北京风至飞扬(万达·海上华府)

青岛&万达
青岛，万达来了，看见这座城市的现在，并不断征服着它璀璨的未来！ 自2003年台东万达广场动工开始，近十年布局，万达不断在影响，在改变青岛这个城市。 2013年万达投入近千亿再次于青岛放下两颗重磅“炸弹”，“万达·海上华府”与“万达·东方影都”， 如两颗明珠屹立城市之巅！
因为万达！为创造奇迹而生！
Ⅰ
背景梳理
区域背景
RegIonal context
青岛东海岸开发逐渐被“饱和”，现在不管是政府政策还是各大开发商的目标
都纷纷转向西海岸！目前西海岸新区包括黄岛跟胶南在内都凭Leabharlann Baidu自然环境优势
跟资源优势吸引了众多投资者。现在的西海岸，举目望去新项目林立，高楼大 厦已经取代了2、3年前的荒无人烟。
市场背景
Market Background
西海岸的入住人口还是很少，但是各种或大或小的项目。百亿级以上的投资都有
7个，十亿级的还有100多个，现在的西海岸已经成了4000多亿的风水宝地。由
于万达集团两项目：万达·青岛东方影都和万达·海上华府入驻西海岸，对西海 岸楼市上涨也造成了“井喷”式的影响。
竞争背景
CompetItIon background
会进行发布，并于报纸、网络等相关媒体发布，并邀请公证处活动全程公证。
奖项设置：45㎡房子、东方影都娱乐体验（酒店试住、游艇试驾、娱乐城使用券等等）
强销期活动
万达双盘联动 产品新闻发布会
活动思路： • 万达同城双盘联动，制造声势，增强新客户的购买信心 • 同时，挖掘双盘的新老客户，以老带新，新带新优惠形 式，促进销售
Ⅱ
项目价值导入及策略核心
万达品牌是强势的徽标， 可以超越常规竞争，跳脱出市场分析、论证， 直接以品牌力量感召四方。 但此次，产品所面对的 客户 才是本案策略核心的出发点。
产品参数
Parameters
规模：总面积近360万平，其中住宅面积为250万方左右，商铺仅10万平; 产品：45-144㎡大跨度区间，100平以上的产品仅占总量的10%，主力户型主要集 中在小一居、小二居、小三居的刚需区段上; 配套：自身配套：幼儿园、小、中学校，万达广场，医院，游艇生产基地等，满足 居者完备的生活需求。外部配套：东方影都，可满足客户娱乐休闲旅游的要求。
《来万达，猜金碗，猜中金碗抱回家喽！》
外展计划
活动背景 按照目前项目推广节奏，计划在6月期间开始举办外展 活动，为后期认筹蓄客做好市场铺垫，为项目后期销 售造势。 活动目的 营造市场热度，加强市场关注度 加深万达品牌印象，传递项目信息 活动理念 注重人气聚集，凸显项目品质感 外展位置 建议在青岛流亭国际机场、台东三路万达购物广场、 香港中路巴黎春天广场位置，所选区域位置人流量成 熟客群质量相对稳定，与本项目高端品质较为吻合。
飞扬！为鉴证传奇而来！
七年合作，成功操盘多个万达项目：济南万达广场、西安东大街万达新天地、长沙万达公馆、西安
大明宫万达广场、青岛李沧万达广场、东营万达广场、潍坊万达广场 老朋友鉴证新传奇。
CATALOGUE
内容索引
【背景梳理】 【项目价值导入及策略核心】
【形象及创意表现】
【活动及渠道建议】 【全年推广排期】
活动时间：2014年9月
活动目的： 通过双盘联动扩大项目品牌影响力，为海上华府项目造 势，
通过盛大的新闻发布会，展现品牌实力，影响更多目
标客户。
开盘事件
相约万达华府，浪漫游艇出海
独特签约仪式
活动时间：2014年9月 活动目的：刺激客户心理，调动其签约积极性，保证开盘的成功 参与人员：成交客户、意向客户、媒体嘉宾
对他们来说： 这也许不是最好的时代，但却是最适合做梦的年代！
