什么是财务策划金字塔
聚焦上市公司盈利质量的金字塔模型
聚焦上市公司盈利质量的金字塔模型盈利能力作为企业投资者获取资本回报的基本保障，长久以来一直是财务研究关注的重点.但是受限于现有以利润为核心的分析体系只重数量而忽视质量的方法缺陷，我国市场中涌现出大批企业收益数据失真、盈利不具有可持续性的现象。
为解决这一问题,也为满足公众对更完善、更全面企业盈利质量分析数据的需求，笔者通过构建盈利质量金字塔模型，将盈利水平、收现性、结构性、持续性与稳定性纳入分析体系，力图从更深层次分析企业盈利质量水平，为公众提供更加具有时效性与可靠性的盈利质量信息。
何为盈利质量？在财务学领域，盈利质量的概念最早出现于上世纪30年代的美国证券市场，当时它主要被用于寻找价值被低估的证券.盈利质量即收益质量，是指会计收益所表达的与企业经济价值有关信息的可靠程度。
之后,随着资本市场的日益健全,学术界对这一领域的关注度逐渐提高，到20世纪60年代就已有较多学者对盈利质量分析进行系统的研究与理论分析，但大多数对盈利质量的分析主要是基于盈利与现金流量的关系。
按照国际标准组织对质量的定义,质量是指一组固有特性满足要求的程度。
我们认为，这一定义同样适用于公司盈利质量。
企业的利益相关者，包括股东、债权人、供应商、顾客、员工、政府、社区与公众、媒体等。
在股东价值取向下，股东是企业的所有者，拥有剩余索取权,股东对公司盈利的关注度最高;在利益相关者价值取向下，股东、债权人、员工、供应商、顾客、政府等利益相关者随着其作用和地位的不同，都可能拥有剩余索取权。
而随着利益相关者理论的发展和企业社会责任的热潮,企业的价值取向正在从股东价值取向向利益相关者价值取向转变，公司治理模式正在从股东治理向利益相关者共同治理转变。
因此，按照“质量是指一组固有特性满足要求的程度"的定义,盈利质量是指公司盈利满足利益相关者需求的一组固有特性及满足程度。
利益相关者的需求主要包括对盈利的多少、盈利的现金含量、盈利的来源、盈利是否持续、盈利是否稳定等方面。
个人理财复习笔记
《个人理财》复习笔记一、名词解释1、理财:是指个人或机构根据个人或机构当前的实际经济状况，设定想要达成的经济目标，在限定的时限内采用一类或多类金融投资工具，通过一种或多种途径达成其经济目标的计划、规划或解决方案。
具体实施该规划方案的过程，也称理财。
2、个人理财又称个人理财规划、个人理财策划、个人财务规划及个人理财术等。
根据美国理财师资格鉴定委员会的定义，个人理财是指如何制定合理利用财物资源、实现客户个人人生目标的程序。
3、理财规划师（Financial Planner）:是为客户提供全面理财规划的专业人士。
按照中华人民共和国劳动和社会保障部制定的《理财规划师国家职业标准》，理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员一、名词解释1、利息是货币所有者因为贷出货币资金而从借入者手中获得的报酬或者借款人使用货币资金所必须付出的代价。
2、利率是资金借入者（债务人）为在一定期限内使用资金而支付给资金借出者（债权人）资金使用价格的一种度量，即借贷期内所形成的利息额与所贷资金额的比率。
3、实际利率（Real Interest）是指物价不变，从而货币购买力不变条件下的利率4、名义利率：（Nominal Interest）是指包括补偿通货膨胀风险的利率。
5、固定利率：是指在借贷期内不作调整的利率6、浮动利率：是指一种在借贷期内可定期调整的利率、7、市场利率是指由资金借贷双方通过相互竞争而形成的利率，包括借贷直接融资时商定的利率和金融市场上买卖有价证券时所采用的利率，它随着借贷资金供求状况的变化而变化。
8、理利率：是指由政府、中央银行或者非政府部门的金融组织确定的利率，包括官定利率和公定利9、即期利率：如果当借款合约签订，资金立即从一方转入另一方，借款将在未来某一特定时间连本带利还清，这时的利率就是即期利率。
10、远期利率：如果在合约中确定一个利率条件，但在未来某一时期进行实际交割，则约定的利率就是远期利率11、现金流量：按照时间顺序列明的现金流入量和流出量，称为现金流量12、贴现率;是我们用来比较期初支付的本金与期末收到的净收益之间的比率或收益率（回报率、收益率实际上都是贴现率）13、货币的时间价值14、现值若每年等额的流入（流出）量为A，每年利率为i，共n年用一定贴现率折算到现在的现金流量的现值，用P表示。
有关权利,金钱,价值的金字塔理论
有关权利,金钱,价值的金字塔理论金字塔资产配置方案又称为理财的金字塔原理，讲金字塔原理之前不得不先说美国著名心理学家马斯洛提出的人类需求层次理论。
在他的理论体系里，人的需求从低到高，依次是生理需要、安全、爱与归属、被尊重和自我实现的需要。
将这一理论应运用经济学，尤其是个人及家庭理财就演绎出“理财金字塔”理论。
