xxx住宅项目营销推广方案
楼盘销售推广策划方案7篇
楼盘销售推广策划方案7篇楼盘销售推广策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)楼盘营销推广策划方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
楼盘推广策划书模板3篇
楼盘推广策划书模板3篇篇一楼盘推广策划书模板一、项目概述1. 楼盘名称：[具体楼盘名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目特点：（如地理位置优势、建筑风格、户型设计、配套设施等）二、市场分析1. 宏观市场环境：分析当前房地产市场的整体趋势、政策法规、经济形势等对本项目的影响。
2. 区域市场分析：研究目标区域的房地产市场现状、竞争态势、潜在客户需求等。
3. 目标客户群体：确定本项目的目标客户群体，包括年龄、职业、收入、购房需求等特征。
三、项目定位1. 产品定位：明确楼盘的产品类型、户型面积、装修标准等，突出项目的独特卖点。
2. 价格定位：根据市场调研和项目成本，制定合理的价格策略，确保项目的竞争力和盈利能力。
3. 形象定位：塑造楼盘的独特形象，包括品牌理念、宣传口号、视觉标识等，提升项目的知名度和美誉度。
四、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。
设计吸引人的广告文案和视觉形象，突出楼盘的优势和特色。
选择合适的媒体渠道，提高广告的曝光率和到达率。
2. 活动营销：举办开盘仪式、样板房开放活动、客户联谊会等，吸引潜在客户关注。
组织看房团、团购活动等，促进客户成交。
开展促销活动，如打折、赠送礼品、优惠贷款等，吸引客户购买。
3. 公关关系：参与公益活动，提升楼盘的社会形象。
4. 网络营销：建立楼盘官方网站，展示楼盘信息、户型图、样板房照片等。
利用社交媒体平台进行推广，发布楼盘动态、优惠信息等。
开展网络营销活动，如营销、微博营销等。
五、推广计划1. 推广阶段划分：根据项目的开发进度和市场情况，将推广分为预热期、开盘期、强销期、持续期等阶段，每个阶段制定相应的推广策略和目标。
2. 推广时间安排：明确每个推广活动的具体时间和持续时间，确保推广工作的有序进行。
3. 推广费用预算：根据推广策略和计划，估算各项推广活动的费用，包括广告宣传费用、活动费用、公关费用等，并制定合理的费用控制措施。
楼盘推广策划书范文3篇
楼盘推广策划书范文3篇篇一《楼盘推广策划书范文》一、项目背景[楼盘名称]位于[具体位置]，拥有独特的地理位置优势和丰富的配套资源。
本楼盘旨在打造一个高品质、舒适宜居的社区，满足不同客户群体的需求。
二、推广目标1. 提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。
2. 在一定时间内达到预定的销售目标。
3. 树立楼盘的品牌形象，打造独特的市场竞争优势。
三、目标客户群体1. 首次购房者，注重性价比和居住品质。
3. 投资者，看好楼盘的升值潜力和投资回报。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示楼盘的详细信息、户型图、样板间图片等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布楼盘动态、优惠活动等信息。
投放网络广告，如搜索引擎广告、房产网站广告等。
制作精美的宣传视频，在视频平台播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户到场。
在商场、超市等人流量较大的地方设置展位，进行宣传推广。
与房产中介机构合作，拓展销售渠道。
参加房展会，展示楼盘形象。
3. 口碑营销提供优质的客户服务，让购房者满意，通过他们的口碑传播楼盘。
邀请已购房客户参加业主活动，增强客户粘性和归属感。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体时间]地点：楼盘销售中心活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，现场表演节目，提供美食和饮品，同时推出购房优惠政策。
2. 主题促销活动时间：每月[具体日期]地点：楼盘销售中心活动内容：根据不同的节日或主题，推出相应的促销活动，如“五一”购房节、“国庆”特惠周等，以吸引客户购房。
3. 业主活动时间：不定期地点：楼盘社区或周边场所活动内容：组织业主参加亲子活动、户外运动、文化讲座等，增进业主之间的交流和感情。
六、推广预算推广预算主要包括广告费用、活动费用、宣传物料费用等，预计总费用为[具体金额]。
具体分配如下：1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动费用：[具体金额]4. 宣传物料费用：[具体金额]七、效果评估1. 设立专门的评估指标，如客户来访量、销售量、客户满意度等。
住宅项目营销策划推广方案
住宅项目营销策划推广方案一、项目背景随着经济的快速发展，人们的生活水平也不断提高，对于住宅品质和居住环境的要求也越来越高。
住宅项目作为人们居住的核心，对于开发商来说，如何准确地把握市场需求，制定有效的营销策划推广方案，成为保证项目成功的关键。
二、目标市场分析1.目标市场人群本住宅项目的目标市场主要为30-50岁的中产阶级家庭，他们具有一定的购房能力和需求，注重居住品质和居住环境的舒适度。
2.目标市场需求目标市场的购房需求主要包括以下几个方面：（1）居住品质要求高：精心打造现代、舒适、实用的住宅空间，满足家庭居住的日常需求。
