燃气公司营销计划书
燃气营销策划方案
燃气营销策划方案一、项目背景及市场分析1.1 项目背景随着城市化进程的加快,燃气能源作为清洁、高效、安全的能源之一,逐渐取代传统的燃煤能源,成为城市居民的首选能源之一。
然而,在一些发展程度较低的地区,燃气普及率低,仍然有许多家庭依赖传统的能源。
为了推动燃气的普及与推广,需要制定一套科学有效的营销策划方案。
1.2 市场分析1.2.1 目标市场规模根据相关数据显示,在目标市场区域的户籍人口约为100万人,其中居民户约为80万户。
目前燃气用户约为10万户,普及率为12.5%。
市场潜力巨大,有望进一步提高普及率。
1.2.2 市场特点分析目标市场区域是一个经济发展程度相对落后的地区,居民收入水平偏低,对能源消费的敏感度相对较高。
由于传统能源的便宜和燃气设施的滞后,居民对燃气的认知和接受程度较低。
因此,燃气营销需要注重价格策略和宣传推广,提高居民对燃气的认可度和使用意愿。
1.3 竞争对手分析在目标市场区域,主要的竞争对手有两大类:传统能源提供商和其他燃气公司。
传统能源提供商主要是煤炭供应商,通过价格优势和老百姓习惯使用煤炭能源的特点,与燃气作为清洁能源的竞争力相对较强。
其他燃气公司主要是已经进驻该市场的竞争对手,虽然具备一定的市场份额,但由于覆盖面较窄,与市场中尚未开发的潜在用户相比,仍然存在较大的市场空间。
二、目标与策略分析2.1 目标市场通过初步市场调研和分析,我们将目标市场定位为城区居民,其中重点关注低收入或困难群体。
2.2 目标市场定位根据市场特点分析,我们将目标市场定位为有经济实力且愿意改善生活质量的家庭。
同时,特别关注低收入或困难群体,提供更加优惠的价格政策和服务。
2.3 目标与策略2.3.1 目标(1)增加燃气用户数量,提高普及率至50%;(2)增加低收入或困难群体的燃气使用比例。
2.3.2 策略(1)价格策略制定针对低收入或困难群体的差异化价格政策,优化价格结构,降低燃气使用成本。
(2)宣传推广策略通过多种渠道和方式进行宣传推广,提高居民对燃气的认知度和接受度。
燃气销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展,燃气作为一种清洁、高效的能源,在居民生活、工业生产等领域得到了广泛应用。
为了进一步拓展燃气市场,提高燃气销售业绩,现制定以下燃气销售方案。
二、销售目标1. 在未来一年内,燃气销售量同比增长20%;2. 提升客户满意度,使客户满意度达到90%以上;3. 建立完善的燃气销售网络,覆盖周边地区。
三、销售策略1. 市场调研(1)了解当地燃气市场需求,分析潜在客户群体;(2)调查竞争对手的销售策略、价格体系、服务质量等,找出差异化的竞争优势。
2. 产品策略(1)优化燃气产品结构,满足不同客户的需求;(2)推出套餐服务,为客户提供优惠价格;(3)开展燃气安全知识普及活动,提高客户对燃气产品的认知度。
3. 价格策略(1)根据市场调研结果,制定合理的燃气价格;(2)针对不同客户群体,推出优惠政策;(3)定期对燃气价格进行调整,确保价格竞争力。
4. 推广策略(1)开展线上线下相结合的宣传活动,提高品牌知名度;(2)利用社交媒体、户外广告、传单等渠道进行宣传;(3)与政府部门、企事业单位、社区等建立合作关系,拓展销售渠道。
5. 服务策略(1)建立完善的客户服务体系,提供一站式服务;(2)设立客服热线,及时解决客户问题;(3)定期对客户进行回访,了解客户需求,提升客户满意度。
6. 团队建设(1)选拔优秀的销售团队,进行专业培训;(2)建立激励机制,激发团队活力;(3)加强团队协作,提高工作效率。
四、实施计划1. 第一个月:完成市场调研,制定销售策略;2. 第二个月:开展宣传活动,拓展销售渠道;3. 第三个月:推出燃气产品套餐,提高销售业绩;4. 第四个月:对销售团队进行培训,提升服务能力;5. 第五个月:开展客户满意度调查,优化服务;6. 第六个月:总结前五个月的销售情况,调整销售策略;7. 第七个月至第十二个月:持续开展销售活动,实现销售目标。
五、效果评估1. 每月对燃气销售量、客户满意度、市场份额等指标进行统计分析;2. 定期召开销售会议,总结经验,发现问题,调整销售策略;3. 对销售团队进行考核,确保销售目标的实现。
燃气营销方案
燃气营销方案在寻找可以帮助燃气公司提升销售业绩的营销方案之前,我们需要了解一些背景信息。
燃气作为一种清洁、环保的能源,在现代生活中扮演着重要的角色。
然而,由于竞争激烈,燃气公司需要寻找新的营销策略,来吸引和留住更多的客户。
这篇文档提供了几种燃气营销方案,以帮助燃气公司在当今市场中取得成功。
方案一:大力推广产品优势在传统市场营销中,向潜在客户展示燃气产品的优势是经典的策略。
然而,在当今市场中,这种策略变得更加有效。
燃气公司需要把握机会,向潜在客户宣传燃气产品的环保优势,以及其节能、安全的使用方式。
在这个信息时代,使用社交媒体和其他数字渠道进行宣传,能够吸引更多的年轻消费者。
方案二:增加个性化服务随着消费者对服务质量和享受的重视程度越来越高,燃气公司需要增加个性化服务,以提高客户忠诚度。
这意味着,燃气公司需要调整其营销战略,使其能够适应来自不同客户的需求和要求。
确保不同类型的客户能够获得适合自己的服务,这将大大增加他们的满意度和忠诚度。
方案三:扩展战略合作伙伴为了更好地扩展业务,燃气公司需要增加战略合作伙伴,以便在其他领域中寻求增长机会。
例如,与装修公司和房地产开发商合作,将燃气用品和设施纳入他们的项目中,可以帮助燃气公司扩大其市场份额。
方案四:提供更好的客户体验当今市场中,客户体验是一项关键要素,能够帮助燃气公司赢得市场份额。
因此,燃气公司需要通过提供更好的客户体验,来吸引和留住客户。
这意味着提供更好的支持服务、更快的交付和更频繁的交流。
通过提供更高质量的服务以及不同层次的交流(例如通过社交媒体),燃气公司可以提高消费者的忠诚度和满意度。
