中国网络营销现状及前景分析
中国网络营销发展现状及未来趋势分析数据
中国网络营销发展现状及未来趋势分析数据近年来，随着互联网的迅速发展，中国的网络营销产业也日益壮大。
越来越多的企业意识到网络营销的重要性，并逐渐将其作为推广和销售的重要手段。
本文将以数据为依据，对中国网络营销的现状及未来趋势进行分析。
首先，我们来看一些中国网络营销的现状数据。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据，截至2021年6月，中国网络用户数量已达到9.14亿，互联网普及率达到65.6%。
这意味着网络已经成为中国人生活的一部分，企业通过网络能够更直接、更高效地接触到潜在客户。
在中国的网络营销中，社交媒体的影响力不可忽视。
据艾媒咨询（iiMedia Research）的数据，截至2021年，中国社交媒体用户规模达到8.66亿，占总人口的62.2%。
微信、微博、抖音等平台成为企业进行品牌推广和营销的热门选择。
多样化的社交媒体形式，如短视频、小程序等，给企业提供了更多的创新和宣传机会。
另一方面，电子商务的蓬勃发展也推动了网络营销的发展。
根据中国电子商务研究中心的数据，2020年中国电子商务交易规模达到34.81万亿元人民币，同比增长6.7%。
越来越多的消费者选择在线购物，企业需要通过网络渠道进行推广和销售，以满足这一需求。
同时，电子商务也为企业提供了更多的数据分析和精准营销的机会。
除了以上数据所反映的中国网络营销的现状之外，未来趋势也值得关注。
随着5G的全面覆盖，中国网络速度将大幅提升，网络的实时性更高，对于视频、直播等形式的网络营销将会带来更多机遇。
预计到2025年，中国5G用户将占总人口的40%以上，5G技术将给网络营销带来更多的创新和发展。
人工智能（AI）将在未来几年对中国网络营销产生重大影响。
AI技术可以通过数据分析和个性化推荐等手段，提供更精准、更个性化的营销服务。
据伽马数据（Gamma Data）的统计，预计到2022年，中国AI市场规模将达到1606亿元人民币。
AI技术的应用将使得网络营销更加智能化和高效化。
我国网络营销的现状及发展建议
展望未来，随着互联网技术的不断进步和消费市场的不断升级，我国网络营 销将迎来更加广阔的发展空间和机遇。企业应抓住机遇，创新发展模式，提升品 牌价值和市场竞争力，为我国网络营销市场的繁荣做出积极贡献。
参考内容
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，我国服装业网络营销也取得了显 著的增长。越来越多的消费者选择通过网络购买服装，同时也越来越多的企业开 始将营销重心转向网络。本次演示将介绍我国服装业网络营销的发展现状，并提 出相应的对策建议。
2、个性化和定制化需求增长
随着消费者需求的变化，个性化和定制化将成为我国服装业网络营销的重要 趋势。企业需要更加注重产品的设计、款式和功能，以满足消费者对于个性化定 制的需求。通过提供定制化服务和打造独特的品牌风格，提升品牌吸引力和市场 竞争力。
四、对策建议
1、加强品牌建设，提高产品质 量和服务水平
一、我国网络营销现状
1.市场整体发展趋势
近年来，我国网络营销市场呈现出高速发展的态势。据统计，2022年我国网 络营销市场规模已达到数千亿元，且年增速保持在20%左右。这表明我国网络营 销市场具有巨大的潜力和发展空间。
2.企业网络营销意识
随着互联网思维逐渐深入人心，越来越多的企业开始重视网络营销。根据 《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年底，我国企业开展网络营 销的比例已超过80%。这表明企业对于网络营销的认知度和接受度得到了显著提 高。
3、加强人才培养和引进，建立 人才储备制度
针对人才短缺的问题，企业应加强人才培养和引进，建立人才储备制度。通 过内部培训、外部引进等方式，提高企业员工的业务能力和专业素质，为企业的 快速发展提供有力保障。
4、吸引投资，申请政府支持等 建议解决资金不足问题
我国网络营销的现状与发展趋势研究
电子商务317我国网络营销的现状与发展趋势研究张 昊 湖北第二师范学院计算机学院摘要：我们国家近几年的互联网技术发展迅猛，这就使得我们的生活节奏变得越来越快。
现如今，互联网技术已经被应用到了我们的日常生活当中，鉴于在这样的环境下，很多人的消费方式也发生了改变。
为了满足更多人的消费需求，利用现如今非常发达的互联网技术进行营销活动，这种方法就被挖掘了出来。
本篇文章，笔者根据自身的经验，从网络营销的本质出发，结合我国目前的市场形势，阐述了网络营销的兴起与发展，重点分析了目前我国网络营销的现状，对我国网络营销的发展趋势进行了研究。
关键词：网络营销；现状；发展趋势；研究中图分类号：F224.33 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)025-0317-01我国人口众多，加上近些年经济发展迅速，造就了我国已经成了互联网应用的大国，因此更多的互联网知识被普及到了人们的生活当中。
具有关数据显示，中国的网络规模已经居于世界第一了。
就目前，中国互联网的新应用、新技术、新服务、新模式还在源源不断地呈现出来，这就进一步带动了我国经济的增长，所以说，这种新技术的出现对于创新经济增长有着非常重要的作用。
所以，作为 “新型战略型产业”的互联网产业，它不但推动了社会各行各业的发展，而且还提高了人们的生活水平。
一、我国网络营销的现状之前，电子邮件的出现并没有被人们应用于营销领域。
一直到后来，由于电子搜索引擎的产生，正式的拉开了网络营销的大门。
这就让很多有长远发展计划的企业家看到了网络营销的商机。
比如，1994年的时候，在美国的亚利桑那州，有两位律师，一位叫坎特，另一位叫西格尔，他们是从事移民签证咨询服务的，就在那年的4月12日，他们用了20美元的上网通信费利用互联网把“绿卡抽奖”这样一个广告发到了网络新闻上，不久，就吸引来了25000个客户，纯收入达到了10万美元。
就这样，网络营销史的开端就被奠定了。
这里所要讲的网络营销就是在互联网的基础上，所进行的网络推广与电子商务的活动，以“攻心”的手段实现销售的新型模式。
电子商务与网络营销的现状及趋势分析
电子商务与网络营销的现状及趋势分析随着互联网技术的快速发展，电子商务和网络营销在过去几年中得到了广泛的普及和应用。
随着移动互联网的普及和人们对购物和消费的习惯的变化，电子商务和网络营销的现状和趋势也发生了重大变化。
本文将对电子商务和网络营销的现状和趋势进行全面的分析。
一、电子商务的现状和趋势1.1 电子商务的现状目前，电子商务已成为世界经济的一个重要组成部分。
尤其是在中国，电子商务的快速发展已经成为中国经济发展的一大亮点。
截至2019年，中国电子商务市场规模已经超过30万亿元人民币，占到全球电子商务市场份额的三分之一以上。
同时，中国电子商务发展水平已经远远超过了许多发达国家，电子商务的供应链、物流、支付、安全等环节已经得到了快速发展和提升。
1.2 电子商务的趋势未来，随着全球经济的快速发展和技术的持续升级，电子商务将进一步呈现以下趋势：第一，社交电商将呈现爆发式增长。
未来，短视频、社交媒体等平台将成为电商平台的重要渠道，消费者会更加注重个性化和社交化的购物环境，因此，社交电商将呈现爆发式增长。
第二，跨境电商将成为未来的重点发展方向。
随着全球市场的逐步打通和贸易的逐步自由化，跨境电商将成为未来电商的重点发展方向。
未来，跨境电商的提供的服务、商品质量及售后将变得更加完善，消费者对跨境电商的可信度将得到大幅提升。
第三，大数据和人工智能将成为电商市场的主流技术。
未来，大数据和人工智能的应用将带来更加智能化和精准化的电商体验，消费者将享受到更多的智能化服务。
二、网络营销的现状和趋势2.1 网络营销的现状网络营销是利用互联网渠道进行品牌宣传、产品推广和销售的一种营销方式。
网络营销已经成为各行各业的企业必备的营销手段之一。
网络营销的方式包括：搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、互动广告营销等等。
目前，网络营销手段越来越多，已经成为企业必不可少的推广手段。
2.2 网络营销的趋势未来，在全球互联网技术的快速发展和市场竞争的压力下，网络营销将呈现以下趋势：第一，利用“新技术”来推广产品。
我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例
2015 届学生毕业设计(论文)我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例系别：电子商务系年级：2012级学号：*************名：***专业：营销与策划指导教师：***二〇一五年五月摘要摘要1990年初，网络的快速发展在全球掀起了互联网的风靡热潮，许多全球大公司纷纷抓住时机，有效地利用互联网提供的信息服务，试图拓展公司的业务范围，并依据互联网的特点和优势，积极地组织自身的内部结构，不断地探索新的营销管理方法。
在这样的环境下，网络营销应运而生。
但是网络营销在我国起步比较晚。