（2）居住环境要求好：周边配套设施完善，绿化环境优美，交通便利，社区安全。
（3）物业管理服务要求高：提供全方位的物业管理服务，保障居民的居住品质。
三、市场定位本住宅项目将以“舒适、宜居、高品质”的定位作为市场竞争优势，致力于打造一个高品质的社区，满足目标市场人群的居住需求。
四、营销策略1.产品定位策略（1）产品特色：注重设计和空间布局，打造独特的居住体验。
突出项目的独特性，例如引入绿色植物、自然光线设计等，营造舒适愉悦的居住环境。
（2）产品优势：突出产品的优势，如便利的交通、丰富的周边配套、一流的物业管理等，吸引目标市场的购房需求。
（3）产品差异化：与竞争对手进行差异化竞争，通过在产品设计、服务质量等方面进行差异化创新，提高项目的市场竞争力。
2.价格策略（1）合理定价：根据市场需求和产品特点，进行合理的定价，确保产品的性价比。
（2）灵活销售方式：提供灵活的销售方式，如按揭购房、分期付款等，以满足不同购房需求的客户。
3.促销策略（1）首开促销：针对项目的首次开盘，设立优惠政策，吸引购房客户，如限时优惠、赠送装修等。
（2）联合营销：与相关合作商进行联合营销，开展互惠互利的合作活动，拓展市场影响力。
（3）口碑营销：通过提供卓越的产品质量和服务，引导客户主动口口相传，扩大项目的知名度和美誉度。
房屋营销策划文案
房屋营销策划文案一、项目背景《某某小区》位于市中心繁华地段，周边配套设施完善，交通便利，是一个非常具有潜力的房地产项目。
为了更好地推广和营销该小区的房屋，我们特别策划了本次营销活动，希望能够吸引更多的潜在客户，并为他们提供优质的购房体验。
二、目标群体1. 首次购房的年轻人群：年轻人对于购房的需求逐渐增加，他们注重生活品质和环境舒适度，对于交通便利和周边配套设施的要求也较高。
2. 投资客群：投资客群看中的是项目的潜力和增值空间，他们希望在购房时能够享受到一定的优惠和特殊政策。
三、营销策略1. 地产展示活动：在项目销售中心举办地产展示活动，向客户展示项目的优势和特点，提供各种户型的样板房供客户参观。
2. 线上宣传推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台展开线上宣传推广活动，吸引更多的潜在客户关注和了解项目。
3. 特别优惠政策：针对购房客户推出特别优惠政策，包括折扣、分期付款、赠送家电等，吸引客户尽快成交。
4. 推出购房活动：在特定时间段内推出购房活动，包括抽奖、赠送礼品等，增加客户参与度和购买欲望。
5. 定制化服务：针对不同客户需求定制化服务，提供一对一的专业咨询和解答，帮助客户选择适合自己的房屋。
四、营销方案1. 地产展示活动时间：2022年6月18日-6月20日地点：项目销售中心内容：提供各种户型的样板房供客户参观，向客户展示项目的优势和特点，安排销售人员耐心解答客户疑问。
宣传方式：通过社交媒体平台、项目官网、广告等多种途径进行宣传，吸引客户前来参观。
2. 线上宣传推广时间：2022年6月1日-6月30日内容：在微信、微博、抖音等社交媒体平台发布项目介绍、户型布局、周边配套等信息，吸引潜在客户关注和了解项目。
宣传方式：采用优质内容、图片、视频等多种形式进行宣传，增加客户对项目的认知度和兴趣度。
3. 特别优惠政策内容：针对购房客户推出折扣优惠、分期付款、赠送家电等特别优惠政策，让客户享受到更多实惠。
住宅项目营销策划销售推广方案
住宅项目营销策划销售推广方案一、项目背景和概述在当今房地产市场竞争激烈的环境下，如何制定合适的营销策划，实施销售推广方案，是每个住宅项目都需要面对的重要问题。
本文将讨论一个针对住宅项目的全面营销策划销售推广方案，以期为开发商提供参考和帮助。
二、目标市场分析1. 客户定位针对住宅项目，我们的主要客户群体是中高端家庭，他们有一定的购房需求，并追求高品质、舒适的生活。
2. 竞争对手分析在目标市场中，存在着多家竞争对手，主要包括其他住宅项目、房地产中介等。
我们需要充分了解竞争对手的优势和劣势，以制定更有竞争力的营销策略。
三、营销策略制定1. 品牌塑造通过建立专业、可信赖的品牌形象，提升项目在客户心目中的认知度和信任度。
可以通过线上线下宣传、口碑营销等方式来进行品牌宣传。
2. 定价策略根据目标市场和竞争情况，合理制定价格政策，既要保证项目的利润空间，又要吸引客户。
3. 销售渠道建立多元化的销售渠道，包括线上线下销售、经纪人渠道等，以便覆盖更广泛的客户群体。
四、销售推广方案实施1. 房地产展览会参加各类房地产展览会，展示项目特色、吸引潜在客户，提高项目的知名度。
2. 房产开放日定期举办房产开放日活动，让客户亲自参观项目，感受项目的质量和环境，提高购房的意愿。
3. 社交媒体营销通过社交媒体平台，发布项目资讯、户型布局等内容，与客户互动，增加项目的曝光度。
五、未来发展规划在实施销售推广方案的过程中，我们还需要不断收集客户反馈，分析市场情况，随时调整和优化营销策略，以适应市场变化，实现长期的发展目标。
以上是针对住宅项目的营销策划销售推广方案，希望通过本文的介绍，能够帮助开发商更好地制定和实施营销策略，取得更好的销售业绩。
楼盘营销推广策划方案【3篇】
楼盘营销推广策划方案【3篇】楼盘推广方案篇一楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。
特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。
当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。
如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。
