毕业生实习周记及销售实习周记范文

毕业生实习周记及销售实习周记范文
篇一：毕业生实习周记11篇
第一周
今天特别的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴别安的心情，之前听过不少对于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。

我微笑着和他们打招呼。

从那天起，我养成了一具适应，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的咨询候。

我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声咨询候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感受到被重视与被关怀。

仅仅几天的时刻，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的情况全然没有发生。

我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。

他们把我当朋友，也情愿把工作分配给我。

因此待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。

做事必需按部就班，别能说是死板那是做事的程序必须遵守。

事实是怎么样就怎么样，别要疑惑装知道，这别同于作业错了能够一改再改!这算是我第一具星期的收获。

第二周
刚开始公司的人并别安排我做会计先是让我感觉怎么做销售，公司也知道关于销售，我是一具很新的新手，让我要紧是经过电话跟客户沟通。

如今开始便需要跟客户交谈，要可以很好的领略客户的意图，并且准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。

这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在周围已被随时查阅，固然假如这次信息可以放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

工作进行的依然比较顺利的，通常每天都要同意好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，固然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别出色的。

尽管自认为口才并不行，但我可以把情况描述的比较清楚，这样也令客户中意。

而每次让客户中意的挂电话的时候，自己内心都会觉得很踏实，尽管差不多说的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作基本上辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，大概大伙儿都想在周末前做完一些情况，等到放假的时候能够安心的歇息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同对付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。

大伙儿互相帮助也使咨询题容易解决得多了。

第三周
我渐渐习惯了上班的日子，渐渐习惯了公司的环境，曾经的孤独大概逐步淡化。

那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于能够有有关会计情况做了。

到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本事情，主管安排了应收票据、长期待摊费用、治理费用、财务费用等科目给我。

面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我大概被打倒了，忽然感受自己什么都可不能做，感受自己学的基本上理论，真正使用起来谈何容易。

可想而知，那天我是如何窘迫的度过的，固然那天我甚至连一具科目都没有完成。

没有方法，可不能也要硬着头皮做，我相信自己会渐渐学会，于是我遇到疑惑的地点就咨询邰老师和张老师，一开始还觉得别大好意思，后来脸皮看起来变厚了别停的咨询，呵呵，都疑惑两位老师有没有嫌我很烦阿。

渐渐的，我有了点思路，每个科目我要首先猎取或编制明细表，然后依照编制的程序表实施一些审计程序，要紧是抽查凭证、分析性复核，再依照抽查的结果填制检查事情表，最后再完成审定表。

认真想想那个过程最起码从
表面上看也没有什么复杂的，只是关于一具什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。

第四周
税务局规定每月申报纳税期限别得超过十日,今天负责报税的人员教我怎么上报税了.看似简单倒有点需要耐心去计算.我们公司是核定征收的小规模纳税人.随着这几年进展,公司月开的发票几乎都超出定额范围外,这就要求我们这些做财务的在报税方面仔细认真的做好,固然我也只能从头学起,怎么说没有经验,登陆挑选上办税,然后点击纳税申报,登录后,开始填写计税依据普通在没有超额的事情下每月扣缴的税额是一样的,固然也有个别税种是按季缴纳比如:堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳。

若是超额的事情下除了缴纳固定每月应缴的税额外，都市维护建设税、地点教育费附加、教育费附加、印花税-购销合同、以及个人所得税-利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金。

国税也一样，虽别用上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税款，但是假如本月超额的话，应当填写增值税纳税申报表上门申报。

且税局规定企业所得税从今年起按季缴纳。

第五周
逐步习惯了这个地方的工作，每天大概在重复着做一些情况，可这一切却仍然对我充满了新奇感。

抽凭的时候，我接触了大量的记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进一步提高。

编表的时候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越来越快，怪别得别人说在事务所干上一具月Excel水平提高不少呵!那天，我被经理安排到他们厂房去进行存货和固定资产的盘点，当时确实是又胆怯又激动。

