华为公司战略规划概要
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通信设备的生产投入所需资本投入较 大，但高回报，也是电信设备制造业的鲜明 特征。然而，随着全球电信业务资费的不断 下降，电信业已经不再是神秘而高贵的高科 技。因此谁不想被淘汰，就必须技术上创新。
潜在进入者与新进入者的威胁 LOGO
通讯产业对技术要求高，资金需 求大，分销渠道专业化程度高，政 府相关政策多等特点，加上现有竞 争者的反应往往相当强烈，故潜在 进入者多为原有企业的相关多元化 发展行为，较少有全新的竞争者加 入，此类威胁不大。 例如：国内通信企业进入GSM， 北京港湾
竞争对手分析
国内市场主要竞争对手: 主要有联想、海尔、中兴、海信、思科、方正等。
LOGO
国际级竞争对手主要有：
爱立信、阿朗（阿尔卡特和朗讯）、诺基亚 西门子网络公司、摩托罗拉、中兴通讯。
买方
LOGO
11%
1%
0%
38% 0%
中国电 信 中国卫 星公司 中国移 动 50% 吉通
中国联 通 铁通
3% 27%
LOGO
华为公司战略规划概要
LOGO
华为公司战略规划
一、华为公司简介 二、企业分析
三、分析公司战略 四、华为今后应该制定什么战略及原因
Page 2
LOGO
华为公司简介
华为技术有限公司成立于1988年，从事通信产品 的研究、开发、生产与销售，1996年以12.7亿元人 民币的销售额首次进入电子行业百强，名列第26位， 其后连续四年以接近100％的年增长率超常规快速发 展，成为民族通信企业的龙头。
Page 5
华为公司简介
LOGO
华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。 交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。
Page 6
LOGO
华为公司简介
愿景 ----丰富人们的沟通和生活。
使命 ---- 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力
的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照 电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少
加入WTO后进出口的限制将越来越少 非常重要
积极的财政政策与稳健的货币政策 部分税收优惠有有可能逐步取消
比较稳定，无明显影响
正在逐步统一
无特殊风险
经济环境－包括加入WTO后的影响 LOGO
Page 3
LOGO
华为公司简介
华为公司目前员工达22000余人，其中85%具有大学 本科以上的学历。华为公司每年将销售额的10%以 上作为科研投入，产品研发的科研人员达10000多人。
技术研究及开发人员 市场营销和服务人员 管理及其它人员 生产人员
国内研究所：
46% 33%
9% 12%
技术环境
LOGO
技术影响程度
非常大，是决定性因素之一
技术发展速度
非常快，产品生命周期明显缩短
技术商用化程度
较低
技术投资风险
巨大
自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也将很大
外购技术成本及风险
成本较高，有被卡脖子地风险
外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力的象征
企业外部环境分析——微观分析 LOGO
32%
中国 电信 38% 中国 移动
中国 联通
铁通
2012年各电信运营企业业务收入
2012年各电信运营企业固定资产投资
消费者在购买这类产品时，对于厂商的选择度较小，甚至处于 被动地位，所以议价能力很小或者甚至没有。
供应商
LOGO
非关键部件供应商
供应商数量众多，还价能力弱，机架、电 缆、安装辅料等。
Page 7
企业分析
LOGO
企业外部环境分析－宏观环境分析
政治
（Political）
经济环境
（Economic）
企业
社会文化环境
（Social & cultural）
技术环境
（Technological）
PEST分析图
政治法律环境
LOGO
产业政策
政府采购规模和数量 进出口限制 企业和政府之间的关系 财政与货币政策 税法的变更 专利法 特殊的地方法规 他国的政治条件
国民生产总值变化趋势 经济转型 进出口因素
持续稳定的以较高速度增长
社会整体经济转型还未结束 全球IT产业萧条，中国被视为避风港， 进口产品威胁增加； 出口难度相应有所降低
劳动力及资本输出 价格变动 通货膨胀率 贷款的难易程度 可支配收入水平 地区间的收入和消费习惯差异
门槛降低，流动性增强
产品价格不断走地，产品生命周期变短 全社会呈通货紧缩态势 银行借贷比较严重
