中兴手机品牌战略浅析Ed
中兴通讯利润战略吻合性分析案例
中兴通讯利润战略吻合性分析案例2018年曾受到美国政府无端的封杀及制裁，但其顶住了经营压力，2019年开始业绩持续稳步增长，2020年再次突破千亿营收大关，这家公司便是全球领先的通信及ICT解决方案提供商，中兴通信（00763）。
智通财经APP了解到，中兴通讯近日发布2021年财报，实现收入1145。
22亿元，同比增长12。
88%，股东的净利润为68。
13亿元，同比增长59。
93%，扣除非经常性损益的股东净利润为33。
06亿元，同比增长219。
23%，经调整净利率2。
9%。
此外，该公司拟派年度末期股息每股0。
3元，股息率2。
4%。
中兴通信市场覆盖海内外160多个国家和地区，服务全球1/4以上人口，已成为全球四大主流通信设备供应商之一，在5G投资趋势下，该公司凭借领先的5G端到端全系列产品与解决方案，加速推进全球商用规模部署。
目前该公司PE（TTM）仅为8。
7倍，那么就长期而言，该公司值得关注吗？“一体两翼”驱动业绩智通财经APP了解到，中兴通信成立于1985年，主要业务包括运营商业务、政企业务及消费者业务，2021年收入比重分别为66。
11%、11。
42%及22。
47%。
运营商目前为核心业务，但从趋势上看，政企及消费者业务加速发展，收入贡献持续提升，三大业务实际上形成了“一体两翼”的业绩驱动格局。
运营商业务主要受益于5G的建设，2021年收入增长2。
29%，近四年复合增速9。
9%，毛利率提升8。
66个百分点，达到历史高点。
我国5G网络已经建成了全球的70%的基站，2021年底，累计建设并开通5G 基站142。
5万个，建成全球最大5G网，覆盖全国超过98%的县城城区和80%的乡镇镇区，并向农村地区逐步推进。
中国移动、中国电信及中国联通三大运营瓜分5G基建建设，2021年合计计划5G相关的资本开支达1847亿元，有券商认为5G建设周期将持续8-10年，投资周期更长，投资规模更大。
而在三大运营商招标中，中兴通讯和华为共蚕食超过八成的份额，预计将持续受益于5G建设红利。
中兴通讯知识产权战略管理
增强企业品牌形象和信誉
拥有自主知识产权的企业更容 易获得客户的信任和认可，提 升品牌形象和信誉。
02
中兴通讯知识产权战略管 理体系
知识产权获取战略
01
02
03
自主研发
通过加大研发投入，提高 自主创新能力，获取核心 技术的知识产权。
案例二：专利诉讼与维权
总结词
中兴通讯在面临专利诉讼时，采取积极的维权策略，成功维护了公司的利益和形象。
详细描述
当中兴通讯面临专利侵权诉讼时，公司迅速组织专业团队进行应对，通过深入分析专利权属和侵权事 实，采取有效的维权措施。同时，中兴通讯还加强了与国内外合作伙伴的沟通和合作，共同打击侵权 行为，提高了公司在行业内的声誉和地位。
建立快速响应机制
针对知识产权纠纷和侵权行为，建立 快速响应机制，及时采取措施维护自 身权益。
05
中兴通讯知识产权战略管 理案例分析
案例一：专利布局与风险防范
总结词
中兴通讯通过专利布局，有效防范了潜在的知识产权风险，为公司的长远发展提供了保障。
详细描述
中兴通讯在研发过程中，注重专利的布局和保护，通过申请国内外专利，构建了严密的知识产权保护网。同时， 公司还加强了对竞争对手专利的监测和分析，及时发现和规避潜在的知识产权风险，确保了公司的技术优势和市 场地位。
知识产权战略管理的重要性
保护企业核心技术和创新 成果
知识产权是企业的重要资产， 通过知识产权战略管理，可以 保护企业的核心技术和创新成 果，防止侵权和仿冒行为，维 护企业的合法权益。
提高企业市场竞争力
通过知识产权的创造、保护和 运营，企业可以获得更多的竞 争优势，提高市场地位和市场 份额。
【推荐下载】中兴手机运营分析：决胜美国的五大关键词
[键入文字]中兴手机运营分析：决胜美国的五大关键词这是一篇决胜美国的五大关键词的内容，美国，这是个跟中国很不一样的市场。
这个市场已经非常成熟，智能手机已经超过全部手机销量的80%。
这里也有着全球规模最大、最成熟的4G(LTE)网络。
中兴手机运营分析：决胜美国的五大关键词 近期老冀得知，根据北美研究机构SA的统计，2014年第二季度中兴在北美的手机销量同比增长了88%，市场份额达到7.4%，在北美市场排在三星、苹果和LG之后，名列第四。
而在预付费市场，中兴手机更是取得了第二名的好成绩。
老冀过去也采访过很多正在努力全球化的中国公司，深知北美特别是美国市场“纽约米贵，居之不易”。