根据我们国家的信息中心调查数字显示：目前中国有数十万家企业利用网络进行有效的网络营销，而在这数十万家企业当中以计算机和通讯行业、以及金融行业较为普遍。
但尽管我国企业加入互联网并不算少数，但与发达国家的企业相比较，我国许多企业的网络营销发展，总体水平还是比较低，可以说仍停留在起步阶段。
本文通过梳理我国网络营销目前的现状，全面分析我国网络营销目前的发展模式、规模和商务交易，提出现阶段我国网络营销中存在的问题和障碍。
并以淘宝网为例，浅析目前淘宝网的发展面临的优势，劣势，机会和威胁，提出我们对于淘宝未来发展的应对之策。
在文中，运用管理学中较常见到分析方法，即SWOT 分析法，来根据目前淘宝网的发展状况，分析其优劣势，以及发展机会和潜在威胁，同时也给我围企业的网络营销发展提出一些建议。
在论文中，运用理论分析、比较分析、调查研究法等各种方法，综合经济学、战略管理学、统计分析学等学科理论，力图对该课题有一个较全面的认识。
关键词：网络营销淘宝网现状营销对策发展趋势ABSTRACTABSTRACTAt the beginning of 1 990，the rapid development of the Internet has in the global Internet popularity boom，many global companies have to seize the opportunity,effectively use the Intemet to provide information services，to expand the business scope of the company,and based on the characteristics and advantages of the Intemet，actively organize their internal structures，continue to explore new ways of marketing management．In this environment，the network marketing emerge as the times require．But the network marketing started relatively late in china．According tO our national information center survey figures show that：China now has hundreds of thousands of enterprises to use the network for effective network marketing，in the number of ten enterprises by the computer and communications industry,as well as the financial industry more generally．But despite China’S enterprises to join the Internet is not a few,but with the enterprises in developed countries compared，many of our enterprises network marketing development，the overall level is still relatively low,can be said is still in the initial stage．By combing the network marketing present situation in China in this paper,a comprehensive analysis of China’S network marketing development mode，the current scale and business transaction，the existing problems and obstacles in the stage of network marketing in china．Taking as an example the development of taobao．com，taobao．com analysis the advantages，disadvantages，opportunities and threats，we put forward the Countermeasures of future development of taobao．In this paper,the use of Management Science in more common analysis methods，such as SWOT analysis，according to the current development status of taobao．com，analysis of its strengths and weaknesses，and the opportunities and threats，but also to the development of China’S enterprise network marketing some suggestions．In this paper,the use of theoretical analysis，comparative analysis，survey research method and other methods，comprehensive economics，strategic management，statistical analysis theory,tries to have a comprehensive understanding of the subject．Keywords：network marketing taobao corn status marketing strategy development trend目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 国内外研究现状 (2)1.4 研究方法和主要内容 (3)第2章网络营销的相关理论 (4)2.1 网络营销的涵义 (4)2.2 网络营销的特征 (4)2.3 网络营销的优势 (5)第3章我国网络营销的发展现状与分析 (6)3.1 我国网络营销的发展现状 (6)3.2 我国网络营销发展滞后的主要表现 (7)3.3 发展我国网络营销的主要障碍 (8)第4章推进我国网络营销发展应对措施和方法-以淘宝网为例 . 10 4.1 淘宝网网络营销的发展过程及swot分析 (10)4.1.1 淘宝网的发展简史 (10)4.1.2 淘宝网网络营销的成功之道 (10)4.2 对淘宝网发展的swot分析 (10)4.2.1 竞争优势 (11)4.2.2 竞争劣势 (11)4.2.3 潜在发展机会 (12)4.2.4 来自外部威胁因素 (12)4.3 淘宝网目前的发展现状与分析 (12)4.3.1 淘宝网简介 (12)4.3.2 淘宝网的发展现状 (13)4.4 淘宝网未来发展环境分析 (14)4.4.1 机会 (14)4.4.2 威胁 (14)4.5 以淘宝网为例分析我国网络营销发展的应对措施和方法 (15)4.5.1 发展我国网络营销的主要对策 (15)4.5.2 以淘宝网为例提出目前网络发展现状的应对措施与方法 (16)第5章我国网络营销的未来发展趋势 (18)5.1 搜索引擎仍将是网络营销“第一工具” (18)5.2 视频网络广告将成为新的竞争焦点 (18)5.3 社区营销的深入发展 (18)5.4 网站运营注重用户体验改善 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)第1章绪论1.1 研究背景相比传统媒体宣传而言，网络营销在成本上更占优势。
我国网络营销存在的问题及解决策略
截至 ２ ０ １ ３ 年 ｌ ２月 底 。我 国大 陆 网 民总 数 突 破 ７亿 大关 ， 互 联 网 的普 及程 度 已 经 达 到破 纪 录 率 的 ５ ０ ． ２ ％。 在 互 联 网普 及 率 急速攀升 的同时 ． 还 可 以清 晰 的 看 到 ： 互 联 网用 户 不 但 使 用
关键 词 ： 网络 营 销 ； 问题 ； 策 略
１ 网络 营 销 的含 义
网络 营 销 是 指 企 业 为 适 应 和 满 足 消 费 者 需 求 ， 以互 联 网 为 核 心平 台， 以 网 络 用 户 为 中心 以 市 场 需 求 和 认 知 为 导 向 ， 运 用 现代通信技术 。 系 统 地 使 用 各 种 电 子 工 具 对 产 品 和 服 务 所 进 行 的一 系 列 经 营 活 动 ． 包 括网络推 广 、 信 息发布 、 顾客服务 、 网上
调研 、 销售促进和网上销售 。
