营销策划(方法、技巧与文案)第四章
营销策划-方法,技巧与文案
营销策划:方法,技巧与文案篇一：营销策划：方法、技巧与文案试题二试题二一、名词解释：（4×5=20）1、整合营销策划2、创意经济3、企业形象策划4、焦点小组法5、品牌混淆二、简答题（5×2=10）1、营销战略策划的主要流程2、年度营销计划书的写作内容三、论述题（15×2=30分）1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题，并提出改进建议。
2、商业计划书的主要写作内容。
四、策划题1、即将毕业，面对激烈的人才竞争，回顾四年的学习历程，您可有感悟——人生就是营销！作为营销专业学生的您，正在寻找并满足您的潜在客户——用人单位，可否为自己写出一份“营销策划方案”来。
（20分）要求：（1）真诚表露、结构完整、内容合理；（2）须有SWOT分析，目标市场选择、定位2、如果您现在拥有30-40万元，您想在学校附近开一家规模不大的餐饮或娱乐店。
是特色饭店，还是酒吧、茶吧、网吧，或者其他更有创意的小店，请自己决策。
请为此写出一份整体营销策划方案来。
（20分）要求：（1）按照整体营销策划方案的结构来些，结构要完整，缺项扣分。
（2）要确定选址、选项，要有环境分析，突出服务、促销、品牌策略等。
篇二：营销策划：方法、技巧与文案试题三试题三一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）答题说明：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在下面的答题卡中，错选、多选或未选均无分。
年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。
此种思维方式属于（）A．抽象思维B.形象思维 C.联系思维D.逆向思维2.品牌策划的首要步骤是（）A.品牌化决策B.品牌归属决策C.品牌质量决策D.品牌数量决策3.市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。
它是（）A.明确目的B.收集信息C.产生创意D.制定方案4. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（）。
营销策划方法技巧与文案
营销策划方法技巧与文案一、营销策划的方法技巧1.明确目标客户群体：在制定营销策划时，首先需要明确目标客户群体是谁。
只有了解目标客户的需求和喜好，才能有针对性地制定推广方案。
2.分析市场竞争对手：要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须对竞争对手进行深入分析，了解其产品优势和劣势，从而找到自己的差异化竞争优势。
3.确定营销目标和策略：在明确目标客户和竞争对手的基础上，制定明确的营销目标和相应的策略。
例如，提升品牌知名度、增加销售额、开拓新市场等。
4.选择适合的营销渠道：在选择营销渠道时，应根据产品特性和目标客户群体的习惯偏好来确定。
例如，可以选择线上渠道、线下渠道或者整合营销渠道等。
5.制定详细的营销计划：在确定了目标客户、竞争对手、目标和策略以及营销渠道后，需要具体制定详细的营销计划，包括时间节点、具体活动内容、人员分工等。
6.持续监测和调整：在执行营销计划后，需要不断监测活动效果，收集反馈意见，及时调整策略，以确保营销活动的效果最大化。
二、文案撰写的要点1.抓住关键信息：在文案撰写中，要抓住关键信息，简明扼要地表达产品的特点和优势，引起潜在客户的兴趣。
2.突出产品价值：在文案中要突出产品的价值，清晰地传达产品的功效和用途，让客户了解到产品对他们的实际利益。
3.运用情感化语言：情感化语言能够引起读者的共鸣和情感共鸣，激发他们的购买欲望，提升文案的吸引力。
4.强调差异化优势：在文案中要强调产品与竞争对手的差异化优势，让客户清晰地了解为什么选择你的产品而不是其他产品。
5.引导消费决策：在文案中要引导潜在客户做出购买决策，提供购买渠道、价格信息等，让客户更容易地完成购买行为。
6.注意排版和排版：文案排版要清晰简洁，字体大小适中，段落分明，布局合理，避免冗长、啰嗦的文字内容。
通过以上方法技巧和文案撰写的要点，相信您能够制定更加有效的营销策划，并撰写出引人注目的文案，帮助企业实现销售目标，提升市场竞争力。
祝您在营销活动中取得成功！。
营销策划书的方法和技巧
营销策划书的方法和技巧
1.明确目标：在制定营销策划书之前，首先要明确市场营销的目标。
明确目标可以帮助你更好地规划和执行营销活动。
2.了解目标受众：在制定营销策划书时，要对目标受众进行详细的调研与分析。
了解他们的需求、喜好、购买决策过程等信息，以便更好地满足他们的需求。
3.研究竞争对手：了解竞争对手的营销策略和市场表现是必要的。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助你制定更加有效的营销策略。
4.确定营销策略：根据目标受众和市场竞争情况，确定适合的营销策略。
可以考虑使用多种营销手段，如广告、促销活动、公关活动等。
5.制定行动计划：将策略转化为具体的行动计划。
明确营销活动的时间表、预算、资源分配、责任分工等。
6.监测与评估：在执行营销活动过程中，要及时进行监测和评估，以便及时调整和改进策略。
可以通过市场调研、销售数据分析、客户反馈等方式进行监测与评估。
7.灵活应对：市场环境和竞争状况随时都可能发生变化，所以在制定营销策划书时要具备灵活应对的能力。
需要根据市场变化及时调整策略，以保持市场竞争力。
8.与团队合作：制定营销策划书是一个团队工作，需要与其他团队成员进行有效的合作。
通过合理分工和密切沟通，以确保策划书的质量和执行效果。
9.持续学习与创新：营销策划书是一个不断迭代和完善的过程。
要保持学习和创新的态度，及时了解市场动态和最新的营销技巧，不断提升策划能力。
10.坚持执行：制定好的营销策划书需要坚持执行才能取得成果。
要保持耐心和决心，按照计划执行，持续推进营销活动的实施。
营销策划方法技巧与文案
• 2. 常见的八大类型的企业策划： （1）CI策划 （2）公司创立策划 （3）企业破产与兼 并策划 （4）危机策划 （5）竞争策划 （6）产品策划 （7）促销广告策 划 （8）公关策划
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第二章 市场营销策划的基本流程
回目录
2019-3-13 2019-3-13 36
第二章 市场营销策划的基本流程
• 任务：站在战略经营单位的角度分析形 势，制定目标和计划。 • 性质：是市场营销策划中至关重要的带 有方向性、全局性和综合性的谋划。 • 特点：长期的、广阔的、综合的、连续 的。 • 内容：是市场营销策划人员通过了解现 状、预测未来、寻求和评价
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• 1）市场定位策划 • 市场定位策划是企业在寻求市场营销机 会、选定目标市场后，在目标消费者心 目中树立某一特定位置及形象的行为方 案、措施。 • 2）市场竞争策划 • 市场竞争策划是企业在市场竞争中为保 持其实力和发展其地位而进行的、基于 长期考虑和具有长远意义的总体性营销 谋略
