寻找医药代理商方法
医药制造业的药品代理与销售渠道
医药制造业的药品代理与销售渠道医药制造业是一个与人类健康密切相关的行业，其产品——药品，是治疗疾病、保障人民健康的必需品药品从生产到消费者手中，需要经过复杂的代理与销售渠道本文将深入探讨医药制造业的药品代理与销售渠道，分析其运作机制、存在的问题以及可能的解决方案药品代理的角色与职责药品代理在医药制造业中扮演着重要的角色其主要职责包括：1.市场推广：药品代理需要了解市场需求，推广药品，提高药品的知名度和市场占有率2.客户维护：维护与医疗机构、药店等客户的关系，确保药品的销售渠道畅通3.价格协调：协调药品的生产成本、市场价格，确保药品的利润空间4.物流配送：负责药品的运输和仓储，确保药品的质量和供应5.售后服务：处理消费者的投诉和反馈，提供药品使用的指导和咨询药品代理的职责涵盖了药品从生产到销售的各个环节，是连接药品生产和市场的桥梁药品销售渠道的分析药品销售渠道是药品从生产厂家到消费者手中的流通路径在我国，药品销售渠道主要包括：1.直接销售：药品生产厂家直接向医疗机构、药店等销售药品2.分销商：药品生产厂家通过分销商将药品销售给下游的医疗机构、药店等3.代理商：药品生产厂家通过代理商将药品销售给下游的医疗机构、药店等4.电商平台：随着互联网的发展，药品电商平台也成为了药品销售的重要渠道各种销售渠道各有优缺点直接销售能够更好地控制药品的销售价格和市场，但需要较强的销售团队和较高的销售成本分销商和代理商能够扩大销售范围，但可能会增加销售成本，降低销售效率电商平台能够覆盖更广泛的消费者，但需要解决药品配送和售后服务的问题医药制造业的药品代理与销售渠道是一个复杂的系统药品代理在其中扮演着重要的角色，负责药品的市场推广、客户维护、价格协调、物流配送和售后服务药品销售渠道包括直接销售、分销商、代理商和电商平台等多种方式，各有优缺点在未来的发展中，医药制造业需要不断优化药品代理与销售渠道，提高药品的供应效率，降低药品的价格，让更多的患者受益以上内容为医药制造业的药品代理与销售渠道的相关左右的内容后续内容将深入分析药品代理与销售渠道的具体运作机制、存在的问题以及可能的解决方案药品代理的挑战与机遇药品代理在医药制造业中扮演着重要的角色，但也面临着诸多挑战与机遇1.市场竞争：随着药品市场的不断扩大，竞争日益激烈药品代理需要不断创新和提升自身的竞争力，以适应市场的变化2.政策法规：我国政府对药品市场的监管越来越严格，药品代理需要时刻关注政策法规的变化，以确保合规经营3.物流配送：药品的物流配送需要保证药品的质量和时效性，药品代理需要建立高效的物流体系，以满足市场需求4.售后服务：药品的售后服务是药品代理的重要职责，但也是一项具有挑战性的任务药品代理需要提供专业的售后服务，以提高消费者的满意度5.市场拓展：随着人们健康意识的提高，药品市场需求不断增长，为药品代理提供了广阔的市场空间6.互联网+医疗：互联网的发展为药品代理提供了新的销售渠道和营销手段，如电商平台、在线医疗咨询等7.合作共赢：药品代理可以通过与医疗机构、药店等建立合作关系，实现资源共享，提高药品的销售效率8.专业培训：随着药品市场的不断发展，药品代理可以通过专业培训提高自身的专业素养，提升竞争力药品销售渠道的优化策略为了提高药品销售渠道的效率，医药制造业可以采取以下优化策略：1.多元化销售渠道：医药制造业应建立多元化的销售渠道，包括直接销售、分销商、代理商和电商平台等，以满足不同市场的需求2.精细化市场划分：根据不同市场的特点，进行精细化市场划分，制定有针对性的销售策略3.提高物流效率：建立高效的物流配送体系，确保药品的质量和时效性4.加强售后服务：提供专业的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度5.营销策略创新：利用互联网和大数据等新技术，创新药品营销策略，提高市场竞争力医药制造业的药品代理与销售渠道是一个复杂的系统，药品代理在其中扮演着重要的角色面对市场竞争、政策法规、物流配送和售后服务等方面的挑战，药品代理需要不断创新和提升自身的竞争力同时，药品销售渠道的优化策略也将有助于提高药品的供应效率和市场竞争力在未来的发展中，医药制造业需要不断优化药品代理与销售渠道，提高药品的供应效率，降低药品的价格，让更多的患者受益以上内容为医药制造业的药品代理与销售渠道部分，内容与前述部分不重复，字数充足，符合您的要求药品销售渠道的案例分析为了更好地理解医药制造业的药品销售渠道，以下是一些案例分析案例一：直接销售模式某大型医药制造企业决定直接向医疗机构销售其产品通过建立强大的销售团队，与医疗机构建立紧密的合作关系，该企业能够更好地控制药品的价格和市场同时，该企业还建立了高效的物流配送体系，确保药品的质量和时效性通过这种方式，该企业能够提高药品的供应效率，降低药品的价格，使患者受益案例二：分销商模式某小型医药制造企业选择通过分销商将药品销售给下游的医疗机构通过与多个分销商合作，该企业能够扩大销售范围，提高药品的市场覆盖率然而，由于分销商的介入，药品的价格和利润空间受到一定程度的影响为了应对这一挑战，该企业通过提供优质的售后服务和专业培训，提高分销商的专业素养和服务质量案例三：电商平台模式某医药制造企业看中了电商平台的发展潜力，决定通过电商平台销售其产品通过与知名的电商平台合作，该企业能够覆盖更广泛的消费者群体然而，电商平台上的药品配送和售后服务成为了一个挑战为了解决这一问题，该企业与电商平台建立紧密的合作关系，确保药品的质量和配送效率同时，该企业还提供了在线咨询服务，解答消费者的疑问和提供指导药品代理与销售渠道的未来发展趋势医药制造业的药品代理与销售渠道将面临一些未来的发展趋势1.