都知道北美难突破，中兴又是如何实现这次历史性突破的?通过与中兴通讯执行副总裁兼中兴终端CEO曾学忠、中兴通讯高级副总裁兼中兴终端北美区CEO程立新等中兴高管的交流，老冀算是找到了中兴突破美国的一些小秘密，特提 炼出来，供希望在美国有所作为的中国公司参考。
我们先来看看美国手机市场都有哪些特点。
从规模上来看，美国手机市场不算小，去年手机销量超过1.6亿部。
虽然销量只有中国的一半，但是单价远高于中国，因而市场规模与中国不相上下。
我们可以这么说，哪家手机厂商如果能够同时在中美两大市场取得领先地位，它就能够征服全球。
三星和苹果这两大手机巨头正是由于在中美市场均取得了领先地位，才得以称霸全球。
最近几年里，有好几家中国手机品牌在本土市场崛起，并对两大巨头形成了挑战。
不过，他们如果希望在全球扬名立万，还得在美国市场上有所作为。
美国，这是个跟中国很不一样的市场。
这个市场已经非常成熟，智能手机已经超过全部手机销量的80%。
这里也有着全球规模最大、最成熟的4G(LTE)网络——早在2010年，美国的移动运营商就已经推出了商用4G网络。
1。
国产手机品牌策划书3篇
国产手机品牌策划书3篇篇一《国产手机品牌策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
中国作为全球最大的手机市场之一，拥有着庞大的消费群体和广阔的市场前景。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何打造一个具有竞争力的国产手机品牌，成为了众多手机厂商关注的焦点。
二、市场分析1. 市场规模根据市场研究机构的数据显示，中国手机市场规模已经连续多年位居全球第一。
随着5G 技术的普及和应用，中国手机市场有望继续保持增长态势。
2. 消费需求消费者对于手机的需求日益多样化，除了基本的通讯功能外，对于拍照、游戏、外观等方面的要求也越来越高。
消费者对于品牌的认知度和忠诚度也在不断提高。
3. 竞争格局目前，中国手机市场竞争激烈，国内外品牌众多。
国内品牌如华为、小米、OPPO、vivo 等占据了较大的市场份额，国外品牌如苹果、三星等也在不断加强在中国市场的布局。
三、品牌定位1. 目标市场我们的目标市场主要定位于年轻群体和中高端市场。
这部分消费者对于手机的品质、性能和外观设计都有较高的要求，同时也愿意为个性化的产品支付更高的价格。
2. 品牌特点我们的品牌将主打“时尚、科技、品质”三大特点，致力于为消费者提供具有时尚感和科技感的高品质手机产品。
3. 品牌口号“超越想象，引领未来”四、产品策略1. 产品定位我们的产品将涵盖中高端市场，包括旗舰机型、高端机型和中端机型。
旗舰机型将主打高性能、高配置，高端机型将主打时尚外观和高品质，中端机型将主打性价比。
2. 产品研发我们将加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品。
同时，我们将积极与国内外知名的研发机构和高校合作，提升我们的研发实力和水平。
3. 产品品质我们将严格把控产品品质，确保每一款产品都符合国际标准和消费者的需求。
同时，我们将提供优质的售后服务，为消费者解决后顾之忧。
五、营销策略1. 品牌推广我们将通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、社交媒体广告等。
2-携手同行,与您共创辉煌
中兴通讯赫赫荣耀
二零零六年度荣誉 2006年3月 年 月 中兴通讯入选2005年度中国最受尊敬企业。 2006年4月 年 月 中兴通讯总裁殷一民成功入选美国《财富》(中文版)中国最具影响力的25 位商界领袖，一同入选的还有张瑞敏、王石、杨元庆等业界精英。评选结 果显示出，以中兴通讯、联想等一批率先“走出去”的中国企业正日益受 到全球范围的关注。 2006年4月 年 月 上市公司百强治理报告出炉 中兴通讯名列前茅，同时入选的还有招商银 行、华夏银行、青岛海尔、中国民生银行等公司。 2006年7月 年 月 中兴通讯入选全国“创新型企业”首批试点名单。该名单由科技部、国务 院国资委和中华全国总工会共同确定。入选企业将在参与国家科技计划、 创新基地建设、人才培养等方面得到重点支持。 2006年8月 年 月 中兴通讯跻身《商业周刊》“中国最佳品牌20强”
中兴通讯实力