真 正 认 识 到 网络 营 销 的实 质 和重 要 性 。 企 业 的 网络 营销 只是 简
２ 我 国 网 络 营销 的 现状
２ ０世 纪 ９ ０年 代初 期 ． 计 算 机 和 网 络 技 术 得 到 了 突 破 性 的 发展 。 推 动 了基 于 互 联 网的 电子 商 务 技 术 的产 生 。随 着 互 联 网
的方向发展 。 我国网络营销起步较晚 。 直到 。到 现 阶 段 ． 通 过 网络 开展 营销 活动 逐 渐 被我 国 企 业 所 认
物 流基 础 设 施 及 技 术 水 平 落 后 ， 供 应 商 以 及 客 户 之 间 没 有
４ 解 决 网络 营 销 问题 的 相 应 策 略
（ 一） 构 建 完 善 的 网 络 基 础 设 施 和 商 业 支 付 系 统
2024年微博营销市场发展现状
微博营销市场发展现状微博营销作为一种新兴的网络营销方式，已经在中国市场中得到广泛应用。
本文将探讨微博营销市场的发展现状。
1. 微博用户数量的快速增长随着智能手机的普及以及互联网技术的发展，中国的微博用户数量呈现出快速增长的趋势。
截至目前，中国微博用户已经超过八亿人，占到了中国互联网用户的绝大部分。
这使得微博成为企业进行市场推广和品牌宣传的重要渠道。
2. 微博平台的产品创新与升级为了满足用户和企业的需求，微博平台不断进行产品创新与升级。
微博推出了微博直播、微博小店等功能，提供更多元化的营销方式。
同时，微博平台还在数据分析和精准推送方面不断优化，帮助企业更好地锁定目标用户并精准推送广告内容。
3. 微博红人的崛起和影响力在微博营销中，微博红人成为了一股不可忽视的力量。
微博红人凭借其大量粉丝和影响力，成为了产品宣传的重要推手。
越来越多的企业选择与微博红人合作，通过他们的影响力来提升品牌知名度和销售额。
而微博红人也通过与企业的合作获得了更多的商业机会，实现了商业价值的最大化。
4. 企业的创新营销策略随着微博营销的发展，企业也在不断创新营销策略。
通过与微博平台和微博红人的合作，企业利用各种创意手段进行品牌推广，吸引用户的关注。
如通过在微博上举办线上活动、推出限时优惠等方式，增加用户的参与度，并提升品牌口碑。
5. 微博营销的挑战与问题微博营销市场的发展也面临着一些挑战与问题。
首先，随着竞争的加剧，用户对于广告的免疫能力增强，对广告内容的接受度降低。
其次，一些企业在进行微博营销时过于追求流量，忽视了品牌的长期价值。
此外，结合微博用户的特点，如年龄分布、兴趣爱好等，进行精准营销仍然存在一定的困难。
6. 未来发展趋势尽管微博营销市场面临一些挑战，但其未来的发展前景仍然十分广阔。
随着人工智能和大数据的发展，微博营销将更加精准和个性化。
同时，随着移动互联网的升级，用户对于信息获取和消费趋势的改变，微博营销也将与之相适应，提供更好的用户体验。
我国网络营销发展现状的分析
前言随着互联网在全世界范围内普及，网络的优势和价值已经为市场所认同，并已应用于各种商业活动中，极大地推动了电子商务的迅猛发展。
近年来，越来越多的企业开始重视并热衷于网络营销的实现。
网络日益成为企业扩大宣传、推广产品服务、塑造品牌、为消费者提供各种体验的重要渠道。
有的业界同仁甚至提出了“网络营销将席卷一切”的口号。
一方面是网络营销的热火朝天，另一方面我们也应该看到国内有不少企业在网络营销中受挫。
有些企业对于网络营销的认识仅是建立一个网站，更多的则是走跟风和从众的道路。
仅热衷于网站建设对企业的营销并没有起到大的实质性作用；对网络营销的热情和实际效果的反差，足以告诉我们，应该重新审视网络营销了。
时至今日，我国的网络营销已经历了十多年了。
尽管其间我国的网络产业经历了大起大落，受到过网络股价一泻千里的巨大冲击，人们甚至怀疑过网络的实际意义和价值，但随着最初的狂热退却，理性思维占据人们的大脑，在冷静思索和执着探索中，人们感受着网络的真正价值，积累着将网络运用于企业营销实践的规律与诀窍，不再进行空对空的概念炒作，而是实实在在地实践再实践。
在实践中，有的企业在网络的帮助下，逐步取得了市场竞争的主动权，当然，也有企业在网络营销活动中因不得要领，至今没有成效。
现在，从社会层面的角度来谈论要不要重视网络营销，这类话题似乎已经过时，人们更关心的是如何更有效地运用网络营销，人们更关心具体到一个企业，如何使花在网络营销上的每一笔投资尽早收回，以及如何使投入—产出最大化。
我认为，要实现这一目标，了解网络营销的实质与特点，弄清网络营销在企业整体战略中的地位，以及它与其他营销方式的关系是十分重要和必不可少的。
传统的营销方式、营销内容，以至于整个市场的营销环境，在网络环境中发生了崭新的变化。
面对这样一系列的变化，企业不得不重新思考其传统的营销模式，以选择一个适应这种变化的营销策略。
然而，网络营销又不是一个全新的事物，而是传统的市场营销在网络环境中的延伸，是伴随着互联网的普及、电子商务的深入应用而逐渐兴起的营销活动。
中国网络营销发展现状及未来趋势分析
中国网络营销发展现状及未来趋势分析中国网络营销在近年来得到了迅速发展，随着互联网的普及和互联网用户数量的增加，网络营销已成为各行业企业推广产品、拓展市场的主要营销方式之一、通过网络营销，企业可以更加快速、便捷地与消费者进行互动，提高品牌知名度，增加销售额。
下面将对中国网络营销的发展现状和未来趋势进行分析。
一、发展现状1.互联网用户数量不断增加：随着手机、电脑等智能设备的普及，中国的互联网用户数量持续增长。
截至2024年底，中国互联网用户数量已达8.2亿，占全球互联网用户总数约三分之一、这为企业开展网络营销提供了庞大的用户群体。
2.电商行业蓬勃发展：中国电子商务市场在过去几年里蓬勃发展，成为全球最大的电子商务市场之一、据数据显示，2024年中国网络零售额达到11.8万亿元，同比增长10.9%，网络营销已成为众多企业获取销售额的主要途径。
4.数据驱动的精准营销：随着大数据、人工智能等技术的发展，企业可以通过数据分析预测用户行为，精准定位目标用户群体，提供个性化的营销服务。
数据驱动的精准营销将成为未来网络营销的重要趋势。
二、未来趋势2.视频营销的流行：短视频、直播等视频内容在网络营销中的作用日益凸显，短视频形式能够吸引更多用户的关注和参与，有助于提高营销效果。
未来网络营销将更加注重视频内容的生产和推广。
3.社交化营销：社交媒体已经成为用户获取信息、交流互动的主要平台，未来网络营销将更多地围绕社交化展开，通过社交媒体平台实现用户精准定位和个性化推广。
4.跨平台整合营销：未来网络营销将更加注重跨平台整合，通过整合多种营销渠道和工具，实现信息的跨平台传播和用户的多维度触达。
企业需要具备更强的整合营销能力，以应对市场的竞争和变化。
总的来说，中国网络营销在不断发展和变化中，未来将更加注重移动化、视频化、社交化和整合营销。
企业需要持续关注市场变化，不断优化营销策略，提高市场竞争力，抢占更多的市场份额。
同时，政府和行业机构也需要出台相应政策，引导和规范网络营销行为，推动网络营销行业健康快速发展。
敢问路在何方——中国网络营销之现状分析
营 销 策 略
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不信任 ， 交易方式会向现金交易和 以货易货等原始的刻板 的方式 滑落 银行惜贷、企 业惜投 、个人惜借”的悲观情绪 弥漫 ，造 成经济活 力日益下降，宏观调控政策难 以发挥作用。美 国用了５ ０ 年事件建立并至今还在完善 着这种体 制。其次 储蓄不是个人信 用的关键 因素。２ ０ 年 ４月 ，我国正式实行储蓄 实名制 ．不少人 ００
营 销 策 略
随 着移 动 营 销 在 社 会 中 的 逐 渐 发 展 ・的免 费传 播
前景不容乐观 。在 ２０ 年又推出了网络直销 ，网络直 营销在未 ０６
三 ？ 翟 宝
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成 进 移 营 的例 １ ！ 的 ：括 功 行 动 销 案 竺 创 。 ！ 或 新营 者 的销
正 是 我 国现 阶 段 发 展 的 特点 ， 户 在 选 择产 品或 服 务 时仍 较 为被 用
而是把大把的资金投入到 电视 ．报纸等主流媒体中 以获得更大 特 点 ．在 互 联 网 上信 息 资 源 共 享 进 入 障碍 为零 。
式。以世界最大网络设备商思科进入中国市场的营销策略 为例
。
业 下 谋 高 增 最 滥 商 模 破 了 绩 力 ｒ 求 速 长 但 终 用 业 釜 坏
［］ 。 岳彩周 ： 第五媒体 ”带 来移动 营销 新拐 点 ・ 信世 界 ，ｊ网络 营销起到消极作用 的同时 它必 将失去获利的根本 “ 通
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我国汽车网络营销的现状及分析
我国汽车网络营销的现状及分析摘要：伴随着汽车工业的发展,以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用,世界经济向全球化和信息化的发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。
