如何寻找经销商.docx
如何寻找经销商一
找相关产品的经销商和有闲置资金的潜在经销商
2、相关产品的经销商 所谓相关产品：指的是与XXX有关联或经销类似的产品，比如，食品、饮料、保健品、医药、酒类等。由于这些产品的相关性，它的经营方式也非常地相似，因此，这些经销商比较容易介入。而且，这些经销商都具有一定的销售经验和经济实力，只要说得到位，比较容易合作，这是我们XXX招商的一个重点。 3、有闲置资金的潜在经销商 现在很多人在家没事干，身上又有一点钱，坐在家里很烦，总想干点什么。比如，离退休人员、下岗分流人员等，像这一类人可以说服他们来做XXX。但这些人没有经商经验，做事比较谨慎，你可以跟他说：“我们公司会为你进行培训和指导，卖不了可退货。”解除他的后顾之忧。这部分人搞得好会成为我们的优秀经销商。我们这次编得《1001个故事》里就有很多这方面的典型。
第一、都想找条件好的 如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，整天跟你讲吃讲穿，今天要买这个，明天要买那个，整天对你呼来唤去的，你整天跟她当牛做马做她的奴隶，如果你找到这样一个老婆，就要倒她八辈子霉，你肯定也不会幸福。 实力强的经销商，同样如此。因为他有实力，有的人就会比较牛B，就会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。你跟他合作，就不会有什么利润空间。 这就是高不攀，低不就。
找个“好老婆”
第二、不会找差的 如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到太阳了吗？你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层次。如果你跟一个五六层的人说：你看到太阳了吗？他马上就会说：看到了！ 找那些没有素质的人，没有经验、没有悟性的人，花了很多的时间精力，也没有什么效果。去油不放光，费力不讨好。如果你跟一个有悟性的人说，他马上就举一反三，触类旁通，做得比你还好。
怎样寻找经销商？
如何寻找经销商？1、找实力强的还是实力弱的？有实力的经销商一般经营的产品较多，而且手上还有些大的品牌，可能很难把精力用到新品牌的身上，并且对新品牌各方面的要求都很高，一般的产品恐怕难以引起他们的兴趣。
可另一方面有实力的经销商一般都有着强大的铺货能力,同各卖场关系密切，渠道资源和社会资源丰富,如果找到这样的经销商既能迅速做好产品的铺货工作，并且还能帮新品牌把进场费用降到最低.F商贸公司是喜之郎的省级代理商，喜之郎对经销商的要求可谓苛刻，这个经销商为了代理喜之郎交了上百万元的保证金,如果出现任何违规操作或者未完成销售计划，喜之郎就直接从该帐户扣除罚款。
由此能看出这个喜之郎的经销商实力的确不小。
一个牛肉干新品牌A厂家通过层层关系找到F商贸公司,F商贸有着自己的原则，每年新代理几个新品牌都是严格限制，而且要考察对方的实力，考察产品的市场前景以及利润额度等。
通过层层关卡后这个新品牌终于被F商贸公司所接受,F商贸凭借卖场、二批、中小店立体渠道体系很快将A厂家产品铺到全省各级渠道及终端,A厂家配合广告促销等推广手段3个月就取得了不错的销售业绩，成功打入该省市场.对比另一个食品企业B品牌，开始招商工作进展不顺利,有实力的经销商谈不下来,为求尽快铺货B品牌转而找一些愿意接手但实力不强的经销商合作，由于该经销商以前属于二批,因此对于大卖场都不是很熟悉，还必须一个一个对大卖场开始谈判，铺货进程可想而知。
由此，我们可以看出新品牌想成功的进入市场必须依靠有实力的经销商，借助经销商的渠道网络及各种社会资源关系能迅速并最小代价的(大经销商在各卖场已经有户头,只需交纳新产品进场费、新产品条码费等，而且不需要再逐一交纳厂家进场费用)将产品推向终端市场，而且大经销商能帮助厂家以更优惠的价格，获得更好陈列宣传资源，这些都是实力较弱的经销商无法比拟的优势。
其实关键问题不是新品牌找实力强还是实力弱的经销商，而是新品牌应该怎样达到实力强的经销商的要求，并且成功的说服这些大的经销商。
如何寻找经销商之欧阳治创编
我的一个朋友叫王二麻在开发新经销商就很有一套。
有个市场我们公司有很多人去了也找不到经销商。
他一去就搞定了。
老板对他也是另眼看待。
在我们面前更是牛气烘烘说：“不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此”。
有一天在我软硬兼施还请他洗了脚他才告诉我他的经验。
我从以下七个方面写出来大家交流。
一：知彼二：知己三：寻找目标客户的标准。
四：寻找经销商五：开发经销商六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）七：缔结一、知彼他先给我罗列了开发经销商时经销商经常提出的问题1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX 经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？他说出发之前你要对以上列举的异议要有对策，不然与客户谈的时候随时就可能卡壳了，很难进行下去。
怎么找快消品经销商
怎么找快消品经销商
一、要找快消品经销商，可以考虑以下几种方法：
1.行业展会：参加相关行业的展会或交流会，与经销商进行面对面的接触和洽谈。
