房地产住宅社区项目整盘营销推广方案
春节楼盘推广方案
春节楼盘推广方案在春节期间，作为房地产开发商的楼盘推广方案，我们不仅要关注房价优惠，更要注重传播的创意和方式，以吸引潜在购房者的注意力。
以下是一些建议的方案：1. 春节红包活动：在春节期间，在购房者签订合同后，赠送他们一定金额的红包作为回馈。
这不仅能够带来积极的宣传效果，还能激发消费者的购买欲望。
2. 群体优惠：组织一些社区居民形成集中购房的群体，通过购房人数的增加来享受优惠价格。
同时，在合作方面也可以洽谈，让购房者得到与商家合作的专业服务和产品。
3. 创新营销活动：举办一些与春节相关的创意活动，如设计比赛、手工制作活动等，吸引购房者参与。
可以考虑与艺术机构、文化团体合作，通过展览、演出等形式，将楼盘与文化、艺术相结合，提升其价值感。
4. 线上推广：利用社交媒体平台、房产交易网站等渠道，发布楼盘信息和优惠政策。
可以制作精美的楼盘宣传视频，以吸引更多潜在购房者的关注。
同时，开设专属的在线咨询平台，及时解答购房者的疑问，增强购房者对楼盘的信任。
5. 搭建体验展示区：在楼盘周边或相关商场设立展示区，配备实体样板间和VR体验设备，让购房者能够实地感受楼盘的建筑、装修和环境。
在春节期间，可以举办开放日活动，邀请购房者参观和体验，增加购房决策的信心。
6. 跟进服务：购房者一旦表达购房意向，需要给予快速且个性化的跟进服务。
与购房者建立良好的沟通，了解他们的需求和担忧，并及时提供专业解答和帮助。
这样能够增加购房者的满意度，提高购买转化率。
总之，春节期间的楼盘推广需要创新策划，注重购房者的消费心理和体验感受。
通过组织优惠活动、开展创意营销、利用线上渠道等方式，可以有效吸引潜在购房者的关注，推动楼盘销售。
房地产清盘促销方案
房地产清盘促销方案房地产尾盘促销方案为了在整体市场比较低迷的状态下完成销售，应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢，清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售、回款和公司既定目标。
活动时间为2008年11月8日起，活动内容如下：第一重礼：购房送价值5000元的XXX液晶电视一台凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
客户可以选择领取电视或按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
第二重礼：购房送契税再免保险凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
第三重礼：团购风暴团购客户定房时间可以有先后，但必须在规定的7天时间内签合同。
客户签合同后就不能再参加团购。
一套房屋只能参加一组团购。
两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%，即3户客户优惠1.5%，4户优惠2%，5户优惠2.5%，6户及6户以上优惠3%，最高优惠不超过3%。
以上是我们的尾盘促销方案，希望能够吸引更多的客户前来购买房屋。
针对高层西侧房源：1.全款购房客户可享受优惠价，优惠幅度为原价的5%；2.按揭购房客户可享受优惠价，优惠幅度为原价的3%。
活动内容二、针对矮层三居、二期四居房源：1.全款购房客户可享受优惠价，优惠幅度为原价的8%；2.按揭购房客户可享受优惠价，优惠幅度为原价的5%。
二、宣传推广方式1.报纸夹报：在当地主要报纸上刊登广告，并夹在报纸中间；2.人员派单：在周边小区、商场等地点派发宣传单；3.竖幅广告：在售楼处正门上方两侧悬挂广告，内容为本次活动的优惠政策；4.游动字幕：在电视台播放游动字幕，宣传本次活动的时间、地点、优惠政策等；5.电话通知：向未成交客户电话通知本次活动的时间、地点、优惠政策等。
三、礼品赠送方式客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）即可领取礼品。
房产盘活方案
房产盘活方案近年来，随着城市化进程的不断加快，房地产市场竞争日益激烈。
很多开发商、房地产公司面临着房产盘活的问题。
如何巧妙地将闲置的房产资源变得有价值成为了一个亟待解决的问题。
本文将探讨一些房产盘活的方案，以期提供一些有益的建议。
一、租赁经营方式将闲置的房产出租是一种较为常见且简便的盘活方案。
通过租赁出去，不仅可以节约房产的维护成本，还可以获得稳定的租金收入。
此外，可以考虑将房产租给一些有特殊需求的企事业单位，如咖啡店、艺术工作室等，通过提供特色化的经营场所吸引租客。
二、转换使用方式对于一些特殊的房产资源，可以考虑改变其使用方式，将其转换为其他功能性的场所。
例如，将一些闲置的厂房改建成共享办公空间，为创业者提供一站式的办公设施和服务；将老旧的民居改造成精品民宿，满足人们对独特而舒适住宿环境的需求。
转换使用方式可以赋予房产新的生命力，提高其使用价值。
三、开展房产众筹房产众筹是近年来兴起的一种盘活方式。
通过互联网平台，开放闲置房产的股权，吸引广大投资者进行投资，共同分享房地产的收益。
这种方式可以有效地减轻开发商的资金压力，也为投资者提供了多样化的投资渠道。
同时，房产众筹也带动了小额投资者参与房地产市场的热情。
四、打造社区共享空间社区共享空间的概念近年来备受关注。
开发商可以考虑将闲置的房产打造成居民共享的公共空间，提供居民休闲娱乐、聚会交流等多样化的服务。
这不仅能够提高房产的使用率，也能增强小区居民之间的社交联系，提升整个社区的生活品质。
五、探索房产创新模式随着科技的不断发展，一些新型的房产盘活模式也应运而生。
