赞助活动策划

可能性： 1、慈善捐助
2、教育赞助
1、为灾区（地震、雪灾、旱灾）捐助 2、为特殊人群（鳏寡孤独）捐助 3、为某学校捐资助学（专项助学金）
其他创意？
2、制定赞助计划书（主要内容 8项）
[1]赞助目标 （赞助效果）
[2] 赞助对象 （赞助谁）
[3] 赞助形式（怎么赞助）
[4] 赞助时间、地点
[5] 经费预算
4、赞助慈善事业 ? 主要赞助项目：
药厂赞助贫困病童 瑞星赞助灾区
为贫困地区、灾区、孤寡老人等提供帮助。
? 社会效果：
因体现了组织高尚的品德 和主动承担社会责任的 精神，所以社会 效果最好，能迅速提升组织 知名度 和美誉度。
四、赞助活动的原则
1、社会影响力原则
社会影响力至上。大则行，无则止 。（如体育、
二、赞助活动的目的
? 小组讨论：徐州“四川芙蓉楼”火锅店为 什么要策划这次赞助活动？
? 提示：扭转该火锅店在公众心目中的形象，重
树企业的社会责任感典型。
三、赞助活动的基本类型（4类）
体育活动赞助、文化活动赞助、教育 事业赞助、慈善事业赞助。
1、赞助体育活动 主要赞助项目：体育设施、体育比赛、体育活动等。 社会效果：关注者众，影响大，社会效果明显。
尚德诈捐门
百度文库
五、赞助活动的实施步骤（重点）
1、研究和确定赞助项目
做好赞助前的项目调研和分析工作
赞助者公共关系状况 经济状况
被赞助者公共关系状况 经济实力 社会影响力
赞助活动社会影响力 花费的人财物 可能遇到的困难和问题
是否进行赞助 什么方式赞助
? 小组讨论：徐州“四川芙蓉楼”火锅店此 次赞助活动选择什么项目比较合适？
教育、慈善事业都是具有强大社会影响的项目）
2、综合经济效益原则
对组织的经济有无长期、综合的效益。有则 行、无则止 。（如赞助体育，从单纯经济角度看，是
无利的，但长期综合效益好，是赞助商的赞助热点）
3、大众媒介关注原则
新闻界对赞助项目的关注程度，关注程度高则 行，低则止。
4、合法性原则
首先是赞助对象 合法。 其次是赞助活动本身 合法。必须取得赞助权，无 赞助权的赞助活动，不宜参与。
[5]
赞助主题： 健力宝——健康的饮料
? [6] 选择宣传机构和宣传方式： 中央和广州主要传媒；
以电视和报刊传播为主。
[7] 制订实施方案 : ①征求国家体委和中国奥委会同意。 ②寻求媒体和公众的支持。 ③做好物资上的准备（人、财、物）。 ④将饮料运抵比赛场地。主持交接仪式。
小组讨论：如果徐州“四川芙蓉楼”火锅店确定选择对 徐州高校进行捐资助学的赞助活动，这份赞助计划书该 如何设计？
象。
⑵2001 年，在开发西部号召下，中央电视台决定在
重庆组织一场“西部之声”春节文艺晚会。当年 12
月，小天鹅、南方集团、裕嘉集团联合出资 100 万
赞助这次活动。
伊卡璐赞助十月围城
3、赞助教育事业
? 主要赞助项目：
学校、图书馆、博物馆的软硬件建设，贫困学生 的资助。
? 社会效果：
因教育在国民心目中具有崇高的地位，所以赞助 者可获得良好的声誉，能快速提升自己的知名度和美 誉度。
? 三鹿事件、味千事件
? 思考：现代企业为了扭转公众对企业传统观 念所造成的“晕轮效应”，应注意开展什么 样的公关活动，更好的树立企业积极正面的 公众形象？
? 视频资料 ? 问题：视频资料中是哪一种公关活动？
项目三
赞助活动策划
学习目标：
? 了解赞助活动的概念、目的、类型等基本知识。
? 理解赞助活动的原则。 ? 掌握赞助活动策划的实施步骤。
[1]
赞助目标
[2] 赞助对象
[3] 赞助形式
[4] 赞助时间、地点
[5] 经费预算 [6] 赞助主题
[7]
宣传方式
[8]
实施方案
3、实施赞助活动（将计划付诸实施） 4、效果评估
小结
? 赞助活动的概念 ? 赞助活动的目的 ? 赞助活动的类型 ? 赞助活动的原则 ? 赞助活动的实施步骤
[6]
赞助主题
[7] 宣传方式
[8] 实施方案 （赞助活动程序）
案例
健力宝集团赞助 24届奥运会中国代表团计划书
? [1] 赞助目标： 通过赞助活动提升组织形象
? [2] 赞助对象： 1988 年第24届奥运会中国代表团
?
[3]
赞助形式： 提供运动型饮料—健力宝
? [4] 经费预算： 500万元
?
案例列举
⑴全兴酒厂 赞助足球，由默默无闻，变成白酒业巨头。 ⑵力帆赞助重庆足球，极大地提升了自己的形象和地位。 ⑶健力宝集团 。1984 年不足百万民营企业， 5年后达4 亿。年增100 倍。原因：卓越的体育赞助活动。 1985 年 资金150 万，却贷款 250 万赞助第6届全运会，树立了体 育大使形象，其产品畅销全国各地，当年产值 1.3 亿， 纯利润1000 多万。
导入语
? 在中国古代，商人历来被视为“ 重利轻义”， “唯利是图 ”。
? 在现代社会，人们对企业的普遍看法也认为其 是以追求最大经济利益 为终极目标的。加之不 乏为追求企业经济效益而损害消费者、员工乃 至违反国家法律、破坏自然环境的负面案例的 频繁出现，在大多数人眼里，企业被认为是 缺 乏社会责任感和公德心 的负面形象代表。
赞助足球队
2、赞助文化活动
? 主要赞助项目 : 文艺表演、电影、民族艺术等。
? 社会效果:
因有利于 促进 民族文化 的发展 ，所以能得到 广大公众的 支持，提升组织在公众中的 知名度和 美誉度 。
案例列举
⑴2001 年5月，西南证券拨款 120 万，赞助重庆总
工会在举办红五月歌咏赛，在重庆公众中提升了形
案例列举
香港实业家邵逸夫，一生拨 出大量资金赞助国内教育。据 统计，从1973 年至今，他一共 兴建了351 所村小、39所师范 学校、10所职业学校、 1所特殊 学校，加上直接赞助之医院、 博物馆、图书馆等，总价值在 100 亿以上。以至于提起邵逸夫， 就会把他与教育事业联系到一 起。
汤臣赞助贫困学生
项目案例
? 前不久，因“火锅红油事件”对餐饮业的负面 影响，以火锅为主打产品的徐州“四川芙蓉楼” 火锅店的营业情况受到不小的冲击。为此，该 店拟策划一次赞助活动。
? 该店应如何进行策划呢？
首先应了解关于赞助活动的基本知识
?一、赞助活动的概念
以提升主体形象为目标，以赞助某项社 会公益活动为手段，通过资金或物资的赞 助形式所开展的一种公关专题活动。