要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。
比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。
这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。
2、楼盘主门方位适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。
主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。
一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。
如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。
会造成气路不畅，生气无法入小区。
从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。
3、楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。
楼宇排列忌形风口。
楼宇比较多，有时会形成风口，对受风之极不利。
如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。
要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。
楼盘推广销售详细方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了满足广大人民群众的住房需求，提高居住品质，本项目应运而生。
本项目位于城市中心区域，交通便利，配套设施完善，是理想的居住地。
为了更好地推广销售本项目，特制定以下详细方案。
二、目标市场1. 年收入在20万以上的中高端家庭；2. 有购房需求的城市白领；3. 希望改善居住环境的家庭；4. 对生活品质有较高要求的投资者。
三、推广策略1. 线上推广（1）官方网站：建立具有专业性的官方网站，展示项目详细信息、配套设施、优惠政策等，方便客户了解项目。
（2）社交媒体：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布项目动态、优惠活动、购房攻略等内容，吸引潜在客户关注。
（3）网络广告：在各大门户网站、搜索引擎、房地产网站投放广告，提高项目知名度。
2. 线下推广（1）户外广告：在项目周边、交通要道、繁华地段设置户外广告牌，吸引过往行人关注。
（2）宣传单页：制作精美的宣传单页，分发至社区、写字楼、商场等场所，提高项目曝光度。
（3）地产展会：参加国内外房地产展会，展示项目特色，拓展销售渠道。
（4）客户邀约：针对潜在客户，邀请参加项目品鉴会、开放日等活动，现场感受项目品质。
3. 合作推广（1）与知名家居、装修公司合作，提供一站式购房服务，提升客户满意度。
（2）与金融机构合作，提供贷款优惠、公积金贷款等服务，降低购房门槛。
（3）与政府、企事业单位合作，推出团购、员工福利等优惠活动。
四、销售策略1. 优惠政策：针对不同客户群体，推出相应的优惠政策，如折扣、团购优惠、按时付款优惠等。
2. 销售团队：组建一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质服务。
3. 购房流程：简化购房流程，提高客户满意度。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供物业、维修、保养等服务。
五、实施计划1. 第一个月：进行市场调研，了解目标客户需求，制定推广方案。
2. 第二个月：启动线上线下推广活动，提高项目知名度。
楼盘推广策划书模板3篇
楼盘推广策划书模板3篇篇一楼盘推广策划书模板一、前言随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，房地产市场需求不断增长。
为了满足市场需求，提高楼盘的销售量和知名度，特制定本楼盘推广策划书。
二、市场分析1. 市场背景：分析当前房地产市场的整体情况，包括市场规模、发展趋势、竞争态势等。
2. 目标客户群：明确楼盘的目标客户群，包括年龄、收入、家庭结构、购房需求等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的楼盘情况、营销策略、优劣势等。
三、楼盘分析1. 楼盘概况：介绍楼盘的地理位置、周边环境、交通状况、配套设施等。
2. 楼盘优势：分析楼盘的优势，如户型设计、景观环境、建筑质量、物业服务等。
3. 楼盘劣势：分析楼盘的劣势，如价格、交通、配套等。
四、推广策略1. 品牌策略：打造楼盘的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：根据目标客户群的需求，推出适合的产品，如户型、面积、装修标准等。
3. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，如低开高走、特价房等。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如售楼处、中介公司、网络平台等。
5. 促销策略：制定促销策略，如打折、赠送礼品、抽奖等，吸引客户购房。
五、推广计划1. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、电台、网络等媒体上投放广告，宣传楼盘的优势和特色。
2. 活动推广：举办开盘仪式、样板房开放日、客户答谢会等活动，吸引客户关注和参与。
