某住宅项目推广策略方案(PPT 60张)
合集下载
小区推广活动策划方案PPT
。
报纸广告
在本地报纸上刊登广告，详细介 绍小区特色、户型、价格等信息
。
户外广告
在市区主要路段、公交站牌等设 置大型广告牌，吸引潜在客户关
注。
网络媒体宣传
搜索引擎优化
合作网站推广
优化小区官网，提高搜索引擎排名， 增加曝光率。
与房产、家居类网站合作，发布小区 广告、户型图等信息，扩大知名度。
社交媒体营销
邀请居民分享小区推广的经验或故事，促进 彼此交流与启发。
互动游戏
设计简单有趣的互动游戏，如抽奖、现场比 拼等，吸引居民参与。
调查问卷
现场发放调查问卷，收集居民对小区推广活 动的意见和建议。
PART包括宣传材料制作、广告投放、活动 场地租赁等费用。
奖品及礼品费用
精打细算
在活动策划和执行过程中，注重细节，避免 浪费。
预算监控与调整
在活动进行过程中，密切关注预算执行情况 ，根据实际情况进行适时调整。
PART 07
效果评估与总结反馈
效果评估指标
曝光量
统计活动在小区内的曝光次数，包括海报、宣传单等物料的展示次数。
参与人数
统计活动现场参与人数，以及通过线上渠道参与活动的人数。
互动环节
设计互动游戏、问答等环节， 增强居民参与感。
开场
主持人介绍活动背景、目的， 活跃现场气氛。
主题活动
进行小区推广相关的主题活动 ，如知识讲座、产品展示等。
结束与致谢
主持人总结活动内容，感谢参 与者和支持者。
互动环节设计
有奖问答
设置与小区推广相关的知识问答，参与者回 答问题可获得小礼品。
分享交流
亲子活动
小区文化展示
策划亲子活动，如亲子运动会、亲子游园 会等，促进家庭和睦，增进家长与孩子之 间的感情。
报纸广告
在本地报纸上刊登广告，详细介 绍小区特色、户型、价格等信息
。
户外广告
在市区主要路段、公交站牌等设 置大型广告牌，吸引潜在客户关
注。
网络媒体宣传
搜索引擎优化
合作网站推广
优化小区官网，提高搜索引擎排名， 增加曝光率。
与房产、家居类网站合作，发布小区 广告、户型图等信息，扩大知名度。
社交媒体营销
邀请居民分享小区推广的经验或故事，促进 彼此交流与启发。
互动游戏
设计简单有趣的互动游戏，如抽奖、现场比 拼等，吸引居民参与。
调查问卷
现场发放调查问卷，收集居民对小区推广活 动的意见和建议。
PART包括宣传材料制作、广告投放、活动 场地租赁等费用。
奖品及礼品费用
精打细算
在活动策划和执行过程中，注重细节，避免 浪费。
预算监控与调整
在活动进行过程中，密切关注预算执行情况 ，根据实际情况进行适时调整。
PART 07
效果评估与总结反馈
效果评估指标
曝光量
统计活动在小区内的曝光次数，包括海报、宣传单等物料的展示次数。
参与人数
统计活动现场参与人数，以及通过线上渠道参与活动的人数。
互动环节
设计互动游戏、问答等环节， 增强居民参与感。
开场
主持人介绍活动背景、目的， 活跃现场气氛。
主题活动
进行小区推广相关的主题活动 ，如知识讲座、产品展示等。
结束与致谢
主持人总结活动内容，感谢参 与者和支持者。
互动环节设计
有奖问答
设置与小区推广相关的知识问答，参与者回 答问题可获得小礼品。
分享交流
亲子活动
小区文化展示
策划亲子活动，如亲子运动会、亲子游园 会等，促进家庭和睦，增进家长与孩子之 间的感情。
房地产项目推广策略PPT教学讲解课件
团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
租期策略
物料准备 工作流程
谈判策略
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
上海
南宁
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
85%
90%
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
某楼盘阶段推广计划PPT课件( 28页)
• 主题选择：捷克 古巴 丹麦/冰岛 ……
