马云股东大会演讲全文：我的三个残酷决定
马云赢在中国的励志演讲稿
马云赢在中国的励志演讲稿马云赢在中国的励志演讲稿马云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。
的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，马云赢在中国怎么写呢?下面是店铺整理的马云赢在中国演讲稿资料，欢迎阅读。
篇1：马云赢在中国演讲稿马云赢在中国演讲稿马云：你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做，走到后面然后又改回来……创业者最好的大学就是社会大学初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多，但是一定要总结，不总结也不行……拿到了博士证只不过是真正的考试的开始我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不一定把自己沉下来做事情，我觉得博士生比研究生也就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题……改变文化很难但也不是不可能谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。
15年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多……80年代的人要跟90年代的人去竞争不要揪着70年代的人不放你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。
如果一开始想到卖，功利心太重，你的路可能就走偏掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间…永远要相信你边上的人比你聪明我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经理人的区别…今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。
如何把一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。
有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很。
有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。
马云IPO上市路演英文演讲稿全文
篇一：马云ipo上市路演英文演讲稿马云ipo上市路演英文演讲稿|hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group.at alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers. our role is simple, through our ecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs. we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were nervier before possible.you will hear details from our business later. but first let me take you on a journey around china, to see some of the real people,real stories that alibaba has impact on them.i am proud to share with you these stories that show the heart and sprite of alibaba.i’m proud that we ignite innovation,create jobs benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful.篇二：马云ipo上市英语演讲稿(中英对照)马云ipo上市英语演讲稿hello! everyone, i’m ma yun . the virgo who change the world. today is september 19th.this evening alibaba wlii land the new york stock exchange after the delisting.we’ve got the integration of listed for $68 per share total $218 billion.what a sign of that? we are the third global financing scale. dear,$1748 billion. how much time we need to spend that money ?when i was in trouble i went to usa and eager finance 2 million dollars. however,i was rejected by 300 vc. that day, i felt i’m really a short poor ugly guy.but today what i want is 2 hurndred billion . as a result, the participants of the investors lined upon the same floor where i live in the 90th floor like thousands of people waiting for ipone 6 in front of an apple store.behind my valiant record there is also a time when i make a mistake. that was yahoo! only spent 10 billion bought our 40% shares. bartz later refused to cooperate wihe me. i really want marry her and dumped her.situation is 34.4% share hold by softbank. 22.6% share hold by yahoo. as chairman of board. i only hold 8.9%. luzhaoxi holds 1%. others hold 29.6% share. bright spot is the other,as this roadshow process. i repeated the ecological energy of aligroup. now we have a very awesome alipay, taobao, tmall business group and those about to enter the ktv, the pharmacy and usury industry. the next step, we will bet on logistics and intelligent hardware field. last year we set up food logistics.this year we will enter the domestic mobile phone industry. when zte-huawei-coopad-lenovo association is dying. i think that meizu, oppo still have sense of b. eventranslation大家好，我是马云，改变世界的处女座。