3. 口碑营销：通过提高楼盘的品质和服务，赢得客户的口碑和信任，促进楼盘的销售。
4. 网络营销：利用网络平台，如、微博、抖音等，进行楼盘推广和宣传。
六、推广效果评估1. 定期评估：对推广活动的效果进行定期评估，及时调整推广策略和计划。
2. 数据分析：通过数据分析，了解客户的购房需求和行为，为后续的推广活动提供参考。
3. 客户反馈：收集客户的反馈意见，及时改进和完善楼盘的品质和服务。
篇二楼盘推广策划书模板一、前言随着房地产市场的不断发展，楼盘推广已经成为开发商必须面对的重要问题。
楼盘宣传销售策划书3篇
楼盘宣传销售策划书3篇篇一《楼盘宣传销售策划书》一、项目概述本楼盘位于[具体地理位置]，是一处具有独特优势和高品质的住宅项目。
项目涵盖多种户型，满足不同客户的需求，周边配套设施完善，交通便利，环境优美。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者以及投资型购房者。
通过市场调研，了解他们的购房需求、偏好和预算等情况。
2. 竞争对手分析对周边同类型楼盘进行详细分析，找出我们的优势和劣势，制定针对性的营销策略。
3. 市场趋势预测分析房地产市场的发展趋势，把握市场机遇，制定相应的销售策略。
三、宣传策略1. 线上宣传（1）建立专业的楼盘网站，展示楼盘详细信息、户型图、样板间等，方便客户浏览和了解。
（2）利用社交媒体平台进行推广，发布楼盘动态、优惠活动等信息，吸引潜在客户关注。
（3）与房产网站、房产论坛等合作，进行广告投放和软文推广。
2. 线下宣传（1）制作精美的宣传资料，包括楼盘手册、海报、传单等，在人流量大的地方进行发放。
（2）举办楼盘发布会、样板间开放活动等，邀请潜在客户参加，增强客户对楼盘的认知和好感。
（3）与房地产中介机构合作，进行联合推广，扩大楼盘的知名度和影响力。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略，确保楼盘具有竞争力和盈利空间。
2. 优惠政策推出多种优惠活动，如首付分期、购房折扣、赠送家电等，吸引客户购买。
3. 销售团队建设组建专业的销售团队，进行培训和激励，提高销售人员的业务水平和服务质量。
4. 销售渠道拓展除了传统的售楼处销售外，尝试开展电商销售、渠道销售等新模式，拓宽销售渠道。
五、活动策划1. 开盘活动精心策划开盘仪式，营造热烈的氛围，吸引媒体关注和客户参与，打响楼盘的知名度。
2. 节日促销活动在重要节日期间，举办主题促销活动，如春节购房优惠、情人节情侣购房优惠等，增加销售机会。
3. 业主活动举办业主联谊会、亲子活动等，增强业主的归属感和忠诚度，促进老带新销售。
小区推广营销活动方案（精选5篇）
小区推广营销活动方案（精选5篇）小区推广营销篇1一、活动策划1、活动时间：每周六、日 10：00-21：002、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4M 宽带和装宽带送手机。
注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。
3、办理地点：活动现场4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。
计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束5、服务支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求; (按联通公司要求配备工作服)工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证; 文明用语、礼貌待人; 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表;6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。
1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营业厅前台推荐两个部分。
常规宣传物料：单页宣传资料、X 展架、海报等2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和业务代理员推荐两个部分。
受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌; 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。
3、小区摆点宣传前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员(不少于3 位) 、中性笔若干、横幅、单页、X 展架、小区信息表、客户信息预登记表。
3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与联通进行配合;活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。
xxx住宅项目营销推广方案
目录一、项目市场竞争环境分析1、区域市场现状及趋势2、市场消费需求环境分析3、结论二、项目整体SWOT 分析1、项目SWOT 分析之优势分析（S）2、项目SWOT 分析之劣势分析及化解（W）3、项目SWOT 分析之机遇点（O）4、项目SWOT 分析之威胁点（T）5、结论三、项目产品定位1、产品特点定位2、开发理念分析3、社区文化分析四、消费群体定位五、项目营销推广及执行1、总体营销目标2、项目主推广语及主题价值延展3、营销推广策略4、项目一期推广阶段安排六、销售价格策略七、总结1、区域市场现状及趋势滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：——开发量持续增长，市场竞争日益激烈；——宏观经济走好，消费力量分流；——综合因素影响，房价稳中有升。
