化妆品品牌统计表
化妆品行业研究：“双11”收官，Q4美妆板块怎么看？
市场数据(人民币）市场优化平均市盈率18.90 国金化妆品指数3886 沪深300指数4888 上证指数3539 深证成指14705 中小板综指14005相关报告 1.《行业高景气，国货崛起正当时-彩妆行业深度》，2021.11.10 2.《10月淘系、抖音美妆加剧分化-行业周报20211107》，2021.11.8 3.《竞争加剧品牌分化，坚守品牌两大投资主线-化妆品21Q3业绩总...》，2021.11.4 4.《关注“双11”美妆榜单新秀-化妆品周报》，2021.10.255.《净网清源为期一年，化妆品监管进一步加强-化妆品新规研究》，2021.10.22 罗晓婷 分析师 SA C 执业编号：S1130520120001 luoxiaoting ＠ “双11”收官，Q4美妆板块怎么看？ 投资建议 ⏹ “双11”/抖音好物节为四季度重要大促节点、占Q4业绩比重高，销售靓丽的品牌望助力Q4业绩，短期建议关注在多平台排名靠前的贝泰妮/珀莱雅/毛戈平等，以及品牌处成长早起高增速、估值性价比较高的鲁商发展。
⏹ 展望明年，预判品牌成长进一步分化，原材料价格高位&淘系流量红利见顶&终端零售增速可能放缓等多因素下竞争持续加剧，从红利中成长起来的品牌面临考验，品牌力价值凸显，建议关注终端控价能力强&线上多平台运营能力出色&抖音自播能力较强的公司，如贝泰妮/珀莱雅/毛戈平/鲁商发展。
主要观点 ⏹ “双11”/好物节美妆大盘：1）淘系：护肤/彩妆重点品牌合计销售额增速均放缓，分别+18%/-1%。
规模上护肤仍以国际品牌主导、增速上功效性赛道延续高景气，本土品牌中薇诺娜排名第6、较去年+3名；彩妆中完美日记/花西子位居前2、增速承压，第二梯队本土/国际品牌成长性相对较高，本土品牌中毛戈平/colorkey 表现较好，彩棠增速100%+。
2）抖音：护肤/彩妆继续放量，且均以本土品牌占主导，国际高端品牌通过达人带货加速布局、排名提升；珀莱雅/薇诺娜、花西子/完美日记/毛戈平进入前十。
化妆品功效宣称评价规范(自21.05.1起)
化妆品功效宣称评价规范第一条为规范化妆品功效宣称评价工作，保证功效宣称评价结果的科学性、准确性和可靠性，维护消费者合法权益，推动社会共治和化妆品行业健康发展，根据《化妆品监督管理条例》等有关法律法规要求，制定本规范。
第二条在中华人民共和国境内生产经营的化妆品，应当按照本规范进行功效宣称评价。
第三条本规范所称化妆品功效宣称评价，是指通过文献资料调研、研究数据分析或者化妆品功效宣称评价试验等手段，对化妆品在正常使用条件下的功效宣称内容进行科学测试和合理评价，并作出相应评价结论的过程。
第四条化妆品注册人、备案人在申请注册或进行备案的同时，应当按照本规范要求，在国家药品监督管理局指定的专门网站上传产品功效宣称依据的摘要。
化妆品注册人、备案人对提交的功效宣称依据的摘要的科学性、真实性、可靠性和可追溯性负责。
第五条化妆品的功效宣称应当有充分的科学依据，功效宣称依据包括文献资料、研究数据或者化妆品功效宣称评价试验结果等。
化妆品功效宣称评价的方法应当具有科学性、合理性和可行性，并能够满足化妆品功效宣称评价的目的。
第六条化妆品注册人、备案人可以自行或者委托具备相应能力的评价机构，按照化妆品功效宣称评价项目要求（附1），开展化妆品功效宣称评价。
根据评价结论编制并公布产品功效宣称依据的摘要。
第七条能够通过视觉、嗅觉等感官直接识别的（如清洁、卸妆、美容修饰、芳香、爽身、染发、烫发、发色护理、脱毛、除臭和辅助剃须剃毛等），或者通过简单物理遮盖、附着、摩擦等方式发生效果（如物理遮盖祛斑美白、物理方式去角质和物理方式去黑头等）且在标签上明确标识仅具物理作用的功效宣称，可免予公布产品功效宣称依据的摘要。
第八条仅具有保湿和护发功效的化妆品，可以通过文献资料调研、研究数据分析或者化妆品功效宣称评价试验等方式进行功效宣称评价。
第九条具有抗皱、紧致、舒缓、控油、去角质、防断发和去屑功效，以及宣称温和（如无刺激）或量化指标（如功效宣称保持时间、功效宣称相关统计数据等）的化妆品，应当通过化妆品功效宣称评价试验方式，可以同时结合文献资料或研究数据分析结果，进行功效宣称评价。
大学生化妆品消费市场调查报告
1 引言随着经济的迅猛发展，人们的生活质量和消费水平在不断地提高。
与此同时，人们对化妆品的需求也日益增加。
化妆品行业的竞争也在不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。
然而在我国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的高校市场。
大学生年轻、有活力、数目庞大，接受新事物更为容易，不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也必将成为社会消费的主流。
本次调查主要对大学生化妆品消费的产品品种、消费渠道、消费能力、需求情况等方面进行调查，特别是要了解大学生对含中药成分化妆品的态度和购买意向，以便为老中医化妆品在大学生群体中的营销推广提供参考。
1．1 调查研究方法本次调查主要采用访问调查法中的问卷调查法和文案调查法。
在通灌校区选择200人左右的样本，及时发放并回收问卷，使用Excel软件处理分析调查问卷。
1.1.1 样本选取方法为了保证样本选取的广泛性和代表性，将男女生比例控制在3:7，即选取60个男生代表和140个女生代表。
另外，从大一到大四年级各选取1/4的代表，即每个年级选取15个男生样本和35个女生样本。
2 结果分析本次调查成功发放问卷200份，经回收检验，剔除5份无效问卷，得到195份有效问卷。
经整理统计，得出初步的调查结论。
