率和关注度。
同时，针对不同地域和用户特征进行分析，实现精准广告投放，提高转化率。
三、营销活动1. 互动游戏设计一些与百事可乐相关的互动小游戏，例如扫码获取积分、拼图、抽奖等，吸引用户参与。
通过互动游戏的形式，提高用户对百事可乐品牌的参与感和忠诚度。
2. 体育赛事合作与一些体育赛事进行合作，成为其官方饮品。
通过现场广告、赛事冠名权等方式，在体育赛事中展示百事可乐的品牌形象，提升品牌的知名度和形象。
百事可乐网络营销策划书
百事可乐网络营销策划书百事可乐网络营销策划书1百事可乐在大学生群体中有很大的影响力，几乎所有的人都有喝过百事可乐;2百事可乐在网络上投放的广告较少，人们对百事的印象主要电视广告的塑造;大学生对百事可乐广告有很高的评价;3尽管网络在大学生群体中成为了主要接触媒介，但人们对网络广告的关注却不甚乐观;4如今网络广告形式多样，比较容易被大学生关注的形式主要有缓冲视频广告以及视频页面、周围的网幅广告等。
二、公司概况百事可乐(pepsi cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。
百事公司(pepsico。
，inc。
百事可乐营销策划书。
)的前身百事可乐公司创建于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元。
百事品牌的理念是[渴望无限"，宣导年轻人积极进取的生活态度。
為了推广这一理念，百事选择足球和音乐作為品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、[小甜甜"布兰妮、郭富城、王菲、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆等一大批明星作為品牌代言人，极力宣导企业文化所提倡的精神，使百事的[新一代的选择"和推崇[快乐自由"的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
三、竞争对手与其近期销售情况其主要的竞争对手是可口可乐，可口可乐公司(coca-cola pany)成立於1892年，，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。
也是软食料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品。
百事可乐销售活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，百事可乐作为国内知名碳酸饮料品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，特制定以下销售活动方案。
二、活动目标1. 提升百事可乐品牌知名度；2. 增加百事可乐销量；3. 拉近与消费者的距离，提高消费者忠诚度；4. 增强与竞争对手的差异化竞争优势。
三、活动主题“畅享百事，快乐加倍”四、活动时间2022年4月1日至2022年6月30日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 活动一：消费满减活动（1）活动期间，消费者购买百事可乐系列产品，满50元减10元，满100元减20元；（2）活动期间，每日前100名购买者可获得百事可乐精美礼品一份。
2. 活动二：会员专享活动（1）活动期间，百事可乐会员消费可享受额外9折优惠；（2）活动期间，会员积分翻倍，积分可兑换百事可乐周边产品。
3. 活动三：线上互动活动（1）活动期间，消费者关注百事可乐官方微信公众号，参与线上答题、抽奖活动，赢取百事可乐优惠券、礼品等；（2）活动期间，消费者在抖音、快手等短视频平台分享百事可乐产品，点赞数超过1000的，可获得百事可乐优惠券。
4. 活动四：线下促销活动（1）活动期间，全国各大超市、便利店开展百事可乐限时抢购活动；（2）活动期间，商场、步行街等公共场所设置百事可乐展位，消费者现场购买可享受优惠。
七、活动宣传1. 利用电视、广播、网络等媒体进行广告宣传；2. 在各大电商平台、社交媒体平台发布活动信息；3. 在商场、超市、便利店等线下渠道设置活动宣传海报；4. 通过百事可乐官方微信公众号、微博等平台发布活动信息。
八、活动执行1. 活动期间，各销售渠道要确保活动产品充足，价格稳定；2. 各销售渠道要严格按照活动规则执行，确保消费者权益；3. 各销售渠道要定期向上级汇报活动进展，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估1. 通过销售数据对比，评估活动对销量的提升效果；2. 通过消费者满意度调查，评估活动对消费者忠诚度的提升效果；3. 通过活动宣传效果分析，评估活动对品牌知名度的提升效果。
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百事可乐网络营销策划方案篇一：可口可乐网络营销策划方案可口可乐网络营销策划方案一：可口可乐企业背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。
Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。
该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta 和Sprite。
通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品二：现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。
三：网络营销策划方案——网站营销对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。
它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。
人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找？看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。
但且慢，可口可乐对任何广告向来以"无孔不入，一掷千金"著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢？但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。
1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。
从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。
2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。
就像它所带来的产品一样，火红，热烈。
那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。
所以网站还是应该突出强调这一特点。
以红色为底调，大面积绚烂。
3.可口可乐客户在线调查表：可口可乐在网络营销上是极其认真的，它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。
——网络广告营销现在，越来越多的公司在吸引年轻一代消费者和塑造品牌的过程中遇到阻力，制作精良的传统电视广告、平面广告，很难吸引新生代的眼球，而成熟的品牌已经开始不断吸收各种新技术和营销工具，将品牌融入消费者的生活中。
1.可口可乐与电视媒体的合作：在中国市场，可口可乐一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，可口可乐便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。