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• 企业市场营销策划方法的具体运用包括： 1)点子方法 点子需要的是创新的欲望、超人的胆识 和勇气及个性等。从现代营销角度来说， 点子是指有丰富市场经验的营销策划人员 经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所 想出的主意与方法。 2)运筹方法（数量分析法） 3)创意方法
43Βιβλιοθήκη 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为 依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新 的方法组合旧的要素的过程。创意其实就是在不 断寻找各种事物与事物间存在的一般或不一般的 关系，然后把这些关系重新组合、搭配，使其产 生奇妙、变幻的创意。 创意方法是营销策划的核心和精髓，许多营 销策划的成功之处往往来源于一个绝妙而又普通 的创意。 • 4)谋略和计谋的方法 • 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方 案。谋略的中心是一个“术”字，战术、权术、 手段和方法在谋略中发挥核心作用
营销策划方法技巧与方案的书
营销策划方法技巧与方案的书引言：营销策划是指企业制定的旨在推广产品或服务、提高销售和利润的计划和方案。
一个成功的营销策划是企业取得市场竞争优势和实现长期可持续发展的关键。
本文将详细介绍一些常用的营销策划方法、技巧和方案，希望能够为营销人员提供一些有用的参考。
一、目标市场的定位1.市场调研：在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行调研，了解消费者的需求、喜好和购买行为等信息。
可以通过定性和定量的方法，收集市场数据和消费者反馈，为后续的市场定位提供依据。
2.目标市场的划分：根据市场调研的结果，将整个市场划分为若干个细分市场，找到最有潜力的目标市场。
每个细分市场有自己的特点和需求，需要制定相应的营销策略，以满足目标市场的需求。
3.目标市场的定位：根据细分市场的特点，确定目标市场的定位，即企业在市场中的位置和形象。
根据产品的特点和目标市场的需求，可以选择差异化定位、专注定位或者多元化定位等策略。
二、营销策划的SWOT分析1.优势分析：通过分析企业在市场中的优势，可以确定企业的核心竞争力。
优势可以体现在产品质量、价格竞争力、品牌知名度、技术创新等方面，企业应该充分利用自身的优势来实现市场份额的增长。
2.劣势分析：分析企业在市场中的劣势，并找出改善劣势的方法和策略。
劣势可以体现在产品质量不过关、售后服务不完善、品牌知名度不高等方面。
企业应该针对劣势加以改善，提升自身竞争力。
3.机会分析：通过分析市场趋势和竞争对手的情况，找到企业的机会点。
机会可以体现在市场需求增长、政策扶持、新技术应用等方面。
企业应该抓住机会，通过创新和市场拓展来实现增长。
4.威胁分析：分析市场上的威胁因素，包括竞争对手的进入、市场需求下降、政策变化等。
企业应该及时应对威胁，制定相应的防御策略，保持自身竞争力。
三、市场营销策略的制定1.产品策略：确定产品的定位和特点，找到产品与竞争对手的差异化之处。
可以通过产品创新、品牌塑造、质量管理等方式来提升产品的竞争力。
营销策划：方法、技巧与文案
中国邮政集团公司辽宁省分公司
第1章 感悟营销策划
中国邮政集团公司辽宁省分公司
第1章 感悟营销策划
中国营销策划人、策划案
何阳——点子策划 王力——公关策划 牟其中——飞天策划 余明阳——CI策划 王志纲——房地产策划 史玉柱——保健品策划 届云波——营销教育策划 叶茂中——广告策划 沈南鹏——资本运营策划
营销策划：方法、技巧与文案
中国邮政集团公司辽宁省分公司
基础篇
1
2 3
第1章 感悟营销策划
第2章 营销策划的内涵与流程
第3章 营销策划的组织与管理
4
5
第4章 营销策划的创意与方法
第5章 整合营销策划
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专题篇
6
7 8 9 10 11 12
第6章 市场调研策划
第7章 营销战略策划 第8章 品牌策划 第9章 企业形象策划 第10章 促销策划 第11章 广告策划 第12章 公共关系策划
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第1章 感悟营销策划
中国营销策划业的昨天
第一阶段：启蒙期（1988-1993年） 代表人物何阳。 “点子”激活市场。 营销策划过于随意，往往是经验式的拍脑袋式的决策，缺 乏对市场整体的洞察和理解。 第二阶段：萌芽成长期（1994-2000年） 专业化程度提高、规模较小、品牌弱、市场发育落后、国 外咨询公司进入。 热衷新闻炒作，局限于对企业某一方面的策划，如广告、 公关、CI等，缺乏对企业整体的长远策划。 第三阶段：整合策划期（2000年以后） 企业和策划公司开始建立战略联盟关系。出现对企业的全 方位策划。策划深入各行各业。
营销策划的原理
1.人本原理：通过探究消费者的需求和发挥策划人的创意 性来推动企业发展。 2.差异原理：在不同时期对不同主体视不同环境而做出不 同选择。 3.整合原理；把所策划的对象视为一个系统，用集合性、 动态性、层次性和相关性的观点处理策划对象各个要素之间的 关系。 4.效益原理：以成本控制为中心，追求企业与策划行为本 身双重的经济效益和社会效益。
营销策划方法技巧与文案第四版
营销策划方法技巧与文案第四版一、营销策划方法技巧。
咱先说说这市场调研的方法技巧哈。
你得深入了解目标市场和消费者的需求，就像侦探一样去挖掘信息。
比如说可以通过问卷调查，直接问问消费者喜欢啥，不喜欢啥；也可以进行访谈，找一些典型的消费者面对面聊天，听听他们的真实想法；还能观察消费者的行为，看看他们在购买过程中的表现，这样才能知道他们的痛点和需求在哪里。
再讲讲定位的技巧。
要明确自己产品或服务的独特卖点，和竞争对手区分开来。
比如说小米手机，它就定位在高性价比，让年轻人能以相对较低的价格买到配置不错的手机。
咱得找到自己的优势，然后把这个优势放大，让消费者记住咱。
促销策略也很重要哦。
像打折、满减这些常规操作就不说啦，咱还可以搞一些创意促销。
比如说买一送一，送的这个东西得有点新意，不是随便拿个没啥用的赠品糊弄人。
或者搞抽奖活动，设置一些有吸引力的奖品，吸引消费者参与。
还有社交媒体营销的技巧。
现在大家都喜欢刷社交媒体，咱得利用好这个平台。
可以拍一些有趣的短视频，像李佳琦那样，用生动的语言和夸张的表情介绍产品；也可以写一些有价值的文案，分享产品的使用心得或者相关知识，吸引粉丝关注。
二、营销策划文案的要点。
文案的标题得吸引人。
就像写作文一样，标题是门面。
比如说“惊爆！这款产品让你生活从此改变”，这样的标题就能引起消费者的好奇心，让他们想点进去看看。