2．1 性别因素对护肤品使用习惯的影响调查中发现，性别因素作为一个关键因素，在大学生群体中对护肤品选择的影响是巨大的。
在被问到“是否有使用护肤品的习惯”时，76.4%的受访者回答“有”，23.6%的受访者回答“没有”。
80.7%的女性和66.7%的男性回答“有”，19.3%的女性和33.3%的男性回答“没有”。
有护肤品使用习惯的女性明显多于男性。
造成这一现象的原因是多方面的，其中最大的一个因素就是男生对使用护肤品的观念还比较陈旧，在一些男生的意识中使用护肤品是女生的专利。
而女生则认为护肤品是提高自身形象的必需品。
另一个因素则是男生和女生对自己皮肤状况的了解情况不同。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告大学生化妆品市场调查报告6篇在经济发展迅速的今天，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编整理的大学生化妆品市场调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
大学生化妆品市场调查报告1一.调研背景随着学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增强，护肤品正在成为学生群体中的又一新兴消费热潮。
然而，护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。
为了详细了解中学生整体护肤品市场需求情况，通过查找二手资料、问卷调查等方法，来掌握学生的护肤品需求，以便提供给商家有利的市场信息。
自人们对生活质量的要求越来越高，护肤品市场发展也不断加快，护肤品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为护肤品企业的致胜法宝之一。
然而护肤品领域的品牌犹如时装推广一样，日新月异。
在如此众多的护肤品中，大学生对护肤品的品牌也有所选择，全国上千万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。
这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。
关注大学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。
但大学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。
大学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？二．调查目的和意义对于大学生而言，无论是出于对时尚、表现自我的热爱，还是祛痘，等成长过程中的现实需求，都逐渐开始使用各种化妆品，同时也在形成自己的消费经验或者品牌偏好，是各种护肤品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。
通过本次调查大学生对化妆品的使用情况，以及大学生在化妆品市场的消费心理与消费特征来考察金炫宫在高校推广的可能性。
三．调查内容和范围(一)本次调研的主要内容具体概括为：1.大学生的生活收入水平与化妆品消费水平2.男、女化妆品选择和使用情况有什么不同3.男、女生对化妆品有哪些需求4.大学生了解和购买化妆品的渠道5.大学生对新产品的认识和态度（二）具体调查计划与内容：调查人：营销升本一班一组调查地点：东方学院调查时间：20xx年11月20日调查问卷：40份调查费用：30元调查对象：东方学院在校大学生四．市场调查采用的方法：调查方法：以问卷法、观察法为主，以走访法为辅采取随机抽样进行调查：对在校大学生进行随机抽样，以各个大学大学生为主要抽样调查对象.对于大一、大二、大三、大四各年级进行分层抽样，采取男女比例大致1：3的比例进行问卷发放样本容量：40人五．研究步骤和经费预算（一）课题的研究步骤：1.营销策划书的撰写与调查方案的准备2发放问卷、收回问卷、整理编辑问卷3.分析问卷结果4.收集分析大学生化妆品市场的二手资料、撰写报告（二）经费预算：20~30元（包括6元的问卷费，5元的交通费，调查费5，其余10元作为机动经费）（三）结果汇总：小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。
大学生化妆品消费结果调查分析报告
10、您希望何种售后服务（可以多选） A、产 品 回 馈 B、美 容 讲 座 C、信 件 回 访 D、美 容 （本产品） E、答 谢 会 F、促 销 活 动 G、其 他 11、你通常会通过什么途径购买化妆品? ( ) A、品牌专卖 B、商场 C、促销活动 D、上门推销 E、上 网购买 11、一般何时购买化妆品 A、春季 B、夏季 C、秋季 D、冬季 E、一 年 四 季 F、不分季节，有活动就购买或有需要就买 12、你使用的化妆品的价位是 ( )。 A、20以下 B 20-50 C 50-100 D 100-200 E 200 A 20 B、20-50 C、50-100 D、100-200 E、200 以上
让欲望购买者清楚产品销售所在地点，并且能轻松购买到需要的产 品，这促使她们上街购买化妆 品的时候有较强的购买欲，这也是我校大 学生购物的一大特点。即使没有打算购买，在逛街中如果易于让她们发现 产品的所在地，并借助从前的宣传印象，这样就 会更容易引起他们的购 买欲望并产生购买行为。而商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业知 识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，并且商场专柜提供的化妆 品品种比较丰富，所以也有一大部分的人是在商场购买化妆品。 购买的行为, 另一方面受到价位的影响。在调查结果里表明, 大学生一般消 费化妆品的价位在20-100之间。如下图所示: 45 图六:大学生使用的化妆品价位的比例40
