商业计划书中必备的十大要素
做商业计划书的十个要点
做商业计划书的十个要点
1. 公司概述：在商业计划书的开始部分，说明公司的背景信息，包括公司的名称、成
立时间、所在地点等。
2. 产品或服务描述：详细描述你的产品或服务，包括产品的特点、功能、优势等信息，以及产品如何满足市场需求。
3. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争情况、潜在客户群体等。
通过市场分析来证明你的产品或服务的市场潜力。
4. 目标市场定位：明确你的目标客户群体，描述他们的特征、需求和购买行为。
分析
竞争对手并确定你在市场中的定位。
5. 销售和市场营销策略：详细说明你的销售和市场营销策略，包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
说明如何吸引客户并建立市场份额。
6. 运营和管理计划：详细描述公司的运营和管理计划，包括生产过程、供应链管理、
人力资源策略等。
确保能够有效地实现产品或服务的交付。
7. 财务计划：提供详细的财务计划，包括销售预测、成本估算、利润预测、现金流量等。
确保计划的可行性，并展示投资者预期的回报。
8. 风险管理：识别和评估可能面临的风险，并提供相应的应对策略。
这可以包括市场
风险、竞争风险、供应链风险等。
9. 融资计划：如果你计划从投资者或银行获得资金支持，提供清晰的融资计划，包括
资金用途、融资来源和回报预期。
10. 实施计划和时间表：列出你的实施计划和时间表，明确关键的里程碑和任务。
这有助于跟踪进展并确保按计划执行。
商业计划书的10个完整结构
商业计划书的10个完整结构目录：1. 引言2. 企业简介3. 产品或服务描述4. 目标市场分析5. 竞争分析6. 营销和销售策略7. 组织结构与运营8. 财务规划9. 风险评估10. 结论引言：商业计划书作为一份重要的文件，用于向投资人、合作伙伴或银行申请贷款时展示创业项目的可行性和潜在价值。
本文将介绍商业计划书的完整结构，包括企业简介、产品或服务描述、目标市场分析、竞争分析、营销和销售策略、组织结构与运营、财务规划、风险评估以及结论。
1. 企业简介（300字）：企业简介部分主要介绍创业项目的背景和目标。
包括企业的名称、法律地位、成立时间、核心团队成员及其资历、公司的使命和愿景等。
此外，还需提及企业的竞争优势，以及所选择的市场领域和目标受众。
2. 产品或服务描述（300字）：在这一部分，需要详细描述创业项目所提供的产品或服务。
包括产品或服务的特点、功能、设计理念、与现有市场上产品或服务的区别和优势等。
此外，还需明确产品或服务的定价策略和交付方式。
3. 目标市场分析（300字）：目标市场分析部分需要对目标市场进行全面的调研和分析。
包括目标市场的规模、增长趋势、细分市场的特点和需求等。
同时，还需深入了解目标受众的特征和行为习惯，把握目标市场的规模和潜力。
4. 竞争分析（300字）：竞争分析部分需要对市场上的竞争对手进行详细分析。
包括竞争对手的产品或服务特点、价格策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的竞争情况，从而制定相应的竞争策略。
5. 营销和销售策略（300字）：营销和销售策略部分需要明确商业计划书中所提到的产品或服务的营销和销售策略。
包括市场推广的渠道、促销活动、销售团队的组建和培训等。
同时，还需制定营销和销售策略的具体目标和计划。
6. 组织结构与运营（300字）：组织结构与运营部分需要详细说明企业的组织结构和人员分工。
包括核心团队的职责和资历、员工的招聘计划和培训计划等。
同时，还需描述企业的运营方式和生产流程，确保企业能够高效运作。
商业计划书要素
商业计划书要素商业计划书是指为了实现商业目标和战略而编写的书面计划。
它包括许多要素，以下是其中几个重要的要素。
1. 商业概述：商业计划书的第一部分通常是商业概述，概述企业的背景信息、目标、使命和愿景。
它还包括企业的法律结构、所有权信息以及所提供的产品或服务的概述。
2. 市场分析：在商业计划书中，市场分析是非常重要的一部分。
它包括对目标市场的调研和分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户的人口统计和购买习惯等。
此外，还需分析外部环境的因素，例如经济趋势、政治法规和社会文化等，以了解市场潜力和挑战。
3. 市场战略：在商业计划书中，市场战略是描述企业如何进入和占领市场的方法。
它包括定位、品牌建设、市场推广和销售计划等。
市场战略还可以包括定价策略、产品线策略和分销渠道策略等。
4. 产品或服务描述：商业计划书中还应该详细描述所提供的产品或服务。
