外贸职业生涯规划

大学生职业生涯规划

课程

1.职业简介

外贸类型经理主管

外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。

2.典型的生涯路径（从新手到最高职位的生涯路径）

○1市场调查员—业务跟单员—进入销售部—公司骨干—部门主管—外贸经理—销售总监

○2

●外企职员

知名外企职员，熟悉外企工作文化，流程。培养工作能力，

积累工作经验。

●涉外贸易机构职员

专门涉外贸易机构职员，从中学习外贸规则。

●外企部门经理助理

跟随部门经理学习管理工作经验，增长阅历。

●外企部门经理

独立成为一个外贸部门的负责人

●涉外企业负责人

自主创业，经营公司

3.趋势（描述技术、新的组织结构、多种培训和其他管理或经济趋

势对此职业的影响）

我国加入wto已经十年，涉外企业越来越多。随着我国进出口贸易数量不断增加，众多国家增加了对我国贸易壁垒，很多企业没有精通国际外贸组织规则的人员，造成了我国成为反倾销的众矢之的。

不过随着国家的重视，我国将逐渐改善这种窘境。所需要的人数量也会逐渐扩大。

其需要精通外语，国贸规则，有较好的人际关系和经济头脑。

目前民营企业开拓国际市场的热情进一步高涨，除了全面放开对外贸易经营权的因素外，2005年中国政府出台了关于鼓励支持和

引导非公有制经济发展的若干意见，明确提出支持非公有制企业开拓国际市场。民营企业参与国际市场竞争的体制政策环境进一步改善。因而大批的民营企业也成为了外贸人才的新选择。

4.薪水信息（职业领域内不同职位的薪水情况、新手与有经验员工

的薪水差别，是否有地域差异）

职业领域内不同职位薪水相差很大，但总体保持较高水平。不同企业薪水差距也很大，大型外企要求高，其薪水也高。东部沿海大城市薪水集中在3千5到2万元左右。

5.所需要的技能（这个职业的人所使用的典型技能和需要的能力）

了解国际贸易或英语等相关专业；商业意识敏锐，熟悉国际贸易基本法规及操作流程；较强的人际沟通能力，协调能力强，英语听说读写熟练；敬业踏实，责任心强，有较强的领导能力和突出的团队精神；了解东西文化差异。

聘用过程（如何获取招聘信息，是否需要实习、志愿活动、导师或教授举荐等方法，招聘过程需要多少环节等）

招聘信息可以通过网络，亲人朋友，老师等多种渠道获得。需要有多年的工作实习经验，有出国经历更好。招聘过程根据每个企业不同的规定进行。

6.工作条件（物理条件、压力水平、管理类型、工作时间、与工作

相关的出差、消费者/客户联系等方面）

工作环境优越，工作压力大，工作量大，人员财物管理。工作出

差机会多，消费群体依企业面对人群有关

7.教育和培训（与这个职业中的工作准备相关的学习专业或领域）

国际经济贸易

英语（重视口语听力与翻译）

8.证书/资格证书（这个职业所需要的任何证书或资格证）

托福GRE。本科证，硕士研究生（国外）1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。

9.发展前景（这个领域目前或未来的工作机会、地域性影响及行业

变化等）

有业内人士估计,现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签定合同的仅有2000人左右.涉及国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺,上海五千多名律师中只有50名左右的律

师具备这样的素质和能力,根本做不到每个企业在对外经济活动中都有律师的协助,而涉外律师的收入相当可观,除了涉外法律案件一小时的咨询费可达数百美金.

根据近两年的行业发展当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业,以及与奥运、世博会相关的建设,与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等

师是外贸企业中不可或缺的人物,特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市.

10.对生活方式的影响（这个职业中的工作会如何影响休闲选择、假

期、家庭角色、婚姻等）

工作初期压力大，但能学习许多，增长能力。如果工作顺利，后期经济状况改善，休闲可能会增多。家庭中的顶梁柱。

11.结论（为你的发现和结论写一个简短的摘要或回顾，以此作为你

的研究结果）

本次职业生涯规划是一个长期的计划与想法，却对当下的学习有着非常积极的意义。我想从事的职业是关于涉外企业的负责人，这就需要我要有扎实的外语水平。而这一能力就是在大学才能得到真正的提升！而且最好能有出国留学经历，所以也为我的大学学习和工作定下了方向。