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2008.4
目录
• 智盈人生的核心价值 • 智盈人生在同业市场上的优势 • 销售流程之产品导入 • 销售流程之建议书讲解 • 新人连钻的模型
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈人生是什么？
“理财投资”好处 多： —专家理财 —缴费无压 —持续奖励 —抵御通货
具备寿险功能： —避税避债 —保额可调
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5年期存款利率5.85%，扣除利息税为5.55%，08年3月平安智盈结算利率已达到5.5％。
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
稳健的利率公告策略
平安
国寿
太平洋
信诚
金领中档演示利率
6.5%
6.0%
5.5%
交费灵活，结算利率投资收益 保额可调，随时领取，缩短交费
如退保，现金价值不会超 过交费： 40岁现金价值： 5.07万
（缴费7.3万） 45岁现金价值： 8.61万
（缴费10.95万）
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无
“生存返本”的重疾险 “不会失效”的重疾险（保单价值够支付保障成本） 可以短期交费的重疾险 可以调整保额的重疾险 市场领先的可以灵活交费的重疾险 可以分享保险公司投资收益的重疾险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
万能寿险 + 重疾保险
让每个新人会卖智盈万能+重疾组合
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS信诚丰盈终身重疾
信诚丰盈终身重疾简介（分红型，个人渠道无万能险）：
重疾保险金
保障28种重大疾病，等待期90天
身故保险金
如果重疾理赔后，身故金等额减少
有分红
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS 信诚丰盈终身重疾
30岁男性
智盈万能+重疾组合
丰盈终身重疾
保费
6000元，20年交费，累计12万 6488.1元，20年交费，累计12.98万
保额
身故18万，重疾15万
身故18万，重疾15万
重大疾病保险 金
女性28种，男性30种大病，重疾 15万
32种大病，15万
身故保险金 至少18万
18万
保单价值 其他
40岁保单价值： 6.0万 50岁保单价值：16.2万 60岁保单价值：24.9万 70岁保单价值：37.7万 80岁保单价值：55.6万 (中档利率测算） 保障终身，交费灵活， 保额可调，随时领取， 缩短交费
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身
国寿康宁终身简介（传统险）：
重疾保险金
保障10种重大疾病，等待期180天 重疾保险金＝保险金额×2倍
身故保险金
等待期180天 身故保险金＝保额×3倍（如果已经先赔付重疾理赔金2倍保额， 则身故金为1倍保额）
没有分红
新万能）： 重疾保险金
保障30种重大疾病，等待期180天 重疾保险金＝基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额 最高不超过2倍基本保额
身故保险金
身故保险金＝基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额最 高不超过2倍基本保额
满期金
如果到81岁，没有发生理赔，则返还保额，即最高不超过2倍基本保额
重疾保险金 30种大病， 至少20万
身故保险金 至少20万
30种大病 10万-20万 10万--20万
满期金 其他
81岁，保单价值59.62万 （中档演示利率测算）
保障终身，投资收益 交费灵活， 保额可调， 随时领取， 缩短交费……
如果到81岁，没有发生理赔， 则返还20万
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
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3.9% 4.0%
附加重疾后:
—大病无忧
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 包含了万能寿险所有优势
•稳健投资，弹性保障 •灵活交费，灵活领取 •专家理财，专人打理 •保障可调，灵活多变 •持续交费，奖励多多 •缓期缴费，保障不变 •……
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
突出重大疾病卖点后
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身
30岁男性
保费
智盈万能+重疾组合
7000元，20年交费，累计14万
保额Байду номын сангаас
基本保额30万，大病保额20万
重疾种类 重疾等待期
30种大病 90天等待期
重大疾病保险金 至少20万
身故保险金
无等待期； 至少30万
以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金， 则合同终止。
保单保障期间：被保险人81岁
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
30岁男性
智盈+重疾组合
保费
6500元，20年交费，累计13万
保额
20万
守护人生
6650元，20年交费，累计13.3 万 10万---20万
如退保，现金价值+分红： 40岁：2.47万+1.53万=4万 50岁：6.74万+4.58万=11.32万 60岁： 9万+9.28万=18.28万 (中档测算）
保障终身
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
6.00% 5.00%
5.75%
4.00%
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1.00%
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康宁终身
差异
7300元，20年交费，累计 14.6万
10万
10种大病 180天等待期
多20种 等待期短90天
10*2=20万 180天等待期；10*3= 30万 无等待期
保单价值 其他
40岁保单价值： 6.91 万 45岁保单价值：11.98 万 50岁保单价值：18.1万 60岁保单价值：26.3万 70岁保单价值：39.6万 80岁保单价值：58.4万(中档测算）