创意缘起：
• 我们希望从目标客户群所青睐的休闲方式中寻找吸引他们眼球的话 题；
• 出境游 是近年来的一个热点话题，异域风情对于每个人来说都是有 吸引力的；而对于我们的目标人群，则更贴近他们的生活；
• 一个它听说过的、很有独特风情、但是没有去过的国家是他们感兴 趣的，了解它可以是为了选定以后的出游目标，可以是兴趣使然， 也可以是选择以后投资合作发展的目标……
• 因此，我们将目标锁定在一些很有特点，但是中国人不经常去的国 度，这会是他们感兴趣的内容。
活动安排
• 地点：东润枫景会所 • 时间：3月 • 先安排两周的活动，之后根据需要和效果来安排
活动执行——以“捷克吉普赛风情周”为例
• 为期一周的摄影、文学、特色乐器、绘画雕塑等展览， 在会所大堂举行；
• 周六“吉普赛风情之夜”： – 下午：多功能厅：捷克经典电影展播， – 晚上：茶餐厅与大堂，捷克风味的自助晚餐，同时还 有捷克大厨现场烹制经典特色菜肴，请来宾品尝； – 现场吉普赛风情音乐小型演唱会，配合吉普赛风情的 舞蹈和服饰表演。
活动组织与传播
• 活动可与该国度大使馆联合，作为中外民间文化交流活动， 请文化参赞参加；
• 活动通过报纸传播活动信息，有兴趣即可随意来会所参观 展览活动；
• 同时通过直递发送正式的邀请函，凭邀请函即可参加周六 的“风情之夜”主体活动，可携最多两位家人或朋友参加；
• 通过《时尚》《新周刊》《精品》等杂志专题或报刊媒体 做后续宣传。
媒体排期：
2月
3月
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
媒体名称
规格 次数 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五
创意缘起：
• 我们希望从目标客户群所青睐的休闲方式中寻找吸引他们眼球的话 题；
• 出境游 是近年来的一个热点话题，异域风情对于每个人来说都是有 吸引力的；而对于我们的目标人群，则更贴近他们的生活；
• 一个它听说过的、很有独特风情、但是没有去过的国家是他们感兴 趣的，了解它可以是为了选定以后的出游目标，可以是兴趣使然， 也可以是选择以后投资合作发展的目标……
• 因此，我们将目标锁定在一些很有特点，但是中国人不经常去的国 度，这会是他们感兴趣的内容。
活动安排
• 地点：东润枫景会所 • 时间：3月 • 先安排两周的活动，之后根据需要和效果来安排
活动执行——以“捷克吉普赛风情周”为例
• 为期一周的摄影、文学、特色乐器、绘画雕塑等展览， 在会所大堂举行；
• 周六“吉普赛风情之夜”： – 下午：多功能厅：捷克经典电影展播， – 晚上：茶餐厅与大堂，捷克风味的自助晚餐，同时还 有捷克大厨现场烹制经典特色菜肴，请来宾品尝； – 现场吉普赛风情音乐小型演唱会，配合吉普赛风情的 舞蹈和服饰表演。
活动组织与传播
• 活动可与该国度大使馆联合，作为中外民间文化交流活动， 请文化参赞参加；
• 活动通过报纸传播活动信息，有兴趣即可随意来会所参观 展览活动；
• 同时通过直递发送正式的邀请函，凭邀请函即可参加周六 的“风情之夜”主体活动，可携最多两位家人或朋友参加；
• 通过《时尚》《新周刊》《精品》等杂志专题或报刊媒体 做后续宣传。
媒体排期：
2月
3月
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
媒体名称
规格 次数 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五
某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)
9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅 叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区 域 认 知 ： 陌 生 区 域 ， 未 来规划利好未释放 •现 状 环 境 ： 山 海 资 源 价 值 较好，但现状环境人气不足 •品 牌 效 应 ： 香 港 上 市 公 司 ， 旅顺市场知名度较高，但开 发商在大连市场缺乏品牌价 值支撑
