上海财大软件公司网络营销计划
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的目标浏览者，并且确定希望的浏览 者所能看到的技术和设计效果。您的 建站需求是我们为您设计策划网站功 能的重要一步。
上海财大软件公司网络营销计划
（2） 网站目的及功能描述 a.建立网站目的是为了宣传产品，
进行电子商务，还是建立行业性网站？ 是企业的需要还是市场开拓的延伸？
b.根据公司的需要和计划，确定网 站的功能：产品宣传型、网上营销型、 客户服务型、电子商务型等。
c.根据网站功能，确定网站应达到 的目的作用。
d.网站浏览者如何运用这个网站， 网站管理员如何管理，浏览者如何通过 网站进行充分的交流与沟通。
e.企业内部网（Intranet）的建设情 况和网站的可扩展性。上海财大软件公司网络营销计划
（3） 网站的信息布局图 信息布局图是网站各模块和/或各网
页的直观图。主要目的是提供一个清晰 的网站导航直观图，以及分模块和/或网 页的网站层次结构图，为方便浏览者和 制作人员对网站的平面设计和技术功能 提供参考。
上海财大软件公司网络 营销计划
2020/10/31
上海财大软件公司网络营销计划
2、在线目标市场地位：
财大软件致力于为各类金融机构、工商企业、政 府机关提供全面的电子商务/电子政务解决方案、管理 咨询、ERP实施、教育培训和系统集成。财大软件的电 子商务解决方案涉及金融业、制造业、商业连锁、物 流分销、政府等多个行业，产品包括：基于B/S架构， 面向银行的金融解决方案，面向大型商业集团的财务、 供应链C2系统，面向中小商业连锁的CCF系统。同时， 财大软件还是通过Oracle China 认证的业务合作伙伴， 授权为客户提供Oracle E-Business Suite产品的专业服务， 包括咨询、培训、销售和实施。
上海财大软件公司网络营销计划ຫໍສະໝຸດ Baidu
• 制定目标 • （一）网络品牌的建立： • 诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时
诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让 消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现 实，而是与网络并存。 • （二）销售促进： • 诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使 其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促 进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚 至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。 • （三）在线销售： • 现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的， 科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络 步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基 亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基 亚的网上在线销售。
• 所谓战略规划，实际上就是在没有得到最 准确的答案之前，或者说在事情还没有发
生变化之前，就制定并实施有预见性的规
划。
了解环境
对环境状况做出评价（机会与威胁）
分析组织内部条件（优势或劣势）
决定对策
制定行动方案
实施结果反馈
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• 3.网络营销战略计划的含义 ：
• 网络营销战略规划是企业以市场需求为导向，在 激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会，避 免环境威胁，求得企业持续、稳定、健康、高效 地发展，在对企业内外营销环境分析的基础上， 对企业网络营销的任务、目标及实现目标的方案 、重点和措施做出总体的、长远的谋划，并付诸 实施与控制的过程。
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第6章 网络营销战略计划
6.1网络营销战略规划的含义与作用 1.战略的含义: 企业战略：指企业为适应未来环境变化寻 找长期生存和稳定发展的途径，并为实现 这一途径优化配置企业资源，制定总体性 和长远性的谋划和方略。 2.战略计划的含义
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• .战略规划的含义
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• 市场细分与定位 • （一）目标市场的定位： • 市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业
了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础 。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的 市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需 求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及 即将到来的零售业，银行业，和保险业等），市场也从有 形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科 学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别 是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结 构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。诺基亚要把 市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符 合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消 费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。 目标市场定好位才可以更好的把握市场。
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（5）制定网络营销战略计划步骤 第一阶段：界定问题，明确主题 第二阶段：收集信息、分析资料 第三阶段：方案设计 第四阶段：推出计划方案 第五阶段：方案实施与效果测评
计划应遵循的原则及注意事须
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• 3、网络营销计划书
网络营销计划书的内容 网络营销计划书文案 网络营销计划书实例
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• 3、音乐手机市场产品处于混乱的状态 • 音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的
模糊,将MP3手机等同于音乐手机.其次是在产品价 格区间分布较广,造成产品的性价比上难以界定,甚 至还有的厂商爆出1000元以下的低价.此外,虽然目 前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价 位相差无几,但与整体市场对比来看,其主流价位仍 高于整体市场2000元左右,这同样也就为音乐手机 价格战以及价格倾泻做好准备