2、市场消费需求环境分析XX 房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策可能收紧，开发成本增多；置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点；90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求；多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住房消费有较大影响力；消费者对小区交通和车库要求比较高；明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。
对于小区及周边配套设施要求完善实用；市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司；楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意；“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件，但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。
1、项目SWOT 分析之优势分析（S）2、项目SWOT 分析之劣势分析及化解（W）3、项目SWOT 分析之机遇点（O）4、项目SWOT 分析之威胁点（T）综上所述：本项目开发时机遇与威胁并存，受周边楼盘及国家政策的影响，产品推出会受到一定的抗性，因此在营销推广上建议，以产品的品质为核心诉求，通过有效的广告宣传开拓新市场、树立良好的企业形象，同时配合工程节点和配套落成等，以体验式营销方式对产品价值进行证言，促进销售任务顺利完成，进而达到项目持续旺销的目的。
小区推广营销活动方案范例（二篇）
小区推广营销活动方案范例1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。
2，互动对象：在和馨园买房的业主们。
3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。
5，活动时间：6.10-6.256，活动地点：和馨园小区。
7，广告方式：(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。
(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。
(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。
(4)___月___号前做好楼层号广告牌的张贴工作。
8，前期准备：(1)人员的配备：不少于___人如活动中另需人手应及时配备。
(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。
9，人员要求：(1)衣着大方得体、配胸卡。
(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。
(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。
(4)不得和客户争论、要热情主动。
(5)对客户的抱怨认真处理。
10，小区促销的相关工作：(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)(2)礼品及宣传单的发放。
(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。
11，注意事项：(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。
(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。
(3)要自信，让客明白我们公司有实力。
(4)保持环境的卫生和整洁。
(5)维持现场秩序，按先后顺序招待客户。
(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。
小区推广营销活动方案范例（二）____年小区推广营销活动方案一、背景与目标随着人们对生活质量的要求提高，小区成为了城市居民居住的首选。
然而，随着城市化进程的加快，小区数量也呈现出快速增长的趋势，市场竞争激烈。
为了提高小区的知名度和吸引力，我们制定了以下推广营销活动方案。
房产热销推广策划书3篇
房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。
二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。
2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。
3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。
在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。
与企业、单位合作，开展团购活动。
3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。