Quidway® 交换机、
Quidway® Eudemon 系列安 全网关、以及无线上网卡系列。
虽然无线上网卡和网关都 能替代路由器，但由于华为生 产通信设备产品的多样性，因 此对其所产生的影响较小。
持续稳定的以较高速度增长
差异比较大，东部明显较其他地区高
社会文化环境
LOGO
人口的变化 对售后服务的要求 生活方式 消费信息产品的价值观 收入差距 特殊利益集团
在相当长一段时间内人口还会持续增长 要求越来越高
趋向于个性化、休闲化 趋向于成熟，消费群体持续扩大
目前相当明显，并且会持续一段时间 有影响，但不构成主要影响
供应商
卖方讨价 还价能力
潜在进入者
新进入者的威胁
行业内的竞争者
买方讨价 还价能力
现有竞争对手之间的竞争
替代产品或服务的威胁
替代产品
买方
通讯行业性质
LOGO
经济体制：转轨期，规范大同小异，但“小异” 处很多，机会与风险并存 需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民 收入水平提高会影响总趋势 资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机 会并存
关键技术、部件供应商
只有独家供应：此类需求 很少，但供应商 有较强还价能力。专利技术、核心芯片等
有多家供应商： 供应商有一定的讨价还价 能力。
不能自行生产的标准化芯片等
关键部件独家供应商的讨价 还价能力较强
替代品或服务的威胁
LOGO
就华为主要产品而言，其 替代性还是比较小的。ห้องสมุดไป่ตู้主要 产品有
Quidway系列路由器、
华为技术（总部） 北京研究所 上海研究所
西安研究所 杭州研究所 成都研究所 南京研究所
国外研究所：
美国达拉斯研究所 印度研究所
瑞典研究所 俄罗斯研究所 `
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LOGO
华为公司简介
华为研究开发的产品涵盖了 交换、接入、传输、移动通信、智 能网、支撑网、接入服务器、路由 器、以太网交换机、会议电视等主 要通信领域，形成了自主的核心技 术体系，提供固定网、移动网、数 据通信网的业务解决方案。
潜在进入者与新进入者的威胁 LOGO
通讯产业对技术要求高，资金需 求大，分销渠道专业化程度高，政 府相关政策多等特点，加上现有竞 争者的反应往往相当强烈，故潜在 进入者多为原有企业的相关多元化 发展行为，较少有全新的竞争者加 入，此类威胁不大。 例如：国内通信企业进入GSM， 北京港湾
竞争对手分析
国内市场主要竞争对手: 主要有联想、海尔、中兴、海信、思科、方正等。
LOGO
国际级竞争对手主要有：
爱立信、阿朗（阿尔卡特和朗讯）、诺基亚 西门子网络公司、摩托罗拉、中兴通讯。
买方
LOGO
11%
1%
0%
38% 0%
中国电 信 中国卫 星公司 中国移 动 50% 吉通
中国联 通 铁通
3% 27%
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华为公司战略规划概要
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华为公司战略规划
一、华为公司简介 二、企业分析
三、分析公司战略 四、华为今后应该制定什么战略及原因
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华为公司简介
华为技术有限公司成立于1988年，从事通信产品 的研究、开发、生产与销售，1996年以12.7亿元人 民币的销售额首次进入电子行业百强，名列第26位， 其后连续四年以接近100％的年增长率超常规快速发 展，成为民族通信企业的龙头。
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华为公司简介
LOGO
华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。 交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。
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华为公司简介
愿景 ----丰富人们的沟通和生活。
使命 ---- 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力
的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照 电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少
加入WTO后进出口的限制将越来越少 非常重要