总而言之,选择正确的营销策略是成功的关键。
不同的燃气公司在不同的市场中,可以采用不同的策略。
但是不管采用哪种营销策略,成功的关键在于长期的执行和努力。
随着时间的推移,燃气公司将不断发展,并逐渐成为行业的佼佼者。
燃气营销策划与运营方案
燃气营销策划与运营方案第一部分:市场分析1. 行业概述:简要介绍燃气行业的背景和现状,包括市场规模、竞争对手、供应链和消费者需求等。
2. 目标市场群体:根据研究数据和市场调查,明确燃气服务的目标市场群体,例如家庭用户、企业用户等。
3. 竞争对手分析:对燃气行业的主要竞争对手进行深入分析,包括他们的产品特点、价格策略、销售渠道以及品牌形象。
第二部分:品牌定位和推广策略1. 品牌定位:根据市场调查和目标市场群体的需求,确定燃气品牌的定位,例如高端、经济实惠或环保等。
并确定品牌的核心价值和特点。
2. 品牌传播策略:提供具体的营销计划,包括广告、宣传活动、社交媒体推广、公关活动等,以传播品牌形象和核心价值。
3. 销售渠道:详细介绍销售渠道的设置和运营,包括区域代理商、直销渠道、互联网销售等。
第三部分:产品销售与服务策略1. 产品特点:着重介绍燃气产品的特点和优势,以区分自身产品与竞争对手。
2. 客户服务和支持:提供详细的客户服务策略和实施计划,包括客户热线、在线客服、客户满意度调查等。
3. 售后服务:制定售后服务方案,包括安装、维修和保养等,以确保客户满意度和忠诚度。
第四部分:市场推广与公关活动1. 促销活动:设计促销活动的策略,以吸引新客户并提高销售量,例如促销折扣、赠品和奖励计划等。
2. 网络在线推广:制定在线广告和推广计划,包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)和社交媒体推广等。
3. 公关活动:计划和执行公关活动,以提升品牌知名度和形象,例如赞助活动、媒体推广、行业展览等。
第五部分:销售和绩效评估1. 销售目标与计划:确定销售目标,并制定详细的销售计划和预算。
2. 销售绩效评估:设计以实际销售数据为基础的绩效评估指标,以评估销售人员的表现,并提供奖励和激励措施。
3. 销售培训和发展:提供销售人员的培训计划和发展机会,以提升销售技巧和专业知识。
第六部分:风险管理和可持续发展1. 风险评估与管理:识别并评估可能的风险,例如供应链中断、价格波动和竞争加剧,并制定相应的风险管理计划。
燃气营销方案
燃气营销方案1. 简介在当下市场竞争激烈的商业环境中,燃气行业作为能源供应领域的重要组成部分之一,需制定出具有竞争力的营销方案,以实现增长和持续发展。
本文将介绍一份全面的燃气营销方案,以帮助燃气公司提高市场份额和实现盈利增长。
2. 市场分析2.1 市场概况燃气行业在国内市场的发展逐渐增长,得益于经济的快速发展和城市化进程的加速。
同时,环保意识不断提高,促使用户对清洁能源燃气的需求增加。
然而,市场上竞争激烈,许多燃气公司都面临着同质化产品和低价格竞争的挑战。
2.2 目标市场根据市场调研和客户分析,我们的目标市场主要集中在城市居民和工业用户。
城市居民是潜在的家庭用户,而工业用户是潜在的大型用户,他们对燃气的需求量较大。
3. 竞争优势为了在市场上脱颖而出并吸引更多的客户,我们需要明确我们的竞争优势。
以下是我们的竞争优势:3.1 绿色环保我们的燃气产品是清洁、低碳排放的能源选择,符合环保要求和用户对节能减排要求的需求。
3.2 价格竞争力我们将提供具有竞争力的价格,以吸引更多用户加入我们的用户群体。
3.3 高效供应我们具备完善的燃气供应体系,可以保证用户的供应可靠并满足其需求。
4. 营销策略4.1 市场定位通过市场调研和目标客户群体分析,我们将定位我们的产品为高品质、低碳、环保的燃气品牌。
4.2 品牌推广通过有效的品牌推广活动,包括媒体广告、宣传册、社交媒体等渠道,提高产品知名度和美誉度,并建立品牌价值。
4.3 客户关怀我们将注重客户关系的建立与维护,提供高质量的客户服务,包括及时响应、问题解决和定期回访等,增强客户对我们的信任感。
4.4 合作渠道与房地产开发商、燃气设备销售商等相关合作伙伴建立良好合作关系,共同推广和销售产品,扩大市场份额。
4.5 促销活动定期开展促销活动,如特价优惠、礼品赠送等,吸引新客户加入并留住现有客户。
5. 销售预测与目标基于市场调研和历史数据分析,我们制定了以下销售预测和目标:5.1 销售预测年份销售额(万元)增长率2022年1000 -2023年1200 20%2024年1500 25%2025年1800 20%5.2 销售目标通过执行本营销方案,我们的销售目标如下:•2022年:实现销售额1000万元;•2023年:增长20%,达到1200万元;•2024年:再次增长25%,达到1500万元;•2025年:继续增长20%,达到1800万元。
燃气公司营销培训计划
燃气公司营销培训计划一、前言燃气公司作为能源行业的一员,其产品和服务的销售和推广是其发展的重要支撑。
随着市场竞争的日益激烈,燃气公司的营销工作也面临很大的挑战。
为了提升公司的营销能力和推广效果,我们制定了该营销培训计划,旨在提升员工的专业素养和营销技能,提高销售业绩,实现公司销售目标。
二、营销培训目标1. 提升员工的燃气产品知识和服务意识,加强对公司产品的了解和推广能力。
2. 增强员工的营销技能,提高销售业绩,实现销售目标。
3. 提升员工的团队合作意识,提高整体营销团队的合作效率和推广效果。
4. 培养员工的客户服务意识,提升客户满意度和忠诚度。
三、营销培训内容及计划1. 燃气产品知识培训目标:提升员工对公司燃气产品的了解和推广能力。
内容:公司产品介绍、产品特点、使用方法、应用领域等。
计划:由公司内部专业人员进行产品知识培训,采用理论结合实际教学方法,注重案例分析和互动讨论,提升员工的产品推广能力。
2. 营销技能培训目标:提升员工的营销技能,提高销售业绩。
内容:销售技巧、谈判技巧、客户沟通技巧等。