四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。
举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。
为首批购房者提供特别优惠和礼品。
2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。
组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。
五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。
提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。
老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。
六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。
2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。
七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。
篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。
本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。
他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。
住宅项目营销策划销售推广方案
住宅项目营销策划销售推广方案一、项目概述本营销推广方案是针对某住宅项目的销售推广进行策划，以提高项目的市场认知度、销售量和销售额。
该住宅项目位于城市中心地带，交通便利、配套设施完善，适合年轻白领、家庭购房需求。
本方案旨在提供针对项目目标客户群体的营销策略和推广措施。
二、目标客户群体1. 年轻白领：稳定工作收入、购买力较高，对居住品质有要求。
2. 家庭购房需求：有孩子的年轻夫妇、家庭型购房需求，对生活环境、教育资源重视。
三、市场分析1. 市场趋势：城市中心地区的住宅项目受到高度关注，居住需求不断增长。
2. 竞争对手分析：梳理竞争对手的产品特点、价格、宣传手段等，为后续差异化推广打下基础。
3. 目标客户调研：通过问卷调研、社交媒体等方式，了解目标客户的购房需求、关注点和偏好，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 个性定位：针对目标客户群体的特点，明确项目定位和卖点。
2. 宣传创意：设计吸引目标客户的宣传画面和口号，突出项目的核心卖点。
3. 多渠道宣传：通过线上渠道（官网、社交媒体、房产网站）、线下渠道（户外广告、地铁广告、楼盘销售中心）等多种渠道推广项目信息。
4. 增加关联价值：与本地教育机构合作，提供购房者子女就读学校的优惠政策，增加项目的附加价值。
5. 参与社区活动：通过参与本地社区活动，提高项目在目标客户心中的知名度，增加项目的社会影响力。
五、销售推广措施1. 预售优惠：提供项目的优惠购房政策，吸引客户提前购买。
2. 发放宣传材料：通过邮寄、派发小礼品等方式，将项目宣传材料传递给目标客户，引起他们的购房兴趣。
3. 线上签约：提供线上签约服务，方便客户购房操作，提高购房便利性。
4. 公开开放日：开展项目的公开开放日活动，允许客户实地参观、了解项目，提高客户的信任度。
5. 定期举办购房讲座：邀请房产专家和银行代表，举办购房讲座，为客户提供购房指导和金融方面的专业建议。
六、数据分析和调整1. 结合项目销售数据和市场反馈信息，进行市场数据分析，了解客户购房动机和购房来源等。
楼盘营销推广方案(7篇)
楼盘营销推广方案(7篇)凡事预则立，不预则废，在日常学习、工作或生活中。
我们需要大致拟定好一份工作方案，方案具有内容条理清楚，一般都用带“文件头”形式下发。
楼盘营销推广方案篇11.目标市场分析：我们的楼盘面向年轻夫妇和家庭，他们对居住环境和生活便利性有高要求。
在目标市场中，离婚率较低，收入水平较高，教育程度较高。
他们注重生活品质和社交需求，愿意为更高品质的生活环境买单。
2.品牌定位：我们的楼盘定位为高品质、高端生活的代表。
我们将打造一个绿色、宜居的社区，提供丰富的配套设施和便利的生活服务，以满足目标客户对高品质生活的需求。
3.市场推广策略：a）线上推广：通过社交媒体平台、房地产网站等渠道进行楼盘宣传，发布楼盘的优点、特色以及周边配套设施等信息。
采取精确投放广告的方式，将目标客户群体覆盖面最大化。
b）线下推广：举办开放日活动，邀请目标客户参观楼盘展示中心，并提供专业顾问解答疑问。
与周边商户合作，进行优惠折扣活动，吸引消费者进入。
c）口碑营销：通过提供优质的售后服务，引导客户进行口口相传。
与当地媒体合作，进行楼盘报道和评论，增加楼盘的曝光度和知名度。
d）优惠政策：推出适合目标客户群体的优惠政策，如首期付款分期付款、利率优惠等，增加购房的吸引力。
4.营销预算：根据市场分析和推广策略，制定合理的预算。
将预算分配到不同的推广渠道，确保将楼盘的优势和特色传递给目标客户，提高销售转化率。
5.效果评估：定期对推广效果进行评估，包括销售情况、客户反馈等。
根据评估结果进行调整和优化推广策略，确保取得预期的销售业绩。
以上是一个楼盘营销推广方案的范文，可以根据实际需要进行调整和修改。
楼盘营销推广方案篇2一、目标客户定位分析根据楼盘定位及开发商需求，目标客户定位为年轻家庭和高收入群体，他们具有一定的购房需求和购买能力。