2.专业平台：在专业的行业平台上搜索和联系经销商，如B2B电商平台或行业协会网站。
3.参考竞争对手：查找竞争对手的经销商信息，了解他们与经销商的合作情况。
4.咨询行业联系人：向行业内的供应链专业人士、行业协会或商会咨询，寻求推荐和建议。
5.网络搜索：通过搜索引擎或社交媒体平台搜索相关关键词，找到潜在的快消品经销商。
6.口碑推荐：通过人际关系、口碑和推荐，了解可靠的经销商资源。
二、在联系和选择经销商时，需要考虑以下几点：
1.地理位置：选择离你所在地区或市场较近的经销商，方便产品的配送和服务。
2.经验和信誉：选择有丰富经验和良好信誉的经销商，能够为你提供专业和可靠的合作服务。
3.资源和能力：经销商是否具备足够的资源和能力，能够推广和
销售你的产品。
4.合作意愿：确保经销商对你的产品有兴趣，愿意与你进行合作，共同发展业务。
最后，与经销商进行详细的沟通和洽谈，达成合作协议，并及时进行合作的跟踪与管理，以确保合作顺利进行。
寻找潜在优质经销商的八个渠道
寻找潜在优质经销商的八个渠道渠道一，同级经销商圈子。
发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。
经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。
渠道二，经销商亲朋好友摸排。
绝大多数经销商能够从小做到大，离不开亲戚间的相互帮衬。
所以，经销商只要做大，一定会将同村的、亲戚家的人带出来，在同一个行业里深耕。
由于亲戚间的“传、帮、带”，经销商成长具有稳定性，比一个人单干的经销商好得多。
如果你有一个成长得比较好的经销商，完全可以通过这个经销商问一问有没有做同一行业的亲戚、朋友，只要不与区域划分发生冲突渠道三，行业媒体或者协会介绍。
他们与行业的经销商有着千丝万缕的联系，应该说非常清楚每个经销商的销售特点、过往历史、市场口碑等。
更重要的是，他们和这些经销商能搭上话。
销售人员和这些媒体、记者搞好关系，在开拓新市场的时候，让他们帮你穿针引线。
渠道四，同行异业销售人员介绍。
销售人员对异业销售的抵制心理较小，平时也愿意在一起，从异业挖经销商，有时候能够收到奇效。
渠道五，零售门店顺藤摸瓜。
就是去零售门店看看自己销售的品类,主要是哪些品牌铺货、陈列、销售得比较好，然后问店家这个品牌是谁供的货。
当A、B、C、D、E……多数门店销售较好的品牌都指向同一个渠道商的时候，这个经销商就是潜在优质经销商人选。
渠道六，找退路的门店。
有些经销商打着A品牌的店头，整个店里却看不到A产品的货，这个门店经销商一定和店头品牌关系非常微妙，也一定在找退路，不是转行就是转品牌，这时和经销商谈合作，成功率是平时的好几倍。
渠道七，主要竞争对手旁边的门店。
在只要竞争对手旁边开发客户，一是要利用竞争对手的流量，二是要满是消费者就近比较的习惯。
渠道八，被竞争对手抛弃的大户。
要引进这样的大户，动手前要好好调查一下不合作的原因，只要不是经销商的诚信问题，就都不是问题。
中央空调找经销商的方法和技巧
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招经销商的技巧【微商团队运营精品文档】
线上招募经销商的技巧伙伴们大家晚上好！非常感谢大家在百忙之中抽空前来参加我的课程，首先做个自我介绍！我叫摇摇！我是专业的兼职微营销的自主创业者。
也是思埠公司天使之魅、黛莱美的代理经销商！今晚我将为大家提供最好的服务。
今天主要讲的是怎么去招募你的经销商，接下来我把今天晚上的提纲先发给大家看一下，一：想招经销商先让自己强大起来二：要发吸引人眼球的招经销商广告三：招经销商的有关图片那我们现在开始讲第一个课题，一：想招经销商先让自己强大起来，要怎么强大呢，第一、你要了解我们公司的全部产品，还有每一个产品的价格体系和功效。
因为你如果招到经销商后人家来问你的话，如果你啥都不懂，招来也没用，既浪费你的宝贵时间，也浪费了别人的宝贵时间。
第二、你一定要先零售出去50到100盒产品之后再来招募代理，为什么呢，因为你只有零售出去那么多产品之后，你才有经验去教授别人如何去做零售，才会教你的经销商们怎么走出实际性的第一步。
第三呢，就是把你平时发货的一些真实的图片配上相应的文字发放在朋友圈，让大家看到你的朋友圈之后，不仅更有真实感，更会感觉到你的强大实力！第四：每天除了发广告以外也要发一些你生活当中的正能量的东西和朋友圈的朋友分享，让人家觉得你在生活当中的真实性和可靠性。
二：要发吸引人眼球的招经销商广告招助理5名，可兼职可全职！不限年龄，性别，不限制工作地点时间和性质，售出50盒低薪2000，100盒底薪5000元，300盒底薪18000元。
基本要求：每月必须以统一零售价格出售面膜即可，超出的每一盒提成30元，没达标的即没有底薪只有提成，每盒50元! 另外11月1日之前完成500盒奖励苹果5手机一部！200盒的奖励小米一部！2014年猛招代理代理须知:款到发货，这是行规。
请各位代理做好宣传，抓住机会。
所有产品，拿一个二个的不要问我要批发价，零售就是零售价。
想做代理的，自己先买一盒做体验，用好再来找我，为自己负责也是为客户负责，自己都没用过拿什么去说服你的客户。
如何寻找经销商
我的一个朋友叫王二麻在开发新经销商就很有一套.有个市场我们公司有很多人去了也找不到经销商。
他一去就搞定了。
老板对他也是另眼看待。
