东风某汽车年度推广方案
东风促销活动策划书3篇
东风促销活动策划书3篇篇一《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和市场占有率，促进销售，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各经销商门店及线上平台五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠政策推出一系列购车优惠，如现金直降、贷款利率优惠、赠送保养等，吸引消费者购买。
2. 试驾有礼鼓励消费者参与试驾，试驾即可获得精美小礼品一份。
3. 购车抽奖凡在活动期间购车的客户，均可参与抽奖，奖品包括电子产品、汽车用品等。
4. 老客户回馈对老客户进行回访和关怀，邀请他们参加活动，并给予一定的优惠或礼品，以提高老客户的满意度和忠诚度。
5. 线上互动通过社交媒体平台开展线上互动活动，如有奖问答、分享活动赢取礼品等，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用官方网站、社交媒体平台、汽车论坛等发布活动信息和广告，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在经销商门店周边、商业区、住宅区等地张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作媒体宣传与当地的汽车媒体、广播电台等合作，进行活动宣传和报道。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估，包括销售量、客户满意度、品牌知名度等方面。
十、注意事项1. 确保活动的公平性和公正性，避免出现纠纷和投诉。
2. 活动现场要做好安全防范措施，确保消费者的人身和财产安全。
3. 及时处理消费者的咨询和投诉，提高消费者的满意度。
篇二《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和市场占有率，促进产品销售，增加消费者对东风系列产品的了解和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各专卖店及指定活动场地五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠购车政策推出一系列极具吸引力的购车优惠，如现金直降、贴息贷款、免费保养等，让消费者切实感受到实惠。
2019年东风雪铁龙C3-XR汽车上市推广区域营销策划方案
81/6045
92/6000
140 /4500
170/1500-4500
6.5
5.7
前麦弗逊独立悬挂/后扭力梁悬挂
东风雪铁龙 Dongfeng Citroën | 文件名称 designation de document | 2020/2/21 | PAGE 15
2019年C3-XR上市推广区域营销方案及预算
东风雪铁龙 Dongfeng Citroën | 文件名称 designation de document | 2020/2/21 | PAGE 21
2019年C3-XR上市推广区域营销方案及预算
东风雪铁龙 C3-XR SWOT分析
第一C3-XR作为东风雪铁龙首款SUV填补了东风雪铁龙在SUV市场上的空白。
第二C3-XR作为东风雪铁龙龙腾C计划方案中的技术先驱，拥有承上启下的作用。
第三 C3-XR上市时间处于年末年初的销售黄金时间段。
第四内蒙区域市场还具有相当大的提升空间。
从产品对比角度来说， C3-XR拥有舒适的驾乘感受， 通过性好。而且还有同级独有 的智能多路况切换系统。空间 大，轴距长，采用了Artech美 学设计，1.3平米全景天幕。
C3-XR竞品概述—翼博
厂家指导价：9.48-12.78万 优惠幅度：0.5万-1万 车友评分：61分 媒体策略： 汽车之家—行情文字链 爱卡汽车—首页通栏、文字链 易车网—首页通栏 太平洋汽车网—文字链