计划:邀请营销专家进行培训,以案例分析和模拟演练的形式,提升员工的营销技能和推广能力。
3. 团队合作培训目标:提升团队合作意识,提高整体营销团队的合作效率和推广效果。
内容:团队沟通、团队协作、团队合作等。
计划:通过团队建设活动、团队协作训练等形式,增强团队合作意识,提高整体团队的合作效率。
4. 客户服务培训目标:培养员工的客户服务意识,提升客户满意度和忠诚度。
内容:客户服务理念、客户服务技巧、客户回访等。
计划:通过案例分析、角色扮演等形式,提高员工的客户服务意识和服务技巧,提升客户满意度和忠诚度。
四、培训方法和形式1. 线下培训:由公司内部专业人员或外部专家进行培训,采用讲解、案例分析、互动讨论等形式。
2. 线上培训:通过网络视频会议、在线课程等形式,提供灵活便捷的培训方式,方便员工学习和交流。
3. 培训手册和资料:制定培训手册和资料,提供给员工学习和参考,加强培训效果。
燃气集团营销方案
燃气集团营销方案背景燃气集团是国内领先的燃气企业,其业务涵盖燃气生产、燃气销售、城市燃气管网建设等领域。
然而,在市场竞争日益激烈的当下,如何提高品牌知名度和市场份额,成为了燃气集团急需解决的问题。
目标•提高品牌知名度,强化品牌形象;•扩大市场份额,提高销售额度;•增加用户黏性,提高客户满意度。
策略1. 加强市场推广利用各种媒体和营销渠道,开展全方位、多角度的市场推广活动,包括联合品牌、进行大规模的户外广告投放、开展网络营销、举办活动等,提升品牌知名度和市场份额。
2. 推出优惠政策通过推出一系列的优惠政策,如降价促销、优惠礼品赠送等手段,吸引更多的消费者购买燃气集团的产品和服务,提升销售额度。
3. 提高服务品质建立完善的售后服务体系,加强服务质量管理,努力提高用户的满意度和黏性。
4. 开展社区营销在各个社区开展营销活动,如上门宣传、送礼品、举办活动等,增加用户黏性,提高客户满意度。
实施方案1. 加强市场推广•联合品牌:与知名企业合作,共同打造品牌形象,并在联合广告中尽可能呈现燃气集团的品牌形象;•大规模户外广告投放:在城市主要交通路口、商圈等地区张贴海报、LED广告牌等,吸引消费者的注意力;•网络营销:开展多种形式的网络营销活动,如网站推广、微信公众号、网络广告等;•活动:举办品牌推广及营销促销活动,如演唱会、品牌发布会等。
2. 推出优惠政策•降价促销:针对销售较滞后的产品进行降价促销活动,吸引更多消费者;•优惠礼品赠送:在销售产品时附赠小礼品,提升客户满意度;•积分系统:建立积分制度,消费者可通过消费累计积分进行抵扣或兑换礼品等。
3. 提高服务品质•建立完善售后服务体系,开设24小时客服热线,随时为客户解决问题;•加强服务质量管理,定期对售后服务员进行培训,提高服务质量;•通过投诉解决和反馈调查等方式,持续改进服务工作。
4. 开展社区营销•上门宣传:踩点,挨家挨户宣传,重点针对潜在客户进行宣传;•送礼品:在社区举办活动,送一些小礼品,增加用户黏性;•举办活动:开展一些针对不同群体的活动,如老年人健康讲座、小学生环保知识竞赛等,吸引目标消费者。
营销规划新奥燃气三年营销规划模板
3
品牌形象展示
通过宣传资料、员工行为、企业形象等展示品牌 形象。
线上线下活动策划与执行效果评估
活动策划
策划各类线上线下活动,如宣传活动、促销活动等。
活动执行
明确活动流程、时间节点和责任人,确保活动顺利进行。
效果评估
对活动效果进行评估,包括参与人数、传播效果等,为后续活动 提供参考。
危机公关处理机制建立
专业化服务
拥有专业的技术团队和售后服务 体系,为客户提供优质的服务。
产品定位与定价策略
高品质产品定位
灵活的促销策略
以高品质的产品和服务赢得客户的信 任和认可。
根据市场变化和客户需求,灵活调整 促销策略,提高市场份额。
差异化定价策略
根据不同客户的需求和产品特点,制 定差异化的定价策略。
差异化竞争策略
合作协议签订
在充分协商的基础上,签订正 式的合作协议,明确双方的权 利和义务。
合作效果评估
对合作效果进行定期评估,及 时调整合作策略,确保实现预
期目标。
04
品牌建设与传播策略
品牌形象塑造与传播途径选择
1 2
品牌形象定位
明确新奥燃气的品牌形象,如环保、安全、高效 等。
传播途径选择
利用广告、公关、社交媒体等多种传播途径,提 高品牌知名度。
能源结构调整
政府推动能源结构调整, 鼓励使用天然气等清洁能 源。
技术创新
技术创新推动燃气行业发 展,提高燃气利用效率。
竞争对手分析
大型燃气公司
如中国燃气、华润燃气等 ,具有品牌优势和市场份 额。
地方燃气公司
在本地市场具有资源和渠 道优势。
新兴燃气公司
通过技术创新和差异化服 务抢占市场份额。
燃气公司营销计划书
燃气公司营销方案书燃气公司营销方案书•一、根本情况介绍及方案筹划目的:公司创立的宗旨是盈利。
盈利的关键是管理、资金、团队、产品及销售。
公司成立数月未见回报,翻开市场更成了重中之重!目前,公司有很多工程可以做,但可以进入实际操作的屈指可数。
单工上次的来访和与公司松散型合作模式确实定让"天然气回收装置"根本进入了市场运作阶段。
凡事预那么立,不预那么废。
为了对以后市场工作的开展能有一个提纲挈领的指导,能有序进展,同时也为了能给公司决策层提供一份决策参考材料,制定本方案。
二、市场背景情况:随着各类不可再生资源的逐步消耗,新能源及废弃能源的回收利用在国民经济开展中的地位日趋重要,世界各国都将其提升到了战略的高度。
本篇文章。
石油伴生天然气的回收和利用正契合了这一历史的趋势,该技术符合当前国家"节能减排"的大方针,属于国家发改委产业构造调整和升级指导目录中的鼓励类工程,并能为油田创造宏大的经济效益,具有广阔的市场应用前景。
三、营销环境整体分析:1、市场特征1)、"天然气回收装置"的市场定位比较狭窄,即必须针对有持续放空天然气的油田联合站或者新开采的集输管线尚未到达的偏远井。
2)、专业性比较强。
该种装置是一个大的系统,其核心是压缩机的应用技术和PLC 控制技术。