这里并不是说金字塔的每一层对应需求理论的层面，而是要依据需求的急迫性和理财的稳健性来决定金字塔中的资产配置。
利益在上，包括：消费享受，货币收益。
由三种属性组成：劳动地位与方式；生活水平与**力；社会身份与影响力。
价值，在中间作为计量标定系统，链接上下层。
受社会制度现代化水平制约，也受主体身份地位影响力的影响。
财富，在下层以空间资源、生态环境、国际地位、时间效率为基本构成。
以生产力水平、生产资料储备与开放利用率、生产关系反应水平（信息化，灵活高效的生产分配机制）等为表现形式。
利益的单位是个人，利益层的主体，是公民。
公民，指国家单位内的平权成员。
财富的主体，是地理国家，宗教信仰组织，种族群属，以及各个被公权力认证的社会组织。
金字塔 家庭资产配置模型
金字塔家庭资产配置模型
摘要：
1.金字塔模型的概念和构成
2.家庭资产配置模型的概述
3.金字塔模型在家庭资产配置中的应用
4.结论
正文：
1.金字塔模型的概念和构成
金字塔模型是一种经典的投资模型，其基本构成是一组逐步缩小的方框，形似金字塔。
这个模型主要由四个部分构成，分别是：底层资产（占比最大）、中间层资产（占比适中）、顶层资产（占比较小）和顶端资产（占比最小）。
2.家庭资产配置模型的概述
家庭资产配置模型是指在家庭财务管理中，对各类资产进行合理分配和调整的一种方法。
其目的是在保证家庭财务安全的前提下，实现资产的增值。
家庭资产配置模型主要包括：固定收益类资产、权益类资产、现金及现金等价物和其他资产。
3.金字塔模型在家庭资产配置中的应用
在家庭资产配置中，金字塔模型可以作为一种有效的参考工具。
家庭可以根据自己的收入、年龄、风险承受能力等因素，合理分配各类资产。
首先，底层资产是家庭资产配置的基础，主要包括现金及现金等价物、定期存款等，其占比最大，保证了家庭基本的生活支出和应急资金需求。
其次，中间层资产是家庭资产配置的主要部分，主要包括权益类资产（如股票、基金等）和固定收益类资产（如债券、理财产品等），其占比适中，可以在保证一定收益的同时，追求资产的增值。
顶层资产和顶端资产分别是家庭资产配置中的次要部分，主要包括房地产、黄金、外汇等，其占比较小，可以根据家庭的具体情况进行适当调整。
4.结论
金字塔模型作为一种经典的投资模型，在家庭资产配置中具有很好的参考价值。
公司内部机构设置及职能规范
公司内部机构设置及职能规范一、公司概述本公司为一家新兴的科技企业，重要从事软件开发、技术咨询以及数字化解决方案供给。
公司创建于2015年，总部位于北京市中心商业区。
目前公司员工400余人，拥有多个分支机构和研发中心。
公司的愿景是成为行业领先的数字化解决方案供给商，并在全球范围内扩大影响力。
二、公司内部机构设置1.董事会董事会是公司的最高决策机构，重要负责确定公司的进展方向、订立公司的战略计划以及审议公司的重点事项。
董事会由公司的执董、股东代表以及独立董事构成。
执董是公司的首席执行官，负责日常管理和公司战略的实施。
2.总裁办公室总裁办公室负责公司的战略规划和组织管理工作。
总裁办公室包括总裁、副总裁和行政主管三个职位。
总裁是公司的高层领导，直接向董事会汇报工作。
副总裁负责公司的商务进展和市场营销工作，行政主管负责公司的行政管理和人力资源管理工作。
3.研发中心研发中心是公司的核心部门之一，拥有数量浩繁、专业化程度高的研发人员。
研发中心负责开发数字化解决方案和相关软件产品，同时也承当着技术咨询和技术支持等方面的工作。
研发中心由若干个具备特定技能或专业学问的部门构成，包括软件开发部、技术支持部和产品规划部等。
4.市场部市场部是公司的另一个紧要部门，重要负责市场营销和品牌推广的工作。
市场部的职能包括市场讨论、市场策划、推广方案订立、商业合作等。
市场部由市场策划、市场营销和公关部门等职能部门构成。
5.财务部财务部是公司的核心部门之一，负责公司的财务管理和财务报告工作。
实在职能包括预算管理、成本掌控、账户管理、审计、报税等。
财务部包括财务策划、财务管理、财务分析等职能部门。
6.人力资源部人力资源部是负责员工聘请和管理的部门，职能包括人力资源规划、聘请、培训、福利和绩效评估等。
人力资源部由聘请、培训、绩效管理等职能部门构成。
三、职能规范1.董事会成员职责董事会成员应遵守公司章程、法律法规和道德标准，全面参加公司决策，积极履行管理职责。