"虚想" 变成"实体"， 即由意念到具体的设计策划方案。 我们将根据您的建站需求、市场状况、企业自身的情况 等进行综合分析，对客户网站进行规划、设计和制作。 在建站期间我们将与您更密切地的合作，更清楚各明确 地制定出一套更符合您的具体方案。
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（1） 客户需求综述 主要说明总体的建站需求和期望
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6.2 网络营销战略计划的内容
1、网络营销战略分析
顾客关系再造 定制营销 建立网上营销伙伴 网络营销竞争战略分析
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• 2、网络营销战略计划的内容
（1）分析网络营销机会 （2）明确网络营销任务 （3）确定网络营销目标： 销售型、服 务型、品牌型、 提升型 （4）确定网络营销战略模式：顾客关系 模型、刺激反应模型、便于折扣模型、娱 乐参与模型、品牌忠诚模型、
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• 4、国产厂商在音乐手机市场乏力 • 在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新,联想等诸多厂
商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9 款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上 较低的关注度造成市场竞争力不高.相比之下,国外 厂商在音乐手机领域发展繁荣。 • 5、联合成为音乐手机市场的一大看点 • 从诺基亚与微软,索爱与索尼,摩托罗拉与苹果的联 合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争 力的一大手段.而在中国MP3播放器市场,不乏纽曼 ,爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合 作也将成为一种新的趋势。
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• 2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机 • 虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在
市场上大行其道.但由于不同的产品定位以及市场多元化需 求,使得音乐手机,智能手机,游戏手机等能够在市场上处于 并行不悖的状态.但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且 将会比拍照手机更受市场欢迎.其主要原因为:拍照手机的 市场发展,普及,产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套 产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强 的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照 手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展,普 及的重要原因。
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4、网络营销战略规划的特点 • （1）网络营销战略规划是事前行为 • （2）网络营销战略规划是指导性行为 • （3）网络营销规划是全局性行为 • （4）网络营销规划是以网络为主要工具
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5、网络营销战略计划的作用 可强化网络营销目标 可提高网络营销活动的计划性 可提供新观念、新思路、新方法 可降低成本 可增强企业竞争力
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3、深厚的行业背景：
作为上海财经大学与上海国家会计学院支持的股份公司，财 大软件拥有优越的资源优势——资深的财务与管理专家，精英汇 萃的MBA学院，这些都为财大软件无论在产品的开发还是实施上 提供了强有力的支持。
4、上海财大软件有限公司的网站策划和网站建设
一件成功的成品，主要是由您的要求加我们的策划而使
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• （4） 用户界面、网站风格纲要
•
这一部分主要确定对设计风格和用户界面
的要求。首先要对设计风格和用户界面的要求
进行概述，包括对浏览者和客户的需求研究，
以及对最适合您的网站风格和界面设计的意见
和建议。其次要说明可能影响到网站规划的每
一个设计上的要求，例如网站的结构、内容、
动态页面和市场推广，甚至公司标记或者需要 扫描的资料。
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（5） 数据流程图及数据库示意图 这是网站设计蓝图中的技术部分。主要直 观地说明网站使用与维护的数据流程，分 析数据来源，以及浏览 和网站管理者如何 使用与更新数据。这部分应提供具体的数 据存储与修复 的方案，并且应有一份数据 库说明，来说明和定义一切存储在系统中 的数据。
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• (三) 威胁： • Android用户关注及市场份额上升势头强劲，严重威胁诺
基亚Symbian市场份额；尤其在中高端手机市场。目前 Android阵营成员正在促进1000-2000元、甚至千元以下 Android智能手机产品的上市。 • 中国”山寨机之父”联发科公司于2010年7月加入了 Android手机开放联盟，预计，未来两年，中国中低端智 能手机市场将进入竞争最为惨烈的时代。这是诺基亚迫切 需要采取措施来提防的。 • (四) 机会： • 诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度，诺基 亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引、留住用户，将 使诺基亚保持市场份额成为可能
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诺基亚6788i计划书
• 目录 • 一、前言 • 二、内容提要 • 三、市场研究分析 • 四、SWOT分析 • 五、制定目标 • 六、市场细分与定位 • 七、广告预算
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• 市场研究分析
• 1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足
• 部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目 前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不 大,但其在市场上的发展潜力较大.技术上,在上游 部件厂商,软件厂商和部分手机厂商的共同努力下, 逐步攻克了由融合带来的操作复杂,存储容量有限, 电池续航能力差,音质音效不好等技术细节问题,音 乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发 展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响 所造成的高价格也已有所改善.