马云励志演讲稿想成功就要今天做明天的事
马云励志演讲稿想成功就要今天做明天的事马云励志演讲稿：想成功，就要今天做明天的事引导语：人一辈子什么东西最重要?有人说自由最重要，有人说梦想最重要，有人说感恩最重要。
这其中最重要的一个共性，就是这些人都有一种向上的精神力量，那就是自强。
一篇优秀的演讲稿就像一件出色的艺术品，无论你从哪一个角度去欣赏，它都会给你留下品位不尽的美感。
下面便是的为大家找到的马云：想成功，就要今天做明天的事。
希望能给大家以鼓励!演讲时间：xx年8月8日——马云在北京联合大学为青年创新创业交流团做的励志演讲刚刚主持人说我想得比较远，跑得比较快，好似很了不起，其实我们都一样，我不太相信这个世界有特别了不起的人，只是有人看中了一个时机，坚持做了点东西而已。
想得比较远的原因，是因为没有方法想得近，想得近的时机都不是我们的，我们只能想得远。
我们跑得慢，我们更没有时机，我们只能跑得快。
很多人觉得我了不起，做了阿里巴巴，做了淘宝，还做了支付宝，做了一大堆。
我想告诉大家，那些不是我做的，是一个团队做的。
但毫无疑问，今天的淘宝、阿里巴巴和支付宝，都是十三四年前我们对今天的看法，我们对未来的看法。
想成功，就要今天做明天的事。
今天来的都是年轻人，很多人会觉得迷茫，到处都没有时机。
我想告诉大家，迷茫不丢人，我们都迷茫过，比尔·盖茨也迷茫过，在没有确认自己做什么之前，当然会迷茫。
当年我找了20几份工作都没被录取，5个同学考警察学校，录取4个，我没被录取;24个人考肯德基，23个人录取，我没被录取。
也许上天就是安排你自己干，不该给别人去打工。
我们知道，做人要有情商，要有智商，还有一个勇气担当的商。
我智商不高，如果智商高可能就不创业了，因为读书不太好，找不到好工作，只能自己干。
我情商其实也不高，情商哪里来?磨难、失败、失意、迷茫、痛苦、失望，所有凑在一起就是情商。
第三个很重要，那就是勇气，你敢不敢担当?你如果愿意为自己担当你就是普通人，愿意为五个人担当，你可能就是一个团队的领头人。
马云创业演讲内容全文(无删减)
马云创业演讲内容全文（无删减）马云阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。
以下是XX收集的《马云创业演讲》，仅供大家阅读参考!马云创业演讲内容全文“大家晚上好!感谢董先生，感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。
今天我首先，因为我讲话不会讲广东话，我主要是讲国语。
因为广东话很多人说是会听不会讲，我是会讲不会听。
所以我想今天还是用中文，但是我用汉语的时候我讲话的风格比较快，所以希望大家能够理解，我尽量讲的慢一点。
另外一个，我讲的不一定是对的。
但是我希望我讲的给大家一点思考，我同事已经在我上台前不断提醒我别教训香港年轻人，香港年轻人不要听你的教训，我自己觉得我是一个创业15年有很多的经历，更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。
所以接下来我想讲几个观点。
第一个观点我从没有想到会走到今天创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。
大家听了将近两个小时，没有人听懂我说什么，最后投票表决，23个人反对，只有1个人说你去试试看。
当然我不管别人怎么想，我们最后决定还是开始创业了。
我不具备今天很多年轻人讲的你有什么资格，你有什么学识、知识、能力，既没有学过会计，也没有学过管理，更不懂电脑，为什么开始创业这件事情?大家知道我确实数学在高考第一次考过1分，不觉得丢人，我觉得讲真话不丢人，最丢人的是讲假话。
我数学考过1分，大学考过3次，初中考重点中学考过3次，也没考上。
我们那个学校也是当时杭州最差的学校，我考进大学，杭州师范大学，是杭州第四流大学，尽管我觉得他比哈佛重要。
所有人看来我不具备创业条件，但是很奇怪，有时候读书不好反而可以创业。
我送了两个同事去MBA读书，都没录取，我很奇怪问系主任为什么，他说他们数学太差考试都没有及格。
我说考试及格他们还会来读MBA吗?考试及格他们还会创业吗?他们可能当科学家、他们可能有很好的工作，所以我们这些人原来很多资质并不是那么好。
股东发言稿
股东发言稿篇一：某公司股东会发言稿某公司股东会发言稿首先，对吉林通电实业有限公司召开第一次股东大会表示祝贺，对14名同志当选为董事会、监事会成员表示祝贺。
各位股东按照《公司法》行使了自己的股东权利，今天这次会议可以说是吉林通电集团具有历史意义和划时代意义的一次会议，也是大家对集团公司寄与了无限希望和信任，寄与着XX多名职工的信任和憧憬。
由于《公司法》的限制，我们只能推选今天在座的各位代表着XX多名股东参加这个会议。
我们的身后有那么多的职工在期待着我们，这是我们最大的前进动力。
应该说，我们从运作通电集团到今天大概仅仅有2个月的时间。
2个月的时间里，我们多种产业改制领导小组，特别是以刘相锐为首的改制办公室的同志夜以继日做了大量超负荷的准备工作。
这在这类规模的公司历史上也不多见。
长电集团当时连同出外学习到召开第一次股东大会，是操作了4、5个月的时间。
可想而知我们改制办公室的筹建同志工作的艰巨性。
他们非常负责地、非常细致地完成了集团公司的前期调研，几次拟定改制方案。
甚至在研究人员、项目及集团公司下设分、子公司机构等方面都做了大量细致的工作，取得了非常可喜的成效。
使得今天3月8日这个比较有意义的日子，通化供电公司多种产业发展史上迈出了最重要的一步。
大家不要小看这次会议的当前意义和深远的历史意义，也许过几年，经过大家的共同努力，我们通电集团就会达到上市公司的条件。
在我们越做越大、越做越强的时候，历史会记载着各位同志在集团成立之初所做的突出贡献。
所以我说要保存好今天这些录像、照片、记录等珍贵的历史资料。
我说这话不是夸大其词，我们一定会实现这个目标。
通化市的很多药业公司不是也白手起家，最终达到上市条件了吗？所以我希望我们集团也要朝着这个目标前进。
到那个时候，我们的投资、融资能力，我们的经济实力就会与现在不可同日而语了。