我胆怯我会做不行，因为我从来没见过别人如何做，这对我来说是一具挑战;但我我又因为这种挑战感而激动。

在他们相关人员的陪同下，我们来到了他们的厂区。

面对那些我从未见过的机器设备，似乎我也最多看看上面的标签而已;还有那成堆的产成品，当时我就顾着他们在跟我说，我真疑惑如何去盘那满屋堆放的东西。

就这么糊里糊涂的盘点完，出来感受好失败，感受基本上他们在说，他们要是真想掩饰点什么，我全然发觉别了的。

也许是第一次做吧，有点紧张哈，只是感受也算是那么回事。

第六周
前一时期的时刻要紧是完善各式各样的电子表格，要紧包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。

对前面三张表依然比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。

如今看来事实上也并别复杂，不过完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与考虑，以至于大脑混乱、做事没有条理。

如今来看这些表格，觉得在质量操纵上依然有些帮助的。

会计报表调整系统要紧是经过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，只是感受该系统在某些方面还别够智能;财务决算表的数据事实上是从会计报表调整系统中审定数中直接猎取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中要紧有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。

下一时期的工作便是打印整理复核工作底稿，关于从来没有完整接触过一具项目的我，这些底稿对我来说依然充满了挑战性。

第七周
大概我快要习惯底稿整理的时候我被派到另外一组暂时帮忙，如此我就遇到了我另一位可敬的老师徐征老师。

徐征老师的工作风格大概与李慧文老师彻底别同，只是我倒别觉得有谁优谁劣之分。

他们组的外勤还没出完，相对而言较忙，她们如今要紧在做太平洋机电这一块。

我们的外勤地方是在太平洋机电的本部，徐征老师要紧让我完成太平洋机电下一系列子公司的会计报表调整系统、财务决算表以及财务报表附注。

由于之前关于这三张表差不多有
了一定的认识，所以这次做起来比较熟练。

和他们的相处觉得也很愉快，我觉得如此很好，能够与别同的人相处，能够学习别同人身上的优点。

我发觉此刻的我差不多彻底习惯了公司的节奏，我发觉我确实很喜欢如此的工作与日子。

第八、九周
这两周的我在负责公司工商年检的任务，于是公司给我特意安排了培训人员教我怎么进行营业执照工商年检的事前材料预备，年检需要的材料要紧有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表。

前四者基本上现成的，要紧要做的算是编制资产负债表和损益表了。

翻出之前的税单以及各类凭证，算得我头晕啊，这么多数字，都看傻了。

培训人员告诉了我怎么编制的技巧之后，事实上编制财务报表事实上别难，难怪有人说会计是一门艺术，我如今总就是领略一二了，就如此延续培训了两周，也基本掌握了，收获了知识很多的两周啊。

第十周
工作对我来说大概总是充满了新奇感，最近要紧在帮忙对会计报表审计报告进行复核。

复核工作要紧包括对报告正文、报表以及附注的核对，好像比较容易，只是我却觉得这项工作特别具有挑战。

发觉了咨询题，尝试着去查寻原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。

而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识。

通常存在的一些咨询题要紧包括：报表中的“其中”栏填写别完整或别正确、坏账预备的计提与会计政策别符或未披露完整个别认定法计提的坏账预备、附注中现金流量表补充资料各项目填列别正确等。

尤其是现金流量表补充资料的咨询题，通常出了咨询题后会很烦恼，最近正跟一位同事学着编制现金流量表呢!
第十一周
实习任务基本在第十一周全部完成，关于整个会计流程的操作，逐步向成熟期迈入，但在这段时刻的实习印象最深的依然做会计务必要仔细、细心，马虎别得，在校的时候财务老师就说过，在你们上班的隔壁算是监狱!
十分谢谢实习单位的知道老师对我的悉心教导，让我学到了个方面的知识，在单位实习期间，别仅掌握了做账技巧，别仅仅局限于财务方面，并且学销售，看似简单卖东西的销售，事实上学咨询大着呢。

篇二：销售实习周记15篇
第一周：
经过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。

学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这依然头一次，内心难免有些忐忑。

好在单位给我安排的老师比较理解我如今的心情，立即带领我熟悉出纳的工作流程。

XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项要紧以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。

但由于我初来乍到，对不少业务都别熟悉，老师给我说的第一课便是现金收付时要需要注意的地点。

比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，尽管单位有验钞机，但机器不过辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。

