工程监理投标答辩经验分享(PPT 34页)
工程监理投标答辩经验分享改共35页PPT
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
工程监理投标答辩经验分享改 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
如何做好监理答辩ppt课件
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3
第一章 陈述和答辩的定义
一、陈述
陈述是指根据建设单位（甲方）招标文件的要求，投标单位总监对如何做好拟投标项目监 理工作思路的讲解和论述。（监理方案的压缩版）
（陈述时间一般10分钟—30分钟）
开场语
总监对自己的简历和工作业绩介绍（对团队其他成员介绍）
项目概况
微观：对本工程认识理解（重点、难点、风险及其监控措施）
19
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20
第二章
案例
投标情况：资信标，技术标，商务标 答辩情况： 共计进行了3次答辩 其中两次答辩是资格预审答辩
一次答辩是资格预审后的正式答辩 综合评比以后 确定中标
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21
第二章
案例
答辩情况： 第一次答辩：地点在盐田甲方项目部 甲方人员：项目总经理，副总经理以及相关合约部人员。 我方人员：副总、总工、总监、总代、工程师、经营部经理。 要求总监自述、总代补充。
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5
第二章
案例
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6
第二章
案例
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7
第二章
案例
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8
第二章
案例
位于马庙街口的航母世界大门和马庙街的本地块大门
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9
第二章
案例
本工程现场已建好的项目部办公地点
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10
第二章
案例
本项目地块东北角的海山环网开关柜
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2、本项目支护面积大，两个基坑而且可能会有坑中坑，需要施工和监管的工作面相当大，最重要的是南靠海边、属于填海区， 地质条件复杂，根据以往的经验，有填石层、填层中可能有较大的石块。地下水受海水潮汐的影响，地下水位变化比较大。
监理单位陈述答辩的方法与技巧
第二章
案例
一、工程名称 深圳万科盐田中轴线城市综合体项目 二、建设单位 深圳市万科滨海房地产有限公司 三、项目地点
本工程建设用地位于深圳市盐田中心区区政府对面，地块北侧隔深盐路与盐田区政府相望；东侧为海山路，隔海山 路与皇家海湾假日酒店等东侧建筑群相望；南侧滨海，隔海景路与目前的明斯克航母主题公园隔海相望；西侧为东 河路和马庙街。海景二道东西向贯穿本项目中间，未来也是永久城市道路。具体项目地点详见图2.1。
本工程答辩前准备的内容： 首先参加答辩的主要人员集中开讨论会：按照分工要有针对性的准备： 千万不要背题 按照分工要从心里搞清楚搞明白核心问题是什么。 通常先针对四类问题来准备： 1、技术类问题： 2、工程管理类问题： 3、监理业务类问题： 4、综合性问题 5、（你想不到的问题）： 分阶段搞清楚本工程涉及到的上述问题主要有哪些。 （底盘要稳）
4、综合性问题
请拟派本工程的总监理工程师、总监代表介绍各自的工作经历和工程业绩？
作为总监理工程师，谈谈你管理本工程的思路和方法？