3)、客户采购决策复杂。
该产品的采购涉及的部门比较多,流程比较复杂。
4)、装置使用寿命较长,一般10年以上。
这种特性决定了客户重复购置的周期延长。
5)、潜在客户客观存在,即具有一定的市场潜力。
2、行业分析"天然气回收装置"主要应用于石油工业行业,属于对废弃能源的回收再利用,符合国家节能减排的大方针和支持鼓励的产业。
由于石油行业在国民经济开展中的战略地位及其他原因,中石油中石化对油田设备供应商的资质有非常严格的要求。
3、竞争分析1)、市场现有竞争:据公司前期的市场调研和后续的网上查询了解到,现有的主要竞争对手有:A、抚顺诺鑫石油机械厂;B、蚌埠安瑞科压缩机;C、山东深健;D、原安瑞科石油部经理创办企业(名称不详)2)、潜在竞争:A、各压缩机生产厂商的进入;B、其他石油设备供应商的进入;C、油水气别离工艺技术的革新,如西安恒旭生产的三相别离设备。
燃气供气营销方案
燃气供气营销方案1. 引言燃气供气业务是燃气公司的核心业务之一,为了提高燃气供气业务的市场竞争力,增加用户数量和利润,制定一套有效的营销方案至关重要。
本文将介绍一种针对燃气供气业务的营销方案,旨在提高市场份额,增加用户满意度和收益。
2. 目标和策略2.1 目标我们的主要目标是提高燃气供气业务的市场占有率,增加用户数量和利润。
具体目标如下:•增加市场份额,成为本地区燃气供气业务的领导者;•提高用户数量,实现每年5%的增长;•提高用户满意度指标,使用户满意度得分达到90%以上;•提高利润率,实现每年10%的增长。
2.2 策略为了实现上述目标,我们制定了以下策略:1.市场定位:明确我们的目标市场,并根据目标市场特点进行差异化营销,提供个性化的燃气供气解决方案。
2.品牌建设:加强品牌塑造,提高品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、社交媒体推广等方式,传递我们专业、可靠、高效的燃气供气服务形象。
3.销售推广:通过开展促销活动,提供优惠政策和套餐选择,吸引潜在用户和现有用户的注意力,鼓励他们选择我们的燃气供气服务。
4.客户关系管理:建立完善的客户关系管理系统,加强与用户的沟通和互动。
及时回应用户的投诉和需求,提供快捷、便利的服务体验,提高用户满意度。
5.创新服务:积极探索和引入新的供气技术和服务模式,提高燃气供气服务的效率和便利性。
推出自助服务终端、移动应用程序等创新产品,方便用户进行燃气供气业务操作。
3. 实施计划3.1 市场调研在制定具体实施计划之前,我们需要进行市场调研,了解目标市场的特点、竞争对手的状况,以及用户的需求和偏好。
市场调研结果将为后续的实施计划提供有效的参考和依据。
3.2 品牌建设基于市场调研结果,我们将制定品牌建设计划,包括:•设计和制作品牌标识和宣传物料;•在主要媒体上发布品牌广告;•发布品牌故事和成功案例,提升品牌知名度和信誉度。
3.3 销售推广为了提高销售额和用户数量,我们将采取以下措施:•提供优惠政策和套餐选择,吸引用户;•开展推广活动,如赠品、砍价折扣等;•加强与实体渠道合作,提高产品的覆盖率和销售渠道效率。
燃气销售行业工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展,燃气行业作为城市基础设施的重要组成部分,得到了迅速的发展。
为了更好地适应市场变化,提高燃气销售业绩,确保燃气公司的可持续发展,特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高市场占有率,扩大燃气销售规模;2. 提升客户满意度,增强客户忠诚度;3. 优化销售团队,提高员工综合素质;4. 提高燃气安全意识,降低安全事故发生率。
三、具体措施1. 市场调研与拓展(1)定期对市场进行调研,了解竞争对手、客户需求及行业动态;(2)针对不同区域、不同客户群体,制定差异化的销售策略;(3)加强与政府部门、企事业单位的合作,拓宽销售渠道。
2. 客户关系管理(1)建立完善的客户信息档案,确保客户信息准确、完整;(2)定期回访客户,了解客户需求,及时解决客户问题;(3)开展客户满意度调查,持续改进服务质量。
3. 销售团队建设(1)选拔优秀人才,组建一支高素质的销售团队;(2)加强团队培训,提高员工业务水平和综合素质;(3)建立绩效考核制度,激发员工积极性,提高团队凝聚力。
4. 产品与服务优化(1)持续关注行业动态,紧跟市场趋势,推出符合客户需求的新产品;(2)优化售后服务,提高客户满意度;(3)加强与其他部门的沟通协作,提高整体工作效率。
5. 燃气安全宣传(1)开展燃气安全知识宣传活动,提高公众燃气安全意识;(2)定期对燃气设施进行检查,确保设施安全可靠;(3)加强员工安全培训,提高员工安全操作技能。
四、工作计划执行与监督1. 定期召开工作例会,总结经验,发现问题,及时调整工作计划;2. 加强对工作计划的监督,确保各项工作按计划推进;3. 对工作计划执行情况进行评估,对优秀员工进行表彰,对存在问题进行整改。
五、总结本工作计划旨在提高燃气销售业绩,确保燃气公司的可持续发展。
通过实施以上措施,我们将努力实现工作目标,为我国燃气行业的繁荣发展贡献力量。
燃气供气营销活动策划方案
燃气供气营销活动策划方案一、方案背景随着经济的飞速发展以及人民生活水平的提高,燃气作为一种清洁、高效、安全的能源,逐渐成为人们生活中不可或缺的一环。
然而,在燃气供气市场竞争激烈的情况下,如何通过创新的营销活动,吸引更多用户选择我司的燃气服务,成为摆在我们面前的一大挑战。
因此,我们需要制定一套科学、合理、有针对性的燃气供气营销活动策划方案,以提升我们的市场竞争力和用户黏性,实现可持续发展。
二、目标群体分析1. 家庭用户:占据燃气供气市场的主要用户群体,对于燃气供气的需求较为稳定。
2. 商业用户:包括餐厅、酒店、宾馆等,对燃气的需求量较大。
3. 工业用户:包括工厂、制造业企业等,对燃气的需求量较大。