在实现真正大企业集团超强实力的情况下，我们给股民的回报与我们当时入股的原值恐怕就不是现在的这个意义了。
关于马云三分钟演讲稿
关于马云三分钟演讲稿95年我偶然有一个时机到了美国，发现了互联网。
回来以后请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网。
2个小时后大家投票表决，23人反对，1人支持。
大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。
但是我经过一个晚上我想啊，第二天早上我决定我还是辞职，去实现我自己的梦想。
那为要这样呢?我发现，今天我回过头来想，我看到很多优秀的年轻人，是晚上想想千条路，早上起来走原路。
晚上出门之前说明天我要干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。
如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实现的时机，你永远没有时机。
所以呢我稀里糊涂的走上了创业之路，我把自己称做是一个盲人骑在一只瞎的老虎背上，所以根本不明白将来会。
但我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的奉献。
当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的奉献。
所以我用了比尔盖茨的名字，那时候我觉得互联网将改变人类的方方面面。
但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，将没有人相信我，所以然后我就说比尔盖茨说互联网将改变人类生活的方方面面，结果很多媒体就把这句话登了出来。
但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。
有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来，很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办?我觉得创业者最重要的是去创造条件，如果时机都成熟的话，一定轮不到我们。
所以呢一般大家都觉得这是个好时机，一般大家都觉得时机成熟的时候，我认为往往不是你的时机。
你坚信这件事情能够做起来的时候，给自己一个承诺说，我准备干五年、干十年、干二十年把它干出来!我相信你会走得很久。
因为七八年以前，阿里巴巴没有名气，我们没有品牌、没有资金，人们也不一定相信电子商务，那时候非常难招聘用工，同事非常难招聘进来，我们开玩笑说，街上只要会走路的人，不是太残疾我们都招回来了。
马云谈企业管理演讲稿
马云谈企业管理演讲稿尊敬的老师和同学们：大家下午好！今天我要和大家分享的演讲题目是“马云谈企业管理”。
马云是中国著名的企业家、阿里巴巴集团的创始人和前董事长兼首席执行官。
他以其出色的创业精神和独特的管理理念而闻名于世。
我相信通过学习他的经验和故事，我们可以获得一些关于企业管理方面的宝贵启示。
首先，马云强调团队合作的重要性。
他认为，一个成功的企业需要依靠一个协调高效、相互信任的团队。
在阿里巴巴的经营过程中，马云常常强调团队的协作和默契。
他对员工说：“天上不会掉馅饼，成功靠的是大家的努力和智慧。
只有团队的每一个成员都发挥自己的优势，共同为企业的发展贡献力量，才能实现目标。
”他的这种团队合作理念不仅在阿里巴巴得到了实践，也得到了全球范围内企业家们的认可和尊重。
其次，马云强调激发员工的创新潜能。
他认为，员工是企业最宝贵的财富，他们拥有无限的创造力和潜力。
为了发挥员工的创造力，马云鼓励员工勇于创新，提倡一个氛围，让员工有空间和机会去尝试和实践他们的想法。
他说：“创新不等于找到一个新的路，而是在原本的路上走得更远。
”这种鼓励创新的管理风格，使得阿里巴巴成为了中国互联网行业的领军企业。
同时，马云注重企业的价值观和社会责任。
他强调，一个企业必须要有自己的价值观和使命感，并通过实际行动去践行这些价值观和使命感。
马云说：“阿里巴巴的目标是让全球的小企业都能够通过互联网获得发展机会。
”因此，在阿里巴巴的经营中，马云坚持为中小企业提供平台和机会，帮助他们实现商业的成功。
此外，阿里巴巴也注重社会责任，积极参与公益事业，促进社会的发展和进步。
最后，我认为我们可以从马云的企业管理经验中得到以下几点启示：首先，要注重团队合作和协作能力的培养。
一个协调一致、相互信任的团队是成功的基础。
其次，要鼓励员工的创新思维和实践能力，激发他们的创造力，使其能够更好地适应市场的变化和需求。
再次，要树立企业的价值观和使命感，通过实际行动来践行这些价值观和使命感。
2024年马云经典语录
2024马云经典语录2024马云经典语录11.碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
2.永远不要忘记自己第一天的梦想，今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步。
3.李嘉诚讲过，他的多元化经营一定得有一个到两个永远赚钱的，才进行第三个。
你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前一定要有自己的旗舰项目。
4.我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
但是没有过程就是没有结果，报酬一定付给结果，鼓掌是给过程。
5.坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。
6.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。
最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。
7.怨天尤人的人永远会输给拥抱变化、改变自己的人。
8.互联网最大的特征是变化，因而最好的办法就是能够预测到变化，抢在变化之前采取行动。
9.不要贪多，做精做透很重要。
10.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为贪才会上当。
11.对于未来的方向，如果说我自己已经完全想清楚，那是在说谎。
12.这个世界上最靠不住的就是关系。
13.创新要善于出奇招，善于逆向行事。
14.记住一点，做任何事情，必须要有突破，没有突破，就等于没做。
15.创新在于成为你自己，创新在于你独特地思考，以及你执著地把它做出来。
16.我自己在创业过程中遇到过好多事情，最大的苦难不是缺钱，而是缺人。
最有成就感的事情是到今天一大帮人为了阿里巴巴的梦想，为了他们自己每个人的理想在阿里巴巴工作。
17.群策群力，教学相长，质量，简易，激情，开放，创新，专注，服务与尊重。
18.第一条，唯一不变的是变化;第二，永远不把赚钱作为公司第一目标;第三，三个代表，即代表客户利益，代表员工利益，代表股东利益;第四，阿里巴巴永不追求超额的利润。
马云股东大会演讲全文：我的三个残酷决定