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全 年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启 动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；
《小区推广活动方案》课件
3 活动安全管理
制定完善的安全管理方案， 确保活动期间居民的人身 安全。
活动评估与总结
ห้องสมุดไป่ตู้
居民满意度调查
通过调查问卷收集居民对活动的评价和建议，为以 后的活动改进提供参考。
活动总结报告
整理活动数据和反馈，撰写活动总结报告，为下一 期的推广活动提供经验借鉴。
3
2 01 9年8月
亲子互动活动 地点：小区公园
活动预算与资源
活动类型 文化艺术展览 健康运动比赛 亲子互动活动
预算金额 10,000元 5,000元 3,000元
预算包括活动场地租赁、物料采购、奖品设定等费用，并利用社区资源与商家合作共同承担。
活动推广与宣传
高品质活动宣传海报
社交媒体宣传
居民口口相传
设计精美的活动海报，张贴在社 区公告栏、商铺窗口等明显位置。
通过社交媒体平台发布活动信息， 吸引更多关注和参与。
通过活动的精彩表演和参与体验， 引发居民之间的口碑传播。
活动执行与管理
1 筹备团队
2 志愿者招募
成立专业的活动筹备团队， 负责活动的组织与协调工 作。
通过社区公告和社交媒体 招募志愿者，协助活动的 执行和管理。
活动内容与形式
文化艺术展览
举办绘画、摄影等艺术品展览， 展示居民的才华和创作。
健康运动比赛
组织篮球、足球比赛等体育活 动，促进居民健康生活。
亲子互动活动
举办亲子游园活动，增进家庭 成员之间的关系和互动。
活动时间与地点
1
2 01 9年6月
文化艺术展览 地点：小区社区中心
2
2 01 9年7月
健康运动比赛 地点：小区运动场
《小区推广活动方案》PPT课 件
住宅推广提案(PPTminimizer)
海上海 用国际的声音唤起上海的城市文化
用人文的思想感怀新居住精神
创意无限,把握精彩明天
精彩明天：是海上海能够给予的未来生活展望 精彩明天：是创意激情下的生活改变 精彩明天：在于发现今天的每一个细节改变，是海上海活力生活精神的表现。
我所感知的精神世界
精神世界： 是新东方主义所提倡的居住内涵与精髓。 是海上海区别与他项社区的本质差异。 是高于物理之上的体验性社区。 是“居者有其屋”的颠覆性理念。 是高端消费人群所追求的最佳居住环境。 是实现品牌忠诚度培育的最佳途径。
创意精装宣言
关键词：三大全程服务
前期：质量透明化
现场公开精装修质检标准、流程与程序。
中期：信誉持久化 随身服务”标准，承诺五年内返修免费，
十年半价的售后服务
后期：精装创意化 创意精装服务”针对部分房型提
供有偿优惠再装修服务
创意人生，启蒙计划
——针对家庭型客户，提出创意人生启蒙计划，从小计划 孩子未来的创意人生
传统现代兼而有之的精装设计风格
生态环保及技能技术，充分运用国际理念体现中式“以人为本”建筑思 想
蜿蜒水系主景观与养生植物交应，创造中西合璧式的园林风情
现代家居房型设计，超宽栋距，充分体现东方传统文化对私密性需求
融 汇
“和”的精神内 涵
创意居-
传统上海文化发源地，国际都市核心比邻，塑造上海风情、国际人文社区。
海上创意居
新东方主义
新：对东方民族文化传统的继承（大儒隐居） 新：对西方建筑理念精髓的汲取（空间利用） 新：强调中国人生活方式与建筑的互通性（创意） 新：新结合方式（蜕变）
即不是民族文化抄袭，也非西方建筑移植， 重点在于意境再现。
新东方主义是中国居所的灵魂 新东方主义是打破传统与现代之间藩篱之后
用人文的思想感怀新居住精神
创意无限,把握精彩明天