东风雪铁龙 Dongfeng Citroën | 文件名称 designation de document | 2020/2/21 | PAGE 16
竞品车型
昂科拉
创酷
翼博
媒体策略
汽车之家文字链 爱卡网文字链 太平洋汽车网文字链
东风某汽车年度推广方案
➢ 将讲义集结成册并放置 官方网页供下载
➢ 东风本田车主可凭登记 资料上网下载
➢ 印制讲义，作为礼品 赠送给新车主
➢ 选择数个重点销售 网点开办现场讲座
➢ 新车主及潜在顾客可以 通过抽奖获得讲座门票
企业形象传播策划二：分享 创意
东风本田 奥运设计大师广州行
借助奥运的巨大关注力，创东风本田设计创意风潮！ • 在广州主要区域举办“奥运设计艺术展”（包括建筑、工业设
奔放旅游线： CR-V
呼伦贝尔草原行——奔放型休旅
文化旅游线： CR-V
徽文化之旅——文化型休旅
家庭旅游线： CR-V
无锡院士故居游——学习型旅游
团队旅游线： CR-V
红色之旅——团队型休旅
友情旅游线： CR-V
丽江友情之旅——自在型休旅
动感旅游线： CR-V
天涯海角行——动感型休旅
CR-V传播策划 ：日常公关传播
价值分享 借势传播
夯实日常传播、策划创造关注、完善传播及危机防御体系
企业形象传播策划一：分享 领先
全明星管理团队领先行业 东风本田的管理知识及一线经验分享给行业与社会
树立东本领先管理、振翅腾飞的积极企业形象
企业形象传播策划一：领先之道——东风本田商学院
构思：
- 建设东风本田商学院，分享东风本田管理经验； - 聘请东风本田一线明星管理团队作为导师，成为中国第一家汽车行业
2010，东风本田超越年
（1）超越影响力 （2）超越创新力 （3）超越销售力 （4）超越服务力
（5）超越领导力
2010，东风本田腾飞年
东风本田腾飞年的助力
品质
管理
服务
创新
技术
汽车品牌年度营销策划案(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，汽车行业迎来了前所未有的机遇。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌要想脱颖而出，必须制定一套系统、全面的年度营销策划案。
本策划案旨在通过创新的市场策略，提升品牌知名度，增强市场竞争力，实现品牌价值的持续增长。
二、品牌定位1. 品牌核心价值：安全、环保、智能、时尚2. 品牌形象：年轻、动感、科技、人文三、目标市场1. 目标客户群体：- 年轻一代消费者（25-35岁）- 中高端消费者（35-45岁）- 商务人士2. 目标市场区域：- 一线城市- 新一线城市- 二线城市四、营销策略1. 产品策略：- 持续研发创新，推出满足市场需求的新车型。
- 优化产品线，满足不同消费者的需求。
- 提高产品质量，确保消费者安全、舒适、便捷的驾驶体验。
2. 价格策略：- 采用差异化的定价策略，满足不同消费者的预算。
- 提供优惠政策，如购车优惠、金融贷款、免费保养等。
3. 渠道策略：- 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
- 加强与经销商合作，提升销售网络的服务质量。
4. 促销策略：（1）活动策划：- 年度新车发布会：发布年度主打车型，吸引媒体和消费者关注。
- 主题车展：参加国内外知名车展，展示品牌形象和产品实力。
- 线上线下活动：举办各类线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
（2）广告策略：- 广告投放：在电视、网络、户外、公交等媒体进行广告投放，扩大品牌影响力。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌年轻化形象。
（3）公关活动：- 与知名媒体、行业专家合作，开展品牌宣传。
- 参与公益活动，提升品牌社会责任感。
五、营销预算1. 广告预算：- 年度广告预算占总营销预算的30%，用于电视、网络、户外、公交等媒体广告投放。
2. 活动预算：- 年度活动预算占总营销预算的40%，用于新车发布会、主题车展、线上线下活动等。
3. 公关预算：- 年度公关预算占总营销预算的20%，用于媒体合作、公益活动等。