马云股东大会演讲全文：我的三个残酷决定2009-05-13 10:09:09来源: 中国企业家(北京)跟贴162 条手机看股票我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么？也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，给大家带来一些振荡的回忆。
5月7日上午，阿里巴巴在香港君悦大酒店举办股东大会。
此次大会采取了“巴菲特式”股东大会的模式进行，来自阿里巴巴的股东、员工、媒体等300人参加了这次股东大会。
这是香港股市第一例“透明式”交流的股东大会。
在此次大会上，马云发表了长篇的演讲（下附全文）。
在演讲中，马云阐述了阿里巴巴的商业精神和价值观。
马云认为，一家公司为了赚钱而存在是没有意义的。
中国的公司所缺乏的不是这个，而是文化，管理和领导力。
因此他坚持认为，客户第一，员工第二，股东第三。
马云表示，在经济危机到来之时，有着150亿现金的阿里巴巴过冬没有问题，但他要帮助那些创业的企业共度难关。
这是他从三国“赤壁”一战中得到的启示。
马云的“投资于客户让利于企业”的理念显然得到了与会股东的认可。
尽管股东利益排在了“客户”、“员工”之后的第三位，阿里巴巴却受股东、投资者的高度追捧，股东大会当日，股价从10.24港元一直持续大涨15%，收于11.78港元。
马云演讲全文：去年我是第一次参加股东大会，一个客户代表说下次股东大会能不能分享一下做企业的经验。
结束后，我就做了一个决定，我们必须改革股东大会，我碰上很多很多香港上市公司的老板，几乎每个老板都在抱怨股东大会很没意思，就是20分钟投投票然后就再见了。
这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少，所以从今年开始我们来采取行动改革股东大会，我们希望把阿里巴巴的股东大会改变成为全世界中小企业(行情股吧)交流经验、分享体会、让股东更加透明的了解这家公司，投资一家什么样的公司，特别是我关注到美国人特别关注的投资，巴菲特在美国教大家怎么投钱，我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企业、怎么聘请人、怎么分享人，在做企业过程中我们是怎么应付困难的，对这些内容做交流。
阿里巴巴十周年马云演讲全文
9月10日消息，阿里巴巴今天举行10周年庆典晚会，阿里巴巴董事会主席马云出席并发表演讲。
他在演讲中回顾了阿里巴巴的10年历程，并对未来10年的蓝图进行了展望。
以下为演讲全文实录：马云：感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有想到自己可以在万人体育场表演，表演之前呢，紧张了至少了十天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间，所以一激动我们在后面聊了很长时间，需要我跟上来跟大家分享阿里巴巴十年的经历。
为今天晚上我大概准备了十年，十年以前我设想过，十年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？离十周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什么。
刚才在来之前，看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴亲朋好友，我其实不需要讲什么，十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家！十年以前，在我的家里，我还有其他17位的同事，我们描绘了一个图，我们认为中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎么发展，我们讲了两个小时，从此就走上了这条路。
十年下来，没有任何理由我们会活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。
我们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。
我相信我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里巴巴今天的年轻人比我们十年前能力更强，我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人，我们肯定不是最聪明，因为比我们聪明的人有的是。
那么是什么让我们活了下来？让我们坚持走到现在？今天我想在这里跟我们所有的阿里巴巴人，跟我们所有阿里巴巴的亲朋好友分享一下。
我认为我们是非常幸运的，我们幸运生活在这个时代，我们幸运生活在这个互联网时代，我们幸运生活在中国。
所以我讲，从第一天起起到现在，阿里巴巴一直充满了感恩之情，要感谢的人非常多。
2023年马云名言今天很残酷
2023年马云名言今天很残酷2023年马云名言今天很残酷【1】：今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。
--马云【2】：永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
--马云【3】：你穷，是因为你没有野心 --马云【4】：在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。
--马云【5】：晚上想想千条路，早上醒来走原路。
--马云【6】：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
--马云【7】：创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。
很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。
书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。
--马云【8】：不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。
--马云【9】：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
--马云【10】：我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。
--马云【11】：员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1 钱没给到位；2 心受委屈了。
这些归根倒底一条：干的不爽。
这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。
仔细想想，真是人性本善。
作为管理者，定要乐于反思。
--马云【12】：今天很残酷明天更残酷后天很美好 --马云【13】：“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。
”马云在纽约演讲时说到：“15年前来美国要2百万，被30家VC（风险投资）拒了。
