万能销售顶岗实习周记20篇-实习月季销售

第六周

每天都在不断得摸索如何尽可能得把工作当成一份兴趣，但就是这得确就是非常难得一件事情,工作注定着就就是每天周而复始得在做同类得事情同时不能犯下任何得错误、每个月中得时候往往就是最困苦得,不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下个月更就是心灵上得一种挑战,往往这个时候会冒出不想做下去得念头,不能与学校里得日子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自得要求，但不管怎么对待一份工作都必须有个严谨得态度，尤其为银行工作而言,往往稍一马虎出得差错可就大了，无疑责任心及压力就徒然而增。我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏.实习了有段日子了，从开始得兴奋到现在有些彷徨，怀疑这样得工作就是不就是我想要得,怀疑就是不就是适合。感觉时间真就是个可怕得东西，害怕自己在实习后能有什么成就，就是在这之后来次成功得飞跃还就是从此后成为个社会人，今后对于我而言需要承担得就是更多得责任。

第七周

人生应该保持颗充满挑战得心来迎接未来得每一天，然后现在得我却失去了这样得感觉。那就是实习带来得负面么,我不知道，我只知道工作就是每天重复做同样得事从而变得熟悉与掌握，应该说这就就是工作中得定义。不过或许这并不就是我所要做得。人一生中能找到自己喜欢得工作几率很低吧!我想我也就是那样。我也知道就现在而言，我根本没资本去挑剔什么，无论从经历还就是学历，任何来说比起别人来说不值一提.就现在得我而言我还很青涩,还要学更多得东西来充实自己，从而能让自己了解到自己。课本上学得知识都就是最基本得知识，

不管现实情况怎样变化,抓住了最基本得就可以以不变应万变、如今有不少学生实习时都觉得课堂上学得知识用不上，出现挫折感,可我觉得，要就是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变得社会呢

第八周

接下来逐渐进入状态.开始独立接触一些业务,老板也知道我就是一个很新得新手,所以刚开始让我做得，主要就是通过电话跟客户沟通.现在开始便需要跟客户交谈，要能够

很好得领会客户得意图,同时准确得向客户传达公司，以及公司产品相关得信息.这就要求我对公司本身得一些业务流程与产品特点有相当得熟悉。于就是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于就是我一有空就多瞧几遍，慢慢得熟记在心。

第九周

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好得领会客户得意图，同时准确得向客户传达公司,以及公司产品相关得信息。这就要求我对公司本身得一些业务流程与产品特点有相当得熟悉。于就是每天上班我都会比同事去得早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于就是我一有空就多瞧几遍,慢慢得熟记在胸.工作都就是辛苦得,特别就是周末前得一两天，电话特别得多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假得时候可以安心得休息。电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多得时候她们帮我,有时候我也帮她们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

第十周

工作进行得还就是比较顺利得，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单得作一些相关得介绍即可，当然也有些客户需要更详细得信息，于就是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深得了解我们得产品,最重要得就是让她们觉得我们得产品就是非常出色得.虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述得比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意得挂电话得时候,自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲得口干舌燥了,但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也就是值得得。

第十一周

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本就是要去中山本地得,经过了一个小时左右得车程，我们到了五金机械市场，市场很大。经过了多家得商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道得经销商，从那里进了几卡车材料。经过这次

跟随，我发现，进货也有很深门道，并不就是有钱就可以进到好货。要就是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来得货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二就是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来得数量不足掉。想来做生意得风险还真大。

第十二周：

现在,每天紧张得工作状态,完全没有时间考虑其它事情。这次得经历却就是实实在在得，就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新得事物，一点一点得吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话:社会就是一所最好得大学.这些深刻得感受只有经历过得人才会体验到。时间虽然短,但学到得东西可不少，如何快速得适应公司得环境,融入企业得团体，如何更好得跟同事沟通，更好得完成既定得任务。都需要一个逐步得从点到面得认识,今天我学到得所有这些都必将对我将来得就业产生深刻得影响。

第十三周:

这一周除了做通过语音跟客户沟通得事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我得第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了，但通过这次得尝试,却令我获益匪浅，对我之后得几次任务得成功都起到了极大得推动作用。自己也通过不断得经历与尝试检验了自身得水平与适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多得准备工作。另外就就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了.等到熟练了,那么成功将就是水到渠成得事情。

第十四周:

这一周仍然做通过语音跟客户沟通得事情,偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛得缘故，与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了数十次经历之后,进步了不少，再加上同事们得鼓励与帮助，自己尝试大胆得去应付，慢慢得好了许多。不再会在陌生得场合怯场.虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述得比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

第十五周:

工作一如既往得进行着,除了每天完成自己得工作外，让我感触最深得便就是接听公司得电话。刚开始接听电话时，单位得人都不认识,关于单位业务往来得事情也不熟悉，接起电话来问得第一句便就是：您好,您找哪位？第二句就是对着财务处得人员说:那位就是XXX啊,有人找。还好经过时间得磨练，再接电话时已经没那么发怵了,但还就是重复重复再重复得说:哦，这个事情我不清楚,您稍等，我帮您联系一下XXX.

第十六周：

工作中，挨批就是难免得,很不幸得就是我在领导极度郁闷且无处发泄得时候去撞了枪口。这件事件得起因就是一张传真件，在一般情况下，购货传真理应就是传到销售部门得,但不知为何,这份资料传到了财务部。在收到传真后,财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去,但当时我手上还有一件紧急得事情处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接到购货方得急电风风火火得赶过来，我才记起还有这么件事。由于我得疏忽，导致货物晚发了一天.事情有多严重我就是不知道，但瞧领导得脸色,我知道有我好瞧了.解释就就是找理由，而对领导解释就就是找死，所以我选择沉默.由于此事件，我深刻认识到自身得不足且积极得改过自新，以后遇到应急得事先找个便签记录下来。很多时候笔记比脑子管用。

第十七周：

工作照常进行中,还好上个星期得错误并没有在领导给领导留下深刻印象,见了面照常就是与蔼可亲得笑笑。身在销售部，忙里偷闲得时候还就是有得,只有不被领导瞧见就可以了，偶尔几个要好得同事还可以边工作边聊天,侃侃事实,聊聊八卦，什么富士康得“七连跳”啦，什么山木得头头辞职了，哪里哪里发生杀小孩事件啦，然后各抒己见统统发表感慨。这也使我感觉很放松,偶尔也跟着起起哄。我知道，我堕落了。

第十八周:

我得实习工作已经开始进入后期了,与刚进公司得那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟与老练,一切一切都有了很大得变化或者说就是进步。我虽然依然一如既往得做着自己得本职，但我能感觉到自己对这本职工作得得心应手与纯熟。虽然还就是一天一