房地产营销策略研究
房地产开发商的营销策略与市场地位研究
房地产开发商的营销策略与市场地位研究房地产业作为当今社会经济发展的重要组成部分，扮演着推动城市经济增长和改善居民生活的重要角色。
在这个行业中，房地产开发商承担了设计、建造和销售房产的责任，其营销策略和市场地位对于企业的成功与否至关重要。
本文将探讨房地产开发商的营销策略以及如何提高市场地位的问题。
一、市场调研与分析在制定营销策略前，房地产开发商必须进行全面的市场调研与分析。
这包括对目标消费者群体的了解，市场需求的分析以及竞争对手的情况评估等。
通过有效的市场调研，开发商可以更好地了解市场的状况，抓住潜在机会，并制定出更具针对性的营销策略。
二、品牌建设与形象塑造在竞争激烈的房地产市场中，建立独特的品牌形象是房地产开发商赢得市场的重要因素之一。
通过精心设计的品牌战略，开发商可以树立良好的企业形象和品牌价值，增强消费者对产品的信任度。
值得注意的是，品牌建设不仅仅是通过广告宣传和市场推广来实现的，更重要的是通过提供高品质的产品和优质的售后服务，树立良好的口碑和声誉。
只有在品质和服务上的不断优化，开发商才能更好地建立起品牌的忠诚度和价值。
三、多元化产品开发房地产开发商要适应市场需求的多样化，进行多元化产品开发是必然的选择。
例如，针对不同消费群体提供不同类型和规模的房产，包括公寓、别墅、商务写字楼等。
这样一来，开发商可以满足不同人群的需求，增加市场的覆盖面，并提高销售额。
四、市场定位策略市场定位是房地产开发商通过准确定义自己的目标市场，针对特定的消费群体进行产品开发和营销的策略。
市场定位可以通过核心竞争优势和差异化的产品特点来实现。
在选择市场定位时，开发商应该充分考虑自身的实力和资源，并结合市场需求的状况来制定合适的策略。
例如，对于高端市场的定位，开发商可以着重在产品设计、建筑质量和服务品质上下功夫，从而赢得高端消费者的青睐。
五、营销渠道与推广策略房地产开发商要选择合适的营销渠道和推广策略来传递产品信息和吸引消费者。
房地产开发商的营销策略
房地产开发商的营销策略房地产开发商在竞争激烈的市场环境中，必须采取有效的营销策略来吸引潜在购房者并实现销售目标。
本文将探讨一些成功的房地产开发商常用的营销策略。
1.市场调研与目标定位在制定营销策略之前，房地产开发商需要进行充分的市场调研，了解目标受众的需求和偏好。
通过收集数据和分析竞争对手的策略，开发商可以更好地确定自己的目标定位，精确地定位目标群体并开展有针对性的推广活动。
2.品牌塑造与宣传房地产开发商需要建立独特而有吸引力的品牌形象。
他们可以通过打造有特色的房产项目、提供高品质的建筑和优质的售后服务来树立良好的声誉。
开发商可以在市场上运用多种宣传手段，如电视、广播、报纸、网络广告和社交媒体等，提高品牌知名度，并吸引潜在客户的关注和兴趣。
3.房产项目展示和体验开发商可以组织房地产项目的展示和体验活动，为潜在购房者提供近距离接触和体验房产项目的机会。
通过精心设计的展示中心和样板房，开发商可以展示项目的特点、设计理念和建筑质量，激发潜在购房者的购买欲望。
4.提供灵活的购房方式和支付方式为了满足不同购房者的需求，开发商可以提供灵活的购房方式，如分期付款、按揭贷款或租赁购房等选择。
此外，开发商还可以推出优惠政策或特别套餐，吸引客户的注意力，促使他们做出购买决策。
5.加强售前和售后服务为了提高客户满意度和口碑，开发商应该重视售前和售后服务。
他们可以提供咨询服务、帮助客户解决购房过程中的问题，并关注客户的反馈以及对项目的维护和改进。
6.与地产经纪人合作开发商可以与地产经纪人建立合作关系。
地产经纪人了解当地市场的动态，能够为开发商提供有关市场需求和竞争情况的信息。
与地产经纪人合作可以扩大开发商的市场渠道，增加房地产项目的曝光度。
总结：房地产开发商需要制定全面而有效的营销策略，以在竞争激烈的市场中取得成功。
通过市场调研、品牌塑造、房产项目展示、提供灵活的购房方式和支付方式以及加强售前和售后服务，开发商可以吸引潜在购房者的兴趣，增加销售量，并树立良好的声誉和品牌形象。
房地产开发中的市场营销策略
房地产开发中的市场营销策略房地产开发是一个复杂而竞争激烈的行业，成功的房地产开发项目离不开有效的市场营销策略。
市场营销策略在房地产行业中的作用至关重要，它可以帮助开发商更好地了解目标市场、确定合适的产品定位、制定有效的销售策略，并与客户建立良好的沟通与合作。
本文将探讨房地产开发中的市场营销策略，并提供一些有效的方法和建议。
1. 目标市场研究在房地产开发过程中，开发商需要首先了解目标市场。
这包括市场的人口统计数据、收入水平、消费习惯、购房需求等。
通过细致入微的市场调研，开发商可以更准确地确定目标客户群体，为产品定位提供基础。
2. 产品定位根据对目标市场的分析，开发商需要确定产品的定位。
产品定位是为了满足特定目标客户群体的需求，与竞争对手形成差异化。
例如，针对高收入家庭的定位可以是高档住宅，而针对年轻人群的定位可以是个性化的公寓。
产品定位需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场的潜力等因素。
3. 售楼处设计与营销售楼处在房地产销售中起到至关重要的作用。
它是开发商与客户之间建立联系的桥梁，也是展示产品优势和吸引客户的关键点。
因此，售楼处的设计与营销策略应当充分考虑客户感受和需求。
设计要注重空间布局、展示效果和舒适度，以打造出让客户愿意停留和了解产品的环境。
同时，营销策略要通过有效的宣传、推广和销售活动来吸引客户。
4. 多渠道宣传与推广为了让更多的人了解和认可开发项目，开发商应拥有多种渠道的宣传与推广手段。
这包括网络媒体、社交媒体、户外广告、展览会等渠道。
通过综合运用多种渠道，开发商可以提高产品的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