这包括产品的特点、技术规格和优势等。
如果是服务业，还需描述服务的流程、质量控制和客户支持等。
5. 组织结构和资源：商业计划书必须描述企业的组织结构、团队成员和管理层人员。
此外，也需要提供企业所需的资源，例如设备、设施和资金等。
6. 财务计划：财务计划是商业计划书中非常重要的一部分。
它包括项目的预计收入、成本、利润和现金流等信息。
此外，还应该包括资金需求、预算和投资回报预测等。
7. 风险分析：商业计划书中，需要描述可能遇到的风险和挑战，以及应对这些风险的策略。
这可以涉及市场风险、运营风险和金融风险等。
以上是商业计划书中一些重要的要素。
这些要素的详细描述和分析将帮助企业制定实施商业目标的明确计划。
最后，商业计划书应该被视为一个灵活的文档，需要根据实际情况进行更新和修改。
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成功商业计划书的十个重要要素简介：一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。
这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。
这一部分不需要 ...-一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。
这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。
这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。
公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。
如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。
这是计划中最重要的一部分。
你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。
他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。
这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。
但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。
但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。
你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。
你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。
商业计划书中必备的关键要素
商业计划书中必备的关键要素一、概述商业计划书是一份全面规划新创企业发展的文件，包括市场分析、商业模式、财务预测等。
本文将重点讨论商业计划书中必备的关键要素，确保其能够清晰、有力地传达企业的商业价值和可行性。
以下是商业计划书中必不可少的要素。
二、执行团队成功的商业计划书必须包含一支实力雄厚的执行团队。
执行团队是一个企业的核心，他们应该具备相关行业经验、技能和才干。
在商业计划书中，应该详细介绍每位团队成员的背景、职责以及他们如何将其专业知识应用于企业的发展。
此外，展示团队成员之间的协作模式和优势，以及留有扩展团队能力的空间，也是必要的。
三、市场分析商业计划书中的市场分析部分是评估企业潜在成功机会的基础。
市场分析包括对目标市场规模、增长趋势、竞争对手、顾客需求等诸多要素的研究。
通过市场调研，并结合定量和定性数据，企业可以对市场做出更准确的评估。
在商业计划书中，应该清晰地阐述市场分析的方法和结果，以及企业如何基于这些分析结果制定市场策略。
四、商业模式商业模式是一个企业如何创造价值和盈利的核心。
商业计划书中的商业模式部分应该清晰地概述企业的核心业务，展示其价值主张、收入来源和成本结构。
商业模式应该考虑到市场需求、竞争环境以及公司资源，并提供具体的商业计划和运营策略。
通过清晰地描述商业模式，可以让投资者更好地理解企业的盈利潜力和可行性。
五、营销策略一个成功的商业计划书应该具备一份优秀的营销策略。
营销策略是企业如何推广产品或服务，吸引目标客户并建立品牌认知的计划。
商业计划书中的营销策略部分应该涵盖目标市场、定位策略、推广渠道、定价策略以及市场营销活动等。
此外，商业计划书还应该详细描述竞争优势，解释为什么消费者会选择该产品或服务。
六、财务预测商业计划书中的财务预测是投资者决定是否投资的重要依据。
