国际旅行社推广策划方案

国际旅行社

推

广

策

划

草

案

2016年12月/韦国境制

1、市场概况

黔西南布依族苗族自治州位于贵州省西南部，是我国30个自治州中最年轻的自治州，辖区面积约16804平方公里，分布有布依族、苗族等35个民族，州府驻兴义。素有“西南屏障”和“滇黔锁钥”之称，是黔桂滇三省毗邻地区重要的商品集散地和商贸中心。

黔西南州境内有国家级风景名胜区马岭河峡谷、万峰林、万峰湖3个，省级风景名胜区7个，省级自然保护区4个，省级以下风景区50多个。文化遗址有“兴义人”古文化遗址，万屯、交乐古墓群，贵州龙化石；名胜古迹有安龙招堤、明十八先生墓、兴义府试院、五省会馆、晴隆“二十四道拐”抗战文化遗址、何应钦故居、刘氏庄园等。

2015年10月10日，首届国际山地旅游大会开幕式在贵州省兴义市万峰林会议中心开幕。大会将构筑国际旅游业和山地旅游目的地高端交流平台，进一步普及山地生态旅游理念，推动体验式休闲养生旅游项目开发和山地旅游发展模式探索。第二届国际山地旅游暨户外运动大会于2016年9月22日同样在贵州省黔西南州兴义市举行。

21世纪以来，人们的生活水平不断提高，对于精神世界的需求也随之上升，使旅游行业得到了快速发展，市场也逐渐规范化，发展趋势持续上升。黔西南州旅游发展委员会公布数据，2016年10月1日全州共接待游客23.14万人次，同比增长57.9%；旅游综合收入1.40亿元，同比增长57.3%。由此可以看出，黔西南州旅游市场发展趋势将继续上扬。

二、推广方式及内容

（1）线下推广

1、通过传统渠道进行推广。在报刊、电视、杂志、广告牌等渠道上宣传旅行社的相关广告，广告内容可以是旅行社活动、旅行社简介、品牌和产品等；

2、结合线下合作商以及集团公司平台进行推广。可以与线下合作商进行

互推合作，在合作商平台上推广本公司产品；还可以结合本集团公司里面的平台进行推广，例如：集团旗下的酒店，可以在平台里植入旅行社内容广告；在酒店客房里，可以放置旅行社的宣传册；从旅行社里订购酒店服务有一些优惠等。

3、线下活动推广。可以开展蜜月游、亲子游、孝心游体验活动和旅游主题摄影展等活动，对品牌和产品进行传播。

（2）线上推广

1、搜索引擎推广

搜索引擎营销，是目前最主要的网站推广营销手段之一,可以通过百度、搜狗里面的竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告等方式进行推广。

2、与旅游相关平台合作推广

可以和携程、同程、途牛、去哪儿等旅游相关网站平台合作推广，不管是旅游搜索、旅游攻略点评，还是旅游超市、旅游社区，都可以合作对企业和产品进行推广。

3、微博QQ、兴趣部落、贴吧、BBS推广

可以雇佣微博微信大号对本公司品牌或产品进行转发和推送。并在贴吧、BBS论坛上撰写软文广告和发布外链，再利用贴吧和论坛强大的聚众能力,用

贴吧和论坛作为平台举办活动,调动网友与品牌之间的互动，增加品牌、产品和服务的曝光率和受众。

完善自己的微博和QQ的资料和内容，并多更新内容，和大家多交流互动，发布大家感兴趣的话题，增加客户黏度。

兴趣部落是QQ里的一个功能，与贴吧功能差不多，是新兴的交流平台，可以在各个类型的部落里进行宣传推广。

4、聊天群组推广

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,目前主要有qq群、微信群、msn 群、旺旺群等等。在这些群组里通过发布一些文字、图片、软文等方式传播

企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，宣传企业品牌、产品和服务。

5、网络视频、网络直播推广

可以将公司简介、产品等制作成各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息。

现在是自媒体的时代，网络直播随时随地都可以进行，各类直播平台应

接不暇。可以自行组建直播团队对旅游风景区等进行直播，在直播时间段软

性植入公司内容、介绍或产品等。也可以和其他直播平台里的主播合作，在

直播时植入广告内容。

6、微信公众号推广

我们处在移动互联的时代，移动互联网可以实现随时随地访问，通过智

能手机等终端，旅行者登录旅游服务商的移动网站或者微信公众号进行相关

WORD 格式-精品资料分享

旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信

息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。

移动端是目前最方便快捷的渠道，微信作为几亿用户的交流工具是必不

可少的推广平台，所以微信公众号是转化、吸收该平台客户的重要途径。

微信公众号开发建设，不仅需要填充内容，还需要完善信息和功能。内

容界面精美和功能丰富，可以完全展示企业品牌、理念、产品、活动等；信

息认证代表品牌权威性，让微信公众号更具备信服力；而在线支付接口等功

能则可以更快捷的成交客户。

通过线上和线下活动进行微信公众号吸粉，不管是有奖征文、有奖调查、

最美景点摄影、趣味游戏，还是各种体验活动、优惠活动、主题摄影展、旅

游推介会，都可以进行快速吸粉，也可以在其他微信公众号上进行互推，有

了第一批粉后需要策划活动提高用户粘度，发展成口碑营销，逐步扩大粉丝

数和受众，推广企业品牌和产品服务。

三、推广思路及流程

线下推广

线上推广

吸引用户

粘度提升 价值转化

。

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四、推广目标规划

（1）短期目标：吸收和培养粉丝,让更多受众知道品牌的存在。具体体现为

微博和微信公众号的粉丝数，文章的阅读评论数和转发数，整体影响力。

（2）中期目标：打造企业品牌的知名度，信誉度，忠诚度；媒体曝光度，

投诉比例，以及提高转化率。

（3）长远目标：通过社交网络实现品牌与用户间更好地即时沟通，带动用

户参加各种公司旅游及宣传活动，为用户提供个性化产品和服务；完善品牌