促销活动的步骤及常见方式
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❖分列产生问题的原因
步骤三
❖确定在解决问题的过程中你期望 达成的目标
步骤四
❖定义可能的解决问题的方案
步骤五
❖评估可行的解决问题的方案
步骤六
❖发展预算系统、控制系统及 检测系统，掌控问题解决过 程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
步骤七
❖实施计划解决问题
步骤八
❖测定结果
消费者促销能做和不能做
能做
❖ 获得新客户 ❖ 吸引尝试 ❖ 抓住现有用户 ❖ 鼓励重复使用 ❖ 建立更频繁和更多样化的购买 ❖ 鼓励一次大量购买 ❖ 介绍新产品或改良产品
促销活动的步骤及常见方式
定义
❖ 促销就是在短期内，利用商品以外的刺 激物，刺激商品销售的一种活动
解决促销活动八步曲
❖ Don Schultz和Bill Robinson提出解决促销 活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可 以超越促销活动而扩展到解决所有的广告 问题
步骤一
❖清楚地定义面临的问题
步骤二
消费者促销能做和不能做
❖ 介绍新包装或不同规格包装 ❖ 中和竞争者的广告或促销活动 ❖ 利用季节性/地域性或特别的活动 ❖ 鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品
的其他系列 ❖ 通过鼓励即时购买强化品牌广告
消费者促销能做和不能做
不能做
❖ 建立品牌忠诚度或长期的消费偏好 ❖ 扭转销售颓势 ❖ 改变消费者对产品的根本抗拒性 ❖ 补偿广告的不足部分 ❖ 克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷
❖ 直递折价券 ❖ 大容量奖励包装 ❖ 附赠包装 ❖ 折价贴纸 ❖ 捆绑折价包装 ❖ 会员使用 ❖ 买一送一 ❖ 持续购买奖励计划
一些常见的促销活动方式
❖ 竞赛 ❖ 游戏 ❖ 即刮即赢 ❖ 抽奖 ❖ 包装内附赠品 ❖ 包装外附赠品 ❖ 邮寄赠品 ❖ 自购式赠品
一些常见的促销活动方式
❖ 可重复利用包装物 ❖ 购物退款 ❖ 组合购物退款 ❖ 联合促销 ❖ 直邮样品 ❖ 逐户派样 ❖ 包装上附样 ❖ 其他商品购买送样
一些常见的促销活动方式
步骤三
❖确定在解决问题的过程中你期望 达成的目标
步骤四
❖定义可能的解决问题的方案
步骤五
❖评估可行的解决问题的方案
步骤六
❖发展预算系统、控制系统及 检测系统，掌控问题解决过 程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
步骤七
❖实施计划解决问题
步骤八
❖测定结果
消费者促销能做和不能做
能做
❖ 获得新客户 ❖ 吸引尝试 ❖ 抓住现有用户 ❖ 鼓励重复使用 ❖ 建立更频繁和更多样化的购买 ❖ 鼓励一次大量购买 ❖ 介绍新产品或改良产品
促销活动的步骤及常见方式
定义
❖ 促销就是在短期内，利用商品以外的刺 激物，刺激商品销售的一种活动
解决促销活动八步曲
❖ Don Schultz和Bill Robinson提出解决促销 活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可 以超越促销活动而扩展到解决所有的广告 问题
步骤一
❖清楚地定义面临的问题
步骤二
消费者促销能做和不能做
❖ 介绍新包装或不同规格包装 ❖ 中和竞争者的广告或促销活动 ❖ 利用季节性/地域性或特别的活动 ❖ 鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品
的其他系列 ❖ 通过鼓励即时购买强化品牌广告
消费者促销能做和不能做
不能做
❖ 建立品牌忠诚度或长期的消费偏好 ❖ 扭转销售颓势 ❖ 改变消费者对产品的根本抗拒性 ❖ 补偿广告的不足部分 ❖ 克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷
❖ 直递折价券 ❖ 大容量奖励包装 ❖ 附赠包装 ❖ 折价贴纸 ❖ 捆绑折价包装 ❖ 会员使用 ❖ 买一送一 ❖ 持续购买奖励计划
一些常见的促销活动方式
❖ 竞赛 ❖ 游戏 ❖ 即刮即赢 ❖ 抽奖 ❖ 包装内附赠品 ❖ 包装外附赠品 ❖ 邮寄赠品 ❖ 自购式赠品
一些常见的促销活动方式
❖ 可重复利用包装物 ❖ 购物退款 ❖ 组合购物退款 ❖ 联合促销 ❖ 直邮样品 ❖ 逐户派样 ❖ 包装上附样 ❖ 其他商品购买送样
一些常见的促销活动方式