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01.保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02.提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03.找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04.带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05.关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. J’解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09.判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解, 这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agencyo这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10.提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
□.形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
金字塔 家庭资产配置模型
金字塔家庭资产配置模型摘要：1.引言2.金字塔家庭资产配置模型的概念3.金字塔家庭资产配置模型的层次结构4.金字塔家庭资产配置模型的优点5.金字塔家庭资产配置模型的应用与实践6.结论正文：1.引言随着社会的发展和经济的进步，人们越来越重视家庭资产配置。
合理的家庭资产配置不仅能够保证家庭财务的安全，还能够实现财富的增值。
金字塔家庭资产配置模型是一种科学、合理、易于操作的家庭资产配置方法，受到了广泛关注。
2.金字塔家庭资产配置模型的概念金字塔家庭资产配置模型是根据家庭资产的不同风险和收益特点，将资产分为三个层次：底层、中层和顶层。
底层资产以风险较低、收益稳定为主，如银行存款、国债等；中层资产以风险适中、收益较高的为主，如债券、股票、基金等；顶层资产以风险较高、收益潜力大的为主，如私募基金、房地产、黄金等。
3.金字塔家庭资产配置模型的层次结构金字塔家庭资产配置模型分为三个层次，分别是：- 底层：保障家庭基本生活需求，风险较低，收益稳定，主要包括银行存款、国债等。
- 中层：保障家庭财务安全和稳定增长，风险适中，收益较高，主要包括债券、股票、基金等。
- 顶层：追求家庭资产的增值，风险较高，收益潜力大，主要包括私募基金、房地产、黄金等。
4.金字塔家庭资产配置模型的优点金字塔家庭资产配置模型具有以下优点：- 科学合理：根据资产风险和收益特点进行分层配置，实现了资产配置的科学性和合理性。
- 操作简便：易于理解和实施，方便家庭进行资产配置和管理。
- 风险分散：通过分层配置不同风险和收益的资产，降低了家庭资产的整体风险。
- 收益稳健：在保证家庭财务安全的基础上，实现了资产的稳健增值。
5.金字塔家庭资产配置模型的应用与实践在实际应用中，家庭可以根据自身的财务状况、风险承受能力和收益目标，灵活运用金字塔家庭资产配置模型进行资产配置。
例如，年轻家庭和中老年家庭可以根据生命周期特点进行调整，增加或减少不同层次的资产配置比例；收入稳定的家庭可以适当增加中层资产的配置比例，以提高收益；风险承受能力较低的家庭可以适当降低顶层资产的配置比例，以降低风险。
理财投资最佳选择：金字塔模式
理财投资最佳选择：金字塔模式形象地説，家庭理财的资产配置就像一座金字塔，健康的家庭理财结构应该遵循金字塔原则，金字塔底层的部分为“保障”，要把风险管理做得很好，确保不会因突然发生风险事故而造成收入中断，减少甚至增加额外的支出，导致家庭成员连最基本的生存都无法保证；第二层为“储蓄”，包括儿童教育金，养老金及长期储蓄等规划；第三层则是“投资”，在第一、第二层都稳固的前提下，将多余的钱用来投资，藉由投资工具的选择和运用，“钱生钱”，进而更好地达成理财目标。
以上所介绍的“家庭理财金字塔”只是一个最基本的模型，当然还有各种不同类型或更复杂的金字塔模型，但不论是哪一种模型，必然都会强调先做好风险管理，建立保障的重要性。
最后，可根据理财意识和理财经验的不同，选择不同的金字塔模型。
详细的来说，位于金字塔底部的可以是存款、保险、银行理财产品、债券（债券基金）、货币基金等本金损失风险极小、收益较为固定的安全资产，在整个资产配置中所占比例较高；位于金字塔中部的则可以是信托、平衡型基金等；位于金字塔顶部的是股票、期货、贵金属等价格波动大、潜在收益高的风险资产，所占比例较低。
一般而言，宏观经济复苏期权益类产品表现最优，过热期商品类产品表现最优，权益类产品表现也相对较好，滞胀期现金管理类产品收益稳定，同时信托产品收益率也有较强吸引力，收缩期固定收益类产品收益率最高，经济周期的轮动带动各类理财产品整体收益率方向的变化。