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从上面我们可以看出，大学生选择化妆品的心理是多种多样 的。在学生这个特殊的群体中，80.4%的学生受口碑流传的影响最 大，这就是说，由于对产品知识的缺乏和购买的高度介入导致了购 买行为发生时众多学生往往看中了产品的口碑高低，这就要求商家 在进入学校市场时要时刻注意自身形象，保持良好的服务以及在学 生群体中建立良好的企业形象，这将决定产品的覆盖度和销量。另 外，学生对促销活动（即实际价格）的关注程度占了65.4 %，这就 说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。而学生对 企业长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的 非促销性质的品牌宣传活动。所以用价格或其他性质的直接让利活 动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可 以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样 品或宣传画。
财务分析报告化妆品(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，化妆品行业逐渐成为了一个热门的产业。
近年来，化妆品市场的需求持续增长，各大品牌纷纷加大投入，市场竞争日益激烈。
本报告将从财务角度对化妆品行业进行深入分析，旨在揭示行业发展趋势、企业盈利能力以及风险因素。
二、行业概况1. 行业规模根据我国国家统计局数据，2019年我国化妆品市场规模达到3750亿元，同比增长12.6%。
预计未来几年，化妆品市场规模将继续保持高速增长，预计到2025年将达到6000亿元。
2. 行业结构我国化妆品行业主要由护肤品、彩妆、发饰、香水等四大类产品组成。
其中，护肤品市场占比最大，达到60%以上；彩妆市场增长迅速，占比约为25%；发饰和香水市场占比相对较小。
3. 行业竞争格局我国化妆品行业竞争激烈，主要竞争者包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌凭借其品牌知名度和产品质量，在我国市场占据一定份额；国内品牌则通过创新研发、品牌塑造等方式，逐渐提升市场份额。
三、企业财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率分析化妆品企业的毛利率水平反映了企业的盈利能力。
根据我国化妆品行业上市公司的财务数据，2019年化妆品行业平均毛利率约为25%，较上年同期增长3个百分点。
这表明，化妆品企业的盈利能力有所提升。
（2）净利率分析化妆品企业的净利率水平反映了企业的盈利能力。
2019年，化妆品行业平均净利率约为15%，较上年同期增长2个百分点。
这说明，化妆品企业的盈利能力在不断提升。
2. 运营能力分析（1）存货周转率分析存货周转率是衡量企业存货管理效率的重要指标。
根据我国化妆品行业上市公司的财务数据，2019年化妆品行业平均存货周转率为5次，较上年同期提高0.5次。
这表明，化妆品企业的存货管理效率有所提高。
（2）应收账款周转率分析应收账款周转率是衡量企业应收账款回收效率的重要指标。
2019年，化妆品行业平均应收账款周转率为10次，较上年同期提高1次。
这说明，化妆品企业的应收账款回收效率有所提升。
零售周观点：3月化妆品品类零售总额加速增长，珀莱雅业绩表现持续亮眼
零售周观点3月化妆品品类零售总额加速增长，珀莱雅业绩表现持续亮眼2023年04月23日➢国家统计局公布23年3月份社会消费品零售数据：3月社零总额同比+10.6%，化妆品品类零售额同比+9.6%，金银珠宝零售额同比+37.4%。
2023年1-3月，社会消费品零售总额11.49万亿元，同比+5.8%，其中3月社会消费品零售总额3.79万亿元，同比+10.6%。
高频可选消费品中，服装鞋帽针织纺品零售额同比+17.7%，增幅环比+12.3pct ；化妆品类零售额同比+9.6%，增速环比+5.8pct 。
低频可选消费品中，金银珠宝零售额同比+37.4%，增幅环比+31.5pct ，汽车类零售额同比+11.5%，增幅环比+20.9pct ，家具类、通讯类器材类零售额分别同比+3.5%、+1.8%，增幅环比-1.7pct 、+10.0pct ，家用电器和音响器材类零售额同比-1.4%，增幅环比+0.5pct 。
➢珀莱雅发布2022年报及23年一季报：大单品战略持续深化，业绩表现持续亮眼。
2022全年公司实现营收63.85亿元，yoy+37.82%；实现归母净利润8.17亿元，yoy+41.88%。
23Q1，公司实现收入16.22亿元，yoy+29.27%，归母净利润2.08亿元，yoy+31.32%。
分品牌来看：1）主品牌珀莱雅：22年营收52.64亿元，yoy+37.46%，旗下双抗系列、红宝石系列、源力系列产品销售同比均实现高增。
珀莱雅主品牌持续深化“大单品策略”，一方面横向升级原有大单品，22年推出双抗小夜灯眼霜、红宝石面霜和源力精华的2.0版本、23年推出双抗精华的3.0版本；同时纵向丰富产品矩阵，推出源力面霜、源力面膜等新大单品，满足消费者多元化需求，提升品牌心智，品牌复购率逐步提升。