“东风商用车D310”上市活动推广方案
形式：
为传达东风重卡新品“新形象”的独特魅力，运用川剧特殊技巧－变脸，不仅可以为新 车巡展增添观赏性，利用节目吸引目标观众注意。同时也突出了东风天龙、大力神D310 驾驶室的与众不同的视觉效果和精彩的表现。 运用多媒体互动的形式展现“新时代东风战士”（国内自主开发的娱乐游戏）的独特兴 趣点，以便于目标消费群更轻松地感知新品的高科技特性，同时也可以作为终端展示和 辅销的有益补充
新力量”新
品上市宣传，有针对性的给予相应的组合传播，初显“新东风 欢乐中国行”的可喜
期望：
对内凝聚企业人心，激扬东风人的豪情壮志；对外彰显东风的实力、魄力和超强的决心。
8
一、公关活动
活动4 “新形象 新力量”
－东风天龙、大力神新品 全国六城市发布会
北京/上海/广州等六城市 2006年3月下旬－4月
《中国经营者》是上海文广和CNBC合作的产物，是一档向观众介绍中国企业经营者的财经类访 谈节目。由知名主持方宏进担纲主持。中国经营者谈的是企业经营之道，嘉宾全部是在中国产业 领域中处于领先地位的成功职业经理人。
形式二：CCTV新闻频道《面对面》
《面对面》是一档人物介绍栏目，它试图用“人”来解读新闻，见证历史，让观众了解那些新闻 中的人――他们知道什么？做了什么？隐瞒了什么？影响了什么？为什么？由知名主持王志担纲 主持。进入《面对面》的人物都是重量级的，有新闻事件中的焦点人物，有新闻话题中的权威人 物，有时代变革中的风云人物，也有备受关注的公众人物。
国物流企业精英”高峰论坛两个高规格的行业高峰论坛（详见后页）。
期望：
通过东风新品上市发布向社会公众和行业目标客户展现新时代东风商用车的全新形象，传达东风36 年来不断创新、努力奋斗、超越自我的企业精神。彰显东风商用车“中国第一、世界第三”的王者 气势和无畏的气概。
东风汽车策划书3篇
东风汽车策划书3篇篇一《东风汽车策划书》一、策划背景随着全球经济的不断发展，汽车行业也迎来了巨大的机遇和挑战。
在中国，汽车市场的竞争日益激烈，消费者对于汽车的品质、性能、价格和服务等方面都提出了更高的要求。
东风汽车作为中国汽车行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的持续发展，是我们当前面临的重要课题。
二、策划目标本次策划的目标是通过一系列的营销活动，提升东风汽车的品牌知名度和美誉度，提高市场占有率，增加销售量，实现企业的可持续发展。
三、市场分析1. 消费者需求分析消费者对于汽车的品质和性能要求越来越高。
消费者对于汽车的安全性和环保性越来越关注。
消费者对于汽车的智能化和网联化需求不断增加。
消费者对于汽车的价格和售后服务也非常关注。
2. 竞争对手分析国内汽车品牌的竞争日益激烈，如长城、比亚迪、奇瑞等。
国际汽车品牌也纷纷进入中国市场，如大众、丰田、本田等。
竞争对手在产品定位、价格策略、营销渠道等方面存在差异。
3. 市场机会分析中国汽车市场仍有较大的发展空间，特别是新能源汽车市场。
消费者对于个性化、多元化的汽车需求不断增加，为东风汽车提供了机会。
智能化、网联化、共享化等新技术的发展为汽车行业带来了新的机遇。
四、营销策略1. 产品策略推出符合市场需求的新产品，不断丰富产品线。
加强新能源汽车的研发和推广，满足消费者对于环保和节能的需求。
2. 价格策略根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
加强与经销商的合作，共同制定价格策略，提高销售效率。
3. 渠道策略加强与经销商的合作，优化销售网络布局，提高销售效率。
拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等，方便消费者购买。
加强与汽车租赁公司、网约车平台等合作，拓展汽车租赁和共享出行市场。
4. 促销策略制定有针对性的促销活动，如车展、试驾活动、售后服务活动等，吸引消费者关注。
加强与媒体的合作，提高品牌知名度和美誉度。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
