项目年度营销推广策略策划方案
公司营销推广活动策划方案7篇
公司营销推广活动策划方案7篇公司营销推广活动策划方案篇1一、网站建设只要美观而忽略了用户体验中小企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门脸，这是网络营销最重要的一环，如果你做的推广再好，网站内容上顾客不喜欢做多少网络推广都是白搭。
然而事实上，大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。
这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需要的，应明确企业官方网站的职能，注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设，使企业官方网站更具有实用价值，成为一个适合于网络营销的企业官网，二、网络推广未计划就马上行动计划是给实施指明方向，所谓“谋定而后动”，我们中小企业做网络推广同样也需要先制定这样的计划，而不是毫无计划的马上行动，这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。
网络推广是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密可实施的网络推广计划，才能取得成功。
从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络推广的方法和产品，安排网站营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使中小企业的网络广实施顺畅，这样才能最终取得理想的网络推广效果。
三、盲目进行网上信息发布很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从，认为只要不断的在网上去发布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。
而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。
反正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一个不好的形象，用户看到后反而会反感，而且会带来一定的负面影响。
假如您分析了您的顾客群，顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交率更高，品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。
郑州二七万达广场城市综合体项目营销策划_150p_2012年_销售推广策略
迚行业界资源及老业主的泛关系宠户营销
3、三大核心问题 》 如何PK升龙？
品牌区分——万达广场 中国商业地产第一品牌 产品/投资价值强化——中心景观半宅，楼栋/产品/户型价值 年内开业，城市中心价值提升力立竿见影 跑在前面——开盘、交房节点前置
郑州二七万达广场2012年度营销策划服务
（技术标文本）
Together | 通和
目弽
一、2011年郑州房地产市场回顾不2012市场预测
二、区域市场分枂不年度营销难点
三、库存房源盘整 四、2012年度营销策略
1、三大核心问题
2、把握三大节点 3、做好三个升级 4、避免一个隐患 五、2012年度营销推广工作计划不铺排 六、新销售中心包装不创新物料
三、库存房源盘整
1、库存房源盘整
序号
1 2 3 4 5 6 7
统计业态 SOHO 客外步行街 住宅 政店回购住宅 底商 商务酒庖 车位
截止到11年底已售情冴 截止到11年底库存量（吨未推） 销售面积（㎡） 35081 3410 116481 38275 销售面积（㎡） 49559 6951 90563 45113 1125 6619.82 1000-
郑州住宅限购令2011年3月4日开始实施。
调控成果——销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。
郑州市场2012年表现—— 一月商品住宅销售2007套，环比下降52.6%；1 月商品住宅均价5799元，环比下降3.51%。
市场应对——大幅降价促销，以价换量，抢卙刚需的第一波释放
通和观点——1、项目价格的实质性回落+刚性需求的长期累积+信贷政策的定向扶持， 共同推劢的第一波刚需放量入市，是一次难得的需要主劢把握的走量机会，是各企业和 项目争夺的重点，是全年销量重要的支撑； 2、一旦错过上卉年第一波刚需放量入市的机会，在调控核心政策（多次置业的限购+ 限贷）的重压下，（下卉年）市场或将迚入新一轮再探底和再平衡，即宠户再观望、需 求再累积、项目再降价、刚需再放量。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
年度营销计划范文6篇