精彩明天：是海上海能够给予的未来生活展望 精彩明天：是创意激情下的生活改变 精彩明天：在于发现今天的每一个细节改变，是海上海活力生活精神的表现。
我所感知的精神世界
精神世界： 是新东方主义所提倡的居住内涵与精髓。 是海上海区别与他项社区的本质差异。 是高于物理之上的体验性社区。 是“居者有其屋”的颠覆性理念。 是高端消费人群所追求的最佳居住环境。 是实现品牌忠诚度培育的最佳途径。
创意精装宣言
关键词：三大全程服务
前期：质量透明化
现场公开精装修质检标准、流程与程序。
中期：信誉持久化 随身服务”标准，承诺五年内返修免费，
十年半价的售后服务
后期：精装创意化 创意精装服务”针对部分房型提
供有偿优惠再装修服务
创意人生，启蒙计划
——针对家庭型客户，提出创意人生启蒙计划，从小计划 孩子未来的创意人生
传统现代兼而有之的精装设计风格
生态环保及技能技术，充分运用国际理念体现中式“以人为本”建筑思 想
蜿蜒水系主景观与养生植物交应，创造中西合璧式的园林风情
现代家居房型设计，超宽栋距，充分体现东方传统文化对私密性需求
融 汇
“和”的精神内 涵
创意居-
传统上海文化发源地，国际都市核心比邻，塑造上海风情、国际人文社区。
海上创意居
新东方主义
新：对东方民族文化传统的继承（大儒隐居） 新：对西方建筑理念精髓的汲取（空间利用） 新：强调中国人生活方式与建筑的互通性（创意） 新：新结合方式（蜕变）
即不是民族文化抄袭，也非西方建筑移植， 重点在于意境再现。
新东方主义是中国居所的灵魂 新东方主义是打破传统与现代之间藩篱之后
某楼盘开盘前营销推广方案分析ppt课件
通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场 来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司 将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进 行并且取得较好的销售成绩。
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件
销售业绩
本次推介会共推出100套住宅，截至目前，已售 出80套，销售额达到2亿人民币，销售业绩良好。
客户反馈
客户对本次推介会的楼盘项目总体评价较高，尤 其对户型设计、地理位置和配套设施等方面表示 满意。
推广效果
本次推介会通过线上线下多渠道宣传推广，吸引 了大量潜在客户，提高了项目的知名度和曝光率。
未来发展计划
房地产楼盘项目推介会项目 推广思路ppt课件
• 项目介绍 • 推广策略 • 销售策略 • 品牌建设 • 项目风险与应对措施 • 结论与展望
01
项目介绍
地理位置
01
02
03
靠近市中心
本项目位于城市核心区域， 交通便利，生活配套设施 齐全，是理想的居住地。
交通便利
周边有多条公交线路和地 铁站点，出行无忧。
销售渠道拓展
总结词
销售渠道是影响销售业绩的关键因素之 一，通过拓展销售渠道，增加销售机会 和覆盖面，提高销售业绩和市场占有率 。
VS
详细描述
在拓展销售渠道时，可以采用多种方式， 如线上销售、线下门店、中介代理等。可 以根据项目特点和目标客户群体的需求， 选择合适的销售渠道，并进行有效的管理 和维护。同时，要注意渠道的互补性和多 元化，避免过度依赖单一渠道，降低销售 风险。
投资客
针对投资客，推介会应强调楼盘的 增值潜力、租金收益和市场前景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、房产网站和搜索 引擎进行广告投放，吸引潜在客
户。
线下渠道
通过户外广告、房产展会、中介 合作等方式拓展客户渠道。
内部渠道
利用企业员工和客户口碑进行口 碑营销，提高品牌知名度和美誉
度。
广告宣传计划
房地产住宅产品推售方案PPT课件
10#、11#
如上图：
新批次房源四面均不临路，西临项目中庭，东邻
政府打造的铁像寺水街。入则有幽静的园林中庭
景观，出则有风情独特的文化商业街，本批次房
源位置为本项目楼王位置。
.