新世纪挑战下东风汽车公司的营销策划方案
新世纪挑战下东风汽车公司的营销策划方案东风汽车公司营销策划方案概述：新世纪带来了许多挑战和机遇，特别是在汽车行业。
东风汽车公司作为国内知名汽车制造商，需制定一个全面的营销策划方案，以应对日益激烈的竞争环境和挑战。
本文将提出一些主要措施，以确保公司在新世纪取得成功。
1. 品牌定位：品牌定位是任何营销活动的基础。
东风汽车公司应通过强调其技术创新、可靠性和高质量，树立一个现代化和可持续发展的形象。
公司应该通过广告、产品促销和公关活动，向目标消费者传达这些核心价值观。
2. 产品策略：东风汽车公司应该根据市场需求和竞争环境，进行产品创新和组合优化。
公司应进行市场调研，了解消费者的喜好和需求，为其设计和生产符合其期望的高质量车型。
此外，考虑到新世纪对环保的重视，公司还应推出低排放和电动汽车，以满足越来越多的环境友好型消费者需求。
3. 渠道和分销策略：公司应该建立广泛的销售渠道网络，以确保产品能够迅速到达目标市场。
与此同时，建立和加强与经销商和经销商网络的合作关系，提高产品销售和市场份额。
公司还应加大线上销售的力度，通过电子商务平台，提供便捷的购车体验，吸引更多潜在消费者。
4. 价格策略：在竞争激烈的市场中，东风汽车公司应根据产品定位和市场需求，制定灵活的定价策略。
以满足不同消费者群体的需求，并与竞争对手进行价格比较，确保公司产品的竞争力。
5. 广告和宣传策略：通过广告和宣传活动，东风汽车公司应该加强品牌知名度和形象的推广。
可以在电视、广播、网络和报纸等传统媒体上投放广告，以及在社交媒体平台上积极参与互动，与潜在消费者建立良好的沟通和关系。
6. 售后服务和客户关系管理：东风汽车公司应该重视售后服务和客户关系管理，以提高消费者的忠诚度和满意度。
通过培训专业技术人员，提供高质量的售后服务，同时建立有效的客户关系管理系统，及时回应客户的需求和投诉。
结论：如今的汽车市场充满了挑战和机遇。
东风汽车公司应通过品牌定位、产品策略、渠道和分销策略、价格策略、广告和宣传策略以及售后服务和客户关系管理等措施，强化其市场竞争力。
汽车推广活动策划方案【最新6篇】
汽车推广活动策划方案【最新6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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东风标致307全国市场拓展策划方案
东风标致307全国市场拓展策划方案策划人：xxxx东风标致自从引如307以来，全国总销量在80000辆左右，在轿车市场的占有率不到2%。
307本来是一部好车，特别适用于中国家庭，而且现有用户的口碑也相当好，但其市场占有率却不高。
2006年新上市的206更是业绩平平，一开始吵作的挺好，但后来就进入了平淡期，除了产品自身的原因外，最主要的还是“东风标致”的品牌吸引力弱，没有影响力和感染力。
有的人还称之为“广标”，还有人根本不知道有“东风标致”。
在这种情况下我们采取有效行动来扩大市场占有率。
根据目前“东风标致”的现状，我们只能以307为主力军，在全国展开品牌宣传，通过品牌宣传来提高“东风标致”的知名度；再建立优秀的服务团队，扩大服务网络，提高服务质量，树立“好车好服务”的形象；最后在通过“理念化”宣传和感染，扩大潜在客户群，从而扩大市场。
以307打好品牌的第一仗，进而以品牌来带动和后续车型的市场发展。
具体的来说，“东风标致”市场拓展可分为四个部分：一、“307”响遍神州——“东风标致”品牌宣传工程在品牌宣传中，必须选择一个品牌代名词，“东风标致”比较复杂，而且传统没有新异；“东风”在人们的印象中是一个载重汽车品牌，用在轿车上给人一种低档感；“307”是个不错的选择，简捷、上口。
论男女老少、论文化层次的高低、论民族的差异都很容易读写和记忆。
而且我们是以307为主打车型来进行宣传。
以”307”作为“东风标致”的品牌形象代名词，由此衍生出“307团队”、“307会员”等辅助宣传名词。
这样“东风标致”的品牌形象宣传就演变为“307”的宣传。