财务预测部分应该包括盈利和现金流量预测、资金需求、预计回报等。
这些预测应该基于市场分析和商业模式，考虑到风险和不确定性。
商业计划书模板有哪些要素
商业计划书模板有哪些要素在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心编写的商业计划书对于企业的成功至关重要。
它不仅是企业规划未来发展的蓝图，也是吸引投资者、合作伙伴和员工的重要工具。
那么，一个完整的商业计划书模板通常包含哪些要素呢？一、执行摘要执行摘要是整个商业计划书的精华所在，通常放在最前面。
它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测和融资需求等。
投资者和其他利益相关者往往会首先阅读执行摘要，如果他们对执行摘要感兴趣，才会进一步深入阅读整个商业计划书。
因此，执行摘要必须具有足够的吸引力，能够在短时间内引起读者的兴趣。
二、企业概述这部分主要介绍企业的基本情况，包括企业的名称、类型（如有限责任公司、合伙企业等）、成立时间、注册地址、经营范围、组织架构等。
同时，还应该简要介绍企业的发展历程、核心团队成员及其背景和经验。
通过这部分内容，读者可以对企业有一个初步的了解。
三、产品或服务详细描述企业的核心产品或服务，包括产品或服务的特点、功能、优势、技术含量、研发进展等。
如果是产品，还应该包括产品的生产流程、质量控制、成本结构等；如果是服务，还应该包括服务的流程、质量保证、客户满意度等。
此外，还应该分析产品或服务的市场需求和竞争情况，说明企业如何满足市场需求并在竞争中脱颖而出。
四、市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分。
这部分应该对企业所处的市场进行全面深入的分析，包括市场规模、市场增长率、市场趋势、市场细分、目标客户群体等。
同时，还应该对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品或服务、市场份额、竞争优势、营销策略等。
通过市场分析，企业可以明确自己的市场定位和竞争策略，为后续的发展制定合理的计划。
五、营销策略营销策略是实现企业销售目标的重要手段。
这部分应该包括产品或服务的定价策略、促销策略、渠道策略、品牌建设等。
同时，还应该制定市场推广计划，包括广告投放、公关活动、网络营销、展会营销等。
成功商业计划书的十个重要要素--商业计划书
成功商业计划书的十个重要要素--商业计划书简介:一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。
这一部分要明确提出你的想法,要吸引阅读者的注意力,说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值,这是一个值得去实施的想法。
这一部分不需要...-一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。
这一部分要明确提出你的想法,要吸引阅读者的注意力,说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值,这是一个值得去实施的想法。
这一部分不需要展开,只要建立一个结构框架,1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。
公司概要指这个公司要做什么,这个公司是一个什么样的公司,不是一个什么样的公司。
如果有大量的事你都要去做,那就太泛泛了,因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。
这是计划中最重要的一部分。
你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看,这个产品是不是有价值？举个例子,有这样一份由医学院学生制定的商业计划。
他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。
这样的定位还是比较准确的,可是在这份计划书的最后,他们又列举了10个网站是出售这些产品的。
但是在他们的计划书中就没有明确指出,他们和那10个网站有什么不同,他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外,你是不是这个技术领域里唯一的掌握者,或是这个技术领域里较早推出这种技术的人,并获得了一种专利。
这部分,你不必非常具体地提出你的产品。
但需要指出怎样生产这些产品,如何提供这些服务,需要什么样的雇员,需要他们有什么样的背景。
