市场同类产品对比与分析

46.9
45
添加量不够或加工问题
总铬及吡啶铬含量低于标准 或结果波动大 主观或客观因素
掺杂其它低价值铬产品
产品1 产品2 产品3
总铬含量够，吡啶铬含量低于 标准（广东金牧康案例） 主观因素
新一美公司有机铬预混剂产品添加了高含量的安全剂 量，保证了产品有效成分含量的充足
情况2：品质不高（比重、均匀性、稳定性、流畅性）
情况1：含量不足 情况2：品质不高（比重、流畅性、稳定性） 情况3：弄虚作假，背弃诚信
100%
85% 70%
55% 40% 10% 0% 20%
50%
产品
01
02
03
04
05
06
07
08
09
情况1：含量不足
有效成分含量
86 79 72 90
可能百度文库因
原粉纯度不够
总铬及吡啶铬含量均低于标 准 客观因素
市场同类产品对比及分析
新一美公司2009年3季度销售业务会 2009年9月28日
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目前有机铬市场格局 新一美公司的应对策略
目录
市场上同类产品品质的对比 精于专，兴于专，以品质取胜 各市场情况反馈及讨论
有机铬市场格局
大环境——行业内对有机铬的认可度，使用程度和范围越来越广 新一美“铬来美”产品： 以其优良、稳定的品质，一流的专业精细化工公司形象为业界 所肯定 现国内销量第一 意大利威尼达： 以其品质、品牌、悠久的历史引领行业标杆 但价格很高（￥2300元/kg），经营保守、傲气，销量不大 绿清、海天： 产品生产历史较长，有一定的市场占有率 但由于两单位不熟悉饲料行业，推广力度不大，不会有太大的 发展潜力 武汉新华扬神舟化工： 产品质量一般 但极其熟悉饲料行业，有健全的营销网络；产品设计模仿新一 美“铬来美”产品，价格紧随“铬来美”，对“铬来美”形成 强大的市场冲击 现其产品销量逐步上升
单一 无机载体
单一 有机载体 有机载体 品质变异
载体 稀释剂
没有加 分散剂 复合 载体稀释剂
新一美公司有机铬预混剂产品选用复合载体稀释剂， 比例科学，保证了产品的均匀度、稳定性、流畅性等
载体比列 不恰当
情况3：弄虚作假，背弃诚信
案例1
案例2
案例3
拜耳（中国）公司情况交 流反馈
福建（谭本卒）市场送样 165检测结果（09年6月份）
新一美公司的应对策略
策略一：按兵不动，我行我素
结果——市场逐渐被蚕食，在市场竞争中落败！
策略二：产品降价，打价格战
结果——无利润支撑，业务代表、代理商积极性下降。让 一些高端客户流失，公司的发展受阻，逐渐萎缩消亡。
策略三：实行价格差异，同品不同价
结果——价格混乱，难于管理，纠纷不断，公司口碑和 企业形象受损；让高端客户没有安全感，最终流失
最佳对策：开发新系列平行产品，完善产品的市场、价格、品质覆盖面。 以利于维护现有客户，并积极开拓新的市场。
“新标”系列产品的推出
饲料级吡啶羧酸铬A型
通过标准备案，获得产品批准文号
1.产品特点
2.技术指标 3.价格体系
新一美有机铬制剂全面覆盖市场
铬来美
铬来美以专业化的形象、高品质 的起点占领高端客户
铬来美晶体电镜扫描（100）。 晶体粒径大小相对均匀
国内某厂家产品晶体电镜扫描（200） 晶体粒径大小均匀度较差
晶体细微结构对比与分析
铬来美晶体电镜扫描（1000）。 晶体结晶规则，紧密有序
国内某厂家产品晶体电镜扫描（1000） 晶体结晶较差，不规则，疏、散、无序
不同厂家产品检测对比与分析
编号 1 （6） 2 （13） 3 （1） 4 （3） 5 （5） 11 （7） 12 （10） 13 （8） 14 （9） 15 （10） 16 名称或产地 四川吡啶甲酸铬 沈阳吡啶甲酸铬 上海吡啶甲酸铬 山东吡啶甲酸铬 北京吡啶甲酸铬 四川吡啶甲酸铬 四川吡啶甲酸铬 四川吡啶甲酸铬 四川吡啶甲酸铬 四川吡啶甲酸铬 国外进口吡啶铬 标示值 8月27日吡啶甲酸铬测 定结果（%） 99.2 97.7 98.2 83.3 94.2 9.8 0.89 4.94 1.66 0.89 99.3 9月11日吡啶甲酸铬测 定结果（%） 99.4 98.9 99.2 86.6 97.8 10.10 0.87 4.98 1.69 0.87 99.2 99 99 99 99 99 9.9 0.85 4.95 1.65 0.85 99
新标以低价格策略竞争中低端市 场以及强调添加成本的客户
新标
整个公司的产品覆盖面广，上可 抗衡外资进口产品，下可抵御国 内厂家的低价格产品
新一美公司有机铬产品特点
产品的优缺点
反应条件不同
生产工艺不同
• 结晶 • 温度、气压 • 一步综合反应工艺 • 反应密闭环境 • 外源催化剂、氧化剂 • 反应结晶时间 • 粒径 • 水分 • 重金属杂质残留 • 产品收成率 • 生产成本
正规、可靠
规范化生产 及品质管理 高保证值确 保产品达标
各市场情况反馈及讨论
-市场的
Contents
Contents
问题？
策略的 问题？
问题 ？
Contents Contents
产品的 问题？
-竞争对手 的问题？
各市场提出问题并交流讨论
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福建（谭本卒）市场送样 990检测结果（09年9月份）
新一美——精于专，兴于专
专业、专注
• 公司多年来，一直致力于有机铬的 研发、生产与销售，现已成为国内知 名的有机铬生产企业。 •公司具有农业部颁发的添加剂生产许 可证资质，所有系列产品都具有添加 剂生产批准文号。 •公司在2009年全面通过了ISO和 HACCP质量管理体系认证。 • 公司预混剂产品的保证值： 6%→10%
• 多步分离快速反应 工艺
• 烘干工艺
不同厂家吡啶铬产品的对比
外观结晶及颜色
新一美
晶体细微结构
某些厂家
有效含量及 载体和稀释剂
原粉外观对比与分析
新一美：
紫红色 细小结晶颗粒 有明显的金属光泽 粒径均匀（100~120目）
某些厂家：
砖红色，亮红色 粉末状 极少或没有金属光泽 粒径均匀度差
晶体细微结构对比与分析
原粉高效液相色谱法部分测定结果
新标系列产品研发检测.doc “新标”系列产品与新华扬产品对比检测 结果： 新标产品与华扬对比检测结果.doc 成都凤凰公司提供样品的检验结果（山东 祥维斯，武汉新华扬）： 凤凰公司提供的样品检测.doc
“新标”系列产品研发过程中的检验结果：
预混剂产品良莠不齐，鱼龙混杂