把全国划分为307个目标区域，分别展开“307”的性能极限挑战活动，对“307”的优越性能做重点突出展示。
可根据不同区域的特点和对车辆的不同功用需求进行针对性的宣传。
按就近原则每个特约经销商负责一个或多个区域的宣传和活动安排。
特约经销商要对所负责区域内的车辆保有情况、认可车型及其特性、经济生活水平、民俗民风等作细致的信息采集和分析，从而制定出重点突出宣传项目和活动计划。
车辆推广方案策划书范文3篇
车辆推广方案策划书范文3篇篇一《车辆推广方案策划书范文》一、推广背景二、推广目标1. 在短期内提高车辆的知名度，让更多消费者了解我们的品牌和产品。
2. 增加潜在客户数量，提高销售转化率。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，详细介绍车辆的性能、配置、价格等信息，并提供在线咨询和预约试驾服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布车辆的图片、视频、宣传文案等，吸引用户关注和分享。
与汽车相关的网站、论坛合作，发布车辆评测、试驾报告等内容，提高品牌曝光度。
开展线上促销活动，如限时优惠、购车补贴等，吸引消费者购买。
2. 线下推广参加各类汽车展览会，展示车辆的优势和特点，与消费者进行面对面的交流和沟通。
在城市中心、商业区、住宅区等人员密集区域设置广告牌、海报等宣传物料。
与经销商合作，开展试驾活动、团购活动等，促进销售。
举办车辆主题活动，如汽车文化节、赛车比赛等，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
四、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、广告制作费用等，具体预算如下：项目预算金额（元）线上推广费用 [X]线下推广费用 [X]广告制作费用 [X]其他费用 [X]总计 [X]五、推广效果评估1. 设定明确的推广效果评估指标，如网站访问量、社交媒体粉丝数量、潜在客户数量、销售量等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整推广策略和方案。
六、注意事项1. 推广内容要真实、准确、有吸引力，不得夸大其词或虚假宣传。
3. 关注市场动态和竞争对手的推广策略，及时调整我们的推广方案。
4. 严格遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性和合规性。
篇二《车辆推广方案策划书范文》一、推广背景随着汽车市场的竞争日益激烈，我们需要制定一套全面有效的车辆推广方案，以提高我们所推广车辆的知名度和市场占有率。
二、推广目标1. 在[具体时间段]内，使车辆的知名度提升[X]%。
2. 增加[具体数量]的潜在客户。
3. 实现[具体销售目标]的销售量。
汽车推广活动策划主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
然而，传统燃油车带来的环境污染和能源消耗问题日益突出。
为响应国家绿色出行号召，推动汽车产业转型升级，本次汽车推广活动以“驾驭未来，绿色出行——创新科技，领航未来汽车生活”为主题，旨在向消费者展示我国新能源汽车的创新成果，倡导绿色、低碳、环保的出行方式。
二、活动目标1. 提高消费者对新能源汽车的认知度和接受度；2. 展示我国新能源汽车在技术创新、性能提升、智能化等方面的优势；3. 推动新能源汽车市场销量增长；4. 树立企业品牌形象，提升品牌知名度。
三、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日四、活动地点1. 线上平台：官方网站、微信公众号、抖音、微博等；2. 线下平台：各大城市繁华商圈、汽车4S店、社区、学校等。
五、活动内容1. 线上活动（1）新能源汽车知识竞赛：通过线上平台举办新能源汽车知识竞赛，提高消费者对新能源汽车的了解。
奖品设置：一等奖1名，奖品为新能源汽车免费试用；二等奖2名，奖品为新能源汽车体验券；三等奖3名，奖品为新能源汽车周边产品。