你可以用对比的方法来说明,比如说你的想法是要在网上售书,你就可以说要成为像亚马逊这样的公司,因为大家对这样的公司很熟悉,一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。
你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场,还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别,就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功,而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场,然后为特定的目标市场提供专门的服务。
商业计划书十大要素
• 如何达到目标客户对
产品的认知？
• 将使用什么广告方 式
？
• 配套服务的重要性如
何？如何组织这些服 务？
• 需要多少营销人员？他们应具有 • 产品引入及此后的促
什么技能？
销费用是多少？
• 每个销售渠道的利润率大概是多 • 在每个目标市场和销
少？
售渠道上的价格是多
• 每个销售渠道对销售和利润的贡 少？
•生产
• 生产过程安排 • 生产能力 • 目标销售收入 • 筹资需要
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•方法及技巧
• 将•方自己法置与于技客巧户的位置 • 集中于最重要的产品，同时涉及
其它产品
• 避免过多的技术细节 • 力求简单 • 可引用产品和服务已试点成功的
例子
商业计划书十大要素
•创业计划 概要
•初步的创 业计划
们将在何时出现？
• 有哪些选择方案？ • 是否具有跟踪竞争情况的管理系统？ • 如何保证雇员具有一定的专业技能？
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商业计划书十大要素
“五年财务计划”能够量化企业的未来价值
•内容
将前面要素归纳为对五年之 内财务状况的预测
资产流动性
• 五年内的现金流入及流出 • 筹资安排和现金储备
收益预测
商业计划书十大要素
•创业计 划概要 •初步的 创业计划
•最终的 创业计划
•设问举例
•公司目标
•公司概览
• 公司的长期目标是什么？ •业务范围？ • 目标是什么？
• 关键成功因素是什么？ • 用什么战略达到这些目 标
？低成本？标新立异？专 业化？
• 主要的中期任务是什么？
• 第一步(下一步)是什么？ •公司背景？
商业计划书的要素是
商业计划书的要素是商业计划书是企业发展的重要工具之一，它是对企业经营目标、市场环境、竞争策略等进行全面规划和分析的文档。
一个完善的商业计划书能够为企业的发展提供方向和支持，保证企业能够在竞争激烈的市场中取得成功。
那么，一个优秀的商业计划书都应该包含哪些要素呢？1. 企业概况商业计划书的第一个要素是企业概况。
这一部分主要包括企业的基本信息，如企业名称、注册资本、成立时间等。
同时还应该介绍企业的组织结构和人员组成。
此外，还需要对企业的经营理念和核心价值观进行阐述，以便读者能够全面了解企业的基本情况。
2. 市场分析商业计划书的第二个要素是市场分析。
在这一部分中，需要对目标市场进行详细的调研和分析。
首先要明确目标市场的规模和结构，了解目标市场的消费者需求和偏好。
接下来，要对竞争对手进行深入研究，了解他们的产品、市场份额和竞争策略。
最后，根据市场调研结果，确定企业的市场定位和竞争策略。
3. 产品或服务描述商业计划书的第三个要素是产品或服务描述。
在这一部分中，需要对企业的产品或服务进行详细的介绍。
包括产品或服务的特点、优势以及与竞争对手的差异化之处。
此外，还需要对产品或服务的开发进度和生产能力进行说明，以便读者能够清楚了解企业的产品或服务情况。
4. 营销策略商业计划书的第四个要素是营销策略。
在这一部分中，需要对企业的市场推广和销售渠道进行规划。
首先要确定目标市场的营销策略，包括市场定位、目标消费者和推广方式。
接下来，要确定企业的销售渠道，包括直销、代理商和分销商等。
最后，要制定营销预算和销售目标，确保企业的销售计划可行。
5. 组织与管理商业计划书的第五个要素是组织与管理。
在这一部分中，需要对企业的组织结构和人员管理进行规划。
包括企业的岗位设置、职责分工和人员配备等。
此外，还需要制定企业的管理制度和培训计划，以提高员工的综合素质和技能。
最后，要确保企业的管理团队具备足够的经验和能力，能够有效地推动企业的发展。
一个成功的商业计划书包括哪些要素
一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。