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• SWOT分析 • (一) 优势： • 诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌，单品关注贡献率居各品
牌之首；从不同价格段智能手机产品来说，诺基亚已经在1000-2000 元中端智能手机市场确立了自己的领先地位，问题在于能不能继续扩 大或者将这种优势持续下去。 • (二) 劣势： • 早在2007年6月苹果手机汹涌上市的时候，诺基亚并未对苹果这个强 劲竞争对手足够重视，只是简单推出一款触摸屏操作手机应战，到目 前为止，在苹果手机新技术频出的情况下，诺基亚Symbian S60 V5,V3 系统才出现电阻式触屏，技术较电容式触屏落后。可以说，在技术创 新方面，诺基亚相较于苹果，已经落后太多。 • 另外，从产品结构来看，诺基亚5000元以上高端产品缺乏，贡献率 低，竞争力严重不足；被业界寄予厚望、认为是诺基亚挽回丢失市场 的救命稻草的诺基亚N8，C系列市场效益不佳，MeeGo、Windows Phone 7产品上市仍遥遥无期，这都进一步打击了诺基亚投资者的信心 。诺基亚在竞争对手面前，步伐越来越迟钝。
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（2） 网站目的及功能描述 a.建立网站目的是为了宣传产品，
进行电子商务，还是建立行业性网站？ 是企业的需要还是市场开拓的延伸？
b.根据公司的需要和计划，确定网 站的功能：产品宣传型、网上营销型、 客户服务型、电子商务型等。
c.根据网站功能，确定网站应达到 的目的作用。
d.网站浏览者如何运用这个网站， 网站管理员如何管理，浏览者如何通过 网站进行充分的交流与沟通。
e.企业内部网（Intranet）的建设情 况和网站的可扩展性。上海财大软件公司网络营销计划
（3） 网站的信息布局图 信息布局图是网站各模块和/或各网
页的直观图。主要目的是提供一个清晰 的网站导航直观图，以及分模块和/或网 页的网站层次结构图，为方便浏览者和 制作人员对网站的平面设计和技术功能 提供参考。
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2、在线目标市场地位：
财大软件致力于为各类金融机构、工商企业、政 府机关提供全面的电子商务/电子政务解决方案、管理 咨询、ERP实施、教育培训和系统集成。财大软件的电 子商务解决方案涉及金融业、制造业、商业连锁、物 流分销、政府等多个行业，产品包括：基于B/S架构， 面向银行的金融解决方案，面向大型商业集团的财务、 供应链C2系统，面向中小商业连锁的CCF系统。同时， 财大软件还是通过Oracle China 认证的业务合作伙伴， 授权为客户提供Oracle E-Business Suite产品的专业服务， 包括咨询、培训、销售和实施。
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• 制定目标 • （一）网络品牌的建立： • 诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时
诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让 消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现 实，而是与网络并存。 • （二）销售促进： • 诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使 其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促 进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚 至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。 • （三）在线销售： • 现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的， 科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络 步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基 亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基 亚的网上在线销售。
• 所谓战略规划，实际上就是在没有得到最 准确的答案之前，或者说在事情还没有发
生变化之前，就制定并实施有预见性的规
划。
了解环境
对环境状况做出评价（机会与威胁）
分析组织内部条件（优势或劣势）
决定对策
制定行动方案
实施结果反馈
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• 3.网络营销战略计划的含义 ：
• 网络营销战略规划是企业以市场需求为导向，在 激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会，避 免环境威胁，求得企业持续、稳定、健康、高效 地发展，在对企业内外营销环境分析的基础上， 对企业网络营销的任务、目标及实现目标的方案 、重点和措施做出总体的、长远的谋划，并付诸 实施与控制的过程。
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第6章 网络营销战略计划
6.1网络营销战略规划的含义与作用 1.战略的含义: 企业战略：指企业为适应未来环境变化寻 找长期生存和稳定发展的途径，并为实现 这一途径优化配置企业资源，制定总体性 和长远性的谋划和方略。 2.战略计划的含义
上海财大软件公司网络营销计划
• .战略规划的含义
上海财大软件公司网络营销计划
• 市场细分与定位 • （一）目标市场的定位： • 市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业
了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础 。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的 市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需 求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及 即将到来的零售业，银行业，和保险业等），市场也从有 形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科 学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别 是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结 构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。诺基亚要把 市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符 合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消 费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。 目标市场定好位才可以更好的把握市场。