（2）新能源汽车测评直播：邀请专业评测团队进行新能源汽车测评，直播过程中与观众互动，解答观众疑问。
直播平台：抖音、微博等。
（3）新能源汽车车主故事征集：鼓励车主分享自己的绿色出行故事，展示新能源汽车带来的美好生活。
奖品设置：最佳故事奖1名，奖品为新能源汽车免费试用；优秀故事奖2名，奖品为新能源汽车体验券。
2. 线下活动（1）新能源汽车展示会：在各大城市繁华商圈、汽车4S店举办新能源汽车展示会，邀请消费者现场体验新能源汽车。
活动期间，提供免费试驾服务，让消费者亲身感受新能源汽车的驾驶乐趣。
（2）新能源汽车科普讲座：邀请行业专家进行新能源汽车科普讲座，向消费者普及新能源汽车相关知识，解答消费者疑问。
（3）新能源汽车社区活动：在社区、学校等地举办新能源汽车亲子活动，提高儿童及家长对新能源汽车的认知度。
东风汽车年度品牌传播策略
存在的问题
风行品牌
核
心
“自上而下”的品牌远景与“自下而上”的产品推广
传
缺乏有效链接；
播
品牌承诺的利益点飘移，导致与销售对象的沟通不畅
利
益
失
位
销售目标对象
路漫漫其悠远
唐都的解决方式
风行多功能车的 产品定位
风行品牌 的市场任务
目标销售对象 的购买心理
既要符合风行“商 旅车”的品牌方向
产品 认知 平台
驱动商旅生活反映出风行消费 群体的消费需求，也链接产品本 身的性能差异点
风行 豪华型
性能特点
路漫漫其悠远
风行 舒适型
性能特点
风行 经济型
性能特点
通过统一的产品认知平台， 将鳘多的功能浓缩为一条具有 实际意义的消费利益承诺
风行传播策略 –B- 系统的传播推广体系
驱动商旅生活
品牌层面
通过多种手段， 直接传达品牌价值
03/12
主题公关
春节公关 促销活动
03/04
03/09
03/02
03/08
03/06 03/07
公关任务1：
公关任务2：
深化风行品牌形象 加强受众对产品的关注
促进舒适型产品销售 配合经济车型上市
04/01
04/02
公关任务3： 最大化进行旅梦想，即时驱动——产品巡展
• 公关及促销活动沟通利益承诺----商旅驱动力,成功加速度
• 渠道终端展示: 商旅驱动力,成功加速度
视觉符号
路漫漫其悠远
风行品牌传播活动 2
• 风行年度公关活动纲要 目标对象：中小企业主
核心传播概念： 驱动 商旅生活智慧
汽车品牌-东风日产进口车年度传播推广方案
CBU.2017.02
Agenda/ 目录
For
For
Information Decision
报告事项
决定事项
PART1. 2016年CBU回顾 PART2. 2017年CBU年度计划思路 PART3. 2017年CBU营销规划 PART4. 传播预算分配
✓ ✓
✓ ✓
*电商首张进口车订单交车仪式
CBU进击之战-成效
关注、口碑双改善 销量，利润双提升
贵士 途乐 GT-R 370Z 销量（台数） MP（MRMB） OP（MRMB）
CY15 1778 186
Channel 渠道
Policy 政策
Ⅳ 政策优化
①只设年度政策，确保DLR收益 ②不设目标，以交车为条件进行 奖励 ③设半年模糊奖，优化收益结构
CBU进击之战-核心策略&举措
聚焦圈层，强化体验，维持高端保客突破，口碑渗透
1
圈层营销创新
总部圈层营销再创新 区域营销再创新
2
口碑营销创新
保客创新平台建立 内容营销再升级
2016年CBU传播举措
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
贵士去哪儿第2季
贵士去哪儿第3季
贵士去哪儿第4季
贵士年终游轮盛典
总
部
途乐
GT-R
王者之约第一季
王者之约第二季
途乐上市
王者之约第三季
GT-R上市
东区
区 域
南区
北区
贵士贝加尔湖之旅
星享迪斯尼 贵士端午活动
东风商用车营销策划方案
东风商用车营销策划方案一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速，商用车市场持续增长，成为车企争夺的蛋糕。
作为中国汽车市场的领军企业之一，东风商用车具备产品研发实力和市场传播能力，但在市场份额及品牌影响力方面仍有亟待提升的空间。