4. 其他用户:包括学校、医院、政府机关等,对燃气的需求量较大。
三、竞争分析目前,燃气供气市场竞争非常激烈,主要竞争对手有国有企业、民营企业和外资企业。
他们通过不同的营销策略,不断拓展市场份额,提升品牌知名度。
因此,我们需要了解竞争对手的优势和劣势,以制定有针对性的营销策略。
四、活动目标及策略1. 目标:增加燃气用户数量和用户黏性,提升市场份额。
2. 策略:(1)通过营销活动提高品牌知名度。
(2)提供特殊优惠和服务,吸引新用户。
(3)推出客户回馈计划,提升用户黏性。
五、活动策划1. 制定营销策略。
根据用户需求和竞争分析,制定具体的营销策略,包括产品定位、差异化竞争策略等。
2. 品牌宣传推广活动。
通过电视、广播、报纸、户外广告等媒体进行品牌宣传,加强品牌知名度。
同时,开展线下推广活动,如集市推广、社区宣传等。
3. 优惠政策。
制定一系列特殊优惠政策,吸引新用户,如新用户首次供气免费、首年气费打折等。
4. 口碑推广活动。
组织用户参与口碑推广活动,鼓励用户在社交媒体上分享他们使用我司燃气的好处和体验,以增加品牌曝光度。
5. 客户回馈计划。
制定客户回馈计划,通过积分兑换、礼品赠送等方式,提高用户黏性。
6. 合作推广。
燃气公司商业计划书怎么写
燃气公司商业计划书怎么写燃气公司商业计划书是一份详细阐述燃气公司运营模式、目标、市场策略和财务计划等内容的文件,旨在向潜在投资者或合作伙伴展示燃气公司的商业价值和可行性。
以下是一份燃气公司商业计划书的写作指南。
1. 引言:在商业计划书的开头,需要简要介绍燃气公司的背景和目标。
介绍公司的成立时间、发展历程以及未来发展目标。
明确燃气公司的使命和愿景,以及该计划书的目的和目标。
2. 公司概述:在这一部分,需要详细描述燃气公司的组织结构、业务模式和燃气供应链。
介绍公司的法律形式、经营范围和主要业务。
提供公司的市场定位,如面向住宅用户、工业用户还是商业用户等。
说明公司的营销策略、采购渠道和销售渠道。
3. 市场分析:在市场分析部分,需要提供对目标市场和竞争对手的深入研究。
分析当地对燃气供应的需求和现状,了解市场规模、增长趋势和市场份额。
同时,分析竞争对手的优势和劣势,了解他们的定价策略、产品特点和市场份额。
4. 产品和服务:在这一部分,详细介绍燃气公司的产品和服务。
介绍燃气公司供应的燃气类型和质量标准。
详细说明公司的供应能力、生产过程和质量控制措施。
同时,提供公司的配送和售后服务,如安装、维护和紧急救援等。
5. 销售和市场推广:在这一部分,阐述燃气公司的市场推广策略和销售渠道。
描述公司的市场营销计划,包括品牌推广、广告宣传和市场活动。
同时,详细说明公司的销售渠道,如与经销商的合作、直销团队的建设等。
6. 经营策略:在经营策略部分,需要提供公司的发展战略和运营策略。
明确公司的经营模式,如自主生产或与供应商合作。
阐述公司的扩张计划和新产品开发计划。
同时,提供财务计划和预算,包括收入预测、支出预测和盈利预测等。
7. 风险管理:在这一部分,列举和分析可能面临的风险和挑战,并提供相应的风险管理措施。
例如,市场风险、法律风险、竞争风险和供应链风险等。
阐述公司的风险管理政策和控制措施,如保险、合同管理和供应商多元化等。
8.团队和人力资源:在这一部分,介绍公司的管理团队和核心人员。
燃气销售工作计划及思路
燃气销售工作计划及思路一、背景介绍燃气是一种重要的能源,广泛应用于家庭、工业和商业领域。
燃气销售是确保燃气供应顺畅的重要环节,也是保障用户安全的关键。
本文将围绕燃气销售工作计划及思路展开讨论,旨在提高燃气销售的效益和客户满意度。
二、目标设定1.增加销售额:通过制定具体的销售目标,提高销售额,达到收入增长的目标。
2.拓展市场份额:通过市场调研和市场扩展策略,增加新用户,争取更多市场份额。
3.提高客户满意度:通过提供优质的产品和服务,提高用户对我们公司的满意度。
4.加强团队合作:通过团队建设和培训,提高团队的凝聚力和执行力。
三、市场分析1.行业概况:燃气行业具有广泛的应用领域,包括家庭、工业和商业等。
在家庭领域,燃气主要用于炊具和取暖;在工业和商业领域,燃气主要用于发电和工业生产。
2.竞争分析:市场上存在多家燃气销售公司,竞争激烈。
我们公司的竞争优势在于产品质量稳定、服务态度好,并且我们有一支经验丰富的销售团队。
四、销售策略1.市场调研:了解市场需求和竞争对手情况,制定相应的销售策略。
2.渠道建设:与各类渠道商建立合作关系,扩大销售渠道。
3.产品优化:根据市场需求,不断优化产品性能和质量。
4.价格策略:合理定价,根据市场需求和成本考虑,确保价格有竞争力。
5.客户关系管理:建立客户数据库,及时跟进客户需求,提供差异化服务。
6.市场营销:通过广告宣传、市场推广等手段,增加公司知名度和品牌影响力。
五、销售计划1.年度销售目标:制定年度销售目标,包括销售额和市场份额等指标,确保公司收入增长。
2.季度销售计划:将年度销售目标分解为季度销售计划,制定具体的销售任务和销售策略。
3.月度销售计划:根据季度销售计划,制定每月的销售计划,确保销售任务的完成。
4.销售活动计划:根据市场需求和客户需求,制定各种销售活动,包括促销、展览、讲座等。
六、团队建设1.招聘与培训:根据销售团队的需求,及时开展招聘,并提供专业的培训,提升团队的销售能力。
燃气集团营销策划方案设计
燃气集团营销策划方案设计一、项目背景与目标随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,燃气作为一种清洁、方便、安全的能源,在城市家庭中得到了广泛应用。
然而,在当前市场竞争激烈的环境下,燃气集团需要制定一份营销策划方案,通过科学、合理的营销手段,提高市场份额,增加销售量,达到企业的经济效益和社会效益的最大化。
1.1 项目背景燃气集团是一家国有大型燃气供应企业,具有多年的行业经验和技术优势。
