中原地产—拓展客户与行销技巧

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效果证明，存在即为合理
所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中，行销 逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没有成为市 场的主流模式，也没有开发商把这个当成唯一的使用手 段，但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区 域，在近距离项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼式手 法，有着独特的竞争力。效果证明，存在即为合理。
Part A
房地产行销的目的
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误区
没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端
行销就是扫楼派单大扫荡 行销费力效果太差
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正确认识行销工作
全国大型知名开发商几乎都进行过行销
且数量还在增长中
…
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推荐而让外界客户所熟知并购
买，单从难易程度上讲，行销 的阻力更大，更为重要的是， 房产行销属于较新的一种模式， 没有太多的经验可以借鉴和模 仿。因此，对于从事房产行销 的员工来说，拥有敢于挑战新 事物的心态极为重要。
房地产行销的心态二
对事业执着的心态 能否做好一件事情，能否做好自己的 销售工作，能力很重要，但工作态度 更为重要。你能力好，如果你有着非 常认真细细致的心态，一定做好一件 事情。一个销售工作者的成就、经济 收入就来自于销售工作，所以说好好 对待自己自己现在的工作，你的工作 就会回报你。对于房产行销来说也是 如此，把你每天的工作当作是自己的 事业，在将来的几年以后你就拥有自 己的真正事业；你好好地对待今天的 职业，在将来的几年以后你依然有一 份你满意的职业！ 积极乐观的心态 行销工作内容有别于坐销，无论从 体力上还是精神上，对销售人员都 提出很高的要求，面对外出寻找客 户的压力。被人拒绝是常有的事， 你应该如何面对? 培养自己积极乐 观的心态，坚持一段时间以后你会 养成积极的习惯，面对客户的拒绝 时，把拒绝定义为老师，即把每次 拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把 拒绝定义成不够了解，即把每次拒 绝的痛苦变成了再次拜访的理由。
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房地产行销目的
房地产市场瞬息万变，竞争日趋加 打破传统的销售模式，开创
剧，传统的坐销模式已经无法满足
当下的销售任务，尤其是在当前经 济环境低迷的情况下,把销售完全依
新的营销途径已刻不容缓。
主动地出击，迈出双腿去寻找客
户、挖掘客户，就有成功的可能。
敲门没有人回应，心里一阵轻
松：幸亏没人，又少了一番折 磨。不是我不去工作哦，是他 不在家
一定要从最高楼往下扫
面对再多失败都不会放弃， 因为 ,. 我总要下楼的嘛
差异在那？
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房地产行销的心态
你的行销团队需要有积极的心态
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可以预见， 不久的将来，行销队伍会越来越壮大，也即将充满 形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创业的途径。
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行销的形式
1. 扫街、扫楼 、派单 4. 巡展
2. 大客户拓展
5. 联动
Text
3. 圈层活动宣传
所有售楼部外的线下宣传销售
工作都可以统称为行销
top Sales 必修课
——拓展客户与行销
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那些曾经的时期
曾经 只要有不错的销售就可以卖的好
曾经
只要有不错的策划就可以卖的好
曾经
销售策划都不错，为什么还是卖不好
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房地产行销的心态
打破传统坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做好调 整，那么行销人员需要具备哪些心态呢？
正确面对拒绝 和失败的心态 勇挑战新事 物的心态 对事业执 着的心态 感恩的心态 坚持不断学 习的心态
行销心态百度文库
积极乐 观的心态
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房地产行销的心态一
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房地产行销的心态三
正确面对拒绝和失败的心态 感恩的心态
在行销工作中，每接触到得人事物 都会影响你的工作状态，有时短期 内你的付出与收获并不一定成正比。 这个世界上你认为理所当然的事将 越来越少，因此在工作中更要保持 感恩的心态，抱着这种态度投入工 作，你感恩得越多，你就获得越多。 有一句话说：你怎么对待别人，别 人就会怎么样对你，当我们以一种 感恩的态度对待周围的人时，周围 的人同样不会忘了感谢你们，感谢 得越多，得到的就会越多。感恩也 意味着宽容，容则大、大则多。
勇于挑战新事物的心态
与之前等待客户上门购房相反， 行销是将自身的产品通过主动 坚持不断学习的心态 为什么那么多的销售人员在同 一家公司，同样知名度，同样 的工作内容，销售一模一样的 产品，而工作的收入却相差十 倍百倍？差别在于销售能力！ 而销售能力的高低是通过不断 学习来获得的，通常来说，销 售能力的获得有两种方法：一） 自我摸索；二）学习成功者证 明有效的方法。对脖子以上的 投资，是回报率最高的投资。 你对学习的态度决定了你未来 成就的高度。
你的项目是否正遇到瓶颈 ？
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客户来电来访越来越少 有购买条件的准客户越来越难找 线上推广效果越来越小 竞争对手越来越多
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培训思路
1 2 3 4 5 房地产行销的目的 房地产行销的心态 房地产行销的渠道 房地产行销的案例 房地产行销的方法
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弱势市场是根源
行销的出现，往往是有章可循的，一 般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。 行销作为销售模式，自有其存在的合 理性，成熟的市场一定会有行销的身 影。行销的出现，也反向印证了房地
产市场正在走向成熟。 行销的立足恰恰是在市场弱市的阶
段。首先，传统销售手段失灵，需 要新的销售手段作为补充。
俗语说的好“与其坐以待毙，
赖于策划，单靠策划的影响力达到
良好的销售目的已不太现实。
不如主动出击”。
终极目的
增加销售动力源，实现销售目标！
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Part B
房地产行销的心态
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房地产行销心态
有的同事去扫楼陌拜…… 有的同事去扫楼陌拜……