开头部分要抓住读者的注意力。
可以用一个小故事或者一个惊人的数据开头。
比如说“你知道吗？每年有超过100万人因为这个问题而烦恼，而我们的产品就能轻松解决这个问题”，一下子就把读者的兴趣勾起来了。
内容要详细具体。
不能光说产品好，得说说好在哪里。
比如说产品的材质、功能、使用方法等等，都要清楚地写出来。
还可以举一些实际的例子，让读者更容易理解。
结尾部分要有号召力。
可以呼吁读者赶紧行动起来，购买产品或者参与活动。
比如说“别再犹豫啦，现在就下单，享受美好生活”。
三、一些优秀的营销策划文案示例。
新媒体文案策划与写作 第4章 营销软文写作
4.2.3 吸引受众关注的技巧
3．增强软文传播性
A
争议性
每个人看待事物的观点和想法都有所不同，很多事情也
就没有一个统一的评判标准。这时如果能够撰写一篇具 有争议性的软文，就可以接收到受众的不同意见和观点，
被广泛讨论转发，甚至变成一个热门讨论话题。
B
新闻热点
新闻热点向来是人们比较喜欢的内容，如果文案人员 能够时刻关注新闻热点事件，做到及时、快速的更新 热点信息，以当前的新闻或热点来打造软文，软文的 关注度肯定也会较高。
4.2.1 软文立意的出发点
2．利用概念 对于软文营销的概念 策略来说，精华之处在于 人们总会不惜一切代价去 了解、学习和尝试所有有 用的新生事物。 撰写概念策略型的软 文时，最重要的一点就是 概念一定是与目标受众息 息相关的，要高度符合受 众需求，能够引起受众强 烈的关注与足够的重视。
4.2.1 软文立意的出发点
2．写作软文的要求
标题要有吸引力
1
抓住时事热点和流行词
2
3
写作软文 的要求
结构清晰
自然融入广告内容
4
4.1.6 任务实训及考核
序号
1 作思路
任务描述
如何写作一篇推广类软文，谈谈你的创
任务要求
从二维码、超链接、小程序等工具的 运用及引入推广的方法来思考
2
如果让你写作一篇软文，那这篇文章应
该满足那些要求
4.2.3 吸引受众关注的技巧
2．增强软文感染力 如果写出来的软文空洞乏味，缺 少感染力，那么文章的可读性和耐读 性就会降低，就很难引起受众的阅读 欲望。尤其是故事类软文，对感染力 的要求会更高。要想写出富有感染力 的软文，文案人员一定要对事物具有 很强的敏感度，能够捕捉到生活中的 一些敏感点，并善于采纳与引荐，寻 找共鸣点。其次是写作一些富有真实 情感的文章，如亲情、爱情、友情等 都是一些比较永恒的话题。
营销策划文案方法
营销策划文案方法一、市场分析与目标定位首先，一个成功的营销策划必须建立在对市场的深入了解和准确的市场分析基础上。
市场分析是确定产品推广方向和目标受众的关键步骤，只有通过深入的市场调研和数据分析，才能更好地把握市场动态和消费者需求，为后续的营销活动提供有效的依据。
在市场分析的基础上，企业需要明确产品的目标定位。
目标定位是根据市场需求和竞争情况，确定产品所处的市场定位和目标受众，为后续的推广活动提供方向。
通过合理的目标定位，企业可以更好地对产品进行定位和宣传，提升品牌的知名度和市场竞争力。
二、品牌策略与传播渠道在确定市场分析和目标定位后，企业需要制定品牌策略和选择合适的传播渠道。
品牌策略是企业推广产品和提升品牌形象的重要手段，只有通过有效的品牌策略，企业才能在市场中脱颖而出，吸引更多客户的关注和信赖。
在选择传播渠道时，企业需根据产品特点和目标受众的喜好，选择最适合的传播方式。
传播渠道可以包括线上渠道和线下渠道，如广告宣传、网络平台推广、公关活动等。
通过多种传播渠道的结合运用，企业可以更好地推广产品和传播品牌形象，吸引更多客户的关注和购买。
三、营销活动策划和执行营销活动策划是企业实施营销策略的重要环节，只有通过合理的营销活动策划和精心的执行，企业才能在市场中取得成功。
在策划营销活动时，企业需要结合产品特点和目标受众的需求，制定具体的推广方案和活动内容，确保活动的目的和效果。
在执行营销活动时，企业需要重视活动的监测和评估，及时调整活动方案和推广策略，保证活动的顺利进行和效果的实现。
通过合理的执行和监控，企业可以更好地吸引客户的关注和提升品牌的知名度，进而提升企业的市场竞争力和盈利能力。
四、追踪效果与反馈优化最后，企业需要及时追踪营销活动的效果和收集客户的反馈意见，及时调整营销策略和提升品牌形象。
通过追踪效果和反馈优化，企业可以更好地了解客户的需求和需求，为后续的营销活动提供参考和借鉴，提升企业的市场竞争力和客户关系管理。
营销策划：方法、技巧与文案
可以撬起整个地球”。
市场定位思路，让本企业与 可乐类企业的产品区分开来，
造势就是常说的“炒作”， 通过具有轰动效应的事件或
欲树立七喜在非可乐饮料中
信息的安排、设计，使产品
的第一品牌的形象及地位。
或服务的知名度短时间内大
幅度提高。
龙尾
——方案执行与控制： 制定策划文本，严格按 照文本实施，根据实施 结果，不断调整细节方 案。
余明阳——CI策划
20世纪90 年代中期，取得营销专业博土学位的余明阳，把所学的美国企 业形象( CI)理论引入国内，成立了一个CI 策划组，为国内企业提供策划服 务。1994 年夏季，雅戈尔集团在余明阳CIS专家组的帮助下，从理念、行 为、视觉三个方面，全面导人CI。在CI导入的启动阶段，雅戈尔集团动员 了近100名专业人员，组织了1万多名的调查人员，对全国的衬衫市场进行 了全面的调查，涉及12万名消费者，历时半年。此后又收集了1985 1994 年国内外服装市场走势案卷，对服装流行与技术更新，进行了全面 的文案调查。与此同时，余明阳两次率领28位企业管理、市场行销、工业 设计、环境艺术、企业文化等专家，就雅戈尔的企业管理架构、企业理念 、企业行为、视觉传达进行了全面谋划，随后又多次进行了缜密的论证， 象“未来 15年雅戈尔集团的发展战略框架”、“雅戈尔名牌战略的具体 构想”、“雅戈尔行销体系的实际操作方案”等，这一切使得一家暮通的 镇办服装厂，在短短的几年内，从激烈的衬衫市场中脱颖而出，一举荣登 “中国十大名牌衬衫”榜首。
市场营销策划在市场营销 基础上集战略、文学、美 学、心理学之大成。
营销策划的特点：
灵活性
可行性
准备几套风险应对方案以 传说老鼠为了防备猫的袭
便对营销策划方案的某个
营销策划-方法技巧文案
营销策划-方法技巧文案一、营销策划概述营销策划是为实现企业市场营销目标而制定的实施计划，包括分析市场需求、制定产品定位、确定目标市场、制定推广计划等环节。
通过营销策划，企业可以在市场中占据有利位置，提升品牌认知度，实现销售目标。
二、营销策划步骤1.市场调研：首先要对市场进行调研，了解消费者需求和竞争状况，为制定营销策略提供依据。
2.产品定位：根据市场需求和竞争状况，确定产品的定位和特点，确定目标市场。
3.市场定位：针对目标市场，确定产品的市场定位，制定推广策略和渠道。
4.制定营销方案：根据产品定位和市场调研结果，制定具体的推广方案和计划，包括广告、促销、公关等策略。
5.实施营销计划：按照制定好的营销方案，实施具体的市场活动，监控销售业绩和市场反馢。
6.评估和调整：对实施的营销计划进行评估和调整，根据市场反馢和销售业绩，及时调整策略，不断优化营销方案。
三、营销策划方法技巧1.多渠道推广：利用多种营销渠道，如广告、促销、公关等手段，实现多角度覆盖，提高市场曝光率。
