安吉白茶网络营销策划方案

安吉白茶网络营销策划方案安吉白茶，为浙江名茶的后起之秀。白茶为六大茶类之一。但安吉白茶，是用绿茶加工工艺制成，属绿茶类，其白色，是因为其加工原料采自一种嫩叶全为白色的茶树。2003年，经专家考证，宋徽宗所讲到的白茶就是生长于浙江省安吉县的安吉白茶。

一、网络营销策划背景

（一）消费者分析

我国茶叶消费群体（图1）主要集中在中老年人群，尤其是60岁及以上的人群，占38%。年轻消费者并不多，40岁以下消费人群仅占30%。所以我国茶叶市场销售受众面过于集中，没有形成稳定发展的格局。大多数年轻的消费者工作压力大，生活节奏过快，导致这一群体的消费者很少喝茶。但是他们往往是奶茶、果茶和饮料的忠实消费者，快节奏的生活让他们选择了快节奏、便捷的消费方式。

2018年，我国茶叶消费群体已经达到4.9亿，消费人群的中老龄化和产区化特征依然存在。但相较于近几年爆发式增长的新式茶饮，原叶茶消费群体总数的攀升速度仍十分缓慢。

年轻化消费已成为贯穿当下茶叶消费市场的一大突出特征，不但年轻人消费占比提升，而且中老年的消费观念也趋于年轻化。

（二）市场分析

2013年至2019年间，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势，截至2019年，中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%，预计将于2021年，增至298.0亿元。

根据数据显示，2019年双十一全天，交易指数排名前三的茶叶品牌依次为大益，修正，中茶。其中大益已是连续第五年蝉联榜首，销售额达到1.56亿元，其次是修正，中茶排名第三。而从交易指数来看，“双十一”不仅为各大茶企带来了巨大的客流量，还极大的促进了茶产品的销量。

在传统销售模式遇瓶颈的时候，电商已成为越来越多茶企茶商考虑的一个方向。在不少茶企茶商的眼里，茶叶电商仍然是一块能做大的“蛋糕”。

（三）产品分析

1.安吉白茶的功效

（1）加强身体抗病能力：安吉白茶内含的氨基酸种类含量都是非常丰富的，对比起其他的绿茶类要多2-3倍那么多；而氨基酸进入身体以后，可以加强血液免疫细胞干扰素排泄量，从而进一步的增强人体对病毒的抵御力。

（2）增强记忆力：安吉白茶中内含有丰富的锰、锌、硒等多种微量元素，还有丰富的多酚类物质，这些物质于我们身体健康来说，有增强记忆力、有助于恢复大脑的康复，是一种对大脑养护非常不错的养生健康饮品。

（3）降脂瘦身：安吉白茶中内含有多种氨基酸复合物，并且茶芽中脂质中的二苯胺，对养肾护肝都有很明显的药效；并且里面所含的自由基，可以达到降脂瘦、抵抗衰老的好处。

（4）抗菌杀毒：白茶内含的独特物质，可以有效的抑制细菌病毒的繁衍，有抗菌消毒的功效，从而有效的增强身体对于病毒的抵御能力；并且抗菌效果比普通的绿茶要强很多。

（5）防辐射：安吉白茶内含的脂多糖，可以把身体内的辐射给吸附走，起到抗辐射的效果，这对于长期面对电脑的上班一族来说，是非常适合饮用安吉白茶的。

（6）降血压：安吉白茶内含有丰富的营养成分，这些物质的主要作用是降血压，所以安吉白茶对于老年人来说，是具有独特的降血压的效果。

（7）安抚痛经：安吉白茶可以铲除痛经，起到安神镇定的作用；生活中做为女性，有痛经现象的话，可以常喝些安吉白茶，这样的话可以缓解经期综合征。

（8）坚固牙齿：安吉白茶茶芽中所含的氟量比较多，可以很好地的预防龋齿，护齿、坚齿等牙齿疾病。

（9）延年益寿：安吉白茶中所含的微量元素是比较多的，比如有丰富的锰、锌、硒，维生素c、p、e及茶多酚类物质，这些物质可以有效的清除掉身体内的自由基，可以抑制脂肪氧化，常饮用安吉白茶的话，可以达到延年益寿的功效。

2.安吉白茶的适宜人群

（1）三高人群（2）痛经女性（3）抵抗力弱的人（4）老年人

（5）上火的人（6）爱美的人（7）肥胖的人（8）喜欢喝淡口味茶的人（9）没有肝脏疾病的人（10）长期坐电脑的办公室一族

二、网络营销策划推广平台

（一）短视频平台

快手、抖音、微视、火山小视频等短视频平台

（二）购物平台

淘宝、天猫商城、1688、京东、拼多多等购物平台

（三）社交平台

QQ、微信、微博等社交平台

三、网络营销策划方案

（一）主播线上直播“带货”

直播带货”在今年“双十一”期间火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50%的商家都通过直播获得新增长。“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。

最近，受疫情影响，我国各行业都受到相应的冲击，有些产品出现滞销的现象。其中安吉白茶的销售也受到了一些阻力。网络线上直播成为了今年电商销售的主旋律。央视知名主持人、各地党政一把手等相关公众人物与直播达人一起“带货”，促成了销售量剧增。

安吉白茶可进行网络线上直播销售，邀请一些知名人士在直播间为产品代言、推广，让更多的消费者了解品牌，了解产品功效，树立品牌形象，让产品更好的深入人心。

（二）拼团优惠促销

拼团购物如今已经成为引领时尚的新的购物方式，消费者可以通过网络购物平台与来自天南海北，全世界各地的其他消费者一起组团购买，从而得到更优惠的价格。

安吉白茶可以通过网络购物平台的拼团功能，利用拼团优惠的方式吸引更多的消费者前来购买产品，刺激消费，从而使产品能够销售出去。

（三）新媒体平台投放广告

新媒体是当下新兴的媒体形式，相对于传统媒体来说，如今新媒体的传播范围更广，受众面更全，而且推广价格相对较低。商家可通过后台进行设置，精准地推广到用户群体，可以节约成本，达到预期效果。

通过快手、抖音、微视等短视频平台和微信公众平台推广产品。可以拍摄制茶的全过程以及产茶基地的小视频，让更多消费者了解安吉白茶，喝的放心。同时可以通过行业内的专家介绍安吉白茶的功效，让消费者知道喝安吉白茶具有良好的功效。

（四）相约云端，品味茶香

疫情期间，大家都不能出门。可以通过云游的方式，将安吉白茶的产地风光收集到云游平台，让大家足不出户就领略到美景。在诗情画意中，感受到远方传来的茶香，勾起消费者的味觉，促成消费者购买安吉白茶。