中兴通讯是全球领先的综合性通信制造企业，业务范围涵盖数据、网络、 中兴通讯是全球领先的综合性通信制造企业，业务范围涵盖数据、网络、 手机和无线四大领域。 手机和无线四大领域。作为在香港和深圳两地上市的大型通信制造业上 市公司，中兴通讯正在为全球100多个国家的500多家运营商提供创新性、 市公司，中兴通讯正在为全球100多个国家的500多家运营商提供创新性、 100多个国家的500多家运营商提供创新性 客户化的产品和服务，帮助客户实现持续赢利和成功， 客户化的产品和服务，帮助客户实现持续赢利和成功，构建自由广阔的 通信未来。凭借卓越的业界表现和稳健成长， 通信未来。凭借卓越的业界表现和稳健成长，中兴通讯作为中国内地惟 一的通信制造企业率先成为全球“IT 百强”。 一的通信制造企业率先成为全球“ 百强”
南京、上海、深圳、北京、西安、重庆、成都以及美国、法国、 南京、上海、深圳、北京、西安、重庆、成都以及美国、法国、典、印 14个全资科研机构 个全资科研机构。 度等地设立了 14个全资科研机构。 公司有50多位知识产权经理和知识产权工程师。 公司有50多位知识产权经理和知识产权工程师。 50多位知识产权经理和知识产权工程师 中兴通讯目前已加入了ITU、ETSI、3GPP、3GPP2、IEEE、CDG等50多个国 中兴通讯目前已加入了ITU、ETSI、3GPP、3GPP2、IEEE、CDG等50多个国 ITU 际标准化组织，并获得移动通讯（WCDMA，CDMA2000,TD-SCDMA） NGN、 际标准化组织，并获得移动通讯（WCDMA，CDMA2000,TD-SCDMA）, NGN、光 网络、数据、交换，多媒体通信，网络安全， 网络、数据、交换，多媒体通信，网络安全，及终端等多个领域的国际标 准起草权和编辑者席位，累计提交国际标准文稿1800余篇。 准起草权和编辑者席位，累计提交国际标准文稿1800余篇。 1800余篇
中兴
中心手机质量管理全面测试下的质量控制——为终端产品上市保驾护航中兴通讯股份有限公司：中兴通讯股份有限公司是中国大陆开发生产通讯设备和终端的公司，全球领先的综合通信解决方案提供商，也是中国大陆最大的通信设备上市公司，全球第四大手机生产制造商。
总部位于深圳，1985年成立。
中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。
公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。
公司总部位于广东省深圳市南山区科技南路55号。
中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值。
公司在美国、法国、瑞典、印度、中国等地共设有18个全球研发机构，近3万名国内外研发人员专注于行业技术创新中兴通讯坚持以市场为驱动的研发模式进行自主创新。
通过独立自主地开发主体，层次分明、科学规范的创新体系、持续的研发投入，中兴通讯在技术开发领域取得一系列的重大科技成果。
中兴通讯是中国重点高新技术企业、技术创新试点企业和国家863高技术成果转化基地，公司每年投入的科研经费占销售收入的10%左右。
2015年成为世界级朱瓯越企业。
中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商和企业网客户的差异化需求以及快速创新的追求。
2013年中兴通讯实现营业收入752.3亿元人民币，净利润13.6亿元人民币，同比增长148%。
目前，中兴通讯已全面服务于全球主流运营商及企业网客户，智能终端发货量位居全球第六及美国前四，并被誉为“智慧城市的标杆企业”。
中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值。
公司在美国、法国、瑞典、印度、中国等地共设有18个全球研发机构，近3万名国内外研发人员专注于行业技术创新；2012-2014年PCT专利申请量连续三年位居全球前二。
中兴Z策划方案策划方案
中兴Z策划方案策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在键盘上，指尖跳动着，那些关于策划的文字就像一股股暖流，汇聚成一篇充满活力的方案。
一、项目背景在数字化浪潮的推动下，中兴Z品牌作为通信行业的佼佼者，寻求在新的市场环境下实现品牌升级和业务拓展。
本次策划方案旨在通过创新性的营销策略，提升品牌形象，扩大市场份额，实现业务增长。
二、目标定位1.提升品牌知名度，让更多人了解中兴Z品牌及其产品。
2.增强用户黏性，提高用户满意度和忠诚度。