我今天又来了，要2百亿。
” --马云《纽约演讲》【14】：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
--马云【15】：每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会 --马云【16】：道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。
马云最经常说的三句话
马云最经常说的三句话作为中国著名企业家和阿里巴巴公司的创始人，马云的演讲和讲话经常会激励人们，并传达出一些重要的价值观念。
以下是马云最经常说的三句话：1. “今天是苦、明天更苦，后天会很美好。
”这句话可以说是马云一直奉行的行动哲学，他认为在创业过程中必须经历各种各样的苦难，但必须坚持不放弃，因为下一步会更好。
马云的意思是：虽然现在很苦，但未来会变得更加美好，只要我们坚持不懈地追求我们的梦想，坚持不放弃，我们最终会达到我们想要的目标。
这个哲学适用于任何行业或领域的人们，无论是在创业、学习或者生活上都能得到很好的启示作用。
2. “我们不是企业家，我们是组织者，我们为人才服务。
”这句话暗示了马云的管理哲学。
马云一直认为成功的企业信仰和组织者精神，他试图为员工和业务合伙人创造一种支持和互助的文化，从而使他们能够更好地创造价值。
马云认为在成功的企业里，没有老板，只有组织者，他们不仅仅是管理者，更重要的是他们是组织着整个企业的枢纽。
3. “我仍是那个喜欢打斗争、竞争的人。
”这句话表明了马云是一个好斗的竞争者，他非常独立且具有挑战性。
马云的成功可以追溯到他所处的时代和他的竞争精神，他认为作为奋斗者，应该保持开放的心态和积极的能力。
他坚信只有敢于竞争和乐于挑战才能在激烈的竞争中获得胜利，在竞争中就能迅速成长，成为走在前端具有领导力的人。
上述三句话不仅代表了马云的价值观和创业哲学，也反映了他的现实中的领导风格。
马云的成功证明了他的价值观的有效性，同时也激励了亿万人士在追求自己的成功之路上，努力坚持不懈，勇敢乐观，迎接未来的挑战。
股东大会发言稿
股东大会发言稿篇一：股东会发言稿股东会讲话各位股东：首先感谢在座各位的支持和帮助。
企业在全体职工的共同艰苦奋斗和各级党政领导的正确领导和支持下，脱离了死亡的边缘，得到了起死回生。
我在今后的工作中，将会更加努力，更加珍惜。
按孔子讲的“遇事而惧，好好谋划，灵活用道”的理念和观念再加上我个人的感悟每句再加上三个字“多沟通，心要正，尽全力”来做事为人，并要带领全体员工都要以这样的理念和观念来做事为人，还要与时俱进、开拓创新，不断地改善企业环境，改善职工的生活环境。
提高企业的知名度，为企业稳健发展而奋斗。
要实现企业稳健发展这一战略观念，必须做到以下四点：首先是要使每位职工能享受学习培训的福利待遇，不断提高团队的凝聚力和综合素质，在人生的道路上学好用好“九心”。
1、孝心是做人的第一2、学心是智慧的来源3、德心是人生的定位4、真心是做人交友的根本5、信心是永不放弃的召唤6、耐心是驱赶困难的利剑7、雄心是成功路上的指南8、热心是成功者的胸怀9、责任心是迈向成功的必然我作为企业的带头人不但以身作则，以“九心”的理念和观念来武装头脑、指导行动、带领团队，而且我将不断学习，不断的努力，全力以赴做好董事长的工作，并要切实做到以公正促和谐，包容加辅导促团结。
以孔子的教导加我的感悟做事为人，与时俱进地抓企业改革和加强内部管理，落实责任严格监管。
调动一切积极因素提高企业的劳动生产率，降低经营成本，提高经济效益，提高产品质量和服务质量，提升企业形象。
其次是要不断提高职工的待遇和工作生活环境，使他们家庭和睦快乐。
努力为所有员工营造一个和谐快乐的工作环境和工作气氛，让企业成为职工的第二个家，让所有职工在快乐中努力工作，在工作中体验快乐。
使员工在快乐中创造价值，为股东服好务，增加红利，力争每年有红利，让股东年年有收获。
再次是我们要认清国内外形势，认真学习国家“十二五规划”的相关政策和指导思想，抓住重庆和我们綦江发展的大好形势，不断深化企业改革和创新，力争在区域经济飞速发展的浪潮中站的先机、稳健发展。
马云内部讲话《相信明天》：我要让留在阿里的人都成富翁
马云内部讲话《相信明天》：我要让留在阿里的人都成富翁我要让留在阿里巴巴的人都成为富翁！--摘自《马云内部讲话：相信明天》里马云的一篇励志演讲稿1、聪明的人先离开了，剩下的结果成了富翁创业者如何将公司慢慢做起来，做好、做强、做大？最近，我觉得自己的名气大了起来，特别是上市以后，人们看我的眼光不对劲了，大家觉得阿里巴巴怎么这么厉害，马云怎么这么厉害。
在取得了一点成绩以后，我们可能会忘掉自己是谁，因为我们年轻，我们是平凡人。
创业的时候，我不断提醒自己我们是谁，我们从哪里来。
11月6日阿里巴巴上市的时候，大家觉得阿里巴巴真的很伟大，怎么会有这么高的市值。
对我来说，11月6日跟11月5日是一样的，我没有觉得自己有怎样的变化。
上市前后，我将阿里巴巴五年以上的员工聚集在一起开了个会，我问了他们一个问题。
我说，阿里巴巴有这么多百万富翁和千万富翁，在别人眼中，我们很成功。
为什么成功？因为我们比别人勤奋？我看不出来，虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多。
因为我们比别人聪明？我看未必，四五年前我们招员工很难，现在招员工很容易，街上会走路的人都被我们招来了。
我们不勤奋，也不聪明，结果我们这些人都变成了富翁，是什么原因？因为我们的运气好，我们其实很傻。
七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人认为公司给的机会很少，被别的公司挖走了，或者自己创业，收入和待遇提高了。
剩下的人不聪明，没有人来挖，结果五年以后，回头一看，我们居然变得这么有钱。
2、我和儿子说，不用靠前三名，中等就行阿里巴巴有现在，首先要感谢有互联网这个行业，没有互联网这个行业，我们不可能有颠覆性的思考，行业的高速成长成就了我们。
其次，我要感谢中国经济的高速成长，特别要感谢我的团队，这帮人熬了五年，一直相信我，跟着我走。
不是说我马云有多么聪明和能干，别人说我能干，我觉得其实是说我的员工能干。
我对我的儿子讲，你用不着考前三名，中等就可以了，也不要太差了。
马云最狠的五句话
马云最狠的五句话马云，这个名字在商业界就像一颗璀璨的明星，他的话语常常如同一记记重锤，敲打着人们的心灵，激励着无数人勇往直前。
今天，我就来和大家聊聊马云最狠的五句话。
第一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。
”这就好比一场漫长的马拉松比赛，很多人刚开始的时候充满了激情，觉得自己一定能跑到终点。
可是啊，跑着跑着，第一天的疲惫就把一部分人给打败了，他们觉得这比赛太残酷了。
到了第二天呢，难度加大，又有更多的人放弃了。
他们心里想，这什么时候是个头啊，算了吧。
可他们不知道，只要再坚持一下，就能看到胜利的曙光了。
我有个朋友，他创业做电商。
刚开始的时候，订单寥寥无几，资金也快耗尽了，他觉得这创业的路太残酷了，就想放弃。