它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。
可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
2.可口可乐与腾讯的合作：可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。
无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone 等都是非常独特和具有创新性的。
四：可口可乐饮料公司SWOT分析优势(Strength)1全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力.2强势行销能力,体系及企业广告.3品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分.4核心产品之神秘配方处于极度保密,使其流行100年后而不衰.5通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路.6可口可乐公司的作业流程标准化.7具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮.8市占率高,产品更为市场之领导品牌.9产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色.10产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚.劣势(Weakness)1组织庞大,控制不易.2消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.3主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于百事可乐.4桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形).机会(Opportunity)1一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高.2碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.3饮料之品牌形象影响销售状况颇深.4美国速食文化与碳酸饮料颇为契合.威胁(Threat)1非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低.2消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.3饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.4可长久之竞争优势(SCA)5品牌优势及良好之企业形象.6产品拥有神秘配方.7市占率高且为产业优先进入者,领导者及防卫者.8研发能力及行销能力强.9强势广告及通路.五：可口可乐公司发展建议:在追求健康之时代潮流中,该公司势必须运用强大之研发能力适度改良产品成份,除保留可乐之原味(神秘配方)外,应剔除会影响健康之成份(或以其他成份代替),强调健康产品.运用现有品牌优势,开发新种产品,再次创造另一风潮.可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商,使其在该国之产品线更加完备(诸如在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶).透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层。
篇二：百事可乐营销策划方案百事可乐营销策划方案一·公司介绍百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、TacoBell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍色彩：红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
三·百事可乐背景分析（一）政治环境分析任何国家的政府都要对本国的企业或组织同另一个国家的企业或组织之间的关系施以影响，或者加以控制，甚至是制定经济政策和立法进行限制和禁止。
商品经济社会是法制社会，随着我国商品经济发展，为了适应经济体制改革和对外开放的需要，我国经济立法工作加快，诸如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、产品质量法等法律法规陆续颁布实施，这些都可能给企业经营带来机会和威胁。
同时，随着消费者自我保护意识增强和消费者组织力量日益强大，消费者组织对企业经营影响力日趋增强。
政策环境分析此外，在政治上要留意政府关于经济发展的方针和各类政策，以便随时根据其风向标灵活调整企业的经营策略（二）经济环境分析经济环境因素对饮料业的影响是决定性的。
市场是由那些想购买物品并且有购买力的人构成的，购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素。
而整个购买力即社会购买力又直接或间接受消费者收入与支出及经济发展状况等因素的影响。
饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高;反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。
XX年中国人均消费量升，是全球软饮料消费水平最低的市场之一，远远少于美国的300升，日本的250升和西欧的200升人均消费量。
另外，饮料在中国的消费情况也是东部高于西部，沿海高于内地，城市高于农村。
中国拥有13亿人口，大约70%是农民，每年人均消费的可口可乐只有区区3瓶。
相比之下，北京和上海的人均消费数量为60瓶，香港为150瓶，美国则高达420瓶。
这些数据正好反映中国国民可支配收入还偏低，农民收入普遍较低的现状。
（三）社会环境分析市场是由具有购买动机和购买能力的人构成的。
而且这种人越多，市场的规模就越大。
且人们都生活在某一社会当中，其态度、价值观以及行为难免要受到特定文化的影响。
社会环境的内容广泛，主要包括人口的数量及增长、人口的年龄结构、家庭结构、人口的地区性流动、社会结构、人们的生活方式、价值观念等等。
中国庞大的人口数量，巨大的市场空间无疑是每个企业所梦寐以求的，这也是中美关系一建交，可口可乐就迫不及待地抢占中国市场的主要原因（四）百事可乐SWOT分析S-优势 1. 强大的，有实力的品牌，世界五百强企业；2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3. 强有力的营销体系；4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额；6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： 1)百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； 2)传播策略而言：独特的音乐推销好名人效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁； 3）有强大营销网络和渠道，与肯德基好必胜客战略结盟，利于营销； 4）百事可乐传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； 5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。