年度营销计划范文6篇年度营销计划范文 1第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。
等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。
现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1. 分区域进行2. 销售活动的制定3. 大客户的开发以及维护4. 潜在客户的开发工作5. 应收帐款的回收问题6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。
销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。
项目销售计划书范文3篇
项目销售计划书范文3篇在复杂项目的销售中,方案是一样必不可少的东西。
不过方案到底应该是个什么东西却是仁者见仁,智者见智。
本文是学习啦小编为大家整理的项目销售计划书范文，仅供参考。
项目销售计划书范文一：1、项目产品定位1) 产品定位策略在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。
通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。
本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。
2) 产品定位阐述(1) 闹市静区环境的概念一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。
(2) 水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。
祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。
在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。
(3) 中国房产品牌概念“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。
2、项目的目标客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。
购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。
3、项目的价格定位(详见附价格表)由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。
年度营销计划方案6篇
年度营销计划方案6篇年度营销计划方案1第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
营销推广策划方案产品价格及收益分析
营销推广策划方案之产品方案1目录一、产品解决方案/策略二、市场定位解决方案/策略三、品牌表现解决方案四、产品通路（渠道）解决方案五、价格定位解决方案六、预计收益分析七、品牌及产品促销解决方案八、新产品市场推广策划方案此方案中我们只对产品的价格的方案进行定位研究。
其中包括产品解决方案/策略、产品价格定位解决方案及预计收益分析。
2一、产品解决方案/策略方案：考虑到本案的特殊性，我们将此次项目推广的策略产品的解决方式定位于“会员制卡类”的销售解决方案。
策略：在产品的推广过程当中我们要紧紧围绕在项目的核心定位周围，充分挖掘和丰富产品的“项目核心意义”的内涵。
抓住各种可能遇到的机遇，借势造势。
把产品推到最为闪亮的聚光点上，从而把握了大规模启动市场的杠杆，使其在竞争激烈、强手如林的酒店公寓市场脱颖而出，继而获得丰厚回报，使产品迅速做大。
同时我们要做到整合资源、强力运作，将自己具备的资金、品牌策划和市场营销运作能力，与外部强势企业的品牌资产及营销能力、重大事件等资源进行大手笔的有机整合，从而形成了强大的超速发展能力，使产品得以在较短时间内跨越式发展。
而且还要在产品推广的过程中要做到未雨绸缪、谋划深远，预防一切可能发生的不利因素，实施多方案备选方式来更好的解决产品的推广问题。
可见，营销成功主要有以下几个因素：一、充分发掘和丰富产品的特色文化内涵二、走特色营销的路子三、整合资源四、谋划深远3二、市场定位解决方案/策略（略）三、品牌表现解决方案（略）四、产品通路（渠道）解决方案（略）五、产品价格定位解决方案我们对此产品的有若干操作思路，在此一一进行分析和阐述。
我们将产品的类别分为：短期卡、长期卡产品的推广解决方案策略分为：纯短期、纯长期、混合三种模式。
一、短期卡首先我们将卡分类为A、B、C、D、E五类作为针对项目的套型基本入住人数。
我们按每间房间住2人计算。
单价定位价格是我们经过市调得出：产品价格定位4我们的短期卡的解决方案为：我们在这里设计的短期卡为2年期一种。
西安某某大厦项目营销策划案
西安某某大厦项目营销策划案一、项目背景西安作为中国历史文化名城和国际化大都市，近年来经济发展迅速，商业地产市场需求旺盛。