在我们面前更是牛气烘烘说：“不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此"。
有一天在我软硬兼施还请他洗了脚他才告诉我他的经验。
我从以下七个方面写出来大家交流.一：知彼二:知己三：寻找目标客户的标准。
四:寻找经销商五:开发经销商六：客户主要异议的解答方法与策略(兼回答经销商提出问题的部分答案）七：缔结一、知彼他先给我罗列了开发经销商时经销商经常提出的问题1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话"。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气:“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？"5、要铺底:“我的资金很难周转过来,你们应该支援我一下,铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道,不了解你们公司，你们应该给我点保证金"7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好,暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小:“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司,我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同,等合同到期了再说吧”14、专项销售奖:“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突:“你们的产品XX在经营,他不是卖得很好吗？他说出发之前你要对以上列举的异议要有对策,不然与客户谈的时候随时就可能卡壳了，很难进行下去。
如何找寻确定新区域的经销商
如何找寻确定新区域的经销商寻找确定新区域的经销商是一项复杂而又重要的任务。
一个合适的经销商能够帮助公司迅速进入新的市场，并提供专业的销售和分销服务。
下面是一些寻找确定新区域经销商的步骤和建议：1.市场研究和分析在寻找新区域的经销商之前，首先需要进行市场研究和分析。
这些研究和分析可以帮助你确定新区域的潜在市场规模、竞争情况、需求和趋势等。
通过这些信息，你可以更好地了解这个市场，并制定更有效的销售策略和招募经销商的方案。
2.制定招募经销商的条件和要求在确定新区域的经销商之前，你需要制定一套合适的条件和要求。
这些条件和要求可以包括经销商的经验、客户基础、市场知识、财务实力等。
通过制定这些条件和要求，你可以筛选并选择那些具备合适能力和实力的经销商。
4.宣传和推广寻找确定新区域的经销商之前，你需要进行宣传和推广。
可以通过广告、网络推广、口碑传播等方式来提高公司的知名度和品牌影响力。
这将使你更容易吸引有实力的经销商，并与他们建立合作关系。
5.组织面试和评估当你找到一些潜在的经销商之后，你需要组织面试和评估他们的能力和实力。
面试可以帮助你更好地了解经销商的专业背景、市场知识和销售技巧等。
通过评估，你可以判断这些经销商是否符合公司的要求，并决定是否选择他们作为合作伙伴。
6.签订合作协议在确定新区域的经销商之后，你需要与他们签订合作协议。
合作协议可以明确双方的权利和责任，并规定双方的合作方式、销售目标和分配等。
签订合作协议可以保护双方的利益，并确保合作的顺利进行。
7.提供培训和支持在与新区域的经销商合作之后，你需要提供培训和支持。
培训可以帮助经销商更好地了解产品和市场，并提高他们的销售能力和专业知识。
提供支持可以帮助经销商解决问题和困难，确保他们能够成功地销售和分销产品。
寻找经销商的具体要求
寻找经销商的具体要求
一、经销商拜访要点
1、经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话等详细信息。
2、经销商性质：个人、公司。
3、经销商主要销售渠道：K/A卖场为主/批发为主，确定其主要销售方式。
4、经销商人员人数：K／A代表有多少人？零售销信代表多少人？
5、经销商操作思路：以K/A为主，以直销为主还是分销为主？
6、经销商操作区域：自己直销哪些哪些区域，分销哪些区域。
7、经销商目前操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？
8、经销商对公司哪个产品有兴趣，想操作多大区域，市场反馈如何？
9、经销商是否操作过同类产品，操作情况如何，该同类产品价格，代理政策、销量如何，有什么问题，为什么不做？
10、了解经销商对操作公司产品有何要求。
二、开发潜在能量的经销商
A、终端拦截竞争对手的经销商
1）、经营状况不良的
2）、经营状况良好，但对前任厂家不满的经销商
B、关联产品的经销商：这类经销商是有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
C、有资金的潜在经销商：这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。
由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