2）彩棠：22年彩棠新增粉底液、遮瑕、定妆喷雾等三大产品品类，推出“三色遮瑕盘”、“定妆喷雾”等热销新品，同时围绕新品上市、节日话题、IP 合作等重要议题开展内容营销，22年营收5.72亿元，yoy+132.04%；3）其他自有品牌：22年OR 收入1.26亿元，yoy+509.93%；悦芙媞收入1.87亿元，yoy+188.27；其它品牌收入1.63亿元，yoy-60.11%，悦芙媞及新品牌OR 的前期投入开始逐步兑现。
市场与贸易销售统计
上海化妆品品牌按份额排序表 （ ０ ０ ９ ） ２ １年 月
洁肤・ 诮 护肤品 彩妆 香
序 晶名 号 晶名 号 牌称皂 序 牌称 茗
序 品称 号 牌 名
序 品 称 占比） 号 牌 酉 值 名 总（ 分％ 类的
数据 统计 口径 说 明：
奉数 据 以化妆 品 零售监 测 的推 总结 果为汇 总 依据 。数 据 为 Ｉ货 、 态 化妆 品 销售 额 ， 含 附属 超市 的销 售额 ：各 比例 的分 母分 别为 各类 型 【 ｊ ｋ
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品牌 名称
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成都 化妆品 品牌按 份额排序 表 （ ０ ０ ９ ） ２ １年 月
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百 序 号
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销 售 统 计 武汉化妆品品牌按份额排序表 来自 ０ ０ ９ ） ２ １年 月
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序 牌 鲁 序 牌 号品 称 要 号品 称 名 耋 名
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化妆 品销 售总 额 。
化妆品市场分析
中国化妆品市场分析报告在化妆品行业，消费者性别不同，年龄不同，购买的特点也大为不同。
例如不同年龄的女性对护肤品的选择就有明显差异，就我国而言，欧珀莱、可伶可俐、碧柔深受年轻女性的青睐；中年女性则认为大宝是适合自己的洁肤护肤品牌，选择玫琳凯和雅芳的比例也高于青年女性。
再者，收入多少、学历高低也直接影响着购买者的购买特点。
1.地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。
以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。
各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。
由于我们中国的沿海城市发展比内陆城市发展快，素质比西部高，消费层次不同，所以在沿海城市化妆品比在内陆市场比较好。
2.人口变数在中国，东西部人口分布不均，中国东南部面积占全国总面积的43％，而人口数量占总人数的94％以上，所以化妆品在东部市场好。
3.心理变数在市场营销活动中，常常出现这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要是由于心理因素的影响。
市场细分的心理因素十分复杂而广泛，涉及消费者一系列的心理活动和心理特征。
主要包括消费者的个性、生活方式、社会阶层、动机、价值取向、对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业促销活动的反应等。
下面我们就其中的部分因素加以说明。
化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一.它经历了从无到有,从小到大的巨大变化.1987 年的产值仅18 亿元,生产企业只有100 家左右,发展到2000 年, 全行业的销售收入已经达138 亿元,拥有3000 多家生产企业.从1987 年到2000 年, 化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右.国际化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势.据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告, 国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右, 而另一家全球市场调查公Euromonitor 的调查资料显示,亚太地区化妆品市场增长较快,并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势1．品牌竞争状况目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有:欧莱雅集团:"巴黎欧莱雅,美宝莲,卡尼尔,兰蔻,碧欧泉,赫莲娜,薇姿,理肤泉,欧莱雅专业美发,卡诗"等.宝洁公司:"玉兰油,SK-Ⅱ,飘柔,海飞丝,潘婷,沙宣,润妍,伊卡露"等.联合利华:"夏士莲,力士,旁氏"等.法国LVMH 集团:"迪奥,CD,纪梵希"等法国产香水:"爱琪美,莲娜丽姿,欧洲之萃,香奈尔"等巴黎贝丽丝香水有限公司:"贝丽丝"意大利的"范思哲"丝宝公司的:"丽花丝宝,舒蕾,洁婷,美涛,柏兰,风影"等.资生堂的"欧珀莱,资生堂".雅芳化妆品公司:"雅芳".深圳靳羽西化妆品有限公司的"羽西,阿迪达斯".安利公司:"雅姿"郑明明化妆有限公司的"郑明明".自然美(NB)集团的"自然美".