口腔医疗计划书

运营团队
创始人-孙仁义
温州医科大学硕士 12年三甲医院工作经历 负责医生团队搭建
预防专家-高吟
同济大学硕士 6年三甲医院工作经历 负责客户管理和预防
医务经理—林蕾蕾
温州医科大学硕士 博林口腔医院院长 温州民营口腔协会副秘书长 负责合作诊所和医疗流程
法务顾问-陈 丹
复旦大学行政管理学硕士 法律和行政管理工作13年 负责公司法务工作
切入市场
竞品分析
菁齿荟
优势
医生水平高，医患资源对接效率 高，线上线下联动，为患者、医 生、诊所提供全方面服务
公立医院
优势
高水平医生资源
民营诊疗单位
优势
服务体验好，具备价格优势
互联网+医疗平台
优势
资源对接效率高
不足
三线城市客单价低于一二线城市
不足
服务体验较差，就医等待时间长
不足
大学生智齿医疗需求
大学生智齿现状
1.智齿高发，90%，关注度高，百度搜索指数日均10000余； 2.危害大，会引起一系列疾病，90%需要拔除。 3.人均智齿3颗，平均每颗费用400元，温州9万大学生。
以大学生智齿切入优势
1.创始人温州最早一批智齿专业医生； 2.温州地区专业拔智齿医生不到15名，菁齿荟医疗团队有 8名，团队还将引入杭州、丽水、台州等地智齿专家。 4.大学生大部分无医保，引流至合作民营单位阻力小。
02 退出方式 03
股权出售
投资方可以出售所持有的公司股权，向当前公司股东以外的人 转让股份时，须经公司全部股东同意，公司将对股权受让人的 社会信誉进行审查，审查合格可替代投资人成为公司股东。
公司破产
公司长期业务量下滑，已经确认无法持续经营，且不再具备 盈利能力，进行破产清算。
点
亮
创 意
菁齿荟口腔医疗平台项目商业计划书
民营口腔门诊部
服务较好，医生水平偏低 客户少，医疗服务资源闲 置率高达80%
我们的解决方案
三甲医院 医生
大学生 客户 1
医生群体
收入提高（50%），目前合作医生40位+
线上对接
2
合作诊所
大学生群体
获得高质量的医生和牙科诊疗服务，价格优惠（8.0折）
3
线下诊所
提高资源利用率，增量利润（40%），目前合作诊所6家
2
口腔市场前景
2017年，中国口腔医疗市场规模高达3700亿 ，近几年来年复合增长率超过25%。同时，
口腔患者治疗率由08年的不足3%提升至17年
的接近5%。随着经济的发展和生活水平的提 高，人民对口腔健康的重视程度不断提升， 口腔医疗市场将保持持续高速增长。其中，
口腔正畸和牙齿种植服务需求日益增长。
医生诊疗水平不足，医疗服务质量难保证
不足
服务和治疗无法实现标准化， 服务区域仅限一线城市
核心竞争力
短期核心竞争力
整合区域化优质医生资源，为大学生群体提供优质的口腔诊疗服 务；通过多方分润调动平台医生、诊所、医院的服务积极性。
产品形式
远期核心竞争力
融合互联网技术及前沿技术的预防管理中心，线上交互和统计平 台，连锁标准化诊所形成的闭环。
融资额度
融资300万，出让股份8%，主要 用于获客和运营，通过资金注入 ，扩大流量。
。 2018年10月至2019年9月营业额目标 超过2000万。
资金分布
营销推广
150万
50%
26.67%
80万
人力资源支出
预留流动资金
40万 13.33%
30万
10%
平台产品迭代
退出机制
企业回购
01
投资人5年后，可以选择退出投资，公司经营方可进行股 权回购，帮助投资方实现退出。
运营规划
3
搭建服务体系
高校工作室
医院
预防宣传员
线上家庭医生
共享牙科医院管理系统
门诊部
客户预防管理系统
企业合作
微信
云牙系统
诊所
小程序
义诊，口腔预防宣传为 切入点的获客渠道
三甲医院主治牙医组 成的医疗团队，在线 答疑，在线诊断和制 定治疗方案
云牙管理系统，线 上线下连接枢纽
诊所医疗设备和助手，医生多 点执业业务时间（医院方面只 负责医生与客户对接）
大学生智齿 大学生智齿市场切入意义
牙科客户生命周期长，大学生未来消费能力可观； 大学生是洗牙、补牙高频需求群体，牙齿不齐高发群体； 菁齿荟口腔预防先切入大学生消费群，再拓展儿童消费群，预防接受度高； 大学生同质性强，便于传播； 在大学城打磨积累成熟模式，再往校外扩散，往其他病种扩散； 大学生是优质客户，也是人才储备中心。
谢谢欣赏！
汇报人：孙仁义 2018.12
4 客户管理 中心
平台效益
平台抽取线上服务佣金10-15%，获得流量及客户数据
Байду номын сангаас目盈利来源
口腔治疗费
预防产品销售
未来现金流构成
口腔设备销售 口腔诊疗耗材销售
平台在线问诊等服务佣金的 10%-15%
平台广告费，预防产品销售 ，自建诊所营收
大流量变现，大数据变现， 连锁诊所品牌
项目所获奖项
市场分析
负责预防和治疗线上配合 提高三方对接效率 线上获客
标准化治疗和服务，可复制 降低医疗资源闲置率
目标客户群需求
客户
大学生群体
牙健康意识强，易接受 新事物，看牙贵，看牙 难，恐惧心理，智齿高 发，无社保
服务
三甲医院智齿医生
技术水平高，专业能力 强，稳定，高效， 劳动 强度大，但是经济回报 仅有20%
合作
点
亮
创 意
菁齿荟口腔医疗平台项目
商业计划书
菁齿荟—您身边的共享口腔医院
汇报人：孙仁义 2018.12
1
项目介绍
3
运营规划
4
2
市场分析
融资计划
项目介绍
1
公司介绍
菁齿荟 公司
菁齿荟公司简介
菁齿荟依是一家互联网口腔医疗服务平台，我们托互联网平台（微信+小 程序）整合医院、门诊、诊所等线下口腔医疗服务资源至线上，为大学 生群体提供口腔疾病预防、在线问诊等医疗服务。并以互联网平台品牌 为客流入口，积极拓展自营诊所，提供诊疗一体的口腔服务。
战略顾问-王尚海
浙江大学学士；原格陵兰印染常务副 总香港公开大学MBA；高级经营师 国家一级人力资源管理师龙湾区新生 代企业家协会理事 负责公司战略制定
菁齿荟服务生态
预防中心
（预防工作室＋预防基地）
平台
（小程序+微信）
治疗中心
（合作诊所+连锁诊所）
拓宽获客渠道 提高客户粘性，获得预防数据 第三方买单
所有客户将进入小程序 个人中心，利润的40% 补贴预防，提高回购率 ，推荐率，真正实现共 赢。
运营规划&目标
1-9月 业务覆盖 温州地区，营业 额目标1200万
温州
融资计划
4
融资需求
投资计划及回报
8%
菁齿荟联合创始人出资85万（完成）
%
，首家连锁诊所募资200万（完成） ，菁齿荟出资10%，负责经营管理， 目前诊所在建中，定位在温州大学城