山西唯思可达天然饮业有限公司
太原办事处。
如何寻找经销商
沟通的基本原则是向客户推销利益。业务员不要向客户说“你要做 么”，而要说“这样做对你有这样那样的好处”；不要向客户说“我的 产品怎么怎么好”，而要说“我们的产品能让你多赚钱（客户喜欢卖得 快和利润多的产品）”；不要说“公司又推出了什么新的政策要你执行 ”，而要说“公司推出的新政策可以给你带来这样那样的好机会”。
◆ 业务员资料的准备是为客户沟通与谈判服务的，在第一次拜访时有些是需 要给客户介绍的，有些不一定要给客户看或介绍给客户，如营销政策资料， 要根据沟通过程中客户的意向度而定。
◆ 在拜访客户前，要制订详细的与客户进行沟通的内容大纲，防止因准备不 足出现慌乱。
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（2） 判断一个经销商优劣的九大方面
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第四步：开发客户
经销商开发分六大步骤，依次是：经销商拜访—经销商沟通—经销商判 — 合约缔结—总结评价—经销商建档。 （1）经销商的拜访 A. 拜访前的准备
1. 资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、营销政策（报价单、促销政策、 奖励政策）等。
6. 倾听。就销售而言，有时善听比善说更重要。
7. 提问。通过巧妙的提问了解客户的真实需求和想法，并引导客户的思想向有利于合 作的方向发展。
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(3)业务谈判
谈判的最终目的并不是要打败对方，而是要通过谈判达成合作，使双方都能够从中获益。所以在谈判中充分运用以双赢为目标的战略战术是非常必要的。 谈判成功与否基本上是厂方营销人员应该考虑的问题，它直接决定了厂方与经销商的合作能否成功。谈判成功的关键就是知己知彼、灵活运用谈判策略，以自身的优势钳制对方的优势，使对手的强势变为弱势，最终实现成交。
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C. 管理能力 1. 人员管理（观察人员状态） 2. 制度建设（制度上墙） 3. 财务管理（收发货、款单据） 4. 仓库管理（收货、发货流程、单据） 5. 信息管理（信息收集表单、信息处理） 6. 用人理念（用人唯亲、唯贤）
如何找寻确定新区域的经销商(代理商)？
一般来说,厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商,分发厂家概况和产品的相关宣传品,发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。
也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。
往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的.在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍.那么企业选择代理商的目的是什么呢?1:让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体.给予代理商合理的销售政策.而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营,做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险,减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货,加强渠道建设、少向厂家要费用;而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体,都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大,利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1:了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染,作为经销商代理你的产品才会心里有底.，俗话说“要销售产品,首先把自己推销出去”。
如何找经销商（精选五篇）
如何找经销商（精选五篇）第一篇：如何找经销商如何寻找经销商对于新业务员，如何寻找经销商，如何判定经销商，都是一个需要解决的问题，在这里为大家准备了一篇文章，帮助大家解决如何寻找经销商的问题。
寻找经销商的几个渠道A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。
尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。
B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有“由x x公司总经销、总代理”字样。
C．专业性的批发市场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有“x x地区总经销、总代理”各式各样招牌。