我就拿马云这句话劝他，我说：“你现在就是在明天晚上呢，再坚持坚持，说不定后天就好了。
”他咬咬牙，继续改进产品，做推广，嘿，后来订单慢慢多起来了，现在公司也做得有声有色。
这就说明啊，成功往往就在再坚持一下的努力之中。
第二句话：“男人的胸怀是委屈撑大的。
”哇塞，这句话可太有深意了。
你想想看，就像一个气球，要想装更多的气，就得承受住压力。
男人在生活和事业中，哪能不遇到委屈呢？我有个同事，他在公司里被人误解，功劳被别人抢了，他心里别提多委屈了。
他找我诉苦，我就跟他说马云这句话。
我说：“你要是想有大的成就，这点委屈算什么呢？就把这委屈当成是在撑大你的胸怀吧。
”他听了之后，慢慢调整了自己的心态，不再纠结于那些小事，而是更加努力地工作。
后来啊，他用自己的能力证明了自己，还得到了升职的机会。
你说，如果他当时就因为委屈而一蹶不振，哪能有今天的成绩呢？第三句话：“如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。
”这话说得够霸气吧。
马云的意思好像是在说，我马云也不是什么超人，我能做到的，你们年轻人也能做到。
我有一次参加一个创业讲座，有个年轻人在台下问嘉宾：“我觉得创业好难啊，我没有背景，没有太多资金，我能成功吗？”嘉宾就把马云这句话搬了出来。
马云精彩演讲全文
马云精彩演讲全文 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】第九届网商大会马云闭幕演讲全文谢谢大家的信任，很多人跑了很远的路来到杭州参加网商大会，我也挺惭愧，因为本来想今年就不参加网商大会的讲话了，因为我觉得前十年靠讲，后十年靠干，但没想到干得越多，麻烦越多，在过去的一年，发生了很多事儿，这些事情让我对很多问题有了新的看法、新的认识，所以最后我事说我还是得来交流。
我只是比大家早创业的一个电商人，一个很普通的企业人，很多都是我的看法、我的想法，未必是对的，但是每一个人的理解不一样，每个人的看法不一样，我来分享一下我的看法。
这几年确实对我也好，我的同事也好，我们获得了非常多的不该属于我们的荣誉，说淘宝发展得很好，阿里巴巴发展得很好，马云做这个事情很正确，那个事情很不错，其实这些荣誉不属于我们，属于这个时代，属于在座各位，是你们的努力，使得电子商务发展得那么快，当然我们也得到了很多不该属于我们的指责，这就是生活，你既然干了，你就得承受这一切。
我自己觉得我们每个人都要有自知之明，我自己想了很久，为什么不来讲，因为我觉得三十岁的人要为别人承担责任，为了别人承担责任，你必须任何事，勤勤恳恳、努努力力去干，什么事情都去干，去挑战，去做。
四十岁的时候，你必须明白什么是最强的，你自己做得最强最好的，如果你做到最强最好以后，你才知道我能够最强最好的为别人服务。
到了五十岁的时候，你要明白你的希望是在于未来，花更多的时间去发现、寻找、培养年轻人。
到六十岁的时候，你一定要记得，哪些地方你没去过，哪些饭馆没坐过，你得去坐坐。
每个人都要明白，有时候都为了别人的目的，是为了自己，因为你前面三十岁的努力，四十岁的努力，五十岁的努力，是可以让你到六十岁的时候，可以安心的说，我终于可以为自己干点事儿。
其实我是自己这么看自己，我觉得年龄大了，公司里有的时候，讨论的时候，我的脑袋跟不上我很多同事的节奏，很多东西，淘宝的规则，在座的人我敢保证，你们要比我们淘宝的很多员工更懂得淘宝的游戏规则，淘宝的很多员工，要比我更懂得淘宝的游戏规则，当然这是个好事情。
马云演讲的经典语录
马云演讲的经典语录1、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天早上，所以每个人不要放弃今天。
2、在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3000米的长跑。
跑了四五百米跑后才才能拉开距离。
所以，我随心所欲地产业发展，真正的高科技，出手时让人想即使想不到。
3、要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是我失败的经验！4、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人会儿抓这只兔子，一会儿抓那只小羊，最后可能一只也抓不住。
CEO的主要任务不是寻找机会多半而是对机会说“NO”。
机会太多，只能抓一个。
5、如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。
与其花这点时间去浪费资源，不如花点时间去更重要成长。
6、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。
我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个荫湿使。
7、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家几万块很多成本。
8、网络公司将来要症结判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。
这些东西是企业存在的必要条件。
判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福看看毕业的，不要判断美国大学里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天返家是不是笑眯眯地回家。
9、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！10、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。
我们想做什么，没有必要让所有人知道。
11、在中国做电子商务的人必须要站起来必需走路，而不能老是手拉着手，老是螺丝刀着手就要完蛋。
我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。
帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。
12、我们讲过一个例子，你现在在跑名人赛，路边有很多牛奶、汽水。
马云达沃斯演讲稿全文
马云达沃斯演讲稿全文1月23日,瑞士达沃斯,马云同世界名嘴查理·罗斯举行“洞察力新观念”对话。
“我们需要学会习惯被拒绝,即使是现在。
我在找工作的时候被拒绝了三十多次。
去肯德基应聘,24个人收下了23个,我是唯一一个被拒绝的。
我去考警察,5个人招4个,我又是唯一一个被拒绝的。
后来我申请哈佛,被拒绝了10次。
”以下是为您提供的《马云达沃斯演讲稿全文》。
【被哈佛拒绝10次：我习惯了被拒绝】马云年轻时失败不断的经历,最终成为成功学里屡试不爽劝导年轻人的励志鸡汤。
考大学失败三次,考高中失败两次,这些当年“不甚光彩的事迹”在人生耀眼的时刻,味道都变得不一样起来。
被问及“这些被拒绝”的经历对其人生是否产生影响时,马云坦然笑答：影响就是我习惯了被拒绝。
马云似乎从不避讳谈及过往,他甚至还抖出了更多自己被拒绝的料：我复读了3年,参加过30多次面试,都以失败告终。