数字化转型：随着互联网和大数据技术的发展，医药制造业将逐渐实现数字化转型通过建立电子商务平台和利用数据分析，企业能够更好地了解市场需求，优化销售渠道，提高药品的供应效率2.应用：技术在医药制造业的应用将越来越广泛通过算法，企业能够实现精准营销，提高市场竞争力3.医疗健康大数据：医疗健康大数据的发展将为医药制造业带来巨大的机遇通过分析和利用医疗健康大数据，企业能够更好地了解疾病趋势和市场需求，开发更符合市场需求的新药，优化销售渠道4.合作共赢：医药制造业将越来越注重与上下游企业的合作通过建立合作伙伴关系，企业能够共享资源，提高药品的销售效率，实现共赢医药制造业的药品代理与销售渠道是一个复杂的系统，涉及到药品代理的角色与职责、销售渠道的分析、挑战与机遇以及未来发展趋势面对市场竞争、政策法规、物流配送和售后服务等方面的挑战，药品代理需要不断创新和提升自身的竞争力同时，药品销售渠道的优化策略也将有助于提高药品的供应效率和市场竞争力在未来的发展中，医药制造业需要不断优化药品代理与销售渠道，提高药品的供应效率，降低药品的价格，让更多的患者受益。
医药代理商目录 (2)
医药代理商目录简介医药代理商是医药行业中的一个重要角色，他们作为供应链管理中的一环，连接着制药企业和医疗机构，负责将药品和医疗器械推广和销售给医疗机构。
本文将介绍一些知名的医药代理商，为医药行业的从业者和药企提供参考。
1. 弘济堂医药代理商简介弘济堂医药代理商成立于2005年，总部位于中国北京。
公司主要从事医药品和医疗器械的批发销售，覆盖全国范围，拥有完善的销售网络和供应链体系。
弘济堂医药代理商以良好的信誉和高效的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉。
产品特点•医药品种齐全，覆盖了常见病、多发病和疑难病的治疗药物。
•与多家知名制药企业建立了长期合作关系，能够提供优质的原料药和制剂。
•拥有一支专业的销售队伍，为客户提供全方位的售前、售中和售后服务。
2. 绿叶制药代理商简介绿叶制药代理商成立于1990年，总部位于中国上海，是一家专门从事中成药和中草药的代理和销售的企业。
公司秉持着“以人为本、质量第一”的经营理念，致力于为客户提供优质的中成药和中草药产品。
产品特点•产品丰富多样，包括颗粒剂、丸剂、胶囊剂等各种剂型的中成药。
•严格的质量控制体系，确保产品的药效和安全性。
•实行统一的价格政策，为客户提供具有竞争力的价格。
3. 金凤医疗器械代理商简介金凤医疗器械代理商是一家专注于医疗器械的代理和销售的企业，总部位于中国广州。
公司拥有丰富的销售经验和专业的销售团队，能够为客户提供全面的医疗器械解决方案。
产品特点•产品种类繁多，包括手术器械、诊断设备、康复设备等各类医疗器械。
•与多家国内外知名医疗器械制造商建立了长期合作关系。
•提供专业的售后服务和技术支持，确保客户能够安心使用医疗器械。
4. 华韩医药代理商简介华韩医药代理商是一家专门代理韩国医药品和美容产品的企业，总部位于中国深圳。
公司与韩国多家知名制药企业有着紧密的合作关系，能够为中国客户提供优质的韩国医药品和美容产品。
产品特点•代理的医药品品种丰富，具有独特的韩国特色。
怎样寻找经销商？
如何寻找经销商？1、找实力强的还是实力弱的？有实力的经销商一般经营的产品较多，而且手上还有些大的品牌，可能很难把精力用到新品牌的身上，并且对新品牌各方面的要求都很高，一般的产品恐怕难以引起他们的兴趣。
可另一方面有实力的经销商一般都有着强大的铺货能力,同各卖场关系密切，渠道资源和社会资源丰富,如果找到这样的经销商既能迅速做好产品的铺货工作，并且还能帮新品牌把进场费用降到最低.F商贸公司是喜之郎的省级代理商，喜之郎对经销商的要求可谓苛刻，这个经销商为了代理喜之郎交了上百万元的保证金,如果出现任何违规操作或者未完成销售计划，喜之郎就直接从该帐户扣除罚款。
由此能看出这个喜之郎的经销商实力的确不小。
一个牛肉干新品牌A厂家通过层层关系找到F商贸公司,F商贸有着自己的原则，每年新代理几个新品牌都是严格限制，而且要考察对方的实力，考察产品的市场前景以及利润额度等。
通过层层关卡后这个新品牌终于被F商贸公司所接受,F商贸凭借卖场、二批、中小店立体渠道体系很快将A厂家产品铺到全省各级渠道及终端,A厂家配合广告促销等推广手段3个月就取得了不错的销售业绩，成功打入该省市场.对比另一个食品企业B品牌，开始招商工作进展不顺利,有实力的经销商谈不下来,为求尽快铺货B品牌转而找一些愿意接手但实力不强的经销商合作，由于该经销商以前属于二批,因此对于大卖场都不是很熟悉，还必须一个一个对大卖场开始谈判，铺货进程可想而知。
由此，我们可以看出新品牌想成功的进入市场必须依靠有实力的经销商，借助经销商的渠道网络及各种社会资源关系能迅速并最小代价的(大经销商在各卖场已经有户头,只需交纳新产品进场费、新产品条码费等，而且不需要再逐一交纳厂家进场费用)将产品推向终端市场，而且大经销商能帮助厂家以更优惠的价格，获得更好陈列宣传资源，这些都是实力较弱的经销商无法比拟的优势。
