黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题及考研真题详解(对销贸易)【圣才出品】

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第19章对销贸易

19.1 复习笔记

1．对销贸易的含义及作用

（1）对销贸易的含义

对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，将进口和出口相结合，以出口抵补或部分抵补进口的一系列贸易方式的总称。

（2）对销贸易的基本特征

①对销贸易具有互惠的特点。对销贸易方式将进出口相结合，一方的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即双方相互提供出口机会。

②对销贸易是以出口抵补或部分抵补进口为基本特征。一方从国外进口，不用或不完全用现汇支付，而是以向对方反向的出口来抵补或部分抵补进口所需款项。有利外汇储备较紧张的国家保持国际收支的平衡。

（3）对销贸易的分类

从不同的角度，可将对销贸易划分为不同种类，如表19-1所示。

表19-1 对销贸易的分类

分类标准种类说明

交易双方是否自愿自愿的对销

贸易

自愿的对销贸易是由企业自主进行的，主要作为一种营销手段，

以增强企业的市场竞争力

政府命令的政府命令的对销贸易是指政府对于某些行业的交易，规定必须采

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台对销贸易用某种形式的对销贸易方式

交易的融资需求易货及易货

类型的交易

主要特点：交易双方用一种或多种商品交换等值或价值近似的其

他商品，通常只签订一份合同，不用货币支付

其他形式

涉及使用现汇或信贷，通常使用两个既相互独立、又相互联系的

合同，从而将进出口两笔交易结合起来

交易的具体形式美国国际贸易委员会和美国对销贸易协会将对销贸易分为五种基本形式：①易货；②互购；③抵销；④补偿；⑤清算协定或转手贸易

（4）对销贸易在国际贸易中的作用

①积极作用

a．在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易；

b．吸引国外的资金和技术；

c．带动某些产业的产品出口；

d．发达国家之间采用对销贸易的形式，有助于建立更有效的产业合作；

e．对销贸易的产品定价比较灵活和隐蔽性。

②消极作用

a．对销贸易以限制性的措施来冲破保护主义的壁垒，客观上却增强了保护主义。

b．在双边和封闭的模式下，市场机制的作用被削弱，决定贸易的主要因素是回购的承诺，这就不是按最佳价格。

c．对销贸易方式下，作为回头货的商品经常是与先出口方出口的商品无关。其结果，由于先出口方不具有相关的专业知识和渠道而无法以最优的价格来出售这些回头货。这种模

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式可能使对销贸易难以实现最大的经济效益，对国际贸易格局和世界资源的合理配置产生消极影响。

2．易货、清算协定项下的交易及转手贸易

（1）易货

易货是指交易双方按照各自的需要，根据交易双方所商定的拟交换商品的价值直接交换货物或劳务，不使用货币支付。

①纯粹易货

纯粹易货所交换商品的价值相等或相近，一笔交易通常只签订一份合同，一般没有第三方参与，并且是一次性现货交易。但往往要求进口和出口同时成交，具有很大局限性。

②对开信用证进行易货

采用对开信用证进行易货时，交易双方先签订换货合同，各自出口的商品按约定的货币计价，货款通过开立对开信用证的方式进行结算。这是实际业务中最常见的易货贸易。

（2）清算协定项下的交易

清算协定项下的交易又称记账易货贸易，多用于政府之间根据记账、清算协定而进行的交易。双方政府各自提出在一定时期提供给对方的商品种类，进口金额相等或基本相等，经双方协商同意后签订易货协定书，然后根据协定书的有关规定，由各自的贸易公司签订具体的进出口合同，分别交货。两国政府根据签订的清算协定，在双方银行互设账户。商品出口后，由双方银行凭装运单证在对方国家在本行开立的账户进行记账，然后由双方银行按约定的期限结算。

（3）转手贸易

转手贸易又称三角贸易，涉及两个以上当事人，内容复杂。转手贸易包括简单的转手贸

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易和复杂的转手贸易两种方式。

①简单的转手贸易

握有顺差的一方根据记账贸易将回购的货物运到国际市场，为了加强其产品的竞争能力，往往以低于市场的价格转售货物，从而取得硬通货。

②复杂的转手贸易

记账贸易下拥有顺差的一方，用该顺差以高于市场价的价格从第三者购进所需的设备或其他产品，第三者用该顺差从逆差国家购买约定的货物，在其他市场转售，最后取得硬通货。

3．互购、回购和补偿贸易

（1）互购

①互购贸易的含义

互购是指先出口方自己或由第三方在规定的期限内，从先进口方（或进口国的第三方）购买商定数量或价值的商品。

②互购贸易的特点及利弊

互购贸易的特点：交货期较短（一般为1～5年），两笔交易都用现汇支付，一般是通过即期信用证或即期付款交单来进行，有时也可采用远期信用证付款方式。

③互购和易货的区别

a．互购不是单纯的以货换货，而是现汇交易，并且不要求等值交换；

b．互购通常涉及使用两个既独立而又相互联系的合同；

c．一笔互购交易有时要涉及两个以上的当事人。

（2）回购

回购是指先进口国购进技术或设备，同时由先出口国向先进口国承诺购买一定数量或金

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额的由该技术或设备直接制造或派生出来的产品，用以抵付所购技术、设备的价款。

（3）补偿贸易

①补偿贸易的含义

补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。

②补偿贸易的种类

按照用来偿付的标的的不同，补偿贸易可分为直接产品补偿、其他产品补偿和劳务补偿。在实践中，上述三种做法还可结合使用，即进行综合补偿。有时，根据实际情况的需要，还可以部分用直接产品、其他产品或劳务补偿，部分由现汇支付等。

③补偿贸易的特征

a．信贷是补偿贸易必不可缺的前提条件；

b．设备供应方必须承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。

④补偿贸易有如下作用：

a．对设备进口方：补偿贸易是一种较好的利用外资的形式；引进先进技术和设备，发展和提高本国的生产能力；在扩大出口的同时，获得稳定的销售市场和销售渠道。

b．对设备供应方：加强设备供应方的竞争地位，争取贸易伙伴；取得较稳定的原材料来源或从转售产品中获得利润等方面起积极的作用。

⑤补偿贸易合同的主要内容

a．有关技术及技术协助方面的规定；

b．有关信贷的条件；

c．有关回购义务的规定。