今天,我们已经走入了网络经济时代,计算机网络的出现极大地改变了人们的生活方式,也对汽车的营销企业会产生巨大的影响。
为了适应网络时代人们消费的新特点,世界各国企业都在研究如何开展网络营销。
随着社会的发展,汽车市场已经由卖方市场变为买方市场,产品极大地丰富,消费者更趋向于个性化的回归。
传统营销已经不能适应消费者的需求,特别是随着市场竞争的日益激烈化,为了在竞争中占优势,各企业都使出浑身解数来想方设法地吸引顾客。
一些营销手段即使能在一段时间内吸引顾客,也不一定能使企业盈利增加。
市场竞争已不再依靠表层的营销手段的竞争,更深层次上的经营组织形式上的竞争已经开始。
经营者迫切地去寻找变革,以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例。
关键词：网络营销、汽车营销、营销手段一、我国汽车网络营销现状在我国，汽车行业应用电子商务的重要性正被越来越多的政府主管部门和汽车厂商所认识，无论是汽车制造商，还是汽车经销商，都在不同程度地开展电子商务的应用，也有一些企业已经取得了一定的成功经验。
总体来说，我国汽车行业电子商务的发展现状可以概括为以下几个方面：1.汽车网站日渐涌现目前国内大多数汽车生产厂商都已经建立起了独立的网站，并在宣传企业形象，向客户提供相关信息等许多方面开始发挥一定的作用。
除汽车生产厂商单独设立本企业的网站外，近年来，国内还出现了许多专门为汽车交易提供相关配套服务的网站，如中国汽车网、汽车网、中汽虹网、慧聪汽车在线、中国汽车新网等，这类网站大都托传统汽车产业背景，通过商务信息、市场推广、辅助交易、金融服务等相关门类，力图以功能完善的个性化服务，为国内外汽车企业和广大汽车爱好者提供网上、网下紧密结合的专业信息商务平台。
我国网络营销现状及前景分析
个营销 概 念 ， 产 品 的选择 ， 价格 的 商定 、 资金 的给 付 都通 过 网络 完 成．这 种 新进 的 营销 方式在 近年 来发 展 势 头迅 猛 ， 对 传 统 营销模 式 带来 冲 击， 但运 作 过程 不可 避免 地 存在 一 些 问题 ，需要 进 一步探 讨解 决 。本 文将 阐述我 国网络 营销 的现 状 ， 并对 其发展 前 景进 行分析 。 关键 词 中 国 网络营销 现状 前 景 中图分 类号 ： Ｆ ７ ２ ４ ． ６ 文献标 识码 ： Ａ
、
网络营 销的概 念
我 困 前 尚未 对 网络 营 销给 …统 一的 概念 ， 不 同的专 家 学 者彳 『 各 自的 概念 界定 。综合 来 看 ， 网 络营 销 可 以被 定 义 为利 用 互联网、 通 信 披 术等 网络 形 式 ， 开展 针对 用 Ｊ ０ 的营 销 活动 。网 络 营销 是 借 助 网络 平 台进 ： 营销 活 动 的销 售 模 ， 是 传统 营 销 的新 发 展 ， 其 主 要 Ｈ的是 达 剑 销售 目标 。网络营 销 的 土要 特 征 表现为 ： 经济 性 、 ｎ 寸 性、 交 互性 、 广泛 性 。
我Ｉ 的 网络营 销 始 １ － ＂ １ ９ ９ ７年 ， 以海尔 集 团利用 互联 网 向爱 尔 兰销 售三 干 台冰 箱为 起 点 ， 随 后各 人城 市十 ¨ 继 …现 网络商 店 ， 企业 也 开始 利 用 网络 开 展营 销 活动 。经 过 十 儿年 的发 展 ， 我 的 网络营 销 领域 已经涌现 …很 多成功 案例 ， 例 如５ ｎ 』 里 巴巴 、 聚 荚 优 、 淘 网等 。 网络 营 销 的发 展 引发更 多关注 ， 极 火地 转 变 了人们的消费模式， 在全球范围内都具有 良好的发展前景 。
论我国网络营销发展的现状、问题与对策
网络 营销 的含 义 及其 发展 现状 （ 一 ） 网 络 营 销 的 含 义 网 络 营 销 是 一十 一 世 纪 最 有 代 表 性 的 一 种 低 成 本 、 高 效 率 的 全 新 商 业 形 式 。是 以 ： 联 网 为 核 心 平 台 ， 以 网 络 用 户 为 中 心 ， 以 市 场 需 求 和 认 知 为 导 向 ， 利 用 各 种 网 络 应 用 手 段 去 实 现 企 业 营 销 目的 一 系 列 行 为 。 虽 然 网 络 营 销 以 互联 网 为 核 心 平 台 ，但 也 可 以 整 合 其 他 的 资 源 形 成 整 合 营 销 ， 比 如 销 售 渠 道 促 销 、 传 统 媒 体 广 告 、 地 面 活 动 等 。互 联网拥有 其他任 何媒体都 不具备 的综合营销 能力 ，网络营销 可进行从 品 牌 推 广 ， 到 销 售 ， 到 服 务 ， 到 市 调 等 一 系 列 的 工 作 ， 包 括 电 子 商 务、 业 展 示 、 企 业 公 关 、 品 牌 推 广 、 产 品 推 广 、产 品 促 销 、 活 动 推 广 、 挖 掘 细 分 市 场 、 项 目招 商 等 方 面 。 这 里所 指 的 网 络 不 仅 包 括 互 联 网 ，还 应 该 包 括 外 联 网 ， 即 以及 内 联 网 ， 即应 用 互 联 网 技 术 和 标 准 建 立 的 企 业 内部 信 息 管 理 和 交 换 平 台 。 （ 二 ）我 国 网 络 营 销 发 展 现 状 １ ． 网络营销 发展现状 从 网 络 出 现 发 展 到 今 天 ， 中 国 已 经 成 为 世 界 上 网 络 规 模 最 大 的 国 家 。 互 联 网 所 呈 现 的 新 的 服 务 方 式 ， 在 促 进 创 新 经 济 增 长 的 过 程 中 发 挥 了十 分 重 要 的 作 用 。越 来 越 多 的 创 业 者 在 互 联 网 营 销 当 中 实 现 自 己的商业 梦想 ，我国的互联 网加速 向传统产业 的渗透 和溶合成 为支持 经 济发展 方式转变和 产业结 构优化调 整的手段 和重要 的方式 。 随 着 互 联 网 不 断 向社 会 生 活 当 中渗 透 ，越 来 越 多 的传 统 企 业 ， 特 别 是 中 小 型 企 业 对 网 络 营 销 的 认 知 和 需 求 进 一 步 的 提 高 增 强 。 网络 营 销 部 分 的投 入 在 企 业 的 营销 活 动 当 中所 占的 比重 不 断 的 加 大 ，整 体 来 说 ， 网 络 营 销 的整 体 市 场 规 模 增 长 势 头 十 分 强 劲 。 由 于 互 联 网 不 存 在 空 间 的 局 限 性 ， 网 络 营 销 所 涉 及 的 行 业 和 领 域 也 非 常 广 泛 ， 网 络 中 的 营 销 方 式 也 日 趋 多 样 化 ， 营 销 的 产 品 和 服 务 在 创 意 、 质 量 、 效果 以及 精 准度 等 方 面 正 在 不 断 的提 升 。 此 外 ， 电子 商 务 、 移动 互联 网、 网络 社 区 、微 博 等 网络 平 台 的迅 猛 发 展 使 得 网 络 充 分 展 示 了 它 的 的 平 台 性 ， 开 放 性 与 互 动 性 ， 也 为 其 在服 务和 商 业模 式 上 的创新 带 来 了更为 广 阔的 空 间 。 ２ ． 网络 营 销发 展前 景 随 着 社 会 生 活 的 发 展 ，而 人 们 的消 费心 理 与 行 为 也 发 生着 越 来 越 大 的变 化 ， 电 子购 物 在 人 们 生活 的重 要 性 也将 越 来 越 凸显 。未 来 的世 界 是 个 更为 现代 化 、 更为 便 捷 化 的世 界 ， 营销 在 互联 网上 将 大 有 作 为 。 由
网络营销2—网络营销环境分析范文精简版
网络营销2—网络营销环境分析网络营销2—网络营销环境分析1. 引言2. 宏观环境分析2.1 经济环境- 中国经济正处于快速发展的阶段，人均收入逐渐增加；- 网络普及率不断提高，用户数量稳步增长；- 高速互联网使得网络营销成本相对传统营销更低，提高了企业的竞争力。
2.2 政策环境- 政府对互联网行业的支持力度加大，推动了网络营销的发展；- 网络营销涉及的法律法规较多，企业应遵守相关规定，保证合规经营。
2.3 社会环境- 用户网络行为发生了重大变化，对网络营销更加接受和依赖；- 社交媒体的兴起使得网络营销的传播效果更加迅速和广泛。
3. 行业环境分析3.1 竞争环境- 网络营销行业竞争激烈，各大企业争夺市场份额；- 进货门槛较低，容易出现新的竞争对手。
3.2 技术环境- 互联网技术的不断发展，创新不断涌现；- 移动互联网和智能方式的普及加速了网络营销的发展。
3.3 顾客需求环境- 顾客对产品和服务的个性化需求增加，对个性化的网络营销更加接受；- 用户对信息质量和隐私保护的要求提高。
4. SWOT分析4.1 优势（Strengths）- 低成本、高回报的网络营销模式；- 丰富多样的网络营销工具；- 及时、精准的用户反馈和数据分析。
4.2 劣势（Weaknesses）- 网络信息的泛滥使得用户注意力分散；- 网络营销需要跟上技术的更新换代。
4.3 机会（Opportunities）- 移动互联网的快速发展为网络营销提供了更广阔的平台；- 社交媒体的火热为企业创造了更多的营销机会。
4.4 威胁（Threats）- 竞争对手不断涌现，市场份额遭到挤压；- 网络、黑客等网络安全问题的威胁。