5
户型梳理
66、77㎡套二，96、91㎡套三，赠送率基本在10%左右，产品功能性较强
户型 面积（㎡） 套型
A
96.7㎡
套三
赠送面积 （㎡）
径深 4.3 3.6 3 3 1.8 1.8 1.8
面积 26 12.9 10.5 8.1 5.1 3 4
采光开间 4.85 2.7 2.7 1 0.5 0.5 0.5
两面通透、三 一面河景一面
面采光
中庭
双主卧系统
双转角飘窗
.
横厅设计
7
户型梳理
B户型：77㎡
客厅+餐厅 主卧 次卧 厨房 卫生间
开间 3.9 3.2 2.6 1.8 2.3
4.05
主卧 次卧 厨房 卫生间
3.05 4.05 1.9
2
径深
6.4
3.8 2.4 3.15 2.1
面积
采光开间
25.92
3
11.59 9.72 5.985 4.2
2.45 2.8
0.5
临中庭
方正户型
4米开间
.
10
产品小结
1、本批次产品面中庭、背河景，属于项目住宅楼王产品。
2、面积紧凑，功能超强，且在功能性做到最大的情况下，户 型并不小气。
9.9㎡ 8.64㎡
7.7㎡
天悦府87㎡套二产品
开间
径深
面积
采光开间
客厅+餐厅 3.85
如上图：
新批次房源四面均不临路，西临项目中庭，东邻
政府打造的铁像寺水街。入则有幽静的园林中庭
景观，出则有风情独特的文化商业街，本批次房
源位置为本项目楼王位置。
.
5
户型梳理
66、77㎡套二，96、91㎡套三，赠送率基本在10%左右，产品功能性较强
户型 面积（㎡） 套型
A
96.7㎡
套三
赠送面积 （㎡）
径深 4.3 3.6 3 3 1.8 1.8 1.8
面积 26 12.9 10.5 8.1 5.1 3 4
采光开间 4.85 2.7 2.7 1 0.5 0.5 0.5
两面通透、三 一面河景一面
面采光
中庭
双主卧系统
双转角飘窗
.
横厅设计
7
户型梳理
B户型：77㎡
客厅+餐厅 主卧 次卧 厨房 卫生间
开间 3.9 3.2 2.6 1.8 2.3
4.05
主卧 次卧 厨房 卫生间
3.05 4.05 1.9
2
径深
6.4
3.8 2.4 3.15 2.1
面积
采光开间
25.92
3
11.59 9.72 5.985 4.2
2.45 2.8
0.5
临中庭
方正户型
4米开间
.
10
产品小结
1、本批次产品面中庭、背河景，属于项目住宅楼王产品。
2、面积紧凑，功能超强，且在功能性做到最大的情况下，户 型并不小气。
9.9㎡ 8.64㎡
7.7㎡
天悦府87㎡套二产品
开间
径深
面积
采光开间
客厅+餐厅 3.85
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
某楼盘推广策划(ppt 60页)
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
28
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
东莞、惠州、增城富足人群 “正龙豪园”
香港人群
29
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •东莞、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
向，对前景有信心。
——有钱有地位的中年人
26
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性： 5、香港人群： • 收入高且稳定，在东莞置业欲望强； • 年龄30—40岁之间，家庭较稳定； • 置业目的是度假或为国内亲属置业。
——与深圳有情结的香港中年人
27
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定： 界定原则：七种目标人群，将一定程度的分散“正龙豪园”的核 心销售主张（USP）
4
“正龙豪园”是什么？
2、金融环境： • 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为 房地产创造了有利环境； • 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； • 石龙镇经济发展势头良好；
5
“正龙豪园”是什么？
3、竞争事态： 因项目地处石龙镇新城区，片区较偏，因地理位置的差异， 与市中心楼盘无直接竞争；项目的直接竞争者是定位为 “石龙第一豪宅盘”的世纪滨江，在石龙镇政府旁的濠兴 逸苑等一些楼盘。其中，石龙镇新城区因目前配套较好， 市场关注度较高。
25
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性： 4、东莞、惠州、增城富足人群富足人群：
• 东莞、惠州、增城居多，教育程度一般，收入很高且稳定，在 企事业单位身居要职，生活条件优越；
“伤其十指，不如断其一指”
28
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
东莞、惠州、增城富足人群 “正龙豪园”
香港人群
29
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •东莞、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