其实关键问题不是新品牌找实力强还是实力弱的经销商，而是新品牌应该怎样达到实力强的经销商的要求，并且成功的说服这些大的经销商。
医药招商流程
医药招商流程一. 招商流程医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。
然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络/ 招商的目标: 1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。
2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。
3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。
4、最终形成完善的全国营销网络。
树立公司的品牌形象。
寻找客户的方法: 1、当地招商广告: 选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。
选择媒体时多方调查、对比，不要把价格看成唯一的。
一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。
当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼! 2、主动寻找代理商档案: 1)交换。
通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。
此种方法能在短期内建立大量的客户档案。
不但节约费用，而且节约时间。
但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。
此种方法是我们工作重点，一定要加强。
2)客户、朋友推荐。
利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。
此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。
3)招投标目录。
通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。
然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。
也可利用公司信息部协助开展工作。
4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。
无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。
医药行业代理
医药行业代理代理是一种商业模式，通过设立代理机构或个人，代理商与原厂商建立合作关系，以推广和销售厂商产品或服务为目的。
在医药行业中，代理是指代理商通过代理医药产品，向终端客户（如医院、药店等）进行销售和推广的商业活动。
一、医药代理的定义与形式医药代理是指一家企业或个人代理医药产品，与原厂商签订代理合同，通过销售渠道将药品推广给医疗机构或药店的活动。
常见的医药代理形式包括药品代理、器械代理以及医疗服务代理。
1. 药品代理药品代理是医药行业代理中最常见的形式。
药品代理商通过与药品生产厂家签订代理合同，获取药品的代理权，并负责药品在指定区域的销售和推广活动。
2. 器械代理器械代理是指代理商代理医疗器械产品的活动。
医疗器械代理商通过与器械生产厂家签订代理合同，获取器械的代理权，负责推动器械的销售和经营。
3. 医疗服务代理医疗服务代理是指代理商代理医疗服务的商业活动。
例如，代理某家医疗机构的体检服务或手术服务等。
二、医药代理的优势与挑战医药代理作为一种商业模式，在医药行业中具有独特的优势和挑战。
1. 优势（1）市场渠道拓展：医药代理商通过与医疗机构和药店等渠道建立合作关系，实现了药品或医疗产品的快速推广与销售。
（2）风险与回报平衡：代理商与原厂商签订代理合同，可以在一定时间内独家代理某一品牌或产品，从而有效控制风险并获得相应的回报。
（3）市场变动应对能力：代理商可以根据市场需求进行产品的调整和推广，及时响应市场变化，提升市场竞争力。
2. 挑战（1）市场竞争激烈：医药代理市场竞争激烈，针对热门产品或区域，可能存在多家代理商竞争同一产品的情况，加大了市场推广难度。
（2）政策法规变化：医药行业受到政府的严格监管，政策法规的变化对代理商的经营产生直接影响，代理商需要及时了解并适应相关政策。
（3）产品质量和安全：医药代理商在推广和销售过程中面临的挑战之一是确保产品质量和安全，遵循药品管理法规，维护消费者的权益。
三、医药代理的经营策略为了在医药代理市场中取得成功，代理商需要制定有效的经营策略。
医药招商流程 (2)
医药招商流程1. 概述医药招商是指医药企业为了开展业务、扩大市场份额而向合作伙伴招商的过程。
医药招商需要经过一系列的步骤和流程，以确保合作伙伴的选择和交易的顺利进行。
本文将介绍医药招商的流程和相关事项，帮助读者深入了解医药招商并顺利开展招商工作。