积极的财政政策与稳健的货币政策 部分税收优惠有有可能逐步取消
比较稳定，无明显影响
正在逐步统一
无特殊风险
经济环境－包括加入WTO后的影响 LOGO
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LOGO
华为公司简介
华为公司目前员工达22000余人，其中85%具有大学 本科以上的学历。华为公司每年将销售额的10%以 上作为科研投入，产品研发的科研人员达10000多人。
技术研究及开发人员 市场营销和服务人员 管理及其它人员 生产人员
国内研究所：
46% 33%
9% 12%
技术环境
LOGO
技术影响程度
非常大，是决定性因素之一
技术发展速度
非常快，产品生命周期明显缩短
技术商用化程度
较低
技术投资风险
巨大
自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也将很大
外购技术成本及风险
成本较高，有被卡脖子地风险
外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力的象征
企业外部环境分析——微观分析 LOGO
32%
中国 电信 38% 中国 移动
中国 联通
铁通
2012年各电信运营企业业务收入
2012年各电信运营企业固定资产投资
消费者在购买这类产品时，对于厂商的选择度较小，甚至处于 被动地位，所以议价能力很小或者甚至没有。
供应商
LOGO
非关键部件供应商
供应商数量众多，还价能力弱，机架、电 缆、安装辅料等。
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企业分析
LOGO
企业外部环境分析－宏观环境分析
政治
（Political）
经济环境
（Economic）
企业
社会文化环境
（Social & cultural）
技术环境
（Technological）
PEST分析图
政治法律环境
LOGO
产业政策
政府采购规模和数量 进出口限制 企业和政府之间的关系 财政与货币政策 税法的变更 专利法 特殊的地方法规 他国的政治条件
国民生产总值变化趋势 经济转型 进出口因素
持续稳定的以较高速度增长
社会整体经济转型还未结束 全球IT产业萧条，中国被视为避风港， 进口产品威胁增加； 出口难度相应有所降低
劳动力及资本输出 价格变动 通货膨胀率 贷款的难易程度 可支配收入水平 地区间的收入和消费习惯差异
门槛降低，流动性增强
产品价格不断走地，产品生命周期变短 全社会呈通货紧缩态势 银行借贷比较严重
Quidway® 交换机、
Quidway® Eudemon 系列安 全网关、以及无线上网卡系列。
虽然无线上网卡和网关都 能替代路由器，但由于华为生 产通信设备产品的多样性，因 此对其所产生的影响较小。
持续稳定的以较高速度增长
差异比较大，东部明显较其他地区高
社会文化环境
LOGO
人口的变化 对售后服务的要求 生活方式 消费信息产品的价值观 收入差距 特殊利益集团
在相当长一段时间内人口还会持续增长 要求越来越高
趋向于个性化、休闲化 趋向于成熟，消费群体持续扩大
目前相当明显，并且会持续一段时间 有影响，但不构成主要影响
供应商
卖方讨价 还价能力
潜在进入者
新进入者的威胁
行业内的竞争者
买方讨价 还价能力
现有竞争对手之间的竞争
替代产品或服务的威胁
替代产品
买方
通讯行业性质
LOGO
经济体制：转轨期，规范大同小异，但“小异” 处很多，机会与风险并存 需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民 收入水平提高会影响总趋势 资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机 会并存
关键技术、部件供应商
只有独家供应：此类需求 很少，但供应商 有较强还价能力。专利技术、核心芯片等
有多家供应商： 供应商有一定的讨价还价 能力。
不能自行生产的标准化芯片等
关键部件独家供应商的讨价 还价能力较强
替代品或服务的威胁
LOGO
就华为主要产品而言，其 替代性还是比较小的。ห้องสมุดไป่ตู้主要 产品有
Quidway系列路由器、
华为技术（总部） 北京研究所 上海研究所
西安研究所 杭州研究所 成都研究所 南京研究所
国外研究所：
美国达拉斯研究所 印度研究所
瑞典研究所 俄罗斯研究所 `
Page 4
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华为公司简介
华为研究开发的产品涵盖了 交换、接入、传输、移动通信、智 能网、支撑网、接入服务器、路由 器、以太网交换机、会议电视等主 要通信领域，形成了自主的核心技 术体系，提供固定网、移动网、数 据通信网的业务解决方案。