华侨城地产营销【精选】

二、项目定位研究
定位思考
项目基本信息 项目营销推广
核心竞来自百度文库力
项目定位研究 示范区评价
1、一期在产品定位上，以市场比较稀缺的低层产品来主导项目的开始； 项目一期确定为水景主题，根据这一主题规划了4层、 5+1层及9层的 半岛多层的住宅，一期一批次推出的单位在同区位市场上比较稀缺， 因此开发商在定价上有很大的主动权，
11月
8月16日一期 多层开盘
9月20日景观高 层准现房开盘
11月15日加推 临湖华宅
三、项目营销推广
3、价格走势及销售表现
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
8.16推出： 4F价格区间：9660-10420 5F价格7000起，均价7500左右 9F价格6000起，均价6400左右 销售情况： 开盘当天销售90%，开盘第二天售 罄
8.16推出：4层、5+1层及9层的半岛多层（均配置电梯，1梯1户、1
梯2户）
9.20推出：推出1号楼1单元、2号楼1单元、3号楼2单元、4号楼1单
元，均为25层高层。
11.15推出：加推150余套房源，其中54套为大户型
一、项目基本信息
一期推出情况
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
研究目录
项目开发总结 项目产品定位及营销推广分析 项目规划设计分析 项目现场施工组织分析 项目成本控制分析 启示
一、项目基本信息
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
项目位于沙西线，紧邻三环路； 占地面积：3000亩； 项目分为三大部分，即住宅、 商业、欢乐谷； 纯水岸一期
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
推广思考
1、该项目在推广中采用烘托气势的手法，从大处着眼，主要在成都市场推广 开发商华侨城的实力；两度参加房交会，展位设计上重点突出项目3000亩 的规划，同时在主流媒体的宣传上，主办了成都媒体赴深圳考察深圳华侨 城纯水岸项目，给到成都市场很好的口碑宣传；
二、项目定位研究
1、形象定位
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
中国西南.中央欢乐区
欢乐谷 都市娱乐商业 人文社区
2、客户定位(来源)
客户主要来源于成都市区，占60%，而外省客户也高达40%，来自 深圳、广州、北京、上海的购房者，甚至还有不少购房者更是来 自香港地区和台湾地区。
1、营销推广策略
核心竞争力
多样化开发模式吸引客户，以性价比快速走量
2、营销推广时间节点
7月19日产品品鉴会 在香格里拉酒店举行
9月13日会所 开放，诚意金 收取
4月28日接待 中心正式开放
6月6日样板房 对外正式开放
8月10日诚意金 登记正式启动
项目定位研究 示范区评价
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
占地：162亩， 容积率:1.47， 建筑面积:16.1万㎡；
开发节奏：
住宅项目分为b、d两个地块，多期开发，先期开发D地块。
一、项目基本信息
纯水岸一期简介
9.20
11.15
8.16
项目基本信息 项目营销推广 核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
占地面积：162亩 建筑面积：约16.1万㎡ 容积率：1.47 建筑密度：15.6% 绿地率： 38.8% 总户数：1199 机动车位：1100个 住宅车户比:1:0.92
8.16推出：
4层、5+1层及9层的半岛多层（均配置电梯，1梯1户、1梯2户）
均为花园洋房
推出364套房源，面积区间146-355㎡
9.20推出：
楼层：25F 推出房源：369套 面积：89-153 梯户比：2梯4户/2梯3户
11.15推出：
楼层：25F 推出房源：150余套 面积：130-160
9.20推出： 起价：4880元/㎡ 均价：5500元/㎡
销售情况 开盘当天销售90%， 目前剩5%
11.15推出： 起价：4700元/㎡ 均价：5500元/㎡
销售情况 开盘至今销售50余 套
三、项目营销推广
4、现场销售组织
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
项目8月16日、9月20日和11月15日开盘均采用按照交纳了诚意金的 顺序选号的方式让客户分时间段分批次进入选房。
3、产品定位（一期）
4层、5+1层及9层的“亲水多层电梯洋房”构成的半岛多层和 由18层、25层的电梯公寓构成的景观高层
二、项目定位研究
3、产品定位（一期）
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
建筑风格为：北欧简约 外观简约、通透，立面结合欧式经典三段式设计，色彩以 黑、白加本色的组合方式 底部为天然石材，上部为天然木材装饰板外墙，线条简约 流畅，色彩沉着典雅，时尚中不失古朴。
2、在户型面积上，主要以三房，四房，及部分两房舒适性居住为主，从区 域 来看，该项目处于西北区域，该片区属于交大智能片区，交大花园8期的开 发 挖掘了很多刚性需求，但是改善性需求还存在很大的潜力，因此，华桥城 首期舒适性的产品吻合了片区内大量改善性居住的需求；
三、项目营销推广
项目基本信息 项目营销推广
三、项目营销推广
5、媒体策略及投放
广告采用户外+软文+硬广的形式
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
报媒
户外
截止目前，华侨城广告折前价格为3470000元。（详见：报媒统计）
据统计，目前该项目销售已经累计完成约5亿元目标，广告报媒投入产出比约 为：1:144
项目基本信息 项目营销推广
华侨城
目录
项目开发总结 项目基本信息及营销推广组织分析 项目规划设计分析 项目现场施工组织分析 项目成本控制分析 启示
项目开发总结
1、这是华桥城在西部的第一个项目，也是华桥城在全国的战略布局 ， 成都华桥城基本按照深圳开发的模式，由综合旅游地产欢乐谷带动地产 的开发销售，整个项目占地3000亩，住宅部分综合了多层、小高层、高层、 别墅等多中物业形态，分三期开发，华桥城在深圳的经验已经形成了非常 成熟的开发模式，成都项目只是在异地的复制； 2、大项目往往大手笔，前期的在销售现场组织了当代艺术展览，汇集了 一大批全国知名艺术家的作品，同时示范区也体现出大气，入口的行道树 给人非常有气势的感觉； 3、以旅游复合资源带动地产销售，目前欢乐谷的招商工作基本完成， 按计划欢乐谷将在09年1月18日开业，商业的营运，将给整个地产销售 带来更多的人气。 4、开发商在产品的打造上注重气势，但是在精细度上就不够，细看示范 区的草坪园地中施工比较粗糙。