区域市场分析报告

2008年度市场片区管理

主要工作及目标达成

一、片区企业形象品牌形象建设

1、专卖店专柜形象整改

（1）目标对象：公司所属地级市授权形象专卖店及形象专柜不符合公司CI标准的店铺。

（2）整改项目：专卖店户外门头，专卖店橱窗展示、专卖店、专柜店堂环境（货架摆置、商品陈列、广告宣传品设置、卫生状况等）。

（3）目标达成：A、专卖店户外门头：整改后的门头字体、标志及排列，必须要符合公

司CI的规范标准。

B、专卖店橱窗：整改后的橱窗效果要达明显有视觉冲击力，取缔不规

范粘贴有服装品牌文化，展示布置在公司统一的设计方案下作业。

C、专卖店、专柜店堂环境：货架摆置参照店铺设计平面图纸，达到空

间利用合理，留出通道摆置整齐，便于购物。

商品陈列：参照公司《店铺陈列手册》所规定的规范要求，达到货

品陈列主次分清，可视性佳、叠挂整齐、熨烫工整、方便选购。

广告物品设置：参照公司广告部的设计要求，对店内、柜内POP、

挂旗、宣传手册、看板等广告宣传物品的设置，要有定位的悬挂、

摆设规定、既要有达到气氛渲涤、体现品牌文化；又要达到悬挂、

摆设整齐、有规律。

店铺卫生：对专卖店、专柜天顶、地面、玻璃、货架等设施的卫生

清洁度有一个新的改换，达到清洁的卫生状况，具体请参照服务管

理手册。

店堂气氛渲染：按公司季节统一设计的标准布置。

2、（1）户外广告牌、路牌的增设与规范

目标对象：公司所属省会、直辖市的七匹狼企业形象、品牌形象、广告牌、路牌的设置。

目标达成：协助省级总经销商在省会、直辖市繁华地段、商业集中区，确立较佳的位置，参照公司统一规范的广告形象发布。

（2）户外灯箱规范

目标对象：公司所属省会、直辖市、地级市的户外灯箱设置。

目标达成：灯箱不损、不沾污、灯光正常。形象按公司所设定的标准发布，新发布的要求视觉冲击力强，位于繁华街区，品牌形象务必突出。

（3）招贴、横幅规范

目标对象：所有专卖店、专厅、专柜的招贴、横幅展示状况。

目标达成：按公司统一设定的标准时间招贴、悬挂。

3、新增设专卖店

（1）省会、直辖市新增设的专卖店

目标对象：省会、直辖市

目标达成：按公司推出新更改的形象方案执行，否则不予审批。

（2）地级市、县级专卖店

目标对象：片区内各地级市、县级市

目标达成：按公司原有的形象风格所设计的图案严格执行。

二、终端培训服务

1、专卖店、专柜、专厅店铺的管理培训

目标对象：店长或负责人

内容；工作职责、商品销售管理、分店运作管理、人力资源管理。

目标达成：分阶段进行培训后使店长达到，第一阶段：熟悉上述程序内容；第二阶段：

熟练掌握；第三阶段：培训所辖的其他店员。

2、专卖店店员、专厅、专柜的营业员培训

目标对象：所有店铺店员、营业员

方式：由店长向店员、营业员培训，由片区经理监督执行

内容：专业知识、推销技、服务技巧

目标达成：熟悉掌握专业知识、推销技巧、服务技巧；使店员掌握专业知识，并能初步运用推销技巧、服务技巧。

三、区域内市场管理

1、市场商品价格管理：

目标对象：所管辖区域市场

目标达成：保持区域间的商品零售价价格相对稳定，不产生恶性竞争。

2、市场假冒伪劣商品查核

目标对象：所管辖的区域市场

目标达成：落实查清假冒产品的源头及情况并及时上报。

3、网点设立的规划

目标对象：所管理辖的目标市场

目标达成：合理规划好所在区域街道的网点，按照公司“金字塔”式的网点设立从结构，有效的合理的建立销售通路，在省会、地级市、县级市不产生网点的冲突。

4、多种品牌经营的市场协调与规范

目标对象：对经销商开设的专卖店、专厅、专柜所经营多种集团品牌。

目标达成：与经销商协调分开经营集团品牌，避免自家品牌间的冲突与不良影响。

5、市场窜货问题的查核

目标对象；针对外区域对本区域间窜货

目标达成：配合经销商查核窜货源元及渠道并协调区域间市场规范运作，及时上报落实情况。

四、区域内市场信息反馈

目标项目：按所设定的报表

目标达成：按所规定的时间、所规定的项目、内容，准确及时填写回馈。

五、区域省级经销商的组织机构建设

目标对象：片区内各省级经销商

目标达成：A、协助总经销商脱离批发市场，走向正规网络管理、特许经营的模式。

B、协助总经销商建设分公司模式的办事机构，充实专业人员（业务经理、市场陈列员、专职财会、电脑操作员）对其机构的运作程序及管理给予必要的指导。

C、在总经销办事机构所在地评估落实一家有综合实力的专业广告公司与总经销配合，以完成公司下达的各项活动。