内衣活动策划方案

内衣活动策划方案

【篇一：51内衣促销活动方案】

51内衣促销活动方案

促销的时间: ——7 促销的时间:75月 10日——月 23日

促销的目的: 促销的目的:

对内—一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.二, 对外—竞争对手的打压对外—

1, 同区域的竞争对手:

2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表达什么:我对会

员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣传什么促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚

杂志,水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!

2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送实用型礼品一件,消费到 350—400 元

赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予:

二,通过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列: 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能

清楚辨读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨

碍商品的提放. 3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.

三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解

乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30—推销滞销款及其

他产品

四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一

次评估)

【范例】

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉

1、时间选择：

（1）国庆节〈10月1日〉

（2）元旦〈1月1日〉

（3）春节〈春节前两周〉

2、促销活动主题及定位

（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!

ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动

游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现

金回扣。

【篇二：内衣营销策划书】

【word版，可自由编辑！】

内衣营销策划书

（一）概况与任务

我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在2010年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。

（二）市场分析

1、现在中国市场

随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对

外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。

2、网络销售分析

目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示，2010年中国服装网购市场规模达903亿元，其中b2c服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3 3.部分市场调查数据分析

调查一、舍得花钱

调查显示：消费者购买单件内衣选择50~100元的占32%，

100~200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位

的只有14%。

调查二、数量增加

调查显示：个人内衣拥有量在3~4套的占57.4%，5~10套的占

38.3%，10套以上的占4.3%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者

到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。

调查三、越“色”越美

调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多

元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%

和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。调

查四、安全第一

调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性

有关资料表明，国内目前有3000 多个内衣生产厂家，33.3%的调查

对象认为在购买内衣时会

首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

调查五、美丽情趣

调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，

提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法

（三）竞争分析

80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外

内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、

香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们

树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台