香港丽丝达:"小护士".中国本土化妆品企业的品牌有:上海家化:"六神,清妃,美加净,佰草集,COCOOL,高夫,梦巴黎".北京三露厂:"大宝".奥尼化妆品有限公司:"奥尼,西亚斯,百年润发".珠海姗拉娜化妆品公司:"姗拉娜品牌,喜肤品牌".四川可采实业有限公司:"可采眼贴膜"广东雅倩化妆品有限公司"雅倩,清逸,佳雪,玉丽"等.由此可见,目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较,在数量和质量方面,都还处于弱势.根据中华全国商业信息中心2001 年和2002 上半年发布的市场销售统计结果,我国彩妆第一品牌是:美宝莲,其次是郑明明,宝璐丝,欧珀莱, 羽西,欧莱雅,露华浓,姬芮(Za)等;护肤第一品牌是欧珀莱,其次是郑明明,玉兰油,羽西,自然美,欧莱雅,SK-Ⅱ,资生堂等;发用品第一品牌是飘柔,其次是伊卡露,潘婷,海飞丝,沙宣,舒雷等;香水类的第一品牌是:CD,其次是纪梵希,贝丽丝,清妃等.图表1 上海,北京化妆品品牌市场销售情况彩妆类护肤类洗发护发类香水类品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 2002 年6 月份上海美宝莲22.72 欧珀莱15.94 伊卡露13.03 CD 19.52郑明明9.54 郑明明9.39 飘柔8.57 清妃5.8北京欧珀莱15.76 飘柔8.66 CD 19.41SK-Ⅱ6.75 潘婷6.44 贝丽丝13.292001 年12 月份上海美宝莲22.72 欧珀莱15.94 飘柔13.03 CD 19.52郑明明9.54 玉兰油9.39 温雅8.57 莲娜丽姿5.8北京欧珀莱15.76 飘柔8.66 CD 19.41资生堂6.75 舒蕾6.44 纪梵希13.292,我国化妆品的流通业态从我国化妆品流通业态的状况来看,小厂家的化妆产品没有后向整合能力,靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售.但小商品批发市场目前信誉度不高,品牌产品很少在小商品批发市场出售.而是通过自身的后向整合能力,采取在百货商店或药店设立专柜,开设化妆品连锁店,品牌专卖店,服务于专业市场等销售方式.图表2 我国化妆品的流通业态序业态形式门店特色经营特色进货渠道1 批发无店铺进货成本较低从厂家进货2 小商品批发市场经营面积大,客流大,批零兼营品牌多,价格低,产品信誉差, 假冒伪劣产品充斥其中从厂家进货3 百货商场地理位置好, 客流大, 化妆品部一般设在首层, 对消费者的吸引力大综合经营各类化妆品,一般为国内,国际知名品牌,信誉好.在化妆品销售终端中占主导地位. 从批发商或厂家直接进货.4 综合性连锁连锁经营的大超市或大卖场.一般设在居住区,客流稳定. 经营面积大,经营品种多,价格为主要竞争手段.以中低档,基础性化妆品居多.批零兼营. 从批发商或厂家直接进货.5 化妆品连锁店以连锁经营形式拥有多家门市店. 专业从事化妆品销售,价格优势明显. 不同门店统一从厂家直接进货6 品牌专卖店店铺独立由厂家投资开办, 或由厂家特许经营, 全面展示品牌产品, 有助于提升品牌形象. 直接从品牌厂家进货.7 专业市场主要指美容美发院和美容美发学校. 产品质量难以保证, 三无产品多. 一般从批发市场或厂家进货.8 药店以销售药品为主的零售商店. 在药店承租柜台出售健康用化妆品. 从厂家直接进货.9 直销无店铺厂家将产品直接销售给消费者,减少流通环节,具有价格优势和产品质量的保证. 厂家直接进货.10 电子商务无店铺通过网络传递信息,降低信息交互成本. 从批发商或厂商直接进货.国外化妆品的营销策略:自我销售:如直销,邮购销售,电话销售,电视销售等. 其中直销的规模比较大.雅芳于1886 年创建于美国纽约,至今已有114 年历史.年销售额45 亿美元,在125 个国家销售近16000 种不同的产品.雅芳一直采用直销方法. 这种销售的关键是调动推销人员的积极性,一般根据销售收入高低得到相应报酬;定期组织推销竞赛,成绩优异者可以得到各种奖励.在营销策略方面,欧美品牌中有许多企业常常采用让利,打折扣,赠送礼品等方式吸引顾客.但也有一些公司例外,实行产品统一价,任何时候都不打折扣.目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销.化妆品企业网络营销工程内容,目前包括培训工程和服务工程两部分.前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训, 提高企业对网络应用的认识和技巧; 后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务,网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务.n 我国化妆品以1,2,3,4 四种业态形式为主,批发(第1 种业态形式)仍是我国化妆品的主要通路,生产商与批发商之间关系密切.根据1999 年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计,化妆品类商品全年销售额288169 万元,接近当年化妆品销售额(300 亿元)的10%.