某某大厦位于西安市具体区域，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
然而，在激烈的市场竞争中，要使某某大厦脱颖而出，实现良好的销售业绩，需要制定一套全面、有效的营销策划方案。
二、市场分析1、宏观市场环境西安市经济持续增长，产业结构不断优化，为商业地产市场提供了坚实的基础。
政府出台一系列政策，鼓励房地产市场的健康发展，同时加强对房地产市场的监管。
2、区域市场环境项目所在区域是西安市的商业中心之一，聚集了众多的写字楼、购物中心和酒店。
周边已有多个成熟的商业项目，竞争激烈，但也带来了较高的人流量和商业氛围。
3、目标客户分析主要目标客户为各类企业，包括金融、科技、贸易等行业的中小企业和大型企业的分支机构。
客户关注的因素包括地理位置、交通便利性、写字楼品质、配套设施、租金价格等。
三、项目定位1、产品定位打造高品质、智能化的甲级写字楼，提供舒适、高效的办公环境。
2、价格定位根据市场调研和项目成本，制定合理的租金和售价策略，既要保证项目的盈利能力，又要具有市场竞争力。
3、形象定位塑造现代化、国际化的商务形象，成为区域内的标志性建筑。
四、营销策略1、品牌推广制定统一的品牌形象和宣传口号，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
利用网络、报纸、杂志、户外广告等媒体进行广告投放，提高项目的知名度。
2、活动营销举办项目开盘仪式、招商推介会、行业论坛等活动，吸引目标客户的关注。
组织客户参观样板间，提供个性化的服务，增强客户的体验感。
3、渠道营销与房产中介机构、商业协会、商会等建立合作关系，拓宽销售渠道。
开展电话营销、邮件营销等精准营销活动，提高销售效率。
4、客户关系管理建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期回访，了解客户需求，提供优质的售后服务。
五、销售策略1、销售阶段划分预热期：进行市场调研，制定销售策略，开展品牌推广活动。
营销年度工作工作重点要点思路计划模板五篇
营销年度工作工作重点要点思路计划模板五篇营销年度工作计划2一、建立酒店营销公关通讯联络网重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念： 原创别墅， 空间改变生活
2004/8 产品定义： 碧云国际社区 旁联排别墅
2004/9-11月 产品竞争力： 提前十年住别 墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化； 现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？ 是成熟生活吗？ 我们认为： 成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。 －圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。 －人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题 蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案
销推广方案2023-10-29•项目背景介绍•目标客户分析•营销推广策略目录•销售策略及实施方案•预算及效果评估•总结与展望01项目背景介绍地理位置卓越凯悦国际写字楼位于深圳市中心区，毗邻多条主要交通线路，交通便利，地理位置优越。
周边环境项目周边拥有成熟的商业圈，涵盖了多种高端商业和休闲设施，如购物中心、酒店、餐厅等。
同时，周边有多所知名学府和医疗机构，为潜在客户提供了便捷的生活服务。
项目的地理位置及周边环境定位：卓越凯悦国际写字楼定位于高端商务写字楼，致力于为客户提供高品质的办公环境和优质的商务服务。
特点建筑风格独特：项目采用现代简约的建筑风格，彰显品质感。
智能化设计：配备先进的智能化办公系统，提高办公效率。
绿色环保：采用环保材料和绿色节能技术，营造健康、环保的办公环境。
高端配套：配备高端商务配套设施，如商务中心、会议中心等。
项目的定位及特点项目的优势及不足•优势•地理位置优越：项目位于城市核心地带，交通便利，具有较高的商业价值和人流量。
•建筑品质优良：采用高品质的建筑材料和现代化的建筑风格，提升了项目的形象和品质感。
•智能化设计：先进的智能化办公系统，提高了办公效率和便利性。
•绿色环保：注重环保和节能，符合现代绿色办公的需求。
•不足•周边竞争激烈：项目周边写字楼众多，竞争激烈，需要加强市场推广和品牌建设。
•高价位：项目定位于高端市场，价格较高，可能限制了一部分客户的购买能力。
02目标客户分析目标客户群体的定位创业者和企业家这部分人群以个人名义购买写字楼，作为创业基地或公司总部。
他们注重投资回报、商业环境和人脉资源等。
投资者和房地产开发商这部分人群购买写字楼作为投资或与开发商合作开发项目。
他们注重市场前景、增值潜力和政策支持等。