建议拿出总资金的60%左右配置存款、债券、信托等，40%配置股票、偏股型基金等；如果经济允许，则可以尝试组建多元化的投资组合，除债券、股票、信托外，还可以购买一些贵金属，并拿出10%的资金配置于流动性强的货币基金或者银行通知存款。
值得一提的是，为自己和家人构筑健康、意外乃至财务风险屏障也是极其必要的。
因为保险所具有的风险管理、长远规划功能是其他金融产品不可替代的。
一般来説，居民年收入的10%-15%用作购买保险保障，而保额达到年收入5-10倍为宜。
财富金字塔财务预算及经营分析动态ppt模板
指标完成进度
完成率, 南平, 33.72%
完成率
同比增幅
同比增幅, 南平, 3.87%
同比增幅, 莆田, 2.34%
同比增幅, 漳州, -0.22% 同比增幅, 泉州, -1.24%
同比增幅, 福州, -0.80%
同比增幅, 宁德, -2.14%
同比增幅, 厦门, -1.78% 同比增幅, 龙岩, -2.61%
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调查对象数量
通过至少6个以上联系人，
包括亲属，单位同事，朋友
等
千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有 意难留 我明月 无心自 人曾庆 万
千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有 意难留 我明月 无心自 人曾庆 万
缺口
账面 增幅
可比 增幅
预算口径收入
6,553 95.7% -295.4 -3.3% 3.9%
其中：云协同收入 53 其中：导航协同收入 43
79.2% 89.8%
-13.9 -4.9
-8.8% -3.4%
千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有 意难留 我明月 无心自 人曾庆 万
-1.2% 10.1%
千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有 意难留 我明月 无心自 人曾庆 万
-29.91 -93.99 -72.80
129.74 2,480.84 796.75
-94.79 -12.13 -2.04
-122.99 -300.83 -16.22
32.84
-0.50 -21.19 1,684.09 -16.90 -284.61
47.76 48.59 37.58 29.59 24.80
2018
年度财务报告
主要指标完成情况
主要指标
金字塔销售话术
一、金字塔销售话术观念导入：其实无论我们处于哪一个阶段，是开始创业、事业有成还是财富传承的阶段，都要做好家庭理财，保险也是一种重要的理财方式。
保险就是每年把一定的收入投入一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的本金安全而且有稳定的回报、金裕人生：比如说我们的“金裕人生”产品，60岁前每两年有一笔固定收益返还。
60岁后年年返还，还有一定的分红，这两笔钱都是领取至终身。
而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年10万元左右的投入适合您吗？【本金安全】比如说每年10万元交三年，一共是30万元，我们帮您理财，您不用担心投资风险，也就是说这30万元会一直伴您终身；【固定收益】这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后更加是年年返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的；【年年分红】分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候就可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行。
【现金价值】这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了；③吉星盈瑞：我们目前还有一款针对中端客户的分红产品叫“吉星盈瑞”。
本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-1500元投入，我为您详细讲解下：【生存返还】从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%（41岁及以后投保返还12%）。
一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年；【满期返本】到您88周岁的时候，我们会把您所交的保险费全部返还给您，也就是说，您初期所投入的资金是百分百安全的，这点也是很多人特别看重的。