这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。
这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。
公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。
如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。
这是计划中最重要的一部分。
你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。
他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。
这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。
但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。
但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。
你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。
你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的`产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。
所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。
商业计划书包含哪些要素内容
商业计划书包含哪些要素内容
目录
一、公司简介
二、市场分析
三、产品与服务
四、市场营销策略
五、运营与管理
六、财务规划
七、风险评估
一、公司简介
公司简介部分主要介绍公司的背景信息，包括成立时间、发展历程、
公司规模等。
在这部分可以介绍公司的使命和愿景，以及公司的核心
价值观和文化。
二、市场分析
市场分析是商业计划书中非常重要的一部分，主要包括市场需求、竞
争对手、目标客户群体等内容。
在这部分，需要对行业发展趋势进行
分析，了解市场的发展状况和潜在机会。
三、产品与服务
产品与服务部分需要详细描述公司提供的产品或服务，包括特点、优势、定价策略等。
在这部分可以介绍产品研发过程和未来的产品发展
计划。
四、市场营销策略
市场营销策略是推动销售增长的重要手段，包括定位策略、促销策略、渠道策略等内容。
在这部分需要列出详细的营销计划，以及如何吸引
客户和提高品牌知名度。
五、运营与管理
运营与管理是保障公司正常运转的重要环节，包括人员管理、供应链
管理、质量控制等内容。
在这部分需要说明公司的管理团队和运营模
式，确保公司高效运作。
六、财务规划
财务规划是商业计划书中至关重要的一环，主要包括财务预算、资金需求、盈利模式等内容。
在这部分需要列出详细的财务计划表，包括预期收入和支出，确保公司的财务健康。
七、风险评估
风险评估部分需要列出可能面临的风险因素，包括市场竞争、政策变化、供应链风险等内容。
在这部分需要提出有效的应对措施，确保公司在竞争激烈的市场中立于不败之地。
商业计划书制作的十条法则
商业计划书制作的十条法则目录：一、商业计划书概述二、明确商业目标与定位三、市场分析与竞争对手四、产品与服务描述五、营销策略与推广渠道六、组织架构与人员配备七、财务规划与预算分析八、风险评估与应对策略九、执行与监控十、总结与展望一、商业计划书概述商业计划书是一份包含了企业所有信息和计划的书面文件，它旨在帮助企业提出目标和实现目标的过程中提供指导。
商业计划书为企业建立了一个框架，使其能够有条不紊地规划未来的发展方向。
二、明确商业目标与定位在商业计划书中，必须清晰地阐明企业的商业目标和定位。
商业目标是指企业希望在未来一段时间内实现的具体目标，而定位则是指企业在市场中的位置和竞争力。
三、市场分析与竞争对手在商业计划书中，必须对市场进行全面深入的分析，包括目标市场、市场规模、增长趋势、潜在客户等方面。
同时还需要对竞争对手进行详细调查和分析。
四、产品与服务描述商业计划书中对所提供的产品和服务进行描述是至关重要的。
这部分内容应包括产品特点、优势、定价策略等信息，以便投资人或合作伙伴能清楚了解企业的产品和服务。
五、营销策略与推广渠道在商业计划书中需详细描述企业的营销策略和推广渠道。
包括市场定位、目标客户、销售策略等，以便制定出符合实际情况的营销方案。
六、组织架构与人员配备在商业计划书中必须说明企业的组织架构和人员配备情况。
这部分内容对于企业的管理与运营至关重要，需要清晰明确、合理规范。