5. 与客户建立良好沟通与合作关系成功的房地产项目需要建立与客户之间的良好沟通和合作关系。
开发商应该积极倾听客户的需求和反馈，并根据反馈改进产品和服务。
与客户建立长期的合作关系，为他们提供优质的售后服务，则可以在口碑传播和客户推荐中获得更多机会。
6. 持续创新与品牌建设房地产市场竞争激烈，开发商需要不断进行创新来满足不同客户群体的需求。
房地产营销策略研究(学年论文)
房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究在当今竞争激烈的市场环境中，房地产行业面临着诸多挑战和机遇。
有效的市场营销策略对于房地产企业的成功至关重要。
本文将深入探讨房地产市场营销的策略，以期为相关企业提供有益的参考。
一、房地产市场的特点房地产市场具有独特的特点，这决定了其营销策略的特殊性。
首先，房地产是一种高价值、耐久性的商品，购买决策通常需要较长时间和大量的资金投入。
消费者在购买房产时会非常谨慎，会综合考虑地理位置、房屋质量、周边配套设施、价格等多个因素。
其次，房地产市场的地域性很强。
不同地区的市场需求、价格水平、政策法规等存在较大差异。
因此，房地产企业需要根据不同地区的特点制定有针对性的营销策略。
再者，房地产市场受到宏观经济环境、政策法规、金融政策等多种因素的影响。
例如，经济增长、利率调整、土地政策等都会对房地产市场产生重大影响。
二、房地产市场营销的目标房地产市场营销的目标主要包括以下几个方面：1、销售房产：这是最直接的目标，通过有效的营销手段，吸引潜在客户购买房产，实现资金回笼和利润增长。
2、树立品牌形象：在市场中建立良好的品牌形象，提高企业的知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
3、满足客户需求：了解客户的需求和期望，提供符合客户需求的房产产品和服务，提高客户满意度。
4、适应市场变化：及时了解市场动态和竞争对手的情况，调整营销策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
三、房地产市场营销的策略1、产品策略房地产产品包括房屋本身以及相关的配套设施和服务。
在产品策略方面，房地产企业需要注重以下几点：（1）产品定位：明确产品的目标客户群体，根据客户的需求和偏好确定产品的特点和优势，如户型设计、面积大小、装修风格等。
（2）产品差异化：通过独特的产品设计、配套设施或服务，与竞争对手的产品形成差异，提高产品的竞争力。
（3）产品质量：保证房屋的质量和品质，严格控制施工过程，确保交付给客户的房产符合相关标准和要求。
2、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
房地产开发与经营中的市场营销策略研究
房地产开发与经营中的市场营销策略研究在当今竞争激烈的房地产市场中，市场营销策略的制定和实施对于房地产开发与经营至关重要。
本文将研究房地产开发与经营中的市场营销策略，并探讨其对企业的影响。
一、市场分析与定位对于房地产开发与经营企业来说，首先需要进行市场分析与定位。
市场分析要考虑的因素包括人口统计数据、消费能力、市场需求和竞争状况等。
通过市场分析，企业可以确定目标市场和目标消费者，并且制定相应的市场定位策略。
二、产品策略产品策略是指通过研发和设计出具有竞争力的产品来满足市场需求。
房地产企业需要关注产品的质量、功能、设计和价格等方面。
在市场营销中，产品的特色和差异化是吸引消费者的重要因素。
因此，房地产企业需要不断提升产品的品质，并根据市场需求进行创新。
三、价格策略价格策略是指根据市场需求和竞争状况确定合理的定价策略。
房地产开发与经营企业需要结合市场需求、产品特点和成本等因素来制定价格策略。
在制定价格时，企业还需要考虑市场定位、品牌形象以及消费者对于价格的敏感度等因素。
合理的价格策略可以帮助企业获取市场份额并提高盈利能力。
四、推广策略推广策略是房地产开发与经营企业进行市场推广的重要手段。
推广策略包括广告、促销、公关和宣传等多种手段，旨在提高品牌知名度和产品销售。
企业可以通过网络、电视、广播等媒体进行广告推广，同时还可以组织各种促销活动以吸引消费者。
此外，与行业相关的展览会和论坛也是推广产品的有效手段。
五、渠道策略渠道策略是指通过建立和管理分销渠道来将产品推向市场。
房地产开发与经营企业可以选择直销或经销商渠道，并根据市场需求和生命周期来确定渠道策略。
企业需要与渠道商建立合作关系，并确保产品能够顺利进入市场并达到消费者手中。
六、客户关系管理客户关系管理是房地产开发与经营企业中的重要环节。
企业应该注重与现有客户的维系和提供良好的售后服务。
通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户满意度，并获得口碑传播和重复消费的机会。
房地产营销策略研究
房地产营销策略研究
《房地产营销策略研究》
随着当今社会经济的飞速发展，房地产市场也日益火爆。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何制定有效的营销策略，成为了一个亟待解决的问题。
因此，对房地产营销策略进行深入研究，成为了行业内颇具价值的课题。
首先，房地产企业需要充分了解目标客户群体的需求和偏好。
通过市场调研和分析，了解客户对房产的期望和需求，为企业制定营销策略提供了重要的参考依据。
同时，了解竞争对手的市场动态和策略，也是营销决策的重要参考因素。
其次，房地产企业需要注重产品差异化和品牌建设。
在市场竞争异常激烈的情况下，企业要想突围而出，就需要打造出具有竞争力的产品和品牌。
这不仅包括房产本身的质量和特色，还包括企业的服务质量和口碑建设。
通过提供独特的产品特色和优质的服务，企业才能够在激烈的市场竞争中占据优势地位。