通过以下几种方式来实施楼盘的营销推广：二、线上推广1、网站建设：搭建一个专业的楼盘官方网站，展示楼盘的各类信息、户型图、规划图等，并提供在线咨询和预约看房的功能。
住宅项目营销策划方案
住宅项目营销策划方案住宅项目营销策划方案（通用7篇）为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是店铺帮大家整理的住宅项目营销策划方案（通用7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
住宅项目营销策划方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
住宅项目营销策划方案2一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇房地产楼盘营销推广方案（篇1）一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
房子推广营销活动策划方案(通用5篇)
房子推广营销活动策划方案(通用5篇)房子推广营销活动策划方案篇1一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为2023年12月25日。
在__项目的推广，__花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将__花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间2023年12月25日三、活动地点__花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
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目录
一、项目市场竞争环境分析
1、区域市场现状及趋势
2、市场消费需求环境分析
3、结论
二、项目整体SWOT分析
1、项目SWOT分析之优势分析（S）
2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W）
3、项目SWOT分析之机遇点（O）
4、项目SWOT分析之威胁点（T）
5、结论
三、项目产品定位
1、产品特点定位
2、开发理念分析
3、社区文化分析
四、消费群体定位
五、项目营销推广及执行
1、总体营销目标
2、项目主推广语及主题价值延展
3、营销推广策略
4、项目一期推广阶段安排
六、销售价格策略
七、总结
一、项目市场竞争环境分析
1、区域市场现状及趋势
滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：
综上所述:
——开发量持续增长，市场竞争日益激烈；
——宏观经济走好，消费力量分流；
——综合因素影响，房价稳中有升。
2、市场消费需求环境分析
●XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策
可能收紧，开发成本增多；
●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点；
●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和
房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求；
●多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住
房消费有较大影响力；
●消费者对小区交通和车库要求比较高；
●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。
●对于小区及周边配套设施要求完善实用；
●市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司；
●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意；
●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件，
但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。
二、项目整体SWOT分析
1、项目SWOT分析之优势分析（S）
2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W）
3、项目SWOT分析之机遇点（O）
4、项目SWOT分析之威胁点（T）
综上所述：
本项目开发时机遇与威胁并存，受周边楼盘及国家政策的影响，产品推出会受到一定的抗性，因此在营销推广上建议，以产品的品质为核心诉求，通过有效的广告宣传开拓新市场、树立良好的企业形象，同时配合工程节点和配套落成等，以体验式营销方式对产品价值进行证言，促进销售任务顺利完成，进而达到项目持续旺销的目的。
但受区域市场的价格等影响，项目价格提升将形成稳步长线的涨幅通道。
三、项目产品定位
项目概况
1、产品特点定位：中高档住宅小区
本项目拟规划一个XX县城内的中高档小区，以多层为主，兼有小高层、花园洋房，以满足不同客户的需求。
多层、小高层户型面积以100~140 m2为主，花园洋房面积为170~180 m2 。
2、开发理念分析：小桥流水人家＋绿色和环保=江南
小区环境的总体气势宛如一幅清丽的水彩画，气韵流淌。
中央广场、长廊、凉亭与水面相映成趣。