七、财务规划与预算分析商业计划书中的财务规划与预算分析是关键内容之一。
它包括资金需求、财务预测、盈利模式等方面，对于企业的发展和投资至关重要。
八、风险评估与应对策略商业计划书中应包含对潜在风险的评估和应对策略。
企业应根据实际情况从多个角度审视风险，并对可能发生的风险做出合理的预防和对策。
九、执行与监控商业计划书应包含企业的执行与监控计划。
企业需要确立报告机制、跟踪机制，以及定期进行评估和调整，确保计划的有效实施和运作。
十、总结与展望商业计划书最后一部分是总结与展望，对计划的实施和展望进行概括性描述，展示企业的发展愿景和未来规划。
关于成功商业计划书的十个重要要素
关于成功商业计划书的十个重要要素
1. 项目摘要：该部分概括了商业计划书的主要内容，包括项目的目标和目标、市场分析、竞争优势和市场机会。
2. 公司概况：这一部分介绍了公司的背景和历史，包括公司的成立时间、组织结构和
核心团队成员。
3. 市场分析：这一部分涵盖了市场概述和市场需求分析，包括目标市场的规模和增长
趋势、竞争对手的分析和目标客户的特征。
4. 产品或服务描述：这一部分详细描述了项目所提供的产品或服务，包括其特点、优
势和售价策略。
5. 销售和市场推广策略：这一部分解释了项目的销售和市场推广计划，包括销售渠道、定价策略、广告宣传和市场推广活动。
6. 经营模式：这一部分描述了项目的经营模式，包括生产过程、供应链管理、成本控
制和管理团队。
7. 财务计划：这一部分详细说明了项目的财务计划，包括预测的销售收入、成本和利润，以及资金需求和融资计划。
8. 风险与挑战：这一部分评估了项目面临的风险和挑战，并提供了相应的风险管理策略。
9. 实施时间表：这一部分列出了项目的实施时间表，包括各个阶段的计划和里程碑。
10. 退出策略：这一部分描述了项目的退出策略，包括未来可能的出售或上市计划。
这些要素在商业计划书中是十分重要的，能够帮助投资者和利益相关者了解项目的核心内容和潜在风险，从而做出明智的决策。
商业计划书包括的十大部分内容
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。
适合的篇幅一般为 20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。
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多少？
• 每个销售渠道对销售和利润的
贡献多大？
• 要达到多大的市场份额？
• 产品引入及此后的促
销费用是多少？
• 在每个目标市场和销
售渠道上的价格是多 少？
• 采用何种付款方式？
REBJ980615BJ-GB
“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有 强大的管理资源和有效的组织结构
情况？
• 计划中的开发步骤有哪 • 计划的生产过程是什
些？
么？
• 开发的中期目标是什么 • 计划产量有多少？
？
• 使用什么类型的设备
• 产品与竞争对手相比的 ？
优势，劣势？
• 材料供应的来源有哪
些？
• 进一步开发所需要的时 • 如何依据短期需求调
间和资源投入？
整生产能力？
• 每一种产品对销售收入 • 质量检测将如何实施
状和潜力
方法与技巧
• 有清晰的逻辑 • 从假设出发，提出为证明
假设所需要解答的问题， 然后收集信息回答问题
• 多方面获取信息 • 从全行业出发，具体到目
标市场客户个体，使分析 逐渐尖锐和深入
• 减少细节，使读者的思路
不脱离主干
路漫漫其悠远
REBJ980615BJ-GB
创业计划 概要
初步的创 业计划
生产
• 生产过程安排 • 生产能力 • 目标销售收入 • 筹资需要
路漫漫其悠远
方法及技巧
• 将方自法己与置技于客巧户的位置 • 集中于最重要的产品，同时涉及
其它产品
• 避免过多的技术细节 • 力求简单 • 可引用产品和服务已试点成功的
例子
REBJ980615BJ-GB
创业计划 概要
初步的创 业计划
创业计划 概要 初步的创 业计划
最终的创 业计划
设问举例
公司目标
公司概览
•公司的长期目标是什么？ •业务范围？ • 目标是什么？
• 关键成功因素是什么？ •用什么战略达到这些目 标
？低成本？标新立异？专 业化？
• 主要的中期任务是什么？
•第一步(下一步)是什么？ •公司背景？
• 中期目标？
• 公司所有制形式？
的贡献将是多大？为什 ？
么？
• 存货如何管理？
• 成本结构如何安排？
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“行业和市场”分析了企业运作的外部环境
内容
行业
• 企业所在行业概览 • 对行业发展方向的预测 • 对驱动因素的分析