【人生保障】这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障；【年年分红】您还可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱。
麦肯锡金字塔法则
麦肯锡金字塔法则
麦肯锡金字塔法则是一种常用于商业分析和策划中的逻辑结构方法。
它源于顾问公司
麦肯锡(McKinsey)的咨询实践，旨在通过金字塔形的结构，将复杂的问题分解并展现出来，以便于决策者评估和采取相应行动。
麦肯锡金字塔法则通常包括以下五个层次：目标、战略、战术、行动、监控。
第一层：目标
金字塔的第一层是目标。
它描述了企业或项目的长期愿望，以及商业行动的目的所在。
目标应该是清晰、可衡量、可执行并激励人心的，是引导企业或项目决策者做出正确决策
的基础。
第二层：战略
二层是战略。
它定义了如何实现目标，以及将如何利用可以利用的资源，包括财力、
人力、技术等，来实现目标。
战略的制定是企业或项目成功的关键之一。
三层是战术。
它定义了落实战略计划的步骤和方式。
战术需要考虑实际情况和可行性，包括人力、技术、成本和时间等。
第四层：行动
四层是行动。
它是行动计划的执行阶段，需要大量的实施计划并取得具体成果。
第五层：监控
五层是监控。
它强调了计划实施的监督和反馈过程，以实现持续改进和优化。
通过麦肯锡金字塔法则，决策者可以针对商业问题进行系统化的分解，包括目标、战略、战术、行动和监控等层面。
这一方法有效地促进了决策者深入思考、分析和实施商业
计划，从而提高了企业战略和管理的成功率。
总之，麦肯锡金字塔法则为决策者提供了一个清晰的结构和目标，以及展示了企业或
项目实现目标的具体计划和路径。
它将商业问题分解为可以操作的可行性行动，是进行商
业决策的重要工具。
《反金字塔欺诈条例》(讨论稿)
《反金字塔欺诈条例》(讨论稿)文章属性•【公布机关】国家工商行政管理总局•【公布日期】2005.07.25•【分类】正文《反金字塔欺诈条例》(讨论稿)（2005年7月25日工商行政管理总局）第一条、为打击和防止金字塔欺诈活动，查处非法传销活动，保护公民、法人和其他组织的合法权益，维护经济秩序和社会稳定，制定本条例。
第二条、本条例所称金字塔计划是指参加者交纳或者变相交纳一定的费用后，即可加入并可获得报酬。
其他人以同种方式加入后亦可取得发展他人加入的资格并获得报酬，余者依次类推。
其组织者以后参加者交纳的费用支付先参加者的报酬，参加者的收益数额主要靠其发展人员的数量或其发展的人员再发展的人员数量。
本条例所称金字塔欺诈是指策划、建立、组织、推广、参加、劝诱参加金字塔销售的行为。
不论是否有无产品或其他条件的限制并不改变金字塔欺诈的性质。
第三条、下列行为属于非法直销行为：（一）未经批准从事直销经营活动的；（二）违反规定收取和变相收取入门费的；（三）强制购买产品数量或者产品比例的；（四）强制安排发展人员的数量或人员比例。
并以此作为发放报酬的限定条件的；（五）违反规定，未对计酬方式作合理、全面说明，或者夸大收入或获利机会的；（六）夸大产品功能或贬低同类产品，借机发展人员的；（七）违反规定．设置不合理条件限制参加者退出的；（八）支付给参加者直接销售产品的报酬比例低于支付给参加者总报酬的百分之五十的；（九）违规培训的；（十）违反规定发展直销人员的；（十一）产品的价格明显高于同一地区、同一时间、同种产品或者类似产品的市场平均价格或者价格明显背离价值的；（十二）其他非法直销行为前款第十二项规定的行为由省级以上工商管理机关予以认定。
第四条、国家禁止金字塔欺诈和非法直销活动，任何自然人、法人或者其他组织不得策划、组织、实施、宣传金字塔欺诈和非法直销，不得推荐、劝诱、胁迫参加金字塔欺诈和非法直销．第五条、任何自然人、法人或其他组织不得为金字塔欺诈和非法直销提供便利条件。
企业战略思维6层金字塔模型
企业战略思维6层金字塔模型包括：
1.使命：这是企业的根本目的，回答了“我们为什么存在”的问题。
它定义了企业的核
心价值和意义，是企业的灵魂和动力源泉。
2.
愿景：这是企业的未来景象，描述了“我们想成为什么”的远景。
它是一个长期的、具有挑战性的目标，是企业努力的方向。
3.
核心价值观：这是企业的基本信念和行为准则，是企业的文化基石。
它影响着企业的决策和行为，是企业员工共同遵守的准则。
4.
战略目标：这是企业在一定时期内希望实现的具体目标，是对企业战略规划的具体化。
它明确了企业发展的方向和重点，是企业战略实施的基础。
5.
业务策略：这是企业在各个业务领域的竞争策略和发展计划，是企业战略实施的重要环节。
它包括了产品的定位、市场开发、客户服务和运营管理等方面的策略。
6.