点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。

这一周学的内容别是不少，最要紧的依然尽快习惯单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

第二周：
经过第一周的环境习惯时期，我也都是跟的上单位的节奏了。

但仍是对出纳岗位的工作感念有些含糊，之前，我以为出纳不过跑一下银行，算一下现金，认为只只是是些简单而琐碎的工作。

在实习过程中的探究和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很别简单的。

这一周我的要紧学习任务是“跑银行”。

单位收付业务要紧是经过银行完成的，因此这一
周我的工作量突增，几乎一半的时刻是在各个银行之间穿梭。

挂号、排队、填写汇款单、取款单。

回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。

最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。

把每一笔款项认真仔细的登记在账簿上。

第三周：
这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做浮现金、银行存款月报表交到会计处。

并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，固然那个任务一如既往的交到我手上。

月初是财务科最忙的时期，别但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，尽管我别是会计人员但也特别忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到别同职责的会计处。

尽管紧张忙碌但我也感受到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感受到我终于成为财务科的一员。

第四周：
加上这一周，我在单位实习了已经一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被咨询起时也是含模糊糊一语带过。

终于在老师的“逼”咨询下，我缴械投落道出实情。

在老师的笑声中我有些尴尬。

但老师依然帮我拟定题目并指出企业中存在的一些咨询题，但这些现象也是大多数单位常见的，尽管知道危害性但多数企业依然这么做，这也是别可幸免的。

这多数企业中自然也包括我在的单位。

老师说着还拿出一具夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的基本上被借用现金后打的白条。

老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊！面对老师话，我有些茫然，大的道理我也说别出来，但总感受有些气闷。

第五周：
老师立即就要被调到总公司了，我也即将上任，但内心还有有些别确定，别确定能否胜任这项工作，别确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。

”即使再忐忑，也终需一具人面对。

老师走之前叮嘱我，掌管钞票别是小情况，所有与钞票有关的东西都必须认真仔细，一旦发生无误损失的别单是公司，我们自己的损失更严峻，未来有什么咨询题三思而后行，遇到疑惑或是别确定的要及时打电话咨询我。

原来，一具好老师并别不过教会你业务而是让你知道自己肩负的责任。

第六周：
老师走后，我便独立完成自己的工作。

每天提早到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。

单位的业务往来很频繁，因此即使的开动身票是必要的。

进入发票治理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售仔细核实后，开动身票。

记得第一次开辟票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成别含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号差不多数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。

原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发觉打出的字体都别在本栏内，统一向上挪了一行。

老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，同时很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一具月只能作废三张发票。

如今自己开辟票，还是如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没咨询题后，才正式打印。

如今想来不管何时，慎重基本上有必要的。

第七周：
工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。

刚开始接听电话时，单位的人都别认识，对于单位业务往来的情况也别熟悉，接起电话来咨询的第一句便是：你好，你寻哪位？第二句是对着财务处的人员说：那位是XXX啊，有人寻。

还好经过时刻的磨练，再接电话时差不多没那么发怵了，但依然重复重复再重复的说：哦，那个情况我别清晰，您稍等，我帮您联系一下XXX。

第八周：
这一周过的挺愉快的，原因算是立即要发工资了。

尽管惟独很少的几百块，但对我来说依然很兴奋的。

由于XX有限公司要紧是生产服装生产业务，因此工作人职员资分成两部分来核算。

第一部分是车间工人的工资，第二部分是治理人职员资。

别知什么原因，似乎是会计们太忙了，因此核算职工工资的任务也降到我的身上。

领导对我依然别太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下，结果证明领导依然很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了。

教训啊...只是经过工资核算我发觉，原来传达室的大爷也是治理部门的。

第九周：
工作中，挨批是难免的，很别幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪口。

这件事件的起因是一张传真件，在普通事情下，购货传真理应是传到销售部门的，但别知为何，这份资料传到了财务部。

在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去，但当时我手上还有一件紧急的情况处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这么件事。