市场
• 对市场进行细分 • 结合营销策略和竞争情况
对目标市场做出预测
竞争
• 主要竞争对手的各方面现
• 经济环境和政府
政策将如何影响 行业发展？
• 竞争的性质？竞
争对手的策略？
• 进入壁垒有哪些
？如何跨越？
• 各细分市场规模和增长速 • 竞争对达到多少？ • 他们盈利能力的现
• 销售服务系统的重要性？ 状和潜力？
• 本企业相对于他们
的竞争力？
路漫漫其悠远
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“市场营销”使企业的未来价值得以实现
内容
产品引入
•逐渐引入 — 小规模试点 • 广告宣传攻势
营销理念
• 销货的过程设计 • 营销队伍的组织 • 定价策略
促销
• 促销所要达成的效果 • 选择适合于具体产品类型
的促销手段
方法与技巧
• “讲述一个故事”，可以较为
详细地阐述营销的具体方 式
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“公司概要”明确了公司背景和立足点
内容
说明我们知道自己在做 什么
• 公司定位 • 公司战略 • 重要取胜因素
方法及技巧
•
方法与技巧 生动描述
• 不宜过长
• 不要依赖于以后章节
中对其它要素将要做
出的详细的阐述
• 基于对市场潜力的评
估，探讨扩展业务的
机会
路漫漫其悠远
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？
• 中期计划是
什么？
• 典型的销售过程是怎样的？ • 如何达到目标客户对
• 将采用什么销售渠道？
产品的认知？
• 各渠道的目标消费者是什么？ • 将使用什么广告方
• 零售价格确定的依据是什么？ 式？
• 营销量将如何组成？
• 配套服务的重要性如
何？如何组织这些服
务？
• 需要多少营销人员？他们应具
有什么技能？
内容
• 公司内部的基本责
任划分及哪些职位 需要加强
• 关键的外部顾问，
• 所有权结构？
路漫漫其悠远
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“产品和服务”是企业未来价值的基础
内容
客户价值
• 产品和服务的功能和将为客户提
供的价值
• 与竞争的同类产品相比的额外价
值，优势与劣势
开发创新
• 企业应付技术挑战的能力 • 创新所带来的优势 • 知识产权问题 • 未解决的问题及可能的解决方法
商业计划书中必备的十 大要素
路漫漫其悠远 2020/3/25
十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧 重
创业计划概要
• 总体纲要 • 公司概要 • 产品和服务
路漫漫其悠远
初步的创业计划
• 行业市场 • 市场营销
最终的创业计划
• 管理方法及主要人员配
置
• 学习途径 • 五年财务计划 • 机会及风险 • 筹资需要
最终的创 业计划
设问举例 行业
• 行业发展的现状
？发展速度？
• 技术创新起到怎
样的推动作用？
目标市场
竞争
• 市场如何细分?为什么？ • 有哪些竞争对手在
• 目标客户群是什么？
提供同类产品？
• 对客户群内产量，销售收 • 有哪些开发创新的
入和利润的大致预测是什 可能？
么？
• 全行业的销售额
？主要趋势？
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“总体纲要”概括了创业计划
内容
• 客户价值 • 产品及服务 • 目标市场 • 关键管理技能 • 筹资需要 • 投资回报
. . . 的概览
方法及技巧
• 首先激发起读者的兴
趣
• 如果是给投资者，应
在前三分之一处提出 筹资需要
• 让读者在十分钟之内
浏览完毕并能完全理 解
路漫漫其悠远
• 从产品和服务本身提供的
附加价值出发，向客户传 达信息
• 把成本收益分析做为采取
特定营销方式的依据
路漫漫其悠远
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创业计划 概要 初步的创 业计划
最终的创 业计划
路漫漫其悠远
设问举例
产品引入
营销理念
促销
• 对零售价格的估计？ • 将达到多大的销量？
• 如何推出产
品
• 推出的时间
最终的创 业计划
路漫漫其悠远
设问举例
客户价值
• 谁是目标客户？ • 目标客户的需要
是什么？
开发创新
生产
• 现有技术状况如何？ • 是自行生产，外包生 • 目前创新正处于哪一阶 产，还是经销？
段？
• 是否已获专利和技术转
让？
• 产品将如何满足
他们的需要？
• 实现价值的必要
条件是什么？合 作伙伴关系？
• 竞争产品的开发