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（5）制定网络营销战略计划步骤 第一阶段：界定问题，明确主题 第二阶段：收集信息、分析资料 第三阶段：方案设计 第四阶段：推出计划方案 第五阶段：方案实施与效果测评
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上海财大软件公司网络营销计划
• 3、网络营销计划书
网络营销计划书的内容 网络营销计划书文案 网络营销计划书实例
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• 3、音乐手机市场产品处于混乱的状态 • 音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的
模糊,将MP3手机等同于音乐手机.其次是在产品价 格区间分布较广,造成产品的性价比上难以界定,甚 至还有的厂商爆出1000元以下的低价.此外,虽然目 前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价 位相差无几,但与整体市场对比来看,其主流价位仍 高于整体市场2000元左右,这同样也就为音乐手机 价格战以及价格倾泻做好准备
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1、网络营销战略分析
顾客关系再造 定制营销 建立网上营销伙伴 网络营销竞争战略分析
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• 2、网络营销战略计划的内容
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• 4、国产厂商在音乐手机市场乏力 • 在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新,联想等诸多厂
商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9 款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上 较低的关注度造成市场竞争力不高.相比之下,国外 厂商在音乐手机领域发展繁荣。 • 5、联合成为音乐手机市场的一大看点 • 从诺基亚与微软,索爱与索尼,摩托罗拉与苹果的联 合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争 力的一大手段.而在中国MP3播放器市场,不乏纽曼 ,爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合 作也将成为一种新的趋势。
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市场上大行其道.但由于不同的产品定位以及市场多元化需 求,使得音乐手机,智能手机,游戏手机等能够在市场上处于 并行不悖的状态.但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且 将会比拍照手机更受市场欢迎.其主要原因为:拍照手机的 市场发展,普及,产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套 产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强 的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照 手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展,普 及的重要原因。
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上海财大软件公司网络营销计划
3、深厚的行业背景：
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•
这一部分主要确定对设计风格和用户界面
的要求。首先要对设计风格和用户界面的要求
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基亚Symbian市场份额；尤其在中高端手机市场。目前 Android阵营成员正在促进1000-2000元、甚至千元以下 Android智能手机产品的上市。 • 中国”山寨机之父”联发科公司于2010年7月加入了 Android手机开放联盟，预计，未来两年，中国中低端智 能手机市场将进入竞争最为惨烈的时代。这是诺基亚迫切 需要采取措施来提防的。 • (四) 机会： • 诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度，诺基 亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引、留住用户，将 使诺基亚保持市场份额成为可能
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上海财大软件公司网络营销计划
• 市场研究分析
• 1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足
• 部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目 前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不 大,但其在市场上的发展潜力较大.技术上,在上游 部件厂商,软件厂商和部分手机厂商的共同努力下, 逐步攻克了由融合带来的操作复杂,存储容量有限, 电池续航能力差,音质音效不好等技术细节问题,音 乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发 展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响 所造成的高价格也已有所改善.
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• SWOT分析 • (一) 优势： • 诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌，单品关注贡献率居各品
牌之首；从不同价格段智能手机产品来说，诺基亚已经在1000-2000 元中端智能手机市场确立了自己的领先地位，问题在于能不能继续扩 大或者将这种优势持续下去。 • (二) 劣势： • 早在2007年6月苹果手机汹涌上市的时候，诺基亚并未对苹果这个强 劲竞争对手足够重视，只是简单推出一款触摸屏操作手机应战，到目 前为止，在苹果手机新技术频出的情况下，诺基亚Symbian S60 V5,V3 系统才出现电阻式触屏，技术较电容式触屏落后。可以说，在技术创 新方面，诺基亚相较于苹果，已经落后太多。 • 另外，从产品结构来看，诺基亚5000元以上高端产品缺乏，贡献率 低，竞争力严重不足；被业界寄予厚望、认为是诺基亚挽回丢失市场 的救命稻草的诺基亚N8，C系列市场效益不佳，MeeGo、Windows Phone 7产品上市仍遥遥无期，这都进一步打击了诺基亚投资者的信心 。诺基亚在竞争对手面前，步伐越来越迟钝。