3.拓展市场渠道，实现线上线下的全面覆盖。
4.提高销售额，实现业务的持续增长。
三、策略布局1.品牌升级（1）视觉识别系统升级：对LOGO、VI系统进行全新设计，体现中兴Z品牌的年轻、活力、创新。
（2）品牌口号更新：从“让世界互联”升级为“连接未来”，传递出中兴Z品牌对未来的探索和引领。
2.产品创新（1）聚焦5G技术：研发更多具有竞争力的5G产品，满足市场需求。
（2）智能化升级：将技术融入产品，提升用户体验。
3.营销推广（1）线上营销：利用社交媒体、直播、短视频等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
（2）线下活动：举办各类线下活动，如新品发布会、体验活动等，拉近与用户的距离。
4.渠道拓展（1）线上渠道：加强与电商平台、社交媒体的合作，提高线上销售额。
（2）线下渠道：布局更多实体店，提升品牌形象，方便用户购买。
四、具体执行1.品牌升级（1）LOGO设计：邀请知名设计师进行全新设计，体现品牌年轻、活力、创新的特点。
（2）VI系统更新：对公司的视觉识别系统进行全面更新，包括名片、PPT模板、宣传册等。
2.产品创新（1）5G产品研发：成立专门的研发团队，加大对5G技术的投入，推出更多具有竞争力的产品。
（2）智能化升级：与企业合作，将技术融入产品，提升用户体验。
3.营销推广（1）线上营销：制定详细的线上营销计划，包括社交媒体推广、直播活动、短视频制作等。
（2）线下活动：举办新品发布会、体验活动等，邀请媒体、行业专家、用户参与，提升品牌知名度。
智能手机品牌忠诚度提升传播策略
智能手机品牌忠诚度提升传播策略一、智能手机品牌忠诚度概述智能手机品牌忠诚度是指消费者对特定智能手机品牌的持续偏好和支持。
这种忠诚度不仅体现在重复购买同一品牌的产品，还包括对品牌理念的认同、对品牌服务的满意度以及在社交圈子中对品牌的推荐。
品牌忠诚度的提升对于智能手机企业来说至关重要，它能够带来稳定的客户基础、降低营销成本、提高市场份额和增强品牌竞争力。
1.1 品牌忠诚度的核心要素品牌忠诚度的核心要素包括品牌认知度、产品质量、客户服务、价格合理性以及品牌形象。
品牌认知度是消费者对品牌的第一印象，产品质量直接影响消费者的使用体验，客户服务关系到消费者的满意度，价格合理性影响消费者的购买决策，而品牌形象则是消费者对品牌情感的体现。
1.2 智能手机品牌忠诚度的影响因素智能手机品牌忠诚度的影响因素广泛，包括但不限于产品特性、技术创新、用户体验、售后服务、品牌文化、市场定位、营销策略等。
这些因素相互交织，共同作用于消费者的品牌忠诚度。
二、智能手机品牌忠诚度提升的传播策略提升智能手机品牌忠诚度需要综合运用多种传播策略，以增强消费者对品牌的认知和情感连接。
2.1 增强品牌认知度通过广告、公关活动、社交媒体营销等手段，提高品牌在目标市场中的知名度。
使用创意广告和故事性内容，使品牌形象深入人心，同时利用KOL和意见领袖的影响力，扩大品牌的传播范围。
2.2 强调产品质量和技术创新通过产品发布会、技术展示会等形式，向消费者展示智能手机的高质量和创新技术。
利用用户评价、专业评测等第三方认证，增加产品的信任度。
2.3 提升用户体验优化用户界面设计，提供个性化服务，确保软件和硬件的兼容性和稳定性。
通过用户反馈机制，不断改进产品和服务，以满足用户的个性化需求。
2.4 加强客户服务建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的售后服务。
通过客户关系管理系统，跟踪用户的购买历程和反馈，及时解决用户的问题。
2.5 塑造积极的品牌形象通过社会责任活动、品牌故事传播等方式，塑造品牌的正面形象。
我国国产手机企业竞争战略分析
我国国产手机企业竞争战略分析宋文绩【摘要】国产手机在经历了山寨手机的冲击之后,终于在世界上崭露头角,占据了一定的市场份额.文章介绍了国产手机行业的基本情况,运用了SWOT对国产手机企业进行分析,并针对分析结果提出一定的战略.【期刊名称】《科技创业月刊》【年(卷),期】2015(028)022【总页数】3页(P47-49)【关键词】国产手机企业;SWOT分析;战略选择【作者】宋文绩【作者单位】华中师范大学湖北武汉 430079【正文语种】中文【中图分类】F2721 国产手机行业发展简介1.1 发展历程国产品牌手机，从1998年开始入市，就瞄准了国外品牌长期处于高端市场，价格偏高，机型常年不变等空档，以相对较低的价格、灵活的设计以及更符合国情的发展战略，直接进入中端市场，占据了大量的市场份额。