2.定期分析：定期分析市场数据和反馢信息，了解市场动态和消费者需求变化，及时调整策略。
3.客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，通过客户关系维护和回馢，提升客户忠诚度，增加复购率。
4.差异化定位：根据产品特点和市场需求，进行差异化定位，找准市场空白点，实现市场细分，提高市场竞争力。
5.关注竞争对手：时刻关注竞争对手的动向和策略，了解其优势和劣势，为制定有效的竞争策略提供参考。
6.持续创新：不断进行产品创新和营销创意，提升产品附加值，吸引更多消费者，保持市场竞争力。
四、案例分析以某公司新产品上市为例，制定营销策划如下：1.市场调研：对目标市场进行调研，了解消费者需求和竞争情况。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和特点，明确目标市场。
3.市场定位：针对目标市场，制定推广计划，确定广告、促销、公关等策略。
4.制定营销方案：根据产品定位和市场调研结果，制定具体的推广方案和计划，包括广告、促销、公关等策略。
营销策划方案技巧与文案第四版答案孟涛
营销策划方案技巧与文案第四版答案孟涛1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能性 [单选题] *A.创意B.目标C.可操作性(正确答案)D.方向2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。
[单选题] *A.创意(正确答案)B.目标C.可操作性D.方向3.营销策划一般包括两个层次，即营销战略层次的策划和（） [单选题] *A.营销过程的策划B.营销行为的策划C.营销方案的策划D.营销战术层次的策划(正确答案)4.在（）阶段，要明确营销策划问题是什么，要解决什么问题，在明确问题的基础上提出营销目标。
[单选题] *A.中期确定B.后期调整C.前期准备(正确答案)D.结果分析5.营销策划的主体阶段是第二个阶段中期确定阶段，它包括调研.（）编写策划书.执行策划书 [单选题] *A.结果分析B.创意构思策划(正确答案)C.策划调整D.调整营销目标6.营销策划的创意产生以后，经过筛选和思考，对营销策划的关键问题的解决思路已经清楚。
这时，就需要将创意形成可与别人进行交流的文字，围绕创意形成的文字方案的过程就是（） [单选题] *A.编写创意书B.编写营销策划书(正确答案)C.编辑文案D.形成策划思想7.下列描述正确的是（） [单选题] *A.洞察力，是以批判的眼光，准确细致、木三地杂多变的事物之间的相互关系，并能正确找出问题的本质的能力(正确答案)B.创意思维要想成功，不必追求与其他创意的差异性C.灵感是人在受到触动时激发出来的创造力。
灵感是随时可以遇到的，只要人们知识、经验的积累，灵感只会青睐于做好准备的人D.创意思维应受到条条框框的束缚，不具有向前、向后、向左、向右无限伸展的性质8.个体创意思维方法不包括（） [单选题] *A.暗示右脑法、搁置问题法B.灵感法、梦境法C.逻辑法(正确答案)D.联想法9.头脑风暴的详细步骤是（） [单选题] *A.脑力激荡一确定主题-总结筛选B.确定主题一脑力激荡-总结筛选C.总结筛选-脑力激荡一确定主题D.确定主题-脑力激荡-总结筛选(正确答案)10.创意者在获得足够的信息后，还要对信息进行详细的分析，挑选出有用的资料，去伪存真。
营销策划方法技巧与文案第四版课后答案
营销策划方法技巧与文案第四版课后答案
1、论坛营销。
利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
2、新闻事件营销。
互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、口碑营销。
4、搜索引擎营销。
搜索引擎上的优势排名为网站引入流量的一种方式
5、病毒式营销。
来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、网络整合营销。
它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”。
营销策划方法 技巧与文案
营销策划方法技巧与文案IntroductionMarketing planning is a crucial aspect of any business that aims to attract, retain, and grow its customer base. A well-thought-out marketing plan can help businesses achieve their goals, increase brand awareness, and drive sales. In this comprehensive guide, we will outline the key elements of effective marketing planning strategies and provide tips and techniques for creating compelling marketing campaigns.Understanding the Basics of Marketing planningMarketing planning involves the process of creating a customized roadmap to achieve predetermined marketing objectives. It helps businesses set clear goals, identify target audiences, define key messages, and allocate resources effectively. A successful marketing plan should address the following key components:1. Situation Analysis: Conduct a thorough analysis of the market, competitors, and target audience to identify opportunities, challenges, and trends that may impact your marketing strategy.2. Objectives: Define specific, measurable, achievable, relevant, and time-bound (SMART) marketing objectives that align with your overall business goals.3. Target Audience: Identify your ideal customer personas based on demographics, psychographics, and