企业高管这部分人群以公司名义购买写字楼，作为企业总部或重要部门所在地。
他们注重品牌形象、交通便利和配套设施等。
目标客户群体的需求分析目标客户更倾向于选择交通便利、靠近商业中心或重要区域的写字楼。
住宅项目营销策划销售推广方案
住宅项目营销策划销售推广方案一、项目概述本营销推广方案是针对某住宅项目的销售推广进行策划，以提高项目的市场认知度、销售量和销售额。
该住宅项目位于城市中心地带，交通便利、配套设施完善，适合年轻白领、家庭购房需求。
本方案旨在提供针对项目目标客户群体的营销策略和推广措施。
二、目标客户群体1. 年轻白领：稳定工作收入、购买力较高，对居住品质有要求。
2. 家庭购房需求：有孩子的年轻夫妇、家庭型购房需求，对生活环境、教育资源重视。
三、市场分析1. 市场趋势：城市中心地区的住宅项目受到高度关注，居住需求不断增长。
2. 竞争对手分析：梳理竞争对手的产品特点、价格、宣传手段等，为后续差异化推广打下基础。
3. 目标客户调研：通过问卷调研、社交媒体等方式，了解目标客户的购房需求、关注点和偏好，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 个性定位：针对目标客户群体的特点，明确项目定位和卖点。
2. 宣传创意：设计吸引目标客户的宣传画面和口号，突出项目的核心卖点。
3. 多渠道宣传：通过线上渠道（官网、社交媒体、房产网站）、线下渠道（户外广告、地铁广告、楼盘销售中心）等多种渠道推广项目信息。
4. 增加关联价值：与本地教育机构合作，提供购房者子女就读学校的优惠政策，增加项目的附加价值。
5. 参与社区活动：通过参与本地社区活动，提高项目在目标客户心中的知名度，增加项目的社会影响力。
五、销售推广措施1. 预售优惠：提供项目的优惠购房政策，吸引客户提前购买。
2. 发放宣传材料：通过邮寄、派发小礼品等方式，将项目宣传材料传递给目标客户，引起他们的购房兴趣。
3. 线上签约：提供线上签约服务，方便客户购房操作，提高购房便利性。
4. 公开开放日：开展项目的公开开放日活动，允许客户实地参观、了解项目，提高客户的信任度。
5. 定期举办购房讲座：邀请房产专家和银行代表，举办购房讲座，为客户提供购房指导和金融方面的专业建议。
六、数据分析和调整1. 结合项目销售数据和市场反馈信息，进行市场数据分析，了解客户购房动机和购房来源等。
中海珠海项目全程营销策划方案
营销策略调整与优化
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策略调整
针对数据分析结果，调整 营销策略，如加大线上推 广力度、优化宣传物料等 。
多元营销
尝试引入更多元的营销手 段，如社交媒体营销、事 件营销等。
精准营销
利用大数据和人工智能技 术，实现精准的客户定位 和个性化推送。
后续工作展望与计划
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常态化评估：建立定期 评估机制，持续跟踪营 销活动效果，确保策略 实施到位。
项目市场分析
目标客户群体
项目目标客户主要为高端改善型 购房者和投资客群，他们对产品 的品质和生活配套有较高要求。
竞品分析
通过对周边竞品项目的分析，了解 其产品特点、价格策略、营销策略 等，为项目制定更有针对性的策划 方案提供参考。
市场趋势
关注珠海房地产市场的发展趋势和 政策走向，把握市场机遇，为项目 的持续发展提供有力支持。
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营销执行
营销活动策划与执行
活动策划
针对中海珠海项目的特点与目标客户群体，制定符合市场需求的多 样化营销活动，如楼盘开放日、购房优惠活动、房产知识讲座等。
活动执行
确保营销活动的顺利进行，包括场地布置、物料准备、人员协调等 ，同时根据活动效果进行实时调整，以达到最佳营销效果。
宣传推广
通过各种渠道对营销活动进行宣传推广，包括线上平台、线下传单、 合作伙伴推广等，吸引更多潜在客户参与活动。
创新探索：鼓励团队不 断尝试新的营销手段和 模式，保持与市场的同 步。
培养人才：组织内部培 训或外部进修，提升团 队整体的营销策划和执 行能力。
深化合作：与合作伙伴 建立更紧密的合作关系 ，共同推动项目的营销 推广工作。
绿地2019年江苏天成苑住宅项目2019年度营销总结和2019年度营销推广策略115p销售策划方案-资料
5、公开认筹 【事件】绿地•天成苑盛大公开认筹活动 【时间】2019年9月29日 【地点】现场营销中心 【要点】销售人员培训、现场营销中心的装修、认筹的成功运用、认筹前的户外、短信、 网络、DM等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道 【意义】通过长期的形象价值营建，及近四个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认 筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高， 自9月29日认筹开始， 总认购VIP卡量92张，也为绿地•天成苑积累了相当多的诚意客户，为快速销售提供了稳定 、相对明确的客户资源。