向，对前景有信心。
——有钱有地位的中年人
26
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性： 5、香港人群： • 收入高且稳定，在东莞置业欲望强； • 年龄30—40岁之间，家庭较稳定； • 置业目的是度假或为国内亲属置业。
——与深圳有情结的香港中年人
27
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定： 界定原则：七种目标人群，将一定程度的分散“正龙豪园”的核 心销售主张（USP）
4
“正龙豪园”是什么？
2、金融环境： • 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为 房地产创造了有利环境； • 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； • 石龙镇经济发展势头良好；
5
“正龙豪园”是什么？
3、竞争事态： 因项目地处石龙镇新城区，片区较偏，因地理位置的差异， 与市中心楼盘无直接竞争；项目的直接竞争者是定位为 “石龙第一豪宅盘”的世纪滨江，在石龙镇政府旁的濠兴 逸苑等一些楼盘。其中，石龙镇新城区因目前配套较好， 市场关注度较高。
25
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性： 4、东莞、惠州、增城富足人群富足人群：
• 东莞、惠州、增城居多，教育程度一般，收入很高且稳定，在 企事业单位身居要职，生活条件优越；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
地产策划/影视平面
[“恒通·绿城”营销策略]
2019/2/20 2019/2/20
地产策划/影视平面
目录：
战略营销 阶段营销策略 广告推广策略 媒介策划方案 SP公关推广计划
2
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
绿色中心城 完美生活家
目前客户已经开始关注本项目，为避免客户流失，理应现在 开始稳定客户，为避免客户转向其他楼盘，可采取蓄水方式。这
时形象宣传已经对外铺开，销售中心所有宣传物料准备妥当，客
户也有了一定的积累，适时举办公开认购日活动。 结合现场开放日的活动，所以十一月为宜。
12
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
[营销战略]
建筑成就生活，生活层次成就领域层次。我们的营销战略是实现 一种生活层次，一种自在、优雅的生活方式。
形象内涵引诱 产品品质引诱
共鸣（体验优雅生活）
认同（实现精英生活）
8
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
[营销战略]
◇形象先行，建筑产品随后 在导入期以形象展示为主，产品的特质在形象已经丰满的情况下再行入市。
5
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
VARIATION： 差异化
[营销导向(“4V”组合论)]
建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段 建筑均好性，景观、花园、户型……（制胜的关键） 技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加 -----附加值（我们的重点） 使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用 ----建筑宣传、一对一的销售服务
16
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
阶段划分的问题：
[阶段划分方案]
◇时间灵活安排，只是策略有所轻重，周边大盘林立，先机宜早不
宜迟，但也必须具有足够的形象支持方可入市；
◇如果强销期太短，对销售不太有利，因为过年气氛会冲淡销售气 氛，年后启动，还须大费气力。所以十一月中下旬必须具备销售条
VERSATILIY：功能弹性化 VALUE：附加值化
VIBRATION：共鸣
包装、推广与销售的策略主线。
6
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
[营销战略]
建筑优雅生活 城市精英领域
绿色中心城 完美生活家
行政新区核心区域 配套不断完善 景观社区
7
地产策划/影视平面
◇强销期集密投放 以户外大牌铺开宣传的序幕，再配合单页宣传，辅助一些其他
的媒体，例如横幅、电视。选择短信在时间节点时增势运用。
10
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
现场形象
[最佳销售时机]
广告形象宣传，仅仅是吸引客户对本项目的关注，而现场展 示，将是客户理解本项目的形象的重要举措。
[ 战略营销 ]
公开销售时机
[最佳销售时机]
当销售硬件具备公开展示时，即为最佳销售时机，因为前期 已经进行广告宣传、现场开放、认购（登记）等铺垫。 但公开发售时间也应考虑前期认购的情况而定，为免认购时 间太短，而认购数有限，建议约一个多月的认购时间，期间，也 可将准备工作更细致、深入。 拟于十一月中下旬开始正式发售。