执行计划：这是企业为实现战略目标而制定的具体行动计划和措施，是企业战略实施的基础。
它包括了人力资源、财务、市场营销、研发等方面的计划，是企业实现战略目标的保障。
这个金字塔模型是一个系统性的框架，每一层都与上一层紧密相连，共同构成了企业战略思维的完整体系。
通过这个模型，企业可以清晰地了解自身的战略思维层次和结构，从而更好地制定和实施战略规划，实现企业的长期发展目标。
财务管理金字塔结构
财务管理金字塔结构
财务管理金字塔结构是指财务管理工作按照一定的层次和优先级进行组织和管理的结构。
它从底层到顶层包括了财务记录与报告、预算与控制、财务分析与决策、战略财务管理等四个层次。
下面是对这四个层次的详细解释：
1. 财务记录与报告：财务记录与报告是财务管理金字塔的基础层，包括了日常的财务数据的收集、整理和归档，以及财务报表的编制和发布。
这个层次的工作主要是为了确保财务数据的准确和可靠，为上层的决策提供基础。
2. 预算与控制：预算与控制是财务管理金字塔的第二层，它主要是针对企业的预算制定和执行进行管理。
预算是企业在一定时间内实现目标所需要的资源和支出的计划，控制则是对预算执行过程的监控和调整。
预算与控制的目标是确保企业的财务稳定和资源的合理利用。
3. 财务分析与决策：财务分析与决策是财务管理金字塔的第三层，它涉及对企业财务数据的分析和解读，以及基于这些数据进行的战略和经营决策。
这个层次的工作主要是将财务数据转化为有关企业的经营状况、风险和机会的信息，为企业的决策者提供支持。
4. 战略财务管理：战略财务管理是财务管理金字塔的顶层，是财务管理的最高级别和最终目标。
它涉及了企业的长期发展战略和财务目标的制定，以及与之相关的风险和回报的评估。
战略财务管理需要更深入的分析和更高级别的决策能力，它的目
标是为公司创造长期价值和持续增长。
财务管理金字塔结构体现了财务管理工作的层次性和优先级，每一层次的工作都是前一层次的基础和支持，从而实现了整个财务管理工作的有效组织和管理。
金字塔薪酬体系
金字塔薪酬体系摘要：一、金字塔薪酬体系的定义二、金字塔薪酬体系的特点三、金字塔薪酬体系的优势四、金字塔薪酬体系的劣势五、金字塔薪酬体系在企业中的应用六、对金字塔薪酬体系的评价正文：金字塔薪酬体系是一种将员工薪酬分为多个层次的制度，类似于金字塔的结构。
这种薪酬体系通常包括基底层、中间层和顶层等多个级别，每个级别的薪酬水平不同。
员工可以根据自己的能力和业绩逐渐晋升到更高的层次，从而获得更高的薪酬。
金字塔薪酬体系的特点如下：1.层级分明：根据员工的能力和业绩，薪酬分为不同的层次，形成金字塔结构。
2.激励性强：鼓励员工努力提升自身能力，争取晋升到更高的层次，获得更高的薪酬。
3.公平性：每个员工都有机会根据自己的表现和能力获得相应的薪酬，体现了公平原则。
4.稳定性：金字塔结构使得企业薪酬支出更加稳定，避免了大幅度波动。
金字塔薪酬体系的优势主要体现在以下几点：1.激发员工积极性：员工为了获得更高的薪酬，会努力提升自己的能力和业绩，从而提高整体的工作效率。
2.优化人力资源：通过金字塔薪酬体系，企业可以更好地分配人力资源，使得有能力、有激情的员工得到更高的薪酬和更好的发展机会。
3.降低成本：金字塔薪酬体系有助于企业合理控制薪酬支出，避免过高的人力成本。
然而，金字塔薪酬体系也存在一定的劣势：1.压力大：员工为了晋升到更高的层次，需要付出更多的努力，面临较大的压力。
2.晋升难度：金字塔结构使得晋升到更高的层次变得困难，可能导致部分员工失去信心和动力。
3.忽视团队协作：金字塔薪酬体系过于强调个人能力和业绩，可能导致员工忽视团队合作，影响企业整体发展。
金字塔薪酬体系在我国的企业中得到了广泛的应用，如华为、阿里巴巴等知名企业。
这些企业通过金字塔薪酬体系，激发了员工的积极性和创新能力，为企业的持续发展提供了强大的人力支持。
总的来说，金字塔薪酬体系是一种既具有激励性又具有稳定性的薪酬制度。
尽管它存在一定的劣势，但在合理运用和管理的条件下，金字塔薪酬体系有助于提高企业的竞争力和员工的工作积极性。
金字塔销售提成方案
金字塔销售提成方案概述金字塔销售提成方案是一种激励销售人员在销售过程中努力推广产品和服务的方式。
这种方案基于金字塔结构，分为多个层级，每个层级都有对应的销售目标和提成比例。
销售人员可以通过不断努力提升自己的级别，从而赚取更高的提成。
本文将详细介绍金字塔销售提成方案的设计和实施细节。
方案设计金字塔销售提成方案的设计需要考虑以下几个关键要素：1. 层级结构金字塔销售提成方案基于金字塔结构，分为多个层级。