我参加警察的招聘,5个人里录取了4个,我是唯一被拒绝的。
甚至后来参加肯德基服务员的面试,24个人面试,录了23个人,我又是唯一被拒绝的。
我向哈佛大学递交过10次入学申请,每次都毫无例外的被拒绝。
难怪有网友神点评：有人天生丽质,马哥你是天生励志。
阿里还是个婴儿：我们IPO挺小才250亿美元即使可以毫不避讳地承认自己CRAZY如马云,即使是5年前对沃尔玛高管狂言“后我们会比沃尔玛还要大”,马云今天依旧认为阿里巴巴“还是个婴儿”,“因为相对于未来可以达到的高度,我们今天的规模依然是个婴儿。
”与其说他谦虚,不如说这是他对阿里巴巴未来高度的自信宣言。
马云说,他希望后人们忘记阿里巴巴,因为阿里到时已经无处不在;后人们忘记电子商务,因为电子商务已经在生活中无孔不入,不再是值得谈论的“新鲜事”;后,没有人再谈论电子商务怎样方便百姓的生活,因为电子商务已经融入经济的血脉,不可分离。
而对于查理·罗斯发出的评价阿里巴巴IPO规模的邀请,马云狡黠地笑：“我们的IPO盘子其实挺小的,区区250个亿美元。
赢在中国马云演讲稿
赢在中国马云演讲稿赢在中国马云演讲稿马云20XX年作为福布斯中国地区的首富，创业头脑首当其冲，马云是阿里巴巴集团的创始人，他曾在中国励志演讲节目《赢在中国》中说了很多适合年轻人创业的经验。
下面由管理资料网整理赢在中国马云演讲稿中最经典的部分演讲词赢在中国马云演讲稿1、跟VC(风险投资)之间的沟通交流非常的重要，不要觉得VC是爷，VC永远是舅舅，你是这个创业孩子的爸爸妈妈，你知道要把这个孩子带到哪去，舅舅可以给你建议，舅舅可以给你钱买点奶粉衣服之类，但是把这个孩子养大的职责是你，VC的钱是帮你做得更好更大，VC 的钱不是来替你救命的。
2、什么时候要投VC，不是你最穷的时候去要资金记住，是你最好的时候去要钱，永远记住，所有创业者，下一次融资，你永远公司形势最好的时候去融资。
千万不要天下下雨，突然雨已经下很大了，你爬到屋顶上去修屋顶，麻烦就大了，阳光灿烂的日子修屋顶。
3、公司内部的改革，也永远是在形势最好的时候去改革，一个公司的成功与失败，很多时候是在创业者的胸怀。
4、给大家讲一个故事，在6-7年以前，有一家公司当时和我们竞争得非常狠，当时我出席亚洲互联网大会，我成为主题发言人之一，我的竞争者，他也成为了5个主题发言人之一，结果要发言之前，他突然发现，他出了5万美金赞助这个会议才成为主题发言人，而马云没有出一分钱成为主题发言人，所以他跟组委会讲，凭什么马云不付钱，我要付5万美金，然后组委会就和他讲，你是你要讲，马云是观众要他讲。
然后他有个非常漂亮的游艇，他说我把游艇开到香港，邀请所有出席大会的主题演讲者和演讲者上我的游艇玩，但是要求有一个，马云不能上去，我觉得这是胸怀，如果你不能包容你的对手，你一定会被对手打败的。
5、是谁把周瑜气死的，是周瑜自己给气死的，诸葛亮根本没气他，你把对手当敌人，第一招就输了。
天天挂着他把子，就练这个镖，你只能打这一个，其他人都没有用，竞争是最大的快乐，如果你跟别人竞争的时候，你发现你很痛苦，越来越痛苦的时候，那么一定你竞争策略错了。
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马云股东大会演讲全文：我的三个残酷决定2009-05-13 10:09:09 来源: 中国企业家(北京) 跟贴 197 条手机看股票5月7日上午，阿里巴巴在香港君悦大酒店举办股东大会。
此次大会采取了“巴菲特式”股东大会的模式进行，来自阿里巴巴的股东、员工、媒体等 300人参加了这次股东大会。
这是香港股市第一例“透明式”交流的股东大会。
在此次大会上，马云发表了长篇的演讲（下附全文）。
在演讲中，马云阐述了阿里巴马云认为，一家公司为了赚钱而存在是没有意义的。
中国的公司所缺乏的不是这个，而是文化，管理和领导力。
因此他坚持认为，客户第一，员工第二，股东第三。
马云表示，在经济危机到来之时，有着150亿现金的阿里巴巴过冬没有问题，但他要帮助那些创业的企业共度难关。
这是他从三国“赤壁”一战中得到的启示。
马云的“投资于客户让利于企业”的理念显然得到了与会股东的认可。
尽管股东利益排在了“客户”、“员工”之后的第三位，阿里巴巴却受股东、投资者的高度追捧，股东大会当日，股价从10.24港元一直持续大涨15%，收于11.78港元。
马云演讲全文：去年我是第一次参加股东大会，一个客户代表说下次股东大会能不能分享一下做企业的经验。
结束后，我就做了一个决定，我们必须改革股东大会，我碰上很多很多香港上市公司的老板，几乎每个老板都在抱怨股东大会很没意思，就是20分钟投投票然后就再见了。
这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少，所以从今年开始我们股东大会能够跟大家分享怎么办企业、怎么聘请人、怎么分享人，在做企业过程中我们是怎么应付困难的，对这些内容做交流。
我们希望通过今天的股东大会做尝试，十年以后香港的股东大会和阿里巴巴的大会不仅为股东带来回报，更能带来创办的乐趣。
所以今年是第一次，我们刚刚开始，我希望通过十年的努力来改观香港上市公司股东大会的议程。
十年以后我们也能够达到3万、5万甚至7万、8万、10万年轻的创业公司来分享经验。
这个会我期盼了一年，我觉得这个公司的创始人讲最真实的感受最重要，所以我主要是带着我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么，也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，希望这次股东大会也给大家带来一些振荡的回忆。
在座有很多阿里巴巴的客户和小的投资者，而且这些投资者相信都是从很小的企业做起，创业极其艰辛。
我们需要不断给自己希望和信心。
在阿里巴巴创业的时候，我们是199 9年创业，2000年、2001年这前三年几乎没有一分钱收入，鼓励我们坚持下去的是我每天收到大量客户的感谢信，因为阿里巴巴找了新的客户，因为阿里巴巴有了希望和信心，这些信件支持我们走到了现在。
另类逻辑：股东第三，客户第一我今天跟大家要沟通的内容，我作为整个公司的创始人和CEO不断问自己一个问题，我们为了什么、我们这批人为了什么、这个公司为什么存在下去？这些问题我们这两年越来越清楚而且意志越来越坚定，在座做企业的人不断需要知道为什么办企业、办企业的目的是什么。
在座还有很多投资者，我要跟投资者分享你为什么投资这家公司、这家公司的价值是什么、这家公司为什么而存在、这家公司的经营哲学是什么，我想阿里巴巴永远是贯彻客户第一、员工第二、股东第三这个理念的公司。
上市的时候我讲客户第一、员工第二、股东第三，有一个投资者对我非常不理解，股东第三来上市干什么？我说这世界有很多股东第一的公司，你应该投那样的公司；但是这世界有阿里巴巴这样的公司坚信客户第一，因为我相信是客户给了我们钱，我们创造价值、我们对社会做出贡献、对社会做出贡献，我们让客户成长起来、客户付我们钱，因为客户的钱使我们成长。
股东的钱不是我们的收入，股东的钱是对我们的信任，所以我认为公司的目的是你为客户创造价值，客户给你钱。
但是员工是让这些目的变成这些变成现实的过程，没有员工的创新和辛勤的努力不可能有很好的收入。