此外，房地产营销策略也需要充分利用新媒体和社交平台。
随着互联网的飞速发展，人们获取信息的途径也发生了改变，传统的广告营销渠道已经无法满足现代消费者的需求。
因此，房地产企业需要通过互联网、社交媒体等新兴渠道，与客户进行沟通和互动，提升企业的知名度和美誉度。
综上所述，一套完善的营销策略对于房地产企业的发展至关重要。
通过深入研究市场需求和竞争状况，差异化的产品和服务，
以及充分利用新媒体和社交平台，房地产企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
房地产市场的市场营销策略分析
房地产市场的市场营销策略分析房地产市场是一个竞争激烈且充满挑战的行业，为了在这个市场上取得竞争优势，房地产公司需要制定和实施有效的市场营销策略。
本文将对房地产市场的市场营销策略进行分析，帮助房地产公司更好地应对市场挑战。
一、市场调研分析在制定市场营销策略之前，房地产公司需要进行全面的市场调研分析，以了解市场需求、竞争对手、目标客户等相关信息。
通过收集和分析市场数据，房地产公司可以准确把握市场趋势和消费者喜好，从而有针对性地制定营销策略。
市场调研可以通过多种方式进行，如开展问卷调查、观察市场现象、研究竞争对手的营销活动等。
通过这些调研手段，房地产公司可以了解到客户的需求与偏好，市场的需求供应状况以及竞争对手的定位和策略等关键信息，为后续制定营销策略提供有力支持。
二、产品定位和差异化房地产市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，房地产公司需要注意产品的定位和差异化。
产品定位是指确定产品在目标市场中的位置和形象，包括产品的特点、定价、目标客户等方面。
在市场调研的基础上，房地产公司可以确定产品定位的方向。
比如，侧重于高端客户群体的奢华住宅、注重环保理念的绿色住宅等。
此外，房地产公司还可以通过加强产品差异化，从而吸引更多的目标客户。
差异化主要体现在产品质量、设计、服务等方面。
例如，房地产公司可以通过提供高品质的建筑材料和设备，独特的建筑设计风格，以及便利的售后服务等，来实现产品差异化竞争优势。
三、有效的市场推广活动市场推广活动是房地产公司实施市场营销策略的重要手段。
通过有效的市场推广活动，房地产公司可以提高知名度、增加销售量、打造品牌形象等。
市场推广活动可以通过多种渠道进行，如广告宣传、公关活动、促销活动等。
其中，互联网成为了当下房地产市场推广的重要渠道。
通过网站、社交媒体等互联网平台，房地产公司可以向更广泛的受众传递信息，并与潜在客户进行互动。
此外，房地产公司还可以开展与目标客户相关的活动，如房地产展览会、购房咨询会等。
房地产营销策划论文(优秀4篇)
房地产营销策划论文（优秀4篇）房地产市场营销论文篇一企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。
由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。
社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。
本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。
1、市场营销策略概念市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。
因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。
营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本；其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导；最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。
可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。
2、企业生命周期当中的市场营销2.1初创阶段这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。
处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。
这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。
有关房地产营销策划论文篇二浅探房地产营销策划问题摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项目的市场营销的效果有着重要的影响。
本文主要研究的是房地产营销策划问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。
房地产开发与经营管理中的市场营销策略研究
房地产开发与经营管理中的市场营销策略研究随着社会经济的发展，房地产行业逐渐成为经济的重要支柱产业之一。
然而，随之而来的市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，房地产开发与经营管理中的市场营销策略显得尤为重要。
本文将对房地产开发与经营管理中的市场营销策略进行研究，探讨其关键影响因素和实施方法。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是指企业在市场环境中，为了实现自身目标，采取的一系列市场行动与管理决策。