占商场总零售额的3.2%.n 化妆品连锁店的规模还比较小.n 品牌专卖店规模较小, 目前比较著名的只有上海家化开发的"佰草集" 系列产品.n 欧莱雅公司旗下的薇姿(Vichy) 品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品. 1996 年进入中国,也开辟了我国化妆品在药店销售的先河,并已在我国取得了初步成功,据《中国经营报》报道,2001 年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位.n 直销自1990 年进入我国,发展很快,但由于国内这方面立法滞后,在发展的过程种出现很多问题,于1998 年被全面禁止.2001 年我国加入WTO 后,就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一,目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研.该法的制定将使直销在中国被重新合法化,一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机.如安利公司的产品.n 网上购物由于受制于国内物流及结算系统,未形成规模.上海家化股票成功上市后,将募集资金的20%投向了销售公司的建设.目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者; 另外50%通过批发形式销售给直供商,由直供商通过其他销售渠道进行销售.3,我国化妆品各细分市场分析一, 我国化妆品行业正处于从成长期向成熟期过渡的发展阶段:一般行业以销售额来做分析数据, 但目前我国化妆品行业的还没有有关销售额的详细统计,由于该行业的产销率比较高(在90%以上),我们可以用该行业的生产产值来做为分析的基础.从图中的数据来看,我国化妆品行业正处在从成长期向成熟期过渡的阶段.这一时期行业发展的特点是:一般行业发展周期包括幼稚期,成长期,成熟期和衰退期.幼稚期的投资特点:高风险,低收益;成长期的投资特点:前期属于投机机会,高风险,高收益,而在成长期后期,市场需求基本饱和,产品的销售增长率减慢,迅速赚取利润的机会减少,受优胜劣汰规律的作用,生产厂家的数量在大幅度下降之后开始稳定下来;成熟期的投资特点: 行业增长速度降到一个适度的水平, 技术创新成为行业增长的重要因素;成熟期的投资特点:原有较大企业垄断了整个行业的市场,各自占有一定比例的市场份额,利润较高,风险稳定,新企业较难进入,厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向提高质量, 改善性能和加强售后服务, 投资风险较低, 收益较稳定.衰退期没有投资价值.我国化妆品行业,经历了产品同质,无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后,随着加入WTO,国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国,化妆品产品出现高,中,低档产品,同种产品,不同质,出现了产品之间的差异性,使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段.目前该行业产值增长率逐渐下降,部分化妆品市场已经基本饱和,名牌产品的市场占有率基本稳定, 说明该行业已经进入成长期后期,很快将进入成熟期发展阶段.二, 我国化妆品各细分市场分析结论清洁,滋润化妆品,是我国发展较早的化妆品,市场已经基本饱和,主要生产厂家在市场中相对稳定,产品竞争已经是以品牌的竞争为主,产品的分类更加细化.该类产品已经处在成长期的后期,部分产品已经进入了成熟期.美化化妆品市场上,除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外,我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低,名牌产品非常少,今后随着人们生活水平的提高,对美化化妆品的需求还会逐渐加大,美化化妆品正处在成长期发展阶段.因特殊用途的化妆品,在技术上要求比较高,同时又要接受特殊的审批程序,所以它的发展相对比较慢.目前该类产品的品种较少,产量较低,新产品开发风险相对比较大,因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段.三, 化妆品行业风险汇报分析结论综合以上有关清洁,滋润,美化,特殊用途化妆品的生产,销售和有关市场需求等方面的因素,目前中国化妆品行业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为:1)清洁,滋润类化妆品的投资收益比较接近,清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品.2)滋润,美化类化妆品的投资风险比较接近,美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品.3)特殊用途化妆品由于处在发展初期,投资收益较高,投资风险也较高.四, 化妆品行业未来发展趋势由于我国化妆品行业固定资产投入小,市场细分明显,产品多样化的特点,使规模效益在生产成本上表现得不显著.新企业的资本进入壁垒较低,据业内人士介绍,开办一家化妆品生产企业只需50—100 万元,企业可以直接投资,还可以以OEM 的方式切入.但进入行业之后,资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入,而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力.销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌, 研发上的高投入可提高产品差别性,提升产品外延或附加值,因此,产品的价格较高, 市场占有率也较高,例如宝洁,欧莱雅,联合利华等国际跨国公司的投资策略.而资本规模若太小,则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘,导致产品价格低,市场占有率也低的竞争劣势.因此,我国化妆品企业而言,当务之急都是提高产品附加值,大型企业可以通过提高产品档次,继而达到提高产品利润率的目的;中小型企业可以着重开发自身特色,与大型企业形成分工协作,相互补充的生产格局.。