behavior to tailor your marketing messages and tactics.4. Marketing Mix: Develop a comprehensive marketing mix that includes the four Ps - product, price, place, and promotion - to create a cohesive marketing strategy.5. Budgeting: Allocate resources wisely to execute your marketing plan effectively, balancing between traditional and digital marketing channels.6. Implementation: Create an actionable marketing plan with specific tactics, timelines, responsibilities, and KPIs to measure the success of your campaigns.7. Evaluation: Monitor and assess the performance of your marketing initiatives regularly to identify areas for improvement and optimize your strategies.Now that we have covered the fundamentals of marketing planning let's dive into the strategies and techniques to create a successful marketing plan.Strategies and Techniques for Effective Marketing Planning1. Conduct Market ResearchBefore developing a marketing plan, it is essential to conduct thorough market research to understand your target audience, competition, and industry trends. Utilize both primaryand secondary research methods, such as surveys, focus groups, competitor analysis, and market reports, to gather valuable insights that will inform your marketing strategy.2. Define Your Unique Selling Proposition (USP)Identify what sets your brand apart from competitors and clearly define your unique selling proposition (USP). Your USP should communicate the value proposition of your products or services and resonate with your target audience to differentiate yourself in a crowded market.3. Segment Your Target AudienceSegment your target audience into distinct groups based on demographics, psychographics, and behavior to create personalized marketing messages and campaigns. By tailoring your messaging to specific audience segments, you can increase engagement, conversion rates, and brand loyalty.4. Set SMART Marketing ObjectivesEstablish specific, measurable, achievable, relevant, and time-bound (SMART) marketing objectives that align with your overall business goals. Whether you aim to increase brand awareness, drive website traffic, generate leads, or boost sales, make sure your objectives are clear, actionable, and trackable.5. Develop a Strong Brand IdentityBuild a strong brand identity that reflects your core values, vision, and personality to create a memorable and consistent brand experience. From your logo, colors, and typography to your tone of voice and messaging, ensure that your brand identity resonates with your target audience and sets you apart from competitors.6. Create a Content StrategyDevelop a comprehensive content strategy that includes a mix of educational, entertaining, and promotional content to engage your target audience across different marketing channels. From blog posts, social media updates, videos, and email newsletters, create a content calendar that aligns with your marketing objectives and resonates with your audience.7. Leverage Digital Marketing ChannelsUtilize digital marketing channels, such as