而如果说“未来”这个词让人觉得遥不可及， 那么，这一切将要发生的改变更像是他们心中， 一个触手可及的、会很快变成现实的“梦”。
“梦”
这正是飞扬在对万达的核心价值进行的界定
万达25年，目前83个万达广场、50家五星级酒店、 1197快电影银幕、73家连锁百货、79家量贩KTV… 如今万达也将目光投向世界：伦敦万达酒店的建立，万达品牌酒店卖出全球布局的第 一步。而集团旗下的AMC院线与2013年12月18日在纽交所上市。。。
财富悦畅 金碗争夺赛
时间：9月，商业开盘 内容： ·超级金饭碗现场重量竞猜 ·评选出最接近重量的5位客户，获得袖珍版“金饭碗”一只；
·所有购买客户均可获得价值5000元袖珍版“金饭碗”一只，可根据要求在碗底刻
上客户名字或内容。
新闻话题制造：
《铁饭碗 瓷饭碗 不如万达的“金饭碗”》
《巨型金饭碗现身青岛》
将来自各个企业之中。
海上华府 中石化 中海油 武船重工
客户描摹
Customers describe
分布在那些企业里的人，虽然是地缘性客户，但并不都是青岛本地人；
他们来自全国各地，为了自己的事业奋斗同时，更是梦想能够过上理想的生活；
他们20多岁，正是做梦、追梦、筑梦的年龄，理想勃发，朝气向前， 这与如今国家提出“中国梦”的价值观， 以及万达的“世界梦”的企业理念，不谋而合；
⑦ 游艇生产基地；
劣
势
① 体量巨大，推售周期内集中放量大； ② 周边工业企业密集，对项目周边环境及视觉有影响； ③ 配套开发节点晚于预期； ④与东方影都存在一定竞争关系。
小结
Summary
区域未来很美好：无论政策还是区域经济潜力，前景均为利好； 项目自身素质也过硬：品牌、规模、配套等等也更具备优越区域竞争力。 有万达品牌为支撑，项目在区域脱颖而出不难，难的是在项目销售周期里能创造 多高的价值，尤其是对客户来说，成就了和完成他们什么样的期望。
力也更偏向对综合体和商业类，完成对客户生活愿景的诉求传递为重点。
客户界定
Customers are defined
本案产品决定了客群年龄在20-35岁 之间。（投资客占比较小，不作为主 力客户来分析） 项目周边尽管分布众多重工企业，但 世界500强，以及国内一线企业，均环
丽东化工 黄岛油库
绕其间，本案地缘性客户，很大比重
+ 住宅报广 +
+ 第二套 +
+ 商业报广 +
+ 第二套 +
+ 售楼处包装 +
Ⅴ
活动及渠道建议
炒作事件
「青岛人的梦」 说出每个青岛人的梦想
「青岛人的梦」说出每个青岛人的梦想
活动时间：2014年6月1日——9月13日 参与对象：青岛全民，但以项目客群为主要覆盖 参与形式：说出每个青岛人的梦，同步进行阶段性抽取（例千人抽取一次） 媒体：发动全媒体战略，传统媒体（报纸、短信。。。）+新媒体（微信、微博等等） 合作方式：以万达品牌牵头，邀请政要、社会名人等共同起草一份《青岛梦想宣言》，召开新闻发布
海上梦想生活城
强调万达首次创造如此产品，意指本案具备足够的开创性，同时强调海景属性以及“梦想”与
核心策略： 以 “梦”为核心形象概念 以万达品牌为策略基础 以双盘联动方式（与东方影都），强化影响力 以线下企业巡展为营销核心，打下客户资源基础
Ⅳ
形象及创意表现
+ 视觉表现 +
+ 形象报广 +
Veni！Vidi！Vici！
万 达· 海 上 华 府 项 目 提 报 方 案
呈
报
：
北
京
风
至
飞
扬
Veni！Vidi！Vici！
我来！我见！我征服！
公元前47年，凯撒大帝在小亚细亚吉拉城大获全胜，欣喜的凯撒给罗马友人报捷时只用了3个拉 丁语单词：“Veni！Vidi！Vici！（我来了！我看见了！我征服了！）” 惜字如金，却是掷地有声、铿锵有力的最强音！
详细方案确定后另附
Ⅵ
全年推广排期
全年推广节奏
重要 节点