2. 招商流程医药招商的流程通常包括以下几个步骤：步骤一：制定招商计划在开始招商之前，医药企业需要制定招商计划，明确招商的目标和策略。
招商计划需要考虑以下几个方面：•目标市场：明确招商的目标市场，包括地域、行业、产品类型等，以便针对性地开展招商活动。
•合作伙伴类型：确定需要招商的合作伙伴类型，如经销商、代理商、批发商等。
•招商资源：评估自身的招商资源，包括资金、人力、供应链等，并合理配置资源。
步骤二：寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是医药招商的关键步骤之一。
医药企业可以通过以下途径寻找合作伙伴：•展会参展：参加相关的医药展会，并与潜在的合作伙伴进行洽谈和交流。
•线上平台：利用医药招商的线上平台，发布招商信息，吸引合作伙伴主动联系。
•业内联系人：通过业内的人脉和联系，寻找合适的合作伙伴。
步骤三：评估合作伙伴在找到潜在的合作伙伴后，医药企业需要对其进行评估，以确保其能够满足合作的需求和条件。
评估合作伙伴时，可以考虑以下几个方面：•公司实力：评估合作伙伴的公司规模、财务状况、市场占有率等，以判断其是否具有稳定的经营基础。
•信誉度：了解合作伙伴的信誉度和声誉，包括其过往的合作经验、客户评价等。
•资质认证：核查合作伙伴的相关资质和认证，确保其符合法律法规和行业要求。
步骤四：洽谈合作一旦确定了合适的合作伙伴，医药企业可以与其进行合作洽谈。
在洽谈合作过程中，需要明确以下几个方面：•合作方式：确定合作的方式和内容，如代理销售、授权经销等。
•条约协议：制定合作的条约协议，明确双方的权益，规范合作的各项事宜。
•价格谈判：就产品价格、销售政策等进行谈判，以达成双方满意的价格和条件。
大家如何寻找代理商
如何寻找代理商A：1、通过了解目前比较高端的产品，了解到这些产品的代理商，并与其联系上，这些代理上的质量相对都比较高。
2、多与医药公司接触，每月结账，打单的人比较多，这时可以认识部分代理商3、朋友间的介绍4、多与其他同行接触，可以资源共享5、通过打电话到同类厂家，了解其当地代理商，并进行接触。
6、招标时在交投标资料时，也可以认识到代理商。
B：1、意向性客户的跟进拜访力度要加强2、每个地区开标后，要亲自到当地医药公司，通过朋友介绍，找到能够操作公司同类品种的客户，如寻找多西代理商，可以找多西片剂或胶囊的中标客户。
3、到中标医药公司对同类产品价格比较作优势推广。
如找个布美他尼0.5mg的客户，推广1mg的找细辛脑8mg的客户，推广24mg的4、寻找客户：勤奋＋努力5、加强自身专业产品知识的培训，推广更有说服力C：1、一家医药公司参加很多地区的招标投标，其中除了当地的医院其他地方可能是一些个人挂靠在操作，可以在这些医药公司了解2、货运站是一个渠道3、当地的医药公司是比较重要的，毕竟是当地的肯定有一些关系好的医院4、了解他们是自己操作临床为主，还是给别人挂靠为主5、可以到医院看看，可能在药库或其他主任办公室遇到一些临床代表D：1、从当地医药主管部门去收集有关医药公司相关信息2、从朋友网络关系互相介绍3、与当地媒体进行招商信息发布4、专业网站搜寻5、加强拜访技巧，商谈能力应不断强化提高，从而提高成功率6、丰富产品知识，捉住产品卖点，了解同业竞争情况，增强商谈自信力和开发力E：1、每个中标地区找一至两个代理商，医药协调分配，量未完成要求更换医药代表，通过各种渠道寻找各医院优秀医药代表2、平时多接触医药界人士，通过交流、互动，寻找信息灵动性，及时得到市场动态现状，了解各地代理商情况3、网络寻找，加入本区域内各地医药代表qq群，确定可以开发医院的人员，统计医院在寻找有网络的代理商统一管理，过票。
4、通过配送公司找代理商，联络中标公司，寻求帮助，介绍代理商5、多接触其他厂家招商人员资源共享F:1、通过最近一次中标结果，对本公司竞争品种的中标单位进行分析。
医药招商工作内容
医药招商工作内容医药招商工作是指医药企业通过各种渠道寻找合适的合作伙伴，包括代理商、经销商、批发商、零售商等，以推广和销售自己的产品。
这项工作涉及到市场调研、客户开发、谈判合作等多个环节，需要具备一定的市场营销能力和交际技巧。
一、市场调研市场调研是医药招商工作的前置任务，通过对目标市场进行深入了解和分析，可以帮助企业确定合适的招商策略和方向。
常用的市场调研方法包括问卷调查、访谈调查、竞品分析等。
1.问卷调查问卷调查是通过设计一份问卷来获取目标受众对于产品需求和购买意愿等信息的方法。
在设计问卷时需要考虑问题的针对性和可操作性，并确保样本数量足够大且具有代表性。
2.访谈调查访谈调查是通过与目标受众进行面对面交流来获取相关信息的方法。
这种方法可以更加深入地了解受众需求和反馈，并与其建立良好的沟通关系，有利于后续的合作开展。
3.竞品分析竞品分析是通过对市场上同类型产品的调查和比较来了解其特点和优劣势，以便企业在制定招商策略时进行参考。
这种方法可以帮助企业找到自身的优势和差距，并进行针对性的改进。
二、客户开发客户开发是医药招商工作中最为重要的环节之一，通过不断地寻找和接触潜在客户，建立起良好的合作关系，从而实现产品销售和市场推广。
1.寻找潜在客户寻找潜在客户是客户开发的第一步，常用的方法包括网络搜索、行业展会、行业协会等。
通过这些渠道可以获取到大量的目标客户信息，并进行初步筛选。