每个层级代表销售人员的级别，从底层代理到高层经理。
根据销售人员的努力和业绩，他们可以逐渐晋升到更高级别，从而赚取更高的提成。
2. 销售目标每个层级都有相应的销售目标，销售人员需要达到这些目标才有资格晋升到下一个层级。
销售目标可以基于销售额、销售数量或其他相关指标来设定，根据公司的实际情况和销售策略来确定。
3. 提成比例每个层级都有对应的提成比例，销售人员可以根据自己的级别和销售业绩来计算所得的提成。
一般来说，提成比例会随着级别的提升而逐渐增加，以激励销售人员不断努力提高销售业绩。
4. 晋升条件销售人员需要满足一定条件才能晋升到下一个层级。
这些条件可以包括销售业绩、团队管理能力、培训课程完成情况等。
晋升条件的设定应该既考虑到销售人员的个人能力，也要注意到团队的整体发展。
实施细节金字塔销售提成方案的实施需要考虑以下几个重要细节：1. 清晰的沟通在实施方案之前，公司需要向销售团队清晰地沟通方案的细节和目标。
销售人员需要明确了解他们的级别、销售目标和提成比例，以便能够有针对性地制定销售策略和努力工作。
2. 透明的评估和晋升机制为了确保方案的公平性和可信度，评估和晋升机制应该透明和公正。
公司应该建立一套明确的评估指标和程序，确保销售人员的晋升是基于实际的业绩和能力，而非主观因素。
3. 及时的反馈和奖励为了激励销售人员的积极性，公司应该及时提供销售数据和销售人员个人表现的反馈，并及时给予奖励和提成支付。
及时的反馈和奖励可以增强销售人员的归属感和动力，进一步推动销售业绩的提升。
定价之金字塔法则
定价之金字塔法则近年来，低价策略导向的大卖场林立，宠坏了消费者；网络的普及，更让消费者可以迅速比价；加上销售过程中，杀价、折扣、特殊合约等因素，会使成交价格下跌。
种种因素影响之下，正确的定价策略，就成为获利的关键。
定价不只是给个数字。
《定价策略》（The Strategy and Tactics Of Pricing）一书认为，定价就像造金字塔。
最底层的“产品价值”，是决定“价格结构”最重要的基础；价格决定后，行销部门才能发展与顾客沟通的方法与策略；最后确立健全的价格政策，确保不论遇到如何难缠的顾客或对手，产品价格都不会轻易变动。
经过一层一层扎实的规划，最后出现在金字塔顶端的那个数字，才能带来获利。
第一层“价值创造”：你的蓝海在哪里很多经理人都想订出一个能反应产品价值的价格。
问题是，很多人却不知道自己的产品在消费者心中，到底具有什么样的价值？定价时，要找出与竞争对手最大的差异。
接下来，就要藉由市场调查，找出这个“差异”在消费者心中到底值多少钱？如果产品效果好、维修少、服务快、时效长，如劲量（Energizer）电池，就具备为顾客省下时间与金钱的“成本价值”；如果产品效率高，如英特尔的微处理器，让客户能提早生产，抢攻市场，享受先行者的利润，就具备“营收价值”；如果产品给人安全可靠的形象，如米其林轮胎，就具有“心理价值”。
企业努力找出能取悦消费者的价值，而消费者也乐于被取悦——只要不需要付出太多代价。
然而，也有些精打细算的顾客，却愿意放弃价值，以换取价格上的优惠。
为了说服最大数量的顾客，钱花得“值得”，了解不同顾客对价值的需求，以设定不同的价格，就成了登上定价金字塔的第二个挑战。
第二层“价格结构”：价钱应该有一组但问题又来了。
顾客这么多，怎么知道他们每个人对“值得”的定义？许多经理人把“定价”想成“寻找一个独一无二的完美价格”，而这个价格就会让获利极大化。
这会让定价陷入两难：订得太高，损失低价端的潜在顾客；订得太低，则损失利润。
金字塔原理案例
金字塔原理案例金字塔原理是一种结构化思维和表达观点的方法，它可以帮助我们清晰地整理和展示自己的想法。
在商业领域，金字塔原理被广泛运用于商业提案、营销策划、演讲展示等方面。
下面我们将通过几个案例来看看金字塔原理是如何应用的。
首先，我们来看一个营销策划的案例。
某公司准备推出一款新产品，他们需要一个营销策划来推广这款产品。
他们使用金字塔原理，首先明确了产品的核心卖点，然后在金字塔的第二层展开产品的特点和优势，接着在第三层展示了目标市场和竞争对手的分析，最后在金字塔的基底呈现了整个营销策划的执行计划。
这样的结构让整个营销策划清晰而有条理，让决策者一目了然。
其次，我们来看一个商业提案的案例。
一家公司需要向投资方提交一个商业提案，他们使用金字塔原理来构建提案结构。
首先在金字塔的顶端清晰地呈现了商业提案的核心目标和利益点，然后在第二层展开了市场分析和商业模式，接着在第三层展示了团队能力和资源投入，最后在金字塔的基底呈现了财务数据和风险控制。