件，否则，错过良机。
17
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
形象展示阶段：
[各阶段必备条件]
◇围墙包装、售楼处包装、道路包装完成；
◇整体模型及户型单体模型具备；
◇部分宣传资料完成，包括：宣传小册、户型单张、手提袋等； ◇户外广告发布，部分报纸形象广告发布； ◇贵宾礼品、活动礼品到位；
[阶段划分方案]
◇形象展示期：9.15-10.15，媒体形象展示期，媒体渗透； ◇形象引销期：10.15-11.20，现场形象展示及认购期； ◇强销期：11.20-2008.2.6，开盘日公开发售及强势推广期； ◇持续销售期：2.20-6.1，年后持续热销期，公关活动推广； ◇尾盘期：2008.6。
13
地产策划/影视平面
[阶段营销策略 ]
绿色中心城 完美生活家
14
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
[组织结构]
阶段营销策略
阶段划分方案
各阶段必备条件
销售流程
阶段营销策略
15
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
阶段划分方案：
19
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
形象展示期：
[各阶段必备条件]
◇广告宣传与公关活动共放
广告宣传与公关活动同等重要，让客户亲身体验尊贵的生活文化。
9
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
◇软性广告配合
[营销战略]
一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作，往往更容 易被高品位的成功人士接受，更容易与客户产生共鸣，前
期的形象广告是必备的基础。
3
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
[组织结构]
战略营销
营销背景导入
营销导向 （4V理论）
营销战略
最佳销时机
4
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
[营销背景导入]
◇社会经济稳步发展，房地产市场审慎乐观； ◇行政新区，大盘云集； ◇把最美的风景留给自己，项目均好性规划； ◇政府规划，引导江都向北； ◇高尚领域，品质化、同质化…… ◇现代建筑风格，精致典雅 ◇概念包装，营销策划，广告推广
结合本项目的进度，项目现场预计在十月初，才具备接
待客户的条件（现场物料包装、模型），而这，也仅仅是硬件展示， 待整体形象方案讨论确认，售楼处的文化包装、服务具备之后，才 可向客户隆重展示项目形象。
形象开放日：十月。
11
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
公开认购时机
[最佳销售时机]
◇销售人员、服务人员到位，销售物料准备完成。
18
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
公开发售阶段：
[各阶段必备条件]
◇楼书、宣传小册等宣传物印制完成，开盘期报纸广告设计完成，电
视广告、电台广告制作完成，展示板制作及安装；
◇相关法律文件，交楼标准、物业管理、按揭银行、认购书等物业准 备完成，并取得销售许可证；价格表、付款方法确定。 ◇现场活动准备工作完成。
[“恒通·绿城”营销策略]
2019/2/20 2019/2/20
地产策划/影视平面
目录：
战略营销 阶段营销策略 广告推广策略 媒介策划方案 SP公关推广计划
2
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
绿色中心城 完美生活家
目前客户已经开始关注本项目，为避免客户流失，理应现在 开始稳定客户，为避免客户转向其他楼盘，可采取蓄水方式。这
时形象宣传已经对外铺开，销售中心所有宣传物料准备妥当，客
户也有了一定的积累，适时举办公开认购日活动。 结合现场开放日的活动，所以十一月为宜。
12
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
[营销战略]
建筑成就生活，生活层次成就领域层次。我们的营销战略是实现 一种生活层次，一种自在、优雅的生活方式。
形象内涵引诱 产品品质引诱
共鸣（体验优雅生活）
认同（实现精英生活）
8
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
[营销战略]
◇形象先行，建筑产品随后 在导入期以形象展示为主，产品的特质在形象已经丰满的情况下再行入市。
5
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
VARIATION： 差异化
[营销导向(“4V”组合论)]
