中国服装企业进入法国市场分析

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中国服装企业进入法国市场分析

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关键词：法国服装企业，投资环境，并购，目标市场

前言：本文以法国本土服装行业内部的结构转变为切入点，面对中国服装企业以加工贸易、贴牌生产为主营业务的现状，以雅格尔这类资本雄厚的、有一定品牌知名度的企业为代表，探索中国服装企业摆脱靠国外订单吃饭的现状，其中涉及了Hofsted的文化理论，投资环境的机会威胁分析。本文的目的在于试图找到一种模式去改善中国服装企业国际营销的生态环境，为什么我们的企业总以贴牌生产出口进行国际营销呢？不要总走低端，低风险意味着高竞争和低收益

一、法国服装企业行业分析

法国服装市场主要有三类企业。简单地概括为：专门从事服装加工业务的企业（115家）；专门从事服装加工外包合同发放业务的企业（203家）；同时从事服装加工业务和服装加工外包合同发放业务的企业（276家）。由于经济全球化，服装加工这类劳动密集型产业会不断从发达国家转移到发展中国家。在这样的背景下，法国的服装企业不得不将生产基地转移到中国及东南亚等低劳动成本市场，这就产生了专门从事加工外包合同发放业务的企业，也导致了法国国内服装加工企业的大规模减少

接下来，我将通过几组数据的对比来阐释一个事实，即：现在的法国服装企业有一种趋势。他们主要从事成衣产品的设计与销售，至于产品的加工制作，则承包给国外的企业（其中主要为中国企业）来完成。他们外包生产的服装不仅在法国本土销售，而且有30%到50%的服装被出口到欧盟的其他成员国。这些特点将决定我国服装企业进入法国服装市场的方式，并影响进入法国市场后的销售策略

㈠法国本土专门加工企业奄奄一息

表格1

虽然专门从事服装加工业务的企业的平均毛利润率高达80.2%，但其平均利润率却为-4.4%，即法国专门从事服装加工业务的整个行业处于亏损状态。法国本土专门从事服装加工的企业之所以能在亏损中生存，应该与政府补贴有关不要奇怪为什么专门从事服装加工业务的企业的利润率为负值，我用2007年的数据算一算你就能明白，这类企业平均每个员工年工资额为20900欧元，雇员总人数为5209人，两者相乘，工资总成本为1.09亿。而这类企业2007年的毛利润为1.10亿，差值的100万欧元还要用于支付其他费用，可见在法国从事专门加工服装业务是一条无效率之路，因为法国工人的工资成本直逼毛利润总额因此，我的第一条建议是：中国服装企业进入法国不可以采取在法国当地建厂的模式，也不能收购这种专门从事服装加工业务的法国本土服装企业，因为我们赔不起，我们也没义务为法国解决国民就业问题

㈡法国本土专门加工外包企业表现出众

表格2

可见，专门从事服装加工外包合同发放业务的企业无论从企业数量、员工数量，还是从营业总额方面都远超专门从事服装加工企业的数据，关键在于表格2中的平均净利润率为21.5%，而表格1中的平均利润率为-4.4%，这是最根本的差异。法国至少有34.7%的服装企业只做设计和销售，即他们把服装企业当成第三产业来经营，将制造业的部分外包给低劳动力价格的市场，从而进行高效的全球资源配置，创造了出众的数据，可以看出这类企业的盈利能力是可持续的。因此中国服装企业与其当代工工厂，不如出资收购这类企业，可以通过股票市场进行收购，从而分享这类高效率商业模式所创造的财富

另外一点，表格2中倒数第4项——产品出口率为45.8%，也就是说，这类企业从国外低价拿货，先在法国本土上销售64.2%，然后将其余的出口。这个事实提醒我们，出口到法国的服装不一定完全由法国本土市场消费掉

㈢折中企业不太稳定

表3

所谓折中企业就是同时从事服装加工业务和服装加工外包合同发放业务的企业。数据表明，2007年，折中企业的平均利润率为6.2%，高于专门加工企业的-4.4%，低于专门外包企业的21.5%，因此，这仍然说明在法国本土专门加工是死路，专门外包是高效率。中国服装企业如果想以FDI的形式介入法国服装市场的话，不要选择在法国当地建工厂，要运用资本市场进行收购。另外，还有一个数据，即2007年折中企业的产品出口率也高达35.7%，因此，如果中国服装企业想以出口的方式进入法国市场，则要注意到部分服装可能被二度出口到欧盟其他成员国

二、中国服装企业分析

我选择的中国服装企业是雅戈尔

㈠雅戈尔的优势

1.国内市场竞争力强

雅戈尔是中国男装市场的头号企业，这一点可以从雅戈尔国内市场份额中得到验证。2007年，雅戈尔衬衫的国内市场份额占14.24%，比第二名海螺衬衫（市场占有率7.21%）几乎高出了一倍，而且已连续13年保持平均市场占有率第一。另外，2007年雅戈尔西服的国内市场份额为16.27%，也已经连续8年保持市场占有率第一。虽然这已是5年前的数据，但仍然可以感觉到雅戈尔的高竞争水平

2.有跨国并购经验

2008年1月21日，雅格尔集团收购美国Kellwood Company 获得国家有关部门批准。即：雅格尔以1.6亿美元收购美国KWD 公司旗下的男装业务，并获得Polo ，Klevn 在内的20多个知名品牌的原始设计制造商（OMD ）加工业务，拥有Perry Ellis 等五个授权许可品牌及东南亚十几家生产基地。此次收购资金的30%（0.48亿美元）来自公司自筹资金，70%来自国家进出口银行年息6%的贷款

3.资金实力雄厚

雅戈尔的资金实力表现在其连年增长的销售收入上。2001年雅戈尔集团的销售收入为17.51亿元，2007年雅戈尔集团的销售收入为70.34亿元。其中，纺织品销售收入从2004年的3.49亿元增长到2007的16.44亿元，增长了371%；服装销售收入从2002年的17.83亿元增长到2007年的30.21亿元，增长369%；房地产收入从2002年的5.34亿增长到2007年的21.85亿元，增长了309% 图

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2001200220032004

200520062007年份亿元

图1 雅戈尔主营业务收入

㈡雅戈尔的劣势

1.业务风险变大