在房地产行业中，市场营销策略的重要性表现在以下几个方面：1. 帮助企业树立品牌形象：市场营销策略能够帮助企业找准目标市场和目标客户，并通过定位、宣传等手段塑造和树立企业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促进销售增长：市场营销策略能够帮助企业了解市场需求，制定相应的产品定价策略、销售渠道策略和促销策略，从而提高销售额并实现销售增长。
3. 优化资源配置：房地产开发与经营管理中的市场营销策略能够帮助企业合理配置资源，提高资源利用效率，降低投入成本，提高企业核心竞争力。
二、市场营销策略的关键影响因素房地产开发与经营管理中的市场营销策略受到多个因素的影响，其中一些关键因素如下：1. 市场需求：市场需求是决定企业市场营销策略的基础。
房地产企业需要对目标市场的需求进行准确的预测和分析，以确定产品定位、产品特点等策略。
2. 竞争环境：房地产行业竞争激烈，了解竞争对手的战略动向和市场份额可以帮助企业制定差异化竞争策略，提高市场占有率。
3. 政策法规：房地产行业政策法规的变动会对市场营销策略产生重要影响，企业需要密切关注相关政策法规的变化，并根据变化调整市场营销策略以保持合规性。
三、市场营销策略的实施方法在房地产开发与经营管理中，落实市场营销策略需要综合运用多种方法与手段：1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品定位，明确产品目标、特点和定价策略等，以达到与目标市场相匹配的营销效果。
2. 渠道管理：建立适合企业的销售渠道，包括实体门店、线上电商平台等，确保产品销售覆盖面广，并实施有效的渠道管理与合作。
房地产项目营销策略研究
房地产项目营销策略研究摘要：房地产市场竞争激烈，房地产项目如何在众多项目中突出自身优势，吸引消费者购买成为关键问题。
本研究通过对市场调研和案例分析，总结出一套适合房地产项目的营销策略。
项目应与市场需求紧密对接，并通过市场研究了解目标客户的需求和购买意愿。
接下来，项目可以通过品牌建设、市场推广和营销创新来提升知名度和吸引力。
项目还需要注重客户体验和售后服务，以提高客户满意度和口碑传播。
这些策略的综合运用将有助于房地产项目的市场竞争力提升，实现销售目标。
关键词：房地产项目；营销策略；市场需求；品牌建设；市场推广；营销创新；客户体验；售后服务一、引言房地产市场是一个竞争激烈的行业，项目如何在众多项目中突出自身优势，吸引消费者购买成为关键问题。
营销策略是项目成功的关键之一，本研究旨在通过对房地产项目营销策略的研究，探讨如何提升房地产项目的市场竞争力。
二、项目与市场需求的对接房地产项目的成功与否往往与项目与市场需求的对接程度密切相关。
项目在策划之初就应该充分考虑市场需求，确保项目与市场需求的紧密对接。
2.1 市场调研在项目策划之前，必须做好充分的市场调研工作，了解目标客户的需求和购买意愿。
通过市场调研可以了解目标客户的人口结构、收入水平、消费习惯等信息，为项目的定位和推广提供依据。
2.2 产品定位在了解了目标客户需求之后，项目应该及时调整产品定位，确保产品与目标客户需求的契合度。
项目还应考虑产品特点、价格、品质等方面的定位，以确保产品在市场中有一定的竞争力。
三、品牌建设品牌建设是提升房地产项目知名度和吸引力的重要手段之一。
通过品牌建设可以提升项目的美誉度和市场竞争力，为项目的销售和推广提供有力支持。
3.1 品牌定位品牌定位是品牌建设的关键之一，合理的品牌定位可以凸显项目的特点和优势，增加消费者购买的意愿。
通过对目标客户需求的分析，项目应确定适合自身的品牌定位，以确保品牌在市场中的独特性和影响力。
3.2 品牌宣传品牌宣传是品牌建设的重要手段，可以有效提升项目的知名度和美誉度。
当今的房地产营销策略研究-
当今的房地产营销策略研究房地产营销是一种利用市场学和营销技术来提供物业和服务的过程。
随着科技的发展，数字化营销正在成为全球房地产市场规模不断扩大的必然趋势。
本文将从数字化营销、内容营销和智能化营销三个方面探讨房地产营销的未来趋势。
数字化营销数字化营销是指借助数字技术，如互联网、移动设备和社交媒体等，在互联网和社交媒体上进行营销推广。
这种方式的优势在于可以将营销活动推广到更广泛的群体中，无论是在国内还是国外，通过有效的数字化营销方式，可以在较短时间内增加品牌曝光度和知名度，在众多竞争品牌中获得优势。
数字化营销的具体方式可以包括搜索引擎营销(SEM)、搜索引擎优化(SEO)、移动应用程序营销、电子邮件营销、社交媒体营销等。
其中，社交媒体营销现在已经成为最热门的营销方式之一，Facebook、Twitter、Instagram等社交平台成为促进产品销售和提高品牌知名度非常有效的渠道。
据统计，在中国房地产市场中，数字化营销已经成为主流方式。
特别是网络购房在近年来的广泛推广下已经成为保持整个房地产市场活力和稳定的重要因素。
内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，来吸引、获得和影响目标受众的一种营销手段。
在房地产市场中，除了展示物业信息，还可以通过发布专业报道、国内外市场的房地产动态等有助于受众理解房地产行业的内容，从而提高消费者对房地产的信任度和忠诚度。
通过把目标受众的需求作为出发点，发布有深度、可读性的内容，很重要。
在内容营销方面，房地产公司可以在自己的官方网站、博客、社交平台上，发布相关领域的信息，以此来吸引和留住访问者的注意力。
同时，为了提高品牌影响力，多家企业都会选择在微信平台上开通公众号，以便于与消费者的互动。
智能化营销随着人工智能技术的不断进步，在房地产营销中，智能化营销也将成为趋势之一。
智能化营销指的是利用人工智能技术，如大数据处理、自动化机器学习等，来进行房地产营销活动的方式。
通过大数据分析预测市场需求，以及分析客户喜好、需求等信息，来提供更精确、个性化的营销服务。
徐州房企营销策略研究
徐州房企营销策略研究近年来，随着徐州房地产市场的不断发展，房企的竞争也越来越激烈。
在这样的市场背景下，房企营销策略的研究变得尤为重要。