环圆形广场接连两侧步行景观大道，以营造“小桥流水人家”的江南意境。
另外，引入“绿色和环保”的概念，小区内的阳光、水、绿地使建筑颇具亲和力，远离噪音和污染，为居民提供一个幽雅的“世外桃源”。
3、社区文化分析：人、环境、建筑的和谐
顺应“以人为本”的潮流，遵循“可持续发展”的原则，致力于创造崭新的
居住理念，通过提供居民幽雅舒适的绿色居住家园，达到人、环境、建筑的和谐统一。
四、消费群体定位
A.客群来源
以本地客户为主，并可以发展部分乡镇客源。
B.客户年龄层次
以35岁为分界，分为两大年龄层次，小高层产品偏向于年轻群体，花园洋房、跃层等偏向于35岁以上的成熟客群，多层面向所有群体。
C.客群文化层次
花园洋房的客群文化层次相对较高，有一定的文化品味和生活追求，如教师、公务员、白领阶层、企业小老板等，对社区文化氛围有一定要求。
D.客群购房动机
自住和改善居住仍将是消费者购房的主要目的，由于受大中城市的高房价挤压，刚性需求仍将会继续加大，小高层、跃层可以针对如白领阶层、新婚夫妇等。
同时，由于产品的品质及高附加值，可能会吸引部分投资客群。
1、低密度·5层·宽景洋房
A.楼幢分布
项目1、2、6—19幢，（二、三期部分楼号暂未定）
B.特色
产品稀缺，25%建筑密度，23米宽楼间距，30米超宽中心大道，视野开阔，方正户型，居住空间大，舒适度高，景观绝佳。
C.适合客群
适合绝大部分客群，特别适合讲究舒适度和品质感的客群，在客群年龄层次上没有明显的局限性，以中青年居多，客群需求以讲究居住品质的自住和改善居住为主。
2、小高层
A. 楼幢分布
（楼号暂未定）
B. 特色
视野开阔，可以俯看整个小区美景，通透性好，具有良好的通风、采光和观景效果，良好的户内布局，安全性能高，电梯服务提高了生活质量。
C.适合客群
由于产品品质较高，比较适合时尚，追求品质的年轻阶层，年龄层次一般在20—40岁之间。
3、花园洋房
A. 楼幢分布
（楼号暂未定）
B. 特色
南北通透，全明设计，动静分离，双向阳台，独立中心景观设计，环境优美宜人，顶层超大露台，小区景观尽纳眼底。
C. 适合客群
以35岁以上有一定经济实力的人群为主，精明能干，具有一定文化素养，在购房需求上，更看重产品的附加值。
五、项目营销推广及执行
1、项目总体营销目标
2、项目主推广语及主题价值延展
2.1 项目主推广语
——非绿色，不江南
——非个性，不新城
——非雍容，不华苑
阐述：
此推广语紧扣案名，从三个方面契合目标客群的生活理念和习惯。
●“绿色”，道出项目高绿化率的优势，相扣于案名“江南”的气质，同时连带
树立开发商的品牌形象。
●“个性”，凸显项目卖点——学府围绕，内设小区幼儿园；整齐的规划设计；
未来新城区板块的新地标……
●“雍容”，充满时代感、整齐的小区规划，完善便利的社区配套，经典合理的
户型搭配，由此带给购房者高品质的优越感和满足感。
2.2 推广语下的主题价值延展
A.景观价值——四大景观体系——绿色江南
街景/园景/家景/风景，四景一体，绿化作主打，真实再现江南生活情境。
B.规划价值——双重空间体验——个性新城
现代生活氛围，从规划到产品，从景观到配套，生活与世界同步。
社区生活空间/个人居住空间，以构建舒适度最大化为核心，现代简约风格，将建筑空间艺术极限放大。
C.产品价值——精致品质建筑——雍容华苑
个性建筑、人性空间、精细品质，享受主义与建筑艺术的完美组合，生活中处处体现出艺术的个性。
3、推广战略执行
3.1战略推广重点
通过前期的形象导入期，迅速的建立项目定位形象，提升市场的关注度，促进项目的快速销售。
3.2传播媒介
总体上采用全方位整合传播策略，并根据需要分阶段运用垄断性媒体宣传攻势。
3.3媒体选择
将有限的营销费用集中在最有效的媒体上进行传播，这样比广泛传播的效果更加直接和有效：根据市场的分析和研究，以及结合本项目的实际情况，本项目的传播渠道主要采用：“三大核心渠道，以点带面”的核心传播策略，三大核心渠道主要以：“户外、定向发送（DM、短信、礼品）和开盘及活动”为主的传播策略。
宣传方式详见下表：
3.4宣传节奏
广告推广按照销售的进度，分为预热期、蓄势期、热销期、持续期、尾盘销售期，有节奏有疏密的宣传。
在预热期、蓄势期以大范围的广告宣传，达到信息告知及形象建立的目的，配合销售蓄水工作的有效完成。
随着开盘日期的临近，广告宣传逐步达到最大。
待到开盘后，根据销售节奏的平稳，广告宣传力度也逐渐减弱。
4、项目推广阶段划分安排
因本项目为新盘上市，一期产品销售应分为几个时间段进行，在销售上除需要安排好第一次开盘销售外，还要考虑以后二期三期组团产品上市的连续销售安排，本案重点安排一期产品的销售。
4.1 预热期（3个月）
4.2 蓄势期（1个月）开盘前
4.3 热销期（3个月）开盘后
4.4 持续销售期&尾盘期（4个月）
六、价格策略
从总体来看，略低于市场价格，逐渐高走策略是最符合本项目的，首先可有效的避免一定的市场风险，同时此价格定位还是具有相当的市场接受力。
通过“小幅频调”保证了开发商的收益，在增强已购客户对本案的信心，迅速建立人脉销售链的同时，促进后期房源的销售，利用客户“买涨不买跌”的心理达到“羊群效应”。
前期需突出产品品质和新产品的稀缺性、独有性，配合工程进度，以及周边竞争个案价格的研判，制定符合本案的预期销售价格。
低开高走——相对低价开盘，配合景观等落成稳步升级。
●拉大差价——优质房源价格控制。
●少量促销——配合销售任务，劣质房源优惠促销。
七、总结
通过对项目情况分析，结合产品特色，重点打造XXX一流品质住宅项目，满足中高层人群需求。
以绿色为主题，人与建筑的和谐统一，渲染江南文化气息。
在战略推广以产品品质为核心，分阶段有重点进行推广，结合各种促销活动，以最快的速度完成销售任务。
上海励锐滨海项目组
2009年11月。