演讲与口才 22堂自我训练课

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前言

你好，欢迎来听今天的书目。今天为你解读的是《演讲与口才 22堂自我训练课》，作者是臧宝飞。这本书中文版大约23万字，我会用大约21分钟的时间，为你解

读书中精髓：如何从听众分析、演讲题目、表现技巧和演讲氛围这四个方面，迈出优秀演讲的第一步。

说到演讲，大家的第一反应可能是，距离我们有点儿远。有些朋友可能会说，我每天的交流对象就是眼前的一台电脑，只要和它搞好关系一切工作都能搞定，演讲这种技能自己根本用不到。其实不然，你向上级汇报工作；向前来公司参观的客户讲解产品；或者说，你获得了优秀员工的称号，老板让你上台给大家讲讲自己的故事，这些都是一种口才的展示。如果我们一时失语，使现场的气氛变得尴尬，很可能就会让领导对你的印象大打折扣，或者因此失掉一个重要客户的订单。抛开职场不谈，其实日常生活中的例子更是比比皆是：和周围的人打交道、说话微笑乃至是吵架拌嘴，都离不开说话与表达，换句话说，它就是一种生活技巧，一种变相的演讲方式。

再比如，之前热播的第五季《奇葩说》想必大家都已经看过。而作为教练出场的马薇薇，曾经是第一季《奇葩说》里的“奇葩之王”。她凭借自己的“嘴”赢得了口碑和尊重，声名大噪的同时，也赢得了很多事业上的机会。于是，她开始主持很多电视台的综艺节目，并最终成为由马东担任CEO的米未传媒的正式员工。

正如本书作者所言，在一定程度上讲，在现代社会，话说得好不好决定了你的前程好不好。没有良好的口才，才华是会打折扣。在这个快节奏的时代，人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。所以说，良好的演讲口才是生存发展的一项必备技能。甚至可以说，擅长演讲的人往往都有好人缘，人缘好，升职加薪就比较容易，这是一种良性的循环。

好口才不是天生的，是后天自我训练的结果。

卡耐基说：“演讲绝不是给予少数人的特别才能。”

为了帮助朋友们提高演讲与口才能力，我将从这四个要点出发，为你详细介绍这本书的内容：

第一：听众分析到底有多重要？

第二：如何给演讲起个好名字？

第三：在演讲里，“演”和“讲”如何做到最好？

第四：如何营造良好的互动氛围。

------------------------------------------------------------------------------- 听众分析到底有多重要？

好。我们先来讲讲第一个要点，听众分析到底有多重要？

作者认为，在整个演讲中，我们首先应该关注的是听众。一场精彩的演讲，除自

身的准备外，首先要关注的是演讲对象。美国前总统林肯说过：“当我准备发言时，总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我想说什么。”这是因为，演讲的成败关键在于听众对演讲的接受程度，因为他们才是整个场合的中心。试想一下，如果台下观众全部是五十岁以上的中老年人，那么你去讲失恋的问题，肯定没有人愿意去听。所以说，听众决定了整个演讲的基调和走向。

那如何进行听众分析呢？我们主要从四个方面来入手。

首先我们要分析听众的人数。在一场演讲中，听众的人数决定了演讲的正式程度。如果听众只有几个人或者几十个人，那么这场演讲就不必过于庄严；如果像小米

发布会上雷军的讲演，有上万人来听的话，那么从着装到PPT的应用，都要十分讲究才对

其次是分析听众的人文特征。所谓人文特征，它包括年龄、性别、种族，以及受教育程度等各个方面。这就好比刚刚我们举到的例子，如果全场绝大部分是五十岁以上的中老年人，讲失恋的问题就是不合适的。所以，分析听众的人文特征可以帮助演讲者预测听众对演讲可能做出的反应，这直接影响了演讲的内容定位，也决定着演讲的成败

第三点是分析听众对话题的兴趣，这一点是比较重要的。因为如果听众对你的演讲话题不感冒，那演讲者讲得再精彩也是徒劳。比如听众是大四的学生，演讲的内容如果是初入社会的处事技巧和职业规划就是比较合适的；如果演讲的内容是如何培养孩子从小的独立性，那就是南辕北辙了