从施工全过程来看，本工程有何重点难点？针对重点难点应采取什么措施？
答辩的准备（本次课件的重点）
1、要长期准备 做好答辩最根本的条件，就是要掌握扎实的工程管理知识、工程技术知识，丰
有何认识和建议？ 2、地下室哪些部位要做防水，地下室防水有几道防水屏障，如何控制好地下室的防水质量。 3、万科对短肢剪力墙进行实测实量具体如何操作。
2、工程管理问题 1、什么是万科四化管理。 2、本工程规模大施工参建队伍多，总监如何做好协调。 3、如何策划高层住宅的平面和竖向流水。进度管理上有何好的建议！！ 3、监理业务问题 1、在施工过程中，哪些部位、过程需要旁站监理？怎样做好旁站监理？ 2、贵公司投标书中所列项目部人员是否可保证按时全部到位？
投标毕业设计答辩PPT
门窗安装 散水、台阶压抹
2019-08-06
脚手架工程
2019-08-12
水电安装工程
2019-08-18
竣工验收
日五三一六四二日五三一六四二日五三一六四二日五三一六四二日 日
15
30
45
60
75
90
105 120 135
152
三、商务标
1
2
3
4
投标总价 6,229,410.03元
建筑总面积 4898.9平方米
单 方 造 价 分部分项工程项目 1271.59元/平方米 4849087.22元
总价措施项目费
1、安全文明施工费 2、夜间施工费
3、二次搬运费
5、生产工具用具使用费 夜间施工
4、雨季施工
6、工程定位复测费
7、已完工程及设备保护费 8、地上、地下设施、建筑物的临时保护设施费
其他项目费
1、暂列金额:300000元，用于施工中可能发生的工程 变更、合同约定调整因素出现时的工程价款调整等的费用。
独立基础、抗震设防烈度8度，建筑耐火等 级二级，建筑设计基准期50年
在粉质粘土层，在该地区的地层的承载能力 是足够高时，地下水的水平足够低，且地下 水不腐蚀一般建材，土壤的液化并不需要被 考虑
二、技术标
施工总平面布置图： 1、施工现场配备有配电箱 和给水箱，办公区域包含 项目部、办公区与会议室； 2、施工区域包含项目主体 建筑，并在塔吊范围内涵 盖了材料堆放区与材料加 工制作区，并且在施工区 域周围配备了消防设施以 防安全隐患； 3、工人生活区包含了工人 宿舍、就近的有食堂和洗 浴室。
持续时间 开始时间
2 2019-03-20 1 2019-03-22 1 2019-03-23 5 2019-03-24 2 2019-03-29 10 2019-03-31 6 2019-04-10 6 2019-04-16 6 2019-04-22 6 2019-04-28 8 2019-05-04 25 2019-05-12 10 2019-06-06
监理经典投标总监理答辩要点
监理投标总监理答辩要点该帖被浏览了1104次| 答复了14次作为一种总监，常常为了投标要进行答辩，但每次业主问到旳问题都大同小异，为了让各位总监在答辩时不至于感到茫然，本人根据答辩旳经验汇总了有关旳问题，进行了系统旳梳理，仅供各位同行参照（非原则答案，根据各公司、各人旳理解不同而异）。
1、监理项目部内部人员如何考核？内部是如何管理旳？答：重要考核指标有：出勤率、工作积极性、廉洁自律状况、工作成绩（发现问题旳能力，解决问题旳能力，协调能力等等）。
内部重要是通过度工明确，责任明确旳垂直领导形式管理。
2、旁站部位有哪些？答：重要指对建筑旳核心部位、核心工序进行旁站，如土方回填，混凝土灌注桩浇筑，地下持续墙，土钉墙、后浇带及其她构造混凝土，防水混凝土，卷材防水细部构造解决，钢构造安装，梁柱节点钢筋隐蔽过程，混凝土浇筑，预应力张拉，装配式构造安装，钢构造安装，网架构造安装，索膜安装。
旁站内容重要有：检查施工单位质检人员到岗状况，材料机械状况，与否按照施工方案施工，强制性规范执行状况等。
3、如何审核施工方案，应当考虑哪几方面？答：应着重考虑工程技术经济方面与否合理？、安全文明施工控制旳保证措施，质量保证体系与否完善，管理架构与否健全等等。
4、如何协调甲方分包与总包旳关系？答：最佳是规定甲方分包纳入总包旳管理之中，交纳一定旳配合费，固然，最重要旳分清界面，分清责任，做好工序交接，交接单上明确总包下一步工作筹划，明确工期迟延旳责任主体。