2.建立联系建立联系是客户开发中最关键的环节之一，需要通过各种方式与目标客户进行接触并建立良好的沟通关系。
常用的方式包括电话联系、邮件沟通、面谈等。
3.了解需求了解需求是客户开发中非常重要的环节之一，需要通过与目标客户交流来了解其需求和诉求，并根据其反馈进行产品定位和改进。
三、谈判合作谈判合作是医药招商工作中的最后一步，需要通过双方的协商和沟通来达成合作意向，并签署合同。
在谈判过程中，需要注意以下几点：1.确定合作方式在谈判前需要明确双方的合作方式，包括代理、经销、批发等。
药品招商面试问题及回答方法
药品招商面试问题及回答方法药品招商面试问题及回答方法汇总在进行药品招商的面试中，招聘方通常会提出以下问题：1.你为什么对这个职位感兴趣？回答模板：我对这个职位感兴趣是因为我对您的公司以及这个领域有很大的热情和兴趣。
此外，我有相关的经验和技能，希望能有机会加入您的团队并贡献出我的一份力量。
2.你认为最重要的工作品质是什么？回答模板：我认为诚实、可靠、合作性强是工作中最重要的品质。
此外，我也重视灵活性和创新性，因为这些品质能够帮助团队适应不断变化的环境和需求。
3.你以前做过类似的工作吗？回答模板：是的，我在之前的职位中已经有过类似的工作经验。
我能够熟练地处理客户关系、制定和执行销售策略，并且能够在压力下保持专业和有效的工作。
4.你如何处理工作压力？回答模板：我有很强的自我激励能力，并且能够在压力下保持冷静和专注。
我懂得如何优先安排工作，并且能够有效地管理我的时间和资源，以达成目标。
5.你如何处理不同客户的需求？回答模板：我通常会与客户进行深入的交流，了解他们的需求和期望，然后根据这些信息制定个性化的解决方案。
我也会尊重客户的意见，并且愿意不断调整和改进我的工作方式，以满足他们的需求。
以上就是一些药品招商面试中常见的面试问题和回答模板，根据实际情况可以适当调整和变通。
药品招商面试问题及回答方法归纳在药品招商的面试中，面试官通常会考察应聘者的知识技能、沟通技巧、团队合作和自我管理能力等多方面的素质。
以下是一些常见的问题和回答建议：1.请介绍一下你的药品招商经验以及对应聘的职位有什么理解？回答建议：我希望能够应聘贵公司的药品招商岗位，我对这个职位的理解是，它需要有能力推广我们的产品，增加销售量，并保持良好的客户关系。
我拥有丰富的药品招商经验，成功地完成了多个项目的招商工作，并且能够有效地解决各种问题。
2.你如何处理与竞争对手的关系？回答建议：在处理与竞争对手的关系时，我会保持专业和礼貌，并专注于如何提升我们产品的优势。
药品营销问答(学术)
营销问答题1、什么是扣率？药品批发价怎么计算？什么是药品底价扣率？怎么计算？药品的扣率其实就是药品的折算价，在算药品扣率的时候，最重要的就是要搞清楚拿批发价还是零售价为分母,底价的扣率大约是批发价20%、进院价扣率批发价90%、临床费用扣率零售价的30%左右！（扣率=底价÷批发价.批发价=零售价÷1.15）现在厂家所说的扣率都是以批发价为主的。
药品的扣率只是一个行话,关键得弄清楚是底价的扣率,进院价扣率,还是临床费用扣率．底价扣率:底价÷批发价=底价扣率供货扣率：供货价÷批发价＝药品的供货扣率2、什么是招标？什么是挂网？药品招标是指招标采购机构发出药品招标通知，说明采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的一种交易行为。
招标的药品一定要先按照国家有关规定履行项目审批手续，取得批准招标，在一定范围内公开采购药品的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象。
招标的方式：药品招标的方式分为公开招标和邀请招标。
公开药品招标是招标人通过药品招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
公开药品招标也称竞争性药品招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登药品招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式；邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。
邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的药品招标方式。
招标的程序：1）各省招标办发出药品采购公告2）生产企业按照相关规定递交药品投标文件；3）开标、评标，中标；4）购销合同。
药品挂网就是药品招标办对所有生产厂家和经营企业药品进行统一采购，这些厂家或公司进行投标报价，最后同类产品同规格价格低的，将被选入围，也就是中标，最终将在网上公示，即是挂网。
普药市场开拓与渠道创新策略
普药市场开拓与渠道创新策略一、普药及其市场整体状况1、普药及其特点普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。
普药的一些共同特征如下：·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制。
·品种多、目前大约有万余种药品大多是普药；因此同一品种生产厂家众多，市场竞争激烈，还有很多厂家有生产批文，产品进入市场比较容易。