当然股东利益第三，股东利益是个结果，假如这家公司不挣钱，它不是慈善机构，它必须挣钱，如果一家公司不挣钱，那家公司是不道德也不负责任的，但一家公司为了挣钱而活着，我觉得这样的公司意义不是太大。
所以阿里巴巴不断在反思这样的问题，这么多年来我越来越坚信一点，这世界可以有很多比阿里巴巴更挣钱的公司，但是有更多公司能够为社会创造更多的价值、为社会创造价值，让很多的家庭和企业越来越成长，能对社会做出这样贡献的企业世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我们所有的产品和服务对无数中小企业、无数中小企业的家庭有贡献，同时加入阿里巴巴的年轻人因为阿里巴巴这个平台得到了成长，当然股东也有挣钱。
我不反对钱，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中国最赚钱的公司，但它不是我的目的，它只是我的结果。
所以阿里巴巴认为我们生存的目的是帮助无数的中小企业，因为我是从中小型企业起来的，我第一家公司5个人，我们借了2万块钱，我们多么的小心，因为一不小心明天就灭亡。
阿里巴巴也是一样，18个人在一个房间里决定创办一家让全世界骄傲的中国人创办的公司，十年以来我从来没有忘记这个。
我们坚守这个承诺，重要的是你说到做到。
什么是最伟大的公司？当然一家公司不挣钱是不道德、不负责任的公司，股东给你钱是让你创造价值、员工开心，同时有良好的回报。
这是阿里巴巴坚定的信念，这个信念让我们走了十年，也会让我们走未来的十年。
请大家今天离开这里的时候记住，你投资一家公司是客户第一、员工第二、股东第三。
很多分析师也好、华尔街的人也好说你们这个公司有点邪，是股东第三，我还是那句话这个世界股东第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60亿或这么多股东中没有人愿意投资一家创造价值的公司。
就像十年以前阿里巴巴刚成立，大家觉得阿里巴巴有点搞笑，员工讲价值观、使命感、帮助别人成长和服务，这太理想化了，我说我就不相信全中国13亿人找不到跟我们有同样理念的人，现在我们找了1.2万名。
跨国公司有跨国公司帮他们，中小企业没人帮它们，我们就帮助最需要帮助的人，因为我们想要创造更多像阿里巴巴这样的公司。
这是我开场跟大家讲的观点。
未来十年、二十年假如你发现阿里巴巴改变了这个宗旨，我们一定会反思把它改回来。
最残酷的决定：IPO定价第二点，我想跟大家讲去年、前年我们做了哪几个比较艰难的决定。
因为今天是企业运营的分享，因为你坚信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何决定既的时候是非常艰难的决定，因为我们已经在纽约无底价认购达到1800亿美金，香港的认购有几千亿港币的锁定资金，那时候我们感觉这个股市出问题了，因为阿里巴巴总共只想融十几亿美金，怎么可能有几千亿美金的锁定资本，人们变得疯狂。
在外部疯狂的时候我们应该怎么样？所以当时我们觉得阿里巴巴的发行价可以定到20块钱以上，每增加1块钱我们至少可以拿到10亿港币的融资。
投资银行问我们，你们别太过分，定22块-25块就差不多了，我们自己开会问我们愿意卖多少钱的股票，我们问我们的同事心里期望值是多少，他们说出来的时候大概估计11块、12块。
现在我们卖多少钱呢？报20块钱是不丢脸的，因为太多人想买这个股票了。
这个时候我们这些人做了非常沉重的决定，后来我们提出只卖13块。
做这个决定的时候大家很吃惊，我们没碰上一家公司特别是中国公司原来把自己本来可以拿到的钱交给股东分享，但是我们问自己，别人疯狂了我们不能疯狂，别人认为你卖2 0块钱你千万不要以为能卖20块钱，要对股东负责，香港很多公司上市把价格拉的非常之高，最后让股东受到损失，最后我们决定13.5元。
我们不增加钱我们愚蠢，因为毕竟我们也是企业，但是增加太多的钱真正卖20块、30块，我相信股东、香港股民有一天会骂我们，那一天确定是13.5块，我们的股东非常沉着，因为我们知道这个价格是坚持了股东利益。
1 3.5块后来涨到了将近40块钱，很多人就怪我，40块钱涨那么高当时只卖13.5块，很多人也怨阿里巴巴，我说40块钱好像是短短三天以内涨起来的，这三天以内阿里巴巴没有做任何事情，最后怪我们我觉得是不公平的，因为每个人有自己的标准，当36块、37块还要冲进这个股市的时候投机迹象已经非常之大了，后来从40块钱掉到3块钱的时候，我们做了很多正确的决定股票反而掉的那么低。
所以你会发现是市场发生了变化，我们自己在坚守，因为我相信阿里巴巴不止3、4块钱，阿里巴巴当时也不值40块钱，但是当市场疯狂的时候管理层、创始人以及所有的阿里巴巴员工要保持高度的冷静，我们这家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5块的时候做了困难的决定，但是个正确的决定。
后来股票掉到3、4块钱的时候我心里很坦诚，我没有赚股东什么钱，这不是我们的错。
所以我跟所有员工和股东讲忘掉股价，我们坚守对客户的承诺、对员工的承诺，我们承诺的不是股价，我们承诺的是业绩，我们承诺是帮助了多少客户。
我去年很坦诚，真的不难过。
就像很多人说13.5块后悔了，当时定20块的时候可以多拿120亿港币进来，我一点不后悔，就像我今天不难过。
因为人要坦诚，你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的，这是我2007年做的一个比较困难的决定。
第二个残酷决定：“冬天的使命”2008年我又做了两个困难的决定，2月份我们感觉不对，特别是我见到大批阿里巴巴的客户对我们说去年赚了很多钱，我说你的钱在哪儿挣来的？在股票上挣来的，你会发现做企业的人在股市上赚钱，在网上论坛上讲PE多少倍、什么是IPO,像那时候淘宝、支付很小，每个人跟我谈你们什么时候IPO，当这个世界上所有商人讨论IPO、讨论倍数和炒作的时候你知道已经走向了另外一个阶段，所以我们员工大会上说高度关注2008年。
直到2008年2月份我们写出了“冬天的使命”这篇文章，我们相信世界经济会出现问题。
这篇文章我写的时候也很痛苦，为什么呢？我们感受到有问题，但我不能跟所有的中小企业写这封信，并不是担心冬天不来怎么办。
后来我根据客户第一的原则，我们帮人家，我们有义务帮助人家过冬。
我说不能给客户写信，那就给员工写信，这信一定会传出去的。
传出去以后媒体开始炒，说阿里巴巴遇上冬天了、电子商务遇上冬天了，马云快不行了（笑）。
发出这封信不是为了热闹，我们是真正客户第一。
我认为做企业不要在乎别人怎么看，要在乎你自己怎么看这个世界。
就像我们每次季报出来，其实我觉得是蛮好的，但是别人拿出来说阿里巴巴掉了15%，而不是说阿里巴巴涨了40%多的客户。
每个人的角度不一样，如果一个人为了媒体而活着、为了脸面而活着，不是为了自己的心而活着，你会活的非常之累。
那封信写出我们立刻采取了很大的行动，刚才卫哲已经介绍了，中国的供应商每个是6万块钱，我们决定立刻把阿里巴巴的利润降低，那时候我刚好看了一部电影《赤壁》，我看了以后很有感悟，当时的刘备把荆州的老百姓往前面赶，张飞跟他说再弄下去就要死人的，我们自己逃的话就逃掉了，干嘛还要管老百姓。