建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段 建筑均好性，景观、花园、户型……（制胜的关键） 技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加 -----附加值（我们的重点） 使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用 ----建筑宣传、一对一的销售服务
16
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
阶段划分的问题：
[阶段划分方案]
◇时间灵活安排，只是策略有所轻重，周边大盘林立，先机宜早不
宜迟，但也必须具有足够的形象支持方可入市；
◇如果强销期太短，对销售不太有利，因为过年气氛会冲淡销售气 氛，年后启动，还须大费气力。所以十一月中下旬必须具备销售条
VERSATILIY：功能弹性化 VALUE：附加值化
VIBRATION：共鸣
包装、推广与销售的策略主线。
6
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
[营销战略]
建筑优雅生活 城市精英领域
绿色中心城 完美生活家
行政新区核心区域 配套不断完善 景观社区
7
地产策划/影视平面
◇强销期集密投放 以户外大牌铺开宣传的序幕，再配合单页宣传，辅助一些其他
的媒体，例如横幅、电视。选择短信在时间节点时增势运用。
10
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
现场形象
[最佳销售时机]
广告形象宣传，仅仅是吸引客户对本项目的关注，而现场展 示，将是客户理解本项目的形象的重要举措。
[ 战略营销 ]
公开销售时机
[最佳销售时机]
当销售硬件具备公开展示时，即为最佳销售时机，因为前期 已经进行广告宣传、现场开放、认购（登记）等铺垫。 但公开发售时间也应考虑前期认购的情况而定，为免认购时 间太短，而认购数有限，建议约一个多月的认购时间，期间，也 可将准备工作更细致、深入。 拟于十一月中下旬开始正式发售。
件，否则，错过良机。
17
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
形象展示阶段：
[各阶段必备条件]
◇围墙包装、售楼处包装、道路包装完成；
◇整体模型及户型单体模型具备；
◇部分宣传资料完成，包括：宣传小册、户型单张、手提袋等； ◇户外广告发布，部分报纸形象广告发布； ◇贵宾礼品、活动礼品到位；
[阶段划分方案]
◇形象展示期：9.15-10.15，媒体形象展示期，媒体渗透； ◇形象引销期：10.15-11.20，现场形象展示及认购期； ◇强销期：11.20-2008.2.6，开盘日公开发售及强势推广期； ◇持续销售期：2.20-6.1，年后持续热销期，公关活动推广； ◇尾盘期：2008.6。
13
地产策划/影视平面
[阶段营销策略 ]
绿色中心城 完美生活家
14
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
[组织结构]
阶段营销策略
阶段划分方案
各阶段必备条件
销售流程
阶段营销策略
15
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
阶段划分方案：
19
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
形象展示期：
[各阶段必备条件]
◇广告宣传与公关活动共放
广告宣传与公关活动同等重要，让客户亲身体验尊贵的生活文化。
9
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
◇软性广告配合
[营销战略]
一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作，往往更容 易被高品位的成功人士接受，更容易与客户产生共鸣，前
期的形象广告是必备的基础。
3
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
[组织结构]
战略营销
营销背景导入
营销导向 （4V理论）
营销战略
最佳销时机
4
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
[营销背景导入]
◇社会经济稳步发展，房地产市场审慎乐观； ◇行政新区，大盘云集； ◇把最美的风景留给自己，项目均好性规划； ◇政府规划，引导江都向北； ◇高尚领域，品质化、同质化…… ◇现代建筑风格，精致典雅 ◇概念包装，营销策划，广告推广
结合本项目的进度，项目现场预计在十月初，才具备接
待客户的条件（现场物料包装、模型），而这，也仅仅是硬件展示， 待整体形象方案讨论确认，售楼处的文化包装、服务具备之后，才 可向客户隆重展示项目形象。
形象开放日：十月。
11
地产策划/影视平面
[ 战略营销 ]
公开认购时机
[最佳销售时机]
◇销售人员、服务人员到位，销售物料准备完成。
18
地产策划/影视平面
[阶段营销策略]
公开发售阶段：
[各阶段必备条件]
◇楼书、宣传小册等宣传物印制完成，开盘期报纸广告设计完成，电
视广告、电台广告制作完成，展示板制作及安装；
◇相关法律文件，交楼标准、物业管理、按揭银行、认购书等物业准 备完成，并取得销售许可证；价格表、付款方法确定。 ◇现场活动准备工作完成。