5、如何运用好监理工程师旳权利？答：套用一句话：大胆运用你旳权力，谨慎签下你旳大名。
如果业主注重监理人员旳权利，那么监理工程师在工程旳一开始就不能放松监理权力，万事开头难，任何事情只得前紧后松。
监理工程师在工程款审批、隐蔽工程验收等环节只要能认真行使自己旳权利，不能放松旳决不松口，没有整治好旳坚决不签字，没有达到质量原则旳坚决不批复工程款，并且做这些事旳时候不能让施工单位有任何旳借口，做得让施工单位心服口服，赢得施工单位旳尊重，那么，监理工程师旳权利自然就会得到提高。
招投标毕业答辩ppt课件(2024)
与经济学、管理学、法学等相关学科进行跨 学科合作，共同探讨招投标领域的热点和难 点问题。
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THANKS
感谢观看
2024/1/29
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2024/1/29
团队协作
组建专业的投标团队，明确分 工和职责，确保投标工作的顺 利进行。
风险控制
识别和评估投标过程中的潜在 风险，制定相应的应对措施和 预案。
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07
总结与展望
2024/1/29
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
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本次答辩内容回顾
研究背景和意义
低价投标夺标法
低价投标是行之有效的选择手段，曾屡试不爽。但低价投 标不是绝对的，有的招标人采用综合评分法，因不是低价 就能夺标。
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风险防范措施探讨
要点一
认真研读招标文件
投标人应认真研读招标文件的所有内 容，并结合招标文件要求，在全面分 析自身因素、正确选择投标策略和技 巧的基础上自主报价，同时保证所报 价格真实可靠且合理；
06
经评审的最低投标价法更注重价格因素，适用于具有通用 技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求 的招标项目
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定标原则及结果公示
2024/1/29
01
定标原则
02
公开、公平、公正和诚实信用原则
03
科学、择优原则
29
定标原则及结果公示
• 对招标投标双方都具有法律约束力的原则
2024/1/29
工程量清单 合同条款及格式
2024/1/29
图纸
01
03 02
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招标文件组成要素
技术标准和要求
工程监理投标答辩经验分享(PPT 34页)
2、团队配合较默契；
答辩案例
西安延长石油项目答辩
答辩要求： 总监答辩 明标 自述+问题（三道） 限时30分钟（不严格 ） 答辩心得： 1、准备充分； 2、综合专业素质要求高；
答辩案例
深圳交易所项目答辩
答辩要求： 团队答辩 暗标 自述+问题（三道） 限时20分钟（严格）
答辩心得： 1、准备不充分； 2、开头结尾不完整；
6、团队合作 再优秀的总监也不可能样样精通，而且总监的主要职责
以现场协调为主。但答辩中评标专家难免问一些专业性较强 的问题。因此利用好团队合作，相互补充，进一步提高答辩 的内在质量，扩大总监答辩的外在效果。1……
2…… 3……
答辩技巧
7、回答不出问题的处理 对于答不出的问题不要慌，想想有没有类似问题可以引
公司方针
建设单位需求 - 建设目标 - 组织架构 - 脾气秉性 - ……
建设单位需求
竞争对手信息 - 公司优势与劣势 - 公司业绩 - 拟派总监 - ……
竞争对手信息
答辩策划与准备
梳理思路
1、研究招标文件 设计信息