social media, search engine optimization (SEO), pay-per-click (PPC) advertising, email marketing, and content marketing, to reach and engage your target audience online. Develop a digital marketing plan that integrates multiple channels to create a cohesive and effective online presence.8. Implement Data-Driven Marketing StrategiesUse data analytics and marketing automation tools to track and measure the performance of your marketing campaigns, optimize your strategies, and drive continuous improvement. By analyzing key performance indicators (KPIs), such as website traffic, conversion rates, and ROI, you can make data-driven decisions to enhance your marketing efforts.9. Collaborate with Influencers and PartnersPartner with influencers, brand ambassadors, and strategic partners to amplify your marketing reach, tap into new audiences, and build credibility for your brand. Collaborate with individuals and organizations that align with your values and mission to create authentic and mutually beneficial partnerships.10. Measure and Evaluate Your Marketing PerformanceMonitor and analyze the performance of your marketing campaigns regularly to assess their effectiveness, identify areas for improvement, and refine your strategies. Set up key performance indicators (KPIs), track relevant metrics, and generate reports to measure the ROI of your marketing efforts accurately.11. Stay Agile and Adapt to Market ChangesIn today's fast-paced business environment, it is essential to stay agile, responsive, and adaptable to changing market trends, consumer preferences, and competitive landscapes. Continuously monitor the market, test new marketing initiatives, and pivot your strategies as needed to stay ahead of the curve and drive business growth.Creating Compelling Marketing CampaignsNow that we have covered the key strategies and techniques for effective marketing planning let's explore how to create compelling marketing campaigns that resonate with your target audience and drive results.1. Define Your Campaign ObjectivesBefore launching a marketing campaign, clearly define your campaign objectives, whether it is to promote a new product, drive traffic to your website, increase brand awareness, or generate leads. Align your campaign objectives with your overall marketing goals to ensure consistency and coherence across all your marketing activities.2. Identify Your Target AudienceUnderstand your target audience's needs, preferences, pain points, and behaviors to create targeted and relevant marketing messages that resonate with them. Define your customer personas and segment your audience based on demographics, psychographics, and behavior to tailor your campaign messaging effectively.3. Develop a Creative ConceptCreate a compelling and creative concept for your marketing campaign that captures the attention of your target audience and communicates your brand message effectively. Whether it is a catchy slogan, visual theme, or storytelling approach, ensure that your campaign concept is memorable, engaging, and aligned with