大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。
多问几家卖场，总有人会告诉你的.E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。
F．广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。
G．电话询问(不友好方式)：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。
你当然是去推销你自己的产品。
H．刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。
I．举办产品展示会、订货会：这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。
如何找到优质经销商？
如何找到优质经销商？一、选择经销商的思路：1. 标准要有全局眼光。
选择生意伙伴要看其是否有合作意愿，另外该伙伴的的商业素质（包括商业道德、口碑、信誉、行销意识、对下线客户的服务能力等）也是决定选择与否的关键。
2. 选择标准要有长远眼光：（1 ）客户网络要和设定区域匹配，看经销商的网络能否与厂家的产品线渠道相吻合；（2 ）客户要有一定的资金实力，尤其做卖场需要压款；（3 ）尽量不选择过大的客户，也不选择太小的客户。
结合自己设定区域的大小，选择一个网络实力与该区域相匹配的客户最好；（4 ）看看客户有没有行销的意愿；（5 ）要找市场上有良好口碑并具管理能力的客户；（6 ）有品牌意识并能按厂家思路走的客户。
二、优质经销商的选择标准：企业必须建立自己的经销商选择标准，并尽可能将这个标准细化落实到个人。
经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，大体上包括管理能力、行销意识、实力、口碑、合作意愿等几个方面：1. 管理能力（1 ）资金管理：有无财务制度、会计及出纳。
有无现金账、销售报表，以及是否执行收支两条线；（2 ）人员管理：是否有业务人员，业务人员中亲属占多大比例，有无人员管理制度，业务人员工作状态是自己去找地方卖货拿销量提成，还是按线路周期性拜访客户，是否通过综合指标（铺货率、生动化等）综合考评发奖金；（3 ）物流管理：有无库管、库房管理制度，有无出库入库手续、库存周报表、报损表、即期破损断货警示表等；断货、即期、破损、丢货现象是否严重。
2 ．行销意识行销意识决定着一个经销商的命运。
下面就可以判断出一个经销商是否有行销意识：（1 ）是否熟悉自己的经营情况：不少经销商现在仍然是一种原始的经营状况，凭感觉进货、扔进库房、卖货、月底盘账，看输赢。
这种类似夫妻店、杂货铺类经营模式的客户不能赋予其经销商的重任。
（2 ）对送货、铺货的态度：对下线客户是仅仅送货还是订货、送货、陈列、理库存、布置广宣品、处理客诉一条龙服务；销售人员是放鸽子样放出去卖货拿业绩提成，还是每人划出具体线路，周期性固定拜访。
如何选择经销商
2023-11-02CATALOGUE目录•确定目标与需求•筛选潜在经销商•评估与选择经销商•签订合同与合作条款•维护长期合作关系•选择经销商的案例分析01确定目标与需求例如，提高产品在某一地区的知名度，或增加短期的销售额。
短期目标例如，在三年内覆盖该地区所有的零售商，或建立至少10个销售点。
中期目标例如，成为该地区最大的产品供应商，或建立长期的品牌形象。
长期目标确定目标03分析经销商了解经销商的实力、网络、服务水平等，以确定其是否符合要求。
分析需求01分析市场了解目标市场的规模、成长性、竞争态势等，以确定是否有必要选择经销商。
02分析产品了解产品的特性、定位、价格等，以确定选择何种类型的经销商。
02筛选潜在经销商了解潜在经销商的公司背景、业务范围、销售策略、市场表现等信息。
收集信息查询公司资料了解潜在经销商在行业内的声誉和口碑，以及客户对其服务和产品的评价。
行业口碑了解潜在经销商的销售团队、市场推广团队、技术支持团队等人员的专业能力和经验。
团队实力筛选标准选择地理位置相近的经销商，有利于双方沟通协作和降低运输成本。
地理位置业务匹配信誉良好合作历史选择与自身业务需求和目标市场相匹配的经销商，能够更好地满足客户需求和提高市场竞争力。
选择信誉良好、无不良记录的经销商，能够降低合作风险和维护品牌形象。
选择有类似合作历史和经验的经销商，能够更快地达成合作共识和提升合作效率。
03评估与选择经销商评估标准经销商的专业能力评估经销商的专业水平和服务能力，包括对产品的了解、销售技巧、客户服务等方面。
经销商的信誉考察经销商的信誉度，了解其在行业内的口碑和信誉，是否有不良经营记录等。
经销商的销售网络了解经销商的销售网络覆盖范围和能力，是否能够满足产品的市场需求。
经销商的合作态度考察经销商的合作态度，是否积极主动、配合度高，以及是否愿意与厂家建立长期合作关系等。
经销商的价格竞争力比较不同经销商的报价，选择价格合理、具有竞争力的经销商。
如何在陌生市场寻找经销商（大全五篇）
如何在陌生市场寻找经销商（大全五篇）第一篇：如何在陌生市场寻找经销商如何在陌生市场寻找经销商.txt不相信永远,不拥有期待,不需要诺言当你不能再拥有的时候，唯一可以做的，就是令自己不要忘记。