2、收集类似工程经验
房屋建筑组
监理工作指导 小组
总监理工程师
公司专家组支持
总监代表
安装专业组
答辩策划与准备
应对准备
6、了解对手，知己知彼 了解竞争单位的实力和拟派的总监
，有针对性的完善自己，发挥自身优势 。
7、准备答辩资料 答辩（论述）提纲、PPT
8、注意休息、沉着应对
答辩策划与准备
投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩
投标答辩的重要性 答辩分类
答辩者的素质要求 答辩策划与准备
自信
监理投标中的总监答辩要点
监理投标中的总监答辩要点1、监理项目部内部人员如何考核？内部是如何管理的？答：主要考核指标有:出勤率、工作主动性、廉洁自律情况、工作成绩(发现问题的能力，解决问题的能力，协调能力等等）.内部主要是通过分工明确，责任明确的垂直领导形式管理.2、旁站部位有哪些?答：主要指对建筑的关键部位、关键工序进行旁站，如土方回填，混凝土灌注桩浇筑，地下连续墙，土钉墙、后浇带及其他结构混凝土，防水混凝土,卷材防水细部构造处理，钢结构安装，梁柱节点钢筋隐蔽过程,混凝土浇筑,预应力张拉，装配式结构安装,钢结构安装，网架结构安装,索膜安装。
旁站内容主要有：检查施工单位质检人员到岗情况,材料机械情况，是否按照施工方案施工,强制性规范执行情况等。
3、如何审核施工方案，应该考虑哪几方面？答：应着重考虑工程技术经济方面是否合理?、安全文明施工控制的保证措施,质量保证体系是否完善,管理架构是否健全等等。
4、如何协调甲方分包与总包的关系？答：最好是要求甲方分包纳入总包的管理之中，交纳一定的配合费，当然,最主要的分清界面，分清责任，做好工序交接，交接单上明确总包下一步工作计划,明确工期拖延的责任主体。
5、如何运用好监理工程师的权利？答：套用一句话：大胆利用你的权力，慎重签下你的大名。
如果业主重视监理人员的权利，那么监理工程师在工程的一开始就不能放松监理权力,万事开头难,任何事情只好前紧后松.监理工程师在工程款审批、隐蔽工程验收等环节只要能认真行使自己的权利，不能放松的决不松口，没有整改好的坚决不签字，没有达到质量标准的坚决不批复工程款，而且做这些事的时候不能让施工单位有任何的借口,做得让施工单位心服口服，赢得施工单位的尊重，那么,监理工程师的权利自然就会得到提高。
6、你是如何控制安全的?答：安全是重中之重，控制安全我想可以从两方面考虑:第一点是形成完善的检查整改制度,每日的安全巡视是必不可少的，有问题即时和施工单位沟通解决，然后，制定每个月的安全检查计划以及每周的检查侧重点，比如上周重点检查外架，本周重点检查临边洞口，下周又检查用电安全，每周的安全检查由主管工程师和施工单位的安全主任、业主的主管工程师三方面共同进行，综合四周的检查情况形成每个月包含各方面的完整检查记录,当这个月的检查记录有扣分多于30分(事先约定）时，可以把安全文明施工费扣下来不批。
怎样在监理投标中做出精彩答辩
怎样在监理投标中做出精彩答辩怎样在监理投标中做出精彩答辩作者：sb随着社会的不断发展进步，监理的全面推行，监理行业已经在基本建设程序中必不可少，监理的招投标形式也变得多种多样，监理单位在投标过程中各显神通，其目的不外乎通过强烈的市场竞争和行业竞争，取得监理工作，使自己的企业创造更多的经济价值，立于不败之地。
然而，当前一些工程项目建设单位，尤其是政府投资的工程项目，为了建立完善的项目管理体系，对监理的要求变得更高，在选择监理单位的方式方法上也不断推陈出新。
监理答辩就是目前监理投标中常见的一种投标形式，借此来选择优秀的监理团队，那么监理单位又应该如何应对这种新的投标形式呢？本人仅就所在公司和个人参与的监理投标答辩后所引起的思考发表浅显的看法。
一、想投标先了解招标通过招标为建设单位选择理想的监理单位，是招标人的基本职责。
招标阶段监理单位有这样几点需要注意：1、招标文件，招标文件涉及招标工作的自始至终。
它是招标人和投标人双方的行为准则与指南，是投标人编制投标文件的依据，是签订合同的基础和依据。
作为招标人要十分重视，谨慎地依照国家的有关法规和建设单位的要求等因素编制招标文件。
