人保寿险基本法(B类)

A
6
基本法的经营理念
寿险的营销制度 自主经营 全民创业
A
7
基本法的经营理念
出门两件事
做单
拿别人钱
增员
给别人钱
A
8
基本法的经营理念
做对事，比做事更重要！
A
9
基本法的经营理念
如何做好寿险老板
是否用心去做 是否把事做对
A
10
目录
树立自主经营理念 解析基本法利益 拟定团队发展目标
A
11
基本法概述
绩效奖金更精彩 晋升总监有目标 一箭双雕算保费 育成利益给到老 增员留存放首位 年薪百万做富豪 团队业绩平台大 企业经营记心中
4
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
A
5
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货……
寿险自主经营的优势
我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
心怀梦想 万众创业
2016版《基本法》主管版 (B类)
A
1
基本法的本质
•是我们合理行为的制度保障
•是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
A
2
2016版基本法的精神
鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务
坚持以人为本 开创终身事业
2 11804
0 654
29 5510 179 440
0 3192 2829 3382 2183 24046 12242 0 1796 2448 3384 81 13839 8150
高级主 任
管理收入也越高 75 4837 124 426
0 2125 1507
0
0 9019 4057
主任
472 2765 205 147
展业 津贴
高绩 效奖 金
组管 理津
贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
部育 成津 贴
区管 理津 贴
区育 成津 贴
可享 受项 目
见习客户经理 √
√
√
√
4
客户经理
√
√
√
√
√
√
6
职级越高项目越多 高级客户经理 √
√
√
√
√
√
资深客户经理 √
√
√
√
√
√
√
6 7
行销总监
√
√
√
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√
√
√
7
主任
√
√
√
√
√
√
√
7
高级主任
√
√
若B降级为行销系列，则……
A
18
A
× 一代育成
B
× 一代育成 C
二代育成
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。
尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管
按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；
B对C的组育成津贴不再计提。
A
19
原则二
200000 300000
注:凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
A
13
基本法概述
见习客户经理
客户经理
组织 系列
高级主任 主任
高级部经理 部经理
高级区总监 区总监
行销 系列
高级客户经理 高级客户经理
行销总监
A
14
基本法概述
可享项目 职级
FYC
RYC
新人 训练 津贴
持续 率奖 金
增员 津贴
√
√
√
√
√
7
部经理
√
√
√
√
√
√
√
√
8
高级部经理
√
√
√
√
√
√
√
√
8
区总监
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
10
高级区总监
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
10
A
15
同样的保费不同的收入－职级差异
职级
初年度直辖组 育成组个数
佣金
人数
一代育 一代育 成组 成部
团队 FYC
新人训 增员津 展业津 高绩效 组管理 组育成 部管理 部育成 练津贴 贴 贴 奖金 津贴 津贴 津贴 津贴
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团队； • 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。
A
21
• 例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋
A
3
2016版基本法各层级特点
见习客户经理
入司身价三万元
五个档次任你挑
增员奖
层层增员都赚钱
佣金保证四百元
（高级、资深）客户经理、总监
九五持续百分百
展业津贴节节高
（高级）主任
增员利益翻三倍
管理津贴真不少
（高级）部经理
抓好出勤开好会
实动人力要盯牢
（高级）总监
基础管理专业化
创新营销自始终
A
训练津贴享一年 四千津贴咱最高 二八三六挣五年 组织发展永向前
理
1 210000
2520
8400 26250 29400 16800 86870
每提升一个职级收入翻番
每提升一个档A 次成倍翻番
16
一月份各职级人员收入情况
职级
人数
FYC
新人训 增员津 展业津 组管理 组育成 部管理 部育成 练津贴 贴 贴 津贴 津贴 津贴 津贴
人均收 入
人均增员 及管理收
入
职级越高展业能力越强 高级部 经理 部经理
“1本大法”—营销根本大法
“2个系列”—组织发展、个人发展系列
“3种关系”—隶属、增员、育成关系
“4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级
“5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益
“6大部分”
A
12
Βιβλιοθήκη Baidu职级福利保障
业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险。
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成人相应的本层 级育成关系及利益终止。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理
则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
×育成
经理
A主任
B主任
A
20
原则三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
职级
见习客户经理 客户经理
（高级/资深）客户经理 （高级）主任 行销总监
（高级）部经理 （高级）区总监
意外残疾
30000 30000
保险责任及保额（元）
意外身故
疾病身故保险
30,000 60,000
15000 30,000
100000
200,000
100000
200000 300000
400,000 600,000
合计
客户经 理
3500
0
0
0
0 2000
600
6100
业务主 任
3500
10
0
0 35000
2520
7350
13370
高级业 务主任
3500
10
2
0 105000
2520
8400 10500
24920
营业部 经理
3500
10
5
0 210000
2520
8400 26250 25200
65870
高级营 业部经 3500 10 5
0 963 106
0
0 4187 1217
客户经 理
986 689
61
4 48
0
0
0
0 802
见习客 户经理
3152
434
114
2
0
0
0
0
0 550
A
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基本法的几个原则
原则一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；