到2003年达到发展的顶峰，市场占有率从不足3%直线上升到51.3%，其中国产手机的主要企业有宁波波导股份有限公司、TCL集团有限公司、康佳集团股份有限公司、夏新电子公司、上海迪比特实业有限公司、广州南方高科有限公司、熊猫电子集团。
波导以6 662.52万部的销量排名第一，其市场占有率高达14.2%。
随后，国产手机企业的市场份额开始下滑。
随着国家对山寨手机的整治，山寨手机逐渐退出历史舞台，而国产手机中魅族M8、小米1的横空出世，让人们眼前一亮，国产手机企业看到了自主创新的前景。
M8推出仅仅两个月，销量就已达到10万部，短短5个月，销售额就已突破5亿元。
小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台。
随着魅族和小米的逆势崛起，国产手机开始进入一个高速发展期。
表1 2013年Q1－2014年Q4全球智能手机销量排名2013年第二季度 2013年第三季度 2013年第四季度 2014年第三季度排名1 2 3 4 5 2013年第一季度厂商三星苹果LG华为中兴份额（%）30.8 18.2 4.8 4.4 3.8厂商三星苹果LG联想中兴份额（%）31.7 14.2 5.1 4.7 4.3厂商三星苹果联想LG华为份额（%）32.1 12.1 5.1 4.8 4.7厂商三星苹果华为联想LG份额（%）29.5 17.8 5.7 4.6 4.6厂商三星苹果华为小米联想份额（%）24.4 12.7 5.3 5.3 5.01.2 竞争格局当前手机市场的竞争格局是苹果、三星占据着高端手机市场。
ZTE中兴通讯股份有限公司企业战略管理分析报告-第七组)[优质ppt]
![ZTE中兴通讯股份有限公司企业战略管理分析报告-第七组)[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/7f21bb46fc4ffe473368aba6.png)
中兴战略变化
中兴战略分析
PEST模型分析
中兴战略分析
波特五力模型分析
3. 中 兴 战 略 评 价
回顾中兴2004年以来的发展战略，基本可以划分为2个阶段 第一阶段（2004-2012年），实行的战略可以概括为：在业务 的核心领域坚持技术导向型的重研发战略；在产品市场领域，坚 持的是国际化战略和低成本战略；在公司层级上，随着企业发展 壮大实行的是多元化的战略。 第二阶段（2013-至今）2013年以后，中兴战略上进行转型， 企业定位由电信设备供应商，转变为通信综合解决方案提供商。 2014年中兴发布“M-ICT”战略，未来将围绕这一战略发展， 并“将做M-ICT时代的领导者”作为新一阶段企业的愿景。
中兴从过去的发展中认识到，企业生存制胜的关键，在于深 刻认识并适应环境的变化。近些年，移动互联，万物互联，大数 据的技术浪潮席卷全球，冲击社会各行各业，这是目前所处巨变 的客观环境。在这个环境中，IT,CT,Internet不在是割裂的关系，而 是融为一体，企业与企业，企业于个人的关系更加平等互联，人 与人的连接正向人与物，物与物的连接扩展。中兴通讯认为，必 须 抓 住 时 代 发 展 的 脚 步 ， 把 CT 视 野 扩 展 到 M-ICT 视 野 。 从 一 个 3500亿美元的市场扩展到35000亿美元的市场，“M-ICT”战略正 基于此诞生。
其业务主要可以分为三大板块，分别为 运营商网络，消费者业务，政企业务。中兴 2004，2017年产品收入分布见下表，结合 中兴2004-2017年收入分布变化图，可得出 中兴在这些年的产品发展战略上，实行的是 以运营商网络服务为主，以新兴的手机业务 和政企业务为辅的战略。
中兴手机营销策划方案
中兴手机营销策划方案一、市场背景分析随着移动互联网时代的到来，手机不仅仅是通讯工具，更是人们生活中必不可少的一部分。
据统计，全球手机用户数量已经超过50亿，其中中国手机用户数量达到14亿，占全球市场的四分之一。
而中国的手机市场竞争也越来越激烈。
中兴手机作为中国领先的手机品牌之一，鼎盛时期曾经占据了较大市场份额，但是近年来面临了市场份额下滑、竞争加剧等问题。
为了重新提升市场竞争力，制定一套科学合理的营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中兴手机的主要目标市场仍然是中国市场。
由于中国人口众多、消费潜力大，且手机普及率高，市场规模巨大。