王子之所以能口奂酉星目垂美人是因为王子用心了我能口奂酉星什么如何在陌生市场寻找经销商2008-03-28 14:21出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。
很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助——找不到客户，想找客户又不知从何下手，几天过去了碰壁无数还是没有头绪，结果压力很大，急的满嘴是泡！出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。
我初从事招商工作时就犯过这样的错误——拿着定位商超流通的产品跑到批发市场去找客户，结果吃足了闭门羹。
同样如果一个中小企业定位低端流通的产品你去找当地有实力的商超经销商就算不会吃闭门羹也会被客户一系列的费用支持问题给追问的哑口无言。
以下是寻找客户常用的方法。
1.互联网搜。
现在网上信息很丰富，很多经营理念超前的经销商都会在一些专业网站发布一些求购信息，很多网站专门搜集各类经销商的信息以提高点击率，搜一下大多会有很多收获；在网上了解一下当地的风土人情、经济发展等信息。
2.向朋友咨询。
做业务的最关键的就是人脉，正所谓多个朋友多条路。
如果你在当地有从事相关行业的朋友，把他请过来坐一会聊一下，请他为你讲讲当地市场发展现状，相关经销商实力排名、分布会有很大收获。
如果朋友能够为你牵线搭桥，从中介绍一下，那就更加事半功倍，正是“听君一席话，胜走百里路啊”。
3.广告招商。
每个地方都会有地方报纸及报纸的内夹广告等媒体，可以免费发布各类信息，既使购买招商版面费用也不高，而且针对性强，覆盖面广。
如何成功寻找经销商的办法
附件经销商的开发及管理经销商是公司开拓市场的重要环节，可以说选择好了经销商，公司就是找到了一条成功的道路，公司经过了近六年的发展，现在已经具有一定的经销网络，但鉴于公司的战略发展和市场现状，需要对经销商进行全面整合，同时寻找新的代理商，对市场实行大片区管理，专人负责，现就如何开发及管理说明如下：一、寻找新经销商的流程：1、明确自己的目标清晰自己的产品定位是什么？制定自己理想经销商的基本标准，并按照这个思路到市场去寻找自己理想的经销商。
2、掌握观察市场的学问到市场观察什么，怎样观察？首先，观察了解竞品：包括竞品的包装、价格定位、品牌定位与管理、销售队伍的管理与激励、渠道表现、销售表现等，认真记录、整理分析。
其次，观察了解各类经销商：特别是主要竞品或相关产品的经销商，经销的产品类型、代理的品牌、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、过往的经营历史等等。
最后，注意询问的技巧。
在观察了解各类市场情况时，肯定要与各方面的人进行交流，与谁交流，怎样交流是非常重要的。
一般情况下要与终端的店员、促销员，各级业务员，部分经销商进行交流沟通，认真做好记录。
3、选定潜在目标根据以上对市场情况、竞品情况、经销商资源情况的了解和掌握：（1）将经营过“心可舒胶囊”、“心可舒片”或排石类产品的经销商作为A级经销商。
（2）将经营过心脑血管成药或做过泌尿专科产品的经销商作为B级经销商。
（3）现阶段以上为主，但对于其他客户，也要积极收集信息，在适当的时候有针对性的开发。
二、现阶段寻找理想经销商的五种方式1.可以通过参加药品交易会找到一些大的经销商药品交易会是寻找到“大型经销商”的好机会。
互换名片，通过此种方式可以找到一些潜在的经销商。
2.实地考察：在大型医药物流公司的开票处打听经销商到大型医药物流公司找开票人员或其他单位业务人员聊天，利用沟通技巧，打听对方工作单位的方式套出经销商的名称和地址。
找经销商的方法和技巧
找经销商的方法和技巧
嘿，咱今儿就来聊聊找经销商的那些事儿！这可不是一件容易的事儿啊，但别怕，咱有招儿！
你想想，找经销商就像是找对象，得找到那个最合适的！不能随随便便就拉一个过来。
首先呢，你得清楚自己产品的定位和特点，就像了解自己一样。
然后呢，去那些可能有潜在经销商的地方撒网。
比如说行业展会，那可真是个宝库啊！在那里，你能一下子看到好多可能的合作伙伴，就像在一个大集市上挑选心仪的宝贝一样。
还有啊，网络也是个好途径。
现在什么信息网上没有啊？在各种行业论坛、社交媒体上多露露脸，把自己的产品优势亮出来，说不定就有眼光独到的经销商主动找上门来呢！这就好比在茫茫人海中放出自己的信号，等待那个对的人来呼应。
别只盯着那些大的经销商，有时候一些小而精的也很不错哦！他们可能更有冲劲，更愿意和你一起打拼。
这就像一颗小种子，虽然不起眼，但有着巨大的潜力，说不定哪天就能长成参天大树呢！
再就是口碑啦！你的产品在市场上口碑好，那自然会吸引到经销商。
就像一家好吃的餐馆，不用怎么宣传，大家都会口口相传，生意自然火爆。
另外，别忘了和其他厂家交流交流经验。
他们可能有一些独到的找经销商的方法，能给你不少启发呢！这就像是和同行取经，取其精华去其糟粕，让自己的路走得更顺畅。
咱可不能只等着经销商来找咱，得主动出击！去挖掘那些有潜力的，去和他们谈合作，谈未来！只要咱有信心，有好产品，还怕找不到好的经销商吗？肯定能找到的呀！就这么干，准没错！。
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我的一个朋友叫王二麻在开发新经销商就很有一套。