徐州房企需要制定有效的营销策略，来吸引客户购买房屋，并提高销售额。
首先，徐州房企可以通过市场定位来制定营销策略。
市场定位是指根据目标市场的需求和特点，选择合适的战略群体，并为其提供定制化的产品和服务。
徐州作为一个发展中的城市，拥有较多的年轻白领和中产阶级人群，他们对于居住环境、交通便利性和配套设施有较高的要求。
因此，徐州房企可以将目标市场定位为这些具有购房能力和需求的人群，并开发适合他们需求的房产品。
其次，徐州房企可以通过有效的营销渠道来推广房屋。
除了传统的渠道如房产中介和广告，徐州房企还可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道来进行营销。
通过在房屋购买平台上发布相关信息和房屋图片，房企可以吸引更多的潜在客户关注并进行购买。
同时，通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，房企可以与客户进行互动，提供更多的信息和服务。
此外，徐州房企可以注重提升产品质量和品牌形象。
在市场上，房企的口碑和品牌形象对于销售业绩至关重要。
徐州房企可以通过提升产品质量和服务水平来增加客户的满意度和忠诚度，同时主动回应客户的各种需求和意见。
此外，房企还可以利用一些公益活动和社区建设来提升品牌形象，增加公众对企业的认可度和好感度。
最后，徐州房企可以通过合作与联盟来拓展市场份额。
与其他相关行业的企业进行合作，如与建筑公司、物业公司、金融机构等合作，可以互利共赢，实现资源共享和市场扩展。
通过与其他房企的联盟，可以共同开发大型社区项目，提高市场竞争力。
此外，徐州房企还可以与地方政府合作，争取获得一些政策支持和优惠，提高自身竞争优势。
总之，徐州房企要制定有效的营销策略，需要注重市场定位、选择适宜的营销渠道、提升产品质量和品牌形象，同时加强合作与联盟。
通过这些策略的综合运用，徐州房企可以提高自身在市场中的竞争力，实现可持续发展。
房地产市场营销策略与消费者行为研究
房地产市场营销策略与消费者行为研究随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产市场的竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的环境下，房地产公司需要制定有效的营销策略，以吸引消费者并获得持续的竞争优势。
同时，了解消费者的行为和需求也是制定成功营销策略的关键因素之一。
本文将从房地产市场营销策略和消费者行为两个方面进行研究，并分析它们之间的关系及影响。
一、房地产市场营销策略房地产市场是一个充满激烈竞争的市场，各个公司通过不同的营销策略来争夺市场份额。
下面将介绍几种常见的房地产市场营销策略：1. 定位策略：市场定位是指根据市场需求和公司资源，选择一个特定的市场细分，并将公司的产品或服务定位在该细分市场上。
通过准确定位，公司可以更好地满足消费者的需求，并获得差异化竞争优势。
2. 产品策略：产品策略是指房地产公司通过设计和提供个性化的产品来满足消费者的需求。
如提供不同户型、不同风格、不同装修标准的房子，以迎合不同消费者的需求。
3. 宣传推广策略：宣传推广策略是房地产公司用来传递产品信息和建立品牌形象的手段。
通过广告、促销活动、宣传资料等方式，房地产公司可以增强消费者对产品的认知和兴趣，吸引更多的潜在购房者。
4. 价格策略：价格策略是房地产公司用来确定产品价格的策略。
合理的价格策略可以吸引消费者，并影响其购买决策。
房地产公司可以采取不同的价格策略，如降价促销、搭配销售等，以适应市场需求和消费者购买能力。
二、消费者行为研究消费者行为研究是指通过观察、调查和分析消费者的购买行为和决策过程，以了解其需求和动机。
消费者行为研究对于房地产市场而言至关重要，因为消费者的需求和行为直接影响房地产销售和市场发展。
以下是一些常见的消费者行为研究内容：1. 购买决策过程：购买决策过程包括需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续评估等多个阶段。
通过研究消费者在每个决策阶段的行为和心理过程，房地产公司可以更好地了解消费者的购买动机和因素，从而有针对性地制定营销策略。
海南房地产营销策略研究
海南房地产营销策略研究根据目前房地产市场的情况和特点，可以从以下几个方面来探讨海南房地产营销策略：一、提高产品品质房地产产品是商业自然而然的精华所在，品质的提高直接影响购房人的买卖行为。
因此，企业应该加强产品的研发、改进和创新，更好的满足客户需求，让客户有购房的信心和实际利益。
在产品策划方面，应及时了解和关注市场需求，及时改变策略和方案，开发适合市场的产品。
二、提高市场定位企业通过对市场的准确分析，可以将其定位到适合其自身的领域内。
如何做到市场定位呢？企业需要对产品的特点、属性、功能、发展方向进行分析。
并且，借助市场监测分析工具，更好地了解市场的特点和变化，并根据市场需求进行调整和改进。
三、提高客户服务质量客户服务是建立品牌形象的重要组成部分，其重要性不容忽视。
企业应把客户服务放在战略位置，通过提供更好的服务、更好的品质等方面来赢得客户信任和口碑。
同时，企业应注重客户反馈，并及时作出改善和调整。
四、建立口碑和品牌口碑和品牌是一种无形的资产，直接影响企业的竞争力和市场占有率。
如何建立口碑和品牌呢？企业应该精心营造企业形象，积极参与社会公益事业和社交活动，增强公信力和品牌的影响力。
通过专业严谨的工作流程和优质的服务，积累良好的客户口碑和品牌形象。
五、提高网络营销能力随着互联网的快速普及和发展，网络营销成为现代房地产营销的重要方式之一。
企业应根据用户需求和习惯，提供全面的网络营销服务，如网络广告、社交媒体营销和搜索引擎优化等，提高网络营销的效率和影响力。