由于我的疏忽，导致物资晚发了一天。

情况有多严峻我是疑惑，但看领导的脸色，我知道有我好看了。

解释算是寻理由，而对领导解释算是寻死，因此我挑选沉默。

由于此事件，我深刻认识到自身的别脚且积极的改过自新，未来遇到应急的事先寻个便签记录下来。

不少时候笔记比脑子管用。

第十周：
工作照常进行中，还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深刻印象，见了面照常是和气可亲的笑笑。

身在财务部，忙里偷闲的时候依然有的，惟独别被领导看见就能够了，间或几个要好的同事还能够边工作边谈天，侃侃事实，聊聊八卦，什么富士康的“七连跳”啦，什么山木的头头辞职了，哪里哪里发生杀孩子事件啦，然后各抒己见统统发表感慨。

这也使我感受很放松，间或也跟着起起哄。

我知道，我堕降了。

第十一周：
第一次一具人进行月底盘点，第一次一具人打现金、银行存款月报表。

人一辈子的不少第一次都会是终身难忘的。

尽管跟老师月底盘点过一次，但当自己亲自干的时候依然有些没头绪。

连忙给老师打了个电话，详细询咨询可一下流程，然后就开始实干了。

普通事情下，一具月的最后一天只要把自己掌管的现金跟日记账对起来就能够了，等月初的时候再跟专管账务往来的会计对回款总额和现金银行存款总账就能够了。

账务跟现金的盘点比较好做，只要数额对起来就能够了，固然我是会把那些让我尴尬的“白条”作为现金之一的，没方法，总别能让我把这些欠款补上吧。

我自己的帐是对起来了，可跟总账却如何也对别起来了。

无奈，我跟会计翻出那个月的单据，把所有对于现金收支的部分寻出来，一张一张的核对，结果发觉少了一张收款收据。

我跟那位老会计急急忙忙的满世界寻，我办公桌地下的犄角旮旯都没放过，结果依然没有。

最后那张单据竟诡异的浮现在老会计上个月的凭证中。

关于那个结果，我只能还是保持沉默了。

第十二周：
那个月的凭证差不多制完，并打印了出来，尽管我不过出纳，并别能参与到会计们的工作中，但作为一具有理想的出纳，我在帮忙打印凭证的时候仍别放弃学习的机会，一边整理刚打出来的凭证一边看上边的分录。

言归正传，说到学习我是有切躯体会的，学东西惟独在工作中或是用到的时候才学的比较快，原因无他，随时用到的东西总是记得最坚固的。

第十三周：
到单位差不多有一段时刻了，但对单位的了解紧是片面，我本是个别善于交际的人，说的通俗一些算是闷骚，这也向来是我的障碍。

因此我到单位这么长时刻了，交际圈只限于财务部，出了财务部的门我就都是别说话了，即使遇上面熟的同事也不过间或打个招呼，并别是我别想改善现下的状况，不过别知该怎么开
口，而且我也做过这方面的努力，不过效果别佳。

比如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那种从没说过话的。

同事之间碰到了，总不行扭头装作别认识走掉吧，因此我鼓起勇气冲他笑笑，结果他别知因此的愣了。

为此我纠结了好长时刻，该可不能是他压根就别认识我这人？！
第十四周：
时刻过的很快，刚闭眼就觉的天亮了，直到被清晨的凉风一吹，我才觉出我是醒着的。

这种状态向来持续了很长时刻。

公司里是经常受到承兑汇票的，记得上课时老师将对于承兑汇票的内容，我如何都疑惑背书转让是如何回事，可到实际中，别用认真学就知道这些专用名词以及它代表的意义，这也正是理论与实践的差距，就看起来我刚来单位时拿着电汇单都疑惑这东西是什么。

第十五周：
实习确实是一种记忆，一种磨练，惟独亲躯体验才知其中味道。

课本上学的知识基本上最基本的知识，别管现实事情怎么样变化，抓住了最基本的就能够以别变应万变。

这一句是抄的，我认为很别错就搬过来用了。

终于写到最后一周了，该写的别该写的都写了，在学校时挺“过来人”说过，依然在学校好啊，到了社会上就知道在学校的好处了。

如今我也终于体味到这句话的真谛：在学校迟到是要扣分的，可在公司迟到是真扣钞票啊。