某外贸公司薪酬福利管理制度(doc11)

某外贸公司薪酬福利管理制度(doc11)

销售人员薪酬管理制度一、总则

1. 目的

,1, 激励公司员工为企业的发展作出贡献。

,2, 保障和维护公司员工的合法权益。

2. 适用范围

,1, 适用于公司除总经理、常务副总经理和副总经理之外的全体员工。,2, 本制度关于薪资结构与薪资项目部分不适用于市场部相关销售人员。

3. 名词解释:

,1, 公司经理:指公司总经理、常务副总经理和副总经理。

,2, 部门负责人:部门管理者(部长、副部长或主管)中行政级别最高者。

4. 管理职责

,1, 公司经理

- 制定和维护薪酬福利管理制度。

,2, 常务副总

- 个人工资奖金表的审批。

,3, 财务部

- 个人工资奖金表的编制、报批;

- 工资、奖金与其他各种补贴的发放;

- 各种保险金、住房公积金的代扣代交。二、薪资构成

1. 本公司的员工薪资由工资、奖金和其他三部分构成:

,1, 工资包含基本工资和绩效工资两部分;

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,2, 奖金主要为年终奖(双薪);

,3, 其他部分主要为加班工资。

工资奖金其他部分

基本工资绩效工资年终奖金(双薪) 加班工资 ,4, 不同有岗位，其基本工资与绩效工资的比例标准不同:

部门综合部

岗位综合部副部长销售助理司机

基本:绩效 60%:40% 70%:30% 100%:0

部门供应部

岗位供应部副部长外部采购助理内部采购助理

基本:绩效 60%:40% 70%:30% 70%:30%

部门仓储部

岗位仓储主管仓管员配货员

基本:绩效 60%:40% 70%:30% 70%:30%

部门财务部

岗位会计主管会计出纳

基本:绩效 70%:30% 80%:20% 80%:20%

2. 绩效工资

,1, 绩效工资是指与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为: 绩效工资=工资标准×绩效考核系数

,2, 绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级所决定:

绩效考核等级 A级 B级 C级 C级 E级

绩效考核系数 150% 120% 100% 80% 60%

3. 年终奖金(双薪)

- 年终奖金以双薪的形式发放:

奖金额=(基本工资+全年平均绩效工资)×年终综合考核系数×实际工

12 作月数?

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4. 加班工资

,1, 除市场部销售人员之外的公司员工，在公司安排的周末休息日加班，按50 元/天标准发放加班工资;在法定节假日上班，按75元/天标准发放加班工

资。

,2, 正常工作日的延长工作时间不计加班费。

三、福利补贴

1. “四金”

- 与公司签订正式劳动合同的员工，公司按照国家规定的标准为其缴纳养

老保险金、医疗保险金、失业保险金、住房公积金。 2. 航空意外保险金

- 公司为公司经理指定的人员购买航空意外保险金，指定人员名单另见公

司相关规定。

3. 带薪假期

- 以国家有关规定为准，带薪假期期间按基本工资标准发放工资。 4. 补贴,1, 午餐补贴:公司为所有员工提供午餐补贴，补贴标准为:驻外人员80元/ 月，本部工作人员100元/月。

,2, 驻外补贴:公司为外派驻外人员提供驻外补贴，补贴标准为600元/月/

人。

,3, 住宿补贴:公司为外派驻外人员提供住宿补贴，补贴标准为600元/月/

人。四、定薪:

1. 岗位定薪

,1, 公司薪资共分为A、B、C、D、E五个等级，其中E等设10级，其他各等

设9级，各等级分别对应一个确定的工资标准。

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,2, 根据各岗位对于公司的价值的评估结果以及各岗位薪资的市场行情，每个岗

位分别设置最低薪资等级、标准薪资等级和最高薪资等级(见附件1《岗位薪资等级表》)。

个人定薪 2.

,1, 导入阶段:本制度开始实施时，根据各员工的学历、工龄、能力以及过去的

业绩等情况，并参照员工过去的薪资水平，确定其介于所在岗位最低与最

高薪资等级之间的具体等级(见附件2《个人薪资等级表》)。 ,2, 实施后:本制度实施后，员工个人薪资水平参照个人薪资调整的规定重新定

级。

新员工定薪 3.

,1, 新员工入职薪资等级确定权限:

新员工

提交试用意见申请批准所属岗位

部门负责人直属公司经理直属公司经理常务副总

部门内部人员试用岗位直属上司部门负责人常务副总 ,2, 校园招聘员工:达到各相关岗位基本任职条件的应届毕业生，1年内按照毕

业生的待遇规定确定其工资标准，一年后将其个人薪资等级调整到对应的

岗位工资标准。对个别优秀或某些任职条件高于基本任职条件的应届毕业

生，可酌情在最低薪资等级的基础上提高其薪资等级。

,3, 社会招聘员工:满足各岗位基本任职条件的社会人员，应根据其资历和以往

业绩情况确定其薪资等级，该薪资等级原则上不应低于其聘任岗位的最低

薪资等级，同时也不应高于该岗位的最高薪资等级。对公司急需的优秀特

殊人才，可由公司经理特批采用协议薪资或参照例外处理。

4. 例外处理

,1, 例外岗位:对于在《岗位薪资等级表》中未明确规定相应等级的岗位(如驻外办事处内部岗位)，根据其工作性质参照同类别同级别岗位处理。 ,2, 例外人员:个别人员的薪资等级可由公司经理特别确定，或将其高于正常薪第 4页 /共 11页

资等级范围的部分以特殊津贴的形式发放。

五、薪资调整

1. 个人薪资调整

,1, 基于业绩的薪资调整

- 每年底进行一次，调整依据为员工在本年度12次考核中的考核等级分

布情况，调整后的薪资等级于次年1月份开始实施。

全年绩效等级分布控制幅度薪资等级调整

全年至少8个A 占总人数的5% +2级(可跨等)

全年至少8个B或A 占总人数的20% +1级(可跨等)

不符合上面或下面的条件占总人数的50% 0

全年8个D或E，或连续3个E 占总人数的20% -1级(可跨等)

全年8个及8个以上E 占总人数的5% -2级或待岗、调职、辞退

- 基于业绩的薪资调整，调整后的薪资等级不应该高于员工所在岗位的最

高薪资等级，特殊情况按个人定薪的规定处理。