5.网络营销环境的分析对于企业制定有效的网络营销策略具有重要意义。
通过对宏观环境和行业环境的分析，可以了解到网络营销的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业把握市场趋势，提高网络营销的效果和竞争力。
企业在进行网络营销时应注重用户需求，保护用户隐私，关注竞争对手的动态，跟上技术的发展。
我国网络营销发展的现状与对策概要
- 115 -随着互联网的迅速发展和贸易全球化进程的不断加快,营销发生了巨大的变化,网络营销已成为一种新的重要的营销方式,网络营销是世纪企业 21竞争的焦点.但是,对网络营销的绩效却往往缺乏系统的评价与控制,即使进行评价也往往是侧重某些方面,难以反映网络营销绩效的全貌.目前网络营销已开始被我国企业采用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营之中去. 1 研究网络营销的意义和目的网络营销是企业营销实践与现代通信技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称.互联网革命中网络营销的意义1.1 随着互联网的发展产生了电子商务网络营销等新型的商务概念.网络是一种新媒介或新分销渠道,可以代替或至少补充现存传统的分销方法.网络的演变是快速巨大的,网络营销活动将使我们把市场营销理解为“完整的价值提供过程,并超越公司内部传统的分工界限” ,网络同时还简化和缩小了所有类型的组织,而且让我们更进一步扩展市场营销的概念,使其成为企业可以不断改进和协作完成的一整套工作能力而非孤立的职能单位.网络营销已成为二十一世纪企业营销的重要方式.在美国,有超过 %的企业在利用互联网开展 40营销业务,美国《财富》杂志统计的全球强几 500乎全部在网上开展营销业务.全球互联网上交易额年为亿美元, 年亿元美元, 19963019971341998年为亿美元,预计年将达到亿美元, 3131999710年将突破亿美元,到年网络贸易额200022302010占全球贸易总额的比重将达到 %.网络营销极具 42发展前景,必将成为世纪的企业营销主流.21互联网意味着低成本,意味着机会,全球一体化,服务个性化,开放互动和平等,它引发人类社会最深刻而广泛的变革.互联网革命将使中国获得与世界经济发展齐头并进的机会,而这场革命的迟到者将会彻底地丧失时机.这一点与工业革命可在不同国家先后演进截然不同. 研究网络营销的目的1.2 在网络飞速发展的今天,电子商务作为信息处理技术的一个飞跃,其影响不会仅仅停留在交易手段和交易方式上.由于某些因素的改变,尤其是供应链的缩短、市场核心的转移、各方面管理成本的大幅度降低,这对企业来说是一个改革自身、重新适应新环境、迅速投入新环境的最佳契机,体现在电子商务中最直接的应用就是网络营销,而网络营销最直接地改变着传统经济形态,最深刻地改变着我国网络营销发展的现状与对策同甲佳李秦(兰州交通大学数理与软件工程学院,甘肃兰州730070 摘要: 网络营销的产生,是科技发展、消费者价值变革、商业竞争等综合因素所促成的.随着网络技术的发展,人类已走向“网络经济时代” .网络营销作为一种新兴的营销模式,我们研究他有什么意义和目的,他和传统的营销模式有什么不同.这些都是我们要认真讨论的问题.对我国目前网络营销发展进行调查研究,全面细致的对我国目前网络营销发展现状和存在的问题进行分析, 并进行充分比较,有利于提高我国网络营销的水平和效益.关键词:网络营销;互联网;现状;对策中图分类号:文献标识码:文章编号:-( --F062.5 A 16720520201002011505———————————————收稿日期:2009-12-03作者简介:同甲佳(- ,陕西渭南人,兰州交通大学数理与软件工程学院硕士,研究方向:计算机软件 1983.第卷第期( 河西学院学报 (2622010 Vol.26 No.22010企业运作方式.电子商务的应用将使企业从网络中获取巨大的资源和潜力,企业将拥有全球的市场, 同时将面对世界范围内的竞争和商业经营模式转型带来的冲击、机遇和挑战.中国真正意义上的网上购物始于年.这一 1999年先是网上超市震撼登场,接着是拍卖网站接 8848踵而来,加上轰动一时的“网上小时测试”使人 72们真正感受到网上购物已走入网民生活,而起催化剂的是招商银行一网通的推陈出新和有多家商户 70加盟的招商网上商城的正式启动;在年,中国 1998银行便推出了网上购物服务,招商行的市场触角和行动似乎更为敏锐和快捷,加上成功地市场宣传和网上购物幸运抽奖活动,为年的网上购物增添 1999了绚丽的色彩;在年中国政府和企业上网工程 2000的全面启动,无疑证明了政府及企业对网络的巨大资源和潜力有了一定的重视和开发.从这些实例中我们可以得出一个结论:目前网络营销已开始被我国企业采用,网络营销势必将成为世纪中国经济 21的发展主流.研究网络营销的目的就是要求企业把传统经营模式与电子商务网络模式紧密地结合起来,扬长避短.以网络带动我国经济飞速发展,使人们的生活在世纪更方便、更快捷、更具有信息化的特征, 21使网络成为我国与世界经济交流的重要枢纽. 网络营销相对于传统营销的明显优势1.3网络媒体具有传播范围广、速度快、无时间地 1.3.1域限制、无时间版面约束、内容详尽 ,多媒体传送,形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本. 网络营销无店面租金成本,且有实现产品直 1.3.2销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本. 国际互联网覆盖全球市场,通过它企业可以方 1.3.3便快捷地进入任何一个市场.尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一道通向国际市场的绿色渠道.在网上,任何企业都不受自身规模的绝对限 1.3.4制,都能平等地获得世界各国各地的信息及平等地展示自己,这为中小企业创造了一个极好的发展空间.利用互联网,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速地建立起自己的全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有财务雄厚的大公司才能接触到市场中去,平等地与大企业进行竞争.从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器. 网络营销中公平、公正、公开的经营特色,体 1.3.5现在销售和服务的价格、质量等方面.网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由.消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找所需的商品,并进行充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本. 此外,互联网还可以帮助企业实现与消费者一对一的沟通.准确高效的服务营销.网络营销并非只是通过 1.3.6网上直接销售一种形式,利用网络开展服务和技术支持同样是一种营销形式,而且是极具魅力的一种营销形式.比如在互联网上企业提供与消费者直接对话的产品咨询服务、顾客咨询服务、技术使用指南、顾客意见收集和反馈、产品质量指标、质量监督等等服务.2 我国网络营销的发展现状及存在的问题我国网络营销的发展现状2.1我国网络营销的现状为,网络营销起步较晚, 直到年,才开始被我国企业尝试. 年,江 19961997苏无锡小天鹅利用互联网向国际上八家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗衣机的信息,并通过网上洽商,敲定阿里斯顿作为合作伙伴,签定合同 2980万元;海尔集团年通过互联网将台冷藏 19973000冷冻冰箱远销爱尔兰,至年月日,该公 1999512司累计通过互联网发布信息共次,接受并处 11298理用户电子函件多封,访问人数由去年同期平 3600均每天人次扩大到现在平均每天人次, 230027000并有的出口业务通过互联网实现.北京、上 20%海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店,全国网上商店已达家左右.目前网络营 100销已开始被我国企业采用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络管销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中.经国家信息中心有关统计数字表明,目前我国有万余家企业已加 8人互联网涉及网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍,计算机行业占 %,通 34讯行业为 ,金融行业为 , 其他为 .尽 23% 11%32%管如此,与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段,具体表现在:第一,网络竞争意识不强,对网络营销认识不清.绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场,没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性,把网络看得过于神秘,总以为只有工程师、同甲佳,李秦:我国网络营销发展的现状与对策- 116 -电脑技术人员才能使用这一高科技产物.第二,上网企业数量少,分布不均衡.目前, 国内企业上网总体雷声大,雨点小,全国万家 560企业(含乡镇企业中,上网企业所占的比例不足五 %,且集中分布在北京、广州、上海等几个大 1.5城市.上网企业数量少,测览的客户就下降,网络给企业创造的效益就减缓,从而形成恶性循环. 第三,网络利用率不高,营销方式单一.大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上,而且最终促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已.很少有企业拥有自己独立的域名网址,并利用其对企业形象及产品作具体、系统介绍,网络利用率低.甚至有不少企业上网是为了赶时髦、追潮流,把网络仅当作一种方便快捷价廉的通讯联络方式.网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动, 涉足者寥寥无几,网络对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来.第四,网络营销产品少、范围不广.目前,我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品,面向大众的服装、食品、日用品、家电等上网的商品甚少. 第五,网络营销策略水平不高,效益不佳.对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究,还处于实践摸索阶段,没有形成一套适合我国国情的网络营销策略.不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略,网络营销效益不高.据悉, 目前全国开通网上购物的商业企业,迄今尚无一家盈利,不少网上商店开张不久即宣布倒闭,少数几家也是依靠现时的实体商场的信誉而勉强维持. 我国网络营销中出现的问题2.2从整体看,网络营销并未取得应有的效益 2.2.1从整体看,我国目前的网络营销并未取得应有的效益.据有关人士分析,在中国开展网络营销理应节省 . %的交易费用,但实际上只节省了 7659%的交易费用.这说明中国网络营销的效益潜 11. 61力只发挥了 .在近几年的电子商务热中,我国 15.6%兴办了不少电子商务网站.但相当一部分电子商务网站走的是“大肆炒作——吸引公众——争取广告——上市圈钱”这样一条路子,并没有在扎扎实实地搞好商务上下功夫.由于网上交易量太少,其收入不足以维持日常的运转,大多数网站不得不依靠外来的资金投入(俗称“烧钱” 就是说,我国的电子商务中存在不少泡沫的成分. 年下半年以来,在 2000美国纳斯达克指数迅速下降的影响下,我国不少互联网企业出现了生存危机,裁员、倒闭接踵而至. 在我国,政府部门是信息的最大拥有者和最大使用者.而据调查,政府部门掌握的可公开信息中,有近处于封闭状态.虽然许多政府部门花费大量 80%资金,开启了政府网站,但相当数量的网站信息更新不及时,信息陈旧,特色欠缺,没有充分发挥政府信息窗口的基础作用.信息化基础比较薄弱2.2.2近年来,我国计算机网络虽然发展很快,但在许多方面(包括普及程度、技术管理、通讯速度、资费水平、安全保密等等仍远不适应电子商务的要求.据国家统计局调查, 年我国每百户城镇 1999居民拥有的计算机只有台.由于家庭计算机普 3.78及率低,上网率更低,在家上网者主要是一部分知识分子和青少年学生,再加上我国的网络基础设施差、线路少、费用高、速度慢,安全性不高. 因此,难以形成对电子商务较大规模的最终有效需求.我国企业的信息化程度较低.据对重点企业的调查,我国重点企业普遍存在着信息管理水平低、信息机构不健全、信息化建设投入不足与建设成本过高、经营管理中运用计算机网络不充分等问题. 虽然有的重点企业建立网站或在互联网上建立 74%了主页,但网站质量较好的仅有 ,且行业和地 28%区发展十分不平衡.在企业信息化建设过程中,企业用于信息、技术和设备投资累计仅占总资产的 , 0.3%与发达国家大企业 %的水平相距甚远. 8-10%我国信息产业整体技术落后,尤其是缺乏具有自主知识产权的信息产品和技术.据对国家重点企业的调查,在企业主要信息化装备的配备中,境外品牌的产品和技术占有绝对的市场垄断地位.所有这些严重制约着信息产业与网络营销在我国的发展. 社2.2.3 会公众对网络营销的安全与可靠性存在疑虑网络营销本身的运行模式与传统的企业管理模式和人们固有的消费与购物方式有较大的差异.由于国际互联网本身的开放性和虚拟性,使网上交易面临种种风险.目前,我国仍处在经济转型期,市场还很不成熟,社会信用体系很不健全.市场上假冒伪劣产品屡禁不止,坑蒙拐骗时有发生,互相拖欠相当普遍,交易行为缺少必要的自律和严厉的社会监督.在这种情况下,开展网络营销有相当的风险.在网上交易中,如何保护企业的商务秘密,如何确定交易双方的真实身份和可靠性,如何保证交易达成后的不可否认性和不可修改性,如何保证网上支付的安全?网上交易发生纠纷怎么办,如何取得满意的售后服务等等.这些令人担忧的问题在很河西学院学报年第期 20102- 117 -大程度上影响了我国企业和消费者对网络营销的信心和热情.再加上传统购物观念对消费者的束缚, 都会制约网络营销的发展.物流配送体系不完善和金融体系支撑不足 2.2.4应当指出, 即使在电子商务高度发达的条件下,单纯依靠网络也无法完成商务活动的全过程. 这是因为,相当一部分实物商品必须借助于其他运输工具送到企业或消费者手中,才能满足企业和消费者的需求.发达国家的货物配送体系社会化程度高,从事电子商务的企业可以将配送任务交给专门从事快递业务的企业去完成,既安全快捷,费用也比较低廉.在我国,目前货物配送体系尚不完善, 快递业务尚未充分开展.不少从事电子商务的企业不得不自办快递业务,不仅无法覆盖较为广阔的区域,而且费用较高,配送所花费的时间较长,影响企业效益和消费者网上购物的意欲.网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场的竞争差距,但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求.而目前,拥用全国物流能力的企业寥寥无几,特别是广大中小企业,物流能力不强,效率不高,不能及时与网络用户实体交流,已成为阻碍其网络营销发展的主要因素.高层次的电子商务还需要有相应的安全高效的电子化金融服务相配套.目前我国金融水平和电子化程度不高,现阶段绝大部分的电子商务只能做到“在线浏览,离线交易” ,无法进行“网上支付” .网络分销也成了一种“网上订货、网下付款”的一种交易方式 ,极大地影响了网络分销的效率.这对于提高电子商务和网络营销的效益和水平是不利的.3 发展我国网络营销的主要对策大力发展我国电子商务事业3.1大力推动企业信息化进程,搞好计算机信息网 3.1.1络建设必须更新企业经营观念,改革企业经营管理, 建立起市场经济环境下的现代企业制度.同时政府要为企业信息化做好组织工作,制定好发展规划. 开展电子商务的示范工程,积累经验.首先,在一些管理特点比较适合电子商务发挥长处的领域中推行电子商务.试点工作应选择条件成熟的行业,国家优先发展的行业, 例如银行、民航、证券、外贸、连锁店、软件、出版物和影视产品等. 让这样的行业先行动起来,获得成功,在取得经验的基础上再去带动其他的企业.其次,对那些经济比较发达、信息化程度相对较高、领导重视、对电子商务有需求和有效益的地区,特别是一些有条件的沿海省市.以及内地的少数省会城市和中心城市,应鼓励他们不失时机地发展各种方式的电子商务,发挥其示范效应.以便向其他地区推广普及.第三.采取在电子商务和传统商务的结合中逐步扩大电子商务比重的做法,电子商务解决不了的问题先由传统商务解决,这样电子商务的起步和发展将会容易一些. 加强物流配送系统的建立3.1.2发展网络营销,必须物流先行.国外电子商务物流解决方面有着值得借鉴的成功经验.物流中央化的美国物流模式强调“整体化的物流管理” ,是一种以整体利益为主,突破按部门分管的体制,从整体进行统一规划管理的模式.我们应该借鉴这些成功经验,尽快建立起适合我国国情的、现代化的物流配送系统.根据市场需求,确定发展电子商务的方向和目标.重点发展 (互联网上商家到商家 B to B的电子商务模式 ,积极推动互联网上商家 B to C (到顾客的电子商务模式 .企业应设计和建立适合自身情况的物流平台并对物流平台有科学的管理.鼓励和倡导发展第三方物流.解决好网上支付问题3.1.3网上支付问题解决的好坏是直接关系到电子商务成败的关键.我们认为主要有以下策略:①在技术标准上应该具有战略眼光,不仅要建立全国统一的网上支付安全认证中心,而且努力和国际标准接轨.