有项目找投资人要点

有项目找投资人要点

一

一、「找人投资项目」

简单说，它大体有几个原则：

1、你需要作品：(程式、剧本一类)，或是有「以前的好成绩」。

2、你需要介绍人：有了作品，你还得需要一个够份量的大哥或大姐，为你打包票。

3、你需要诚意：自己得投部份资金。

4、你需要市场回馈：已有圈内的平台，看过你的东西，已经肯定你了。

愈往后面，愈难。(换言之，愈往前面，愈简单。)

说一千道一万，你不如在家里，先把东西整出个雏型。

有了雏型，再来烦恼(2)(3)(4)项。

要注意的是，那个所谓的雏形，绝不是一份画的美伦美奂的PPT。

(找人「投资项目」，非常的复杂，有太多特殊状况，所以不能多说。)

(但基本上，上面说的四点，几乎缺一不可，这是我的经验，信不信由你。)

二、「找人投资公司」

我在影视行业作了N年，作了十七、八部以上连续剧，开过一家动画公司，三家影视公司。老实说，作生意的方法，一直是非常传统的。

投资你「专案」的人，多少销售金额，扣掉多少成本，剩下的就是利润，分红，了事。

投资你「公司」的人，就是你的股东，营运管销，年底算账，分红，了事。

自从2007年初，得到了一笔大型资金(维京群岛的境外资金，八百万美金入股公司)。

之后在2012、2013、2015又接连几次增资和股东调整，与以前的传统方式，完全不同。

我才真正被教育了一番，才知道什么是「现代式的投资」。

尤其是「入股公司」四字，在不明白这些「行业生态」前，我还总以「无知」当「睿智」。下面是我的经验。

1、要有「退出机制」

现在的新时代投资商，你接触对方，一定要记住一件事，要保证「对方能退出」。

不管投资商投多少钱，占多少股份，投哪一轮，最终你得有「退出机制」。

所谓的「退出机制」，就是你得有计划，保证人家能把钱拿回去。

拿回去的方法，也许是你赚了钱。也许是上了市。也许是被更晚的投资商加投。

总之，就是「资本要有增长」。

你的投资商，不是你爸你妈，也不是你哥们，他们作你股东，只是一时一地。

能作久，就表示他舍不得公司股份，那当然很好。

不能作久，才是常态，你得让对方知道，他的钱，能回到他的口袋。

你必需保证人家的钱回收，更要保证对方赚钱。……保证不了，对方投你的可能性就是零。

2、重视「盈利能力」

2015年初拍戏，因缘巧合地，我促成了一家特效公司，拿到合作平台方，150万投资。我跟特效公司老板说，哥们一定要小心，你那150万，分分钟就烧没了。

真心话，现在圈内要找百万级的资金，不是难事，只要你有实料。

但小一、二百万，发几个月薪水，一年不到也就烧没了，说到底，你必需要业务支撑。

没有业务，能否找到人投资?很难。

有了投资，业务不赚钱，光烧钱，公司也活不了多久。

但是，若是有了业务，也有进账，你手里就一定有钱，那为什么还要找投资呢?

这是任何一个投资商都会跟你质疑的「矛盾」问题。

你找钱，不是你没钱，也不是你赚不到钱，

而是你有大计划，需要本钱，

或是现阶段不赚钱，你未来有赚大钱的可能。

「盈利」是个大哉问，人家一定会问你。

你要答的清清楚楚，分析的明明白白，没有虚话。

若是答不出来，你就别想找投资了，一定葛屁。

3、重视「公司估值」

外行人看投资圈内所谓的「估值」，常会拿来当笑话。(我以前也是)。

但你真心理解之后，你就会知道，「估值」是一件非常重要的事。

我用一句不正确的语言，来解释吧(给外行人听)。

「估值」就是投资界的「信息不对称」。

你最早找钱，接触到A 公司，A 公司给你500万入股，占25% 股份，那么你公司估值2000万。

没过几天，又来了家B 公司，投1000万，只占10%股份，那么你公司估值已经是1亿。

A 公司(第一家投资商)，只因为他早几天，已经开始赚钱(账面上)了。

B 公司并不倒霉，他只是来晚一步而已，因为后面还有C、D、E、F 公司。

现在的投资世道，太多公司不但要看你项目的营利可能。

更要看你的营运能力(人员增长、公司格局增长，业务增长)。

还要看有没有人在后面接盘，推高你公司的市值。

因为有「市值」的概念在，所以你作的东西，永远要推陈出新，要赶时代潮流。

简单地说，你必需让你的公司，明天的估值，永远要比你昨天的估值高。

难不难?

三、说结论吧。

1)

你开小杂货店的，不可能有人投资你。

但你有计划，可以把小杂货店开一万家，有那生意经，而且能执行，就会有一堆人抢著进来。不像我们早期作传统影视的，找投资，就是一笔生意，一笔买卖，作完，赚钱，分红。

现在找投资，它已经是一种「时间差」+「市场验证」+「未来性」的三重生意。

你不明白投资商在想什么，要「找到投资」的可能性，是零。

2)

作生意，本来就是一件巨大压力的苦工。

用别人的钱作生意，它更难，因为投资商会盯著你，咬你屁股，不会给你太多时间。

二

不同意说什么都要第一个做,全世界有60亿人,每个人每天的新奇想法没有一千也有八百,你需要的不一定是新奇想法,而是一个实施能实施的想法的好的模式,模式是分阶段和条件的,所以你可以复制别人的技术条件,但是不能复制别人的模式.计划书很有用,不管有人看否,但是如果我是一个风险投资人,我至少觉得你有在努力去做,这是很重要的远远超出了你项目的本身.一个风投一是看人,二是看项目(其实是模式).

把你的项目公布出来让别人来了解，如果符合需要就会有人来投资，现在创业关键的选择，如果你的项目有发展趋向，风险小，自然有人来了解。

人们一般选择行业的标准有几点：