例如，借助区块链技术，开发出房产金融产品，实现资产的快速流动和交易；利用虚拟现实技术，搭建在线看房平台，方便购房者了解房产信息。
探索更多创新模式对于房地产行业的发展具有重要意义。
六、制定合理的销售策略对于正在开发销售中的房产项目，制定合理的销售策略也是一种重要的盘活方式。
通过差异化定位、精准营销等手段，提高项目的知名度和竞争力，吸引更多购房者。
房地产策划推广方案6篇
房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00 主持人开场白2、9：05 节目3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍4、9：25 节目5、9：45 有奖问答6、10：00 节目7、10：15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块，规格 2.41.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信： 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信： 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用：约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用： X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批： X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带： 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布：约 X 元(开辟商)8、展板： X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁： 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期： 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题：购房 xx 五一送旅游活动目的和意义：1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
小区营销策划方案4篇
小区营销策划方案4篇小区营销策划方案1从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
小区推广促销方案
小区推广促销方案
尊敬的小区居民：
大家好！我是小区物业公司的代表，我代表公司向大家发送此信函，
希望能够提供一些有关小区推广促销方案的建议，以提高居民的生活质量
和满意度。
首先，我们了解到小区居民的需求和关注点是多样的。
有些居民注重
安全和舒适性，有些居民则更注重方便和便利性。
为了满足不同居民的需求，我们制定了如下的推广促销方案：
1.提供安全设备和服务：我们将安装安全摄像头和安全报警系统，以
保障小区的安全。
并且，我们将设置小区内的安全巡逻，确保居民的安全。
2.改善公共设施：我们将对小区内的公共设施进行维护和改进。
比如
修复破损的路灯、修剪绿化植物、清洁公共区域等等，以提供更好的环境
给居民。
3.提供娱乐设施和活动：我们将增加小区内的娱乐设施，比如设立健
身房、儿童游乐区等等。
同时，我们还将组织一些娱乐活动，比如居民聚会、篮球比赛等等，以增加居民的社交互动和娱乐方式。
4.提供便利服务：我们将增加小区内的便利设施，比如超市、咖啡厅、洗衣店等等，以提供更多便利给居民。
同时，我们还将设置快递代收点，
为居民提供更快捷方便的服务。
5.采取物业费减免政策：为了回馈居民的支持和信任，我们将采取一
定的物业费减免政策，比如推出季度物业费折扣、物业费积分兑换等等，
以降低居民的物业费用。
通过以上的方案，我们希望能够提供更好的小区服务，以满足居民的需求和期望。
同时，我们也希望居民能够积极参与和支持我们的工作，共同营造一个安全、舒适、便利的小区环境。
祝愿大家生活愉快！。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
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发布时间：2010年1月10日 发布部门：国务院办公厅 政策主题：国十一条 具体内容：《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》：购买二套 房的家庭，贷款首付比例不得低于40%；房地产企业必须“公开房源 +明码标价”。
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发布时间：2010年4月14日 发布部门：国务院 政策主题：提高银行贷款利率 具体内容：提高银行贷款利率：4月14日，国务院常务会议要求，对 贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50%，此前为40%， 贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。对购买首套住房且套型建筑面 积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%