总之，海南房地产企业要把握市场机遇，深入分析市场需求，制定科学的营销策略，加强品牌形象建设和口碑管理，提高客户服务质量和网络营销能力，不断拓展市场领域，实现企业发展和市场繁荣。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究近年来，中国房地产市场发展迅速，需求量不断攀升，市场竞争也逐渐激烈。
在此背景下，房地产企业需要制定有效的营销策略，以增强市场竞争力、提高品牌知名度、促进销售增长。
本文将就房地产市场营销策略展开探讨，并提出相应建议。
一、品牌建设品牌是房地产企业核心竞争力，是营销成功的基础。
因此，品牌建设成为房地产企业的首要任务。
品牌建设需要从市场、消费者、企业、产品等不同角度考虑，制定相应策略。
其中，以市场和消费者为重点。
1.市场战略市场战略是针对整个市场而言，房地产企业需要在市场划分、目标市场、市场定位、市场领导等方面制定相应策略，进一步提高市场竞争力。
例如房地产市场需求明显分化，一线城市需求以居住为主，而二三线城市则以投资回报为主，房企需要根据市场特征和趋势进行分析，划定重点攻略区域，构建更具针对性的营销策略。
2.消费者战略消费者战略是针对不同消费者群体而言，房地产企业需要针对性制定相应策略，以更好地满足消费者需求。
例如，从购房者特征（如年龄、收入、家庭背景等）、购房动机出发，房企可以推出相应的购房服务，提供个性化服务，以满足不同消费者需求。
二、营销策略品牌建设是房地产企业营销成功的基础，而营销策略则是品牌出品后的具体执行案例。
而营销策略又包涵广告策略、推广策略、宣传策略、促销策略等多个方面，本文只主要阐述下几个营销策略。
1.广告策略广告是房地产企业主要宣传手段，是品牌营销不可或缺的一环。
要制定有效的广告策略，需要考虑广告的目标、媒体选择、广告语、切入点以及投放时间和地点等因素。
在广告中突出产品特点、品牌形象等方面，以引起潜在客户的关注，提高品牌知名度和影响力。
2.推广策略推广策略是利用一系列推广手段，提高产品知名度和市场影响力的策略。
主要手段包括合作推广、网络推广、邮件营销、论坛推广等。
企业需选择适合自己特点的推广策略，提高推广效果。
3.宣传策略宣传策略是利用各种媒介，协同品牌形象和推广效果，助力品牌传播和提高市场影响力。
房地产开发商的营销策略和销售渠道研究
房地产开发商的营销策略和销售渠道研究房地产开发商是指专门从事房地产项目开发、销售和管理的企业。
作为一个日益竞争激烈的市场，房地产行业需要开发商采用有效的营销策略和销售渠道来推广和销售他们的产品。
首先，房地产开发商应该注重市场定位并制定适当的定价策略。
市场定位是指开发商根据目标客户群体的需求和偏好，决定开发何种类型的房产，并在推广和销售过程中强调特定的产品卖点。
例如，如果开发商的目标客户是年轻家庭，那么他们可以注重推广附近的学校和儿童友好设施，来吸引这一群体。
其次，开发商应该注重建立良好的品牌形象。
一个强大的品牌可以给开发商带来信任和认可，是吸引客户和与竞争对手区分开来的关键。
开发商可以通过塑造独特的品牌理念、设计个性化的建筑风格，或者提供高品质的售后服务来建立品牌形象。
此外，积极参与公益活动和社区建设，也是提升品牌形象的有效方式，可以增强开发商与消费者之间的情感联系。
营销渠道选择是房地产开发商不可忽视的方面。
传统的销售渠道包括线下销售中心、展示房屋和户型平面图等。
然而，随着互联网的快速发展，开发商也应该重视线上销售渠道，例如通过官方网站、社交媒体平台和在线房地产平台来推广和销售房产。
这些线上渠道能够更广泛地接触到潜在购房者，提供详细的信息和交互性体验，帮助开发商更好地推广和销售房产。
此外，房地产开发商还可以采用联合营销和品牌合作的策略。
通过与知名的品牌合作，开发商可以借用品牌优势和消费者认可度，来提高自身产品的销售业绩。
例如，和家具、家电品牌合作，可以为购房者提供更多的购买选择和优惠。
此外，开发商还可以与其他相关行业进行联合营销，例如与旅行社合作提供度假地产，或者与健身中心合作提供健康生活方式房产。
最后，房地产开发商还应注重售后服务和口碑传播。
良好的售后服务能够提高客户满意度，增强客户与开发商之间的长期合作关系。
开发商可以提供定期维护和保养服务，或者推出会员制度，为购房者提供更多的福利和特权。
同时，开发商也应该重视口碑的传播，通过提供优质的产品和服务，让购房者成为品牌的忠实粉丝，积极为开发商推广，吸引更多的潜在客户。
房地产开发管理与市场营销的策略研究
房地产开发管理与市场营销的策略研究近年来，房地产市场的发展如火如荼，房地产开发管理与市场营销也成为了一个热门话题。
房地产开发管理与市场营销的策略研究是一个复杂而又富有挑战的领域，需要专业化的知识和经验。
在本文中，我们将会就此问题展开探讨。
一、房地产开发管理房地产开发管理是指指挥和管理开发团队，实现开发建设规划的科学化、规范化、高效化和专业化的过程。
房地产开发管理需要一个完整、合理的管理体系，以保证房地产项目的有效运行。
其内容包括市场调研、项目规划、设计评审、招标采购、项目实施等。
市场调研是房地产开发管理的关键步骤。
通过市场调研，可以了解目标客户的需求和购买预期，明确房地产市场的需求和供给状况，制定开发计划和营销策略。
市场调研要精准、详细、全面，对目标客户的人口、社会经济状况、消费习惯等细节进行透彻了解。
项目规划是指制定房地产项目的规划方案，包括项目位置、用地、规模、建筑风格等。
在制定项目规划方案时，需要考虑到市场需求、市场前景、投资收益等因素。
同时，还需要考虑社会发展规划、城市建设规划等宏观性规划，以便融入社会化和发展化的趋势。
设计评审是指对项目方案进行审查和评估，确保项目方案符合规划和品质要求，合理结构、合理布局、外观漂亮，能够满足客户的需求和预期。
设计评审要素还包括结构设计、地下大型设施、环境保护，等等。
招标采购是指通过公开标书的方式，选取具有专业素质、技术水平、项目经验的供应商，为项目提供高质量的建设设备和物资。
