项目广告推广策划方案

对华侨城品牌的理解
旅游地产模式分析 1.旅游地产的六大开发模型
2.旅游地产的现状分析 3.北京旅游地产的发展空间
本案项目定位
1.项目写真 2.项目定位
目标客群定位 1.消费群体研究
2.主力目标客群定位
广告推广主题 广告推广策略
1.通过前面分析，我们得到的提示 2.案名建议 3.广告传播价值核心（SLOGAN） 4.本案整合传播链 5.广告推广策略 6.媒体策略 7.营销活动建议
区域市场特点
1、政策向南倾斜
随着北京作为国际大都市综合发展的需要，北京市政府决定，“十五” 期间，北京城市建设重心要适当向南城倾斜，南城城市基础设施薄弱 的状况开始得到根本性改变：崇文门大街扩建工程完工、菜市口南大 街打通、地铁五号线的启动、广安大街的修建，将使南城形成全面覆 盖、四通八达的公共交通网，交通优势日益显现。从2000年开始，南 城区域还有部分重大的市政规划，如重建北京南站，增加承载能力； 全长65公里的南四环路基本形成市区速路系统；在陶然亭和龙潭西湖 也将建成两个天然游泳场，增加南城居民的娱乐空间，并起到保护水 环境的作用。显而易见，南城大规模的市政基础设施建设的直接受益 者是房地产项目。
产权酒店开 发模型
商务度假模 型
年收入５万美元，有一定假期，购买目的休 闲／投资
自然环境优良
远离城市，异地客户能乘飞机能方便到达。
北京的金色假日 产权酒店
长春净月潭旅游 开发区
风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小 博鳌蓝
时车程；要求有专业化管理服务团体，完善
的商务设施；丰富的休闲设施；
色海岸
投资者出卖使用权换取所有权的方式实际承 担了很大的经营风险，而开发商通过引入酒 店经营方式吸引投资者的资金，可以尽快收 回开发投资，同时把后续经营的风险转嫁给 小业主或物业管理公司，对酒店业者和房地 产开发商来说，产权酒店也就成了盘活不良 旅游休闲或商品房项目的救命稻草。
2、特色配套是旅游地产升值的首要条件。
在买放市场，购房者越来越强调社区的文化氛围和社区生活体验， 在发展商们提供的产品同质化的见天，社区文化和完善的配套将是 打拼项目品质的重头戏。
华侨城的品牌价值体现
１、当时深圳华侨城片区住宅的平均价比附近 的竹子林、车公庙高近2000元／平米。
２、“华侨城效应”的形成，使华侨城打下了 中国第一旅游地产的品牌。
旅游设施的主开发期是土地和区域的培育期，通过旅游吸引 眼球，为区域创造知名度和美誉度
是配套设施建设的重点时期，通过多种生活、文化、娱乐配 套设施，在旅游之外，注入其他多元化元素，使项目优势不 仅局限在旅游区。
是住宅开发的重点时期，在这个阶段，可以充分利用旅游创 下的美育度和配套优势，最大化实现土地价值。
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的 指导思想。最终打造中国旅游地产的龙头品牌。
以旅游为先导的总体策略 重视配套设施的完善
成熟的旅游地产运做系统 强大的品牌美誉为后续开发奠定了基础。
本案将是华侨城品牌下旅游地产 的商业模式在北京的精彩演绎！
北京旅游地产发展空间
１、北京虽然不靠海，但也是一个闻名内外的旅游胜地，周边环 境也相当不错，如在延庆、昌平、雁西等旅游区每年吸收了不少 游客前去观光旅游、休闲度假，北京的旅游地产也在悄悄的酝酿。 ２、但是多以自然、人文景观为依托借景造房，而且普遍远离市 区，如香山、八达岭高速路附近的别墅区。 ３、目标客群为富人阶层，而且，这类项目只能作为第二居所使 用。
对华侨城品牌的理解
旅游地产模式分析 1.旅游地产的六大开发模型
２.北京旅游地产的发展空间
本案项目定位
1.项目写真 2.项目定位
目标客群定位 1.消费群体研究
2.主力目标客群定位
广告推广主题 广告推广策略
1.通过前面分析，我们得到的提示 2.案名建议 3.广告传播价值核心（SLOGAN） 4.本案整合传播链 5.广告推广策略 6.媒体策略 7.营销活动建议
旅游地产的五大开发模型
主题社区或 景区住宅
第二居所模 型wk.baidu.com
有明确的主题（如高尔夫、公园等）。 周边环境优美，有旅游价值。
距商业中心区不超过３０分钟的车程，交通 工具多。
配套设施：齐全、完善，教育／医院／购物 ／商务中心／通信／游乐／绿化等。
人均ＧＤＰ超过5000美元，客群有休闲度 假时间，汽车拥有率高。
离市中心远，国际性的度假区，距机场不超 过１小时车程。 自然景观优美，开发的时乡野情调的别墅。
北京的紫竹院、 香山，甚至颐和 园等处都有这类 房地产项目
北京东润投资集 团的北京东郊月
亮河
这类在景区开发的旅游房地产项目事实上已 造成对旅游和环境资源不可修复的破坏。
决人们旅游过于集中的问题。另外，在每个 节假日都有能力出去旅游的群体也并不多。
华侨城的商业模式
以旅游为龙头的区域开发模式——
旅游地产
在以旅游为先导的总体策略下，华侨城没有将重心放在资金回笼较快 的地产上，而是成功的创造了旅游地产的开发模式。即深圳华侨城的 三段式开发模型。
旅游
配套
房地产
孕育期 丰富期 增值期
孕育期1985-1995 丰富期1998-1999 增值期2000以后
华侨城项目 广告推广策划方案
CANDO
华侨城品牌的理解
旅游地产模式分析 1.旅游地产的六大开发模型
2.旅游地产的现状分析 3.北京旅游地产的发展空间
本案项目定位
1.项目写真 2.项目定位
目标客群定位 1.消费群体研究
2.主力目标客群定位
广告推广主题 广告推广策略
1.通过前面分析，我们得到的提示 2.案名建议 3.广告传播价值核心（SLOGAN） 4.本案整合传播链 5.广告推广策略 6.媒体策略 7.营销活动建议
经营成本高
华侨城开创第五种开发模型
自己培育旅游资源，然后开发地产，以旅游带动 地产增值，形成自有的、相对独立的旅游文化地
产开发模式。
华侨城旅游地产开发的成功之处
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
深圳民俗文化村、世界之窗的成功，使华侨城地产作为一个区域整 体，美誉度和凝聚度都凭此有了很大的提升。
北京缺少市区内的旅游地产
本案的稀缺性，为借此打造华侨城在北 京的品牌形象创造了广阔的市场空间。
北京世纪华侨城的意义： 北京不只是中国的，更是世界的。 全球已有24家跨国公司总部设在北京。北京国际化大都市形象已 经确立。
作为上市公司，华侨城地产的品牌知名度和美誉度还仅限于南方， （从有关华侨城的新闻报道多来自南方媒体就能体现）。因此 北京世纪华侨城开发的大型主题公园和住宅项目，将是华侨城品 牌打开北方旅游及地产市场的敲门砖，也是华侨城通过北京国际 化大都市的窗口，向全国乃至整个亚洲建立品牌形象的契机。 好的开始是成功的一半，因此，北京世纪华侨城必然是盛装登场， 充分展现华侨城的品牌魅力。