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发布时间：2010年4月22日 发布部门：银监会 政策主题：第三套房禁止贷款 具体内容： 1、明确二套房标准，一个家庭只要购买了一套房，再买房就叫二套， 而不管之前的购房是否从银行贷款。 2、明确三不贷、三挂钩。所谓三不贷，第一，对于国土管理部门查 处并确认的有闲臵土地、炒地倒卖的房地产企业，不予发放新的贷款； 第二，对于建设部房屋管理部门查处并认定的捂盘惜售、囤积房源、 哄抬房价的房地产商不再给贷款；第三，对挪用银行的贷款去缴纳土 地出让金的，就是去参与招牌挂做保证金，然后交土地挂牌款的，不 再给他增加贷款。三挂钩，其一是指地贷挂钩，开发商整治哪块地， 经过评估之后，明确需要多少钱，银行给予相应的金额；其二，建贷 挂钩，开发商要贷款，一定是跟在建工程挂钩；其三，房贷挂钩，就 是房子与贷款挂钩，开发商要随着卖房的进度偿还原有贷款。
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出台时间：2011年2月25日 出台部门：西安市房地局 政策主题：进一步加强房地产市场调控工作有关问题的通知 具体内容：已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（包括夫妻双方及未 成年子女，下同）、能够提供在本市一年以上纳税证明或社会保险缴 纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二 手住房）；对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及 以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供一年以上本市纳税证明或 社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市辖区内向其售 房。
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出台时间：2010年9月25日 出台部门：两部委（国土部、住房和城乡建设部） 政策主题：开发商囤地一年禁止买地 具体内容：文件规定，对发现并核实竞买人存在下列违法违规违约行 为的，在结案和问题查处整改到位前，国土资源主管部门必须禁止竞 买人及其控股股东参加土地竞买活动：存在伪造公文骗取用地和非法 倒卖土地等犯罪行为的；存在非法转让土地使用权等违法行为的；因 企业原因造成土地闲臵一年以上的；开发建设企业违背出让合同约定 条件开发利用土地的。
二、西安市房地产市场研究
1、2010年西安市房地产市场回顾
2010年，新一轮的房地产调控政策出台并贯穿2010年始终， 西安楼市在政策密集调控下，依然保持着稳步上扬态势。
• 种种迹象表明，西安楼市刚性需求巨大，支撑着西安商品房销量的持 续增长，关中天水经济区的确定，地铁二号线即将通车，大明宫开园 等诸多利好因素拉动商品房销量，此外，高涨的CPI也成为直接推动 市场销售的推手，2010年西安市商品房销售量再创新高，商品房销 售量达1428.75万平方米，同比上年上涨9.30%，其中，普通住宅销 售面积1246.98万平方米，同比上年上涨2.39%。
壹
市 场 篇
一、宏观运行背景
1、经济环境
• 2010年以来，西安市经济平稳较快增长，运行状况总体良好，生产 运行节奏平稳，内需依然保持旺盛，经济运行质量和效益有所提高。 • 固定资产投资平稳较快增长，从房地产市场看，2010年西安房地产 投资764.22亿元，同比增长22.2%，全市商品房累计销售面积同比 增长27.1%，商品房销售额同比增长41.1%。
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出台时间：2010年10月11日 出台部门：住房和城乡建设部、国土资源部、监察部 政策主题：省级政府稳定房价不力将问责 具体内容：三部门要求，各地立即研究制定贯彻落实国发„2010‟ 10号文件的实施细则。已印发实施细则的地区，要按照近日国务院有 关部门进一步贯彻国发„2010‟10号文件的要求，调整完善相关政 策。房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居 民家庭购房套数。住房和城乡建设部、监察部等部门将对省级人民政 府稳定房价和住房保障工作进行考核与问责。对政策落实不到位、工 作不得力的，要进行约谈，直至追究责任
xx国际社区
整盘营销推广方案
xx地产经营销售部
-开篇语
产品实现价值，营销创造价值
2011年，政策“紧箍咒”未松，大市走向堪忧，竞品“蠢蠢欲动”，客户“持币观望”…… 唯 有富有技巧的营销战略，方可运筹帷幄、决胜千里！
目录 壹、市场篇 贰、产品篇 叁、客户篇 肆、销售战略篇 伍、营销推广篇 陆、物业提升建议
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发布时间：2010年4月17日 发布部门：国务院 政策主题：限制异地购房 具体内容：购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭 (包括借款人、配偶及未成年子女，下同)，贷款首付款比例不得低于 30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%， 贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房 的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高，具体由商业银行根据 风险管理原则自主确定。对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保 险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。