化妆品类财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续增长和消费水平的不断提高，化妆品行业得到了迅速发展。
本报告旨在通过对化妆品类企业的财务状况进行分析，揭示行业发展趋势，为投资者、企业决策者提供有益的参考。
二、行业概况1. 市场规模根据相关数据统计，我国化妆品市场规模逐年扩大，2019年达到约5000亿元，预计未来几年仍将保持高速增长。
其中，护肤品、彩妆、发用类产品等细分市场表现突出。
2. 竞争格局我国化妆品行业竞争激烈，主要品牌有欧莱雅、宝洁、联合利华等外资品牌，以及佰草集、丸美、珀莱雅等国内品牌。
近年来，国产品牌崛起，市场份额逐渐扩大。
3. 发展趋势（1）消费者需求多样化：消费者对化妆品的需求更加注重品质、功效和个性化，追求天然、健康、环保的产品。
（2）线上渠道崛起：电商平台成为化妆品销售的重要渠道，直播带货、网红效应等新兴营销方式不断涌现。
（3）品牌竞争加剧：随着行业门槛的降低，新品牌不断涌现，市场竞争愈发激烈。
三、财务分析1. 收入分析（1）营业收入：选取A、B、C三家化妆品企业为例，2019年营业收入分别为10亿元、8亿元、6亿元，同比增长分别为20%、15%、10%。
（2）收入结构：A企业护肤品占比最高，达到60%，彩妆和发用类产品分别占比25%和15%；B企业护肤品占比50%，彩妆和发用类产品分别占比30%和20%；C企业护肤品占比70%，彩妆和发用类产品分别占比15%和15%。
2. 利润分析（1）净利润：A企业2019年净利润为1.5亿元，同比增长25%；B企业净利润为1亿元，同比增长15%；C企业净利润为0.9亿元，同比增长10%。
（2）毛利率：A企业毛利率为35%，B企业毛利率为30%，C企业毛利率为25%。
整体来看，化妆品行业毛利率较高，但不同企业之间存在一定差异。
3. 成本分析（1）生产成本：A、B、C三家企业的生产成本分别为5亿元、4亿元、3亿元，同比增长分别为10%、8%、5%。
（2）销售费用：A、B、C三家企业的销售费用分别为3亿元、2.5亿元、2亿元，同比增长分别为15%、10%、5%。
市场销售统计：北京化妆品按品牌零售额排序表(10月)
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化妆品调查报告(共6篇)
篇一：化妆品市场调查报告化妆品市场调查报告一、前言由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力于规模最大的化妆品市场，2010年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。
统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计2010~2015年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%增长率。
中国化妆品市场的发展还有很大的空间。
从产品需求结构来看，中国广袤的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。
同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显：名牌和高档产品未大城市的主流，服务于白领阶层或部分高收入的消费者：中低档产品行销中小城市或收入偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。
从消费心理开看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐渐理性，监测数据显示：65%顾客是通过自己详细了解来接受新产品，27%是通过朋友介绍，28%的通过广告产生购买动机。
从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费者越来越变为精神上的享受。
二、市场调研目的为了更好的了解消费者对化妆品的需求程度，和了解化妆品市场的前景如何，三、市场调研内容概述：1、调查对象：在校大学生，上班族，超市消费者，主要以女性消费者为主要调查对象，被调查者年龄18~35岁之间。
2、调查地点：校内，大型超市门口3、调查时间：2012年12月15日4、调查成员：王雁萍林燕玉黄嘉炜徐荣生梁定思本次调查共收回有效问卷60份，以下是调查分析：1）化妆习惯分析：大多数大学生只是偶尔使用化妆品，上班族几乎每天都使用。
大多数被调查者化妆花费的时间一般在15~30分钟之内。
2）购买注重因素分析：对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。
北京化妆品品牌按份额排序表(2010年8月)
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编辑／ 闻慧翻
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大学生化妆品调查报告9篇
[精华]大学生化妆品调查报告9篇在学习、工作生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编精心整理的大学生化妆品调查报告，希望能够帮助到大家。