2. 市场细分：考虑到不同群体的消费习惯和需求，中兴手机可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）地理性市场细分：城市市场和农村市场，由于中国城市和农村的差异，消费习惯和需求也有所不同。
（2）年龄性市场细分：青少年、中年人和老年人，不同年龄段的人对手机的要求和使用习惯也有所差异。
（3）收入水平市场细分：高收入人群、中等收入人群和低收入人群，不同收入水平的人对手机的价格和功能需求也不同。
三、竞争对手分析1. 苹果：苹果手机一直以高端和时尚为主打，深受一部分年轻人的喜爱。
其在品牌、技术和用户体验上都具备较强的竞争力。
2. 华为和小米：华为和小米作为中国手机市场的主要竞争对手，他们在技术、市场份额和渠道建设方面都有优势，能给中兴手机带来较大的竞争压力。
3. 三星：三星作为全球手机市场的领先品牌之一，其产品拥有良好的品质和口碑，也是中兴手机的竞争对手之一。
四、营销目标确定根据市场背景和竞争对手分析，中兴手机的营销目标可以明确如下：1. 品牌目标：打造中兴手机为中国知名的手机品牌，提升品牌影响力。
2. 市场目标：在中国手机市场中占据10%的份额，提高市场竞争力。
3. 销售目标：在一年内销售500万部手机，实现销售收入10亿元。
4. 用户目标：提高用户满意度，留住老用户，吸引新用户。
手机品牌项目策划书3篇
手机品牌项目策划书3篇篇一手机品牌项目策划书一、项目背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，市场上的手机品牌繁多，竞争激烈。
为了在这个市场中脱颖而出，我们计划推出一款具有创新性和竞争力的手机品牌。
二、项目目标1. 在短期内提高品牌知名度和市场份额。
2. 长期目标是成为全球领先的手机品牌。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人和科技爱好者。
2. 市场规模：全球手机市场规模庞大，且仍在不断增长。
3. 竞争情况：市场上有众多知名手机品牌，我们需要通过差异化竞争来吸引消费者。
四、产品定位1. 产品特点：我们的手机将具备高性能、高品质、时尚设计和创新功能。
2. 产品线：推出多个系列的手机，以满足不同消费者的需求。
五、品牌建设1. 品牌口号：“超越想象，连接未来”。
2. 品牌形象：打造年轻、时尚、科技感的品牌形象。
3. 品牌传播：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道进行品牌传播。
六、营销策略1. 产品定价：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：建立线上线下相结合的销售渠道，包括官方网站、电商平台、实体店等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
七、运营计划1. 生产制造：与代工厂合作，确保产品质量和生产进度。
2. 供应链管理：优化供应链，降低成本，提高效率。
3. 人力资源：招聘优秀的人才，建立高效的团队。
八、财务预算1. 投资预算：包括研发、生产、营销等方面的费用。
2. 收益预测：预测未来的收入和利润。
九、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场竞争、技术风险等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二手机品牌项目策划书一、项目背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，市场上的手机品牌繁多，竞争激烈。
国产品牌手机厂商的产品策略——记宁波波导股份有限公司
国产品牌手机厂商的产品策略——记宁波波导股份有限公司徐志栋
【期刊名称】《上海交通大学学报》
【年(卷),期】2007(0)S1
【摘要】波导股份经过3年的苦战,实现了我国手机市场列居第4,国产第1.它采用了和法国萨基姆的技术合作,推出高端手机,做大做足高端市场;采取低价薄利策略,站稳脚跟后在逐渐降价并往低端市场扩张.在外观上突破,发起“唯美运动”,未放松过自主开发手机技术.实行“强行起飞“的品牌策略,用李玫作“敲门砖”博取手机“入门证”.推出个性化概念——“手机中的战斗机”,启动“波导扫盲工
程”.2005年采用新的产品策略、精简平台和力推标准化,以寻求新突破.