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发布时间：2010年4月20日 发布部门：住建部 政策主题：对开发商销售行为的一系列规范 具体内容：1、预售许可最低规模不小于栋。2、商品房交付使用条件 须明确。3、尚未开盘项目要责成限期销售。4、未取得预售许可的商 品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放 VIP 卡 等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。房地产 开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部 准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价 对外销售。
• 从各物业成交销售比例图来看，2010年西安市普通住宅销售面积 1246.98万平方米，同比上年上涨2.39%，占全年商品房销售量的 87.28%，该比例较上年下滑了3.81个百分点；商服用类物业交易面 积共计为82.46万平方米，同比大幅上涨62.04%；写字楼类物业 66.54万平方米，同比也出现大幅上涨，涨幅为85.91%；别墅类物 业成交面积为24.13万平方米，同比上年小幅下滑3.06%；
• /topic_fangdichanziliao pandian.html • 标题：2013年房地产开发、管理、策划精品资料 盘点（含免费资料、施工、造价、监理专题） • 汇集了2013年行业最热、下载最高、最受网友欢 迎的资料供大家分享学习与交流；内容包含：流 程图、讲义讲稿、精品方案、工作总结、标准手 册、可行性研究报告以及教育精品优惠课程。 ( 含免费资料)，希望对大家有帮助。 • /topic_fangdichanziliao pandian.html
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出台时间：2010年11月3日 出台部门：住房城乡建设部 政策主题：住房公积金限制投资 具体内容：住房城乡建设部等公布《关于规范住房公积金个人住房贷 款政策有关问题的通知》，规定二套房公积金个人住房贷款首付款比 例不得低于50%，贷款利率不得低于同期首套房公积金房贷利率1.1 倍；同时停止发放购买三套及以上住房的公积金房贷。
• 从2010年西安楼市市场来看，虽供应面积较上年增长21.73%，但高 涨的臵业热情下市场依然表现出快速入市的热销场面，从土地市场交 易以及年底政策环境来看，2011年西安楼市仍将继续保持高昂的供 应量，但在政策进一步收紧面前，市场销售速度将逐步放缓。
• 全文 • /tecHale Waihona Puke /detail1003 961.htm
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出台时间：2011年4月24日 出台部门：西安市房地局 政策主题：进一步加强房地产市场监管有关问题的通知 具体内容：商品房项目申请预售许可时，严格执行“一房一价”,“一 价清”相关规定，销售系统中的均价要和申报均价一致，实际成交价 格不得高于申报房屋标价。申请商品房预售许可时，还应提供开发企 业与监管银行签定的商品房预售资金监管协议和监管账号。房产测绘 以房屋主墙为准计算建筑面积（主墙体以外的保温层、粉刷层、非结 构主体的装饰部分等均不计算建筑面积），工程建设进度应达到标准 层以上。
关键词：平稳快速增长
2、土地市场
• 2010年1月14日 国土资源部《关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的 通知》，申报住宅用地的，经济适用住房，廉租住房和中低价位，中小套型普通商品 住房用地占住宅用地的比例不得低于70%。保障中小套型商品房和保障性住房用地供 给。 2010年是国土部土地卫片执法检查覆盖全国的第1年，依据卫片执法检查结果实施15 号令，对政府的主要负责人问责，有助于推动房地产市场的健康发展。 • 2010年西安市共挂牌出让183宗土地，出让总面积为1010.088018万平米，同比上涨 38%。成交总面积为744.4667673万平米，同比上涨6.9%。土地类型包括住宅、商 业金融、科研教育、工业、综合；供应的区域除了东南西北四个城区外还有高新、临 潼、阎良和长安区。 • 土地出让总量突破一千万平米 • 2010年西安市的土地出让总面积为1010.088018万平米。这也是自2004年国土资源 部颁布第71令：<<关于继续开展经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让情况执法监察工 作的通知>>，规定2004年8月31号以后全国所有经营性用地出让全部实行招拍挂制度 以来，西安市土地出让总面积首次突破千万平米大关。大量的土地的出让必将引来新 一轮的开发热潮。
关键词：保障性供给、新一轮开发热潮
3、政策环境
• 2010年，西安楼市在政策风雨中稳步前行，政策反映迟缓，市场影 响度较小成为二线城市的典型代表。2011年，政策调控继续收紧， 西安楼市是否能够继续稳步升华？先让我们回顾一下“政策年”中的 主要政策：