有个市场我们公司有很多人去了也找不到经销商。
他一去就搞定了。
老板对他也是另眼看待。
在我们面前更是牛气烘烘说：“不谋全局者不足以谋一隅! ，新市场开发也是如此”。
有一天在我软硬兼施还请他洗了脚他才告诉我他的经验。
我从以下七个方面写出来大家交流。
一：知彼二：知己三：寻找目标客户的标准。
四：寻找经销商五：开发经销商六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）七：缔结一、知彼他先给我罗列了开发经销商时经销商经常提出的问题1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“ XX 经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？他说出发之前你要对以上列举的异议要有对策，不然与客户谈的时候随时就可能卡壳了，很难进行下去。
所以你首先要做到知己知彼。
二、知己他说很多业务员只是简单的了解了公司情况和产品，就拿着产品价格单和企业宣传图册到市场上去招经销商了，面对以上的问题往往受到经销商的异议。
实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。
做到知己的情况下才可能很好的和客户有个良性的互动。
正所谓：三流业务员卖产品，二流业务员卖服务。
一流业务员卖文化。
1了解企业为什么需要经销商。
面对漫天要价的经销商你可以问他，我们之所以找你是为了：渠道借用资金安全管理成本等。
不然我们就设直销处了，就不需要经销商了。
2了解企业战略你要了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
你在和经销商沟通，你将自己对企业的看法，企业的发展、富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底，3了解产品知识、市场定位这点很重要，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求。
不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去信心。
你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格。
4详细的市场调查目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。
这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。
5．了解竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。
了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。
只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜6．根据市场情况拿出一份贴近市场的操作方案总部的市场操作方案只是个大概，不可能是具体的实施方案，各个市场的情况都是各有不同，现在你有了前期的市场走访，基本了解市场情况，根据市场实际情况，接合总公司的市场开发战略，做一份较贴近市场的企划草案，这时你再去和经销商沟通时，可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操作方案，就算开始经销商由于某种原因不合作，他也会被你的专业知识，敬业精神所折服。
三、寻找目标客户的标准。
1：销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。
2：有资金。
没有网络实力经销商这一种情况往往是做相关联的产品的现在刚想进入本行业。
这一类客户是我们首先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
3：没有资金但有先进的经营理念这一种情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
4：没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试。
就是不是选择的目标了。
四、寻找经销商。
知己知彼了，有选择的标准了，就寻找经销商，寻找经销商没有什么捷径，靠的就是辛苦腿勤快。
1网上寻找：2黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。
不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3上门寻找：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，4介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
五、开发经销商和经销商初次见面时注意事项1首先不要张口就说自己是推销产品的，可以说自己是做市场调查的。
2了解到经销商的经营情况，如果他目前需求产品档次和你相符，你就亮出身份说你就做推销的。