招标文件由三类内容构成：第一类对投标人的要求，其中有招标通告、投标人须知、工程技术规范、合同条款等。
第二类对投标文件格式的要求，其中规定了投标人应按规定填写的报价表、投标书格式等。
第三类要求投标人必须提交的有关材料，其中含资格审查资料格式、法人委托授权书以及要求投标人提供的业绩情况、拟派人员情况、监理大纲等。
2、现场踏勘和答疑会，答复招标文件及图纸的有关问题，使每个投标人都清楚他们应该做的事。
这对监理答辩内容编制及施工重点和难点极其重要。
3、评标，一方面要充分发挥专家的作用：①评判监理大纲的优劣、监理人员配备的合理性。
②评判总监答辩中所体现出来的总监水平，如表达能力、管理能力、专业综合能力以及对建设项目的技术难点和重点的理解。
另一方面要求项目组做好认真、细致的资格审查和材料准备工作。
监理投标中的总监答辩要点之欧阳音创编
监理投标中的总监辩论要点1、监理项目部内部人员如何考核？内部是如何管理的？答：主要考核指标有：出勤率、工作主动性、廉洁自律情况、工作成果（发明问题的能力，解决问题的能力，协调能力等等）。
内部主要是通过分工明确，责任明确的垂直领导形式管理。
2、旁站部位有哪些？答：主要指对建筑的关键部位、关键工序进行旁站，如土方回填，混凝土灌注桩浇筑，地下连续墙，土钉墙、后浇带及其他结构混凝土，防水混凝土，卷材防水细部构造处理，钢结构装置，梁柱节点钢筋隐蔽过程，混凝土浇筑，预应力张拉，装配式结构装置，钢结构装置，网架结构装置，索膜装置。
旁站内容主要有：检查施工单位质检人员到岗情况，资料机械情况，是否依照施工计划施工，强制性规范执行情况等。
3、如何审核施工计划，应该考虑哪几方面？答：应着重考虑工程技术经济方面是否合理？、平安文明施工控制的包管办法，质量包管体系是否完善，管理架构是否健全等等。
4、如何协调甲方分包与总包的关系？答：最好是要求甲方分包纳入总包的管理之中，交纳一定的配合费，固然，最主要的分清界面，分清责任，做好工序交接，交接单上明确总包下一步工作计划，明确工期拖延的责任主体。
5、如何运用好监理工程师的权利？答：套用一句话：年夜胆利用你的权力，慎重签下你的年夜名。
如果业主重视监理人员的权利，那么监理工程师在工程的一开始就不克不及抓紧监理权力，万事开头难，任何事情只好前紧后松。
监理工程师在工程款审批、隐蔽工程验收等环节只要能认真行使自己的权利，不克不及抓紧的决不松口，没有整改好的坚决不签字，没有达到质量标准的坚决不批停工程款，并且做这些事的时候不克不及让施工单位有任何的借口，做得让施工单位心服口服，赢得施工单位的尊重，那么，监理工程师的权利自然就会获得提高。
6、你是如何控制平安的？答：平安是重中之重，控制平安我想可以从两方面考虑：第一点是形成完善的检查整改制度，每日的平安巡视是必不成少的，有问题即时和施工单位沟通解决，然后，制定每个月的平安检查计划以及每周的检查偏重点，比方上周重点检查外架，本周重点检查临边洞口，下周又检查用电平安，每周的平安检查由主管工程师和施工单位的平安主任、业主的主管工程师三方面共同进行，综合四周的检查情况形成每个月包含各方面的完整检查记录，当这个月的检查记录有扣分多于30分（事先约定）时，可以把平安文明施工费扣下来不批。
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以现场协调为主。但答辩中评标专家难免问一些专业性较强 的问题。因此利用好团队合作，相互补充，进一步提高答辩 的内在质量，扩大总监答辩的外在效果。1……
2…… 3……
答辩技巧
7、回答不出问题的处理 对于答不出的问题不要慌，想想有没有类似问题可以引
答辩技巧 答辩案例
工程监理投标答辩经验分
答辩策划与准备 时间安排
监理大纲
发布招标信息 资格预审
发售招标文件
答辩策划与准备
投标人标书制作
标前会议及考察现场
开标 评标 定标、发中标通知 签订合同
工程监理招投标程序
投标答辩
答辩策划与准备
收集信息 了解需求
答辩策划 与准备整 体方针
公司方针政策 - 势在必得 - 全力以赴 - 力争获胜 - ……
答辩技巧