最后一点是，分析听众的心理层面。这里讲到的心理层面，就是指大家内心关注的东西。卡耐基说过，没有任何东西比人们对自身的关心更重要了。所以作为演讲者也要考虑这个问题：自己的演讲哪些方面是听众的内心所需，对他们有什么

指导性的作用。举个例子：如果台下是一群年龄在35-45岁之间的创业者，你给

他们举了几个商业大佬的成功案例这没有错，但如果你不给大家总结方法，举完例子就草草收尾，那么，他们觉得你只是讲了一个故事而已，并没告诉他们精髓，

他们依然不买你的账，他们在乎的是如何才能像商业大佬一样赚到一桶桶金，所以，你要抓住他们的心理，这样才能保证演讲的内容被听众喜欢。因此，在演讲开始之前，搜集听众的信息并正确分析，是一个优秀演讲的关键所在，它会减少你在演讲中的各种麻烦，达到事半功倍的效果。

-------------------------------------------------------------------------------建议以上四点参照原著解读，适当加入自己的见解！

如何给演讲起个好题目

聊完听众分析，让我们再来听听本次解读的第二个要点：如何给演讲起个好题目？

作者认为，演讲稿质量的优劣是整个演讲的灵魂，一个优质的演讲稿首先要有一个好的名字，它是演讲者为演讲稿竖起的一面旗帜，直接关系着演讲的内容、风格和情调。一个好题目就好比一扇大门，让你有欲望打开，去看看里面到底有什么。那么在演讲之前，该如何确定演讲的题目呢？作者认为应该从以下三个方面着手：

第一点是从自己擅长的领域找切入点。因为只有你擅长的方面，你才懂得多，才会有话可说，你才会在这方面跟大家分享更多的干货和经验，这样的内容才会吸引听众。假如一个程序员，领导让他作为部门聚餐的主持人就非常不妥，如果让他代表技术部发言，说说自己开发的小程序，那他肯定说得非常精彩。因此，要想有个漂亮的题目，演讲者应该从自己熟悉的领域下手，这样才有章可循。但很多时候，演讲的内容和题目是已经确定的并不能自由选择。这时候，我们还是要在不熟悉的内容里找自己熟悉的角度。比如第五季《奇葩说》里的颜如晶，无论

是怎样的辩题，她都会从“吃”这个主题下手，找到自己的论点和论据。因为她对吃比有研究，所以在吃这方面找认同感就很容易下手。

第二点是从自己的爱好入手。很多时候，可能我们没有过人的技能，那么可以从自己感兴趣的事情上面入手。在许多场合里，如果你细心观察便会发现：那些能说会道的人都有一个共性，他们善于分享自己身边的故事。比如喜欢哪个球星、比如今年流行什么颜色的衣服等等。

第三点是，题目要照顾听众的喜好和需要。演讲不是自说自话，是要说给听众听的。试想，如果你很喜欢某个话题，而且说得有声有色，别人却不感兴趣，那真

的是比较尴尬的一件事。比如，你对动漫很熟悉，而台下的听众都是40岁以上

的女性，那么你是否要考虑她们的接受程度？所以，优秀的演讲应该是考虑听众的喜好和需要的，它必须是一种价值的输出，这样才会让听众买单。

综合上面的分析后可以说，一个好的题目会让整个演讲成功一大半，也会给人留下长久的记忆。说到这里，你可能会产生一个疑问：我们知道了题目的获取方向，那么如何才能快速起个好标题呢？其实，最简单的方式就是平常有意去搜集一些好的素材作为储备，分析它们的逻辑特点，对起个好名字是很大帮助的。比如，我们大家可以在网上或者书籍报纸上寻找一些关于优秀演讲的文章，将它们整理出来并进行分析，就不难发现这些文章标题的规律。在它们中间，有的是引发思考的，比如巴金的《核时代的文学——我们为什么写作？》；有的是鼓舞人心的，

比如马丁.路德金的《我有一个梦想》；有的是引发好奇的，比如TED的《工作