目录
• 智盈人生的核心价值 • 智盈人生在同业市场上的优势 • 销售流程之产品导入 • 销售流程之建议书讲解 • 新人连钻的模型
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈人生是什么？
“理财投资”好处 多： —专家理财 —缴费无压 —持续奖励 —抵御通货
具备寿险功能： —避税避债 —保额可调
0071
02 00 71
1 2
00
712 2
00 80 12
0080
2 2
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803
5年期存款利率5.85%，扣除利息税为5.55%，08年3月平安智盈结算利率已达到5.5％。
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
稳健的利率公告策略
平安
国寿
太平洋
信诚
金领中档演示利率
6.5%
6.0%
5.5%
交费灵活，结算利率投资收益 保额可调，随时领取，缩短交费
如退保，现金价值不会超 过交费： 40岁现金价值： 5.07万
（缴费7.3万） 45岁现金价值： 8.61万
（缴费10.95万）
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无
“生存返本”的重疾险 “不会失效”的重疾险（保单价值够支付保障成本） 可以短期交费的重疾险 可以调整保额的重疾险 市场领先的可以灵活交费的重疾险 可以分享保险公司投资收益的重疾险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
万能寿险 + 重疾保险
让每个新人会卖智盈万能+重疾组合
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS信诚丰盈终身重疾
信诚丰盈终身重疾简介（分红型，个人渠道无万能险）：
重疾保险金
保障28种重大疾病，等待期90天
身故保险金
如果重疾理赔后，身故金等额减少
有分红
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS 信诚丰盈终身重疾
30岁男性
智盈万能+重疾组合
丰盈终身重疾
保费
6000元，20年交费，累计12万 6488.1元，20年交费，累计12.98万
保额
身故18万，重疾15万
身故18万，重疾15万
重大疾病保险 金
女性28种，男性30种大病，重疾 15万
32种大病，15万
身故保险金 至少18万
18万
保单价值 其他
40岁保单价值： 6.0万 50岁保单价值：16.2万 60岁保单价值：24.9万 70岁保单价值：37.7万 80岁保单价值：55.6万 (中档利率测算） 保障终身，交费灵活， 保额可调，随时领取， 缩短交费
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身
国寿康宁终身简介（传统险）：
重疾保险金
保障10种重大疾病，等待期180天 重疾保险金＝保险金额×2倍
身故保险金
等待期180天 身故保险金＝保额×3倍（如果已经先赔付重疾理赔金2倍保额， 则身故金为1倍保额）
没有分红
新万能）： 重疾保险金
保障30种重大疾病，等待期180天 重疾保险金＝基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额 最高不超过2倍基本保额
身故保险金
身故保险金＝基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额最 高不超过2倍基本保额
满期金
如果到81岁，没有发生理赔，则返还保额，即最高不超过2倍基本保额
重疾保险金 30种大病， 至少20万
身故保险金 至少20万
30种大病 10万-20万 10万--20万
满期金 其他
81岁，保单价值59.62万 （中档演示利率测算）
保障终身，投资收益 交费灵活， 保额可调， 随时领取， 缩短交费……
如果到81岁，没有发生理赔， 则返还20万
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
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3.9% 4.0%
附加重疾后:
—大病无忧
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 包含了万能寿险所有优势
•稳健投资，弹性保障 •灵活交费，灵活领取 •专家理财，专人打理 •保障可调，灵活多变 •持续交费，奖励多多 •缓期缴费，保障不变 •……
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
突出重大疾病卖点后
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身
30岁男性
保费
智盈万能+重疾组合
7000元，20年交费，累计14万
保额Байду номын сангаас
基本保额30万，大病保额20万
重疾种类 重疾等待期
30种大病 90天等待期
重大疾病保险金 至少20万
身故保险金
无等待期； 至少30万
以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金， 则合同终止。
保单保障期间：被保险人81岁
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
30岁男性
智盈+重疾组合
保费
6500元，20年交费，累计13万
保额
20万
守护人生
6650元，20年交费，累计13.3 万 10万---20万
如退保，现金价值+分红： 40岁：2.47万+1.53万=4万 50岁：6.74万+4.58万=11.32万 60岁： 9万+9.28万=18.28万 (中档测算）
保障终身
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
6.00% 5.00%
5.75%
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康宁终身
差异
7300元，20年交费，累计 14.6万
10万
10种大病 180天等待期
多20种 等待期短90天
10*2=20万 180天等待期；10*3= 30万 无等待期
保单价值 其他
40岁保单价值： 6.91 万 45岁保单价值：11.98 万 50岁保单价值：18.1万 60岁保单价值：26.3万 70岁保单价值：39.6万 80岁保单价值：58.4万(中档测算）