4、听清问题后经过思考再作回答 5、简答明辩扼时要集、中层注次意分力明认真聆听，并将问题回答简略记在本 子上，回仔答细问推题问，题一的要要抓害住和要本害质，是简什明么扼，要切，忌不未要弄东清拉题西意扯就， 匆使忙人做听大后。不若得对要所 领提；问二题要没力有求听客清观楚、，全可面以、请辩专证家、再留说有一余遍地 ，；或三者要是条自理己清把晰对 ，问声题音的适理中解。说出来，并问清楚是不是这个 意思，得到肯定回答后再作回答。
技术标“189页”
答辩环节分数统计
监理资信标30%
答辩20%
企业信誉分值10分
10*30%=3分
监理过的钢结构最大跨度 大于或等于80米的公共建 筑获得“鲁班奖”，每个
项目得2分 *30%=0.6分 投标答辩的重要性
投标答辩的特点
评委打分受 主观印象影 响大
应做好充分 策划和准备 ，答辩中运 用技巧
不同分类 时间要求 答辩形式 参加人员
限时 自我论述 个人
不同形式
不限时 问题答辩
自我论述+ 问题答辩
团队
明/暗 明 暗
投标答辩的分类
投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩
投标答辩的重要性 答辩分类
答辩者的素质要求 答辩策划与准备 答辩技巧 答辩案例
工程监理投标答辩经验分
答辩策划与准备
应对准备
6、了解对手，知己知彼 了解竞争单位的实力和拟派的总监
，有针对性的完善自己，发挥自身优势 。
7、准备答辩资料 答辩（论述）提纲、PPT
8、注意休息、沉着应对
答辩策划与准备
投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩
投标答辩的重要性 答辩分类
答辩者的素质要求 答辩策划与准备
投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩
投标答辩的重要性 答辩分类
答辩者的素质要求 答辩策划与准备
答辩技巧 答辩案例
工程监理投标答辩经验分
监理招标的特点
监理招标是选择能够对工程建设提 建设单位需求：选择一个专业技术
供专业化监督管理服务的标的。 能力精湛、随机应变能力出色、组织协 监理人员在监理工程中不直接承担 调能力出众、富有高度职业责任感的总
答辩者的素质要求 答辩策划与准备
答辩技巧 答辩案例
工程监理投标答辩经验分
答辩案例
深圳大运会项目答辩
答辩要求： 团队答辩 暗标 自述+问题（三道） 限时20分钟（严格）
答辩心得： 1、准备充分； 3、时间把握精准；
2、团队配合默契； 4、开头结尾充分
答辩案例
武汉国博项目答辩
答辩要求： 团队答辩 明标 自述+问题（三道） 限时30分钟（不严格 ） 答辩心得： 1、准备充分； 3、应变恰当；
建设工程的生产任务，而是受建设单位 监，带领一支专业结构完整、年龄结构
的委托，为建设过程提供监督、管理、 合理的监理团队，圆满地按照投标文件
协调、咨询等专业服务。 的承诺完成监理任务。
工程师
投标答辩的重要性
总监对项目建设的影响
在监我理国大实纲行的的落是实总 情监况负和责实制际，施总工 监中及出其现团的队特的殊专情业况水、平意、外管事理务能的力处、理 业则绩取从决很于大一程名度总上监反的映个了人投综标合人素履质行和 合协同调的能能力力的，强总弱监。更是代表监理单位 全面履行监理合同、主持项目监理的 关键人物。
电气 监理 员*2
给排 水监 理员
*1
测量 监理 工程 师*1
造价 监理 工程 师*2
安全 监理 工程 师*2
资料 员*1
延长石油科研中心监理部 组织结构图
4、与公司管理层沟通人员 配置、设备配置等方面信息
明确工程概况、工程部署思 路、施工技术难点、管理重 点和合理化建议
答辩策划与准备
应对准备
1、常见问题准备
2、团队配合较默契；
答辩案例
西安延长石油项目答辩
答辩要求： 总监答辩 明标 自述+问题（三道） 限时30分钟（不严格 ） 答辩心得： 1、准备充分； 2、综合专业素质要求高；
答辩案例
深圳交易所项目答辩
答辩要求： 团队答辩 暗标 自述+问题（三道） 限时20分钟（严格）
答辩心得： 1、准备不充分； 2、开头结尾不完整；
答辩案例
廊坊大剧院项目答辩