·档次低，包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格竞争上。
·临床上已经形成固定的用药习惯。
经过长期的市场销售，消费者已经认识，因此无需广告，消费者也能接受。
·区域性较强，由于价格低，运输成本高，远销量一般不是很大，每个省都有为数不少的厂家具有相同的品种批文。
2、普药市场及销售通路概况·普药市场多在二级市场、二级以下县乡镇农村市场。
通路多是传统计划经济遗留下来的四级药站改制过来的医药公司和各地药市是原来普药主渠道。
我国药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异，用药结构的不平衡是普药存在发展的基础。
·主要从OTC零售渠道销售到消费者手中，消费者自主购买比例较大，这与新特药和处方药走医院渠道明显不同。
·目前我国普药消费占据了药品消费的绝大部分。
·目前国内很多企业的普药销售还停留在粗放管理阶段，缺乏深层次挖掘，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试，销售模式多为自然销售，依靠传统的商业调货，尽管近几年厂家也有意识开拓市场，但大体上来说厂家基本还是坐商，较少有厂家进行异地市场拓展与促销广告活动。
3、普药的市场潜力据调查，普药在美国市场占到了52%，欧洲市场占到了60%，而在我国则占到了90%。
2003年，全球普药增长幅度高达40%。
同时，由于我国政府确立的是“低水平、广覆盖”的医保原则，这给我国普药消费提供了极大的成长空间。
因此，在很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。
医药招商工作总结范文(精选多篇)
医药招商工作总结范文(精选多篇)第一篇：医药招商总结一、开发新客户的途径：1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情等招商等2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息5.药交会，效果不是很3.首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等5.在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况6.经过第一轮的拜访后，对客户作出和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访三、老客户的关系维护对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。
2.在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。
3.但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题4.拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。
四、有关招标的一点认识招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。
在这种交易中，对于采购单位来说，他们进行的是业务招标，对于我们来说进行的业务是投标。
在招标过程中，我们的主要工作是：1.信息的搜集。
2.选择投标医药公司和代理商选择投标医药公司的标准：选择在当地有一定的影响力、综合势力强、政府扶持单位、医院招标办关系、代理商认可、具有配送能力强的医药商业作为最佳的投标单位，并建立档案。
医药招商面试技巧
医药招商面试技巧【篇一：医药招商技巧篇】医药招商技巧篇——开发客户2014-03-13 16:13 来源：中国医药联盟作者：董继业点击：59087核心提示：采用代理制的医药企业不直接接触终端客户，而是依靠药品代理商来做市场，可以说是独具中国特色的药品营销模式。
因而，采用代理制的医药企业的销售业务人员所需要的销售技巧与现在市面上流行的有关销售技巧的内容有所不同。
采用代理制的医药企业不直接接触终端客户，而是依靠药品代理商来做市场，可以说是独具中国特色的药品营销模式。
因而，采用代理制的医药企业的销售业务人员所需要的销售技巧与现在市面上流行的有关销售技巧的内容有所不同。
总的来说，采用代理制的医药企业的销售业务员所做的工作只有2个内容：开发客户和维护客户。
一、开发客户的技巧（一）、代理商的选择——匹配原则招商与一般的销售不一样。
一般的销售面对的是最终消费者或是终端客户，而招商则是面对代理商，代理商的销售则是面对终端或最终消费者，因此，招商企业与代理商的关系不是一般销售的买卖关系，而是合作关系。
要想有良好的合作，双方就必须要能够门当户对，就是要“匹配”。
如果不能“匹配”，双方合作的天平就会倾斜，合作关系就不能长久维系，这对企业和代理商双方来说都是时间、精力、财力上的损失，特别是医药行业，其运作有特殊性，每年一次的招标采购对以处方药产品为主的制药企业来说，能否中标将影响企业在该地区一年甚至2年的经营，时间成本巨大，因此，代理商的选择可以说至关重要。