目前,燃气集团在全国范围内拥有广泛的用户群体,但面临着激烈的市场竞争和资源供应压力。
1.2 项目目标1)提高市场份额:通过全面了解市场需求和竞争对手的情况,制定有针对性的营销策略,提高市场份额。
2)增加销售量:通过促销活动、降低价格等手段,提高销售量,增加企业收入。
3)提升用户满意度:通过加强售后服务、提高用户体验等措施,提升用户满意度。
二、市场环境分析2.1 市场规模燃气作为一种普及程度较高的能源,市场规模庞大。
根据市场调研数据,全国城市家庭中使用燃气的比例超过80%,市场潜力巨大。
2.2 竞争对手分析市场上存在许多竞争对手,其中包括其他燃气供应企业、石油公司、新能源企业等。
竞争对手的多样化使得市场竞争愈发激烈。
2.3 消费者需求分析消费者对燃气的需求主要体现在以下几个方面:1)价格:消费者关注燃气价格的合理性,希望能够以合理的价格购买到质量好的燃气产品。
2)安全:消费者对燃气的安全性非常重视,希望能够使用安全可靠的燃气产品和服务。
3)环保:随着环境意识的增强,消费者对燃气的环保性要求也越来越高,希望能够使用清洁、低碳的能源产品。
三、目标市场定位针对市场环境和消费者需求,本方案将燃气集团的目标市场定位为城市家庭用户群体。
城市家庭是燃气集团的核心用户群体,也是燃气市场的主要消费者。
通过深入了解城市家庭用户的需求和心理,制定有针对性的营销策略,可以提高市场占有率,增加销售量,并提升用户满意度。
四、营销策略与实施4.1 市场定位策略通过市场调研和分析,确定燃气集团的目标市场定位为城市家庭用户群体。
燃气营销方案
燃气营销方案背景燃气是人们生活中不可或缺的资源之一。
然而,燃气市场竞争激烈,如何提高市场份额、保持竞争优势,是每个燃气企业面临的一项关键任务。
目标针对上述问题,本燃气营销方案旨在:1.提高燃气企业的市场份额;2.强化燃气企业的品牌形象;3.保持燃气企业的竞争优势。
方案发放优惠券针对新用户,通过发放优惠券的方式来引导用户使用本企业的燃气产品。
具体措施如下:1.在合适的地点发放优惠券;2.优惠幅度控制在合理范围内;3.优惠券期限限制,增加用户使用燃气产品的紧迫感。
举办活动通过举办燃气相关的活动来增强用户与燃气企业的联系,提高用户对燃气产品的认知度和满意度。
具体措施如下:1.选择有较大人流量的场地;2.活动内容多样化,包括燃气知识讲解、猜谜活动等;3.活动期间发放小礼品,增加用户参与的积极性。
开展口碑营销通过用户口碑来增加燃气企业的知名度和信誉度。
具体措施如下:1.建立企业社交媒体,与用户互动,增加互动客户数量;2.鼓励用户分享自己的燃气使用经验,奖励精美小礼品;3.派遣专业人员进行回访,了解用户满意度并反馈。
预算与效果本营销方案预算为100万元,具体分配如下表所示:预算项预算金额(万元)优惠券发放30活动举办50口碑营销20预计在本燃气营销方案完成后,能够取得如下效果:1.提高燃气企业市场份额10%;2.品牌知名度提高50%;3.用户满意度提高15%。
结论本燃气营销方案旨在提高燃气企业的市场份额、强化品牌形象,保持竞争优势。
通过发放优惠券、举办活动、开展口碑营销等措施,可以有效地增加企业的知名度和信誉度,提高用户对燃气产品的认知度和满意度,达到预期效果。
燃气企业营销方案
燃气企业营销方案前言燃气企业是提供燃气供应和相关服务的企业,其市场竞争日趋激烈。
为了保持竞争力和提升市场份额,燃气企业需要制定一套有效的营销方案。
本文将提供一份燃气企业营销方案,旨在帮助企业优化市场策略,提高市场份额和盈利能力。
1. 目标市场分析在制定营销方案之前,燃气企业首先需要进行目标市场分析。
通过深入了解目标市场的需求、竞争状况和可行性,燃气企业可以更加准确地确定营销策略和目标。
1.1 目标市场的选择燃气企业的目标市场可以根据不同的市场细分来选择。
根据燃气的用途和客户特征,可以将目标市场分为家庭用户、商业用户和工业用户等。
1.2 目标市场的需求分析对于每个目标市场,在了解其需求的基础上,可以制定相应的营销策略。
燃气企业可以通过市场调研和客户反馈等方式来了解目标市场的需求,并针对性地提供产品和服务。
1.3 目标市场竞争状况分析了解竞争对手的产品、定价策略和市场份额等信息,可以帮助燃气企业制定有效的竞争策略。
通过分析竞争状况,燃气企业可以找到自身的优势和劣势,并针对性地调整营销策略。
1.4 目标市场可行性分析燃气企业还需对目标市场的可行性进行评估,包括市场规模、增长潜力和市场准入难度等方面的分析。
只有在市场可行性较高的情况下,燃气企业的营销方案才能更加有效地实施。
2. 营销策略制定燃气企业的营销策略应该围绕目标市场的需求和竞争状况来制定。
下面是一些常用的营销策略可以供燃气企业参考。
2.1 产品定位根据目标市场的需求和竞争状况,燃气企业可以对产品进行差异化定位。
例如,在家庭用户市场,可以提供安全、高效和环保的燃气供应服务。
在商业用户市场,可以提供定制化解决方案,以满足不同企业的特殊需求。
2.2 定价策略燃气企业的定价策略应该综合考虑成本、市场需求和竞争状况等因素。
可以根据不同的用户群体和用途设定不同的定价标准,以提高价格的灵活性和竞争力。
2.3 促销活动促销活动是提高销售额和市场知名度的重要手段。
某燃气公司商业计划书
某燃气公司商业计划书一、公司简介燃气公司是一家专业从事燃气销售和供应的公司,旨在为个人、家庭和商业企业提供安全、便捷、高效的燃气服务。
公司拥有先进的设施和专业的团队,致力于为客户创造更高的价值和更好的体验。
二、市场分析1.市场概况:燃气市场是一个庞大的市场,涉及到个人生活、工业生产、商业用途等多个领域。
随着经济的发展和人们对燃气需求的增加,燃气市场具有广阔的发展前景。
2.竞争对手分析:当前市场上已经存在多家燃气公司,竞争较为激烈。
我们将通过提供优质的产品和服务,建立自己的品牌优势,从而在竞争中脱颖而出。
3.客户需求分析:不同客户对燃气的需求有所不同。
个人和家庭主要需求燃气供暖和烹饪,工业企业需要应用燃气进行生产,商业用途主要用于酒店、餐饮等场所。