【总页数】3页(P58-60)
【关键词】手机;波导;产品策略;品牌策略
【作者】徐志栋
【作者单位】上海交通大学安泰经济与管理学院
【正文语种】中文
【中图分类】F426.63
【相关文献】
1.国产品牌手机市场存在的问题及策略 [J], 张军;闫青
2."波导"还是姓"国"好--访宁波波导股份有限公司总裁徐立华 [J], 罗润海;王延斌;任伟方;宋克杰
3.新时代下国产智能手机的创新之路——以某国产品牌手机为例 [J], 高源
4.新时代下国产智能手机的创新之路--以某国产品牌手机为例 [J], 高源
5.国产品牌手机厂商战略发展分析 [J], 王涛
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
中兴国际营销案例
国际化营销战略
促销策略
3.广告促销 （1）2003年的时候由李连杰出任中兴的代言人，为期三年。 （2）在电视剧《男人帮中》演员们用的手机都是中兴手机。 （3）2013年与NBA火箭队成为合作伙伴，并与球队前锋钱 德勒-帕森斯签约成为中兴手机代言人。 （4）在电视上直接看到的中兴广告相对较少，但在购物网 站首页中兴手机的广告位置显眼，特别是近期的两款智能 手机Grand S及nubia 5。 4.公关促销 积极参加公益事业和社区建设，为“全球信息社会峰 会”、“第十届全国运动会”、“亚欧财长会议”、 “APEC会议”和“亚洲博鳌论坛”等提供各类赞助，截 至2005年底，中兴通讯为政府公益事业提供赞助近千万元。
人民生活 水平的提 高，手机 等电子产 品越来越 成为生活 必需品
全球信息技 术的不断发 展和产业调 整，使手机 等电子产品 的更新越来 越快
环境分析
微观环境
消费者分析 竞争对手分析 企业内部分析 具有核心竞 争力，以及 将市场和技 术结合的能 力，并且在 发展中不断 学习，采取 差异化战略。
购买动机
国外竞争对手
购买地点
国内竞争对手
品牌忠诚度
替代品威 胁
S W O T
圆通 快递
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S W O T
1 市场和技术紧密结合，构成领先基础
2 经营决策理念适应市场变化，形成差
异化优势
3 背靠国内平台，拥有低成本优势
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圆通 快递
S W O T
1 品牌的国际知名度不高，不利于拓展
发达国家市场 2 业务组合不够合理，影响长期稳定发 展 3 缺少强有力的企业文化支撑国际化发 展
中兴通讯股份有限公司 国际市场营销战略分析
中兴国际化经营战略分析
主营业务
中兴的主营业务产品可以分为五大类产品，分别是： （1）无线通信分类负责提供系统综合及销售主要关 于 CDMA、GSM 及无线本地接入系统（PHS）等 手机网络系统的设备。 （2）有线交换及接入分类负责生产及销售关于固定 电话网络系统的有线、电路交换及窄带接入系统。 （3）光通信及数据通信分类负责提供 SDH、WDM 系统及软交换、DSL 系统、宽带路由交换机、无线 接入数据产品及其他数据电信产品。
进行风险的管理
第一、塑造更加高端的品牌形象，更改过去低端品 牌的形象 第二、尽可能实现原材料自给自足，防止被禁运影 响产品生产。 第三、严格控制低毛利率合同的订单、改善毛利率、 提高效率
谢谢观看
中兴通讯为全球160多个国家和地区的电信运营商提 供创新技术与产品解决方案，通过全系列的无线、有 线、业务、终端产品和专业通信服务，满足全球不同 运营商的差异化需求。
发展历程
中兴前身：航天691厂 创立时间：1985年 创始人：侯为贵（691厂技术员，中专教师） 初期涉及行业：电子琴电子表代工 转型进入：电信设备行业（90年代初期）
• 2.产品本土化，美国人做主研发的中兴手机Axon
• 3.市场渠道本土化：赞助多家NBA球队。
进入国际市场的方式： 工程承包：1995年开始陆续将交换机等产品出口到印度、 马来西亚等非洲国家。1998年中标巴基斯坦交换机项目， 总金额达到9700万美元。 进入国际市场的阶段： 1）1995-1997海外摸索阶段（个别亚非拉国家） 2）1998-2001规模突破阶段（亚非拉） 3）2002-2004全面突破阶段（亚非拉向欧洲过度） 4）2005-至今高端突破阶段（欧美市场全面开花）
发展历程
1986年 •深圳研究所成立，中兴通讯开始自主研发 1990年 •自主研发的第一台数据数字用户交换机ZX500，成功面市 1995-1997年 •1995年启动国际化战略，1996年获得孟加拉交换总承包项 目 •1997年，深交所A股上市