②及早立法,确定网上银行的资格认定,规定网上交易的权利和义务,并严厉打击黑客犯罪行为,将网上支付纳入到一个安全的、可预测的法律框架之内.③由政府牵头,各商业银行、中介机构和社会各界积极参与响应,借鉴发达国家经验,建立一套适合我国国情的信用体系.加快建立和建全网络营销的政策法规3.2加强对网络营销的立法与监督,规范企业的网络营销行为.在网络商场的市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制、交易监督,以及网络有害信息过滤等方面的制定规则,为网络营销健康有序快速的发展,提供一个公平规范的法律环境.制订鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策,为网络营销的发展提供一个良好的经济环境.同时,对网络营销的发展也要科学的规划,统筹安排,即要防止畏缩不前,又要避免不顾客观现实条件的急躁冒进. 为网络营销创造一个宽松的环境3.3加快电信产业的发展以打破电信行业垄断经营的局面,充分引入市场竞争机制,改善电信服务质量,调低电信的资费标准,使网络消费与人们的收同甲佳,李秦:我国网络营销发展的现状与对策- 118 -- 119 -入水平相适应,使网络真正走进寻常百姓家,为网络营销创造人气基础.加快改善网络硬件设施,改变低水平设施与高水平收费的现状,在尽快打破制约网络营销发展的技术瓶颈的同时,加强网络安全性方面的工作.为网络营销创造一个宽松的环境. 打破传统购物观念对网络营销的制约 3.4千方百计打破传统购物观念对消费者的束缚. 网络营销不仅是对企业经营理念的革命,而且也是对消费者购物观念的革命.据调查的人认为网 39%上商品无实体感,对其质量不放心,而宁愿选择自己去市场中购买这.种眼见为实的传统购物观念在很大程度上束缚了消费者对网络营销这一新事物的接受程度,也制约了网络营销在我国的发展.所以必须强化对网络营销在我国的舆论宣传,提高社会与公众对网络营销的认识,消除他们对网络营销的陌生感,神秘感,增强对网络营销的信任感.引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯,使其从心理上接受网络营销,以达到为网络营销形成较大规模的最终有效需求的目的. 真正认识到网络营销对经济发展的作用,充分发 3.5 挥网络营销的潜力效益充分认识发展我国网络营销对经济的发展作用及抢占网络信息市场的必要性和紧迫性,抓住有利时机,缩短我国与发达国家的差距.政府及企业必须对互联网蕴涵的资源和潜力优势有真正意义上的认识,从而加强网络技术研究,改善网络基础设施,提高网络整体水平以强化我国的信息化基础. 广泛开展对网络营销的学术研究,不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略.企业和政府对互联网络应进行深层次开发和应用:政府部门是信息的最大拥有者和最大使用者,要充分发挥政府信息窗口的基础性作用;企业应尽快尽早地申请和注册自己的网址域名,并加强对网址域名的宣传,努力树立网络形象,并要确定适合网络营销的产品, 采用低价的策略吸引消费者.网络营销的成功离不开优质服务的支撑,所以企业要向顾客提供个性化服务,并建立服务质量信息系统,改进服务流程. 还要切实提高自身物流能力,大力培养网络人才. 同时要整合其他营销手段,不断提高网络营销的水平和效益.参考文献:。
中国的网络营销环境分析
中国的网络营销环境分析
1.互联网市场份额的逐年增长：网络市场份额的实际增长历程体现了中国消费者购买习惯的改变，也象征着中国企业网络营销领域的潜在发展潜力。
2024-2024年间，中国网络市场份额的实际增长速度超过12%，2024-2024年网络市场份额的实际增长速度超过了17.9%，从而使网络市场份额占据中国消费者支出总额的比例有了明显的提高。
2.消费者网购活跃度不断提升：随着中国消费者网上购物活跃度的增加，企业网络营销的发展也得到了大力支持。
目前，据2024年中国网购活跃度调查显示，中国已有超过9亿网购用户，网购活跃度超过50%，在许多行业中，网购已成为消费者主要的购买方式。
3.政府支持：政府在网络营销方面的支持也让中国的网络营销环境不断得到改善。
在国家级别，中国政府对于互联网的支持比较大，甚至把互联网作为落实中国新型城市化进程的重要重点之一，从政策上对网络营销环境进行了优化。
网络营销现状
中国网络营销的现状及发展环境网络营销在中国的发展：在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。
1997-2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。
2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。
到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。
到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。
截至2010年6月，总体网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人。
互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。
目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
中国的网络营销环境（一）网络营销环境的含义网络营销环境是指网络营销活动所面临的各种外部条件的总称。
从总体上看，网络营销环境包括两个方面：一是计算机网络所形成的直接环境；二是现实的市场、社会等因素所构成的间接环境。
（二）中国网络营销环境的分析对中国网络营销环境的分析主要依据中国互联网络信息中心（CNNIC）所发布的“中国互联网络发展状况统计报告”。
2011年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》。
此次报告中显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，但用户手机网民增幅较2009年趋缓；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
我国网民上网设备多样化发展，笔记本电脑上网使用率增速最大。
报告显示，2010年，网民使用台式电脑、手机和笔记本电脑上网的占比分别为78.4%、66.2%和45.7%，与2009年相比，笔记本电脑上网使用率上升最快，增加了15个百分点，手机和台式电脑上网使用率分别增加5.4%和5%。
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目录绪论 (1)一网络营销在中国的发展 (2)二国内网络营销的现状 (4)三中国的网络营销环境 (5)四我国网络营销发展的对策 (8)五网络营销的发展前景 (9)结论 (11)参考文献 (12)致谢 (13)中国网络营销现状及前景分析摘要网络营销( Cybermar keting) 是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，也改变了人们工作、生活、学习、和交流的环境，同时，也促使企业积极利用新的技术和手段来改变企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。
【关键词】网络营销，方式，环境，经营The Analysis On The Present Situation And Prospect Of China'sNetwork MarketingAbstractNetwork marketing (keting Cybermar) refers to the use of the Internet, computer communication technology and digital interactive media to achieve marketing objectives of a marketing approach. The development and application of network technology changed the distribution of information and accepts the way, also changed the way people work, living, learning, and communication environment. At the same time, but also to promote enterprise actively use new technology and means to change the enterprise business philosophy, business organization, mode of operation and management methods.【Key words】Network marketing, mode, environment, management绪论网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。