这样的结构使得投资方可以迅速理解商业提案的关键信息，提高了提案的成功率。
最后，我们来看一个演讲展示的案例。
某个团队需要向客户做一个产品演讲展示，他们运用金字塔原理构建了演讲内容。
首先在金字塔的顶端清晰地呈现了产品的核心卖点和解决方案，然后在第二层展开了产品的特点和优势，接着在第三层展示了客户案例和市场需求，最后在金字塔的基底呈现了产品的实际效果和合作模式。
这样的结构使得演讲内容逻辑清晰，吸引了客户的注意力，提升了演讲的效果。
通过以上案例，我们可以看到金字塔原理在商业领域的广泛应用。
它帮助我们清晰地整理和展示自己的想法，让信息传达更加高效和有力。
因此，我们在商业提案、营销策划、演讲展示等方面都可以尝试运用金字塔原理，提升自己的表达能力和说服力。
策划方案的目的与目标设定
策划方案的目的与目标设定一、引言策划方案是一项重要的工作，它为组织或个人制定了一条明确的道路，以实现既定的目标。
本文将探讨策划方案的目的与目标设定的重要性，以及如何在不涉及政治的情况下，丰富文章的内容形式和结构。
二、理解策划方案的目的策划方案的目的在于明确行动的方向和规划，以实现组织或个人的预期成果。
通过设定明确的目的，可以提高工作效率，有效分配资源，使团队的努力朝着确定的方向聚焦。
三、目标设定的重要性目标设定是策划方案的核心，它为工作提供了一个具体的结构和衡量标准。
设定明确的目标可以帮助团队或个人明确工作重点、规划资源和制定必要的计划。
同时，目标设定还可以激励团队积极性，激发其创造力和潜力，为实现长远目标奠定坚实基础。
四、目标设定的原则在设置目标时，应遵循“SMART”原则：目标必须具体（Specific）、可衡量（Measurable）、实现可能（Achievable）、与时间相关（Relevant）和有时限（Time-bound）。
只有具备这些特点的目标，才能提供明确的方向，使团队更有动力去实现。
五、策划方案目标的分类策划方案的目标通常可以分为以下几类：市场目标、销售目标、品牌目标、财务目标、团队目标等。
在制定策划方案时，根据实际情况选择合适的目标类别进行设定，以确保方案的针对性和可行性。
六、目标设定的步骤设定策划方案的目标并非一蹴而就，而需要经历一系列的步骤。
首先，明确愿景和使命，明确组织或个人的长远目标。
其次，分析内外部环境，了解现实状况和机遇挑战。
然后，制定具体的目标，根据SMART原则进行设定。
最后，跟踪进展并进行必要的调整和修改。
七、目标设定的工具与技巧在设定策划方案的目标时，可以借助一些工具和技巧来提高效果。
比如，可以使用“金字塔法则”将目标从宏观到微观逐层细化；可以运用“脑暴力”法集思广益，激发创新想法；还可以运用SWOT分析法评估目标设定的可行性和优劣。
这些工具和技巧可以帮助更加清晰地设定目标。
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什么是财务策划金字塔
什么是财务策划金字塔财务策划包含了多个领域,包括风险管理,财富管理,财富保存及分配.只要从金字塔的根基问开始,每一步打得牢建得稳,财务策划金字塔才能建得高,我们才能达致各项财务目标.理财三部曲第一步:风险管理完善保障,创富之基生老病死是人生必经阶段,风险管理的目的就是为应付突如其来的不幸〔如:意外,疾病,死亡等〕所带来的任何经济损失或风险作好准备及转移,确保创富里程得以稳健完成.这亦是整个【财务策划金字塔】中最重要的一环.第二步:财富管理投资:掌握投资,创造财富人们往往把银行存款当作流动资金以应付不时之需,但长期的存款却会使财富因通账关系而减少,同时亦可能错失了其它短或长线的投资回报.故选择一个合适的投资工具作分散投资是为财富增值踏出成功的第二步.教育:精确预算,充足准备子女教育基金很可能是人生中另一最庞大的支出.众所周知,由幼稚园至升读大学,教育费用持续增长.如果能及早作出妥善计划,便能预先筹备所需费用,让子女获得最优质的教育,以配合他们的成长,并帮助他们发挥所长.退休:及早安排,安享晚年退休写意丰盛是人生的重要部份,要安享晚年,就必须在您还年轻,有足够时间及能力时预备好足够的退休储备,为自己铺下安稳及舒适的退休生活.第三步:财富保存及分配恰当分配,安心无忧财富保存及分配意指遗产管理.透过财务策划,确保资产於我们身故后得到适当的管理或转移到适当的亲.透过【三角财务策划】去达到各项人生目标:风险转移置业计划保障收入结婚准备创造收入退休准备累积财富子女教育基金。