your brand identity.4. Choose the Right Marketing ChannelsSelect the most appropriate marketing channels to reach your target audience and deliver your campaign messages effectively. Whether it is social media, email marketing, influencer partnerships, online advertising, or traditional media, choose the channels that best align with your campaign objectives and target audience.5. Create Engaging ContentDevelop engaging and high-quality content for your marketing campaign that educates, entertains, and resonates with your target audience. From blog posts, videos, infographics, and social media updates to email newsletters, landing pages, and advertisements, create a mix of content formats that cater to different preferences and channels.6. Implement a Multi-Channel ApproachIntegrate multiple marketing channels to amplify the reach and impact of your campaign messages and create a cohesive brand experience across different touchpoints. Whether it is a cross-channel advertising campaign, social media contest, influencer takeover, or email marketing series, leverage a multi-channel approach to engage your audience effectively.7. Set Clear Call-to-Actions (CTAs)Include clear and compelling call-to-actions (CTAs) in your marketing campaign messages to prompt your audience to take desired actions, whether it is to visit your website, sign up for a newsletter, make a purchase, or contact your sales team. Use persuasive language, compelling visuals, and easy-to-follow instructions to encourage conversion and engagement.8. Test and Optimize Your CampaignMonitor and analyze the performance of your marketing campaign in real-time to identify opportunities for optimization, A/B test different creatives, messages, and channels, and refine your strategies based on performance data. Use analytics tools and tracking software to measure key metrics, such as click-through rates, conversion rates, and ROI, to optimize your campaign effectively.9. Engage with Your AudienceEngage with your audience proactively throughout your marketing campaign via social media, email, live chat, and other communication channels. Respond to comments, inquiries,and feedback promptly, foster two-way conversations, and build relationships with your audience to create a loyal and engaged customer base.10. Measure the ROI of Your CampaignEvaluate the performance and ROI of your marketing campaign by measuring key performance indicators (KPIs), tracking relevant metrics, and generating reports to assess the effectiveness of your efforts. Analyze the cost per acquisition (CPA), return on ad spend (ROAS), customer lifetime value (CLV), and other performance metrics to determine the success of your campaign.ConclusionMarketing planning is a dynamic and iterative process that requires continuous refinement, testing, and optimization to drive business growth and achieve marketing objectives successfully. By developing a comprehensive marketing plan, implementing effective strategies and techniques, and creating compelling marketing campaigns, businesses can attract, retain, and grow their customer base, increase brand awareness, and drive sales. Follow the tips and techniques outlined in this comprehensive guide to create a successful marketing plan that resonates with your target audience, aligns with your business goals, and delivers measurable results.。