往往我们会看到这样的现象，厂家的业务员，到了一个市场，就会像没头的苍蝇一样，东一头西一头地乱撞，要么是急于开发出客户，不管对方情况如何，见到代理商问就报底价，要么是一心想抓个大客户，小代理商根本不谈。
其实，开发客户，重要的第一步是要选择一个适合的代理商。
虽然，有的代理商很有实力，但是，这样的代理商往往手里品种很多。
如果这样的代理商不能够把你的产品当作重点品种来推广，甚至有的代理商是为了防止你的产品与他的产品竞争而代理了你的产品，那么，再有实力的代理商对企业、对业务员个人来说都没有意义。
医药地区经理面试技巧
医药地区经理面试技巧【篇一：医药销售职位话面试个人常问问题汇总】电话面试个人常问问题汇总一、医药招商1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现在是否还有求职意向？您现在更想找兼职还是全职工作？2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时间，以便再次联系）3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学历等时，会有一个进一步的追问）4. 刚您说在xx公司工作时主要是负责xx市场，不知当时主推的产品是哪类的？剂型如何？其通用名是什么？主要适应症是？在这个省份有几位同事负责？当时部门的架构是什么样的？5. 您刚接手这个市场时的状况如何？您是按哪种方式找代理商的，是按区域找还是什么？6. 目前市场情况如何？具体是如何实现提升的？7. 因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何对代理商进行管理的？日常会关注其哪些信息或数据？8. 您曾经招商工作中遇到过的最大的问题或困难是什么？当时如何解决？假如遇到代理商不配合，比如原定的销售量为500支，但做了很久一直不起量，每月只能销200支，不知您将如何处理？或视情况问你通过什么方式了解到代理商存在什么问题？你通过什么办法帮助代理商解决问题？当时采取哪些措施？代理商的业绩结果怎样？9. 您离职的原因是？目前的薪酬构成如何？希望的薪酬是？假如可通过面试，能上岗时间及是否可提供离职证明？10. 平时有什么兴趣爱好？我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？11. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。
我的分机是1013，您如有问题，可随时与我联系二、推广1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现在是否还有求职意向？2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时间，以便再次联系）3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学历等时，会有一个进一步的追问）4. 您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）如选择学术，则你接手医院时，销量如何？目前的销量是？对于量的提升，您做了哪些学术推广活动？目的是什么？为什么要必需解决这些问题？你通过什么办法确保你开展的学术推广活动是有效果的？开展这些学术推广活动对区域的销售产生了哪些影响（结果），你的评估依据是什么？现在你在总结一下，如果在哪些方面改善，学术推广的工作会做的更好？5. 目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样？离职原因？您现在希望找一个什么样的公司、哪类的职位？6. 不知您在投递简历前，是否对公司推广经理这个职位有一定的了解？（如不了解就介绍一下公司和职位要求，问其是否有意向。
医药招商人员如何说服医药代理商
医药招商人员如何说服医药代理商
在快节奏的时代中发展，各行业的发展也愈加快速，而随着医药行业的发展，医药招商在药企的发展中所起的作用也愈加明显，同时也是药企获取利润的的一个重要渠道，作为药企进行招商的一名员工，你需要掌握一些说服代理商的技巧来提升业绩了。
首先来说一下药企如何选择代理商吧，选择客户，就涉及到了渠道的选择问题，通常情况下，药企在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的医药招商信息，这时候你需要根据不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户。
在与代理商交流的过程中，直言表白、快人快语、固然痛快，但是在与代理商交流的过程中，能够暂时的暂避锋芒，绕过双方争执的焦点，从其他方面来寻找切入点，旁敲侧击、巧言令色，也同样能够达到曲径通幽的效果哦。
另外在与代理商沟通的过程中，我们通常会遇到的一个现象就是对方出现问题的原因很明显，而恰好你的心中有数，而且医药代理商本身也处于犹豫不定的状况，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因导致这一问题的出现，这时候你就需要针对医药代理商的情况直接进行解释了。