我们将根据不同客户的需求,提供相应的产品和解决方案。
三、产品与服务1.产品:我们销售的燃气产品包括天然气和液化石油气,覆盖个人、家庭和商业企业的需求。
2.服务:我们提供燃气供应、安装、维修等一系列服务,确保客户能够安全、稳定地使用燃气。
四、市场推广策略1.建立品牌形象:通过广告、宣传活动等方式,提高品牌知名度和影响力。
2.与渠道商合作:与家电、建材等相关行业的渠道商建立合作关系,扩大销售渠道。
3.开展营销活动:定期开展促销活动,吸引客户购买,提高销量。
4.提供差异化服务:通过提供优质的服务和解决方案,赢得客户的口碑和信任。
五、运营模式与管理1.运营模式:我们将建立自己的燃气销售团队,与供应商合作,确保产品的供应和销售渠道的畅通。
2.管理:公司将建立完善的管理体系和标准化的流程,确保运营的高效性和规范性。
六、财务计划1.资金投入:公司将投入一定的资金用于设备采购、人员培训、宣传推广等方面。
2.收入与成本:根据市场需求和定价策略,预计公司将每月获得一定的销售收入。
同时,要考虑到采购成本、运营成本等方面的支出。
3.盈利预测:根据市场分析和经验估算,预计公司将在前两年投入较多资金,亏损较为严重。
燃气公司销售部门工作计划
一、前言为提高公司燃气销售业绩,提升市场占有率,增强企业竞争力,特制定本工作计划。
本计划旨在明确销售部门的工作目标、任务和措施,确保销售团队高效、有序地开展工作。
二、工作目标1. 提高燃气销售业绩,实现年度销售目标;2. 扩大市场占有率,提升品牌知名度;3. 建立稳定的客户群体,提高客户满意度;4. 优化销售团队,提高团队凝聚力。
三、工作措施1. 市场调研与分析(1)定期进行市场调研,了解竞争对手动态,掌握市场趋势;(2)分析客户需求,制定针对性的销售策略;(3)关注政策导向,把握政策红利。
2. 销售团队建设(1)选拔优秀人才,组建一支专业、高效的销售团队;(2)加强培训,提高销售人员业务能力和综合素质;(3)建立绩效考核机制,激发团队活力。
3. 产品推广与销售(1)加大宣传力度,提高燃气产品知名度;(2)针对不同客户群体,制定差异化销售策略;(3)加强与合作伙伴的沟通与合作,拓展销售渠道;(4)开展促销活动,吸引客户关注。
4. 客户关系管理(1)建立客户档案,全面了解客户需求;(2)定期回访客户,了解客户满意度;(3)针对客户需求,提供优质服务;(4)建立客户关系管理系统,提高客户忠诚度。
5. 内部协调与沟通(1)加强与公司其他部门的沟通与协作,确保销售工作顺利进行;(2)定期召开销售会议,总结经验,分析问题,制定改进措施;(3)关注行业动态,及时调整销售策略。
四、工作计划执行与监督1. 制定详细的工作计划,明确责任分工;2. 定期检查工作进度,确保各项任务按时完成;3. 建立监督机制,对工作成效进行评估;4. 对工作成果进行总结,不断优化工作方法。
五、总结本工作计划旨在为燃气公司销售部门提供明确的工作方向和措施。
通过全体销售团队的共同努力,实现公司销售目标,提升企业竞争力。
在执行过程中,我们将不断总结经验,调整策略,确保销售工作取得优异成绩。
燃气市场营销策划方案
燃气市场营销策划方案一、市场背景分析随着社会经济的发展和能源消费水平的提高,燃气作为一种清洁、高效、低碳的能源逐渐受到人们的关注和青睐。
燃气市场的发展潜力巨大,但也面临着激烈的竞争。
因此,为了更好地开拓市场,提高市场份额,制定有效的营销策划方案就显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 目标市场群体:家庭用户、工业用户、商业用户、农业用户等燃气用户;2. 目标市场区域:城市、乡村等不同区域。
三、竞争对手分析我们的竞争对手主要是其他燃气供应商,如国有企业、外资企业、地方燃气公司等。
他们具有一定的市场份额和竞争优势,因此我们需要针对竞争对手进行深入细致的分析,找出我们的差异化竞争优势。
四、市场定位1. 产品定位:高效、可靠、环保的燃气供应商;2. 价值定位:为用户提供优质的产品和服务,帮助用户提高能源利用效率,降低能源成本;3. 客户定位:以家庭用户和工业用户为主要客户群体,同时开拓商业用户和农业用户市场。
五、市场推广策略1. 品牌建设:(1) 树立品牌形象:通过品牌广告、品牌活动等方式,塑造公司的专业形象和优质服务的形象;(2) 提升品牌知名度:在各大媒体、互联网平台上进行广告投放,加强品牌曝光;(3) 增加品牌认同感:开展品牌活动和体验活动,增加用户对品牌的认同感。
2. 渠道拓展:(1) 与家庭装修公司合作,提供燃气供应方案,推广燃气设备;(2) 与工业园区、商业中心等合作,提供燃气供应服务;(3) 与能源管理公司合作,推广燃气节能技术。
3. 客户关系管理:(1) 建立完善的客户数据库,跟踪客户需求,及时提供个性化服务;(2) 开展客户满意度调查,了解客户对产品和服务的评价,及时改进。
六、营销传播策略1. 广告传播:(1) 线上广告:在百度、腾讯等搜索引擎进行关键词竞价排名,提高品牌的曝光率;(2) 线下广告:在报纸、电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放。
2. 公关活动:(1) 参与行业展览:展示公司的技术实力和产品优势,同时与行业内的相关企业建立合作关系;(2) 举办专题研讨会:邀请专家学者和客户共同探讨燃气领域的发展趋势和技术创新。
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燃气公司营销计划书
燃气公司营销计划书
•一、基本情况介绍及方案策划目的:
公司创立的宗旨是盈利。
盈利的关键是管理、资金、团队、产品及销售。
公司成立数月未见回报,打开市场更成了重中之重!目前,公司有很多项目可以做,但可以进入实际操作的屈指可数。
单工上次的来访和与公司松散型合作模式的确定让"天然气回