大学生化妆品调查报告1一、市场环境分析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。
产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。
个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。
特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。
社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。
在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。
经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。
为消费者提供不同层次的化妆品需求。
比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。
从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。
技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。
只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。
泊美的消费者分析：“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。
在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。
纺织和服装2021年“双11”电商大促数据点评：双11大促落幕，化妆品行业国际品牌继续强势，服装行业
2021年11月15日行业研究双11大促落幕，化妆品行业国际品牌继续强势，服装行业国潮趋势体现——2021年“双11”电商大促数据点评纺织和服装行业表现：双11电商大盘增长平淡，服装、个护美妆规模分列第三和第四2021年“双11”电商大促活动落幕，2021年天猫双11总成交额（11月1日~11月11日）为5403亿元、同比增长8.45%。
京东双11总成交额（10月31日20时~11月11日24时）为3491亿元、同比增长28.58%。
据网经社统计，2021年双11全网成交额为9651.2亿元、同比增长12.22%。
整体来看，全网双11成交额增速呈下行趋势。
在品类方面，据星图数据（统计线上全网10月31日20时~11月11日24时数据），双11按成交额排名，服装、个护美妆、女鞋/男鞋/箱包分别排名第3~5名，运动户外位列第10名。
品牌格局：化妆品行业国际品牌继续强势，服装行业国潮趋势体现化妆品行业中，据天下网商（统计天猫11月1日~11日数据），按成交额排名，美容护肤类目TOP10中国际品牌占据多数席位，其中欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻位居前三名，敏感肌品牌龙头薇诺娜作为唯一的国产品牌位列TOP6。
彩妆类目中仍以国际品牌居多，其中YSL、雅诗兰黛、3CE位居前三名，而TOP10中两个国产彩妆品牌完美日记、花西子分别位居第4、5名。
服装行业中，据天下网商（统计天猫11月1日~11日数据），按成交额排名，运动户外类目TOP10中第1名仍为国际龙头品牌耐克，而安踏、李宁、阿迪达斯、FILA分别位居第2~5名、特步位居第10名。
相比去年国内品牌排名有所提升，安踏提升2名、特步进入TOP10榜单，而国际品牌阿迪达斯下降2名。
女装类目中波司登、太平鸟女装、Teenie Weenie分别位列第4、7、9名；男装类目中优衣库占据榜首，波司登、太平鸟男装位列第2、3名，GXG、森马、海澜之家位列第5~7名；母婴亲子类目中巴拉巴拉位居榜首；家居百货类目中水星、罗莱、富安娜、梦洁分别位列第1/2/4/5名；内衣类目中Ubras、蕉内、优衣库位列TOP3。
化妆品行业分析绝对经典
新一代“谋”女郎签下第一份广告代言 相宜本草
《山楂树之恋》在全国热映之际，剧中“静秋”的扮演者--周冬雨，因其清纯可人，内心纯净如一张白纸的性格特质获得新一代“谋”女郎的称号。并在近日，签下第一份广告代言合约，成为 “中草药护肤专家”--相宜本草新产品的代言人。 “内在力，外在美” 她外形清纯含蓄，富有朝气和亲和力，崇尚天然；内心对理想有着热情和执着，抱有积极的生活态度，展现出现代东方女子美丽的气质，和自己逐步修炼内心的一个过程，追求更加持久的美“力”。
整体而言，化妆品市场的增长保持在一个相对平稳的水平，没有出现大起大落。究其原因，由于化妆品属于日常快速消费品，其不仅具有一定刚性消费的特点，而且所占家庭消费比重有限，因此所受经济减速实质性的影响不大。另一方面，中国的化妆品生产企业多以国内市场销售为主，出口外销型企业所占比重较小，因此近年来出口形势的恶化，并不影响整个中国化妆品产业的总体趋势。
产业现状
数据显示出，近5年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。2009年在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，虽然当前中国宏观经济出现回暖向好的局面，但从2010年前2个月化妆品消费市场的走势看，行业要恢复到前期较高增长水平，尚需时日。
图:化妆品广告媒体选择分布
由上可看出:化妆品市场的广告形式多种多样，但是最主要的两种形式就是电视广告和平面广告。