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• 创意的九个步骤：（示意图）
界定 问题
设想最 查证 佳结果 资料
寻找 走出熟 尝试多 使自己 初选 灵感 悉领域 种组合 放松 方案
验证 创意
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4.3 创意思维的技法
• 4.3.1 灵感思维法 • 灵感思维就是在策划活动中思维处于最活
跃状态时的“思想火花”。 灵感思维法就 是运用灵感思维进行创意的方法。
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• 运用类比思维法要注意的问题： • （1）要注意对类比点的把握 • （2）善于利用联想与想象
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4.4 创意思维的培养与开发
• 4.4.1 创意必需的十一项素质与能力 • （1）乐于接受新观念 • （2）有极强的好奇心 • （3）具有很强的直觉 • （4）敏锐的观察力 • （5）深刻的感受力 • （6）丰富的想象力 • （7）有一种模糊的心境 • （8）过人的毅力 • （9）多角度思考问题的灵活性 • （10）敢于冒险 • （11）娴熟的表达能力
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• 获得灵感思维的基本技巧： • （1）勤于思考，多问为什么 • （2）抓住瞬间“思维的火花” • （3）暂时将问题搁置 • （4）尽量保持放松的状态
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• 4.3.2 群体思维法
• 群体思维法是一种集思广益的创意方法，
它最大的优势就在于能够利用集体智慧的 发挥，来弥补个人思维与能力上的不足。 最常见、最具代表性的是“脑力激荡法”， 也即“头脑风暴法”。
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• 4.3.3 侧向思维法
• 所谓侧向思维，就是利用一些与问题无正
面联系的信息来寻找解决问题想。
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• 4.3.4 逆向思维法
• 所谓逆向思维，就是从正常思考路径的反
面去寻求解决问题的途径的这样一种思维 方法，该方法最大的特点就在于思维行进 的方向是逆向的。
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• 运用逆向思维要注意的问题： • （1）要有进行逆向思维的习惯和意识 • （2）要善于从最不可能的情况中寻找解决
方案
• （3）熟悉和掌握逆向思维的途径和方式
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• 4.3.5 组合思维法
• 组合思维法，是指通过将不同性质的事物
或功能进行搭配与联结，以产生创意的一 种思维的方法。
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• 组合思维法的要点与步骤： • （1）对系统整体进行分解 • （2）对各部分信息进行交合 • （3）对交合结晶进行筛选
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• 运用组合思维法要注意的问题： • （1）考虑能否进行组合 • （2）组合要有一定规则 • （3）对组合方式进行优化
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• 4.3.6 类比思维法
• 类比思维主要是指通过对两种或两种以上
的客体进行比较、认知与推理而获得创造 性设想的方法。类比的两个事物既可以是 同类的，也可以是不同类的，即使是差别 很大的两个事物之间依然可以进行类比。
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• 类比思维法的种类： • （1）直接类比法 • （2）象征类比法 • （3）因果类比法 • （4）综合类比法
第4章 营销策划的创意与方法
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开场案例：
• 可口可乐与《魔兽世界》有何干系？
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4.1 认识营销策划的创意
• 4.1.1 创意的内涵与实质 • 4.1.2 创意的来源 • （1）创意来源于生活 • （2）创意来源于幻想 • （3）创意来源于兴趣 • （4）创意来源于积累 • （5）创意来源于您“看”的方法
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• 4.4.2 创意思维的培养 • （1）善于观察、体验和深入生活 • （2）培养广泛的兴趣 • （3）知识的储备与积累 • （4）品格磨练
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• 4.4.3 创意思维的开发 • （1）进行发散性思维训练 • （2）进行想象力的拓展
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策划案例与文案：
• “碧桂园”房产的经典创意与策划
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• 4.1.3 创意对策划的作用 • （1）为策划提供点子与方案 • （2）使策划活动更具独特性与创新性
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4.2 创意的一般步骤与方法
• （1）界定问题 • （2）设想最佳结果 • （3）查证资料 • （4）寻找灵感 • （5）走出熟悉的领域 • （6）尝试多种组合 • （7）使自己放松 • （8）初选方案 • （9）验证创意
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