答辩要求： 团队答辩 明标 自述+问题（随机提问） 不限时
答辩心得： 1、准备较充分； 2、业主需求针对性不强； 3、自身技术积累不足
小结
投标答辩是工程监理招投标过程中的关键环节，其完成 质量直接关系到工程能否中标。
以项目总监为核心的答辩团队是公司向建设单位、专家 评委展示的重要窗口。答辩组织者在答辩前认真对待，积极 策划；答辩者在答辩中条理清晰、沉着应对是成功答辩的必 要保证。
投标答辩的重要性
设立投标答辩的目的
在重大项目中实施总监答辩，能 对总监以及监理团队的专业素质、业 务能力、管理水平进行面对面的双向 沟通、双向互动，对项目总监以及团 队有更立体的、更直观的了解。
投标答辩的重要性
答辩环节 分数统计
投标答辩的重要性
以深圳两馆项目为例
监理方案标50% 监理重难点部分 15分*50%=7.5分
发售招标文件
投标人标书制作
标前会议及考察现场
开标
投标答辩
评标
定标、发中标通知
签订合同
工程监理招投标程序
投标答辩的重要性
投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩
投标答辩的重要性 答辩分类
答辩者的素质要求 答辩策划与准备
答辩技巧 答辩案例
工程监理投标答辩经验分
答辩形式的分类
申，找到合理的切入点进行引申，谈谈自己的看法。切不可 一问三不知，三缄其口。 8、语言 • 文明用语、尊重评委，言行举止要讲文明、有礼貌，无 论答辩情况如何都要从容、有礼貌地退场。 • 尽量减少口头禅。 9、时间控制
答辩技巧
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投标答辩的重要性 答辩分类
自信
知识结构
答辩者的素质要求
表达能力
洪亮的 声音
灵活的 应变
节奏均衡 的语速
清晰的 语言表达
缜密的 逻辑思维
表情轻松 自然生动
眼神的 交流
恰当的 手势
语气语调 的把握
沟通的技巧
答辩者的素质要求
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投标答辩的重要性 答辩分类
答辩者的素质要求 答辩策划与准备
3、熟悉企业对项目的支持与管理 如：人力资源的调配；
疑难技术问题的专家支持； 对项目的检查、指导和评估； 回访顾客。
答辩策划与准备
应对准备
4、团队分工 按照答辩安排，明确答辩团队成员
职责和分工，并进行相应准备。
5、实战演练 通过组织公司相关专家来演练，并相互
提问，提前适应答辩过程，使自己有一定的 心理准备，避免答辩时紧张。
双向，面对面 沟通
时间有限
具象
评价 主观性强
投标答辩
体现 综合素质
技术水平、管理 思路、表达能力 、应变能力、个 人形象等
人力、物力、 财力
资源 投入大
总监介入 时间早
没有答辩要求的投 标，总监往往在进 场前才开始了解和 介入项目
投标答辩的重要性
答辩的时间安排
工程监理招投标程序 监理大纲
发布招标信息 资格预审
答辩技巧 答辩案例
工程监理投标答辩经验分
1、自信，不要紧张 调整好心态。只有放平心态认真对待，充满自信
，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。 2、开头和结尾
在答辩前，规划好开场白和结束语，以保证整个 答辩过程虎头豹尾，给评委留下深刻印象。 3、节奏把握
把答辩的时间合理规划，分成开头、论述、结尾 三部分，合理控制时间。
其他专业组
3、熟悉监理大纲
土建 监理 工程 师*3
钢结 构监 理工 程师
*3
装饰 (幕 墙) 监理 工程 师*3
土建 监理 员*1
钢结 构监 理员
*2
装饰 (幕 墙) 监理 员*1
强电 监理 工程 师*1
弱电 监理 工程 师*1
给排 水
监理 工程 师*1
暖通 监理 工程 师*2
电梯 监理 工程 师*1
公司方针
建设单位需求 - 建设目标 - 组织架构 - 脾气秉性 - ……
建设单位需求
竞争对手信息 - 公司优势与劣势 - 公司业绩 - 拟派总监 - ……
竞争对手信息
答辩策划与准备
梳理思路
1、研究招标文件 设计信息
2、收集类似工程经验
房屋建筑组
监理工作指导 小组