41% 22% 16%
1% 2% 1% 8% 5%
阜宁 10 1%
响水 10 1%
外地 7 1%
合计 982 100%
来访区域
500 402
400
300 200 100
215
156
14
23
11
82
52
10
10
7
0
来访区域
分析：客户来访区域方面市区最多为402组，占到总来人的41%，主要是10月份之前市区售楼 处接待的客户，大部分是路过市区售楼处的客户，在了解项目位置后基本无意向。项目所在河 东新城区域以开发区和亭湖区为主，分别为215组合156组，主要是项目现场售楼处开放后积累 的客户，这部分客户构成了本项目主力意向客户。县城来人以射阳和建湖为主，为82组和52组， 通过针对性的宣传，重点以派单加乡镇巡展的方式，也收到了不错的效果。
120平米以上
分析：来访客户面积需求方面主要是刚需客户，面积范围以80-120的为主，首次购房的客 户基本上考虑100平米以下，改善型的客户需求面积较大100-120。
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地产项目文旅项目品牌营销策略推广策划方案【文旅】【全案】【旅游】
得天独厚的佛道修炼之地，集天地之灵气， 吸日月之精华，禅修养生之风气传承至今
修心
厌倦了城市的躁动，驱车一个多小时便涉 足于南丹山风景区内，无论是一个人还是 一家人，都有享之不尽的悠然乐趣
栖心
原山清溪
和光风语
星野田园
自然学堂 古村文创
草松素食
禅茶一味
十里果香
古汤温泉
产品理想落地：
三心 九趣 十二院
品牌项目 首 度 亮 相 外展包装建议
发光灯片图影集
主要以灯箱围彻展场，通过唯美图影营造 项目调性和展示价值卖点
形象主题搭建
以项目建筑风格或设计调性为延展， 展示与项目形象相匹配的现场体验
艺术展示互动空间
预留更多空间针对性地设置艺术鉴赏功能，或者清雅茶室 等功能，为引发更高的关注和互动，但是阳光下的一盏茶、午后的一场午觉、进山的歇息、 出国的行走，通通都是某种类别的度假、某种形式上的停。 度假的真意不是逃避、不是遁世、不是消极不上进、不是鸡犬之声老死不 相往来
——偶尔停下来，是为了以更积极的心态面对世界、更 快地融入人群、更正确地朝着自己设定的目标往前走
尴 尬
坚持 “质朴与奢华的极致”， 返璞归真，提供最私密的度假空间
没有鲜丽缤纷的装饰，也没有任何奢华繁复的冗赘摆设， 极端体贴入微的空间安排，室内室外连成一气， 院子、露台、窗畔、发呆、喝茶、仰观天光或星子…… 总让人不知不觉地消磨甚至挥霍在悠悠时光里。
具备与大自然、人文合而为一的境界
与当地风土文化的贴近，使人深深了解土地的意义所在， 但在这人文的渗透之下，有着更深度与谦逊的思考、坚持或梦想。
静谧优美，儒风雅颂
南山脚下，一排青瓦白粉壁，朴素而不寒俭，精美而不繁缛
愈深入愈感动,我们也深刻感受到一种境界
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高丽公馆项目2008年营销推广策略方案
目录
第一部分前言
第二部分项目整体分析
第三部分目标消费群分析
第四部分广告推广的目标
第五部分项目定位
第六部分主打
第七部分整体推广时机
第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略
第十部分策略操纵
第十一部分结语
第一部分前言
目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。
因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。
项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。
本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。
第二部分项目整体分析
一、项目概况
项目名称：高丽公馆
地理位置：梅河口市西部梅河大街旁
项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。
新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康
住宅样板工程。
建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。
二、SWOT分析
优势
■大规模花园式住宅。
楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足
■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷
■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。