这时候谈的话题主要有以下几个方面：1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格注意：你第一次见面最主要的是倾听，要做到不下结论，不承诺，不反对。
六、客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）第二次见面就可以根据他提出的问题一一解释，下面是一些常见问题的解释（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析：客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利下降，没有；有可能是公司品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客是想通心理，要求公司品在价格方面做出步；2、策略与方法：（ 1）当知，公司品比其他公司或者品牌价格差不多，甚至低：A、“你我品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种格的品相比呢？”B、“你能不能告我，XX公司 XX格的 XX品种是什么价格？”C、“据我了解，我的价格与XX品种的价格差不多⋯⋯ ( 公司品相XX 品种的及我的运作方法) ，你担心什么呢 ?”注解：通反客的策略，打消客以人不了解市而刻意价的想法，同将从价格移到公司如何做市、如何帮助客推广品上来。
（ 2）当知，你的品确比其他公司或者品牌高：A、“我的价格确高了点，你是担心我的价格高，用不接受而不出是你我的品没有多少呢？”B、客回答品价格高，用不接受不好“你了解我的公司？我的公司有一条理念：帮助客共同售。
我有一整套品推广划和方法⋯⋯( 列一些帮助客推广品的方法与案例) 。
客不公司的品是客的，品不得出去，是我公司的。
你有什么？”C、客回答品价格高，利不高——“你我的品最起需要什么的利？你估我后能生多大的量?你我品体利期望目是多少? ，等等。
根据我市的了解及，你我的品的体利目可以，等等。
( 分析我全方位的推广支持后估能达成的量及促政策支持等，算出体利) ，你有什么担心的？”，等等。
“我的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，( 说明价格高的原因) 。
价格确实影响用户购买的一个方面。
你知不知道价值比价格更能影响用户的购买，等等。
( 理论结合案例展开说明) 。
我们公司现在推行的是价值营销，等等。
( 一整套的推广方案和计划与案例) 。
”注解：公司产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。
并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。
（二）当客户异议公司的政策不够灵活1、原因分析：公司政策不灵活，经常是指公司的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强，在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做公司的产品；一种是想做公司的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。
2、策略与方法（ 1）客户以此为借口，不愿意做你的产品A、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢？”B、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来拜访你，行吗？你也好好考虑一下吧！”注解：既然客户做公司的产品暂时没有需求，短期内公司再如何努力估计效果也不会很好。
因此，针对客户的这种借口，公司既不要过多的解释，又不要把话说死，继续与这种客户保持联系与接触，说不定以后有机会合作。
（ 2）客户有与公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策A、“你能不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活？”B、“你认为我们的XX政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢？”C、“确实 XX政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过 XX政策也能给你带来什么好处吗？，等等。
”D、“你想过没有，其他公司为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗？理由只有一个：这个公司实力不是很强大，对自己及产品缺乏信心，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。
这种公司除了带给你表面上的支持，还给你带来了什么？，等等。
(结合案例说明带来了一大堆的麻烦) 。
同时你也想过没有，为什么我们的政策不是很宽松，反而很多的经销商和用户忠诚于我们公司和我们的产品？因为我们给他们带来很多价值，等等。
( 结合案例说明公司给客户带来很多新的价值) 。
你是要1000 元钱还是要一份每月能给你带来1000元的工作呢？”E 、“我们给你提供XX政策达到何种程度，你才有可能与我们合作呢？”。