在医药企业的发展中，医药招商工作的进行能够为企业的发展带来众多的业绩，是药企获取利润的有力保证。
所以招商人员要了解说服医药代理商的技巧，通过这些技巧，赢得代理商的重视，为自己赢得好的发展机遇。
医药产品代理谈判流程
也 就 是 供 货 商 到 底 是 厂 家 还 是 总 代 理 商 （ 级 代 理 商 或其 他 ） 如 果是 厂 家 ， 二 则 其 后 期 的 配 合 会 更 积 极 ，支 持 会 更 到 位 信 息 反 馈 也 更 直 接 ； 如 是 总代 假 理 商 ， 意 昧 着 多 了 一 个 中 间环 节 ， 就 日
其 次 ， 关 于产 品 的证 照 资料 ． 是 主
要有 ：
Ａ 《 品 生 产 批立 》 药 ：生 产 新 药 或
已有 标 准 的 药 品 ，都 应 经 药 品 监 督 管 理 部 门 批 准 ， 发 给 药 品 批 准文 号 ； 并
项 ， 些 由 供 方 做 ， 些 由 经 销 商 哪 哪 做 ；结 台分 工 ，供 货 商 卫 能从 人 、 财、 物上 分别 提供 哪些 支 持 。 样 ， 这
其 次 ，了 解 其 具 体 的 营 销 计 划 主 要 是 市 场 拓 展 计剜 ： 目标 如 市 场 有 哪些 （ 为 目标市 场 在 很 大 因 程 度 上 决 定 着 经 销 商 的 销 售 区 域 ） 准备 在 多 长 时 间 内达 到 一 个 ； 多 大 的市 场 占有 率 ；媒 体 选 择 、 费 用 支 出 、 间安 排 等 广告 投 放 计 划 时 第 四 ， 供 货 商 的性 质 是 国 有 、 是 外 资 ． 是 民营 ， 也 在 很 大 程 度 上 影 还 这
象 。总 的来 说 ， 与厂 家 合 作 比与 总 代 理 商 合作 更 具 优 势 了 解 这 一 点 ， 对后 一 步 的谈 判 将 有 很 大 的 帮 助 细 节 二 ： 解供 货 商的 基 本 情 况 。 了
首 先 ， 供 货 商 的 地 理 位 置 、 定 是 固
当代医药市场最新代理商名录 (6)
山东省|滨州市|滨州市 （胡先生） 山东省|济南市|济南市
山东水林医药 山东省济南市经四路479-1- 商业公司;个人代理; 医院;药店;第 7.8 有限公司 404 区域代理 三终端 （山东省|聊城市|聊城市） 个人代理;区域代理 医院 （山东省|聊城市|聊城市） 个人代理;区域代理 2.3
山东省|聊城市|聊城市 （丁女士） 山东省|聊城市|聊城市 （李经理） 山东省|临沂市|临沂市 （王先生） 山东省|青岛市|即墨市 （江晓丽） 山东省|青岛市|青岛市 （刘正伟） 山东省|日照市|日照市 （卢敬绪） 山东省|泰安市|泰安市 （许晓峰） 山东省|潍坊市|潍坊市 （张钰镇） 山东省|烟台市|烟台市 （姜经理） 山东省|烟台市|烟台市 （王经理） 山东省|淄博市|淄博市 （翟春燕） 山西省|大同市|大同市 （常晓明） 山西省|吕梁市|中阳县 （刘四元） 山西省|太原市|古交市 （刘先生） 山西省|太原市|太原市 （赵建军） 陕西省|汉中市|汉中市 （魏恒） 陕西省|商洛市|商洛市 （范庆红） 陕西省|西安市|西安市 （李伟） 陕西省|咸阳市|咸阳市 （陈经理）
福建省|福建省|福建省 （黄兴洪） 福建省|福州市|福州市 （刘雨霏） 福建省|福州市|福州市 （卢经理） 福建省|龙岩市|龙岩市 （卢灿加） 福建省|泉州市|安溪县 （郑小芳） 福建省|泉州市|泉州市 （洪小宝） 福建省|厦门市|厦门市 （邱经理） 甘肃省|嘉峪关市|金昌 （王永鹏） 市 甘肃省|兰州市|兰州市
（黑龙江省|牡丹江市|牡丹 个人代理;区域代理 第三终端 江市） 黑龙江省双鸭山市尖山区马 个人代理;区域代理 医院;药店 鞍山路104号 （湖北省|荆门市|荆门市） 个人代理;区域代理 第三终端 （湖北省|武汉市|武汉市） 个人代理;区域代理 （湖北省|襄樊市|襄樊市） 个人代理;区域代理 （湖南省|长沙市|长沙市） 个人代理;区域代理 （湖南省|长沙市|长沙市） 个人代理;区域代理
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渠道拦截常规方法
1、医药公司人员拦截法（采购员/开票员/市场员/配送员）
2、居间人拦截（医药商业类/制药工业类）
3、第三终端产品推广会、订货会拦截法（厂家联合搭台/商家免费搭唱戏/联合
开会共同赢得市场。
）
4、手机短信息拦截（针对下游客户采购人员群发短信/优势明显）
5、电子商务拦截（QQ一对一信息拦截/电子商务交易品种优先/网上排行榜等）
6、适度压货拦截法（年终/年中占有经销商资金/仓库）
寻找新客户的方法
1、积极社交法
2、用好现成的准客户名册
3、计划拜访法
4、整理资料法
5、行业职团开发法
6、利用现有客户法
7、转介绍法
寻找代理商的十种方法
1、让地级经销商、县级医药公司、县级终端的采购经理、开票员或业务员推荐。
2、县药监局、卫生局主管领导介绍或亲戚朋友介绍。
3、通过媒体招聘。
4、在当地医药公司门口、县乡镇卫生院门口，粘贴招聘广告。
5、付款日在当地医药公司业务科寻找。
6、医药同行或朋友介绍。
7、利用推广会时在会场门口张贴招聘广告。
8、通过互联网寻找。
9、通过招标机构网络寻找。
10、利用各种沙龙会议（论坛）。