为此，本次策划方案旨在通过市场调研、竞争分析和目标设定，制定东风商用车的营销策略，进一步提升品牌影响力，拓展市场份额，提高销售业绩。
二、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过对商用车市场的细分领域进行调研，了解目标客户的需求和购买行为，分析市场潜力和竞争对手现状，为制定营销策略提供数据支持。
（1）目标客户：物流、运输、租赁等行业的企业、个体户和政府机构。
（2）需求分析：对于物流行业而言，运输效率、载货能力、燃油经济性是选购商用车的重要考虑因素；对于政府机构而言，环保性能、安全性能更受关注。
（3）购买行为：商用车购买一般倾向于长期使用，因此售后服务的质量和品牌信誉对购买决策有较大影响。
2. 竞争分析分析主要竞争对手的产品定位、价格策略、渠道拓展等，为制定差异化竞争策略提供参考。
（1）主要竞争对手：中国重汽、北汽福田、江淮汽车等。
（2）产品定位：中国重汽定位高端、北汽福田定位中高端、江淮汽车定位中低端。
（3）价格策略：竞争对手价格相对较低，东风商用车在提供产品质量的基础上需要考虑价位的具体定位。
三、目标设定根据市场调研和竞争分析的结果，制定适合东风商用车的市场占有率和销售业绩的目标。
1. 市场占有率目标：将目标客户群体划分为基础版商用车市场和高级版商用车市场，制定不同市场占有率目标。
（1）基础版商用车市场：占有率目标为15%。
（2）高级版商用车市场：占有率目标为10%。
2. 销售业绩目标：以总销售额和销售增长率为指标，制定明确的销售业绩目标。
（1）总销售额目标：达到每年100亿元人民币。
（2）销售增长率目标：每年不低于15%。
四、营销策略在制定营销策略时，应充分考虑目标客户的需求、竞争对手的优势和差距，选择适合的市场定位、产品策略、渠道策略和品牌传播策略。
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目录
传播目标
传播背景
传播策略
传播策划及执行 ——产品传播
传播策划及执行 ——企业形象传播
传播目标
传播背景
传播策略
传播策划及执行 ——企业形象传播
传播策划及执行 ——产品传播
2010年度 我们的目标
进一步提升东风本田的影响力及品牌知名度，全面演绎及传播2010年东风本田腾飞年的理念 承继设计、科技、创新等优势，牢固树立东风本田“展翅腾飞、创领未来”的形象 针对各细分产品目标人群，有效传递东风本田各车型的独特卖点及优势，助力市场销售
管理
技术
产品
挑战
• 在超越到腾飞的征途中 ——如何演绎东风本田的领先成就并分享独特价值？
• 在营销轰炸不断的市场上 ——如何锁定消费关注，助力销售？
• 在差异化缺失的传播语境中 ——如何一鸣惊人、聚焦关注？
• 在资讯泛滥的媒体海洋中 ——如何引导媒体及公众话语？ ……
传播背景
传播目标
传播策略
传播策划及执行 ——企业形象传播
目标 传播主题 领先之源 传播支撑
目标受众 企业传播的 核心策略 传播手法
企业形象传播框架
东风本田腾飞年
展翅腾飞 创领未来
设计
团队
明星团队 高效管理 创新理念 快乐文化
产品
科技 服务
创新科技 领先品质 产品塑造生活
贴心服务 专享价值 关怀式服务
创新
企业公民
环保绿色责任 社会安全责任
文化责任
车主、公众、政府、潜在消费者、媒体、竞争对手
亮相 ➢ 公布课程内容及时间表
➢ 将讲义集结成册并放置 官方网页供下载
➢ 东风本田车主可凭登记 资料上网下载
➢ 印制讲义，作为礼品 赠送给新车主
➢ 选择数个重点销售 网点开办现场讲座
➢ 新车主及潜在顾客可以 通过抽奖获得讲座门票
企业形象传播策划二：分享 创意
东风本田 奥运设计大师广州行
借助奥运的巨大关注力，创东风本田设计创意风潮！ • 在广州主要区域举办“奥运设计艺术展”（包括建筑、工业设传播背景传播目标
传播策略
传播策划及执行 ——企业形象传播
传播策划及执行 ——产品传播
广州市场分析
2009年，尽管大部分汽车在降价，但广州人花在买车上的支出却在增加。上半年新增车辆平均单 价达13.3万元，同比提高了3000多元，由此可见广州人买车的档次越来越高了。