网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。
九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播的方式，在一定程度上改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的方式，促使互联网在在商业上得到大量的应用，掀起全球范围内应用互联网热，网络用户规模不断增长，商业效益越来越大。
互联网的出现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，推进企业飞速发展。
21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们欣喜接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。
企业也利用网络新技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。
网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，已经变成众多企业特别是中小企业的营销策略。
网络营销最大的特点“小企业变大，大企业变小”，由于网络营销的低成本，无论大小企业都能让自己的产品最大幅度的覆盖市场。
又由于当今网络的普及性，再大的企业的点滴变化都难以逃过消费者的眼睛。
虽然网络中有许多不确定因素，但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最有潜力的、最有广泛适用性的发展方向。
对于企业而言，网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的营销方式。
网络营销已经成为企业营销战略非常重要的组成部分，对于一些中小型企业甚至已经成为了主要的营销模式。
对于营销者，网络消费带来的好处是显而易见的。
公司可以迅速增加产品供应，更改价格个规格以适应市场环境；通过互联网进行信息交换、沟通，可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，可以减少由于迂回多次交换带来的损耗网上营销者可以是营销者直接与消费者对话，了解他们；营销者可以通过了解有多少人访问他们的网站，多少人停在网站上的那个部分，这种信息可以用来改善供给和广告。
而且，无论公司大小都可以运用网络营销，网络广告与平面媒体、广告媒体的广告相比，限制更少，网络上信息丰富而且更新更快。
一、网络营销在中国的发展2001年前，以新网、万户网、中国频道为主的基础应用服务商领衔主演国内的网络营销，同时大大小小的网络营销渠道初长成：2002年——2004年，以3721为代表领航中国的网络营销事业，门户网站、搜索引擎服务商、电子服务商等群雄并进，快速开进网络营销领域。
同时各地的网络营销渠道也在快速发展和巩固，配合厂商的全国布局，形成了成熟的全国网络营销服务网络。
2005年至今，百度、Google、雅虎系形成三足鼎立之势，网络营销服务大部分集中在基础应用和搜索引擎推广领域。
虽然WEB2.0在如火如荼杂发展，但网络营销事业尚未有新的突破。
随着传统企业对网络营销的需求不断扩大，网络营销事业的发展与变革也在按潮涌动，充满变数的酝酿着。
二、国内网络营销的现状国内涉及网络营销的企业不再少数，大部分公司企业都拥有自己的网站，也都想做好电子商务和网络营销，但是往往都是心有余而力不足。
首先从企业网站本身质量来说：具CNNIC调查，中国企业网站当中有31%的网站为完全不合格网站，也就是说网站除了能看以外，就基本没其他功能了，那么还有20%左右的网站为套模版，拿其他公司的网站修改后的产物。
那么这些网站的质量可想而知，优秀的网站仅仅极少数。
而少数网站却引起了巨大的成功，如：人所皆知的：“凡客诚品”网站，没有哪家实体店铺销售其产品，其所有产品均在网络销售，年销售额达到了1亿以上。
再看很多对网络营销非常熟悉的外贸型企业，产品销售到国外，通过强大的网络营销系统，优质的英文网站，造就了其成功的对外销售奇迹。
这样的案例数不胜数。
(1)我国企业对网络竞争的意识不强我国绝大部分企业还只是把竞争焦点定位于传统的营销市场，没有充分意识到科学技术时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。
也正是由于对网络营销认识的欠缺从而还导致商家把网络看得过于神秘，总以为只有电脑技术人员等高科，技人才才能使用这一高科技产物。
(2)我国上网企业相对数量较少这是制约我国网络营销的一大重点问题之一。
目前，国内总体上网的企业还是少的可怜，且分布很不均衡。
根据2003年企业网站系统调查发现，全国560万家企业(含乡镇企业)中，上网企业所占的比例不足1.5%，且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。
上网企业数量少，最直接的表现就是浏览的客户量上不去，从而网络带给企业的效益就会降低，进而形成恶性循环。
(3)我国企业对于网络的利用率不高，营销方式比较单一经常浏览网页的人们也许会发现，大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已，很少有企业拥有自己独立的域名网址，并拥有一套自己企业完整的网上客户服务系统。
还有不少企业上网嘴上说是顺应时代潮流，把握现代商机，其实只是把网络仅当作一种方便快捷价廉的通讯方式。
网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者廖廖无几，有此可见，网络对企业营销的巨大优势与潜力在我国远远没有被挖掘出来。
(4)我国企业网络营销的产品种类少、范围不广从前面的数据我们知道，目前，我国网络营销的企业主要集中在和计算机网络联系比较紧密的几个行业，我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品。
面向大众的服装、食品、日用品、家电等上网者很少，我们只有在像拍拍、淘宝等一些散户型经营者的网站上看到这些还是比较少的产品，大型专营的企业网站很少。
(5)我国网络营销过程中的诚信问题比较明显客户对于企业采取的网络营销还是有一定性的缺乏信任感。
因为人们传统的购物方式是买东西时还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。
这也难怪，在传统营销过程中许多商家信誉不好，说一套，做一套，这就使消费者不得不货比三家，只怕买回家的产品上了当，更何况是在网上的交易呢？网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一买回的东西和照片上的不相符怎么办？来回换货还是个麻烦事，赶上奸商就更完了，所以不如买的时候费点事也值得。
这些实际情况大家可能都遇到过，这就要求网络营销要使客户有很好的信任感才行。
三、中国的网络营销环境网络营销环境是指网络营销活动所面临的各种外部条件的总称。
从总体上看，网络营销环境包括两个方面：一是计算机网络所形成的直接环境；二是现实的市场、社会等因素所构成的间接环境。
中国网络营销环境的分析主要依据中国互联网络信息中心（CNNIC）所发布的“中国互联网络发展状况统计报告”。
2011年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》。
此次报告中显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，但用户手机网民增幅较2009年趋缓；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
我国网民上网设备多样化发展，笔记本电脑上网使用率增速最大。
报告显示2010年，网民使用台式电脑、手机和笔记本电脑上网的占比分别为78.4%、66.2%和45.7%，与2009年相比，笔记本电脑上网使用率上升最快，增加了15个百分点，手机和台式电脑上网使用率分别增加5.4%和5%。
当前，娱乐类应用在我国网民网络应用中呈现下滑趋势，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。
报告显示，网络购物用户增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。
与电子商务类应用规模和模式的快速增长，网络娱乐进入相对平稳的发展期。
报告中显示，2010年大部分娱乐类应用渗透率均已下滑，网络音乐、网络游戏和网络视频的用户渗透率分别下降 4.2%、2.4%和0.4%，用户规模增幅相对较小。