招标采购的目的是确保物资和设备建设的规范性和透明性，以保证施工质量和进度的满足。
项目实施是指按照项目规划方案，按时、按质、高效率地实施项目。
实施项目的过程就是管理的过程，需要熟悉施工工艺，掌握工程技术和管理技巧。
在实施过程中，需要注意施工安全、工程质量和现场卫生等问题。
二、房地产市场营销房地产市场营销，是指向潜在客户和现有客户推销房地产项目，以实现销售目标的过程。
房地产市场营销需要一个系统化、全面性的营销策略，来适应市场需求。
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五、参考文献[1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003.[2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.[3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1.[4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005.[5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006.[6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.[7][美]菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗著，俞利君译.市场营销[M].北京:华夏出版社，2000.[8]谭继存.房地产营销策划.北京:中国城市出版社，2007.[9]王爱民.房地产市场营销.上海:复旦大学出版社，2006.[10][美]David A.Aker. Brand Leadership[M].Simon and Schuster，2002.摘要众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。
在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。
但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。
市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。
因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。
关键词：房地产、市场营销、策略、研究目录摘要 0第一章房地产营销策略研究综述 (1)1.1房地产营销策略的定义 (1)1.1.1 房地产营销概述 (1)1.1.2 房地产营销策略的定义 (3)1.2房地产营销策略研究的必要性 (3)1.3房地产营销策略的内容 (5)第二章CS策略 (7)2.1CS策略的定义 (7)2.2房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状 (7)2.2.1 CS策略在房地产营销中的引入 (8)2.3房地产营销CS策略的优缺点 (9)2.3.1 房地产营销CS策略的优点 (9)2.3.2 房地产营销CS策略的缺点 (10)2.4房地产营销CS策略的感想 (11)第三章STP策略 (12)3.1STP策略定义及发展过程 (12)3.2STP策略优缺点 (13)3.2.1 STP策略优点 (13)3.2.2 STP策略缺点 (14)3.2.3 STP策略适用对象 (14)3.3STP策略感想 (14)第四章品牌策略 (16)4.1品牌策略定义 (16)4.1.1 品牌的定义 (16)4.1.2 房地产品牌定义 (16)4.1.3 房地产品牌策略定义 (17)4.2品牌策略的发展 (17)4.3品牌策略的优缺点 (19)4.3.1 品牌策略的优点 (19)4.3.2 品牌策略的缺点 (20)4.4万科的品牌探索 (21)第五章策略创新 (24)5.1多元化竞争策略的由来 (24)5.2多元化竞争策略的实施 (24)5.3多元化竞争策略案例 (26)5.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系 (27)5.4.1 多元化竞争策略与CS 策略 (28)5.4.2 多元化竞争策略与STP 策略 (28)5.4.3 多元化竞争与品牌策略的关系 (28)第六章结论.............................................................. 错误!未定义书签。
参考文献.. (24)致谢....................................................................... 错误!未定义书签。
引言房地产开发是支持人们日常生活的基础，面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握先到的营销技术。
中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。
从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
房地产营销与房地产开发有着密切关系。
房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场中分一杯羹。
虽然总体上房地产营销尚处于“春秋时期”，相安无事。
但随着房地产开发微利时代的趋近，对营销策划探索的深入，可以预言，竞争激烈的“战国时代”的到来已为期不远。