09年的新车销售高峰主要出现在过年前后和五一黄金周期间，大部分时候，广州的车商日子不大好 过。尤其在去年第二季度，新车增幅难得出现负增长。统计数据显示，去年第二季度新增车辆同比 下降了9.14%。 影响整个广州地区销售的主要因素主要为：
价值分享 借势传播
夯实日常传播、策划创造关注、完善传播及危机防御体系
企业形象传播策划一：分享 领先
全明星管理团队领先行业 东风本田的管理知识及一线经验分享给行业与社会
树立东本领先管理、振翅腾飞的积极企业形象
企业形象传播策划一：领先之道——东风本田商学院
构思：
- 建设东风本田商学院，分享东风本田管理经验； - 聘请东风本田一线明星管理团队作为导师，成为中国第一家汽车行业
聚焦不同目标人群，区域 差异化传播命中消费关注
传播战术
企业形象与产品传播协同 一致，日常传播与创意 策划互为应和
建设高效传播渠道，体验式、 互动式、引导式传播 命中 核心消费人群
协同高效 精准传播
传播背景
传播目标
传播策略
传播策划及执行 ——企业形象传播
传播策划及执行 ——产品传播
2010, 东风本田腾飞年
计等） • 开幕式邀请奥运场馆设计者与东风本田设计师到场，举行
设计艺术对话 • 建议与广州著名房地产商合作，在其高档社区举行巡展 • 借势奥运，长期聚焦关注，形成大覆盖、长时段传播效应
拟邀请名单 ➢ 08年北京奥运会国家体育场（鸟巢）设计者 ➢ 2008年北京奥运会国家游泳中心（水立方）设计者 ➢ ……
传播策划及执行 ——产品传播
我们的传播策略
分享价值 聚焦领先
企业公民 与时俱进 分享成长 快乐前进 独特价值 聚焦关注 行业范式 领先成就 强强联合 腾飞之源
传播策略分解一
传播策略分解二
借势助力 差异传播
借势 /创造社会事件、社会关注 以及行业事件的势能提振传播
聚焦核心价值，差异化传播 区隔竞争对手，成就影响力
统计数据显示，尽管受车辆饱和度的影响，广州市区的购买速度趋缓，但今年由于市政府BRT等道 路工程的修筑，一季度广州市区新车所占份额上升至54.05%，比周边城市高出近8个百分点。这也 是在经历了连续两年的下滑之后，广州市区新增车辆首次扭转颓势。
2009年给我们的传播启示：
差异化 传播时代
独特价值是关 注度基础
用车难延缓购车步伐
“广州市区车辆的饱和度已较高，停车难和道路、交通问题也会让不少人暂时搁置买车计划。”广 州市国税局车购税征收管理办公室相关负责人表示，以后广州人购车也会更加理性。
周边城市购买力减弱
深圳、东莞等周边地区强劲的购买力一直是广州新车数量快速增长的支柱之一，这些地区购买的新 车最高甚至曾超越广州市新车数量的50%，不过去年上半年，这些地区的购买力也出现一定下降。
2010，东风本田超越年
（1）超越影响力 （2）超越创新力 （3）超越销售力 （4）超越服务力
（5）超越领导力
2010，东风本田腾飞年
东风本田腾飞年的助力
品质
管理
服务
创新
技术
产品
2010，东风本田腾飞年
东风本田腾飞年的助力
东风本田 —— 从超越到腾飞
影响力跃进
品质力升级
创新力飞跃
销售量狂飙
品牌
传播平台多元 化
危机防御重中 之重
– 面对一个“独特性”缺乏的传播语境，成功的传播只能来自于精确定位与差异化传 播手法的完美结合
– 成功提炼企业与产品的独特传播价值，是赢取公众关注、实现公关传播目标的基 础
– 2.0时代的传播、互动和体验式沟通、多元化的传播平台配合
– 危机所形成的杀伤力将抵销品牌/产品在正面传播上的大部分努力
的企业商学院；
项目传播规划
执行： - 通过明星导师的形象塑造，强力打造全明星管理团队的形象及领先
管理的理念；
东风本田商学院—— 东风本田商学院——
领先之道——
全明星阵容——
6月
成立仪式
7月 线上课堂开讲 8月 东风本田商学院讲义 9月 东风本田明星导师 10月
➢ 召开学院成立新闻发布会 ➢ 官方网站上开辟专区 ➢ 东风本田明星导师集体 ➢ 导师进行视频教授
企业形象传播策划三：关注中国崛起，见证制造腾飞 —— 东风本田“中国崛起”记录片征集