4月 5月
6.16 样板间开放
8.23 展示中心开放
9.13 商铺开盘
11.9 二次开盘
12.6 三次开盘
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
阶段 主题
形象树立 跟着万达 圆梦青岛
强势蓄客 青岛人的梦
热销期 万达首创 海上梦想生活城
执行
活动 配合
3. 同时增加抽奖活动等环节，增强活动的互动性，
活跃现场气氛。
梦启万达 入主青岛新未来
海上华府新品推介会
活动目的 1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户
的信心，消除持币观望者的顾虑；
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的 销售； 3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4. 在青岛造成“海上梦想生活已经来临”的轰动效应。
活动内容：随机抽取客户，制定相应优惠或大奖
优势分析： 1）活动内容符合目标客户兴趣喜好； 2）形式新颖，较能匹配世界级标准的豪宅定位； 3）有利于口碑传播。
“智慧投资 远见财富” 城市商业高峰论坛
核心内容：
1. 商业部分可充分利用万达集团自身内部资源， 进行自身消化。 2. 请著名投资理财专家，对近期的股市走势进行 系统点评，并就如何建立理财观念，如何投资证 券，如何制定适合个人的理财计划，如何利用家 庭富余资金进行投资等问题进行深入浅出的讲解。
“万达的世界梦”
现在，万达 · 海上华府要 为每一个在青岛的他们筑梦！
项目slogan：
跟着万达 圆梦青岛
释义： 以前，跟着万达，挖金矿，如今万达因为企业想文化旅游的战略转变，在帮助自己和更多人 完成理想和梦想，这一次，海上华府是为对生活渴望完美，不断追寻梦想的人而来。
项目定位：
万达首创
释义： 生活概念。
产品分析
Product AnalysIs
从项目基本数据很容易得到一些结论： ① 从体量及面积结构来看，本案住宅性更大于其投资属性，地缘性客户必为项目消 化主力； ② 而社区的内外配套，满足宜居要求外，对旅游人群有一定覆盖，青岛市内及东营、 淄博、潍坊等省内及部分北京、内蒙等省外客户； ③ 并且从品牌角度来说，万达此次旗舰住宅类产品当属首创，而客户对品牌的影响
万达·海上华府位于黄岛区东部， 大涧山北侧基本远离黄岛区繁华核
本案
心，与周边竞品的竞争性：包括地 缘资源、海景资源、配套资源等均 差异很大。仅在产品户型方面有一
定同质化，因此直接竞争性不强，
但对本案客户资源有一定分流。
竞争背景
CompetItIon background
海上华府与东方影都之间的竞争关系： 东方影都：500亿投资构建的影视、娱乐、 旅游、投资、文化等超大型综合体； 海上华府：400亿投资，筑建360万方环 海全配套宜居生活大城。 竞争判断：前者对于后者或许有一定客源 分流：主要以投资客为主，但是在产品互 海上华府
形象启幕
事件介入 媒体引爆
配合样板间开放 开启城市代言 品牌活动
整合营销
1、慈善晚宴 2、艺术品展 3、红酒品鉴
4、理财讲座 5、室内音乐会
6、世界包厢计划 7、国外留学合作
暖场活动为主
我们来！我们见！我们征服！
补上，有很大的互为促动性，因此在推广
营销中在定位与包装层面予以分隔即可。
东方影都
项目背景
Project Background ① 万达品牌； ② 400亿资本规模； ⑤ 外部交通利好；
优 势
③ 自身配套完备并共享东方影都文化娱乐配套； ④ 45-144㎡大跨度户型区间；
⑥ 三面环海，海景资源优越；