收装置"基本进入了市场运作阶段。
凡事预则立,不预则废。
为了对以后市场工作的开展能有一个提纲挈领的指导,能有序进行,同时也为了能给公司决策层提供一份决策参考材料,制定本方案。
二、市场背景情况:
随着各类不可再生资源的逐步消耗,新能源及废弃能源的回收利用在国民经济发展中的地位日趋重要,世界各国都将其提升到了战略的高度。
本篇文章来自。
石油伴生天然气的回收和利用正契合了这一历史的趋势,该技术符合当前国家"节能减排"的大方针,属于国家发改委产业结构调整和升级指导目录中的鼓励类项目,并能为油田创造巨大的经济效益,具有广阔的市场应用前景。
三、营销环境整体分析:
1、市场特征
1)、"天然气回收装置"的市场定位比较狭窄,即必须针对有持续放空天然气的油田联合站或者新开采的集输管线尚未到达的偏远井。
2)、专业性比较强。
该种装置是一个大的系统,其核心是压缩机的应用技术和PLC 控制技术。
3)、客户采购决策复杂。
该产品的采购涉及的部门比较多,流程比较复杂。
4)、装置使用寿命较长,一般10年以上。
这种特性决定了客户重复购买的周期延长。
5)、潜在客户客观存在,即具有一定的市场潜力。
2、行业分析
"天然气回收装置"主要应用于石油工业行业,属于对废弃能源的回收再利用,符合国家节能减排的大方针和支持鼓励的产业。
由于石油行业在国民经济发展中的战略地位及其他原因,中石油中石化对油田设备供应商的资质有非常严格的要求。
3、竞争分析
1)、市场现有竞争:据公司前期的市场调研和后续的网上查询了解到,现有的主要竞争对手有:A、抚顺诺鑫石油机械厂;B、蚌埠
安瑞科压缩机有限公司;C、山东深健;D、原安瑞科石油部经理创办企业(名称不详)
2)、潜在竞争:A、各压缩机生产厂商的进入;B、其他石油设备供应商的进入;C、油水气分离工艺技术的革新,如西安恒旭生产的三相分离设备。
4、销售状况
1)、本公司情况。
受技术、生产的局限和市场切入点的限制,虽然对华北油田做了测气等一些列的销售的工作,但没有找到适合安装条件的大罐。
2)、竞争对手情况。
目前已调查到抚顺诺鑫的产品销售价格为65万/套,非常有竞争力。
已知的销售情况:华北6套,俄罗斯18套)对竞争对手产品的具体销售情况(包括:价格、渠道、市场占有率等),安瑞科销售情况不详。
四、产品SWOT分析
1、相对于主要竞争对手(以抚顺诺鑫为例),公司产品的优劣势分析。
2、天然气回收装置市场目前处于成长期,尚未出现一家独大的垄断。
而且,由于石油行业自身特点,关系营销在市场开拓方面具有举足轻重的地位。
这些都为我公司产品进入市场留有机会。
3、不过,也应理性的看待公司"皮囊式石油大罐挥发气回收装置",毕竟是十几年前开发的产品。
十几年时间,科学技术发展突飞猛进,当今传感器精密控制技术已非常成熟。
利用传感器技术对整个天然气回收系统实现精密控制的生产厂商是公司产品最大的威胁。
(如:抚顺诺鑫)。
五、营销目标
当前,公司高层决定的经营模式是(生产设计,由第三方代理销售)。
由于目前尚未确定具体的代理商,无法评估其市场运作能力,且无法从客户那里得到对公司产品、竞争产品等的客观评价,还有种种的不确定性因素,因此具体的销售目标无法量化。
但基本可以确定的目标是:销售的零突破,建立起样板市场,之后在样板市场成功运作经验的带动下迅速扩大销量。
六、策略规划
目标市场:1)、石油大罐一二段沉降罐;2)试采井、不具有经济规模的边远零散井。
市场定位:集中优势资源,锁定油田市场,尤其新开发的或产量上升期的油田
营销模式:关系营销、技术营销
销售模式:代理商为主,其他途径为辅客户价值:经济效益、社会效益、个人政绩及个人实惠
根据公司决定的经营模式,在公司高层选定合作对象并拟定合作框架内开展具体工作,具体步骤为:
1、公司相关部门编制精美准确的天然气回收装置宣传册及相应的技术资料。
宣传册的内容建议有:公司简介、产品介绍、产品的使用范围、产品技术指标参考、产品的图片、具有代表性的产品应用案例介绍、经济效益分析表以及具有代表性的用户反馈等。
2、提供宣传册和技术资料给代理商,并对代理商的市场营销人员进行产品基础知识等的培训。
本篇文章来自。
培训的知识至少应包括:产品的应用领域、工作原理、能为客户创造的价值、同类竞争产品的基本情况等;
3、培训代理商对潜在客户的筛选和判断能力;
4、前期协助代理商销售人员对意向客户进行业务洽谈,从中锁定目标客户,达成初步的合作意向;(如有可能尽量将代理商客户资源转化为公司客户资源)
5、根据代理商提供的意向客户进行现场测气和取样。
6、根据气样组份报告和挥发量等参数做经济效益分析表和设计方案;
7、对于合作意向明确的客户,协助代理商与其签订技术协议;
8、产品报价给代理商。
因为绝大多数产品是个性化定制,需根据装置的实际配置来定价;
9、价格及合同条款实质性谈判;
10、签订合同、组织生产供货、及货款回笼;
11、拜访客户,搜集客户反馈的产品信息及巩固与其的关系;
12、售后服务。
经过前期的市场调研充分了解到"关系营销"在油田领域的至关重要,只要产品质量有保证,剩下的就是与油田的关系决定市场销量的大小。
除了以上通过代理商渠道和关系进行的市场销售外,可举公司之力调动一切资源开展市场工作,扩大产品销量,增加企业利润。
(自有客户资源与代理商客户资源产生的产品销售,利润分成在签订代理合同时确定)
七、费用预算
由于经营模式和销售模式的特性所决定,且与代理商的合作模式尚未确定,暂无法确定市场部和销售部的费用预算。
八、时间节点和执行控制
由于目前诸多的不确定性,无法明确方案执行的时间和执行过程中的控制细节。
综上所述,我公司目前要全面开展天然气回收装置的销售工作建议重点做以下几项工作:
1、完善宣传资料和技术资料;(井口气回收装置的资料严重缺乏,急需完善)
2、确定与代理商的合作模式及代理合同的签订;
3、完善公司的技术团队;(单工的到任有至关重要的作用)
4、建立公司自己的生产基地;
5、根据现有条件和状况,公司全员积极参予营销工作。