房地产营销虽经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值。
尽管普遍认为房地产营销方式已从单一化趋向全面化，营销服务已从注重表面趋向追求内涵，营销推广已从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划，很多地方仍值得深思。
许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。
如何理性认识营销的合理内核，以及如何促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。
我们将在以下的文章中比较全面论述房地产营销的概念以及策略等各个方面的问题，希望能够有所借鉴。
第一章房地产营销策略研究综述1.1 房地产营销策略的定义1.1.1 房地产营销概述(1) 市场营销概述关于市场营销(Marketing)美国著名营销学者菲利普·科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。
这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。
由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
(2) 房地产市场营销概述房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一个重要分支。
房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。
它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。
房地产营销作为市场营销的一个分支，除了具有市场营销的一般特征之外，还具有自身独特的性质，主要特征表现在以下几个方面：a.政府政策作用明显房地产业对国民经济的重要作用决定了政府必须对房地产业加强宏观调控，我国政府拥有对土地的最后支配权，在房地产经营运行中政府干预较多，另外房地产的消费中住宅房地产关系到国家社会安定和经济发展，政府须通过各种形式对房地产的市场交易进行控制，从而削弱了房地产市场上的自由程度，因此，房地产经济在运行过程中的政府的政策导向是房地产企业营销活动中应密切关注的要素。
b.必须进行全过程营销房地产的综合性非常强，需要多种行业的协同作战、多个企业的共同经营。
从选址设计施工、竣工、销售到手后管理全程涉及到投资咨询机构、市场调研机构、项目策划机构、建筑设计机构、建筑施工机构、销售推广机构、物业管理机构等，所以房地产营销贯穿与经营的全过程。
c.房地产营销具有特殊的运行方式房地产市场是一个不完全竞争的市场，因而在经济运行时常常缺少及时准确的信息，而且与其他行业相比投资者和消费者进出房地产市场难度较大这些都为房地产市场营销在时间把握上带来困难。
d.房地产营销的市场效益的综合性房地产营销市场综合效益指企业在开展营销乃至整个开发经营活动中不单纯追求企业经济效益还要自觉的使这些活动的成果对多方面都有效，既有利于提高综合效益。
这实质上是对顾客至上观念的延伸和扩展，是对包括顾客在内的整个社会的综合认同和尊重。
具体包括：首先，经济效益，即企业在开展房地产营销活动中，扣除成本、费用、税金等能保证企业自己效益的增长；其次，社会效益，即保证人们日益增长的物资文化需要，表现在质量好、造价低、质量美观等。
再次，环境效益，即开发使用过程中做到污染少、安静、舒适、优美方便、日照充足，通风、绿化能和周围的环境和谐，保持生态平衡等。
以上对房地产营销作了阐述，下面解释一下房地产营销策略。
1.1.2 房地产营销策略的定义房地产营销策略是房地产企业以企业经营总方针、策略总目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济计划和手段，也就是说房地产营销策略是房地产企业总策略指导下的关于房地产营销的职能策略。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
1.2 房地产营销策略研究的必要性任何处于竞争状态的企业都日益意识到市场营销活动在企业的生产经营活动中处于龙头地位，在发展速度很快，但又充满竞争的房地产行业中就更有必要了，本论文要研究房地产的营销策略问题，是基于如下考虑：(1) 房地产有特殊的行业特征房地产行业和一般的制造业相比有很多的特殊性，主要表现在房地产产品的特征和房地产项目开发的特征两方面，因此就使得房地产项目的营销策略和工业产品特别是日用消费品的营销策略有很大的不同。
所以就很有必要对房地产的营销策略做专门的研究。
(2) 营销策略是房地产营销成功的关键营销策略在房地产项目的运作中具有十分重要的地位与作用。
任何企业的市场营销活动首先要确定市场营销策略，比如生产什么产品、进入什么市场，然后才是具体的策略、技巧问题。
在房地产项目的营销活动中，营销策略更为关键。
和一般日用消费品相比，房地产的销售渠道、销售手段并不丰富，可以说房地产是重在营而不在销。
正确的项目定位，以及与定位相应的出色的规划和优秀的产品，已经决定了项目运作成功的一半。
(3) 房地产行业存在大量营销策略问题由于我国的基本体制是公有制为主体，多种经济成份并存的体制，因此在90年代以前，房地产开发基本上是按照计划经济的模式进行的，忽略了对市场的研究。
90年代后，开始出现了市场化的开发，到90年代末个人购房比例大幅上升并占到主导地位，房地产开发企业进行市场化的开发仅有短短逾十年的历史，和国外上百年的市场化开发相比，在很多地方还显得很稚嫩，国内对房地产项目开发的研究还不够，在营销上，战术层次的实战性研究比较多，而营销策略则不太重视，或者没有力量去思考营销策略的问题，导致了很多房地产项目在营销上由于缺乏策略而产生了很多失误。