案例 中兴通讯 市场竞争优势策略与企业价值创造效率的权衡
考察运营管理效率 成本费用与收入增
长不匹配
考察主营业务贡献 受限低价策略盈利
能力下降
考察收入增长能力 市场份额扩大收入
增长放缓
生产营运效率与市场 盈利效率的权衡效果
管理层对价值创造效率 的能力与趋势进行判断
中兴与华为比 较、影响因素
管理层如何从行业竞 争优势视角对价值创 造率进行权衡决策？
《 公司财务管理 》
案例 2 中兴通讯案例分析
15
生产运营效率和市场盈利效率的权衡
Beijing Jiaotong University
问题
如何权衡生产运营效 率与市场盈利效率？
价值创造效率
经济增加值动量
1
中兴通讯生产价值
创造效率不断下降
生产运营效率
＋
市场盈利效率
2 管理决策
管理决策 提升市场份额
生产运营效率
此消彼长
《 公司财务管理 》
企业成长类型的判断
毁灭型成长
营业收入 增长率 40% 30% 20% 10%
-6% -4% 战略性收缩
-2% 0 -10% -20% -30% -40%
增值型成长
2009年
中兴通讯 华为
2008年 2011年
2010年
2011年
2012年
2008年
2010年 2009年
6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20%
中兴通讯的运营管理效率阻碍 了整体价值创造效率的提升
《 公司财务管理 》
案例 2 中兴通讯案例分析
专注主业经营 投入重点明确
成本费用与收 入增长不匹配
14
Beijing Jiaotong University
【发展战略】中兴通讯发展战略浅析
厦门大学硕士学位论文中兴通讯发展战略浅析姓名：陈财旺申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：孟林明20061101中兴通讯发展战略浅析企业要想从根本上扭转市场占有率不足的局面成为市场上的主导供应商，就需要换代产品的进入来打破以前的市场格局，而３Ｇ的发展就为国内厂商提供了这样一个难得的机会。
以目前中兴通讯在３Ｇ方面的技术水平和已有产品的性能看，３Ｇ的推广将使公司产品的国内市场占有率大幅攀升，尤其公司与中国电信、中国网通、中国联通已经形成的良好合作关系，中兴通讯很有可能成为这三家公司的通信设备主供应商之一。
但是，中国移动才是我国目前最大的移动运营商，公司能否从中国移动手中拿到更多的订单，才‘是公司能否取得市场霸主地位的关键。
中兴通讯与中国移动未来的合作一定会有所加强，但能否成为市场霸主还是充满变数４。
图２—２中兴通讯通信设备近四年国内市场占有率数据来源：Ｗｉｎｄ资讯。
４本章更多的是介绍中兴遥讯的基本情况。
原则上应该包括好的方面和坏的方面。
在这里，笔者暂时没介绍目前中兴通讯目前存在的问题。
为避免重复和文章结构的需要，笔者把这部分内容穿插放牲了后面的章节。
第三章中兴通讯的战略环境分析图３—２２００３－２００６年各月通信业务收入比较资料来源：信息产业部网站鲢ｉＲ；Ｚ△蟹；匹ｉ；ｇＱｂ￡ｏ』ｔ２００６年ｌｏ月１５日移动通信是促进电信业务收入稳步增长的主要力量，收入同比增长１８。
１％，在电信业务收入中的比重达到４６．５％。
数据通信收入同比增长率高达２４．３％，是电信主营业务收入增长率的２。
３倍。
固定本地电话和长途电话业务收入占总收入的比重比２００５年同期分别下降了２．８２和０．９７个百分点，而移动通信和数据通信业务收入所占比重则分别上升了２．９８和０．８５个百分点。
在移动通信领域．移动数据业务发展迅速。
其业务收入占移动通信业务收入的２０．６％（见图３—３至图３—５）。
图３—３２００５年上半年电信业务收入构成资料来源：信息产业部网站世址；』』！鲤：垫ｉｉ：ｇ垒！：！！』，２００６年１０月１５日中兴通讯发展战略浅析图３—４２００６年上半年电信业务收入构成资料来源ｌ信思产业部罔站鲢！Ｐ；』』！曼坠巫ｉ：ｇＱ！：ｇⅡ』，２００６年１０月１５日图３—５２００６年上半年各项业务收入同比增长率资料来源：信思产业部厢站鲢姐ｉ』』要ｊ匦受ｉｉ：ｇＱ！：￡旦』，２００６年１０月１５日３．用户发展状况２００５年我国固定电话用户累计新增３８６７．７万户，达到３５０４３．３万户，普及率达到２７部／百人，比去年同期提高２．１个百分点，其中城市电话用户新增２９５１．７万户，达到２３９７６．８万户，普及率达到３５．９部／百人，比去年同期下降１．７个百分点；农村电话用户新增９１６万户，达到１１０６６．５万户。