■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
■推出银行按揭服务，为以后的大型促销活动奠定基础。
劣势
■紧邻火车道、有一定的噪音和灰尘污染
■就商业而言，项目前期缺乏人气
■区域内消费者买铺意识薄弱
■政府的支持信心有待加强和体现，如解决入城户口问题，减免前期税务费用等措施
机会
■梅河口正在加强都市西部的开发。
■“高丽公馆”定位及城区操纵性详细规划方案的确定，并在一步步的落实中。
■目前城区居民储蓄与我省居民储蓄平均水平相当，引导客户消费，一定会抛起购房买铺的高潮。
■农民和周边城镇居民投资或购买店面、商品房，可解决个不都市户口，对居民城区生活及小孩以后上学有专门大吸引力。
威胁
■项目定位太高，区域内所针对的客户层面专门小，上山下乡又专门难找准消费对象，推广工作必须做到全面、快速高效
■项目规划方案的操作涉及面专门广，在实际过程中每一个环节的操纵都极为重要，因为项目地开发周期相对较长，中间环节的操纵一旦出现问题，势必阻碍销售，从而增大销售的压力，带来开发的风险。
■市场认同度存在一个时机的把握，周遍同质楼盘的压力，卖不动带来的风险较大。
综合评述
◎本项目在概念规划上具有超前的意识，综合优势明显，机会大于风险
◎高丽公馆将建成为梅河口的小康住宅样板工程、首个花园式生活城，其鲜亮的内部配套设施让其成为本土住宅市场的一个亮点，同时项目在付款方式上也较早地推出了银行按揭的服务，上述两点，是项目销售走好的重要前提，也是树立项目在梅河口市区及周边乡镇消费者心目中一定的知名度的最大保障。
◎要做好高丽公馆项目的推广工作，必须充分利用项目自身、企业自身和政府的优势，来削弱劣势，规避风险，同时，用合理的广告投入，实现良好的销售业绩。
三、卖点梳理（九大优质体现）
假如机会成熟，考虑采纳卖全精装修的房屋产品。
1．政策优势明显。
高丽公馆有政府的支持，由实力企业鼎力打造。
2．以后优势彰显。
项目位于都市中心，魅力聚焦，都市荣耀。
3．规模大而完善。
占地6万多平米，集高尚住宅、购物、娱乐、休闲为一体，城南新天地，旧貌换新颜。
4．区域配套完善。
商城、步行街、书店、幼儿园、休闲广场、银行、电话亭，便利生活，举步可得。
5．建筑形式优美。
现代气派的建筑风格，简洁明快，融合当地气候环境，形成一道亮丽的都市风景线。
6．创新生活空间。
建设街区骑楼，创新户型和商铺，智能化治理，人车分流，以人为本，充满了浓郁的生活气息和艺术感受。
7．得天独厚的环境，社区与山林融会贯穿。
项目高达30%的绿化率，与山林环境一脉相通，紧密相连，依山而居，闲情逸致。
8．新文化商业圈。
随着底商的逐渐丰富，完善的交通，配合休闲广场、步行街及主体配套，集成一个新的商圈，升值潜力无限，财宝无限。
9．首推人性化服务治理。
幸免审查式治理，服务优先，倾情享受居住、购物、休闲、娱乐的生活，充满了自豪感和尊贵感。
第三部分目标消费群分析
基于本项目自身的特点，以及推广的辐射程度，结合重新认识市场，重新认识消费者的调研分析，我们认为：
1、购买住宅的目标消费群区域来源（做出新的调整）
讲明：
■周边城镇消费量大
■梅河口消费在一半左右
■欲拓展业务范围的经营者为本项目之小量买家。
2、目标消费群职业特征：
■自己居住者：政府公务员、企业的高级白领、金融行业人士、私营业主
■投资经营户：相关行业之成功经营者。
3、购买消费群特征
■年龄因行业不同差异大，大致在28-45岁之间
■家庭年收入在3万元以上
■处于社会的中上层，相同阶层面较宽敞
■有明显的经济头脑，强调投资回报率，看好升值潜力
■相关行业首领或成功者
■见识较广，同意新奇事物能力强，眼光看得较远一些
4、住宅目标客户群定位
周边改善生活环境的住宅小区的人群及周边企事业单位的工作人员为主力目标客户群，周边城镇也会有相当一部分消费商住一体住宅。
具体特征如下：
■政府部门与事业单位
职业：教师、公务员、领导等。
购房缘故：追求生活品味，提升居住格调；通过改善居住环境，提高自己的社会地位与身份，另外能够考虑用于投资。
■私营业主
职业：私人老总
购房缘故：家人团聚，改善居住环境；提升自己的身份和地位；交通方便，离产业地不太远，易于打理自己的业务。
第四部分广告推广的目标
由于项目物业的商住结合的特性，并以成行成市的形式引入多条主题步行街，从城乡一体化改造的进程来看，住宅价值优势明显，住房在当地市场客户的同意度及购买力存在较大的空间，而且项目自身质素较高，环境优雅宜人，价值容易得到实现。
但就商业而言，除了三大竞争项目的步行街、商业中心压力外，所有临街商铺都会分流本案的客户。
我们的目标：
充分挖掘项目的价值，并在最段的时刻内实现其经济效益！
第五部分项目定位
项目定位是整个项目策划的前提，也是整个策划的基础和起点。
进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。
项目定位在此包括两部分商业定位、住宅定位两大部分。
通过对高丽新村项目及其周边市场的调查、研究、分析，我们做出如下定位：
一、综合形象定位。