网络软文销售成功案例

网络软文销售成功案例

网络软文销售成功案例1：

在征途刚刚上线的时候，史玉柱所属的公关团队，以非常专业的软文在各大媒体上抢占了醒目的位置，凭借其“终身免费”以及

“发工资”这两个噱头，“以网络游戏革命”的主题进行了疯狂地

宣传及炒作。尽管《征途》所提倡的发工资只是在游戏中给广大玩

家发送虚拟货币，所谓的“免费游戏”也是靠卖道具收取更多的费用，但我们必须承认的是，“发工资的概念”绝对是被史玉柱利用

到了极致的境界。他不但在理论上大张旗鼓的去宣扬《征途》“革

命性的模式”，也让广大玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个

好处也许只是一个隐藏起来的甜蜜陷阱。但是在互联网及媒体上的

软文营销，史玉柱确是给业界其他人士做了个非常好的榜样。

茅台的网络软文营销

从2003年以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并

发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、

《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台，民族之魂》等一系列的文

章就是为了达到广而告之，依靠大众软文营销是个重要的手段，靠

大众媒体软文引导口碑传播的目的。这些文章一经发表就被各大网

络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力?因为茅

借用选对了营销的方式。

国际大品牌的软文营销

“路易威登：LouisVuitton，就是我们耳熟能详的LV，自1854

年以来依靠精细做工、外表华美的旅行箱包而闻名于世，产品包括

皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名

流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服

饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一

只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以

买两百个;如果买成大米，可以买八吨。”

“万宝龙：MontBlanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的

代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。

品牌创始于年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，

用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等

社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价

人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的

圆珠笔，可以买4000支，如果买面包，可以买3000个。”

网络软文销售成功案例2：

去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是

开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。晚上

突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我

哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一

点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美

给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，

找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店

外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路

违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿

到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车

一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是

不可能的。

所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策

划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专

门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个

小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还

有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的

热门选择。

我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强!

新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率

和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了

不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇

添足地谈几点看法：1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告

的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点

解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的

线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。2、陈总在百忙

之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或

者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机

构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记

者配合撰写、编排广告软文。还可以将贵企业的案例和素材发至，

我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是

免费服务。3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅

游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为

通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。

换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的

双赢之举。4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是——即

使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行

社老总的“软文广告”可信度更高。