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药品销售年会演讲稿药品销售演讲范文很高兴今天又和大家相聚在这里.随着市场经济的发展,目前的市场格局已经由过去的卖方市场转向了买方市场.

推销员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军.需要不断的学习和提高销售沟通技巧.

那么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？p2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政策等等内容之后,已经累的满头大汗,你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势,但是当你询问客户：xx产品要不要进一点？时.他脸一沉,一转身说：不要,太贵!.

这个时候你是不是满头雾水,不知道哪里出了问题!p3、还有,在销售的过程中,你在客户的办公室里准备跟他谈一些重要的事情.刚刚开了一个头,客户的手机响了,接完手机,他的电话又响了,刚说完电话,又有人进来找他签字.

你的思路和对话总是被打断.这个时候你又该怎么办？p4、从事销售工作,将货销了出去,还需要什么？月底了还需要回款是吧!你有没有在回款的时候遇到这种现象：当你毕恭.

毕敬的问客户：x总,钱能不能给我？这时候客户脸一沉说：啥？钱!我说不要货,你非塞货,现在货还没有卖完呢!你现在要钱!把货拿走,我不做了!你听了之后,心里一惊,吓得噔、噔、噔后退三步,心想：坏了,大客户得罪了!赶紧说：行!下次再说,下次再说!结果回款总是很困难.

p5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难,致使你心情郁闷、愁眉不展的时候.你就开始需要---销售沟通技巧p6、这就是我今天要和大家沟通的主题.

我们说：和客户打交道就是在和他过招.所以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙.

下面我们来共同进行探讨.p7：第一招：您的想法我知道.

我们大家想一想,当你去找一个客户请他使用你的产品时候,他会怎么想？这个时候他的内心只有两种想法：1、想做,很高兴；2、不想做,害怕.客户的想

法象一个天平,又想做,又不想做.

这个时候你应该怎么办？p8、你需要在他两种心态中走平衡把他的高兴拉起来,将他的忧虑按下去.怎么按？我们来分析客户的心理.

p9、大家想想,当你找他做,他说不做,其实心里想做,但是担心、害怕.他顾虑什么呢？第一,怕这个产品没有希望.

第二、顾虑做这个产品风险大.这个时候你就要解除他的顾虑.

p10、首先,你要让客户看到未来的期望.让他知道,你卖给他的不是货,是钱,是赚钱的方法.

你把这个笔记本电脑卖给客户,你说20000元一个!他说：贵!10000元一个.他还说：贵!5000元一个!他会不会说便宜,不会!因为还有比你便宜的.

其实贵与不贵不是问题.最重要的是你让他相信：这个电脑20000元卖给客户,他可以以25000元卖出去.

这样你卖给他的是钱!你只要能够让客户看到未来的期望,他就不会在乎其他条件.p11、其次,你要让客户感到风险小.

客户不敢做你的产品,他们在担心、害怕!看看他们是不是在担心、害怕这些问题：①、消费者不认这个产品怎么办？②、已经有了同类的货,要了你的货卖不掉怎么办？③、上不了量,赚不到钱怎么办？举个例子说,在座各位现在我们一起来回答问题,你们相不相信,当老板比打工的赚钱更多？你们信不信？信不信所有的老板赚的钱加起来比所有打工的赚得多？好!第一条大家都相信.第二条：我想,如果你真的很想凑钱,你回去把箱子打开,把金银首饰都卖掉,变卖家产再找父母要点,凑十万块钱.

你能不能凑到十万块？你肯定能凑够十万块.第三条：你相不相信,其实在中国有很多生意十万块就可以当老板？大家都相信吧!肯定可以.

第四条：那你为什么还要在你的企业里靠打这份工,赚那么一点点的血汗钱而不去当老板？为什么？既然,一、你相信当老板赚钱更多.二、你相信你有十万块.

三、你相信十万块可以做生意.四、答案就是告诉你应该当老板.

那为什么你还要打工呢？因为担心风险!想想,我辛辛苦苦做了这么多年,工资又不高,牙缝里刮出一点散碎金银,攒了十万块,假如一把赔进去,我得重头打